地塊整體營銷策劃

推案策略原則根據區(qū)域內競品銷售推案節(jié)點、銷售產品配比、以及本案20#地塊工程節(jié)點、產品構成等因素，現制定以下推案策略。1、推案迅速引爆市場，制造市場高度，引起市場關注2、制造熱銷，延續(xù)低供應量，保持市場饑餓感3、利用三房、四房不同產品、不同樓棟組合，實現互相擠壓、促進的目的，實現目標產品去化4、根據2012年競品8-10月的推案計劃，制定有針對性、差異化的推案計劃第一頁，共六十二頁。競品推案節(jié)點及在售產品線（2012年）8月9月10月11月12月2012年嘉譽灣保輝香景園華潤新江灣九里江灣翰林續(xù)銷202㎡、220㎡的四房、截止至2012年8月7日，可售四房117套續(xù)銷120㎡二房、140-160㎡的三房，截止至2012年8月7日，可售二房33套，可售三房84套9月初180㎡四房開盤推案，預計推案68套9月份開盤，主推高端大平層房源，戶型面積在157-215平米，總套數約200套8月加推新房源，主推250㎡五房

續(xù)銷166㎡三房、256㎡的四房，截止至2012年8月7日，可售三房27套，可售四房30套區(qū)域內競品推案時間節(jié)點集中在2012年8-9月，根據在銷以及預期推案的產品線來分析，下半年四房供應量較大，三房競爭相對較小第二頁，共六十二頁。推案計劃（一）第三頁，共六十二頁。項目一期房源統(tǒng)計產權性質樓棟號套數戶型套數合計住宅1#36二房8（4套復式）144三房284#18三房9（1套復式）四房9（1套復式）5#18四房18（2套復式）6#36三房18（2套復式）四房18（2套復式）7#36三房27（3套復式）四房9（1套復式）商辦8#65

65第四頁，共六十二頁。1#4#7#6#5#8#預售產品分析8#辦公產品1#、4#、5#、6#、7#住宅產品1、因每棟樓的產品配比現無數據，此次分析僅針對樓棟位置，產品屬性展開；2、8#辦公產品因存在區(qū)域市場需求不確定、需獨立推廣等問題，8#不建議今年推案；3、5棟住宅產品，從位置上來看，5#、6#、7#作為項目臨水首排產品，位置優(yōu)勢在所有樓棟中優(yōu)勢最為明顯，同時6樓不臨街，無噪音困擾，是所有預售樓棟最佳位置，5#雖臨淞滬路，但對面有濕地公園，故其位置是其次的，7#排第三位，4#樓的朝向可遠觀濕地公園，故排在第四位，1#位置相對來說是最差的。住宅產品樓棟位置優(yōu)劣勢排序：6#>5#>7#>4#>1#第五頁，共六十二頁。推案順序及樓棟選擇（一）第一次推案，4#18套，6#二單元18套第二次推案，7#二單元18套第三次推案，1#一單元18套,5#18套,6#一單元18套第四次推案，7#一單元18套,1#二單元18套第五次推案，8#65套第六頁，共六十二頁。推案批次戶型套數占開盤比例1三房18（復式2套）50.00%四房18（復式2套）50.00%合計36100.00%2三房18（復式2套）100.00%合計18100.00%3二房4（復式2套）7.41%三房23（復式1套）42.59%四房27（復式3套）50.00%合計54100.00%4二房4（復式2套）11.11%三房23（復式3套）63.89%四房9（復式1套）25.00%合計36100.00%5辦公65100.00%合計65100.00%推案戶型數據統(tǒng)計第七頁，共六十二頁。推案順序及樓棟選擇說明同策的觀點：1、絕對價格不占優(yōu)勢，優(yōu)勢產品入市搶占市場關注；2、優(yōu)勢與中等產品形成價格擠壓，促進4#去化；3、9月-10月，競品多以四房為主力去化產品，本案以三房高度去化，四房分流競品客戶為首次推案去化目標。首次推案推售時間2012年10月28日推售樓棟4#、6#二單元推售套數36階段策略核心項目立勢期總銷金額：約2.50億元（擬定均價36500元/M2）

