東沙商業(yè)中心招商策劃方案

東沙商業(yè)中心二次招商方案DONGSHAMERCHANTCITY杭州東沙商業(yè)中心管理有限公司二零一三年十月第一頁(yè)，共四十六頁(yè)。業(yè)態(tài)定位2項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)3招商推廣4項(xiàng)目概況1目錄Contents東沙商業(yè)中心第二頁(yè)，共四十六頁(yè)。PART1：項(xiàng)目概況東沙商業(yè)中心第三頁(yè)，共四十六頁(yè)。項(xiàng)目概況：集家庭購(gòu)物、餐飲、娛樂、兒童世界、服飾、精品于一體；商業(yè)面積43000㎡，其中17000㎡世紀(jì)聯(lián)華超市，8000㎡廣場(chǎng)，

地下停車場(chǎng)20000㎡

業(yè)態(tài)定位：超市和商場(chǎng)相互結(jié)合的新型商超綜合體

。項(xiàng)目概況東沙商業(yè)中心第四頁(yè)，共四十六頁(yè)。PART2：業(yè)態(tài)定位東沙商業(yè)中心第五頁(yè)，共四十六頁(yè)。浙江省最大國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)浙江省最大高校園區(qū)30萬大學(xué)生純消費(fèi)群體、20萬白領(lǐng)藍(lán)領(lǐng)、更計(jì)百萬本地消費(fèi)群體。下沙概況東沙商業(yè)中心第六頁(yè)，共四十六頁(yè)。現(xiàn)階段主流消費(fèi)群體---------中高層收入人群下沙擁有42家全球500強(qiáng)企業(yè)，匯聚20萬白領(lǐng)藍(lán)領(lǐng)。擁有中高層收入的他們，有著穩(wěn)定的消費(fèi)能力與超前的消費(fèi)眼光，是下沙最具有購(gòu)買力的消費(fèi)群體。

巨大純消費(fèi)群體

-------高校學(xué)生下沙囊括10余所高等院校，30萬的學(xué)生人群。他們對(duì)新鮮事物的接受度高，是下沙最具有開發(fā)力的潛在純消費(fèi)群。潛在消費(fèi)群體-------周邊小區(qū)入住人群周邊數(shù)十個(gè)小區(qū)，除成熟社區(qū)外，即將入住人群多以年輕人為主，他們具有廣泛的影響力和傳播力，是項(xiàng)目潛在消費(fèi)群體。45%30%15%10%普通消費(fèi)群中層收入高層收入其他人群商務(wù)休閑人士、30余萬學(xué)生、周邊成熟社區(qū)居民、企業(yè)白領(lǐng)消費(fèi)群體東沙商業(yè)中心第七頁(yè)，共四十六頁(yè)。規(guī)模型商業(yè)本區(qū)域內(nèi)沒有基本為社區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)基本為單一組合模式數(shù)10萬常住人口購(gòu)物配套極其不便呼喚新的商業(yè)體的出現(xiàn)。。。商業(yè)現(xiàn)狀東沙商業(yè)中心第八頁(yè)，共四十六頁(yè)。30萬大學(xué)生純消費(fèi)群體、數(shù)十萬國(guó)際企業(yè)職工及本地消費(fèi)居民為東沙商業(yè)中心奠定了堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)基礎(chǔ)以大型超市為主；餐飲、娛樂、休閑、兒童世界等為次主；服裝，鞋，箱包，精品百貨為輔；超市和商場(chǎng)相互結(jié)合的新型商超綜合體！本項(xiàng)目定位總體定位東沙商業(yè)中心第九頁(yè)，共四十六頁(yè)。超市

