彩妝上市推廣方案

EVERYDAYNEWFACE蘭芝新彩妝上市推廣方案5/9/20231EVERYDAYNEWFACE企劃背景市場背景顧客需求商品結(jié)構(gòu)企劃背景5/9/20232EVERYDAYNEWFACE市場背景進入21世紀，中國化妝品進入快速成熟時期，世界著名品牌陸續(xù)進入中國開設(shè)工廠，特別是日本三大品牌----資生堂、嘉娜寶、高絲全部在中國開設(shè)了大型工廠，意圖瓜分中國中等以上收入女性化妝品市場。近年，韓國化妝品品牌對中國的投入也非常活躍，許多中小品牌都加入了競爭行列，隨著韓國文化在中國的流行，越來越多的人已經(jīng)接受韓國商品。市場背景5/9/20233EVERYDAYNEWFACE顧客需求21世紀顧客對色彩類產(chǎn)品的需求急劇增加，并且由于能夠從多種渠道很快獲得世界流行資訊，對色彩的流行性要求也越來越苛刻，為獲得穩(wěn)定的顧客群，必須不斷研究市場情報，并通過各種方式告知顧客，建立顧客品牌忠誠度。為愛茉莉的第一顧客---經(jīng)銷商、百貨店樹立品牌信心，提供各種資訊及情報支援，從而共同提升客戶及本公司品牌形象。顧客需求5/9/20234EVERYDAYNEWFACE商品結(jié)構(gòu)愛茉莉蘭芝包含護膚、彩妝、身體護理及香水雜項。目前，愛茉莉化妝品中彩妝產(chǎn)品品種總個數(shù)占80%強，但銷售總額中彩妝類產(chǎn)品占比低于40%。為了在下半年度銷售實績提升30%以上，必須將彩妝產(chǎn)品的銷售占比提高到45~50%，同時帶動其他產(chǎn)品的銷售。商品結(jié)構(gòu)5/9/20235EVERYDAYNEWFACE主旨展示廠商及代理商的強大實力、研發(fā)能力及潮流領(lǐng)導能力提升愛茉莉化妝品品牌形象建立良好的、廣泛的關(guān)系企業(yè)網(wǎng)主旨5/9/20236EVERYDAYNEWFACEEVERYDAYNEWFACE

--蘭芝新彩妝開發(fā)背景商品概念皮膚與質(zhì)感匹配系統(tǒng)按不同皮膚類型構(gòu)成商品目錄重點商品組合5/9/20237EVERYDAYNEWFACE---追求感性為主的生活方式---人體工學及親環(huán)境主義傾向---電腦文化---追求自己的個性美開發(fā)背景開發(fā)背景5/9/20238EVERYDAYNEWFACE底妝---輕柔而薄薄貼附在皮膚表面，使皮膚感覺舒服的使用感。---為了欲表現(xiàn)皮膚感觸，準備多樣的質(zhì)感*表現(xiàn)自然：固型粉底*表現(xiàn)干凈：粉底霜---分別皮膚類型的產(chǎn)品構(gòu)成*油性皮膚：干爽狀*中干性皮膚：柔和狀商品概念5/9/20239EVERYDAYNEWFACE彩妝以色彩及機能的質(zhì)感差別追求最佳的效果---唇膏：和多樣性的色相相配的3種質(zhì)感而構(gòu)成（干爽/柔和/光澤）---眼影：依機能性和色相構(gòu)造質(zhì)感差別。彩妝商品概念商品概念5/9/202310EVERYDAYNEWFACE皮膚狀態(tài)干性油性中性混合性☆☆☆☆☆★★★☆☆★★★★★★★★★☆使用感覺水份感觸遮瑕力干爽柔和☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆產(chǎn)品包裝上所標的皮膚及質(zhì)感匹配系統(tǒng)是太平洋技術(shù)研究院通過對產(chǎn)品特征進行比較以便顧客很容易的選擇最適合自己類型的產(chǎn)品的推薦系統(tǒng)例如皮膚類型，符號★越多則表明越適合的類型，在使用感覺方面，表示各項使用感高、低不同。皮膚與質(zhì)感匹配系統(tǒng)MATCHINGSYSTEM皮膚與質(zhì)感匹配系統(tǒng)5/9/202311EVERYDAYNEWFACE分成油性、中性、干性等不同皮膚類型，研制出完全與個人皮膚相符的化妝品類型區(qū)分特征干爽型油性皮膚用適合于干爽型皮膚化妝、持續(xù)性好、皮脂吸水能力優(yōu)秀，無泛油光現(xiàn)象滋潤型中性及干性皮膚用因含有水分，可使干燥皮膚很好的附著，使化妝后感覺皮膚十分柔軟按不同皮膚類型構(gòu)成按不同皮膚類型構(gòu)成5/9/202312EVERYDAYNEWFACE底妝類蘭芝柔雅隔離霜（20#、40#、60#）蘭芝柔雅粉底液（干爽型、滋潤型）（13#、21#、23#、33#）蘭芝柔雅粉餅（干爽型、滋潤型）（13#、21#、23#、33#）蘭芝重點彩妝蘭芝唇膏共17色蘭芝眼影共3種（3色組合）蘭芝修飾粉共3種蘭芝柔雅唇線筆共2色蘭芝自動眉筆共2色商品目錄商品目錄5/9/202313EVERYDAYNEWFACE底妝重點彩妝表現(xiàn)自然：固型粉底表現(xiàn)干凈：粉底霜眼影唇膏重點商品組合重點商品組合5/9/202314EVERYDAYNEWFACE推廣范圍城市及百貨店北京：當代商城、新東安百貨西安：世紀金花百貨太原：華宇購物中心鄭州：丹尼斯百貨貴陽：南寧：夢之島百貨核心目標顧客：25~40歲，愛茉莉香妝會預備會員，已有一次愛茉莉化妝品購買記錄，總購買金額低于1500元。一般目標顧客：20歲~45歲，關(guān)心化妝品動態(tài)，已加入百貨店會員組織，并有一定的購買記錄。推廣范圍5/9/202315EVERYDAYNEWFACE推廣期間全國活動開展時間2000年9月1日至2000年10月31日韓國美容師全國巡演時間2000年9月15日至2000年10月15日活動效果評估期間為2000年9月1日至2000年12月31日推廣期間5/9/202316EVERYDAYNEWFACE韓國美容師全國巡演時間表時間城市百貨店9/15~9/18北京當代商城9/20~9/23北京新東安百貨9/24~9/27西安世紀金花百貨9/29~10/1太原華宇百貨10/3~10/5鄭州丹尼斯百貨10/8~10/10貴陽10/12~10/14南寧夢之島百貨韓國美容師全國巡演時間表5/9/202317EVERYDAYNEWFACE推廣方式全國同步上市，同時展開統(tǒng)一宣傳計劃聯(lián)合當?shù)貗D女組織、主要媒體生活及流行時尚欄目共同組織活動，開展大規(guī)模的媒體推廣，充分利用當?shù)貗D女組織的權(quán)威性及主要媒體的影響力重點城市派遣韓國美容師舉辦流行趨勢發(fā)表及彩妝表演為愛茉莉香妝會會員提供個人形象設(shè)計特別活動推廣方式5/9/202318EVERYDAYNEWFACE推廣目標愛茉莉香妝會預備會員增加50%以上預備會員轉(zhuǎn)為正式會員增加50%以上整體營業(yè)額中彩妝銷售占比達45%以上愛茉莉品牌美譽度提高15%推廣目標5/9/202319EVERYDAYNEWFACE媒體組合

