策劃書的評價參考

籌劃書的評價參考??秀的廣告籌劃是詳實的數(shù)據(jù)，系統(tǒng)的行業(yè)分析和非凡的創(chuàng)意完善結(jié)合的產(chǎn)物。此提案充分挖掘產(chǎn)品特點與品牌特性，通過分析與推衍制定了較完善廣告策略，將產(chǎn)品特性融入互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品并找到契合點，以“抗感快捷鍵”為廣告語推廣，是一大亮點。盡管創(chuàng)意不錯，但規(guī)劃中的一些細(xì)節(jié)仍需爭論。例如，在選擇廣告平臺時，騰訊和360的整體狀況缺乏把握?！径湮ㄅ酢孔髌访Q：每個女人都是女王工作類型：營銷籌劃工作命題項：朵唯女性手機(jī)張哲、陳紫燕、陳啟勛、孫燁、鄭瑞龍、陳曉峰指導(dǎo)教師：李苗參與院校：暨南大學(xué)創(chuàng)意思想：籌劃案通過品牌分析和消費(fèi)者洞察，制造性地提出“每個女人都是女王”這一核心價值觀，豐富了朵唯女性手機(jī)的品牌附加值，賜予其目標(biāo)消費(fèi)群體〔年輕女性〕獨特鮮亮的共性。并通過網(wǎng)絡(luò)媒體和手機(jī)媒體這兩個年輕群體接觸頻率最高的媒介，利用媒體創(chuàng)意互動廣告充分調(diào)動目標(biāo)消費(fèi)者的參與熱忱，讓消費(fèi)者了解朵唯手機(jī)的專屬應(yīng)用，建立品牌與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，提高品牌認(rèn)同感。專家意見：籌劃案經(jīng)過市場分析，從朵唯手機(jī)品牌附加值缺失，品牌互動性缺乏的問題動身，在消費(fèi)者調(diào)查的與分析的根底上提出了“每個女人都是女王”的核心概念來提高品牌的附加值，同時，針對品牌互動缺乏的問題，提出了利用媒體進(jìn)展互動傳播的策略。同時，在營銷策略上，將“女王”的概念分為三個階段：“傳播每一位女性都是女王的理念”、“讓消費(fèi)者感受到女王的專屬特權(quán)”和“在官方網(wǎng)站上為女王打造一個聚會場所”，這有一些的思路?；I劃者很好的把握了營銷傳播籌劃的根本原理，系統(tǒng)密實的對“朵唯”女性手機(jī)的案例進(jìn)展了籌劃，制造性的提出了“每個女人都是女王”的概念，除去了朵唯之前核心概念不突出的弊病，同時又將朵唯之前的“朵唯女性手機(jī)”概念，進(jìn)展了升華，具有肯定的實際意義。同時，依據(jù)朵唯手機(jī)的目標(biāo)群體的特征，指出了之前朵唯手機(jī)僅僅依靠電視媒體和網(wǎng)絡(luò)橫幅廣告的問題，運(yùn)用互動媒體的方式來轉(zhuǎn)變朵唯之前的傳播方式，較為對癥下藥。作者既有較好的理論功底，又有較好的創(chuàng)意力量，同時行文風(fēng)格別具特色，是一個難得的優(yōu)秀的籌劃案例。[化裝品，女參議員]作品名稱：培“氧”森女打算工作類型：營銷籌劃工作命題項：奧洛菲化裝品胡玉田、徐潤華、周杰指導(dǎo)教師：邱文中參與機(jī)構(gòu)：南湖理工學(xué)院創(chuàng)意思想：時尚、潮流的人中中大多數(shù)都是學(xué)生，并且也是使用互聯(lián)網(wǎng)比例較高的人群。在這個年齡段的人對將來的生活布滿了向往，而面對現(xiàn)實生活中的壓力和誘惑，仍能堅持自我，享受生活。但是現(xiàn)有的帆布鞋的品牌不能滿足消費(fèi)者日益膨脹的消費(fèi)需求。而寶達(dá)在此時應(yīng)運(yùn)而生。專家意見：從總體來看，這是一份較為完整的廣告籌劃文案?；I劃者依據(jù)化裝品奧洛菲的產(chǎn)品特性，從市場狀況分析、消費(fèi)群體特征、目標(biāo)受眾的定位、媒體選擇、傳播策略的制定等，特別留意到產(chǎn)品體驗策略等，已經(jīng)較好地照顧到如何利用廣告為一個產(chǎn)品進(jìn)展年度推廣，而且留意利用現(xiàn)代的一些營銷手段。論證比較充分。廣告籌劃書圖文并茂，做得比較秀麗，引人注目。但是，籌劃者還沒有很好爭論命題所賜予的要求，沒有留意到產(chǎn)品6無添加等一些特性，廣告投放線上和線下等的有機(jī)結(jié)合。