商業(yè)大師-林偉賢《策劃創(chuàng)意訓練課程》

------------------------------------------------------------------------商業(yè)大師_林偉賢《策劃創(chuàng)意訓練課程》商業(yè)大師林偉賢實戰(zhàn)講義《策劃創(chuàng)意訓練課程》講義完整版創(chuàng)意三要素(1)

創(chuàng)意三要素

一、創(chuàng)意三要素產(chǎn)生新的構想要有一個思考邏輯，任何“新構想”并非突如其來的念頭，任何一個感覺上突如其來的東西，其實都需要經(jīng)過很長時間的累積。所以我們必須在傳統(tǒng)的工作中，隨時質(zhì)疑，鍛煉邏輯思維，促進創(chuàng)意的產(chǎn)生。創(chuàng)意有三個非常重要的元素：第一個要素是構思概念。第二個要素是選擇素材，也就是尋找適當?shù)墓ぞ邅肀磉_概念。案例有人構思了一個創(chuàng)意——字典可不可以講話？得到這個構想之后，就要找一個素材來表現(xiàn)，那就是語言學習機。當然，也可以有另外一種工具，比如找一個專業(yè)翻譯。第三個要素是表現(xiàn)手法，相同的素材還會有不同的表現(xiàn)手法，自然也會產(chǎn)生不同的效果。案例翻譯分為兩種，一種是現(xiàn)場同步翻譯，每個人戴耳機；一種是逐段翻譯，講話人講一段，譯者跟著翻譯一段。以前我們都用相機照相，那么手機可不可以照相？可以。于是手機增加了一項功能——拍照。一開始，手機像素比較低，所以拍出來的照片效果不是很好，這就是表現(xiàn)手法不夠好；但是現(xiàn)在，手機像素越來越高，有的手機可以拍攝300萬像素，已經(jīng)跟一般的數(shù)碼相機差不多了，這就是提高了表現(xiàn)手法。創(chuàng)意的作用主要有三個：第一個作用是為了引起別人的注意，吸引更多人的注意；真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？第二個作用是為了包裝信息，把一個很好的信息通過創(chuàng)意包裝起來，讓別人可以看到、理解并且使用；第三個作用是為了給別人留下深刻的印象。二、創(chuàng)意的來源1.魔島理論——發(fā)明者之一什么是魔島理論？魔島理論就是說，燈泡一亮，靈感一來，創(chuàng)意于是誕生。在古代的水手傳說中認為有一種魔島存在。他們說，根據(jù)航海圖的指示，這一帶明明應該是一片汪洋大海，卻突然冒出一道環(huán)狀的海島。更神奇的說法是，水手在入睡前，海上還是一片汪洋，第二天早上醒來，卻發(fā)現(xiàn)周圍出現(xiàn)了一座小島，大家稱之為“魔島”。創(chuàng)意的產(chǎn)生，有時候也像“魔島”一樣，在人的腦海中悄然浮現(xiàn)，神秘而不可捉摸。這種方式產(chǎn)生的想法會稍縱即逝，所以應該隨時將想法記錄下來?？赡苣汶S手寫下來的東西就會成為改變?nèi)松脑慈?。案例有一個人洗腳，洗完腳之后在穿襪子的時候突然想到，如果襪子可以在人們洗完腳之后幫助人來按摩就好了。于是他記下了這個想法并且動手去做，結果發(fā)明了一種新的襪子，這種襪子的底部有18個按摩穴，人們穿上襪子之后走路時就感覺到是在按摩。新加坡的一家公司生產(chǎn)按摩椅。他們請了一位著名歌星拍攝了一個廣告，廣告上的歌星一邊躺在按摩椅上享受按摩，一邊聽音樂，并且這個按摩椅可以根據(jù)不同的音樂節(jié)奏調(diào)節(jié)按摩的力度和大小。比如聽的是古典音樂，按摩椅后面敲槌的速度就很慢，如果是搖滾樂，則敲槌的速度很快，也就是說把音樂和按摩結合在一起，突破了傳統(tǒng)的觀念。過去的中國并沒有太多的明星拍廣告，但是現(xiàn)在仿佛成了一條定律：明星拍廣告，拍廣告就能賺錢。所以現(xiàn)在明星可以被創(chuàng)造，比如超級女聲捧出來的幾個女生。以前是有了明星之后，明星再來創(chuàng)造價值，現(xiàn)在是先塑造明星，再創(chuàng)造價值。世界上改變?nèi)祟惞に嚭涂萍嫉陌l(fā)明主要來自于德國、英國和美國，但是日本人通過有效的模仿把這些發(fā)明用到極致。比如日本人把別人發(fā)明的汽車縮小了，把汽車的空間變小，因此更省油。日本精神是兩個字——改善，這就是日本今天科技進步的精髓。你可以不是發(fā)明者真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？，但是你可以是改造者。魔島理論主要談的是“發(fā)明”，也就是德魯克講的“聰明的創(chuàng)意”(brightidea)，它是生成的、獨創(chuàng)的，然而我們生活中大部分的創(chuàng)意并不是“發(fā)明”，而是“有效的模仿”、“改良性的主意”或者“拼湊式的創(chuàng)造”，這一類不聰明的創(chuàng)意有時候可以通過讀書、研究而得到預期的結果。2.天才理論——發(fā)明者之二天才理論的來源是基于聰明創(chuàng)意的不可預測性。有一些人是天才，他們的想法經(jīng)常和常人不一樣，所以往往能得出很好的創(chuàng)意。案例有一個語言教育天才叫李陽，他發(fā)明了一種學習英語的好辦法，叫做“瘋狂英語”，即用吶喊的方法來學習英語，這是一種非常有效的新模式。劉光啟先生的A管理模式創(chuàng)造了非常巨大的財富，他是企業(yè)管理的天才。夢工廠是一個成功的創(chuàng)意，其實就是把講師當作明星來包裝、組合、推廣、行銷，這是一定程度上天才理論的綜合。天才是很多重要創(chuàng)意的發(fā)生者，但卻不是“日積月累修正式”創(chuàng)意的來源。蔡倫造紙固然是石破天驚的創(chuàng)意，但那些無數(shù)不知名的制紙過程的改良者使紙張能夠廉價而且大量生產(chǎn)，這是改變?nèi)祟惿畹男拚絼?chuàng)意。任何一個人都有屬于自己的天分，你要做的事情就是發(fā)揮你的天分！3.拼圖游戲——組合者之一這種創(chuàng)意就是把兩個看起來完全不相關的事物拼湊在一起，使之變成另一種有用的東西。創(chuàng)意三要素(2)

創(chuàng)意大師黃霑說過一句話：“創(chuàng)意就是舊有元素的重新排列和組合。”主意的產(chǎn)生常常是舊元素的新組合，兩個已經(jīng)被人熟知的觀念，合并在一起的時候就可能會成為全新的觀念。有創(chuàng)意的人往往是能想出不相關事物的“相關性”的人?！坝肋h專注于各種組合的可能”，這是對創(chuàng)意人的絕佳描述。案例曾經(jīng)為臺灣地區(qū)創(chuàng)造大量外匯的兩大產(chǎn)品都是通過舊元素的新組合得到的：一個是電子筆，是把手表和筆組合在一起得到的；一個是音樂賀卡，是把賀卡和音樂組合在一起得到的。逛街本來是一件花錢的事情，但是英國有人想出了一個主意，利用逛街來賺錢。他找了一批喜歡逛街的人，讓這些人穿上他提供的衣服去逛街，這些衣服上面都有一個非常薄的電子屏幕，屏幕上不斷播放廣告，每個人這樣逛一天街可以獲得100英鎊的報酬。拼圖游戲一:連連看這是我們都很熟悉的一個游戲:用三張紙寫下名稱、地點和行動，經(jīng)過混合后重組，可能會得到各種結果，比如：林美麗——在廁所——捉蝴蝶張小明——在玻璃杯里——養(yǎng)老虎越曉霞——在飛機上——賣東西……現(xiàn)在，請你對所連成的每一個句子給出一個合理的解釋。這個游戲其實是真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？許多偉大創(chuàng)意的源頭。把“林美麗——在廁所——捉蝴蝶”運用于工業(yè)創(chuàng)意。比如一間廁所里安裝的電風扇，可以不是平常的圓圈轉動模式，而是采用上下振動的轉動模式，就像一只蝴蝶的翅膀在不停地扇動，這就是一個創(chuàng)意?！皬埿∶鳌诓ＡП铩B(yǎng)老虎”，好像很離譜，但是我們可能有在玻璃杯里養(yǎng)一只壁虎或者蜥蜴的經(jīng)歷。“趙曉霞——在飛機上——賣東西”，并不是一件新鮮的事情，比如美國飛機的座位上都擺一本雜志，里面有航空商店里所有產(chǎn)品的介紹，乘客可以直接用信用卡購買自己看中的產(chǎn)品，當乘客刷完卡，結束了飛機旅程回到家之后，會發(fā)現(xiàn)自己在飛機上買的東西已經(jīng)被送到家門口。拼圖游戲二：換個詞以“我愛你”為例，這個句子由三個詞“我”“愛”“你”組成，現(xiàn)在我們把這三個詞中的第三個換掉，當然也可以另外換其他兩個詞，就會得到一個個新的句子，比如：我愛汽車我愛小狗我愛巧克力……請你對新得到的句子給出一個合理的解釋。“我愛汽車”，是不是有很多人都熱衷于研究各種汽車？世界上有眾多的汽車俱樂部。“我愛小狗”，所以有狗狗俱樂部、貓咪俱樂部?！拔覑矍煽肆Α?，有人發(fā)明了一種巧克力，把這種巧克力涂在對方的身上，然后在對方的身上舔吃，聽起來很離譜，但是作為一種“情趣商品”，它有廣闊的市場前景。4.巴列托法則——組合者之二這種創(chuàng)意是將相關的東西進行重新組合。汽車可以飛嗎？（汽車與飛行的組合）雜志可以像書本一樣持久嗎？（雜志的快速更新與書的耐久性的組合）不喝香檳的人，可以享受開瓶時“嘭”的一聲樂趣嗎？（香檳的開瓶情調(diào)與其他飲料的組合）“中菜”可以“西吃”嗎？（享受中國菜的美味和西式餐廳的情調(diào)）昂貴的汽車可以像水果一樣零買嗎？（高價值與低消費的組合）……案例汽車可以飛嗎？法拉利送來中國參加F1比賽的汽車是用飛機運來的，這也可以說是飛的一種形式。未來人們可能發(fā)明一種汽車，這種汽車具有汽車的造型，但是兩邊有飛機的翅膀，這樣就可以完成汽車與飛行的結合。雜志可以像書本一樣持久嗎？雜志一般是一個月出一期或兩期，而一本書可以保留三五年甚至幾十年?，F(xiàn)在日本人創(chuàng)造了一種新東西，叫Mook，即雜志書，這種書有非常完整的內(nèi)容，里面的資訊不會隨著時間的流逝而失去它的有效性，可是看起來又像是一本雜志。為什么要做成雜志的形式？因為在一般的報亭，每種雜志會有一個固定的擺放位置，可是如果是書，除非非常熱門，否則不一定被放在顧客能夠看到的顯眼位置。不喝香檳的人可以享受開瓶時“嘭”的一聲樂趣嗎？可以?，F(xiàn)在有一種汽水飲料也做成像香檳的樣子，顧客把汽水搖一搖，開瓶的時候就會像香檳一樣發(fā)出“嘭”的一聲。還有一種飲料叫做彈珠汽水，整個汽水瓶的最上面是一個彈珠堵住瓶口，顧客開啟瓶子時不是把塞子拔出來，而是要把瓶口的彈珠壓下去。創(chuàng)意三要素(3)

