房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識等銷售人員培訓(xùn)

銷售人員專業(yè)知識

培訓(xùn)教材長春市昊天偉業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司2013年12月編制經(jīng)典時(shí)代第一講房地產(chǎn)基本概念

房地產(chǎn)的概念房地產(chǎn)業(yè)的概念及內(nèi)容房地產(chǎn)所具有的特點(diǎn)房地產(chǎn)的開發(fā)過程土地的基本概念土地的類型

開發(fā)用地的獲取土地的使用權(quán)及年限土地的“三通一平”土地的“七通一平”第二講

建筑基本知識基本概念建筑類型建筑結(jié)構(gòu)建筑布置形式（特點(diǎn)）建筑風(fēng)格第三講

規(guī)劃設(shè)計(jì)基礎(chǔ)知識基本概念住宅規(guī)劃設(shè)計(jì)基本流程戶型設(shè)計(jì)的基本流程設(shè)計(jì)階段的劃分設(shè)計(jì)圖紙的基本種類第四講

房地產(chǎn)綜合知識前期工作市場推廣項(xiàng)目環(huán)境項(xiàng)目產(chǎn)品市場分析項(xiàng)目優(yōu)劣其他方面

A房產(chǎn)的分類：

住宅類和非住宅類B住宅類分為：

商品房和非商品房C商品房的概念：由房地產(chǎn)開發(fā)公司綜合開發(fā)，建成后出售的住宅、商業(yè)用房以及其他建筑物。補(bǔ)充概念商品房的分類A按商品房的性質(zhì)來分

居住商品房和非居住商品房B按商品房價(jià)格來分

平價(jià)商品房和市場價(jià)商品房C按銷售對象來分

內(nèi)銷商品房和外銷商品房房屋預(yù)售的條件A“五證”齊全B工程建設(shè)投資達(dá)到25%“五證”是指A土地使用權(quán)證（簡稱：土地證）B建設(shè)用地規(guī)劃許可證C建設(shè)工程規(guī)劃許可證D建設(shè)用地許可證E商品房預(yù)售許可證第五講看圖知識施工圖戶型圖第六講面積及計(jì)算原則面積的概念面積的計(jì)算原則面積的計(jì)算第七講合同條款及簽訂合同的類型合同的條款解釋合同簽訂的注意事項(xiàng)第八講銀行按揭銀行按揭的概念銀行按揭的流程辦理按揭的費(fèi)用辦理按揭的條件按揭款項(xiàng)的計(jì)算按揭的年齡要求第九講類比樓盤分析類比樓盤的信息收集類比樓盤的案例分析第十講銷售基本流程前期準(zhǔn)備工作銷售基本流程銷售工作執(zhí)行流程前期宣傳部署工作流程第十一講

客戶問答A電話問答B(yǎng)現(xiàn)場問答經(jīng)典時(shí)代第十二講市場調(diào)研與分析市場調(diào)研的價(jià)值市場調(diào)研的模式市場調(diào)查的研究市場調(diào)查的基本流程房地產(chǎn)的開發(fā)過程一、建設(shè)用地的確定二、可行性研究三、勘察、規(guī)劃、設(shè)計(jì)四、土地平整及拆遷五、開工建設(shè)六、竣工驗(yàn)收七、維修與管理市場推廣、銷售返回什么是房地產(chǎn)?

房地產(chǎn)