第八頁，共六十二頁。推案順序及樓棟選擇說明同策的觀點：1、首次開盤后，剩余三房封盤，四房續(xù)銷，營造三房熱銷氛圍；2、18套全三房，推出差異化的市場主流銷售產品，控制推量，繼續(xù)保持市場饑餓感。二次推案推售時間2012年12月09日推售樓棟7#二單元推售套數18階段策略核心項目提升期總銷金額：約1.15億元（擬定均價37595元/M2）

第九頁，共六十二頁。推案順序及樓棟選擇說明同策的觀點：1、搶時間，錯開5月推案高峰期；2、設置6#的三房、四房為價格杠桿，擠壓去化1#的三房以及5#的四房去化。三次推案推售時間2013年04月21日推售樓棟1#一單元、5#、6#一單元推售套數54階段策略核心項目穩(wěn)固期總銷金額：約3.93億元（擬定均價38723元/M2）

第十頁，共六十二頁。推案順序及樓棟選擇說明同策的觀點：1、利用末期效應，制造客戶沖動，促進最后住宅批次的銷售情況；2、利用7#與1#的位置差異，擠壓1#高度去化。四次推案推售時間2013年10月28日推售樓棟7#一單元、1#二單元推售套數36階段策略核心項目末班效應期總銷金額：約2.54億元（擬定均價39885元/M2）