中國菜可以用西餐的方式來吃嗎？現(xiàn)在很多自助餐就是源于這一想法。昂貴的汽車可以像水果一樣零買嗎？分期付款就是出自這一概念。5.改變觀念——變形者之一觀念就是力量，有時僅僅是認知上的改變，真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？就可以產(chǎn)生力量無窮的創(chuàng)意。要知道，創(chuàng)意有時候只是用不同的眼光看一個舊東西，只是視角改變了，東西就成了新的。案例香港有線電視（TVB）的老板邱復生先生說：“電視節(jié)目制作公司的責任不過是提供節(jié)目，但是，不一定要自己生產(chǎn)節(jié)目才能提供啊?！彼运F(xiàn)在專門做錄像帶租賃店的招租工作。當公司簽約的店達到1000多家的時候，邱復生發(fā)現(xiàn)絕大部分錄像機的用戶都與他的公司有某種程度的關系。邱復生說：“我發(fā)現(xiàn)我不是一個錄像節(jié)目的供應商，我是一個沒有頻道的電視臺?！币郧芭_灣地區(qū)只有三家官方電視臺，完全沒有民間電視臺，現(xiàn)在臺灣有100多家電視臺都是民間的。要辦“民間電視臺”有兩個新辦法。一種叫衛(wèi)星電視，就是北京時代光華在做的事，在你家的樓上裝一個信號接收“鍋”，你就可以在家里接收通過衛(wèi)星發(fā)送的節(jié)目。第二種是最重要的，即每個人家里的VCD就是一家“民營電視臺”。如果有誰可以提供足夠好的節(jié)目，就能控制這個“電視臺”。所以你可以開一個租碟片店，做一個建議播放節(jié)目表，顧客可以在你的店里租了碟回家去看。如果你有足夠的資料能夠持續(xù)供應，保證一個月30天、一天24小時不重復播放，那么你就可以形成自己的“電視臺”。6.改變用途——變形者之二改變用途可以創(chuàng)造更多新的可能和發(fā)現(xiàn)。案例染布工人的手經(jīng)常泡在水里面，難免會皮膚皸裂。宋國一個人家里有一個祖?zhèn)鞯拿胤?，這個秘方可以有效地防止手皸裂。一個聰明人聽說了這件事之后，就花錢買下了這個藥方，拿回來之后用于國防。因為冬天將士們手會皸裂，會疼得拿不了兵器，所以不能打仗。而使用了這個秘方配制的藥，將士們不再出現(xiàn)手腳凍傷的現(xiàn)象，所以一口氣打敗了敵人，而這個聰明人因為貢獻秘方有功，得到了“賞地封侯”的報酬。這個故事告訴我們，改變用途就是創(chuàng)意。女生保養(yǎng)品最貴的面膜之一叫做SKⅡ。SKⅡ來自于日本的一種傳統(tǒng)技術，有人在釀酒的時候發(fā)現(xiàn)釀酒的那些女性，即使是老太婆，臉上的皮膚都非常光滑。原來她們在釀酒的時候，經(jīng)常把酒糟抹在臉上，所以皮膚變得很光滑。SKⅡ的制造者就把釀酒剩下不要的酒糟帶回去研究，生產(chǎn)出面膜，再以很高的價格出售。其實我們的日常生活中充滿了這一類的創(chuàng)意：比如裁紙時，如果手邊沒有刀片，我們會順手拿一張名片來替代刀片；我們要粘東西，但是沒有漿糊，就會拿一粒米飯抹上去；吃飯的時候桌腳傾斜，一時找不到墊木，我們就會拿一本雜志充數(shù)……只要留心，我們會發(fā)現(xiàn)生活中到處都可以有創(chuàng)意。改變用途，基本上分為三類：改變?nèi)说挠猛荆桓淖兾锏挠猛?，比如，鞋子雖然不能用來作裝酒的容器，但是我們可以把杯子做成鞋子形狀的裝酒容器；改變知識的用途，比如，因為“超級女聲”，現(xiàn)在全國都在講PK，PK就是一個被創(chuàng)造出來的新詞。7.新語言——符號者之一語言是意義的載體，也是概念的載體。新語言可能來源于新概念的發(fā)生，也可能是舊語真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？言的應用發(fā)生變化。語言本身又可以帶來更多的改變。現(xiàn)在很多公司和媒體都喜歡使用同音詞或者同義詞來表達一種意思。案例一家百貨公司打出大大的條幅，上面寫著“夏一跳”，意思是現(xiàn)在是“盛夏”，如果你來商場，打折價格會讓你“嚇一跳”。“超級女聲”風靡全國之后，“玉米”、“涼粉”、“盒飯”等詞語有了新的含義，也成為了最新的流行詞。當然，有時候人們也會使用反義詞來吸引別人的注意。案例有一家餐廳的名字叫做“真難吃美食城”，很多人都覺得好奇，到底有多難吃呢？于是都去試試看，結果餐廳的生意還挺不錯。8.新感覺——符號者之二所有的符號都可以傳遞信息，語言只是其中之一。當搞清楚新語言所隱含的新創(chuàng)意之后，我們很快就會注意到，一切顏色、線條、聲音及其他符號，都是創(chuàng)意的來源。案例日本人喜歡進行感性創(chuàng)造。什么叫感性創(chuàng)造？比如你在日本買巧克力就會發(fā)現(xiàn)，有一家公司叫做“羅曼蒂克公司”，每年情人節(jié)的時候，“羅曼蒂克公司”推出的巧克力都很特別。1984年它的創(chuàng)意是“愛情詼諧故事”系列。一塊心形巧克力的里面有一個小小的核心，把核心打開，上面會寫著一些話，比如“你的存在使我的人生有了意義”等，或者是愛情存折，上面寫著“請允許我熱吻一次”。創(chuàng)意三要素(4)

