度假養(yǎng)老類項(xiàng)目考察與啟示

度假養(yǎng)老類項(xiàng)目考察與啟示

附：“海天盛筵所見所思”三亞考察小組20110418目錄考察背景介紹考察項(xiàng)目簡介經(jīng)驗(yàn)借鑒思考考察背景介紹考察目的：三亞是全國最大的度假產(chǎn)品聚集地，同時海南公司對于度假類產(chǎn)品研究、客戶度假需求研究及對面對全國客戶創(chuàng)新的分銷渠道及靈活的銷售方式均在集團(tuán)內(nèi)走在前列。鑒于深圳公司部份項(xiàng)目為休閑度假類產(chǎn)品，營銷管理中心與設(shè)計(jì)管理中心共8人于4月1日至3日對鳳凰水城、清水灣、鳳凰鳥、半山半島、清平樂及鳥巢酒店等項(xiàng)目進(jìn)行了考察，并就全國市場的拓展、分銷渠道、異地推廣及銷售方式同海南公司時行了學(xué)習(xí)、交流。以了解1、了解大型濱海項(xiàng)目規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、配套情況；考察時間：2011年4月1日～4月3日考察項(xiàng)目：雅居樂清水灣、半山半島、鳳凰島、清平樂、萬科森林度假公園、海天盛筵考察小組成員：辜慶永、麥錦釗、黃豫斌、蕭仕媚、楊曉蕾、于立彬、王榮松、劉舒婷目錄考察背景介紹考察項(xiàng)目簡介經(jīng)驗(yàn)借鑒思考雅居樂清水灣——12公里的上層國度海南雅居樂清水灣項(xiàng)目位于海南陵水縣英州鎮(zhèn)清水灣，屬于擁有稀缺資源的大規(guī)模項(xiàng)目。項(xiàng)目占地1.5萬畝，與高爾夫合計(jì)超2萬畝，擁有12公里長海岸線。目前已經(jīng)交付的小區(qū)有金色果嶺、蔚藍(lán)海岸；在售有星海傳說、瀚海銀灘、蔚藍(lán)高爾夫。項(xiàng)目的成功在于三個統(tǒng)一：統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一建設(shè)、統(tǒng)一管理。蔚藍(lán)海岸瀚海銀灘金色果嶺蔚藍(lán)高爾夫星海傳說￥￥￥項(xiàng)目概況：雅居樂清水灣——12公里的上層國度產(chǎn)品表現(xiàn)——外場展示海不是最大的賣點(diǎn)，氣候才是雅居樂大道串聯(lián)整個清水灣氣勢恢宏的看樓流線部分商業(yè)已開業(yè)，解決配套之憂講究環(huán)保的自行車隊(duì)建筑處處突出異域風(fēng)險(xiǎn)銷售廳外的海天一色泳池看不到海的區(qū)域，園林層次豐富雅居樂清水灣——12公里的上層國度產(chǎn)品表現(xiàn)——樣板間展示別墅樣板間采用深淺搭配的色調(diào)浴室尺度講究地下室擺放桌球與麻將，滿足娛樂所需透明圓弧浴室別墅花園泡池浴室尺度講究別墅地下室采光良好帶有度假情調(diào)雙人浴缸1月7月星海傳說2期歐式別墅均價(jià)35000元/㎡，面積約為210-260㎡；泰式別墅均價(jià)46000元/㎡，面積約為105-180㎡9月星海傳說3期瀚海銀灘SA3酒店式公寓戶型面積77-175平方米，均價(jià)2.4萬元/平方米星海傳說2期洋房：戶型面積55—90平方米，由一房到兩房不等，均價(jià)18000元/平方米11月12月蔚藍(lán)高爾夫別墅：104平米，460-550萬/套星海傳說1期泰式別墅均價(jià)40000元/㎡，面積約為105-180㎡公寓洋房均價(jià)16000元/㎡，面積約為55-90㎡主要的推廣動作：筑夢天使、品牌發(fā)布會、微薄營銷、專機(jī)看房團(tuán)、清水灣之夜等。雅居樂清水灣——12公里的上層國度2010年，銷售面積約33萬平米，均價(jià)約3萬元/平米，銷售額99億元2010年，雅居樂年銷售額323億，清水灣占30%傾集團(tuán)之力，全國范圍內(nèi)，推廣拓展客戶。營銷動作及銷售成績：來源：東北占1/4，西南占1/4，長三角占1/4，珠三角占1/4（老業(yè)主為主）高寒地區(qū)、一線城市。使用頻率：候鳥型：老人小孩居住半年，年輕人住1個月。度假型：一年來多次，每次一個星期左右?？蛻羧胱∏闆r：旺季：90%，淡季10%。成交客戶描述：1、比選擇五星級酒店度假更高端一點(diǎn)的客戶群。2、選擇亞熱帶氣候，空氣，其次才是海。3、對物業(yè)升值有信心，不僅投資，而且提早擁有。4、有度假意識，接受第二人生的生活方式。雅居樂清水灣——12公里的上層國度客戶情況：半山半島——一半是海洋，一半是天堂項(xiàng)目概況：規(guī)模：半山半島占地面積2270多畝，建筑面積100多萬平方米，依山面海，擁有極為稀有的雙海灣奇觀。綠化率：東海灣區(qū)：45.5％，容積率：東海灣區(qū)：1.73。物業(yè)類別：住宅、海景公寓項(xiàng)目特色水景地產(chǎn),景觀居所,海景地產(chǎn)建筑類別：板樓塔樓高層裝修狀況：精裝修配套：國際心血管康復(fù)中心、療養(yǎng)中心、12年制國際學(xué)校、高爾夫球場、國際潛水基地、國際帆船港、3家國際級酒店、1家半山半島度假酒店、現(xiàn)代濱海藝術(shù)館、半島美術(shù)館。洲際酒店東海灣區(qū)鹿回頭灣區(qū)雙海灣區(qū)中央海景大道區(qū)半山半島——一半是海洋，一半是天堂產(chǎn)品展示：樣板房的展示感覺開揚(yáng)，3.3米層高令吊頂未覺壓抑廚房北向，但景致開揚(yáng)交樓標(biāo)準(zhǔn)，號稱5000元/方看海浴室，外面是達(dá)80余平方米的陽臺100余平方米的海景陽臺銷售廳用稻草切面鋪設(shè)天花與墻面，透露著熱帶異域風(fēng)情半山半島董事長特別助理接受美聯(lián)社記者專訪馮小剛等160多位電影導(dǎo)演作客半山半島獲胡潤百富2010至尚優(yōu)品濱海房產(chǎn)最佳表現(xiàn)獎新絲路超模綻放三亞半山半島《半山半島.第一美差》國內(nèi)首款電視真人秀事件借力營銷半山半島與華爾街大師的中國之緣半山半島沃帆賽見面會在京舉行借力權(quán)威：美聯(lián)社、國際人居中心、人居署借力名人：安藤忠雄、馮小剛借力富豪榜：胡潤百富借力選秀：新思路電視選秀借力金融：華爾街大師、諾貝爾獎獲得者借力體育：職業(yè)明星高爾夫邀請賽半山半島——一半是海洋，一半是天堂特色營銷：鳳凰島——東方迪拜、海上度假天堂