第十一頁，共六十二頁。推案順序及樓棟選擇說明同策的觀點：1、最后批次推廣銷售，不影響前期住宅去化；2、辦公分樓層分批推案，制定差異化優(yōu)惠措施，實施多買多優(yōu)惠的優(yōu)惠政策，鼓勵大體量成交。五次推案推售時間2013年12月16日推售樓棟8#推售套數65第十二頁，共六十二頁。項目推案節(jié)點（2012年）8月9月10月11月12月2012年業(yè)務動作集中蓄客8.25售樓處進駐9.22樣板房開放10.28首次開盤首次VIP預約認籌10.20認籌11.28實景樣板段開放認籌12.09二次開盤集中蓄客續(xù)銷期9.8VIP預約三房封盤，四房續(xù)銷期第十三頁，共六十二頁。1月5月6月2013年業(yè)務動作集中蓄客03.16VIP預約VIP預約認籌02.24封盤蓄客10.28四次開盤項目推案節(jié)點（2013年）2月3月4月客戶維護期續(xù)銷期04.13認籌7月11月12月2013年業(yè)務動作集中蓄客09.16VIP預約VIP預約認籌08.26封盤蓄客8月9月10月續(xù)銷期續(xù)銷期10.14認籌04.21三次開盤12.16五次開盤商辦樓認籌11.16商辦認籌第十四頁，共六十二頁。項目開盤流程擬定8月25日銷售團隊進駐售樓處，8月25日—9月7日期間對來電、來訪客戶進行必要信息登記，定期做好客戶維護，保持客戶購買意愿。8月9月10月11月12月2012年業(yè)務動作集中蓄客8.25售樓處進駐9.22樣板房開放10.28首次開盤首次VIP預約認籌10.20認籌11.28實景樣板段開放認籌12.09二次開盤集中蓄客續(xù)銷期9.8VIP預約三房封盤，四房續(xù)銷期第十五頁，共六十二頁。擬定9月8日展開VIP客戶預約，在未獲得預售許可證的情況下，無法收取任何費用，可采取填表及繳納身份證明申請建發(fā)新鉆卡，可享受建發(fā)新鉆客戶特有的購買優(yōu)惠及其他權益（購房優(yōu)惠權益設定有效期），VIP預約的目的是有效鎖定及梳理前期累積的意向客戶。項目開盤流程8月9月10月11月12月2012年集中蓄客8.25售樓處進駐9.22樣板房開放10.28首次開盤首次VIP預約認籌10.20認籌11.28實景樣板段開放認籌12.09二次開盤集中蓄客續(xù)銷期9.8VIP預約三房封盤，四房續(xù)銷期第十六頁，共六十二頁。10月20日—10月27日啟動開盤認籌，建發(fā)新鉆卡會員可通過支付10萬元認籌金，獲得開盤當天選房資格，選房順序以認籌順序號為準。項目開盤流程8月9月10月11月12月2012年集中蓄客8.25售樓處進駐9.22樣板房開放10.28首次開盤首次VIP預約認籌10.20認籌11.28實景樣板段開放認籌12.09二次開盤集中蓄客續(xù)銷期9.8VIP預約三房封盤，四房續(xù)銷期第十七頁，共六十二頁。10月28日項目首次開盤，開盤選房順序按認籌號順序項目開盤流程8月9月10月11月12月2012年集中蓄客8.25售樓處進駐9.22樣板房開放10.28首次開盤首次VIP預約認籌10.20認籌11.28實景樣板段開放認籌12.09二次開盤集中蓄客續(xù)銷期9.8VIP預約三房封盤，四房續(xù)銷期第十八頁，共六十二頁。項目開盤流程第三、四批次開盤可參照首次開盤模式執(zhí)行，VIP預約環(huán)節(jié)在取得預售許可證的情況下，可收取1W元的意向金，認籌時補交9W元做客戶升級。第十九頁，共六十二頁。項目開盤要點一、客戶分級評定在VIP預約期間，對積累的意向客戶進行等級評判，為價格制定以及銷售策略修正提供堅實的依據。二、預約客戶穩(wěn)單在未啟動開盤認籌前，需持續(xù)對VIP預約客戶保持穩(wěn)單動作，比如電話溝通，及時通報預約數量、價格情況增強客戶購買信心，還有查詢客戶資信、工程進度通報、利好信息通報等三、客戶房源落位在開盤認籌實施后，需對認籌客戶進行具體房源落位，盡量達成“一個蘿卜一個坑”的目的，以防意向客戶因房源未選到而流失。第二十頁，共六十二頁。推案批次戶型套數占總推案套數比例目標去化套數占該戶型推案套數比例1三房18（復式2套）50.00%1372.22%四房18（復式2套）50.00%633.33%合計36100.00%1952.78%2三房18（復式2套）100.00%1161.11%合計18100.00%1161.11%3二房4（復式2套）7.41%375.00%三房23（復式1套）42.59%1565.22%四房27（復式3套）50.00%1037.04%合計54100.00%2851.85%4二房4（復式2套）11.11%250.00%三房23（復式3套）63.89%1878.26%四房9（復式1套）25.00%444.44%合計36100.00%2466.67%5辦公65100.00%3858.46%合計65100.00%3858.46%項目開盤目標第二十一頁，共六十二頁。首批推案推盤套數建筑面積㎡價格增幅36套18套36套均價(元/㎡)36500元/㎡37595元/㎡39885元/㎡6840㎡3060㎡總建面26432㎡總上浮約9%6376㎡54套10156㎡3%3%3%38723元/㎡實現均價38297元/㎡總銷(萬元）25000萬11500萬39300萬25400萬101200萬銷售數據匯總二次推案三次推案四次推案第二十二頁，共六十二頁。時間簽約金額回款金額2012年11月157,315,00086,523,2502012年12月110,824,95060,953,7232013年1月27,926,15015,359,3832013年2月28,112,30086,253,5152013年3月049,871,2282013年4月196,790,286120,801,4252013年5月65,441,87048,643,5642013年6月30,978,40017,038,1202013年7月22,846,570101,121,2422013年8月16,263,66038,393,8552013年9月013,940,2802013年10月010,280,9572013年11月197,350,980115,861,6862013年12月16,751,7009,213,435合計870,601,866774,255,660資金回籠表說明：

回款金額包含當月簽約房源的房款以及當月的銀行房款銀行房款日期假似設定周期為3個月每月簽約客戶中，假似設定10%一次性付款、30%為首付30%，60%為首付60%。