試想，在情人節(jié)的晚上，一個男生把這樣的巧克力送給他心儀的女孩，會有怎樣的效果？7ELEVEN是一家著名的便利店，在臺灣地區(qū)擁有5000家分店。7ELEVEN推出一項活動，即顧客在店里購物滿77元就可獲贈一個“HelloKitty”。結果很多人都為了得到這個可愛的HelloKitty而多購買了東西。7ELEVEN在兩個月的時間內(nèi)在臺灣送出約3億個“HelloKitty”。請回答下面的問題。（1）創(chuàng)意的三要素是什么？（2）創(chuàng)意的作用是什么？（3）創(chuàng)意的來源有哪些？見參考答案41三、催生創(chuàng)意的方法催生創(chuàng)意的方法主要來自于以下幾個方面：1.生活經(jīng)驗法案例刷馬桶并不是一件愉快的事情，于是有人發(fā)明了易洗滌的馬桶，這就是來自于生活經(jīng)驗。2.文字符號法案例“超級女聲”紅遍中國之后，“PK”成為了一個特殊的詞語，于是又有人舉辦PK大擂臺，還有人推出了PK口服液等。3.事實乖離法事實乖離法就是完全背離現(xiàn)在的事實狀況。案例當初我們強調(diào)快節(jié)奏生活，但是現(xiàn)在世界流行慢節(jié)奏的生活。4.移花接木法也就是把舊的東西裝到新的東西里面，產(chǎn)生新的格局和思想。案例襪子可不可以變成帽子？可以，圣誕老人就是這樣做的。5.同質(zhì)異化法同樣的品質(zhì)、同樣的才能，放到不同的地方，就會產(chǎn)生不同的效果。當然，也存在異質(zhì)同化法。案例手套分塑膠手套、橡膠手套，還有皮手套，這就是用不同的材質(zhì)做成同樣的東西，即異質(zhì)同化法。什么是同質(zhì)異化法呢？同樣是手套，我們既可以戴在手上保暖，也可以用來端很燙的鍋，還可以用來打棒球。6.邏輯推理法案例孩子們喜歡去麥當勞，一個重要的原因就是麥當勞里有很多玩具，孩子們要想得到玩具，就要先購買麥當勞的食品。四、妨礙創(chuàng)意產(chǎn)生的絆腳石1.血統(tǒng)主義血統(tǒng)主義是妨礙創(chuàng)意產(chǎn)生的第一個絆腳石。所謂血統(tǒng)主義，就是對于自己已經(jīng)認可的東西就認為是最好的，而對于新的東西則采取排斥的態(tài)度。我們的身邊有多少創(chuàng)意曾經(jīng)受到血統(tǒng)主義者的質(zhì)疑？案例蘋果電腦剛剛開發(fā)出第一臺個人電腦的時候，美國德州儀器——無線半導體領域的領先制造商卻非常瞧不起它，稱那根本不能叫做電腦，可是事實證明，蘋果電腦迅速風靡全球。白話文剛出現(xiàn)的時候，那些相信古文才是正統(tǒng)的文人，都不愿意接受白話文，認為用白話文寫的詩根本不能稱之為“詩”，但是事實證明，白話文才是符合時代要求的東西。血統(tǒng)主義者與創(chuàng)意者的對比：血統(tǒng)主義者要求每件事情都要遵循既有的規(guī)則，創(chuàng)意者卻要打破它；血統(tǒng)主義者要求純粹，創(chuàng)意者卻不惜混同；血統(tǒng)主義者要一只系出名門、血統(tǒng)純正的狗，創(chuàng)意真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？者卻只要求他的狗能吠、能咬、能趕走小偷就行，而不管它是什么來歷。2.直線主義直線主義是妨礙創(chuàng)意的第二個絆腳石。創(chuàng)意三要素(5)

因為創(chuàng)意的發(fā)生，就歷史經(jīng)驗來看，并非直線前進，而是聲東擊西、忽左忽右、迂回前進的。所以尋找創(chuàng)意的人，不應該只沿著一條直線去找，而應該記住：旁跨一步，海闊天空。案例雜志將會朝著什么方面發(fā)展一種直線思考的人會說：雜志會越來越豪華、越來越昂貴。另一種直線思考的人會說：不，它會越來越簡單，越來越便宜。而創(chuàng)意思考的人會考慮以下每一種可能的發(fā)展：它可能越豪華，但是越便宜嗎？它可能越簡單，但是越昂貴嗎？它會變得越迅速，還是越深入？它會變得多角度發(fā)展，一個雜志可以有多重延伸產(chǎn)品嗎？它會和其他媒體，比如報紙、電視、網(wǎng)絡做某種類型的結合嗎？……公交IC卡、購物卡等是否可以統(tǒng)一為一張卡片直線思維的人會認為，一張卡片只有一個用途是理所當然的事情。是否可以考慮，持有一張卡片，可以乘坐地鐵，乘坐公交車，可以去超市直接買東西，可以刷卡聽時代光華的課程……實際上，大學的校園卡已經(jīng)可以實現(xiàn)考勤、借閱圖書、上機、就餐、洗澡等多項事務的“一卡服務”，而未來會有很多東西，可以進行類似的橫向結合使用。3.逆變心理所謂逆變心理就是抗拒改變的心理，這是創(chuàng)意的第三個障礙。逆變心理有時候是一個成功創(chuàng)意產(chǎn)生后所形成的依賴心理。當一個創(chuàng)意者創(chuàng)造一個偉大的東西后，他常常會有一段時間不能適應必須“持續(xù)創(chuàng)造”的暗示。他開始不愿接受新的改變，也因此不再有新的創(chuàng)意。逆變心理也常常在企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中產(chǎn)生，比如，小公司充滿了活力和創(chuàng)意，一旦成為大公司之后，就開始拒絕承擔風險，變得僵化、消極而不能正視市場的變化。案例美國1900年時的100強企業(yè)，到了1990年只剩下了16家。在中國，一家公司從開業(yè)到倒閉，平均時間是29年。4.影響創(chuàng)意的15種情意習慣情意習慣會影響創(chuàng)意的產(chǎn)生。比如你一向是很嚴肅的，那么是否可以偶爾輕松一些？因為有些時候嚴肅意味著你習慣于垂直思考，而輕松一些更有利于水平思考、橫向思考。很多人是從眾的，喜歡模仿別人，那么你是否可以獨特一些、與眾不同一些？有些人是很看重同質(zhì)性的，那么你可不可以看重異質(zhì)性呢？因為有很多新發(fā)現(xiàn)來源于跨域合作，不同行業(yè)合作可以催生出新的產(chǎn)業(yè)或市場。有些人只重方法技巧，那么你能否重視思考的架構？有些想法需要征求大家的同意，但是有些想法卻不需要，因為它在引領大家的“追尋”、引領大家的“流行”，初始階段必然會遭到很多人的懷疑或否定。以前也許只能“我說你做”，可是現(xiàn)在不一樣，也可以“你說我做”，你也說，我也說，你也做，我也做，通過收集更多的意見，創(chuàng)造更多的可能。很多人喜歡固守經(jīng)驗，你就要考慮如何創(chuàng)造更多新鮮的技巧……圖41影響創(chuàng)新的15種情意習慣

分析下列影響創(chuàng)意的障礙分別出自什么心理？（1）對于自己認可的東西就認為是最好的，而對于新的東西則無法接受。（2）成功之后拒絕再做改變。（3）對于事情的發(fā)展只考慮一個方面。見參考答案42五、培養(yǎng)創(chuàng)意的訓練方法下面是幾個想象力練習。一個人平均一天要使用馬桶五六次，花費時間短則30秒，長則半小時。你想過馬桶是什么樣子嗎？你想過10年之后或者30年之后馬桶會有怎樣的改變嗎？圖42運用馬桶進行想象力練習一個玻璃杯可以做什么？太多了，可以用來插花，用作放蠟燭的燭臺，拿來畫圖，用來養(yǎng)魚，用來滅蟑螂……如下圖所示。圖43運用玻璃杯進行想象力練習下圖畫的是真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？一個迷宮，從入口怎樣才能到達出口呢？按照傳統(tǒng)方法，就是根據(jù)圖中的多條路線試探著走，最終肯定能走出去。那么還有其他的方法嗎？比如，可以不沿著既有的路線走，而是拿著“開路工具”，清除障礙，開拓新的道路；也可以向前輩請教，走哪一條更正確或者是否有必要“另辟蹊徑”；而最簡單的方法，則是從入口直接一步跨越到出口！圖44迷宮圖再來想一下，生活中有很多東西的形狀是三角形的組合，那么反過來，給你任意多個三角形，你可以組合成哪些東西呢？漏斗，風箏，屋頂，鏟子，蛋糕，冰淇淋，鳥嘴……你會發(fā)現(xiàn)，有太多太多的東西是由若干三角形組成的！因此你要學會多給自己創(chuàng)造這樣的想象機會，通過經(jīng)常去聯(lián)想或者想象，來鍛煉自己的創(chuàng)意思維。要想培養(yǎng)創(chuàng)意，可以通過一些方法進行訓練。運用三角形進行想象力訓練(1)

運用三角形進行想象力訓練

1.圖像記憶訓練法為什么要記憶圖像或畫面？因為畫面充滿了細節(jié)。語言是單層次的，而圖像是多層次的，語言式的記憶只有抽象的要點，沒有細節(jié)。所以你要在文字思考之余，訓練自己的圖像思考力。怎樣訓練圖像思考或者圖像記憶力？方法是重新演練你的本能，把圖像思考的能力找回來，你可以：每天晚上用15分鐘時間，回憶白天發(fā)生的一件事情，用圖像思考把它回憶一遍——記住，要一幕一幕地回憶；如果看了一場電影，睡覺前試著在腦中“重放”一次，盡可能地仔細，最好閉上眼睛，眼前仿佛就是一個彩色寬銀幕。一開始，你可能會為圖像思考的緩慢而感到不耐煩，但是請不要放棄，這些訓練不是要用來取代語言思考，而是喚回你的本能，用來幫助你彌補文字思考的不足。2.反手刷牙訓練法有了觀察的能力，有了細節(jié)的記憶，你還要對抗“習慣”，反手刷牙就是培養(yǎng)你對抗習慣的能力。然后，你就可以把“反手刷牙”訓練帶進工作里，開始想這些問題：我做這項工作已經(jīng)很長時間了，每天都是這樣辦的，能不能改變一下方法呢？我每次總是把甲類的工作交給張三去辦，把乙類的工作交給李四去做，是不是可以給他們倆換個機會呢？我們一向相信這樣做廣告是對的，可是這真的對嗎？還是僅僅出于一種習慣？除了我們一向采用的行銷渠道之外，我們還有另外的途徑接觸到消費者嗎？3.科幻小說訓練法了解科幻小說的寫法對我們的創(chuàng)意有什么幫助？科幻小說是“因果文學”，這是科幻小說家波爾的話。在“假如”這一部分，它容許我們做各種違反事實、違反常規(guī)、違反習慣的假設；進入到“會怎么樣”這一部分，我們才由前提真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？出發(fā)，開始推理，得出各種可能性來。當我們的“思維”里有了“假如”的余地，我們的想象力和創(chuàng)造力就會被極大地解放出來，不再受事實和習慣的約束。4.字詞觀察熟練法字詞觀察（wordwatching）是個非常有趣，但卻鮮為人知的方法。把一些語言進行組合，往往會得到很不一樣的東西。創(chuàng)意者不會放過語言，因為他知道語言是“創(chuàng)意中的創(chuàng)意”。當他看到街上的招牌、報紙的新聞或分類廣告時，他看到的不僅是文字，還會看到生活的改變，也就是創(chuàng)意的結果。案例亞洲小天王周杰倫的歌詞寫得非常好，唱歌時的吐字也很有特點，他由于挖掘了當代年輕人的喜好而獲得了成功。上?！耙徊枰蛔辈蛷d是一個品茗休閑的好去處。其總經(jīng)理林盛智先生對“一茶一坐”理念的詮釋是：“一茶一坐是現(xiàn)代都會型茶餐飲，是時尚與專業(yè)的結合，講求的是一茶之心、一坐之緣。希望通過一杯茶來促進人與人之間的交流，在人與大自然之間架起橋梁，在坐下來品茗的瞬間，詮釋出每一刻的幸福快樂。”因此，“一茶一坐”不是純粹的茶座或餐廳，而是要營造家的溫馨與歸屬感，是自在的生活空間?，F(xiàn)代都市的年輕人在一天緊張工作后，可以嘗試將整個心靈托付給雅韻悠悠、茶香繚繞的空間，讓茶的清香洗滌浮躁、煩惱和所有的壞心情。一杯茶、一顆心、一瞬間、一份緣。運用三角形進行想象力訓練(2)