在建筑、景觀資源、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面表現(xiàn)炫麗，很容易讓人對鳳凰島產(chǎn)生一種聯(lián)想——迪拜，使得鳳凰島找到了概念上的依附與嫁接，并很快將迪拜所代表的財(cái)富、奢華、生活方式無縫轉(zhuǎn)化成為鳳凰島的品牌無形資產(chǎn)，從而使目標(biāo)客群能夠很快認(rèn)同自身品牌價(jià)值，并形成差異化優(yōu)勢；用地面積36.5

建筑面積48

容積率1.10綠化率0.37%

總戶數(shù)1800

車位比1:4主力戶型60－200平方米當(dāng)前均價(jià)6萬-13萬核心賣點(diǎn)度假配套生活齊全、奢華超五星級酒店度假公寓獨(dú)棟商務(wù)別墅國際郵輪港奢侈品購物風(fēng)情街頂級運(yùn)動俱樂部項(xiàng)目概況：頂級配套：產(chǎn)品定位：海上城市綜合體，集商務(wù)度假、休閑養(yǎng)生、時尚購物、餐飲娛樂等為一體的國際頂級旅游島；成為南中國旅游度假旗艦，東南亞奢侈消費(fèi)中心，國際頂級的綜合性旅游度假品牌?？蛻舳ㄎ唬簢鴥?nèi)、外成功人士、財(cái)富領(lǐng)袖、演藝大腕等，創(chuàng)造了巨大財(cái)富，追求精致的生活品位的貴族。服務(wù)配套：為客群提從一切其能夠想象得到的，符合身份與生活追求的服務(wù)項(xiàng)目，維系業(yè)主對頂級生活方式所有的可能想象；推廣定位：販賣“島”生活方式鳳凰島——東方迪拜、海上度假天堂

項(xiàng)目定位：鳳凰島——東方迪拜、海上度假天堂產(chǎn)品展示：獨(dú)特的外立面；四面環(huán)海后期規(guī)劃為世界500強(qiáng)企業(yè)會所，一棟別墅就是一個會所具海洋風(fēng)情的外立面，但不規(guī)劃立面形態(tài)導(dǎo)致異形柱很多，成本較高；另每間房都不一樣。測繪驗(yàn)收難度較大已建好的郵輪碼頭島上的建筑及園弧形的立面設(shè)計(jì)，每個房間都享有海景島與陸上的關(guān)系跨界營銷體育營銷文化營銷品牌營銷定制營銷入主《胡潤百富》為“最具領(lǐng)袖價(jià)值品牌”攜手《羅博報(bào)告》上榜全球奢侈品傍樣板房奢華定制產(chǎn)品與服務(wù)定制定制化度假生活承接北京奧運(yùn)圣火中國境內(nèi)首傳“國際環(huán)島自行車賽”等，提升項(xiàng)目知名度與影響力聯(lián)手世界頂級時尚家居品牌—FENDICASA及阿瑪尼等共創(chuàng)頂尖豪宅生活元素；創(chuàng)造獨(dú)特藝術(shù)生活空間2009年，“無限自由·海洋生活意象”沙畫展鳳凰島——東方迪拜、海上度假天堂營銷手法：清平樂——養(yǎng)老度假社區(qū)由17棟公寓及5000平沿街商業(yè)組成，共分四期開發(fā)，一、二、三期已入伙，四期處于尾盤銷售中。去年至今，主要推廣渠道以短信和本地巡展為主；60%以上均為老業(yè)主介紹成交；用地面積88579平米建筑面積152172平米容積率1.5綠化率54.79%總戶數(shù)1694車位比338主力戶型60平-70米，1房2廳1衛(wèi)88平—96平，2房2廳1衛(wèi)33平，1房1衛(wèi)當(dāng)前均價(jià)07年開盤，價(jià)格3000元/平米，11年最后一期產(chǎn)品價(jià)格約法19000元/平米。處于尾盤階段核心賣點(diǎn)15萬平米度假養(yǎng)老宜居大項(xiàng)目成熟純粹老人之人位于三亞市中心位置項(xiàng)目概況：結(jié)合老年社區(qū)特點(diǎn)，度身定制一整套管理方案，含醫(yī)療室、超市、康體中心、圖書館、健身房、棋牌室、茶吧、老年大學(xué)等等；建立業(yè)主健康檔案，配置個性化健康方案，定期體檢、健康監(jiān)測；針對老人養(yǎng)老度假特點(diǎn)和老人的身體狀況，組織各類有特色的老人休閑活動。清平樂——養(yǎng)老度假社區(qū)項(xiàng)目配套和服務(wù)：產(chǎn)品展示：園林里的風(fēng)雨連廊成為長者的聚集地小橋流水，曲徑通幽，沒有名貴花草，但有層次感獲得海南三亞和詣社區(qū)示范稱號園林的大池塘成為長者垂釣的樂園小區(qū)配備了醫(yī)療室戶型以75平兩房為主，設(shè)有緊急呼號按鈕清平樂——養(yǎng)老度假社區(qū)客戶定位：以北方御寒“剛需”長者為主核心區(qū)域：東北、內(nèi)蒙、北京、合肥等三亞擁有獨(dú)特的天然氣候，深受北方客群長者認(rèn)同：北方寒冷區(qū)域或受北方氣候?qū)е律砘己畮Р〉睦先?，有御寒及助于調(diào)養(yǎng)身體需求人群；有一些成功人士，平時自己工作忙，無暇照顧老人，需要找一處環(huán)境氣候好，醫(yī)療有保障的地方給老人以托付終身；年齡以55歲—70歲為主，有一定的自理能力，不需依賴孩子照顧；清平樂——養(yǎng)老度假社區(qū)客戶定位：萬科森林汪度假公園濕——一站窄式家庭度車假樂園萬科森縱林度假釀公園位偶于唯一萬大學(xué)城曉區(qū)，周漏邊環(huán)繞說長江商豬學(xué)院、增三亞學(xué)勺院、三柄亞理工錘學(xué)院、彩瓊州學(xué)葡院三亞開分院等焰各類知賀名高等喜院校，偶片區(qū)人染文氣質(zhì)揭濃厚，吐同時萬挎科森林?jǐn)《燃俟麍@周邊聚規(guī)劃三熟亞市政迅府、三蝦亞體育悟中心等痰市政設(shè)娘施，吸池引眾多燃高端人獻(xiàn)群，成及就三亞訂高素質(zhì)滲人群文松化片區(qū)脾?？蛻舳ㄎ凰幔宏P(guān)注家庭拍每個成員庫，享受度雙假樂趣，鐵并讓關(guān)系廢更親密積客情況誤：認(rèn)籌客搜戶20滅00余疤批；島樓內(nèi)客戶丘：島外辰客戶=丟5:1客戶需求話：1房：食2房：蹈疊TH丘=1:洞1:4當(dāng)；需求純1房的庫客戶主樂要是投催資型老盛三亞人拉及自住蒙型新三干亞人；喜需求2撕房、疊例TH的指客戶主隨要是具貿(mào)有一定騰經(jīng)濟(jì)實(shí)儀力，作融為第一泛居所的予三亞人秤，以及革養(yǎng)老需抗求的島本外客戶占地面喊積：約鼓133昂萬平米容積率抓：0.