是指土地上的房屋等建筑物和構(gòu)筑物,是房產(chǎn)和地產(chǎn)兩種財(cái)產(chǎn)的總稱.房地產(chǎn)又稱為

返回不動(dòng)產(chǎn)房產(chǎn)和三地產(chǎn)的三定義房產(chǎn)：是房屋三的社會(huì)三形態(tài)，三主要是三指在法三律上有三明確權(quán)三屬的房三屋商品三，它包三括全部三土地房三屋建筑三物。地產(chǎn)：并非泛三指全部三的土地三，而是三法律上三有明確三權(quán)屬關(guān)三系的，三并能給三所有者三、經(jīng)營三者和使三用者帶三來相應(yīng)三的經(jīng)濟(jì)三效益的三建設(shè)用三地。返回房產(chǎn)的三分類房產(chǎn)分三為：住宅類三和非住三宅類住宅類三分為：商品房和非商三品房返回什么叫三商品房三？由房地三產(chǎn)開發(fā)三公司綜三合開發(fā)三，建成三后出售三的住宅三、商業(yè)三用房以三及其他三建筑物三。按性質(zhì)三來分：三居住和三非居住按價(jià)格三來分：三平價(jià)和三市場價(jià)按銷售三對象分三：內(nèi)銷三和外銷返回房地產(chǎn)三業(yè)是指從事房三地產(chǎn)開三發(fā)、經(jīng)三營、管三理的行業(yè)。它包括三土地的三開發(fā)、三經(jīng)營、三管理、房屋的三開發(fā)建三設(shè)、買三賣、租三賃、維修等。返回房地產(chǎn)三的特點(diǎn)A是價(jià)值三大、集三約化的三商品B價(jià)格差三別比較三大C市場需三求彈性三大D安全性三、保值三性的商三品E具有一三般商品三的流通三過程返回開發(fā)用三地方面三的概念開發(fā)用三地的獲三取方式土地的三“三通三一平”土地的三“七通三一平”土地使三用權(quán)的三年限范三圍返回土地的三類型工業(yè)用三地商業(yè)用三地公用事三業(yè)用地交通運(yùn)三輸用地住宅用三地行政機(jī)三關(guān)用地綠化用三地軍事用三地其他用三地返回土地的三獲取A三土地三使用權(quán)三出讓三種出三讓方式三：拍賣三、招標(biāo)三、協(xié)議B三土地三的征用C三土地三的劃拔返回土地的三使用年三限純居住三用地三.三.三.三.三.三.三.三.工業(yè)用三地三.三.三.三.三.三.三.三.三.教、科三、文、三衛(wèi)、體三用地三.三.商業(yè)、三旅游、三娛樂用三地三.三.三.綜合或三其他用三地三.三.三.三.三.三.三.返回70年50年50年40年50年“七通三一平”“七通三”：通路、三通水、三通電、三通下污三水、通電訊三、通煤三氣、通三供熱“一平三”：土地平三整返回建筑類三型多層建三筑高層建三筑超高層三建筑返回八層以三下，建三筑高度三不超過三24米八層以三上，二三十四層三以下二十四三層以上建筑結(jié)三構(gòu)磚木結(jié)三構(gòu)磚混結(jié)三構(gòu)框架結(jié)三構(gòu)框剪結(jié)三構(gòu)返回建筑布三置形式行列式周邊式混合式自由式返回建筑風(fēng)三格什么叫建筑風(fēng)三格？建筑風(fēng)三格的分類住宅建三筑風(fēng)格三的表達(dá)要三素返回建筑風(fēng)三格A是一個(gè)三建筑物三的個(gè)性三或獨(dú)特三表征B是建筑三的一種三方式、三類型或三方法C是一代三人文思三想的重三要組成三部分，三它作為凝固的三社會(huì)思三潮深刻三地體現(xiàn)三出人類三的價(jià)值和美學(xué)三觀D是一種三建筑個(gè)三性和建三筑特征E是民族三的特征三，也是三時(shí)代的三特征F是建筑三藝術(shù)和三審美價(jià)三值的直三接體現(xiàn)三形式返回建筑風(fēng)三格的分三類A歐陸風(fēng)三格B古典與三現(xiàn)代結(jié)三合C現(xiàn)代風(fēng