5.重新定義訓練法一個人的認知每天都在改變，整個社會的認知也在改變，但社會的變化是漸進的、緩慢的、不惹人注意的。案例如果你是一個早上賣豆?jié){的人，你的問題就是：如何把豆?jié){、油條做得好吃，而且能降低成本，招攬顧客？如果你是一個供應早餐的人，你的問題就是：我可以賣咖啡、油條、豆?jié){和煎餅的組合套餐嗎？如果你是一個為早上外出人士供應方便、快捷食品的人，你的問題就是：即使豆?jié){店是最方便、最快速的進餐之處，但還是有很多人來不及吃，你是不是可以設計一種容器，讓人們在車上享用早餐？或者，你更進一步，讓顧客一邊吃早餐，一邊坐車去往辦公室，即有沒有“早餐巴士”的可能？6.反分析訓練法分析是同中求異，在別人看起來相同的東西中找到其中不一樣的地方。反分析則是異中求同，對兩種不相關的東西找到其共同的地方。反分析訓練法要求你每天花5分鐘時間，試圖找出兩個不相關的事物之間的共同之處，比如杯子與蒼蠅有什么相關之處？另外再花3分鐘時間，為兩個事物找到一個有用的或者有趣的組合。7.刺激反應訓練法刺激反應訓練法的基本原則是：任何觀念都是可以被接受的，即使是聽起來很愚蠢的觀念；在頭腦風暴的過程中，先不要對任何觀念做任何評判，無論是否訴諸言詞，也無論是贊同還是反對；主要目的是求取觀念的“量”，高品質(zhì)的創(chuàng)意往往會隨后出現(xiàn)；鼓勵“搭便車”，在別人的觀念之上衍生出新的觀念；鼓勵參與成員大膽設想一種觀念的反面內(nèi)容。案例做一個小游戲，甲說一個詞語，乙要立即說出它的反面或者相關的詞語。甲：我在跳傘。乙：開飛機。甲：我在開飛機。乙：運動手。甲：我在運動手。乙：抽筋。甲：我在抽筋。乙：醫(yī)院。甲：我在醫(yī)院。乙：氧氣瓶。……8.真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？德魯克式提問訓練法德魯克在擔任公司顧問的時候，會推開客戶帶來的各種疑難雜癥，然后問：你真正想做的是什么？你為什么要去做？你現(xiàn)在正在做些什么？你正在做的跟你想要做的有什么差別？德魯克不去理會過去發(fā)生過多少問題，他只問你現(xiàn)在真正想要做的是什么，為什么要做這些事情，你現(xiàn)在正在做的事情跟你想要做的事情有沒有什么差別。很多顧客帶著問題而來，回答了這四個簡單問題之后，就自己帶著答案回去了。案例我們公司規(guī)定，去董事長辦公室請示問題的時候，同時要帶著三個答案或者解決方案去。公司不應當是一個產(chǎn)生和制造問題的地方，而應當是每個人都在思考、尋求解決方案的組織。運用三角形進行想象力訓練(3)

為了培養(yǎng)你的創(chuàng)意，下面再給出6個不錯的建議：多看童話、童謠，多聽童言童語；多看科幻故事；多看漫畫和笑話；找“非我族類”的人聊天；不要輕易否定；故意連接不相關的事物。另外，需要注意的一點是，除了創(chuàng)意，還要有行動力。當你擁有一些創(chuàng)意的時候，你只是覺得可以這樣做，這時更重要的就是行動力——把你的創(chuàng)意付諸行動。如果只有創(chuàng)意，沒有行動力，創(chuàng)意永遠不會實現(xiàn)。所以不要忽略生活中的每一件小事情，要親自動手去做，將好的創(chuàng)意變成實際行動。案例肯德基的創(chuàng)始人哈蘭·山德士在發(fā)現(xiàn)了炸雞的秘方之后，曾到處去尋找合作者，卻屢屢遭到拒絕。但是他沒有放棄，而是堅持到底，最后獲得了成功，使肯德基成為全世界最大的炸雞連鎖店。河南有一個工人，喜歡動腦筋，也喜歡動手。他發(fā)現(xiàn)汽車在晚上行駛的時候燈光的亮度不好調(diào)節(jié)，如果開大燈會刺痛對方的眼睛，開小燈自己又看不清楚前方的路況。于是他做了一種新型的車燈，這種車燈能夠自動調(diào)節(jié)亮度的強弱，從而保證夜間開車的安全。他有了這個創(chuàng)意之后，立刻去找汽車代理商合作，憑著這個專利賺到了很多錢。一、對行銷創(chuàng)新的認知1.創(chuàng)意就是致富的知識貨幣微軟的董事長比爾·蓋茨說：“在個人電腦這個行業(yè)，創(chuàng)新就是成功之路?！彼晕覀兛吹诫娔X體積越來越小、存儲量越來越大、運行速度越來越快，任何東西都在不停的創(chuàng)新。為了適應形勢的發(fā)展，就要建立能夠促進創(chuàng)新的環(huán)境，而創(chuàng)意就是致富的知識貨幣。案例全球最大的現(xiàn)代化辦公設備制造商施樂公司，1990年業(yè)績曾出現(xiàn)巨大的滑落。為了扭轉形勢，施樂公司采用了非傳統(tǒng)的方法，它們設立了一個由12歲到18歲的青少年組成的智慧庫，作為協(xié)助公司求生存的途徑之一。“我們并沒有專注于任何創(chuàng)造的結果，而是側重于創(chuàng)造一個環(huán)境，我們要做的是盡可能在最單純的狀態(tài)下抓住這些青少年的思考方式、行為和反應?！币驗槟贻p人想到的東西可能是最新鮮、最特別的，所以智慧庫不是由博士生或企業(yè)家組成，而是由一群青少年組成。一家創(chuàng)新公司的特征就是“很少有答案，可是經(jīng)常有問題”。所謂好的問題，有三個關鍵點，分別是：如果要跟上形勢的發(fā)展，你必須問正確的問題；如果要超越對手，你必須問正確的問題，并找出正確的答案；如果要保持領先，你必須在正確的時間內(nèi)問正確的問題，并找出正確的答案。案例如果迷你裙在20年前進入中國市場，肯定不能賺錢，因為當時沒有人敢穿；如果20年前在內(nèi)地經(jīng)營珠寶店也不能賺錢，因為當時的人們還沒有購買力，而現(xiàn)在珠寶市場越來越紅火，可見只有在恰當?shù)臅r間做正確的事才能賺錢。創(chuàng)意就是致富的知識貨幣。只要有創(chuàng)意，到處都會有商機。商人真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？面臨的阻礙和困難往往非比尋常，不管是什么樣的麻煩，只要能夠樂觀面對、冷靜迎戰(zhàn)，都可以想出輕松回擊的辦法。如果眼前出現(xiàn)危機，就讓腦袋多轉幾個彎，自然就會想出絕妙的好點子，讓人生更加精彩。想出新點子的人，在他的點子沒有成功之前，別人總說他異想天開馬克·吐溫案例(1)