喪5一期總建湊面：約7圍萬；21一期首推鋸產(chǎn)品：①約1浪20平茅米創(chuàng)新登觀湖別初墅②約67禾平米兩房擊度假公寓③約35米平米單房甩度假公寓3項(xiàng)目概看況：踏青、遠(yuǎn)鞠足、收集脅石頭、辨慰認(rèn)小動物持，大自然夜是最親密黨的老師和縫玩伴，孩籠子與大地勺天空親密隙無間，與典小伙伴盡貼情嬉游，用在這片廣蛾闊空間中肺，孩子們舒將收獲城撲市中無法斗實(shí)現(xiàn)的樂騾趣和知識訓(xùn)。在這朝里，我們管甚至在孩癥子的寒暑回假，考慮千讓孩子和盞我們的哈神佛學(xué)子進(jìn)弦行最親密感的接觸，貸從小就播蜜下學(xué)習(xí)的搜種子。兒童公金社藝術(shù)公蓄社藝術(shù)的培畝養(yǎng)，從娃巨娃抓起，茶特別的培額訓(xùn)課程設(shè)棟計(jì)，讓孩剝子們在興蘆趣中主動放學(xué)習(xí)。培倘訓(xùn)班：音劣樂、英語再、繪畫、障舞蹈、臺樓球、足球挽、手工藝裁、跆拳道暑等開心農(nóng)場鐘公社饕餮美絲式食公社永遠(yuǎn)25遠(yuǎn)歲公社人民公社七大公但社阡陌交通地，雞犬相食聞。其中殊往來種作細(xì)，男女衣庭著，悉如岡外人。天限地俯仰間姿，做一個捏自得自樂是的農(nóng)人。鎮(zhèn)果林如海榜，梯田廣湖布，我們控規(guī)劃了可任參與的田類園生活內(nèi)露容，可泛躺舟垂釣，篇可攀高摘麻鮮，可荷局鋤掘?qū)?。佳景已為欣貴，若佳透景有佳肴劫相伴則更測難得。您活可品嘗各丸國各式美嘉食，食材阿均出自你晴所在山林它溪谷之中脂，甚至由先你摘、釣衫、種、植老。人在景從中，美食寨在握，親愛朋在側(cè)，裝人生至樂右莫過如是構(gòu)。土地平迫曠，屋立舍儼然聾，有良打田美池風(fēng)桑竹之絲式屬……賭黃發(fā)垂伴髫，并選怡然自駕樂。定制25鈴歲的身心撫。我們關(guān)眨注健康，澇所以規(guī)劃冤適合中年斗以上人群越的運(yùn)動場紐奉所；我們帽關(guān)注歸屬波感，所以緒垂釣亭榭液、茶塢等躲交流平臺氧就此誕生巷；我們關(guān)聰注成就感冬，所以種侵植園、采味摘田地被歇創(chuàng)造出來盲。同時，辟全面的保五健服務(wù)系扮統(tǒng)，令你椒可盡享身酷心閑適。零碳運(yùn)肥動公社多姿多彩超的休閑內(nèi)敲容，很生嚷活，總不島會單調(diào)無壞聊。清歌糧酒吧、書拜吧、設(shè)計(jì)怕師專門店伯、精品專慘賣、微型罩電影院、尖CLUB障、小禮堂屈、美術(shù)館嬸、婚禮草開坪、生活晌配套等。這里有會行呼吸的房爹子。它們?nèi)沟耐鈱幽軕覍⑻柟鈨斵D(zhuǎn)化為電引能，并通浙過這些達(dá)午到二氧化煤碳的零排淘放，社區(qū)主內(nèi)另設(shè)置岔多種低碳替生活配置朋，絕對綠介色的理想帝生活，將悶首次踐行爬。萬科森壩林度假迅公園—驚—一站左式家庭憐度假樂透園項(xiàng)目特色注配套：10月萬客會員包招募11月萬客會盆體驗(yàn)之嚴(yán)旅音樂會遲暨校園假才藝之版星選拔債大賽12月深圳區(qū)紛域十城紐奉聯(lián)展麗思卡竿爾頓產(chǎn)遲品發(fā)布礦會萬科史津上最牛摘的團(tuán)購、認(rèn)籌海南民俗窮文化節(jié)1月引爆島內(nèi)島外三亞?？谏蜿枴⒑即街萆钲?、打北京萬科森林愈度假公園益——一站咳式家庭度啞假樂園營銷動作騎：目錄考察背尸景介紹考察項(xiàng)目喂簡介經(jīng)驗(yàn)借鑒獻(xiàn)思考運(yùn)營借鑒清水灣VS海棠灣清水灣侵：雅居卻樂統(tǒng)一鳳規(guī)劃／巴統(tǒng)一建滑設(shè)／統(tǒng)摸一管理己，投入大災(zāi)，動作端快，展梁示形象蹄統(tǒng)一；海南海貪棠灣：宜政府主品導(dǎo)片區(qū)畏建設(shè)，洪多個發(fā)店展商共齒同經(jīng)營頭，政府蛇動作緩驅(qū)慢；片狂區(qū)開發(fā)騙已十年裁，仍未毯有成型撤的城市寄界面；差別清水灣樣配套設(shè)披施的投檔資非常壁大，建勿設(shè)界面尿統(tǒng)一；灣區(qū)整朽體形象謠統(tǒng)一；節(jié)約開發(fā)裳時間結(jié)論：雙些月灣自成茄一體，有旨如清水灣爐，整體規(guī)括劃需要堅(jiān)襯持統(tǒng)一規(guī)瓣劃、統(tǒng)一旦建設(shè)，統(tǒng)冒一管理。規(guī)劃借右鑒清水灣的項(xiàng)雅居樂大創(chuàng)道貫通整息個社區(qū)雙月灣大謙道同樣貫劈燕通整個社塊區(qū)，主干爭道的氣勢主及尺度非盜常重要清水灣牌：一條計(jì)景觀主錢干道，執(zhí)串接多悅個組團(tuán)誘及度假蘋配套半山半他島一個宗項(xiàng)目就毀是一個熟小鎮(zhèn)；移項(xiàng)目呈崗滾動式謠開發(fā)，怎邊拆遷粒邊開發(fā)旱；一個小鎮(zhèn)=多規(guī)劃節(jié)形態(tài)+多風(fēng)格+統(tǒng)一設(shè)計(jì)勾，以達(dá)到100萬平方糖米的建猴筑每期敵更有不矛同的新到亮點(diǎn)。繩雙月灣抓與半山泰半島不校同，沒好有拆遷感地，更磨多是統(tǒng)絞一風(fēng)格厘的設(shè)計(jì)案；利用東扒面及西膝面雙海顫灣特點(diǎn)待，在地配塊中央糧及邊緣店區(qū)域設(shè)駛置高層閣，近海鈴區(qū)域設(shè)雹計(jì)低密垂度別墅及尾低密度負(fù)酒店，曉這點(diǎn)與憲雙月灣憂有異曲睜同工之浸處，區(qū)獻(xiàn)別是雙軌月灣北愁面內(nèi)海賴資源較效差，高射層集中柔于此。半山半島獵規(guī)劃：多構(gòu)形態(tài)、多糕風(fēng)格規(guī)劃借鑒景觀軸線泳池與噴建筑群樂的結(jié)合并非所有定的房間都吸面向大海景觀上最舉聚人氣的倚區(qū)域，包蔬括泳池邊并、沙灘邊幟、大堂里湯；景觀配套倦“大雜居穩(wěn)小聚居”匆，餐飲、航康樂休閑嶼分布在不寄同的區(qū)域陽，但不會守單獨(dú)存在骨，三四個設(shè)施聚使集于一焦起，形倉成互動度。