休閑娛樂餐飲服裝兒童世界百貨城市生活一站式體驗(yàn)：集家庭購(gòu)物大型超市、餐飲、娛樂、兒童世界、休閑、服飾、精品百貨等于一體業(yè)態(tài)定位東沙商業(yè)中心第十頁(yè)，共四十六頁(yè)。業(yè)態(tài)規(guī)劃東沙商業(yè)中心第十一頁(yè)，共四十六頁(yè)。業(yè)態(tài)規(guī)劃優(yōu)等業(yè)態(tài)：特色精品，品牌鞋類，名品箱包，快時(shí)尚服裝，精品男裝，潮流女裝，兒童服飾。傳統(tǒng)業(yè)態(tài)：大眾服裝，內(nèi)衣，百貨，飾品等。優(yōu)先業(yè)態(tài)：中西式餐飲，甜品西點(diǎn)，特色美食，名品咖啡，兒童攝影，早教培訓(xùn)，親子樂園，兒童餐廳，名品折扣。東沙商業(yè)中心第十二頁(yè)，共四十六頁(yè)。PART3：項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)東沙商業(yè)中心第十三頁(yè)，共四十六頁(yè)。周邊成熟社區(qū)數(shù)十個(gè)、30萬大學(xué)生群體、數(shù)十萬企業(yè)職工、白領(lǐng)等5條專屬公交線路、地鐵近在咫尺下沙的延安路！先天稟賦地利人和，下沙城市核心商圈優(yōu)勢(shì)一：區(qū)位獨(dú)特交通便利東沙商業(yè)中心第十四頁(yè)，共四十六頁(yè)。交通優(yōu)勢(shì)下沙核心商業(yè)區(qū)域，距地鐵出站口僅300米，5條公交線路?？?，通達(dá)全城；免費(fèi)小區(qū)巴士服務(wù)，交通非常便利。東沙商業(yè)中心第十五頁(yè)，共四十六頁(yè)。項(xiàng)目北側(cè)緊鄰天城東路，行人可直接進(jìn)入本項(xiàng)目，昭示性好；下沙的延安路；鄰金沙湖和下沙文化中心，位置突出，休閑文化中心；上沙村、中沙、下沙村安置房及外來居住人口幾萬人；金沙湖、御觀邸、美達(dá)曉城等小區(qū)及，有著龐大的消費(fèi)群體。毗鄰酒店、銀行等配套設(shè)施。north金沙湖下沙文化中心地鐵口上沙、中沙、下沙村安置房；金沙湖、御觀邸等小區(qū)東沙商業(yè)中心下沙新城核心區(qū)東沙商業(yè)中心項(xiàng)目四至第十六頁(yè)，共四十六頁(yè)。項(xiàng)目東側(cè)鄰高沙路、一號(hào)路，行人可直接進(jìn)入本項(xiàng)目，昭示性好；下沙商貿(mào)城、北銀商住區(qū)、裕園公寓等一步之遙，人氣好；east金沙湖東沙商業(yè)中心下沙新城核心區(qū)下沙商貿(mào)城、北銀商住區(qū)、

裕園公寓項(xiàng)目四至東沙商業(yè)中心第十七頁(yè)，共四十六頁(yè)。項(xiàng)目南側(cè)成熟住居區(qū)：金沙陽(yáng)光、景苑小區(qū)、智格小區(qū)及規(guī)劃未來10萬人居住區(qū)，消費(fèi)群體龐大；天城東路商住公寓，常住人口達(dá)5萬人，消費(fèi)群體固定而穩(wěn)定。數(shù)十家酒店，娛樂，餐飲等生活配套！銀行，幼兒園，學(xué)校，配套等距金沙湖，五星級(jí)酒店，行政中心僅500米，地鐵300米！south金沙湖東沙商業(yè)中心下沙新城核心區(qū)智格社區(qū)群橋人力新怡家園金沙陽(yáng)光、景苑小區(qū)東沙商業(yè)中心項(xiàng)目四至第十八頁(yè)，共四十六頁(yè)。項(xiàng)目西側(cè)緊鄰銀沙路，行人可直接進(jìn)入項(xiàng)目，昭示性好。毗鄰金沙湖，繁華商圈，一脈相承。下沙規(guī)模最大的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)west金沙湖東沙商業(yè)中心下沙新城核心區(qū)東沙商業(yè)中心項(xiàng)目四至第十九頁(yè)，共四十六頁(yè)。17000方世紀(jì)聯(lián)華超市已入駐，下沙范圍內(nèi)規(guī)模之最，僅此一家，為下沙人量身定做。優(yōu)勢(shì)二：緊跟大戶安全創(chuàng)富東沙商業(yè)中心第二十頁(yè)，共四十六頁(yè)。已入駐品牌：

17000平米世紀(jì)聯(lián)華超市，3000平米美食廣場(chǎng)，3200平米廣東紅派時(shí)尚量販氧吧KTV；老頭兒油爆蝦，貝因美嬰童生活館，樂之翼兒童游玩，德克士，300個(gè)鞋服品牌，農(nóng)業(yè)銀行，鉑宮商務(wù)酒店，愛巢酒店，君閣商務(wù)酒店，豪生足道養(yǎng)生會(huì)所等優(yōu)勢(shì)三：招商成果全線飄紅東沙商業(yè)中心第二十一頁(yè)，共四十六頁(yè)。業(yè)態(tài)平面圖第二十二頁(yè)，共四十六頁(yè)。服裝百貨箱包鞋

世紀(jì)聯(lián)華40%20%40%17000平方世紀(jì)聯(lián)華超市總部直營(yíng)！經(jīng)營(yíng)范圍日用百貨，家紡，電器，廚房用品，生鮮蔬菜。。。Conduct01Conduct