截止至2013年底，共達成全案銷售的86%，回款達成全案簽約金額的88%。第二十三頁，共六十二頁。推案計劃（二）第二十四頁，共六十二頁。推案順序及樓棟選擇（二）第一次推案，1#36套，4#18套，5#18套第二次推案，6#36套，7#36套第三次推案，8#65套第二十五頁，共六十二頁。推案批次戶型套數占開盤比例1二房8（復式4套）11.11%三房37（復式1套）51.39%四房27（復式2套）37.50%合計72100.00%2三房45（復式5套）62.50%四房27（復式2套）37.50%合計72100.00%3辦公65100.00%合計65100.00%推案戶型數據統(tǒng)計第二十六頁，共六十二頁。推案順序及樓棟選擇說明同策的觀點：1、低價入市，迅速引爆市場，高度去化，快速回款；2、優(yōu)劣勢產品形成價格擠壓，促進1#、4#去化；3、9月-10月，競品多以四房為主力去化產品，本案以三房高度去化，四房分流競品客戶為首次推案去化目標。首次推案推售時間2012年10月28日推售樓棟1#、4#、5#推售套數72階段策略核心項目引爆期總銷金額：約4.31億元（擬定均價32850元/M2）

第二十七頁，共六十二頁。推案順序及樓棟選擇說明同策的觀點：1、明星產品搶先入市，占領市場主動；2、產品組合均衡，6#三房掩護7#三房高度去化，6#東邊套四房掩護6#西邊套以及7#東邊套四房中高度去化。二次推案推售時間2012年4月21日推售樓棟6#、7#推售套數72階段策略核心項目穩(wěn)固期總銷金額：約4.59億元（擬定均價34493元/M2）

第二十八頁，共六十二頁。項目推案節(jié)點（2012年）8月9月10月11月12月2012年業(yè)務動作集中蓄客8.25售樓處進駐9.22樣板房開放10.28首次開盤首次VIP預約認籌10.20認籌11.28實景樣板段開放續(xù)銷期9.8VIP預約第二十九頁，共六十二頁。1月5月6月2013年業(yè)務動作集中蓄客03.16VIP預約VIP預約認籌02.24封盤蓄客10.28三次開盤項目推案節(jié)點（2013年）2月3月4月客戶維護期續(xù)銷期04.13認籌7月11月12月2013年業(yè)務動作辦公蓄客認籌8月9月10月續(xù)銷期續(xù)銷期9.21辦公認籌04.21三次開盤第三十頁，共六十二頁。推案批次戶型套數占總推案套數比例目標去化套數占該戶型推案套數比例1二房8（復式4套）11.11%675.00%三房37（復式1套）51.39%3081.08%四房27（復式2套）37.50%1866.67%合計72100.00%5475.00%2三房45（復式5套）62.50%3680.00%四房27（復式2套）37.50%1451.85%合計72100.00%5069.44%3辦公65100.00%3858.46%合計65100.00%3858.46%項目開盤目標第三十一頁，共六十二頁。首批推案推盤套數建筑面積㎡價格增幅72套72套均價(元/㎡)32850元/㎡34493元/㎡13112㎡13320㎡總建面26432㎡總上浮約5%5%實現均價33678元/㎡總銷(萬元）45900萬43100萬89000萬銷售數據匯總二次推案第三十二頁，共六十二頁。時間簽約金額回款金額2012年11月320,090,400176,049,7202012年12月38,763,00021,319,6502013年1月24,966,00013,731,3002013年2月12,483,000150,906,3302013年3月017,443,3502013年4月312,506,580183,113,3192013年5月51,049,64033,694,6522013年6月43,461,18023,903,649合計803,319,800620,161,970說明：

回款金額包含當月簽約房源的房款以及當月的銀行房款銀行房款日期假似設定周期為3個月每月簽約客戶中，假似設定10%一次性付款、30%為首付30%，60%為首付60%。