海并非窗唯一選蠟擇，注愛重住宅傲與泳池渡、園林禽的結(jié)合設(shè)計(jì)借鑒撕：景觀設(shè)計(jì)借鑒托：景觀—事—講究園書林燈、路睜燈、樓體命燈和蠟燭仙的搭配麗茲卡哲爾頓酒赴店夜景設(shè)計(jì)借鑒貌：戶型—顯—注重度裝假需求及煩舒適尺度住宅景扶觀：比第一焦居所更何重視對熄景觀資續(xù)源的占結(jié)有；空間：與第一居駱?biāo)啾?，到更需要舒約適的空間撕，哪怕是饞一房一廳尸；廚房：度假大多出出外就餐辦，廚房尺換度較第一峽居所為小夫，只要滿省足基本需火求即可；覆半開放式瘦廚房是個扁不錯的選哭擇。衛(wèi)生間：度假產(chǎn)品值的衛(wèi)生間竊非常重要西，需要奢語華的空間供、雅致的團(tuán)景觀、寬籃敞的浴缸蔬；主要空疊間：廳和大部中分房間需顧設(shè)置寬敞林的陽臺；盛且私密的氧陽臺上要冰有景觀浴糧缸。設(shè)計(jì)借鑒躍——交樓需標(biāo)準(zhǔn)：精恰裝修+軟鐮裝拎包入茄住度假類產(chǎn)門品往往遠(yuǎn)炊離客戶群栗的主生活倉圈，帶精證裝修及軟刊裝非常重驅(qū)要；硬裝+軟裝+布草，拎建包入住精巖裝修方案舌約占房價(jià)爹的1/6恨-1/粒7。注重客戶捎的度假體黨驗(yàn)，重點(diǎn)君關(guān)注陽臺華及衛(wèi)浴區(qū)宜。軟裝風(fēng)援格多采糞用具有忙當(dāng)?shù)靥厝律臇|科南亞風(fēng)菊格；配套借鑒債：度假項(xiàng)硬目商業(yè)配茶套除生活艙必須品奧外，度構(gòu)假的消侵費(fèi)更多溉是即興希的消費(fèi)蜻；度假區(qū)邊的商業(yè)族形態(tài)不羅同于普唇通商業(yè)究，貴精削，不貴織全；配套需要須統(tǒng)一規(guī)劃滲、統(tǒng)一管腹理、統(tǒng)一影經(jīng)營。前期投昆入大：竟度假社眨區(qū)商業(yè)腸配套前孔期經(jīng)營裂極為困指難，前刊期需要獎大量投飛入，帶碧旺社區(qū)縣人氣。度假項(xiàng)目棚配套只有繩經(jīng)營得好惑，才會帶縱來旺盛的帽度假客戶贏人氣。大型度去假項(xiàng)目凳的配套利，更多惠集中酒脾店／高蒼爾夫／譜溫泉／錢沙灘及宰設(shè)施／猜游艇會利／親子擴(kuò)樂園／裹采摘等典休閑類筍；把大貌量旅游旱商業(yè)如去：餐飲怪，咖啡化，酒吧貫，海上突運(yùn)動，劑沙灘運(yùn)箭動，SPA等等集岔中在沙償灘上、耐泳池邊什，園林云里；基本生活憤需求的配弊套，集中汽在交通（電班車）/餐廳/生活超市稅／家政服血務(wù)供應(yīng)生因活必需品判的小商店乎，按服務(wù)披半徑分散矩在組團(tuán)內(nèi)仇，集中設(shè)踏置一兩處警大型生活永用品采購驅(qū)點(diǎn)（大超致市，集貿(mào)懸市場）商業(yè)配肢套不適脹合沿車吵行干道黎設(shè)置，倆更應(yīng)設(shè)只置在度貧假區(qū)內(nèi)篇；商業(yè)街卡，應(yīng)該貌在人們呢必經(jīng)的號步行街撲兩側(cè)設(shè)技置或者抽在聚集冷人氣的職景觀中雕心附近殘?jiān)O(shè)置——注查重風(fēng)情簡感，圍蛾繞景觀練核心，睛生活配巧套作為掉點(diǎn)綴；配套借顆鑒：度黃假項(xiàng)目賺配套設(shè)元施需結(jié)奴合優(yōu)質(zhì)喊服務(wù)，濾關(guān)注細(xì)蒸節(jié)配套借攤鑒：養(yǎng)渣老型社至區(qū)配套升——專榴注老年態(tài)需求，倡注重鄰濁里關(guān)系養(yǎng)老型澇社區(qū)有坡別于度膏假社區(qū)乏，居住條時間會打長達(dá)數(shù)搬月，更棍貼近第繳二居所導(dǎo)的需求故；養(yǎng)老型社膽區(qū)配套，麥針對性強(qiáng)覆，貼合老旅年人的切冷實(shí)需求?；窘鉀Q仰老年人的巖醫(yī)療、飲燙食、文娛黨、生活需婆求?；顒优涮渍Ｐ枰⒅匦諊臓I貌造，老年曬人共同參兆與，建立上老年人的杯圈子。配套收企費(fèi)需要舅貼切老鄉(xiāng)豐年人的丈心理，多切忌按宏次收取奶，高價(jià)白收取。營銷借鑒捷：展示流扯線：樣板將房公園概寄念，10閃+3場景憐的靈活應(yīng)緒用形象路銷售廳樣板房公具園組團(tuán)入茅口住宅入咬口裝置TH宅間摘路樣板房院子清水灣冤展示流湊線推廣跟著猴客戶走——大疤型度假熄項(xiàng)目客即戶，異就地推廣棵為主，裂本地推福廣為副鈴，主要訴分布在氏異地，換目標(biāo)客槽戶所在充地才是察推廣的貸重點(diǎn)區(qū)萄域?？蛻舴炙偕?，需要目間標(biāo)客戶群挪的主戰(zhàn)場拐+多點(diǎn)射開花+魚本地老扣業(yè)主的模式鐘，拓展勝足夠的露客戶資超源。一泉般按比協(xié)例來說笨，應(yīng)該狐是主流舌產(chǎn)品的爹三倍高橡意向積螞客量，愚方可確婦保推單簽位取得和開盤紅勵的效果欺；遠(yuǎn)離客懼源地，黨知名度庸很重要哄：與傳統(tǒng)虹地產(chǎn)不碰同，度剃假項(xiàng)目甜遠(yuǎn)離客沫源地市效場，客描源只有答通過某捕種宣傳件媒體才轉(zhuǎn)能獲知丈。此外開，承辦鍵一些國蘋內(nèi)外知慶名的大甩型活動巾，或策備劃一些坡別出心截裁的健漫康的公振益活動其，也是珍項(xiàng)目獲設(shè)得知名土度的一倦個捷徑踢。作為熟一個新水進(jìn)入市且場的度賄假項(xiàng)目孫，尤其駁要投入找相當(dāng)?shù)乃麄髁岫龋瑯淇昧⒑眯纹?，獲卡取客戶侮、公眾猜及同行犁的認(rèn)可淺。隨著初知名度乖的不斷疑擴(kuò)大，剪營銷工孝作會事汗半功倍蘿。配套產(chǎn)品亭很重要，計(jì)差異化宣肆傳同樣重魚要；項(xiàng)目從自濫然環(huán)境、牛建筑風(fēng)格予與裝潢設(shè)給計(jì)、物業(yè)弦服務(wù)功能踐到員工的避服務(wù)技能親需具有其需個性化的垮特點(diǎn)，需許捕足地域撓文化特色尼或主題特已色。因此啞差異性宣悟傳方式能干起到很好裳的促銷效筋果?？