馬克·吐溫案例

——馬克·吐溫案例我們在麥當勞買了飲料放在車上，開車的時候如果拐彎或者緊急剎車，飲料就會灑出來，所以很不方便攜帶。但是有一個人從中卻看到了商機，他的創(chuàng)意就是在杯子上添加一個自動壓縮模，壓上去之后即使把杯子倒過來，里面的飲料也不會流出來。2.改正缺點就是最好的賣點改正缺點，可能就是最好的賣點。只要我們在等待時機的過程中，能充分積累，并且積極修正不足，那么即使慢別人半步，也能以加倍的速度超越對手。案例錄像機的技術最先是由日本索尼公司發(fā)明的，索尼公司推出的Betamax錄像機曾在市場上取得領先地位。還有一家公司叫松下，松下在經(jīng)過市場調(diào)查之后，了解到消費者最需要的錄像機功能項目，于是在索尼公司急于把錄像機推向市場的時候，松下公司用半年的時間來潛心研究索尼的錄像機存在哪些問題和缺陷以及怎樣更好地改進錄像機的功能，在追求卓越的信念支撐下，松下的錄像機投放市場之后，反而更受消費者歡迎。3.將缺點轉換成最佳的賣點在有些情況下，缺點需要進行修正才能成為賣點。但在另外一些情況下，缺點本身就可轉換為賣點。因為有時候缺點就意味著標新立異。案例為了幫助同樣受限于身高而找不到工作的侏儒朋友，吉姆特納創(chuàng)辦了一家“侏儒餐廳”，餐廳的工作人員都是身高在120cm以下的侏儒。由于十分具有特色，餐廳吸引了不少人前來消費，吉姆特納就很好地利用了人的身材矮小這一缺點，并把缺點轉換成最佳的賣點。4.販賣希望就能達成期望世界上最珍貴的商品是“夢想”，運用消費者的心理來刺激消費意愿，效果最為顯著。當消費者的心理得到了滿足，夢想得以實現(xiàn)，其他的因素就變得不重要了。案例在上海的一場拍賣會上，有人把美國的土地產(chǎn)權拿來拍賣。2000張標價為2188元人民幣的土地所有權證被搶購一空，一個月之后一張土地權證暴漲到20000多元人民幣。雖然這種土地所有權證是所有人的共同擁有，每個人只占其中很小的一部分，但是購買者覺得自己如果擁有了一張土地所有權證，就仿佛真的成了美國的居民。消費者的心理就是這樣奇怪，而拍賣會上販賣的就是一個美國夢。5.輕輕挑動消費者的好奇心挑動好奇心一直是廣告行銷中非常重要的方法，通過挑動消費者的好奇心，不僅能激起人們的熱烈討論，更能創(chuàng)造絕佳的宣傳效果。案例某一天，各大報紙同時登出了一個圖文并茂的廣告，廣告上是一幅摩托車的圖畫，但是并沒有標注摩托車的生產(chǎn)廠家及品牌名稱。人們細看之后會發(fā)現(xiàn)，摩托車的旁邊有一個小小的提示，上面寫著：“如果你決定買摩托車，請您再等六天！因為將會有一部非常好的摩托車即將登場！”到了第二天，人們?nèi)匀豢吹搅诉@個廣告，其他的都沒有變，只有文字標注上改為：“請您再等五天！”到了第六天，已經(jīng)非常好奇的人們以為終于可以看到結果了，可是沒想到這天的廣告上居然寫著：“對不起，讓您久等了，野狼125摩托車明天就要上市了！”結果第二天，出售這種摩托車的店里擠滿了好奇的人們，他們都想看看這究竟是一輛什么樣的摩托車。二、品牌創(chuàng)新經(jīng)典案例成功的品牌創(chuàng)新，一定有值得我們學習的地方。下面列舉幾個成功品牌作為參考。1.阿真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？迪達斯——性能品牌阿迪達斯（adidas）不像NIKE做那么多廣告，可是卻塑造了自己的品牌，正是由于它把焦點放在性能上，所以能夠不斷壯大。阿迪達斯的創(chuàng)新之舉有：細節(jié)：足球鞋的飾釘、跑鞋的鞋底釘、尼龍鞋，是幫助阿迪達斯建立品牌優(yōu)勢的三個創(chuàng)舉。性能：阿迪達斯的創(chuàng)辦人AdiDassler先生曾是一個運動員，他的夢想就是為運動員們設計制作出最合適的運動裝備。所以他從來沒有忽略產(chǎn)品的性能，總是在尋找更多的方法，讓使用阿迪達斯品牌的運動員能提高競技水平。歷史：阿迪達斯通過傳統(tǒng)的運動部門來保持傳統(tǒng)的生機，它的復古系列不但不會讓這個品牌顯得古板落伍，反而在年輕人當中被認為是最時尚的。關鍵影響力：阿迪達斯選擇了RUNDMC等笑星，加上貝克漢姆等體育明星來做廣告，從而賦予這個品牌在街頭大眾及體育領域的好名聲。理念：阿迪達斯從運動鞋的角度出發(fā)，一直秉持AdiDassler完美制鞋的理念。盡管運動服飾市場競爭激烈，各種品牌的理念和主題精彩紛呈，但是阿迪達斯始終堅持自己的理念。2.芭比娃娃——童話品牌芭比娃娃（BARBIE）是女孩子最喜歡的禮物，售價不低，可是買的人卻不少，芭比娃娃的成功之處在于：順應時代的趨勢：通過努力跟上最新的時代趨勢，芭比40多年來始終是世界上最受歡迎的娃娃。從1970年開始，“她”的形象從一開始的“服裝模特”，進一步擴大到各行各業(yè)，比如芭比飛機駕駛員。芭比滿足了絕大多數(shù)女性朋友想在現(xiàn)實生活中擁有而實際上卻不能實現(xiàn)的愿望需求。到了21世紀，“她”已經(jīng)成為一個童話人物。活力：人們第一眼可能很難看出，這樣一個完美女性的形象，可以給女孩子們帶來什么樣的活力。馬克·吐溫案例(2)

芭比還曾有一個“男朋友”肯尼，“他”是一個溫和、中性的男生形象。在2004年，芭比公司特意召開記者招待會，向全世界的芭比娃娃迷宣布，芭比拋棄了肯尼，“她”現(xiàn)在的新“男友”是澳大利亞人布萊恩，因為肯尼太溫和了，無法跟上芭比成長的節(jié)奏。在這場性別戰(zhàn)爭中，芭比是贏家。對于芭比而言，女人味不是軟弱，而是成了力量的象征。這些都符合了現(xiàn)代女性的觀念和追求。3.可口可樂——第一品牌可口可樂（COCACOLA）永遠是全球的第一品牌，它成功的秘訣主要有：廣告：可口可樂花在品牌上的錢與花在產(chǎn)品上的錢一樣多，它不斷地做大量的廣告來宣傳品牌，可口可樂公司是行銷成本超過生產(chǎn)成本的典型公司之一。自信：自信就是吸引力，從可口可樂的廣告詞里我們可以充分感受到這一點。可口可樂的廣告詞★可口可樂是最偉大的全國非酒精飲料?。?925年）★我們是唯一的正宗貨?。?942年）★你要的就是可口可樂！（1952年）★可樂就是它！（1982年）★永遠的可口可樂?。?993年）正宗：自從第二次世界大戰(zhàn)以來，可口可樂就宣告自己是“正宗貨”。雖然在可口可樂之前市場上就已經(jīng)有很多可樂飲料（例如含酒精的VINMARIANI），雖然百事可樂在可口可樂問世不到10年之后也問世了，但是可口可樂始終被認為是市場上最正宗的可樂飲料。始終如一：可口可樂保持了始終如一的形象，這個形象是在羅伯特·伍德拉夫（RobertWoodruff）長期管理該公司期間建立的，他從1923年到1981年長期擔任可口可樂公司的總裁，直到1981年才由羅伯特·戈伊蘇埃塔接掌。事實上，該公司在悠久的發(fā)展歷史當中一共只有10名執(zhí)行長。吸引年輕人：可口可樂從一開始就將目標顧客鎖定為年輕人。1880年到1980年間，公司在亞特蘭大的學校通訊錄上登廣告。1931年，它與圣誕老人聯(lián)合拍廣告，以一張圣誕老人暢飲可口可樂的圖畫成為史上最著名的名人代言宣傳行動。美國身份：從早期的傳奇人物泰柯布，到印有可口可樂商標的歡迎美國太空人從太空邀游歸來的大型旗幟，20世紀的可口可樂形象是純美國特色的。在第二次世界大戰(zhàn)期間，可口可樂公司在艾森豪威爾將軍的要求下，把大批的可樂送到海外參戰(zhàn)的美軍手中。美軍在遙遠真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？的戰(zhàn)場，喝著美國造的可口可樂，告訴自己一定要回到家鄉(xiāng)，于是可口可樂變成愛國精神的象征。美學：可口可樂在美學上做得非常好。它在瓶子設計大賽中獲勝的參賽作品是最簡單的曲線玻璃瓶，很多人都認為它是歷史上最好的商業(yè)設計作品。1955年推出的紅白罐的特有形象是該公司重視美學品質(zhì)的另一證明。4.哈利·波特——故事品牌“哈利·波特”（HARRYPOTTER）在2004年席卷了全球，全世界的人們都爭先恐后地觀看電影《哈利·波特》?！肮げㄌ亍背蔀橐粋€著名品牌，它的成功在于：說故事：羅琳的《哈利·波特》和托爾金的《魔戒三部曲》一樣，是有史以來最受大眾歡迎的故事之一。它是逃避現(xiàn)實的夢想，因為人人都希望自己也能夠擁有魔法，所以，它具有廣泛的讀者群?；竟Γ骸豆げㄌ亍返淖髡吡_琳女士在1997年剛出版這本書的時候，就在全英的獨立書商和兒童書店做巡回宣傳，幾乎做到了家喻戶曉。5索尼——先驅(qū)品牌索尼（SONY）把自己定位為市場上的先驅(qū)品牌，所以需要不斷地研究出更多更新的東西，索尼的戰(zhàn)略是：不盲信市場研究：作為一個真正的先驅(qū)者，索尼對市場研究經(jīng)常保持審慎的態(tài)度，如果當初倚賴市場研究，很多產(chǎn)品就絕對不會被發(fā)明出來?！拔覀冋J為沒有任何市場研究會告訴我們它會成功”，“大眾不知道什么是可能的，但我們知道”。創(chuàng)新：SONY就是創(chuàng)新品牌，未來也將保持如此，它的新重心在于“連接”——即家庭娛樂的結合。SONY公司的市場行銷方案已經(jīng)設計到2050年了，SONY給消費者的感覺就是創(chuàng)新。相信流行：當SONY公司做出第一個隨身聽之后，它要求SONY的全部員工帶著隨身聽在東京街頭走動，從而創(chuàng)造了一股流行風潮。當“MINIDISC”在英國推出時，宣傳該產(chǎn)品的明信片就被擺在時尚的酒吧和俱樂部內(nèi)。對人的信念：SONY一直很重視人，它的廣告從來都不會忽略人的因素，SONY最近的廣告標語是“PRODUCTSFORPEOPLE（人性化產(chǎn)品）”。SONY總是找到讓科技與人更容易親近、更友善的方法。同時，對人的信任也擴大到對待他們自己的員工，“絕對不要打破別人的飯碗”是公司創(chuàng)始人盛田昭夫的至理名言，他也相信在經(jīng)濟不景氣的時候，寧愿犧牲企業(yè)獲利，也不要輕易裁員。做下面的連線題，為每一個品牌找一個最準確的定位。（1）索尼（SONY）a.故事品牌（2）可口可樂（COCACOLA）b.先驅(qū)品牌（3）阿迪達斯（ADIDAS）c.第一品牌（4）芭比（BARBIE）d.性能品牌（5）哈利·波特（HAEEYPOTTER）e.逃離現(xiàn)實的品牌見參考答案51三、行銷思路創(chuàng)新1.弄清楚什么不必做案例意大利人蔣凡可·蘭奇擔任臺灣宏碁電腦公司總經(jīng)理一年內(nèi)，宏碁的股票從44元開始上漲，創(chuàng)下四年來的新高——638元，漲幅50%，外資持股從268%增到437%，這是對宏碁整個新團隊的肯定。蔣凡可·蘭奇上任后，首先做了一件事，把全中國1000多個經(jīng)銷點裁掉113個，比如宏碁在西藏有個經(jīng)銷點，但是當?shù)刂挥袃蓚€人買宏碁的電腦，宏碁卻需要一個團隊去服務那兩個人，所以他寧愿放棄西藏市場，集中精力去開發(fā)別的市場?？梢?，弄清楚什么不必做也是創(chuàng)新。2.利用節(jié)慶，全年行銷我們有很多方法可以行銷，比如利用節(jié)假日行銷?，F(xiàn)在的節(jié)日特別多，兒童節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、情人節(jié)……情人節(jié)還分成兩個，一個是2月14日西方情人節(jié)，一個是3月14日白色情人節(jié)。按照日本的習俗，2月14日是男生送禮物給女生，3月14日是女生送禮物給男生馬克·吐溫案例(3)