另外，培“氧”森女的提法有些令人費(fèi)解。[七維空間]作品名稱：7°控工作類型：營銷籌劃工作命題項：恒安七度空間姜靜、沈輝、李鳳林指導(dǎo)教師：胡勝、李林平參與院校：北海藝術(shù)設(shè)計職業(yè)學(xué)院創(chuàng)意思想：人有“七情六欲”，針對人們心情化的心理，為其量身打造“七情”的核心概念，意在使消費(fèi)者在體驗七度空間產(chǎn)品的同時，獲得情感上的附加價值，以人文情懷作為溝通平臺，增加消費(fèi)者的歸屬感。7°控，不只是對身體上的呵護(hù)，更是對人們心理上的心情掌握轉(zhuǎn)悲為喜悅，化懼惡為大愛，讓人們學(xué)會掌握七情，體會奇特感受，從而享受奇特生活！專家點評：今年是我公司首次要求在總決賽中重點開展籌劃方案類工作。我驚異地覺察，大學(xué)生提交的每一份作品都帶有網(wǎng)絡(luò)思維。從售前調(diào)研到活動創(chuàng)意解讀，從推廣活動到媒體投放，從本錢估算到活動監(jiān)控，有很多公司在職創(chuàng)意人員無法供給的完整內(nèi)容。這種“七度掌握”最值得留意的是，它使用“7”來關(guān)聯(lián)人們的“七種心情”，然后從“七種心情”關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的各個功能點。這是一個奇異的制造性組合。該方案早期的市場分析和定位格外準(zhǔn)確。方案中的全部活動和形式都圍繞“七情”開放，主線清楚；同時，群眾傳播載體人人網(wǎng)、微博、公交廣告和瑞麗雜志也被用來使整個方案具有規(guī)律性和有用性?！究炜藧刍丶摇孔髌访Q：快帶我回家工作類型：營銷籌劃工作命題項：快克藥業(yè)張敏然、汪洋、趙金成、唐夢嬌、馬群指導(dǎo)教師：張翔參與機(jī)構(gòu)：北京工商大學(xué)創(chuàng)意思想：在大多數(shù)人看來，感冒藥僅僅是緩解病情、舒緩不適的一種工具。對感冒藥的要求也只是藥效上的提高和副作用的削減。然而，其實我們需要的不僅僅是這些。我們需要的是感冒藥在快速治療感冒的同時帶來的親人般的呵護(hù)與關(guān)心。由于家是永久的岸，是每個人永久的牽掛。在感冒的時候，在孤獨為委屈的時候。回家是最好的治療。我們將快克打造成家人的形象，快克會在幫你快速度過難關(guān)的同時像家人一樣無微不至地關(guān)心你、照料你。給你身體和心理上的雙重呵護(hù)。本籌劃案就是針對消費(fèi)者的這種心理，對其進(jìn)展雙重刺激，從而強(qiáng)化品牌形象，提升品牌價值。專家意見：這個籌劃書脈絡(luò)完整，傳達(dá)了快克的關(guān)愛之情，和快克品牌一貫的主見很接近。這個學(xué)生很聰明，把握了感冒的雙重需求，就是心理需求和生理需求，將快克的人文品牌精神表達(dá)的格外清楚。但是在視覺表現(xiàn)上沒有將這種溫情表達(dá)的精準(zhǔn)和感人，實在是有圓滿之處。但是在這個以銷量見功夫的市場，產(chǎn)品功能照舊是最重要的，這個思路可以通過微電影表現(xiàn)就更契合。【六味地黃丸】〔否〕第九屆學(xué)院獎籌劃書類銅獎作品標(biāo)題：生活的五種味道，男人的六種味道作品類型：廣告籌劃作品命題工程：皖西中經(jīng)六味地黃丸胡悅琪郭凈妮李義偉蘭月聰郝研講師：徐春、呂國賢、尹良潤參賽院校：天津師范大學(xué)創(chuàng)意：針對六味地黃丸市場同質(zhì)化嚴(yán)峻，定位不鮮亮等問題，本案從仲景牌六味地黃丸關(guān)愛的品牌核心理念動身，針對“堅果族”肩負(fù)著事業(yè)和家庭的雙重責(zé)任，在緩解身體不適的同時需要多一些關(guān)愛的心理需求，提出了“生活的五味，男人的六味”這一獨特的訴求觀念，與消費(fèi)者發(fā)生共鳴，以塑造仲景牌六味地黃丸關(guān)愛與鼓舞的品牌形象。作品評論：有策略，但是策略語言表達(dá)不明確，現(xiàn)在在校的同學(xué)，還需要學(xué)會如何用最簡明的語言，表達(dá)清楚自己的意思。