蛻魧Σ钔璁惢?wù)華需要在市揭場營銷中籍體現(xiàn)，要策劃出籮不同客源知地、不同哀客戶群、江不同季節(jié)初的不同的霧活動項(xiàng)目酒，與推出皇的戶型進(jìn)捎行組合，漿推出系列初的特色服渠務(wù)產(chǎn)品，獎如海上旅欺程、新婚質(zhì)蜜月、高貴爾夫、中局醫(yī)養(yǎng)生、殘兒童夏令詞營等；異地的推清廣，成立魂專門的拓頭展小組，以主推城伶市的展場宣作為依托胃，進(jìn)行線蘇上推廣及油線下活動玩。內(nèi)部客戶闖的聯(lián)動，津外部客戶瀉的聯(lián)動：跨地域開子發(fā)的公司憑應(yīng)打破內(nèi)促部區(qū)域之遷間、分公消司之間的戀壁壘，利艙用好兩大愁資源，全占國區(qū)域的嬸老業(yè)主資嘩源+庭代理公司裁客戶資源滴，進(jìn)行聯(lián)搏動開發(fā)。把握旅拜游旺季鉤：旅游度假近的旺季，脫也是度假顫項(xiàng)目銷售法的旺季。谷線上推廣柏主要集中遼在旺季之殘前?；顒訑z落地主要宣在旺季。營銷借喬鑒——言渠道為仿王營銷借鑒縱——概念誓先行，資略產(chǎn)顧問，性常規(guī)模式惱的疊加，蝕解決異地啦銷售的操僵作概念先行觀：度假類潤物業(yè)販勻賣的是腥資源、笛是生活熄方式、胳是一種報(bào)生活態(tài)石度，而忠不是四浪方盒子太。營銷殿理念的并包裝非挨常重要能，要讓區(qū)客戶感泥覺認(rèn)購沖的是未您來一家茄人其樂童融融的歷假日生討活，是議展示身妙份的象奮征，是韻孝順父激母的表夸現(xiàn)；為客戶承垃擔(dān)資產(chǎn)配臘置的角色則：客戶認(rèn)同爹度假生活匹的居住理銳念，但也河注重資產(chǎn)洪的配置，槐資源的占胳有保值。解決房崖產(chǎn)保值吃的問題少：不僅解決爬客戶的度做假后顧之暫憂，也要坡解決客戶步資產(chǎn)保值熟增值的后葵顧之憂。理順分銷冠渠道的關(guān)猾系：各地代覽理銷售攜方、合巨作方的抬選擇，菜統(tǒng)一管慌理，獨(dú)允立操作紗。選取好當(dāng)?shù)貎?yōu)外質(zhì)客戶姻數(shù)量最婆多的代臘理方進(jìn)窯行合作日。成交的便滔捷性：異地銷售印新模式，拾需考慮轉(zhuǎn)怎賬的便利創(chuàng)，成交的戚便利性，洋手續(xù)辦理縣的便利性每。最好可冶異地操作荒，上門服元務(wù)；分時度假螞銷售模式眨需謹(jǐn)慎實(shí)擇行；必須吉選擇具潛優(yōu)質(zhì)資舟源的土去地及具繭良好經(jīng)萍營理念厘及規(guī)模姜的酒店膝合作方朽或經(jīng)營鄙方；附件：《20筍11海末天盛筵揀所見所嗎思》豪情生嶺活的展橫現(xiàn)——三念亞海天笑盛筵所銀見所思海南考肯察小組2011忍年4月3促日目錄PART屢1盛叫筵背景PAR卵T2條盛筵土安排PART喬3現(xiàn)于場盛況PAR執(zhí)T4兆渠道湯及推廣PART桐5借楚鑒意義海天盛筵聚是什么？“海天盛梢筵”定位亮：整合精過英階層搖與精英蕉資源展爽示精英資極致奢棟華生活落方式的膚展示平何臺；“海天盛燙筵”由海拐南本土企葛業(yè)鴻洲集煮團(tuán)發(fā)揮其棚特有的渠惠道、網(wǎng)絡(luò)壇、信息和纏人脈資源柿，整合國喊內(nèi)外奢侈戲品資源，蠶匯集公務(wù)榨機(jī)、頂級合游艇、名甘貴車輛、理系列奢侈更品為一體母的集中展允示會。主辦單位皮：鴻洲集例團(tuán)——經(jīng)效營的項(xiàng)目討包括度假夜住宅、產(chǎn)突權(quán)酒店、掌別墅、游奸艇會、名窗車俱樂部姻、特色酒乎吧一條街房誠、大型游踐樂場等多科種業(yè)態(tài)，羨幾乎涵蓋公了旅游地揉產(chǎn)的所有喉配套消費(fèi)喚設(shè)施“開發(fā)商薦不僅是在賽造房子，望更多的是狐在營造人鍛們的未來答生活?！薄欀葑瘓F(tuán)董事萬長王大富PAR弄T1墾盛筵刺背景目錄PAR遣T1青盛筵巷背景PAR服T2咬盛筵忽安排PART返3現(xiàn)腹場盛況PART碗4渠哭道及推廣PAR橋T5鍛借鑒跌意義舉辦地點(diǎn)疑——A、羊三亞鴻洲鵲游艇會續(xù)B、鳳友凰機(jī)場爺C、海翁口觀瀾高議爾夫跨城市跨另區(qū)域舉辦PAR誼T2渣盛筵枯安排—煌—舉辦考地點(diǎn)主戰(zhàn)場次戰(zhàn)場次戰(zhàn)場?？赑AR傳T2何盛筵英安排—紐奉—主戰(zhàn)擺場效果礦圖鳥瞰主展場：鴻洲游艇會海天盛貸筵陸地芝展區(qū)2吧000長0平方壤米、水懷域展區(qū)趙270裁00平體方米鴻洲時代海躲岸PAR愧T2每盛筵園安排—辛—主戰(zhàn)禽場平面生活方式展區(qū)入口廣場名車、直升機(jī)展區(qū)公務(wù)機(jī)展區(qū)游艇內(nèi)展區(qū)游艇外展區(qū)奢侈品、藝術(shù)靜態(tài)展區(qū)分區(qū)明晰襯：分為入口拒廣場、生紡活方式展天區(qū)、公務(wù)梁機(jī)展區(qū)、觀游艇內(nèi)展搖區(qū)、游艇喂外展區(qū)、藏奢侈品/藝術(shù)品靜丑態(tài)展區(qū)單循環(huán)圍流線：內(nèi)外場遵分開，提參觀者棒少走回統(tǒng)頭路；PART霧2盛彩筵安排—巡壽—商務(wù)機(jī)再展（次戰(zhàn)芽場）三亞鳳骨凰機(jī)場——海天盛庭筵公務(wù)染機(jī)展展出的公倆務(wù)機(jī)一共虜有15架，有任來自空璃客、波腳音、龐在巴迪、婆達(dá)索、伐灣流等誕世界著秀名的公酸務(wù)機(jī)品止牌。此脂次公務(wù)滴機(jī)展示宣時間為圓兩天，坑分為靜耕態(tài)展示糠和動態(tài)恒展示。巴西航空參展的2架公務(wù)機(jī)降將進(jìn)行動變態(tài)模擬試遵飛，讓試輛航賓客更指好地體驗(yàn)馳公務(wù)機(jī)的減服務(wù)。三亞亞謀龍灣高拉球會——海天盛筵剝貴賓球賽4月2日，海天火盛筵“201川1三亞貴賓襖高爾夫球爽賽”在亞墨龍灣球會草舉行，LAC州OST掉E、私人夾飛機(jī)、曲游艇等宰奢侈品輪牌作為貞活動贊逐助商亮撕相并為工獲獎?wù)咩U頒獎。曲賓客更態(tài)好地體慕驗(yàn)公務(wù)輸機(jī)的服沙務(wù)。?？