截止至2013年6月底，共達成全案銷售的90%，回款達成全案簽約金額的77%。資金回籠表第三十三頁，共六十二頁。附件一：項目團隊架構第三十四頁，共六十二頁。售后服務部項目主委第四事業(yè)部項目總監(jiān)黃鋼案場副專/女專待定業(yè)務組長A業(yè)務組長C置業(yè)顧問a置業(yè)顧問c置業(yè)顧問b置業(yè)顧問a置業(yè)顧問c置業(yè)顧問b銷售經理第四事業(yè)部專案楊喆項目企劃經理第四事業(yè)部事業(yè)部策劃指導曹蘊抒項目包裝及推廣督導第四事業(yè)部企劃部經理姚芳項目研展經理第四事業(yè)部研展部項目經理張楊項目前期策劃督導第四事業(yè)部研展部總監(jiān)傅康資深研展2人市調助理3人業(yè)務組長B置業(yè)顧問a置業(yè)顧問c置業(yè)顧問b客戶綜合服務主任第四事業(yè)部客戶主任趙萍客戶綜合服務助理第四事業(yè)部客戶助理陸慧藝后臺技術支持第四事業(yè)部市場研究部總監(jiān)王巍立宏觀政經及市場研究第四事業(yè)部市場分析師2人同策匯場外客戶渠道開發(fā)工作機動調配人員項目核心策略團隊項目主要執(zhí)行團隊項目機動配合團隊經營層督導&內部資源協(xié)調人第四事業(yè)部總經理林朝欣項目發(fā)起人&項目聯(lián)系人董事長孫益功（置業(yè)顧問為業(yè)務體系組織架構的示意，最終人員數量配置和貴司溝通后確定）注：我司董事長孫益功先生將作為項目發(fā)起人直接參與本項目營銷工作，其余各事業(yè)部、售后服務部及同策匯等部門為本項目操作提供作業(yè)資源、客戶資源方面支持。