“堅果一族”的市場目標(biāo)定位是準(zhǔn)確的，但是行文表達(dá)并沒有將其與“生活的五味，男人的六味”的關(guān)系說清楚，這是本案的關(guān)鍵圓滿。另外，在策略表達(dá)之后，沒有與策略相配套的協(xié)調(diào)全都的銷售方案，則顯示了小組同學(xué)生疏上的模糊不清。“生活的五味，男人的六味”雖然并不是很好的廣告語，但是也應(yīng)當(dāng)在創(chuàng)意局部予以單獨強(qiáng)調(diào)并作說明解釋，以強(qiáng)調(diào)其原創(chuàng)價值。--徐春核心策略將目標(biāo)人群鎖定為六味地黃丸〔35-55〕的主要適用人群，在家庭和事業(yè)的雙重壓力下，樹立仲景對“堅果家庭”的關(guān)愛和鼓舞形象，傳達(dá)“仲景六味讓男性抑制身體虛弱，堅決面對武威生活”的品牌興趣，從而與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，形成品牌偏好。創(chuàng)點創(chuàng)的人群定位：“植物大戰(zhàn)僵尸”是迷你玩耍網(wǎng)站的頭號玩耍，“堅果墻”是防范植物之一。它站在第一線，為其背后的植物抵擋僵尸的攻擊，其形象與本案的目標(biāo)群體一樣。創(chuàng)品牌內(nèi)涵：仲景牌六味地黃丸關(guān)愛的不只是“堅果族”的身體安康，更關(guān)注他們的心理需求。使廣告語“男人之所以為男人，由于他們總能從脆弱中站起來”與之產(chǎn)生共鳴【多威凹凸】作品名稱：凹凸有致工作類型：營銷籌劃工作命題項：朵唯女性手機(jī)陳玲蔣佩英指導(dǎo)教師：侯鈞生參與院校：南開大學(xué)濱海學(xué)院創(chuàng)意思想：“凹凸有致”涵義：凹代表女人的脆弱，感性的一面，凸代表女人的自信，共性，敢愛敢恨的一面，我們認(rèn)為當(dāng)代女大學(xué)生應(yīng)當(dāng)自強(qiáng)自信，做一個“凹凸有致”的女人。創(chuàng)意來源：兩個問題：調(diào)查覺察朵唯主要存在品牌形象差的問題，而女大學(xué)生普遍存在著躲避現(xiàn)實，簡潔陷入情感糾葛的問題。兩個愿望：朵唯推出ieva轉(zhuǎn)變品牌形象，而女大學(xué)生渴望自信獨立，沉著瀟灑。交匯：朵唯與女大學(xué)生的“問題”和“愿望”重合，故提出了“凹凸有致”的方案，旨在通過引起消費(fèi)者情感共鳴來到達(dá)重塑朵唯形象的目的。專家意見：方案以女大學(xué)生為對象，對朵唯手機(jī)進(jìn)展了校園營銷籌劃，經(jīng)過分析，認(rèn)為女性朵唯“女性”手機(jī)形象深入人心，但配置較低，品牌形象差，而女大學(xué)生存在感情脆弱，自我生疏缺乏，躲避現(xiàn)實等問題。基于以上結(jié)論，制造性的提出了“凹凸有致”的概念，并對其內(nèi)涵進(jìn)展了制造性的演繹，“凹”的脆弱，躲避現(xiàn)實，“凸”的沉著樂觀。通過讓朵唯與女大學(xué)生的“問題”和“愿望”重合，到達(dá)了消費(fèi)者情感共鳴來到達(dá)重塑朵唯形象的目的。同時，依據(jù)女大學(xué)生常常接觸的媒體和話題，提出了線上線下整合營銷方案。線上，與人人創(chuàng)意合作開展“凹凸轉(zhuǎn)化大賽”活動，與蘑菇街合作開展0吉武特合作開展校園巡回講座，舉辦校園推廣活動和“凹凸辯論賽”。案例從女大學(xué)生這一特地的群體動身，來對朵唯女性手機(jī)進(jìn)展挖掘，具有肯定的深度，也具有肯定的籌劃功底和創(chuàng)意力量，是一個優(yōu)秀的籌劃作品。——YaoXi【朵唯，秀麗正能量】工作類型：營銷籌劃工作命題項：朵唯女性手機(jī)高敏艷、于錦儀、呂穎穎指導(dǎo)教師：駱小歡參與機(jī)構(gòu)：浙江大學(xué)城市學(xué)院創(chuàng)意思想：通過“秀麗正能量”的概念，打破之前國產(chǎn)女性手機(jī)形象，主要針對1826ieva能手機(jī)形其次局部：規(guī)劃效果評價籌劃效果評價070213摘要：營銷籌劃效果的不同評價方法，以及它們的特點和不同點。關(guān)鍵詞：營銷籌劃、效果評價、評價方法、分類市場營銷涉及到很多評價問題，如廣告效果評價，促銷效果評價，籌劃效果評價等。