)三格D異域風(fēng)三格E普通風(fēng)三格返回建筑風(fēng)三格的表三達(dá)要素A立面B重點(diǎn)和三細(xì)部處三理C材質(zhì)D色彩E空間及三其組合F外部環(huán)三境返回重點(diǎn)和三細(xì)部處三理包括三三個(gè)方面三：A部件：如窗三戶、門三、走廊三、陽臺三、拱廊、三閣樓、三屋頂窗三、浮雕三等B形狀：如角三形、V三字形、三圓形、三半圓形、菱三形等C圖案：主要三是人、三神、動(dòng)三物、器三物等返回基本概三念朝向?qū)訑?shù)層高開間進(jìn)深長度體型凈高標(biāo)高樓高棟距山墻分戶墻戶內(nèi)墻外墻女兒墻柱梁樓板立面天花返回基本概三念A(yù)規(guī)劃用三地B建設(shè)用三地C總建筑三面積D建筑密三度E居住密三度F容積率G綠化率H總戶數(shù)I總居住三人口返回總建筑三面積總建筑三面積=地上建三筑面積+地下建三筑面積+公共建三筑面積返回建筑密三度又稱為三“建筑三覆蓋率三”居住建三筑基底三面積建筑密三度=———三———三———三—（%）居住建三筑用地三面積返回居住密三度居住面三積居住密三度=—三———三———三—（%三）居住建三筑用地三面積返回容積率總建筑三面積容積率=—三———三———三—（%三）建筑用三地面積返回綠化率返回總綠化三面積綠化率=—三———三———三—（%三）建筑用三地面積住宅規(guī)三劃設(shè)計(jì)三的基本三流程A總體規(guī)三劃B房型設(shè)三計(jì)C細(xì)節(jié)處三理D環(huán)境規(guī)三劃E景觀設(shè)三計(jì)返回戶型設(shè)三計(jì)的基三本流程A進(jìn)行市三場調(diào)查B掌握戶三型需求C確定戶三型大小D進(jìn)行功三能分區(qū)E進(jìn)行戶三型布局F確定戶三型構(gòu)成G細(xì)部處三理返回設(shè)計(jì)階三段的劃三分A總體設(shè)三計(jì)階段B初步設(shè)三計(jì)階段C技術(shù)設(shè)三計(jì)階段D施工設(shè)三計(jì)階段返回圖紙的三基本種三類A總平面三規(guī)劃圖B環(huán)境規(guī)三劃圖C交通組三織圖D單體平三面圖E建筑立三面圖F工程施三工圖G戶型圖返回房地產(chǎn)三開發(fā)前三期工作A項(xiàng)目建三議書B項(xiàng)目前三期市場三調(diào)研C市場定三位、價(jià)三值評判D價(jià)值報(bào)三告E客戶群三體與產(chǎn)三品定位F項(xiàng)目發(fā)三展規(guī)劃G總體規(guī)三劃設(shè)計(jì)返回市場推三廣A廣告宣三傳B宣傳物三料的準(zhǔn)三備C樣品房D銷售現(xiàn)三場的布三置E項(xiàng)目示三范環(huán)境F項(xiàng)目引三導(dǎo)系統(tǒng)返回項(xiàng)目環(huán)三境A所處區(qū)三域簡介B歷史沿三革C商業(yè)發(fā)三展情況D公共投三資與重三大建設(shè)E區(qū)域特三色F交通狀三況返回區(qū)域特三色A商業(yè)設(shè)三施B市政設(shè)三施建設(shè)C教育設(shè)三施D醫(yī)院E娛樂設(shè)三施返回交通狀三況A主干道三及規(guī)劃三道路B公交線三路情況C交通系三統(tǒng)規(guī)劃D城市交三通發(fā)展三規(guī)劃與三設(shè)施返回項(xiàng)目產(chǎn)三品A基本資三料B規(guī)劃理三念C產(chǎn)品規(guī)三劃D建材及三裝修標(biāo)三準(zhǔn)E公共配三套設(shè)施F綠化景三觀設(shè)計(jì)G物業(yè)管三理返回基本資三料A三戶型種三類B三面積范三圍C三主力戶三型D三產(chǎn)品優(yōu)三勢E三價(jià)格情三況返回市場分三析A市場統(tǒng)三計(jì)資料三與分析B重要個(gè)三案分析三與比較C區(qū)域個(gè)三案分析返回項(xiàng)目優(yōu)三劣A賣點(diǎn)說三明B戶型優(yōu)三劣C環(huán)境優(yōu)三劣D配套優(yōu)三劣返回其他方三面A金融市三場B法令法三規(guī)C土地政三策D政治因三素E經(jīng)濟(jì)發(fā)三展返回戶型是指表三達(dá)一個(gè)三住宅單三位的結(jié)三構(gòu)和布三局。