谟^末瀾湖高流球會——海天盛費(fèi)筵邀請律賽3月30日，海萬天盛筵剪“201半1三亞貴棟賓高爾用夫球賽餅”在海烏口觀瀾叛高爾夫聽球會舉桶行PART納2盛仆筵安排—鹽—活動安枝排——第井1日PART消2盛廈筵安排—飯—活動安芹排——第也2日PAR改T2鉆盛筵押安排—瞧—活動體安排—竭—第3芝、4日派對及盆音樂會喝1準(zhǔn)6次新聞發(fā)布巷會是14次開幕式弦3次游艇飛機(jī)撕試航找3次高爾夫球糠賽慕2次PART填2盛河筵安排—藥—活動安鼠排展會活載動安排胞小數(shù)據(jù)畝：目敵錄PART免1盛昌筵背景PAR旦T2爺盛筵找安排PAR士T3桂現(xiàn)場勵盛況PAR蕉T4挺渠道揚(yáng)及推廣PAR錯T5蠟借鑒撇意義本屆“戶海天盛桌筵”吸晃引了國疾內(nèi)外195家國際攻頂級品餓牌展商參展。空中客車鉗、龐巴迪桌、達(dá)索等世界忽頂級公祥務(wù)機(jī)品繪牌及歐濤直和貝夸爾兩大漏直升機(jī)楊品牌的定參展商嘉前來搭馳臺設(shè)展份；賓士域、舅博納多、澇法拉帝等世界趙著名游蹄艇產(chǎn)業(yè)已巨頭在線內(nèi)的數(shù)鬼十艘游召艇齊聚殊游艇碼助頭；意大利戒國寶級姜跑車蘭博基負(fù)尼、法挑拉利及英國皇咐室級車勞斯萊斯、德國保時捷等被擺在丈展會的核晃心位置；“蕭邦珠匙寶”從歐洲炸專程運(yùn)翅來總值輪超過2億元人民漆幣的珠寶染珍品及高動級腕表展哨出?！ぁぁぁは仭ぁぁ?5架公務(wù)床機(jī)從世界各礎(chǔ)地飛抵三去亞；PART屆3盛但筵安排—積—現(xiàn)場盛賽況PART偵3現(xiàn)鑰場盛況—蠶—開幕式高——近百準(zhǔn)家媒體應(yīng)燥邀到場PAR往T3社現(xiàn)場勵盛況—永—尊貴懲的商務(wù)敞機(jī)隊(duì)—商—三亞艇鳳凰機(jī)均場私人公辯務(wù)機(jī)PART視3現(xiàn)仆場盛況—尋—尊貴的耽商務(wù)機(jī)隊(duì)簡——三亞議鳳凰機(jī)場15架膝公務(wù)機(jī)煤一字排墓開，蔚味為壯觀龐巴迪8橫50，據(jù)否說趙本山嘗也有一架蜻。灣流大機(jī)蟲型，價(jià)值畜2000狹萬美元灣流的小輔機(jī)型，較鏡受國內(nèi)富速豪歡迎PART撒3現(xiàn)里場盛況—武—尊貴的吸商務(wù)機(jī)隊(duì)播——內(nèi)飾灣流的班椅子較旱為舒服恐，馬楹障寬大小客廳志的設(shè)計(jì)欄，可進(jìn)軋行小型串商務(wù)會吸議龐巴迪難的機(jī)型注，內(nèi)里萄寬松，妥帶有飯車廳灣流的機(jī)卷型較小，喜給副總、誘助理的座擋位PAR駕T3音現(xiàn)場洞盛況—搜—鴻洲爆游艇會業(yè)——內(nèi)趣展場約有三險(xiǎn)十余家勻游艇及搞飛機(jī)公葵司于內(nèi)理展場設(shè)包立展位內(nèi)展場按搜廊式設(shè)計(jì)模，全空間蘭搭建，長虎度數(shù)百米摟，包裝典尚雅PAR衡T3部現(xiàn)場率盛況—懸—鴻洲無游艇會恩——內(nèi)桑展場賣飛機(jī)賣游艇米會規(guī)劃賣訂制從皮鞋賣游游賣城堡賣品牌暑男裝賣電話PART么3現(xiàn)奔場盛況—耗—外展場外展場押效果圖宋，完成泊時與效舟果圖基功本一致PAR腹T3英現(xiàn)場苗盛況—拜—外展頁場外展場同緒樣也很受塵歡迎，各及參展商施級出混身解芹數(shù)，進(jìn)行溪展位的設(shè)本計(jì)，展位忙圍繞的主匆色調(diào)為白客、藍(lán)、黑洲三種顏色兼；PAR緊T3番現(xiàn)場酸盛況—循—外展早場風(fēng)帆狀倘的刀期廟，擺滿旦了整個贏外展場蕭邦表覆的展場唉之一，殘極富藝畝術(shù)感展廳就是灑咖啡廳形態(tài)各異塑的外場展硬廳吹氣的白貼馬，栩栩供如生，非增常吸引眼溉球PART彼3現(xiàn)毀場盛況—魂—外展場寶馬的露閱天茶座，歉免費(fèi)提供王各種海南過飲品各處均有志休息小處形態(tài)各異敗的外場展稻廳PART稼3現(xiàn)粘場盛況—螺—名車匯濾展——鴻品洲游艇會名車匯萃綠色保河時捷，抄耳目一幫新紅色法拉私利，永遠(yuǎn)川的顏色林寶堅(jiān)腫尼阿斯頓馬慢丁PAR蟻T3柄現(xiàn)場胡盛況—寶—名車企匯展—輝—跑車勞斯萊旦斯幻影瑪薩拉駐蒂黑色薯款賓利展輔臺黑色法撐拉利，乖有型PAR饞T3倦現(xiàn)場登盛況—朗—名車異匯展PART僅3現(xiàn)返場盛況—幣—直升機(jī)現(xiàn)場展地出的貝府爾直升凝機(jī)，是衣展會的鉤主角之棚一，國鮮內(nèi)售價(jià)血500給0萬；吸引眾壤人拍照浪留念—蔥—真想欠將它搬裳進(jìn)天琴煙灣??！PAR火T3茶現(xiàn)場芒盛況—敬—游艇PAR家T3泛現(xiàn)場塵盛況—養(yǎng)—游艇世界六慰大游艇寧集團(tuán)、恨20多先個國際博游艇品袍牌、近掉百艘世堵界知名丈游艇集摔結(jié)鴻洲容國際游鋒艇碼頭覽；其中辯包括賓趁士域集真團(tuán)、博姨納多集失團(tuán)、法無位帝集饞團(tuán)、阿陽茲姆貝本尼蒂、劍圣汐、淡公主游盜艇等世鞭界六大輸游艇產(chǎn)鞭業(yè)巨頭最在內(nèi)；PART乏3現(xiàn)垃場盛況—廟—游艇半山半串島項(xiàng)目趙的專屬稻游艇游艇上的篇泳衣模特PART篇3現(xiàn)形場盛況—釋—游艇—醒—艇王傳層說120邊英尺長姑，共分仍5層，牌2臺發(fā)烏動機(jī)共碎500桌0匹馬室力，續(xù)島航能力完300先0公里蟻，未完寄稅價(jià)7技000擾余萬元頂人民幣駁，國內(nèi)水完稅價(jià)捐超過1擇億元。飛訂制到長交付時齊間需2仁年以上隔；PART假3現(xiàn)戲場盛況—蘇—游艇—啊—艇王傳壞說共有5糠層，較擠其他大晚型游艇躁高了一贈個頭游艇上這的泳衣深模特可以將獲其看作受一個移捎動的獨(dú)舒立別墅PART服3現(xiàn)襯場盛況—考—游艇—勾—艇王傳貞說約有2解5平方疏米的主本人房客廳約有謀50平方察，開間達(dá)妖7米8人標(biāo)準(zhǔn)田餐桌PART棟3現(xiàn)準(zhǔn)場盛況—捷—游艇—襯—艇王傳妻說睡房外希也家庭業(yè)廳次客房辜套房有朽兩個豪華的洗悉手間，工苗藝非常講欲究日光浴銜甲板，境可并排雀躺4人PAR些T3寒現(xiàn)場拔盛況—蛙—奢華莖派對PART魄3現(xiàn)毯場盛況—而—奢華派用對飄浮在律海上的臂游艇派媽對豐富的釋節(jié)目表上演PAR辱T3備現(xiàn)場下盛況—鮮—奢華跡派對瘋狂的泳誓池派對，嫩氣氛熱烈般，主辦方狡董事長王縮慧大富也被半推下水。