02+老頭油爆蝦美食廣場(chǎng)品牌餐飲+紅派氧吧時(shí)尚KTV時(shí)尚電影+貝因美兒童世界樂之翼游樂園+美容美發(fā)SPA。。。Conduct0343000㎡餐飲娛樂休閑兒童

+精品服飾潮流男女裝韓國(guó)館+淘寶區(qū)飾品箱包潮流百貨業(yè)態(tài)配比圖第二十三頁(yè)，共四十六頁(yè)。4樓美食廣場(chǎng)東沙商業(yè)中心3000平米東沙美食廣場(chǎng)第二十四頁(yè)，共四十六頁(yè)。西側(cè)營(yíng)業(yè)現(xiàn)狀東沙商業(yè)中心第二十五頁(yè)，共四十六頁(yè)。經(jīng)營(yíng)實(shí)景圖片貝因美嬰童生活館、豪生足道養(yǎng)生會(huì)所、君閣商務(wù)酒店、愛巢酒店?yáng)|沙商業(yè)中心第二十六頁(yè)，共四十六頁(yè)。東側(cè)營(yíng)業(yè)情況東沙商業(yè)中心第二十七頁(yè)，共四十六頁(yè)。經(jīng)營(yíng)實(shí)景圖片鉑宮酒店四星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)打造、3200平米紅派氧吧時(shí)尚KTV第二十八頁(yè)，共四十六頁(yè)。大型超市、美食廣場(chǎng)、品牌餐飲、手機(jī)數(shù)碼、化妝美容、首飾、手表、服飾、咖啡、足浴、娛樂、銀行等多種業(yè)態(tài)組合。優(yōu)勢(shì)四：品牌聯(lián)動(dòng)締造完美商超綜合體東沙商業(yè)中心第二十九頁(yè)，共四十六頁(yè)。8000平米大型廣場(chǎng)、地面200多停車位、20000平米地下停車庫(kù)、下沙最大的戶外LED多媒體、每年近百場(chǎng)活動(dòng)推廣！優(yōu)勢(shì)五：完美商業(yè)配套空間第三十頁(yè)，共四十六頁(yè)。東沙商業(yè)中心優(yōu)勢(shì)六：專家團(tuán)隊(duì)實(shí)力保障共創(chuàng)財(cái)富一流運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)保障：市場(chǎng)特別聘請(qǐng)專家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理，全新理念植入，實(shí)行4大統(tǒng)一管理機(jī)制（統(tǒng)一招商、統(tǒng)一分區(qū)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一推廣），每年投入巨額資金助力推廣；為投資者和經(jīng)營(yíng)戶保駕護(hù)航。增值發(fā)展優(yōu)勢(shì)：緊跟消費(fèi)趨勢(shì)走，經(jīng)營(yíng)賺錢不用愁

十百倍升值空間旺鋪；“錢”途無量，你我共贏。第三十一頁(yè)，共四十六頁(yè)。董事長(zhǎng)招商總監(jiān)招商助理內(nèi)勤分區(qū)招商經(jīng)理分區(qū)招商經(jīng)理招商專員2-3人招商專員2-3人組織架構(gòu)東沙商業(yè)中心第三十二頁(yè)，共四十六頁(yè)。樓層單價(jià)招商政策東沙商業(yè)中心第三十三頁(yè)，共四十六頁(yè)。招商政策東沙商業(yè)中心第三十四頁(yè)，共四十六頁(yè)。招商政策第三十五頁(yè)，共四十六頁(yè)。招商優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)政策以上優(yōu)惠政策不可與其它特殊優(yōu)惠政策同時(shí)享受老帶新：成交一個(gè)客戶免1個(gè)月綜合物業(yè)服務(wù)費(fèi)（每戶每人最多享受三次）。優(yōu)質(zhì)品牌商戶：A:二線品牌