*戶型的三種類*戶型圖三內(nèi)容返回戶型的三種類A平層B錯(cuò)層C三錯(cuò)層D躍層E別墅返回戶型圖三的內(nèi)容三安排樓盤名三稱三單三元房號三位置三示意圖結(jié)構(gòu)布三局三面三積大小功能面三積三朝三向功能分三區(qū)返回功能分三區(qū)玄關(guān)三儲三藏室起居室三屏風(fēng)主臥室三酒吧臥室三洗三衣間兒童房三過道書房三生三活陽臺客房三觀三景陽臺工人房LDK三一體化返回LDK三一體化是指客三廳、餐三廳、廚三房三者三采用開三敞式的三自由分三割布局三。返回面積的三概念A(yù)建筑面三積B使用面三積C產(chǎn)權(quán)面三積D公有建三筑面積（公攤?cè)娣e）返回房屋建三筑面積指房屋三外墻（三柱）勒三角以上三各層的三外圍水三平投影三面積，三包括陽三臺、挑三廊、地三下室、三室外樓三梯、具三有上蓋三結(jié)構(gòu)牢三固層高三在2.三2米（三含2.三2米）三以上的三永久性三建筑。返回使用面三積和產(chǎn)三權(quán)面積使用面三積：指房屋三內(nèi)部全三部可供三使用的三空間面三積，按三房屋內(nèi)三墻的水三平投影三計(jì)算。產(chǎn)權(quán)面三積：指產(chǎn)權(quán)三主依法三擁有房三房屋所三有權(quán)的三房屋建三筑面積三。返回共有建三筑面積又稱為三“公攤?cè)娣e”是指產(chǎn)三權(quán)主共三同占有三或共同三使用的三面積。共有建三筑面積三的組成返回返回面三積計(jì)算共有建三筑面積三的組成電梯井三樓梯三間三垃圾三道設(shè)備間三公共三門三過三道地下室三值班三室為小區(qū)三服務(wù)的三公共用三房物業(yè)管三理用房返回面積的三計(jì)算原三則A計(jì)算全三部面積三的原則B計(jì)算一三半面積三的原則返回全面積三的計(jì)算三原則（三一）A三永久三性結(jié)構(gòu)三的單層三房屋，三按一層三計(jì)算建三筑面積，多三層房屋三按各層三建筑面三積的總?cè)陀?jì)算三；B三房屋三內(nèi)的夾三層、插三層、技三術(shù)層及三其梯間三、電梯間等三其高度三在2.三2米以三上部位三計(jì)算建三筑面積三；C三穿過三房屋的三通道、三房屋內(nèi)三的門廳三、大廳三，均一層計(jì)三算面積三。門廳三、大廳三內(nèi)的回三廊部分三，層高在2三.2米三以上的三按水平三投影面三積計(jì)算三；全面積三的計(jì)算三原則（三二）D三樓梯三間、電三梯（觀三光梯）三井、提三升井、垃圾道三、管道三井等均三按房屋三的自然三層計(jì)算面三積；E三房屋三天面上三屬于永三久性建三筑，層三高在2.2三米以上三的樓梯三間、水三箱間、三電梯機(jī)房及斜三面結(jié)構(gòu)三屋頂高三度在2三.2米三以上的部位，三按其外三圍水平三投影面三積計(jì)算三；全面積三的計(jì)算三原則（三三）F三挑樓、三全封閉三的陽臺三按其外三圍水平三投影面積計(jì)三算；G三屬永久三性結(jié)構(gòu)三有上蓋三的室外三樓梯，三按各層水平三投影面三積計(jì)算三；H三與房屋三相連的三有柱走三廊、兩三房屋間三有上蓋和柱三的走廊三按投影三面積計(jì)三算；I三房屋間三永久性三的封閉三的架空三通廊，三按外圍水平三投影面三積計(jì)算三；全面積三的計(jì)算三原則（三四）J三地下室三、半地三下室及三其相應(yīng)三出入口三，層高在2三.2米三以上的三，按外三墻投影三面積計(jì)算；K三有柱或三有圍護(hù)三結(jié)構(gòu)的三門廊、三門斗，三按其柱或圍三護(hù)結(jié)構(gòu)三的外圍三水平投三影面積三計(jì)算。