某藥妝產品市場推廣策略

歐華藥妝產品推廣策略思考2010.11.26第一頁，共二十六頁。?一、推廣目的：□策劃、制定歐華藥妝產品上市從推廣期到成熟期的整體促銷計劃?！跆岣咝庐a品知名度，使終端陳列、展示更加生動化，活化售點的氣氛?！跆岣攥F(xiàn)場售點的產品的銷量?！跏鼓繕讼M群產生嘗試的欲望，并逐步培育成品牌忠誠者?！踝屇繕讼M群在最短的時間內認知產品的功能、效果，讓更多的消費者認知歐華美容品牌，以化妝品終端為陣地，實施產品+歐華美容服務雙向的銷售拉動，創(chuàng)造效益。第二頁，共二十六頁。?二、市場挑戰(zhàn)：123藥妝產品需在醫(yī)生指導下使用，無形中增加產品大范圍推廣難度。消費者對藥妝產品的功效和品牌知名度都知之甚少，產品和品牌知名度宣傳有待深化。高檔商場內各種化妝品匯集，如何在眾多產品中突出我們的產品和品牌形象。第三頁，共二十六頁。?三、市場機會：123歐華美容機構地址就在大型商場內，為消費者實地體驗我們產品的效果提供了良好的保障。市場上的藥妝產品在大型商場賣場內進行銷售的較少，這為我們的產品率先切入市場提供先機。高端女性消費群體對美麗的需求日益旺盛，她們注重生活品質，愿意在健康美容方面進行高標準的消費，注重消費體驗和產品效果。4我們的產品都出自國際一流高端化妝品品牌之手，強大的品牌效應為推廣工作加足籌碼，贏得目標消費群體足夠的信賴度。第四頁，共二十六頁。?□重點目標消費群：“30—40歲的中年女性”尤其是出現(xiàn)膚質衰老等問題的女性□輔助目標消費群：“22—30歲的青年女性”□目標消費群特點：經濟基礎較好，相對購買能力較強；消費心理成熟，較理智，日常開支具計劃性。比較注重自己的形象，細心呵護肌膚，關注自身健康和美麗；希望能留住美好的容顏，年輕常駐；容易接受新事物，并愿意嘗試購買。電視、報紙及專業(yè)雜志等媒體的忠實讀者；緊貼潮流，容易信任和依賴品牌。四、目標消費群定位：第五頁，共二十六頁。?出現(xiàn)生理和肌膚健康等方面的問題，經常做美容等護理周圍年輕靚麗女伴常常勾起她們當年美好回憶丈夫工作繁忙，漸漸不復當年熱戀時的激情和浪漫青春易逝，容顏不復當年美麗物質生活得到極大滿足，追求更高品質的生活享受重度目標消費群體心理剖析第六頁，共二十六頁。?□借助國際化妝品品牌的品牌號召力和歐華美容在全國各大高檔商場的地利優(yōu)勢，搶占高端商場終端絕佳位置、給予消費者的終端第一吸引力，積極推出以宣揚品牌的“高端、專業(yè)”形象的各種主題活動□解決新產品入市的產品功能宣傳告知、消除潛在目標消費者和目標消費者對產品功效的疑慮（爭取在兩個月內完成產品功能告知階段，常用派發(fā)、演示促銷等手段）□刺激消費者在節(jié)假日消費時的沖動性購買（宜在旺季、并完成產品功效告知階段以后實施，宜采用回饋社會、消費者主題與實際讓利相結合）□營造品牌聲勢（讓消費者感覺歐華藥妝品牌一直在“高端、專業(yè)”上的努力，產品效果好，全方位高品質服務，離消費者更近的理念，使目標消費者通過對品牌和服務的信賴而接受產品，宜采用大型公眾場所公益、社會效應性宣傳活動）五、推廣策略：第七頁，共二十六頁。?賣點突出

歐華國際知名藥妝品牌最突出的賣點是什么？給消費者最大的利益點又是什么？這個有待我們進一步思考與提煉。推廣策略重點思考明星示范效應我們的產品面對的是高端女性群體，找到這一群體中的明星意見領袖，并策劃相關的公關活動，讓意見領袖引導消費潮流，目前我們擬邀請要是著名主持人董卿或民歌天后譚晶為出席產品公關活動。權威媒體公信力傳播我們憑借與央視等頂級權威媒體的良好關系，可為產品策劃新聞兩點，以央視新聞的形式進行深具公信力的采訪報道，并將報道作為素材在其他媒體和終端進行二次傳播。第八頁，共二十六頁。?■派發(fā)（能產生試用欲望的刺激）通過樣品小包裝，宣傳單頁的派發(fā)，使主要目標消費群能夠在最短的時間內，對產品的功效有一個清晰的認識和理解，并在活動后認可、接受新產品■演示（功能的宣傳）通過主要售點、終端要點的大型產品演示活動，讓準消費者親身感受到產品帶給消費者的利益，從而信任產品，信任品牌■店銷通過帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁宣傳，讓消費者在利益的驅動下產生購買行為，實現(xiàn)銷售目標，同時在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進品牌親合力六、常規(guī)促銷活動形式：第九頁，共二十六頁。?□目標范圍：全國五大片區(qū)：華東地區(qū)華南地區(qū)華中地區(qū)華北（含北京、東北三大城市）西南（含西北）根據(jù)歐華在全國的分支機構制定相應的推廣范圍?！醴秶媱潱合忍暨x一個樣板市場，進行首推，總結經驗，然后迅速向全國范圍復制。七、推廣范圍：第十頁，共二十六頁。?附件1：終端形象展示（范例，僅作參考）第十一頁，共二十六頁。?2009年三一重工年度峰會北京附件2：漢馬傳播案例大型活動類案例展示：第十二頁，共二十六頁。?中國人壽年會北京第十三頁，共二十六頁。?全新730尊崇品鑒會第十四頁，共二十六頁。?終端陳列類第十五頁，共二十六頁。?第十六頁，共二十六頁。?第十七頁，共二十六頁。?第十八頁，共二十六頁。?活動現(xiàn)場第十九頁，共二十六頁。?第二十頁，共二十六頁。?整合營銷傳播全案西安華西專修大學央視采訪報導西安華西專修大學以探索勤工助學新路為契機，邀請央視記者進行采訪，以極高的公信力，提高了學校知名度和美譽度，大大地促進了該學校的招生工作。第二十一頁，共二十六頁。?傳播策略：巧妙引爆核彈立體傳播推廣一邊是老氣橫秋的文化茶，一邊是青春活力的時尚茶——這個二分法的定位概念啟發(fā)了我們?yōu)殓辍そ鸩柚贫ǖ摹捌嬉u”傳播策略。琥珀?