優(yōu)惠2個(gè)月綜合物業(yè)服務(wù)費(fèi)。

B:三線品牌

優(yōu)惠1個(gè)月綜合物業(yè)服務(wù)費(fèi)。裝修精品鋪位：優(yōu)惠1個(gè)月綜合物業(yè)服務(wù)費(fèi)（根據(jù)市場(chǎng)評(píng)分核定）三年付款商戶：送LED廣告（東沙正常播放標(biāo)準(zhǔn)15秒內(nèi)）一年，滿足以上1-3條商戶可申請(qǐng)商場(chǎng)內(nèi)廣告位一塊（具體位置根據(jù)商業(yè)中心規(guī)劃，免一年租金，商戶應(yīng)自行承擔(dān)電費(fèi)及制作費(fèi)用）。東沙商業(yè)中心原商戶在同等條件下享有優(yōu)先商鋪?zhàn)赓U權(quán)。以上優(yōu)惠政策不可與其它特殊優(yōu)惠政策同時(shí)享受。街鋪，大業(yè)態(tài)商戶政策另行洽談。獎(jiǎng)勵(lì)政策第三十六頁(yè)，共四十六頁(yè)。其他費(fèi)用：綜合物業(yè)服務(wù)費(fèi)：每平米1.2元/天（含保安，保潔，公共部分照明，水，電，空調(diào)，監(jiān)控，消防，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理，商戶培訓(xùn)，企劃廣告，推廣活動(dòng)等服務(wù)）經(jīng)營(yíng)保證金：?jiǎn)武?000元，面積200平方以上1-5萬元。備注：街鋪，大業(yè)態(tài)商戶及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)鋪不享受以上政策。其他費(fèi)用東沙商業(yè)中心第三十七頁(yè)，共四十六頁(yè)。優(yōu)勢(shì)七：豐富營(yíng)銷企劃媒體鼎力支持電視合作媒體：浙江衛(wèi)視、杭州電視臺(tái)報(bào)紙合作媒體：《錢江晚報(bào)》《都市快報(bào)》《今日下沙》網(wǎng)絡(luò)合作媒體：新浪、網(wǎng)易、、淘寶、杭州網(wǎng)、19樓、搜房網(wǎng)，下沙網(wǎng)等電臺(tái)合作媒體：交通經(jīng)濟(jì)廣播91.8交通第一廣播FM93東沙商業(yè)中心第三十八頁(yè)，共四十六頁(yè)。PART4：招商推廣推廣策略/

推廣執(zhí)行時(shí)間節(jié)點(diǎn)/

推廣物料及媒介東沙商業(yè)中心第三十九頁(yè)，共四十六頁(yè)。用其能，蓄其勢(shì)以優(yōu)惠政策保障招商效果。先區(qū)域，后外圍以步驟營(yíng)銷指導(dǎo)戰(zhàn)略方向。招商先行以大勢(shì)，求大市以整合營(yíng)銷促使市場(chǎng)興旺。以品牌營(yíng)銷催熟區(qū)域市場(chǎng)。筑品牌，促發(fā)展以信譽(yù)營(yíng)銷塑造企業(yè)形象。以人氣，旺市場(chǎng)以活動(dòng)營(yíng)銷強(qiáng)化市場(chǎng)認(rèn)知。核心推廣策略東沙商業(yè)中心第四十頁(yè)，共四十六頁(yè)。下沙有座東沙城—東沙商業(yè)中心下沙唯一商超綜合體鋪壓全城，搶者為王東沙鋪?zhàn)顚?shí)在升值快不淘汰核心價(jià)值提煉東沙商業(yè)中心第四十一頁(yè)，共四十六頁(yè)。項(xiàng)目亮相熱招期開始招商補(bǔ)充期階段一階段二階段三階段四形象攻略現(xiàn)場(chǎng)攻略拓展攻略運(yùn)營(yíng)攻略13年11月13年11月-14年1月14年2月-3月14年4月公關(guān)先行媒體同步階段執(zhí)行區(qū)域造勢(shì)業(yè)內(nèi)傳播活動(dòng)造勢(shì)媒體配合事件營(yíng)銷強(qiáng)勢(shì)突破勝券在握影響升級(jí)推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)東沙商業(yè)中心第四十二頁(yè)，共四十六頁(yè)。物料準(zhǔn)備媒介配合物料準(zhǔn)備招商專用車：招商專用車車身貼單頁(yè)：招商DM定向投送、招商指南戶外：高炮、橫幅、現(xiàn)場(chǎng)道旗、圍擋、墻體巨幅電臺(tái)：電視臺(tái)、廣播電臺(tái)報(bào)紙：報(bào)紙軟文、夾報(bào)短信：手機(jī)短信、微信網(wǎng)絡(luò)、論壇、電商：商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)、騰訊內(nèi)外配合雙管齊下推廣物料及媒介支持東沙商業(yè)中心第四十三頁(yè)，共四十六頁(yè)。期待更多精彩

預(yù)祝合作愉快項(xiàng)目地址：杭州下沙天城東路159號(hào)招商熱線：0571-東沙商業(yè)中心第四十四頁(yè)，共四十六頁(yè)。Thanks第四十五頁(yè)，共四十六頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)東沙商業(yè)中心二次招商方案。---------中高層收入人群。他們對(duì)新鮮事物的接受度高，是下沙最具有開發(fā)力的潛在