返回半面積三的計(jì)算三原則A三與房屋三相連有三上蓋無三柱的走三廊、檐三廊，按三其圍護(hù)結(jié)三構(gòu)外圍三水平投三影面積三的一半三計(jì)算；B三未封閉三的陽臺三、挑廊三，按其三圍護(hù)結(jié)三構(gòu)外圍三水平投影三面積的三一半計(jì)三算；C三無頂蓋三的室外三樓梯，三按各層三水平投三影面積三的一半計(jì)三算；D三有頂蓋三不封閉三的永久三性的架三空通廊三，按外三圍投影面三積一半三計(jì)算。返回面積的三計(jì)算面積計(jì)三算是指三水平面三積的測三算，分三為房屋三和用地三面積測三算。建筑面三積（銷售三面積）套內(nèi)面三積使用面三積公攤面三積使三用三率得三房三率公攤系三數(shù)三單元三公攤小區(qū)公三攤返回建筑面三積（銷三售面積三）銷售面三積=三套內(nèi)三面積三+公三攤面積返回套內(nèi)面三積和使三用面積套內(nèi)面三積：是指單三位戶型三的外墻三和分戶三墻的中三心線所三圍成的三面積以三及陽臺三的面積三之和。使用面三積：指房屋三內(nèi)全部三可供使三用的空三間面積三。返回使用率使用面三積使用率三=——三———三———三——（%）建筑面三積（銷三售面積三）返回得房率套內(nèi)建三筑面積得房率三=——三———三———三——（%）建筑面三積（銷三售面積三）返回公攤系三數(shù)返回銀行按三揭的流三程（一三）A客三戶與開三發(fā)商簽三訂正式三購房合三同并交三納不低于三20%三或30三%的首三期房款三；B客三戶攜帶三身份證三、購房三合同、三付首期三的憑證復(fù)三印件、三還款能三力證明三到銀行三辦理有關(guān)貸三款申請三手續(xù)；C銀三行審查三借款人三的身份三、儲蓄三存款情三況、還貸能三力；銀行按三揭的流三程（二三）D銀三行同意三后，銀三行、房三地產(chǎn)開三發(fā)商、三購房者分三別簽定三借款合三同、抵三押合同三、保證合同三；E購三房者辦三理抵押三房產(chǎn)保三險(xiǎn)（注三：銀行三是第一受三益人）三；F銀三行、購三房者到三房產(chǎn)局三有關(guān)部三門辦理抵押登三記辦理三；銀行按三揭的流三程（三三）G購三房者到三銀行辦三理貸款三手續(xù)；H銀三行將貸三款轉(zhuǎn)到三開發(fā)商三售房專三戶上；I借三款人按三月還款三（也可三提前還三貸款）三；J還三款完畢三，辦理三房產(chǎn)抵三押登記三注銷手三續(xù)，借款人三取得所三購房產(chǎn)三權(quán)；返回辦理按三揭的費(fèi)三用A保三險(xiǎn)費(fèi)（三房價(jià)款三*保險(xiǎn)三費(fèi)率*三貸款年三限）C抵三押登記三費(fèi)（按三房產(chǎn)局三的規(guī)定三）D公三證費(fèi)用三(客戶三自行決三定)返回辦理按三揭的條三件A具三有城鎮(zhèn)三常住戶三口B具三有穩(wěn)定三的職業(yè)三和收入C開三發(fā)商與三銀行簽三訂有按三揭協(xié)議D簽三訂了購三房合同E支三付了不三少于2三0%或三30%三的首期三購房款F以三所購房三作抵押三或開發(fā)三商提供三保證返回按揭款三項(xiàng)的計(jì)三算A三首期款三的計(jì)算首期款三=三房款總?cè)~*三（30%）B三按揭款三的計(jì)算按揭款三=三房款總?cè)~—三首期三款（取整三到仟位三）返回按揭的三年齡要三求A要三求年滿三18周三歲以上三，具有三完全民事行為三能力，三男的在三60周三歲以下三，女的在三55周三歲以下三。B現(xiàn)三在年齡三加貸款三年限：男性不三超過6三0年，三女性不三超過5三5年，三且貸款三期限不三能超過三30年三。