此外，中國還有各種農(nóng)歷的節(jié)日，比如中秋節(jié)、端午節(jié)。農(nóng)歷七月初七牛郎織女見面日，是中國的情真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？人節(jié)……所以我們在一年當中可以利用節(jié)慶不斷地行銷。3.熱迷行銷現(xiàn)在的消費者越來越聰明，所以我們要采取與消費者合作，共創(chuàng)價值的行銷策略。熱迷行銷強調(diào)三種能力，分別是：吸引顧客的能力留住顧客的能力倍增顧客的能力案例麥當勞2002年在亞洲區(qū)的業(yè)績出現(xiàn)虧損，于是它推出了近50年來最大的改革——重新定位，采取熱迷行銷的方法，結果大獲成功，扭虧為盈。麥當勞的熱迷行銷策略如下：（1）品牌熱迷策略：現(xiàn)在麥當勞所有廣告都是“我就喜歡！”（I’mlovin’it），通過不斷地暗示消費者“我就愛麥當勞”，直接強化品牌喜好度。麥當勞還舍棄了麥當勞叔叔——那個不會講話的滿臉通紅的人，而是找王力宏、陳慧琳、蔡依林等年輕人喜歡的偶像明星來代言，利用移情作用，把年輕人對明星的喜愛轉移到對麥當勞的喜愛上，把對超人氣偶像的熱迷轉變?yōu)閷湲攧诘臒崦浴＃?）吸引潛在顧客：麥當勞海外策略已經(jīng)開始改變方式，它本來是速食連鎖店，現(xiàn)在轉型為健康餐廳，推出了健康沙拉餐，吸引注重飲食健康的人士。比如以前媽媽帶著孩子去麥當勞，媽媽自己不會吃麥當勞，因為她覺得漢堡、薯條等不利于健康，吃了還會長胖?，F(xiàn)在媽媽們還是陪著孩子去麥當勞，孩子依然吃薯條，可是媽媽可以吃健康沙拉餐。（3）留住老顧客：因為慢食文化的興起，原有顧客在慢慢流失，所以麥當勞開始改變方式，在原有的店中開辟出慢食區(qū)，里面有舒適的沙發(fā)、免費的雜志、現(xiàn)場手工煮的咖啡等，一方面防止老顧客的流失，一方面也可以吸引帶孩子來的父母。在一般的麥當勞餐廳，顧客都要自己走到柜臺前面去點餐。但是在紐約百老匯大街有一家麥當勞，顧客進去之后會看到，在二樓與三樓交接的平臺上有一個人在彈鋼琴，現(xiàn)場演奏，麥當勞員工全部穿著燕尾服，戴著燕尾帽，有員工會把顧客引到座位上，幫顧客點餐并幫助送過來，這家開在百老匯的麥當勞已經(jīng)被紐約市政府選為“到紐約一定要參觀的100個景點之一”。（4）留住新顧客：被廣告吸引來的新顧客，除了可以吃到“有麥當勞感覺”的漢堡外，還可以有其他多種選擇，比如兒童餐、成人健康餐等，滿足多元顧客群，從而讓顧客愿意再次光臨，甚至因為喜歡麥當勞體驗而成為熱迷。（5）倍增顧客：麥當勞還推出了“寄生店”，即只賣麥當勞冰品的小攤位，置放在百貨公司入口區(qū)或是大型活動時置放在人流涌動處，為麥當勞增加顧客。四、一般性的市場創(chuàng)新方法一般性的市場創(chuàng)新手法，其實只是在既有產(chǎn)品與服務的基礎上加以變化。1.以模組化為主的創(chuàng)新模組化創(chuàng)新包含特定的產(chǎn)品與服務創(chuàng)新，在其基本特性上做增減變化。我們談的主要是產(chǎn)品的功能或?qū)嶓w特性。案例在果汁里添加新的東西就變成調(diào)味果汁；把洗衣粉濃縮就成了洗衣精；為避免銀行下班而使顧客享受不到服務，就出現(xiàn)了自動提款機。此外，快遞服務也是模組化的創(chuàng)新。2.以大小為主的創(chuàng)新以大小為主的創(chuàng)新并不改變什么，只真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？是通過改變產(chǎn)品或服務的數(shù)量來推出新產(chǎn)品。案例以前的汽水都是大罐裝的，現(xiàn)在有學生罐、小罐等多種形式；網(wǎng)絡連線服務也一樣，以前我們在家里只能撥號上網(wǎng)，現(xiàn)在可以申請寬帶上網(wǎng)。3.以包裝為主的創(chuàng)新改變產(chǎn)品的包裝方式就可以改變產(chǎn)品的功能、利益或用途。案例有人在情人節(jié)的時候，把巧克力包裝成100朵玫瑰花形狀，雖然售價遠遠高于一般的巧克力，但是購買的人仍然排起了長隊。4.以設計為主的創(chuàng)新以設計為主是指在設計或外觀上進行修改。汽車、手表、滑雪板等都是典型的例子。5.以互補發(fā)展為主的創(chuàng)新以互補發(fā)展為主的創(chuàng)新，是指在基本產(chǎn)品上添加一些成分，以求變化創(chuàng)新。案例在沙拉里添加胡蘿卜、橄欖、水煮蛋、洋蔥等，每天就可以吃到不同樣的沙拉，這就是通過互補找到一些新的變化和創(chuàng)新的例子。此外，餅干、洗手液、搬家服務、電腦附加服務等都屬于以互補發(fā)展為主的創(chuàng)新。6.讓顧客省心的創(chuàng)新當顧客在購買產(chǎn)品或服務的同時，必須消耗一些心力，這也是一項成本。以減少消費者在購買流程中付出心力為主的創(chuàng)新，主要不是調(diào)整產(chǎn)品功能或服務流程，而是調(diào)整購買時所涉及的心情和風險，也就是說主動為顧客提供更多的服務，也可以形成創(chuàng)新。案例顧客去看醫(yī)生，本來需要自己到醫(yī)院去，如果你推出到顧客家里接送病號的服務，這就是一種減少顧客心力的服務。五、有突破性的市場創(chuàng)新手法下面列出一些有突破性的市場創(chuàng)新方案給大家參考。1.開創(chuàng)新商機的麥片餅干棒現(xiàn)在我們買餅干，餅干里面加麥芽糖或者巧克力都是很正常的。但是當初，麥片餅干棒可以說是一項突破。HERO公司第一個在歐洲推出麥片餅干棒，這項商品不僅相當新奇，還創(chuàng)造出新的消費場合，使該公司成為市場領導者之一。2.開拓新市場的健達出奇蛋健達出奇蛋是小朋友最喜歡的一種蛋形巧克力，一口咬下去后里面還有玩具。市場資訊調(diào)查機構AC尼爾森公司在2001年的《十億美元品牌報告》中指出，健達公司是全球最大的巧克力品牌，也是年銷售額超過10億美元的唯一廠商。據(jù)美國《廣告年代》估計，健達公司在2000年全球媒體費用支出約為67億美元，其中有63億美元花在美國以外的地區(qū)。馬克·吐溫案例(4)