金茶定位為“時尚茶”，目的就是形成茶葉行業(yè)發(fā)展的分水嶺，在傳播上采取“激濁揚清”的手法，以抨擊被傳統(tǒng)茶葉企業(yè)捧為神圣的茶文化為整合推廣第一槍，通過新聞公關揭露所謂茶文化給中國茶業(yè)帶來的悲哀，引爆社會熱點為核心推廣策略，快速建立琥珀·金茶的知名度和美譽度；以“獨孤九劍”系列事件營銷極速掀起琥珀·金茶熱飲狂潮和軟文組合網絡病毒式傳播，在全國形成立體轟炸，制造時尚茶葉話題沸沸揚揚的效果，為經銷商開拓區(qū)域市場保駕護航。琥珀金茶案例榮獲2010年度杰出營銷獎銅獎第二十二頁，共二十六頁。?琥珀金茶案例榮獲2009-2010年度中國杰出營銷獎銅獎第二十三頁，共二十六頁。?歐華項目組——策略總監(jiān)簡介：陳海超，中國品牌研究院研究員，北京漢馬傳播機構高級合伙人。主張導入水平思維介定營銷課題，擅長打破常規(guī)出奇制勝實施反突圍，奉行一手狠抓銷售一手緊抓品牌雙輪策略，倡導中西醫(yī)結合系統(tǒng)診斷營銷層面疑難雜癥；15年日化行業(yè)市場營銷經驗，曾經為巴黎歐萊雅、雅詩蘭黛、蘭蔻、滇紅康王、好迪等國內國際知名品牌提供戰(zhàn)略咨詢指導。多年來致力于品類創(chuàng)新、渠道優(yōu)化、品牌軟傳播、營銷行為思維等模塊的探索與研究，系影響中國本土營銷進程70后領軍人物之一。更多的資訊，敬請百度/谷歌—“陳海超”第二十四頁，共二十六頁。?神圣的工作在每個人的日常事務里，理想的前途在于一點一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機會。只有經得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。2023/5/92023/5/92023/5/92023/5/9所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強烈的欲望也是非常重要的。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會?；茧y可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅競勝。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過任何細節(jié)。2023/5/92023/5/92023/5/92023/5/9惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學習得更快的能力。把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動!如果通用公司不能在某一個領域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領域的生意買掉或退出這個領域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉不靈的威脅。09-5月-232023/5/9在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產品進入用戶家中。時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結局來。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關鍵。讓流程說話，流程是將說轉化為做的惟一出路。2023/5/92023/5/92023/5/9在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。微軟離破產永遠只有18個月。堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。2023/5/92023/5/9命運是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。人們所認識到的是成功者往往經歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。2023/5/92023/5/92023/5/9等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。是員工養(yǎng)活了公司。2023/5/9能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價值。新經濟時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。09五月20232023/5/92023/5/9差錯發(fā)生在細節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。管得少，就是管得好。09五月2023命運本來就不公平所以我要改變命運。投機取巧的人。2023/5/92023/5/9質量是維護顧客忠誠的最好保證。最好的CEO是構建他們的團隊來達成夢想，即便是邁克爾·喬丹也需要隊友來一起打比賽。2023/5/92023/5/9在這個世界上，沒有人能使你倒下。如果你自己的信念還站立的話。一個人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個人在失敗的探索和悲慘的錯誤中毀掉自己的生命。2023/5/92023/5/9感情投資是在所有投資中，花費最少，回報率最高的投資。壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風斗爭?？犊當S此身。2023/5/92023/5/92023/5/9謝謝各位！第二十五頁，共二十六頁。內容總結歐華藥妝產品推廣策略思考。藥妝產品需在醫(yī)生指導下使用，無形中增加產品大范圍推廣難度。高檔商場內各種化妝品匯集，如何在眾多產品