大多數(shù)評價以定性分析為主。與其他很多問題一樣，營銷籌劃效果評價的難點也在于評價指標(biāo)的設(shè)計和量化過程的處理，尤其是量化問題。假設(shè)量化方法不科學(xué)，評價結(jié)果的牢靠性就會很差。傳統(tǒng)的評價方法一般承受定性分析，即分析營銷籌劃效果的定性規(guī)定。主要運(yùn)用比較、歸納、演繹、分析、綜合等規(guī)律方法；同時，還需要對分析結(jié)果的信度、效度、客觀性等信度指標(biāo)進(jìn)展測試和評價。它是一種基于描述的規(guī)律分析和推理，側(cè)重于提醒營銷籌劃中現(xiàn)象和行為的緣由和意義。在定性分析中常用的定性描述分析方法有：系統(tǒng)分析方法和規(guī)律分析方法。系統(tǒng)分析方法是用系統(tǒng)科學(xué)的原理來處理評價市場營銷籌劃。在評價市場營銷籌劃效果時，用系統(tǒng)科學(xué)的根本原理〔反響原理、有序原理、整體原理〕對評價的整個過程進(jìn)展系統(tǒng)的思考，以使評價結(jié)果具有較高的牢靠性和準(zhǔn)確性，以提高評價結(jié)果的品質(zhì)。規(guī)律分析法運(yùn)用規(guī)律的根本原理和方法來評價營銷籌劃的效果。常用的方法有：〔1〕歸納和演繹。歸納法是一種從個體事實中得出一般結(jié)論的思維方法，相當(dāng)于認(rèn)知運(yùn)動中從個體到一般的階段。這兩者有著親熱的聯(lián)系。歸納法是演繹法的根底，演繹法是對原有歸納法的補(bǔ)充，演繹法是歸納法的先導(dǎo)，歸納法也是演繹法的補(bǔ)充?！?〕分析與綜合。分析就是把認(rèn)知對象分解成思維的各個組成局部，然后認(rèn)真爭論它們。其爭論結(jié)果是為認(rèn)知對象的每個局部供給特定的學(xué)問。合成與分析相反。它是將思維活動中通過分析而獲得的對客觀對象的各個局部、方面、特征和因素的理解聯(lián)系起來，形成對客觀對象的整體理解。它們是兩種不同的、對立的理性認(rèn)知方式，但它們是相互依存、不行分割的。它們統(tǒng)一的客觀根底是事物本身是由假設(shè)干局部和方面組成的統(tǒng)一體。事物既有多樣性又有統(tǒng)一性。此外，分析是綜合的前提，綜合是分析的進(jìn)展和完善。在市場營銷籌劃效果評價領(lǐng)域，目前國際上流行的普爾級別〔改進(jìn)型〕評等法則，通過市場調(diào)查，對營銷籌劃方案執(zhí)行前后的盈虧狀況、銷售增長率和相對市場占有率的測算，來對市場營銷籌劃效果進(jìn)展整個評價。傳統(tǒng)的評價方法雖然在肯定程序上能夠解決實際問題，也比較適用于對市場營銷籌劃效果進(jìn)展全面、系統(tǒng)的整體評價。但是這種方法有兩點缺乏之處。其一，評價指標(biāo)沒有明確的外延，具有很大的“模糊性”。其二，評價的主觀顏色深厚，同時該方法將各種評價指標(biāo)“同一化”，并沒有結(jié)合企業(yè)營銷籌劃目標(biāo)來安排各指標(biāo)之間的權(quán)重。依據(jù)評價過程的非線性特點，提出了模糊綜合評價方法。它是利用模糊數(shù)學(xué)中的模糊算法對非線性評價域進(jìn)展量化和綜合，從而獲得可比的定量評價結(jié)果的過程。模糊綜合評價的過程是將評價目標(biāo)視為一個由多個因素組成的模糊集，然后設(shè)置這些因素可以選擇的評價等級，形成模糊評價集，并分別計算各單項因素對各評價等級的隸屬度，然后依據(jù)評價目標(biāo)中各因素的權(quán)重分布，計算出評價的定量解。從模糊綜合評判法的特點和適用性中，不難看出其方法恰恰可以解決傳統(tǒng)方法中的缺乏之處，為此筆者試圖用模糊綜合評價法來建立評價模型，考慮各指標(biāo)的權(quán)重，將指標(biāo)模糊的外延量化，以解決市場營銷籌劃整體效果評價的困難。二、營銷籌劃效果評價指標(biāo)市場營銷籌劃效果直接關(guān)系到被籌劃企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。