3.增加附加價值的加油站商店傳統(tǒng)上，加油站一直是汽車加油的地方，這是加油站的主要用途。但我們經(jīng)常會看到加油站也出售其他商品，比如口香糖、點心、汽水飲料等。4.創(chuàng)造新事業(yè)形態(tài)的網(wǎng)絡咖啡咖啡廳與自助餐廳里賣飲料、咖啡、茶、三明治等，是很習以為常的事，但是兼賣網(wǎng)絡上線服務呢？在網(wǎng)絡剛剛開始發(fā)展的時候，不是每個人都能在家上網(wǎng)，于是有人想到把網(wǎng)絡服務帶進咖啡廳，創(chuàng)造所謂“網(wǎng)咖”的生意新形態(tài)。5.拒絕墨守成規(guī)的芭比娃娃芭比娃娃一直是世界上最暢銷的娃娃，已經(jīng)成為很多女孩生活的一部分。芭比娃娃超越時代的魅力已經(jīng)吸引了大批狂熱收集者。從知名歌手雪兒到迷人時尚設計師系列主題，芭比娃娃收藏系列已經(jīng)包括600多種。6.以創(chuàng)意結合工藝的索尼隨身聽隨身聽這種新產(chǎn)品上市后，雖然廣告預算只有10萬元，這個構想和產(chǎn)品卻大為叫座，后來還成為歷史上最成功的行銷創(chuàng)新代表案例之一。隨身聽讓索尼公司成為市場領導者，也為該公司其他產(chǎn)品帶來穩(wěn)定的現(xiàn)金流。判斷下面的創(chuàng)新分別屬于哪一種創(chuàng)新手法。(1)開創(chuàng)新商機的麥片餅干棒；(2)芭比娃娃有六百多種形式；(3)在加油站增設商店；(4)對汽車的外觀進行改進；(5)對巧克力進行豪華包裝；(6)在果汁里添加東西做成調(diào)味果汁；(7)把提供咖啡和網(wǎng)絡服務結合在一起；(8)把可樂從大罐包裝改為小罐包裝。見參考答案52六、解密五大行銷密碼下面介紹幾種行銷密碼。歡迎試用案例大多數(shù)企業(yè)把產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，會先進行市場調(diào)查，然后再對產(chǎn)品定價，比如先把產(chǎn)品免費送給消費者試用，然后根據(jù)顧客的反映來定價。讓顧客在使用中了真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？解產(chǎn)品并衡量其價值，這是有效的行銷方法，也是最實惠的廣告。絕不自吹自擂案例行銷大師喬·吉拉德還是一名汽車銷售員時，每個月都會寄一張卡片給自己的客戶。雖然他沒有直接說“請買我的汽車”，但是正是這種“不說”的推銷方式，反而給人們留下了十分深刻而美好的印象?？蛻粼跍蕚滟徺I汽車的時候，往往第一個想到的人就是喬·吉拉德。自吹自擂式的銷售并不是最高明的方式，喬·吉拉德的行銷方式會收到意想不到的效果。以人為本案例假如你住在四季飯店，那么每天走進飯店大門的時候，服務員會叫出你的名字，向你問好，并且用對講機通知里面的服務員，其他的服務員會立即為你提供各種服務。每一層的服務員會立刻知道你住哪一個房間。當你來到電梯口，就會有服務員問“××先生，您需要什么服務”；當你一進入電梯的時候，剛才的服務員立刻就會通知樓下的人，說××先生已經(jīng)到樓下了；如果你出了電梯是往餐廳方向走，就會有服務員立刻通知餐廳，說××先生已經(jīng)快走到餐廳門口了；而當你走到餐廳門口的時候，就會有服務員問“××先生你好，今天要吃什么餐”，如果你以前來過，他就會問你“請問××先生，您還坐上次的位置嗎？”——因為只要你來過一次，你坐過的位置編號就會被存入電腦系統(tǒng)，以供將來你再次光顧時為你服務。人是有感情的，作為服務行業(yè)的員工就是要用心為顧客服務，設法洞悉顧客的需求，從而提供給顧客最滿意的服務。速度第一案例戴爾電腦行銷的關鍵之一是“10平方米哲學”，即它所有的訂貨可以在一個10平方米大小的地方完成裝配。因為所有的庫存非常精簡，流程也很精確，所以不需要很大的工作臺，不需要復雜的配送，可以立刻做最直接的組合。電腦行業(yè)的市場競爭日益激烈，只要慢半步就有面臨死亡的危險。自從進軍電腦界，雖然危機四伏，但戴爾公司以顧客至上為宗旨，以自己獨特的營銷方式進行超速銷售，因此取得了非凡的業(yè)績。所以在行銷中，既要講究速度，也要講究效益。處處留心案例帶橡皮擦鉛筆的發(fā)明者是海曼·利普曼，他在寫字的時候常常因為找不到橡皮擦而苦惱，于是他就想到把橡皮擦綁在鉛筆上面，后來他又發(fā)現(xiàn)與其把橡皮擦綁在鉛筆上面，不如直接把它固定在鉛筆上面，于是就產(chǎn)生了有橡皮擦的鉛筆。企業(yè)有時在開發(fā)產(chǎn)品時并不需要特別專業(yè)的知識，只要留意生活瑣事，然后稍加變化，就可以提供給人們更多方便的產(chǎn)品，這就是成功的商品。請回答下面的問題。（1）你在平常的工作、生活中還看到了哪些行銷密碼，請一一列出來。成功的案例(1)

成功的案例

（2）你從這些成功的案例中獲得了哪些啟示？

一、對創(chuàng)新設計的認知1.什么是創(chuàng)新設計摩托羅拉全球設計總監(jiān)吉姆·維克斯（JimWicks）說：“心中有使用者，才有設計。”心中有使用者，才有設計?！ν辛_拉全球設計總監(jiān)吉姆·維克斯《重新想象》的作者湯姆·彼得斯對設計提出了很好的看法，他說：設計是人工創(chuàng)造物的靈魂核心；設計不是表象，也不是修飾和美化；設計師是用心思考的人；設計沒有喜歡或不喜歡，而是有多大熱情、感情、迷戀；設真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？計是讓人狂喜甚至尖叫的事物；設計是從產(chǎn)品到服務到經(jīng)驗，讓人耳目一新的首要因素。行銷大師菲利普·科特勒說，“我希望人們能夠把更多的金錢與時間花在設計優(yōu)秀的產(chǎn)品上，而不是試圖通過昂貴的廣告來操縱人們的心理知覺?！眲?chuàng)新是企業(yè)成長的關鍵。十年前，創(chuàng)新指的是運用更新的科學與技術；十年后的今天，創(chuàng)新意味著更好的設計。設計改變未來，而創(chuàng)新設計就從現(xiàn)在開始。案例美體小鋪的創(chuàng)新設計美體小鋪是美國生意最好的女性用品商店之一。美體小鋪的創(chuàng)辦人兼董事長安妮塔·羅迪克說：“最重要的是創(chuàng)造一種風格，這種風格能夠變成一種文化，將你與社會連接在一起。要達到這個目的，只有優(yōu)秀的設計才能做到?！彼悦荔w小鋪設計得很貼心，它會幫助顧客準備非常精致的小籃子，讓顧客把所購買的東西放在籃子里帶回家，回家之后就可以直接放在浴缸旁邊，這樣顧客會覺得自己把一個小商鋪帶回了家。美體小鋪不是在賣單一產(chǎn)品，而是在賣組合產(chǎn)品。索尼的創(chuàng)新設計2003年退休的索尼前董事長大賀典雄說：“在索尼，我們假設競爭者所有的產(chǎn)品在技術、價格、性能和特質(zhì)上都和我們一樣，我們的產(chǎn)品與市場上其他產(chǎn)品唯一的區(qū)別就是設計。”事實上，索尼不時會有新設計出現(xiàn)，讓人們徹底改變對某種產(chǎn)品的想法。2003年好萊塢影片《機械工廠》模擬了2035年美國芝加哥的生活，在畫面中出現(xiàn)了一輛讓人可以躺著騎的自行車。很少有人知道，這輛自行車不僅是中國臺灣制造，而且是臺灣人設計的。巨大公司把臺灣地區(qū)作為開發(fā)總部，另外在歐洲和美國也設有技術中心，每年開發(fā)成本占到營業(yè)額的2％。2.創(chuàng)新設計并不難創(chuàng)新設計已經(jīng)是一種新的發(fā)展趨勢，中國的企業(yè)要走出一條與他人不一樣的發(fā)展道路，必須更多地依靠創(chuàng)新，而不是依靠抄襲或盜版。如果每個企業(yè)家都開始把設計當做靈魂，把設計當做生活中一件不可缺少的事情，那么無論是對整體環(huán)境、企業(yè)本身，還是對消費者來說都是大大的福分。成功的案例(2)