核心團隊介紹第三十五頁，共六十二頁。教育背景：復旦大學學士學位主要經歷：同策房產咨詢股份有限公司第四區(qū)域事業(yè)部總經理林朝欣先生畢業(yè)于復旦大學，十幾年來一直致力服務于房地產營銷代理行業(yè)。本著敏銳的市場判斷，準確的項目產品定位，以及豐富的地產行銷經驗，多年來服務于保利、綠地、遠洋、上房、中房、恒盛、上置等品牌開發(fā)商，以專業(yè)的技術能力、敬業(yè)的服務態(tài)度，以及良好的業(yè)績成果贏得了眾多開發(fā)商的青睞。目前主要負責第四區(qū)域事業(yè)部運營管理，重點項目操盤管控等工作。林朝欣第四區(qū)域事業(yè)部總經理同策房產咨詢股份有限公司教育背景：上海大學學士學位1999—2008上海蓮花房地產經紀有限公司2008—至今同策房產咨詢股份有限公司黃鋼先生從事房地產行業(yè)13年，現任職同策第四事業(yè)部業(yè)務部項目總監(jiān)，經驗涉及到房地產行業(yè)的各種產品形態(tài)。在服務大型品牌開發(fā)商和操盤大流量項目上有豐富的經驗，并善于協(xié)調、整合各類資源運用于房地產營銷過程。黃鋼第四事業(yè)部業(yè)務部項目總監(jiān)傅康第四事業(yè)部研展部總監(jiān)教育背景：上海同濟大學學士學位2003-2004嘉華（中國）房地產開發(fā)有限公司2004-至今同策房產咨詢股份有限公司在上海同策房產咨詢股份有限公司任職期間，傅康先生曾先后主導或參與了眾多上海、杭州、昆山、無錫、大連、青島等地房地產項目的策劃和咨詢工作，為包括華僑城、招商地產、金地、保利、萬科、鵬潤、和記黃埔、長江實業(yè)等大型知名企業(yè)在內的眾多國內及香港地產開發(fā)公司提供服務，其本人及其所帶領的部門也獲得了業(yè)主的廣泛認可。第三十六頁，共六十二頁。張楊第四事業(yè)部研展部項目經理曹蘊抒第四事業(yè)部企劃部策劃指導姚芳第四事業(yè)部企劃部企劃經理教育背景：上海理工大學廣告學專業(yè)曹蘊抒小姐進入房地產行業(yè)至今，曾服務過萬科、綠地、保利等大型知名房地產開發(fā)企業(yè)，負責住宅、別墅、辦公以及綜合性地產項目的企宣策劃及執(zhí)行期企劃推廣策略，尤其在辦公項目策劃定位、推廣方面有較為成熟的操作經驗，是我司操作項目贏華國際廣場、五角豐達項目的核心策劃組人員。教育背景：遼寧石油化工大學企業(yè)管理、市場營銷專業(yè)碩士學位張楊小姐自2009年進入房地產行業(yè)至今，主要負責前期策劃及市場研究方面的工作，表現出對行業(yè)認知的敏銳性。先后帶領項目組參與包括建發(fā)江灣萃項目、中海萬錦城項目、綠地徐涇別墅項目、楊浦五角豐達辦公樓項目、中星天津東麗區(qū)大型住宅項目、徐匯小閘鎮(zhèn)高級公寓項目等幾十個全程營銷策劃方案，案例類型廣泛、經驗豐富。教育背景：徐州師范大學廣告學專業(yè)姚芳小姐自2004年進入房地產行業(yè)至今，主要負責企劃部內部管理及各類型房地產項目營銷策劃推廣等工作。在此期間曾服務遠洋地產、瑞安地產、萊蒙集團、億達地產、南房地產、榮亨地產、萬兆地產、東吳地產、上房、強生等知名房地產開發(fā)企業(yè)，主要負責住宅、商業(yè)、辦公以及綜合性地產項目整合傳播總體策劃及階段性具體操作方案。李丹陽第四事業(yè)部業(yè)務部銷售經理教育背景：武漢理工大學藝術設計李丹陽小姐自2005年進入房地產行業(yè)至今，進入同策后，參與過多個項目銷售管理工作，包括豪景苑、天馬高爾夫等，主要負責項目項目銷售計劃與方案制定，組建及培訓銷售隊伍，制訂銷售流程與現場管理條例并組織實施，負責銷售現場的各項業(yè)務及行政管理等工作。其本人及其所帶領的團隊獲得了業(yè)主的廣泛認可。第三十七頁，共六十二頁。附件二：產品設計提升方案第三十八頁，共六十二頁。外圍邊界內部紅線外環(huán)境圍墻處理親水平臺小區(qū)入口人行道路指示系統(tǒng)細節(jié)處理單體建筑立面公寓大堂第三十九頁，共六十二頁。社區(qū)外圍形象優(yōu)化對周邊環(huán)境（紅線外）進行改造，營造項目高端形象【沿街樹木】種植形態(tài)高大的樹木，使社區(qū)外圍道路形成林蔭道，營造項目靜謐感【圍墻外圍綠化】種植各類大小灌木，使綠植具層次感，并設大型石材景觀花盆，使道路景觀更為豐滿【路面鋪設】鋪設面磚，主要采用簡潔大方的拼貼方式，局部可做花樣【燈柱】靠項目一側沿街路面設置燈柱等美觀性較強的路面照明設備，提升外圍景觀品質感【指示系統(tǒng)】【道旗】沿路設置道旗，作為導向性項目標注，指引客戶項目位置》紅線外環(huán)境現狀第四十頁，共六十二頁。外圍邊界內部紅線外環(huán)境圍墻處理親水平臺小區(qū)入口人行道路指示系統(tǒng)細節(jié)處理單體建筑立面公寓大堂第四十一頁，共六十二頁。社區(qū)邊界形象優(yōu)化》圍墻處理