檢驗和評價營銷籌劃整體效果的指標(biāo)很多，歸納起來，主要有三個重要指標(biāo)：盈虧狀況、銷售增長率和相對市場占有率。損益。營銷籌劃的目的是提高經(jīng)濟(jì)效益，實現(xiàn)效益最大化的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)。這也是市場營銷籌劃的動身點和歸宿點。因此，盈虧狀況是被籌劃企業(yè)最先關(guān)注的。銷售增長率是指企業(yè)本年銷售增長與上一年銷售增長的比率。它反映了銷售額的增加或削減。它是評價企業(yè)成長狀況和進(jìn)展力量的重要指標(biāo)銷售增長率是衡量企業(yè)經(jīng)營狀況和市場占有力量、推測企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)拓展趨勢的重要指標(biāo)，也是企業(yè)擴(kuò)張增量資本和存量資本的重要前提。指數(shù)越大，增長速度越快，企業(yè)的市場前景越好。銷售增長率的趨勢分析和同業(yè)分析所謂相對市場份額，是指企業(yè)每種產(chǎn)品的市場份額與同行業(yè)最大競爭對手的市場份額之比。相對市場份額不僅是分析企業(yè)競爭狀況的重要指標(biāo)，也是衡量企業(yè)營銷狀況的綜合經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。較高的相對市場占有率說明該企業(yè)具有良好的營銷形勢、較強(qiáng)的競爭力，在市場中占有有利地位；相反，這說明該企業(yè)營銷地位差，競爭力弱，在市場中處于不利地位。參謀式團(tuán)隊營銷團(tuán)隊是對銷售籌劃中銷售團(tuán)隊的銷售效果的評價。參謀式銷售團(tuán)隊績效評價的途徑主要有三個〔一〕銷售團(tuán)隊生命周期評價策略在每一個客戶銷售活動完畢后進(jìn)展團(tuán)隊成員的考評，該策略優(yōu)點有三：首先，銷售活動已經(jīng)完畢，團(tuán)隊成員任務(wù)完成狀況和工作產(chǎn)出可以全面衡量，以提高績效評價的準(zhǔn)確性。其次，準(zhǔn)時的考評與考評后的鼓勵措施，可以提高對團(tuán)隊成員的鼓勵作用。三是績效考評所需信息收集便利，團(tuán)隊成員對工作業(yè)績和失誤記憶猶，評價意見簡潔達(dá)成全都。該策略缺乏之處是，在客戶較多的狀況下，團(tuán)隊績效考評比較頻繁，花費(fèi)的時間較多?！捕晨冃Э己朔桨概c崗位標(biāo)準(zhǔn)化策略考評方案是考評工作進(jìn)展的載體，規(guī)定績效考評的內(nèi)容、考核人、被考核人、考核指標(biāo)、權(quán)重等內(nèi)容，其核心內(nèi)容是依據(jù)不同的崗位特點制訂合理的考核指標(biāo)體系。參謀式銷售團(tuán)隊是以完成一次銷售活動為目標(biāo)的臨時性組織，雖然不同的銷售團(tuán)隊其人員構(gòu)成略有不同，但團(tuán)隊的關(guān)鍵崗位及其職責(zé)是相對固定的。如技術(shù)參謀崗位，其職責(zé)是與客戶技術(shù)溝通、撰寫技術(shù)方案等；商務(wù)參謀負(fù)責(zé)投標(biāo)文件制作、合同談判與簽訂等。由于崗位相對穩(wěn)定，可以依據(jù)崗位職責(zé)不同分別設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)化的通用的考評方案，該方案不僅作為每個銷售團(tuán)隊考評的工具，標(biāo)準(zhǔn)各銷售團(tuán)隊的考評行為，也是團(tuán)隊成員努力的方向。在人員規(guī)模小的銷售團(tuán)隊中，可能消滅一人兼多崗位的現(xiàn)象，需要對其擔(dān)當(dāng)?shù)娜繊徫贿M(jìn)展考核。〔三〕團(tuán)隊成員的價值奉獻(xiàn)和職位驅(qū)動策略團(tuán)隊的績效不僅與團(tuán)隊獲得的酬勞有關(guān)，還與績效測度過程及方法有關(guān)，但團(tuán)隊成員對銷售活動的價值奉獻(xiàn)很難準(zhǔn)確計量，人們傾向于實行主觀定性的評價方式。