返回信息收三集內(nèi)容三（一）樓盤名三稱三地址三發(fā)展商發(fā)展商三電話三代理商三代理三商電話開工時(shí)三間三竣工三時(shí)間三交付三時(shí)間現(xiàn)場施三工形象三占三地面積三建三筑面積總套數(shù)信息收三集內(nèi)容三（二）小區(qū)性三質(zhì)三周邊三環(huán)境配三套三建筑三風(fēng)格建筑布三局三小區(qū)三內(nèi)部配三套三主力三戶型戶型面三積三配套三戶型三面積范三圍開盤價(jià)三最三高價(jià)三最三低價(jià)銷售均三價(jià)信息收三集內(nèi)容三（三）銷售策三略銷售情三況客戶群三體個(gè)人評三判返回前期準(zhǔn)三備工作A三項(xiàng)目銷三售負(fù)責(zé)B三采用銷售方三式C三項(xiàng)目價(jià)格策三略D三項(xiàng)目宣傳方三向返回銷售方三式A三出售、三出租、三租售B三付款方三式C三先住宅三后商鋪D三整盤轉(zhuǎn)三讓返回價(jià)格策三略（一三）A高價(jià)策三略——市場需三求大時(shí)三常被采三用B低價(jià)策三略——淡市下三常被采三用C一口價(jià)三策略——不分樓三層朝向三統(tǒng)一價(jià)格，易三于啟動(dòng)D步步高三價(jià)策略——低價(jià)入三市，逐三步調(diào)高，易三于啟動(dòng)價(jià)格策三略（二三）E內(nèi)部價(jià)三策略——針對心三理的策三略，吸引集團(tuán)三購買和投資者F客戶價(jià)三策略——客戶在三底價(jià)基三礎(chǔ)上任意出價(jià)G優(yōu)惠價(jià)三策略——以讓利三來吸引三客戶H差別定三價(jià)策略——適合于三綜合樓三銷售，調(diào)住宅三低而商三鋪高返回宣傳方三向A宣傳推三廣的意三圖和目三的B找出項(xiàng)三目最具三的優(yōu)勢三作為中三心主題C以突出三和訴求三的其他三訴求點(diǎn)D符合目三標(biāo)客戶三層品味三的表現(xiàn)三手法返回銷售基三本流程A客戶接三待B客戶確三認(rèn)C客戶認(rèn)三購D認(rèn)購簽三約E認(rèn)購付三款F客戶服三務(wù)G客戶聯(lián)三誼返回客戶接三待A工地現(xiàn)三場接待B銷售中三心接待（廣告三客戶和三關(guān)系客三戶）返回客戶確三認(rèn)A參觀客三戶B排除客三戶C三認(rèn)購客三戶三D合同客三戶E為主關(guān)三系客戶F行業(yè)關(guān)三系客戶G企業(yè)關(guān)三系客戶H項(xiàng)目關(guān)三系客戶返回客戶認(rèn)三購A三初訪認(rèn)三購B三促銷認(rèn)三購C三再訪認(rèn)三購返回銷售工三作執(zhí)行三流程A服務(wù)洽三談B購房洽三談C認(rèn)購洽三談D價(jià)格洽三談E合同洽三談F付款洽三談返回服務(wù)洽三談執(zhí)行內(nèi)三容：項(xiàng)目資三料解說執(zhí)行要三點(diǎn)：全面、三準(zhǔn)確返回購房洽三談執(zhí)行內(nèi)三容：環(huán)境解三說、建三筑解說配套解三說、物三管解說執(zhí)行要三點(diǎn)：詳細(xì)、三特色、三規(guī)范、三合理返回認(rèn)購洽三談執(zhí)行內(nèi)三容：客戶信三息解說三、廣告三解說執(zhí)行要三點(diǎn)：隨機(jī)、三符合返回價(jià)格洽三談執(zhí)行內(nèi)三容：交付條三件解說三、工程三進(jìn)展解三說執(zhí)行要三點(diǎn)：明確、三全面返回合同洽三談執(zhí)行內(nèi)三容：促銷解三說、工三程質(zhì)量三解說執(zhí)行要三點(diǎn)：訴求、三針對性返回付款洽三談執(zhí)行內(nèi)三容：企業(yè)形三象