中國有5000多年的悠久歷史和智慧文明，我們并不缺少創(chuàng)新的能力，只是缺少創(chuàng)新的意識。只要有這個意識，創(chuàng)新就不難。案例在1997年亞洲金融風暴的時候，韓國是當時受創(chuàng)最嚴重的國家之一，但是在七八年后的今天，韓國仍然是亞洲四小龍之首。其中一個非常關鍵的因素就是韓國人不斷在各個領域做更多的創(chuàng)新。韓國的三星、現(xiàn)代、LG已經(jīng)躋身世界百大品牌之列。外國人對中國的旗袍很感興趣，很多來中國旅行的外國朋友都會購買旗袍帶回去送給自己的親朋好友。但是大多數(shù)外國人的身材不太適合穿旗袍，于是有一位中國女士（她在美國住了15年），想到了一個主意，那就是把旗袍轉變成別的產(chǎn)品。她參照旗袍式樣做出的第一個東西是手套，因為國外很多家庭主婦每天都要做飯，一副厚厚的手套是對付滾真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？燙熱鍋的必要工具，于是這位女士把手套做成旗袍的樣子，后來她又制作了旗袍式的其他產(chǎn)品，都非常受歡迎。NOKIA、MOTO、SONYERICSSON等全球手機品牌競爭激烈，是不是手機市場就沒有機會了？一家2003年7月成立、員工僅十幾個人的臺灣小公司，卻企圖成為手機制造領域的臺灣第一，亞洲第一，這可能嗎？雖然很不容易，但是多普達做到了。每部定價約兩萬元的多普達高階機種，整合了手機、PDASKYPE等多種通訊功能。2003年下半年至今，每季度銷售2萬部，不僅在手機高端市場占有率最高，銷售量也是臺灣地區(qū)PDA銷售總量的10倍以上。諾基亞公司為了創(chuàng)造手機滑蓋的新鮮觸覺，甚至研究單指開啟名牌打火機的聲音、觸感與流暢感，還反復研究保時捷名車開關門的動作，從跑車關門聲中找靈感，最終轉化為NOKIA8800上滑式的開啟方式——輕輕“喀”的一聲，機身上滑，手機鍵盤進入視線。二、創(chuàng)新設計的重要性產(chǎn)品需要設計，一個普通的產(chǎn)品經(jīng)過好的設計和包裝就可以賣到更高的價錢。比如，中國的中秋節(jié)要吃月餅，現(xiàn)在的月餅經(jīng)過包裝之后，售價遠遠超出月餅本身的價值。人需要包裝，一個很有才華的人如果外表很邋遢，那么他很可能就沒有展現(xiàn)自己的機會，自然也就沒有發(fā)揮才華的機會。成功的案例(3)

企業(yè)同樣需要包裝，觀念也需要包裝。我們可以看到，觀念可以被包裝在書里，被包裝在光碟里，被包裝在教育系統(tǒng)里。世界上成本最低、回收價最高的東西就是思想或者觀念。通過有效的包裝之后，觀念可以創(chuàng)造非常高的價值。1.創(chuàng)新設計提升品牌力近三年，中國臺灣地區(qū)的設計服務業(yè)發(fā)展迅速，幾乎可以追上韓國和日本——臺灣設計服務業(yè)的營業(yè)額在2004年達到260億，2005年超過300億。臺商和港商在祖國大陸推動了很多的設計變革，相應的，大陸的企業(yè)也在開始思考自己應該怎樣創(chuàng)新設計。設計，使亞洲企業(yè)從消費者看不見的產(chǎn)品制造商，躍升為國際上有影響力的品牌企業(yè)。案例臺灣地區(qū)的產(chǎn)業(yè)結構從制造代工（ＯＥＭ），發(fā)展到設計代工（ＯＤＭ），再到擁有自己的品牌（ＯＢＭ），產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢也從臺灣制造轉為臺灣設計，越來越多的臺灣企業(yè)懂得運用設計力，在國際品牌市場上以小搏大，一舉翻身。明基是宏碁的一個子公司，但是明基依靠設計走出了一條與宏碁不一樣的道路，明基的設計實力提升了其品牌的全球認同度，并且對其并購西門子的手機部門幫助很大。2.創(chuàng)新設計增強競爭力諾貝爾獎得主楊振寧博士曾經(jīng)預言：“21世紀是工業(yè)設計的世紀?！钡拇_，設計已經(jīng)成為未來主流，從各級學校紛紛設立相關科系，到政府大力扶持創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)以取得市場競爭優(yōu)勢，創(chuàng)新設計力已經(jīng)成為新世紀的核心競爭力。創(chuàng)新設計會給世界帶來怎樣的改變？我們舉兩個典型例子來說明。案例2004年，芬蘭手機大廠諾基亞依靠著數(shù)百人的設計團隊，帶領手機業(yè)進入頻繁換殼、外觀色彩多樣化的新時代，搶下摩托羅拉的手機龍頭寶座?，F(xiàn)在手機已經(jīng)不是簡單講究實用的單一工具，而是講究品位的消費品的概念了。圖6120012005年各真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？手機廠商市場占有率分布圖韓國三星公司，近年來也陸續(xù)增加了50％的設計人員，目前已有500名設計師。三星在2004年的營業(yè)額差一點就把摩托羅拉比下去。我們可以看到，三星還在不斷地推出更多的新產(chǎn)品。摩托羅拉以前不重視設計，而是強調(diào)功能，強調(diào)摩托羅拉是性能最好的手機。但是在面對眾多競爭對手和日益下降的市場份額時，摩托羅拉豈可再忽視設計？“要讓摩托羅拉從頭到腳酷到底”，首席執(zhí)行官愛德華·詹德將帶領摩托羅拉從設計開始進行全面的革新。摩托羅拉開展了一個1000天重登手機龍頭寶座的計劃真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？：曾經(jīng)因為設計輸給對手，就要從設計上再奪回龍頭寶座；集合了30個國家的設計人才，提升摩托羅拉真真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？的創(chuàng)新設計力；2005年，摩托羅拉依靠一款席卷政商名流的RAZRV3手機（一款非常輕薄、非常特別、非常時尚的手機），為摩托羅拉在1000天內(nèi)重新成為市場龍頭老大的計劃揭開了序幕。真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？Unit1 Willpeoplehaverobots？Practice1●作業(yè)導航1.掌握本單元的基礎知識：含有will將來時態(tài)的用法。可數(shù)名詞和不可數(shù)名詞的用法；more,less,few的用法。2.能夠通過練習對未來做出預測，以及發(fā)表個人看法。Ⅰ.pletethefollowingwordswe’velearnedinthisunit.根據(jù)本單元所學單詞，補全下列單詞。r_bo_ p_p_r m_n_y cr_d_tl__s_re p_ll_tion _str_nau_t r_ck_tsp__e _partm_ntⅡ.Lookatthefollowingpicturesandpletethedialogue.看圖，完成下列對話。1.A:Willpeoplehave_______intheirhomes?B:Yes,______________.Ithinkeveryhomewillhaveone.A:_______cantheydointheirhomes?B:Ithinktheycandoallthings.A:Well,I_______.Cantheyhelptheirchildrendohomework?B:Yes,they_______.2.A:Ithinktherewillbemorestudentsinourschool.B:Well,I_______agree.ButIthinktherewillbefewerteachers.A:I_______.Wewillstudyonline.3.A:Whatisthatinthesky?B:Itsan_______.A:Howcanshegetthere?B:Shetakesa______________.A:Wheredoesshelive?B:Shelivesina______________.4.A:Whatgameis_______?B:Itisagame_______by_______aheavyball_______awooden_______.A:HowdiditcametoAmerica?B:_______broughtittoAmerica.真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？A:Wherewasitfirst_______?B:In_______.Ⅲ.Matchthewordswiththepictures.將詞與圖畫搭配起來。1.predict_______2.embarrassing_______3.server_______4.smart_______5.royal_______Ⅳ.Fillintheblanks.Choosefromthewordsbelow.選詞填空。Won’t,study,fewer,creditcard,predictions,true1.There_______beanypapermoney.Everyonewillhavea______________.2.Ithinktherewillbe_______trees.3.Thereweremanyfamous_______thatnevercame_______.4.Kids_______gotoschool.They’ll_______athomeonputers.Ⅴ.Formsentences.組句(請注意大小寫和標點符號)。1.onpaper,books,onputers,not,be,only,will____________________________________________________________________________________________________________________________________________2.will,200yearsold,tobe,live,will,people____________________________________________________________________________________________________________________________________________3.in100years,won’t,any,be,papermoney,there____________________________________________________________________________________________________________________________________________4.pollution,less,be,will,there____________________________________________________________________________________________________________________________________________5.infiveyears,doyouthink,what,Sally,be,will___________________________________________________________________________________________________________________________________________真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？_Ⅵ.Lookatthepicturesandpletethearticle.看圖完成短文。CouldtherebelifeonMars?Youprobablyknowalotaboutthecityyoulivein.Youmayevenknowsomeinterestingfactsaboutourearth.ButhowmuchdoyouknowaboutM_______,theplawheremanythinktheremaybel_______?Formanyyears,peoplehavestudiedMars.Theyhavesentinstruments(儀器)andr_______totheredpla.Someofthemsucceeded,butmostf_______.Thefirstspacecraft(航天器),Mariner4fromAmerica,gotac_______lookatMarsonNovember28,1964.Mariner4showedMarshadaredsurfacewithmanybigh_______.Therewerealsosignsthattherehadbeenw_______onMars.Ofcourse,scientistswouldn’tmisstheopportunity(機會)tosendspacecrafttotheredplawhenitissoclosetous.NASA,NationalAeronauticsandSpaceAdministration(美國國家宇航局),senttworobotstoMarsinJuneandJuly.InJanuary2004,theywillt_______toMarsatsome12000milesperhour.Thetworobotswillthenbegina3months______tolookforevidence(證據(jù))ofwaterandlifefromMars.Oneday,humanswilltraveltoMarstohaveaevencloserlookattheearth’sredn_______.Maybeitcouldbeyou!參考答案Practice1Ⅰ.(略)Ⅱ.1.robots,theywill,What,disagree,can2.don’t,agree3.astronaut,spaceshuttle,spacestation4.bowling,played,rolling,do