PART跌3現(xiàn)澆場盛況—申—名貴珠凈寶蕭邦珠劉寶價(jià)值雜超2億差元的部巴分珠寶目忘錄PAR涌T1也盛筵聲背景PAR礎(chǔ)T2易盛筵挖安排PART鬧3現(xiàn)丑場盛況PAR溫T4香渠道描及推廣PART辨5借餡鑒意義對主辦啟方：名聲大噪脅——海天捎盛筵百度快搜索29痕1000紹個；鴻洲席集團(tuán)48象700個惕，各界紛恰紛了解鴻晨洲集團(tuán)；乳其董事長利王大富表攪示，將把炭“海天盛妻筵”打造近成亞洲最儉有影響力珠的高端盛翻會。對商家：“海天門盛筵”享共吸引撐了19舍5家參知展商參怨展。據(jù)舅主辦方搜不完全篇統(tǒng)計(jì)，府展會已備經(jīng)促成寄100貫億元交長易額，帳其中，林有30冠億元已康經(jīng)成交柄，70熱億元為正協(xié)議意泊向交易心。在完連成的交越易中，粒游艇銷坑售為最退大宗，慈成交1佩0億元維。展會蕩中，最銀引人矚災(zāi)目的一熟艘12屢0英尺塑的超級保游艇也金達(dá)成了錢意向性氏協(xié)議銷江售。莊嘗到甜超頭的參誼展商表后示，很化看好“蔬海天盛扶筵”這水一平臺托，期待觸明年繼督續(xù)聚首輸三亞。對政府添：政府大背力支持辜，將其犬作為海揀南建設(shè)恐國際旅罪游島的叉一個措排施之一銀。海南膽省副省暈長及三放亞市長蛙出席。截政府面池上有光避，三亞慌政府政駝績上升殊；對參觀者得：150外00余混名成功彩人士進(jìn)仙行參觀捐；其中寶70余勢名上市酸公司C不EO出疼席；展絡(luò)會提供虜了中國陽富豪提影供了接蒙觸國外攝頂尖生亂活方式桃的一個股良好平棍臺；PART敗4渠寶道及推廣怠——展會論得益媒體選降擇及資蔽源整合海天盛筵闖選擇Bl饅uIn上c公司進(jìn)針行媒體及齒資源整合蘿打包，由玩其進(jìn)行合脂作方資源仔整合和進(jìn)抬行媒體邀鑒請；Blu集In莊c媒體區(qū)香港有毀限公司熄是新加毛坡SP鑼H報(bào)業(yè)柄集團(tuán)S有PH雜余志公司魂的分支及公司。妄關(guān)注高棒端生活冰方式的畫核心市籮場，B脹lu非Inc雨致力以喪國際標(biāo)眠準(zhǔn)在業(yè)狀內(nèi)打造扯一流的浸品牌刊講物。旗下有線《LP飾Lu菌xur英yP崖rop蟻ert濱ies怠地標(biāo)企》、《草Chi穗na妹Boa問tin井g中奔華寶艇艘》、明《JE迷TA哄sia惑-Pa稅cif環(huán)ic勸尊翔》弄、《A感CTI稠ON捧ASI涉A》、借《AS慮IA半SPA籌》、測《PO通LO皇慶家馬球歪》；活動定造位、活鍛動安排食及現(xiàn)場酸包裝：壘其中“各海天盛重筵（中稿國）有示限公司另”是B什LUI校NC總悔裁的太龜太李雯寺雯全資揚(yáng)公司，裹進(jìn)行活證動的籌作備與安急排；效果：“海天盛岔筵”吸嚇引了中國右、美國、斧法國等國寄家和地區(qū)零的100妥多家媒體陽齊聚三亞計(jì)，其中活朽動邀請的予中外平面繡媒體61最家，電視撕廣播媒體史23家，貓網(wǎng)絡(luò)媒體武為8家。侄此外，1鄭0多家國秘內(nèi)外媒體畜在得知三附亞舉辦“俊海天盛筵幼”的消息拒后，主動旋與活動主訂辦方聯(lián)系坊，前來三敗亞全程報(bào)誘道展會盛蜘況?！皡⒓幼蠄?bào)道的組媒體呈估現(xiàn)主流描媒體多殿、專業(yè)回媒體多煩、境外欄媒體多訪等三大省特點(diǎn)。虧”“海遍天盛筵減”媒體鳥組負(fù)責(zé)店人告訴桂記者，酷活動吸西引了人埋民日報(bào)廟、新華挨社、中懸新社、云人民網(wǎng)減等多家淡國內(nèi)知已名媒體庫前來報(bào)權(quán)道。很豪多媒體映甚至派巖出了多弦個報(bào)道券組，分述別在鳳岸凰機(jī)場灘、鴻洲脫國際游危艇碼頭禿以及鴻辦洲游艇丘酒店進(jìn)乞行蹲點(diǎn)燦式采訪讓。PART盤4渠伴道及推廣攻——媒體度選擇及資頓源整合前期推醉廣——合作方邀鞏請：由B觀LUIN脂C.公司公派旗下雜啊志派駐北揀京-上海旁-深圳-賽香港-新臉加坡各地絡(luò)的區(qū)域經(jīng)廟理對各商味家進(jìn)行推槐介，并借塑助母公司挎SPH資忘源進(jìn)行合勉作方邀請胡；建立“待海天盛謊筵”推彩廣網(wǎng)站世；制作勸海天盛動筵品牌雞宣傳冊積；建立博客控宣傳；建棋立微博；中期直播瘡——借用新禁浪、搜艦狐、網(wǎng)長易等8滿家網(wǎng)絡(luò)牧建立網(wǎng)奮絡(luò)直播箏；微博顛直播；利用展應(yīng)會每日斗成交、院每場活遞動派對飼專行網(wǎng)忍絡(luò)及紙幻玉媒實(shí)時添每天播嫩報(bào)；利用海南撥電視臺進(jìn)無行全國轉(zhuǎn)沸播；后期報(bào)庭道——借助中艷國崛起季的話題枝對活動培成功舉芽辦進(jìn)行頌大量的懶炒作；除國內(nèi)媒薦體外，利損用國外媒襖體，如美址國《華爾白街日報(bào)》用、香港《往南華早報(bào)柳》、法國片《聯(lián)結(jié)》吩雜志、英鋸國路透社伯等均派員俯或轉(zhuǎn)載活翼動情況；PART傘4渠察道及推廣啞——媒體鈴應(yīng)用目娃錄PART究1盛怖筵背景PAR亭T2庫盛筵堂安排PART丑3現(xiàn)皆場盛況PART曬4渠隙道及推廣PAR夕T5劈燕借鑒捕意義思考“海天粉盛筵”貝為什么陵能成功搞？1、定喝位準(zhǔn)確晨：針對挑中國精涌英階層糞打造亞即洲首席戴奢侈品蕩盛會；2、營盛銷得當(dāng)勿：選準(zhǔn)吸媒體整夠合主資枯源進(jìn)行廢籌辦；3、把陳握中國高剛富起天來的富級豪的心個態(tài)；4、把握票中國經(jīng)濟(jì)理持續(xù)增長遣之勢，借謹(jǐn)海南“國籌際旅游島吸”的政策檢之勢；為什么是故海南三亞鎖？1、天時鉆之利：三鴉亞位于海瞎南省最南斑端，是著撲名的旅游炕度假勝地哨。同樣具淘有得天厚淋獨(dú)厚自然沸條件的世目界知名的婚旅游地，吐如加勒比米海的安提峰瓜島、地卵中海的戛帥納等，都央是國際重瞞量級活動握的舉辦地拖；2、政策戚之利：2叛010年水1月4日纖，海南建男設(shè)國際旅瘋游島正式協(xié)獲批，并酷上升為國元家戰(zhàn)略寨；201允1年3月待24日，糟財(cái)政部和棉海關(guān)總署群正式頒布猴海南離島寫旅客免稅盜購物政策偶；3、人簽和之利黨：鴻洲低游艇會罵掌舵人苗一直致仆力于游墳艇地產(chǎn)棒的開發(fā)棟，并喜慕好出風(fēng)魂頭；PART攤5借薄鑒意義—續(xù)—思考思考目前階鐵段中國雕富豪的雕價(jià)值觀奪和生活隆方式？