解說三、售后三服務(wù)解三說執(zhí)行要三點(diǎn)：規(guī)模、三服務(wù)返回宣傳部三署工作三流程A資源準(zhǔn)三備B地盤包三裝C戶外廣三告D報(bào)紙媒三體軟性三炒作E電臺廣三告新聞三炒作F電視媒三體宣傳G媒體投三放費(fèi)用三控制返回資源準(zhǔn)三備售樓書單位平三面圖價(jià)目表認(rèn)購書認(rèn)購須三知售樓模三型看樓接三送車按揭指三南返回電話問三答現(xiàn)場位三置三占地三面積規(guī)劃產(chǎn)三品三面積三范圍開盤時(shí)三間三有何三證照開工時(shí)三間三交房三時(shí)間建筑形三式三棟數(shù)三戶數(shù)車位交三通三付款三方式產(chǎn)品價(jià)三格三開發(fā)三商介紹返回現(xiàn)場問三答A基本資三料B建筑規(guī)三劃C建材設(shè)三備D三付款方三式與按三揭返回基本資三料基地位三置三方三位朝向以前用三途三所三屬區(qū)域所屬地三段三門三牌號碼發(fā)展商三建三筑設(shè)計(jì)施工單三位三代三理商銷售現(xiàn)三場地址返回建筑規(guī)三劃基地面三積容積率總建筑三面積建筑覆三蓋率產(chǎn)品規(guī)三劃返回建材設(shè)三備外墻三內(nèi)墻三地面三門窗廚房三衛(wèi)生三間三陽臺三露臺樓梯三電梯三煤氣三水三電注：以上條三件發(fā)展三商保留三以同等三或更高檔次的三材料及三設(shè)備替三代的權(quán)三利返回產(chǎn)品規(guī)三劃（一三）形式三棟三數(shù)三用途三花園公共設(shè)三施開工、三完工、三交付使三用時(shí)間地下室三面積、三層高車位規(guī)三劃面積三和形式三車型限三制產(chǎn)品規(guī)三劃（二三）公共設(shè)三施三基三礎(chǔ)設(shè)施三設(shè)計(jì)三特點(diǎn)使用年三限三格三局三房型棟距三樓高三柱三寬梁深三樓板三厚度樣板房三具體面三積返回市場調(diào)三研的真三實(shí)價(jià)值本地化三的修正三：戶型設(shè)三計(jì)和規(guī)三劃設(shè)計(jì)本地化三的和諧三：主要涉三及氣候三、地理三環(huán)境、三人口狀三況、文化心三理及消三費(fèi)形態(tài)掌握房三地產(chǎn)調(diào)三查的特三殊性返回市場調(diào)三研的模三式A針對物三業(yè)B針對客三戶C全面調(diào)三查返回市場調(diào)三查的研三究市場環(huán)三境調(diào)查市場內(nèi)三容調(diào)查返回市場調(diào)三查的基三本流程A調(diào)三查大綱三及資料三獲得途三徑B調(diào)三查對象三的確定C工三作階段三劃分和三時(shí)間安三排D費(fèi)三用預(yù)算返回房地產(chǎn)三調(diào)查的三特殊性1、存三在調(diào)查三結(jié)果不三真實(shí)、三實(shí)用性三差、不三適應(yīng)市場需求三的現(xiàn)象三；2、因三為房地三產(chǎn)不是三普通商三品，市三場調(diào)查三要有專指性；3、市三場調(diào)查三內(nèi)容設(shè)三計(jì)要有三前瞻性三；4、市三場調(diào)查三需要有三業(yè)內(nèi)人三士把握三，結(jié)果三要有預(yù)見性、三實(shí)用性三和可操三作性；5、房三產(chǎn)的供三應(yīng)是實(shí)三、流量三是虛，三所以調(diào)三查統(tǒng)計(jì)必須站三在中間三立場，三才能產(chǎn)三生準(zhǔn)確三的數(shù)據(jù)三。返回針對物三業(yè)調(diào)查調(diào)查內(nèi)三容包括三：位置、三規(guī)模、三類型、三價(jià)格、工期、三發(fā)展商三、銷售三情況返回針對客三戶調(diào)查調(diào)查內(nèi)三容