【墻體材質】選擇可以完全遮擋內部社區(qū)的材質，以保證客戶的私密性。

【墻體花紋】以簡潔大氣為主，顏色選擇質感較強的褐色系，分段用色，使墻面具層次感

【墻體局部】做生態(tài)花壇，營造綠色氣息或做鐵藝欄桿，彰顯古典歐式風格圍墻優(yōu)化能夠提升客戶對項目的初始印象，傳遞項目高品質形象第四十二頁，共六十二頁。社區(qū)邊界形象優(yōu)化》親水平臺項目南側直面天然水景，可設立部分親水平臺【高處地面】向下修建階梯至河沿，形成層次感，階梯墻及沿河墻作堆砌石壁，還原自然生態(tài)風景【地處地面】河岸處用石材修建假山石臺，沿河位置留出空間，設置人行通道，鋪以鵝卵石或面磚進行裝飾【親水平臺】沿河選擇合適位置修建親水平臺，材料以防腐木為主第四十三頁，共六十二頁。外圍邊界內部紅線外環(huán)境圍墻處理親水平臺小區(qū)入口人行道路指示系統(tǒng)細節(jié)處理單體建筑立面公寓大堂第四十四頁，共六十二頁。》小區(qū)入口與項目調性一致的尊貴、奢華感

【大門設計】大門設計使用鐵藝搭配雕塑，古典、奢華富有藝術美感，

【門崗設置】在小區(qū)主入口設置門崗，增強安全性及私密性社區(qū)內部形象優(yōu)化第四十五頁，共六十二頁。》人行道路路面自然、精致，與兩旁綠植相映成趣社區(qū)內部小徑系統(tǒng)【路面鋪設】多種不同材質、樣式的拼裝路面相互交替，體現社區(qū)的精致、情趣、品質【小徑設置】小徑兩旁層次分明的綠化體系、平地、臺階、直道、曲道相互交替，自然鋪裝，與環(huán)境相協(xié)調社區(qū)內部形象優(yōu)化第四十六頁，共六十二頁?！旧鐓^(qū)標識】采用多種風格的道路標識，增添項目情趣，讓人有探索之感歐化部分社區(qū)指示系統(tǒng)，營造雅致生活精雕細琢之美社區(qū)內部形象優(yōu)化》指示系統(tǒng)第四十七頁，共六十二頁。社區(qū)內部形象優(yōu)化》細節(jié)處理創(chuàng)意細節(jié)打造形成社區(qū)個性化風格，增強項目產品力【排水溝】排水溝精細化處理，利用裝飾物覆蓋在排水溝上方，優(yōu)化路面形象【垃圾桶】垃圾桶鐵藝處理以及垃圾桶與種植的巧妙處理，擺件的裝飾【窨井】埋于路面下，表面覆蓋與路面相同材質、紋理的遮蓋物，美化路面【綠化景觀】十字造型花壇與防腐木質平臺相結合，不同材質的融合運用可增加景觀層次感；綠化根部處理第四十八頁，共六十二頁。外圍邊界內部紅線外環(huán)境圍墻處理親水平臺小區(qū)入口人行道路指示系統(tǒng)細節(jié)處理單體建筑立面公寓大堂第四十九頁，共六十二頁。》建筑立面單體優(yōu)化建議建筑外立面無外露管線，建筑底部精雕細琢【立面及底部處理】建筑的外立面做細致處理，公寓底部適當辦法小品，選擇高檔的入戶大門，提升項目單體的整體品質感。第五十頁，共六十二頁。》公寓大堂單體優(yōu)化建議【電梯廳及大堂裝修】電梯廳豪華裝修,地面鋪設大理石，并布置拼花造型。墻面采用高級瓷磚貼面，配置花紋造型，石膏板造型吊頂，設置華麗燈飾提升整體尊貴感。低調奢華的大堂及電梯廳突顯業(yè)主層次第五十一頁，共六十二頁。附件三：樣板房及沙盤建議第五十二頁，共六十二頁。樣板房客廳臥室沙盤圍墻植被鋪設其他第五十三頁，共六十二頁?！房蛷d樣板房優(yōu)化建議開關面板可以選擇銀灰色體現項目質感【開關面板】開關面板可以選用有金屬感的銀灰色，體現項目質感,增加與整體項目的協(xié)調性。（以上照片皆為示意圖，非樣板房實景圖）第五十四頁，共六十二頁?！放P