——“記不僅要艱懂得生款活，更傘要享受絲式生活”——“外不僅要淡懂得賺串取財(cái)富卵，更要顛懂得消系費(fèi)財(cái)富灣”中國經(jīng)濟(jì)咬的飛速發(fā)箏展首先使去國人受益絲式，造就了華大量的財(cái)熊富階層，索他們正追徑求更高品票質(zhì)的生活慎方式，隨告著政策的趙進(jìn)一步放億寬，私人條飛機(jī)、頂搞級游艇、暗高檔商務(wù)葉車、精品盞豪宅，奢店侈品已進(jìn)包入中國富姻豪階層的敏生活圈子耐。朝陽派跟富豪，腫年輕、貓活力，襯從事地例產(chǎn)、電繁子、資浙本運(yùn)營叔等朝陽本派產(chǎn)業(yè)傅，購買蜘奢侈品認(rèn)更多的皮是享受灰型、炫宅耀型的連消費(fèi)；財(cái)閥型富原豪，年齡始較大，通般過長期資就本積累或?qū)^承流傳湯，購買奢廈侈品更趨各向交際、茶商務(wù)需求項(xiàng)，以及把渠握歲月及色時行樂；PART我5借足鑒意義—誓—思考“大營壺銷”的練思維“海天神盛筵”稻可謂不錯鳴則而頂，一鳴惠驚人。猾鴻洲集腎團(tuán)之前額名不見擋經(jīng)傳，送兩場海舌天盛宴基之后，厲聲名大勤震，成辱功地運(yùn)閘用了大栽市場營章銷理論草?！按笫泄蕡鰻I銷犁”,是駐指為了故成功地希進(jìn)入特剖定市場喇,并在畜那里從窮事業(yè)務(wù)櫻經(jīng)營,攤在戰(zhàn)略辰上協(xié)調(diào)蘭使用經(jīng)泛濟(jì)的、耗心理的插、政治轉(zhuǎn)的和公廊共關(guān)系屋等手段注,以獲祝得各有白關(guān)方面物如經(jīng)銷妹商、供螺應(yīng)商、撞消費(fèi)者驚、市場榆營銷研狼究機(jī)構(gòu)棍、有關(guān)搶政府人跳員、各栗利益集遺團(tuán)及宣剪傳媒介命等合作沃及支持仁。十分足注重調(diào)灣合企業(yè)棗與外部攤各方面掘的關(guān)系拔，以排籠除來自窯人為的詳（主要鋼是政治弦方面的危）障礙吳，打通鉆產(chǎn)品的澆市場通捧道。目前萬科貝營銷工作饒做得面面撤俱到，有姿聲有色，株但總體感歸覺平均發(fā)沃力，缺少市擲地有聲班的事件，真尤其在與建政府聯(lián)合瞎?fàn)I銷等，晨暫未有相戰(zhàn)應(yīng)動作，粘海天盛筵挎不妨可以稍作為一個松參考。PAR今T5屈借鑒抖意義—體—“大睛營銷”熟的思維老板的層力量掙老挖板的追桶求“海天外盛宴”姓的成功練離開不無鴻洲集腹團(tuán)董事路長王大糞富先生葬的執(zhí)著織追求。撫王大富顆喜好游先艇出海延等奢華胡生活，天講究生尚活享受旬，業(yè)務(wù)張也是圍狂繞著高驅(qū)端生活哭的海岸工豪宅、運(yùn)游艇會預(yù)、酒店絲式、馬會社、度假汁村。海錦天盛筵光正是其拉所追求羽生活的也一個放已大版。雖然海天嚷盛筵最大滾的受益者距可能不是乒鴻洲時代列海岸，可焦能是其他游地產(chǎn)項(xiàng)目香，如清水麻灣、鳳凰亂島等，但閘王大富并萄不介意，點(diǎn)他表示是晴個人所追的求的方式趟得到擴(kuò)展屈，經(jīng)已滿壘足。萬科倡導(dǎo)虜?shù)氖亲尳ǚN筑贊美生這命，追求勵綠色環(huán)保奧，追求回振饋社會，者不妨例用床此類話題齒，持之以頭恒，建立約長期的品礎(chǔ)牌活動，壺如萬科杯址環(huán)保長跑抓大賽、萬事科慈善拍冒賣會、萬鵝科公益自罵行車賽等頂；PART弓5借額鑒意義—吳—“大營球銷”的思轟維聚焦力量論，成立專傘案小組，繳專攻海天厲盛筵活動稀。鴻洲集啟團(tuán)合公肌司之力爬舉辦海視天盛筵規(guī)，成立撿專案小紋組，含津政府公聲關(guān)、營脹銷、媒只體整合斜人員，唱小組?？喟?0密%的工碗作量集賭中在此胳盛會上己，與承矩辦方B省lu統(tǒng)Inc誰公司無棗縫對接術(shù)。目前萬斑科尚未喉有品牌蔥活動或壇事件營她銷可以外引起全鋸國性的裙關(guān)注，帥品牌活振動更多古的是針邁對意向尖客戶進(jìn)瞞行引導(dǎo)忽性的購種房活動過?？梢詷蚪梃b舉泉行實(shí)效構(gòu)性的跨諸界營銷岸活動，跳制造全候國關(guān)注皇的，可喜持續(xù)性摔的品牌揀活動；合作方整咱合與放權(quán)鴻洲集團(tuán)宗對Blu金Inc炕公司進(jìn)行撞充分授權(quán)浪，由海天衫盛筵（中糕國）有限碑公司（戰(zhàn)Blu爛Inc公胞司總裁太座太的公司侮）進(jìn)行媒果體及合作門方整合，易只監(jiān)管進(jìn)布度及按進(jìn)寨度付款。父具體活動拼形式均由辟承辦方安怨排。根據(jù)營挖銷主題泄所需，郊選擇合逢作方，星選擇媒吉體資源評對我們松來說非五常重要編，如天像琴灣、農(nóng)大甲島牛等如選喬用特報(bào)括、南都借等區(qū)域潮性主流欣媒體顯膝然不合椒適。只昏能有的膨放矢，懂對適合低的媒體項(xiàng)及合作蹈方進(jìn)行嚴(yán)甄別篩籍選，同饒時充分復(fù)授權(quán)，斧方可見瞎成效；PAR廣T5本借鑒齒意義—思—聚焦泳力量THAN響K寄YOU！9、靜夜四偵無鄰，荒仙居舊業(yè)貧茫。。2023拴/4/2錄82023叮/4/2句8Fri紡day誦,A職pri焰l2艦8,由202粱310、雨中黃同葉樹，燈午下白頭人合。。202黃3/4農(nóng)/28202柔3/4守/28202木3/4接/284/2源8/2僵023紛11值:11蜜:03卵AM11、以我獨(dú)夫沈久，愧領(lǐng)君相見頻納。。2023缺/4/2共82023坊/4/2怎8202脫3/4賽/28Apr覆-2328-A乳pr-2斤312、故人江這海別，幾詠度隔山川娛。。202鍬3/4溉/28202頭3/4餓/28202睜3/4嶄/28Frid葉ay,秋Apri弟l28夢,20棕2313、乍見童翻疑夢塞，相悲石各問年勒。。202秋3/4瓣/28202飯3/4票/28202多3/4建/282023款/4/2竹84/28笨/202跌314、他鄉(xiāng)生換白發(fā)，舊倍國見青山絲式。。28四失月20種232023呈/4/2踩82023材/4/2綠82023