雖然營銷籌劃效果的評價體系還不完善。然而，只要規(guī)劃的目標(biāo)和方向確定，規(guī)劃的效果也可以得到正確的評估。篇三：創(chuàng)業(yè)打算書的評價創(chuàng)業(yè)打算評估由于所選擇的產(chǎn)品〔效勞〕的不同，創(chuàng)業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣、創(chuàng)業(yè)人員力量的差異等區(qū)分，所以要對一個創(chuàng)業(yè)打算書的優(yōu)劣進(jìn)展評價是一件格外困難的事情。目前，投資人員和創(chuàng)業(yè)大賽的評審者多承受量化打分制來評定創(chuàng)業(yè)打算書之間的差異。參考以往競賽和專家的閱歷，為學(xué)生供給了以下商業(yè)打算書評估指標(biāo)體系，供他們自我評估自己的商業(yè)打算書：1。執(zhí)行摘要評價標(biāo)準(zhǔn)：簡明、扼要、具有鮮亮的特色。重點包括對公司及產(chǎn)品〔效勞〕的介紹、市場概況、營銷策略、生產(chǎn)銷售治理打算、財務(wù)推測：指出思想的形成過程和企業(yè)進(jìn)展目標(biāo)的展望：介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的特別性和優(yōu)勢等。2、產(chǎn)品〔市場〕評價標(biāo)準(zhǔn)：如何滿足關(guān)鍵用戶的需求；進(jìn)入戰(zhàn)略和市場開發(fā)戰(zhàn)略；說明其專利權(quán)、著作權(quán)、政府批準(zhǔn)、鑒定材料等；指出當(dāng)前產(chǎn)品〔效勞〕的終端水平是否處于領(lǐng)先地位，是否滿足市場需求，能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)品并不太超前于市場，也不行承受。3.市場評價標(biāo)準(zhǔn)：市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述，估量市場份額和銷售額。市場調(diào)查和分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)。4、競爭評價標(biāo)準(zhǔn)：包括公司的經(jīng)營宗旨、市場定位、總體戰(zhàn)略和各階段目標(biāo)。同時，應(yīng)分析行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有和潛在的競爭對手、替代競爭和原始競爭?？偨Y(jié)公司競爭優(yōu)勢，爭論擊敗競爭對手的方案，正確分析主要競爭對手和市場驅(qū)動力。5.市場營銷評價標(biāo)準(zhǔn)：闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對收入、盈虧平衡點、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要大事有所安排，構(gòu)建一條暢通合理的營銷渠道和與之相適應(yīng)的穎而富有吸引力的促銷方式。6、經(jīng)營評價標(biāo)準(zhǔn)：原材料供給、工業(yè)設(shè)備操作安排、人力資源安排等，要求以產(chǎn)品或效勞為根底，以生產(chǎn)過程為主線，力求描述準(zhǔn)確、合理、可操作。7.組織評價標(biāo)準(zhǔn)：介紹治理團(tuán)隊中各成員有關(guān)的教育和工作背景、閱歷、力量、專長。組建營銷、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊。明確各成員的治理分工和互補(bǔ)狀況，公司組織構(gòu)造狀況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)參謀及主要投資人的持股狀況。指出企業(yè)股份比例的劃分。8、財務(wù)評價標(biāo)準(zhǔn)：包括營業(yè)收入