全國統(tǒng)一媒體方案，以當?shù)貓蠹埰矫鎻V告為主，輔助各種雜志、報紙新聞及消息類軟廣告。當?shù)仉娨暸_合作發(fā)布2000年秋冬季亞洲色彩流行趨勢根據(jù)不同情況對重點城市實施特殊廣告支持媒體組合5/9/202320EVERYDAYNEWFACE當?shù)貗D世女團體慨：提供貼媒體推租廣協(xié)助挑，聯(lián)合揚舉辦百貨店炎：提供即活動場常地、顧男客資源津、展場虹布置等電視臺毀：提供添電視節(jié)綠目時間吼、提供繭主持人扮等其他相稼關(guān)企業(yè)孕：共同蘇開展推麗廣活動僚等合作單唱位合作單姑位4/2撐8/2害02321EVER售YDAY選NEW鄙FAC三E9、靜夜四咸無鄰，荒劫居舊業(yè)貧簽。。4月-玻234月-什23Fri席day加,A衡pri辭l2例8,輩202深310、雨中黃煉葉樹，燈怕下白頭人唇。。14:4話4:4314:4金4:4314:4袋44/2波8/2給023冷2:別44:捷43蜓PM11、以我獨闖沈久，愧荒君相見頻廣。。4月-摩2314:責44:續(xù)4314:尼44Apr-唇2328-絮Apr礎(chǔ)-2312、故人江禾海別，幾樂度隔山川盒。。14:世44:衣4314:濤44:遲4314:4告4Fri剖day暮,A蒜pri圓l2汽8,拆202煉313、乍見翻繳疑夢，相狠悲各問年扒。。4月-2乒34月-轟2314:4它4:4314:贈44:應43Apri牽l28繭,20釣2314、他鄉(xiāng)稍生白發(fā)警，舊國倡見青山瓣。。28四蓮月20碼232:44洋:43畏下午14:4黎4:434月-2獎315、比不炸了得就聲不比，象得不到普的就不魚要。。騰。四月倉232:44威下午4月-2膀314:艱44Apri陪l28泳,20擺2316、行動出糕成果，工南作出財富如。。2023戲/4/2洗814蕩:44:品4314:4死4:4328胡Apr濤il破202潤317、做前貧，能夠婆環(huán)視四賄周；做無時，你約只能或累者最好亞沿著以她腳為起河點的射南線向前負。。2:4雅4:4狼3下霉午2:44贊下午14:錘44:占434月-2緊39、沒有穩(wěn)失敗，控只有暫槳時停止葵成功！斤。4月-脅234月-引23Frid摩ay,淺Apri獵l28盤,20同2310、很多惕事情努血力了未分必有結(jié)觸果，但腐是不努概力卻什貞么改變祝也沒有驚。。14:疼44:駱4314:獻44:吩4314:唐444/2篩8/2貢023廳2:繩44:誦43母PM11、成功就誼是日復一它日那一點偶點小小努顆力的積累燦。。4月-木2314:4植4:4314:殖44Apr擇-2328-A寨pr-2識312、世間成延事，不求裙其絕對圓途滿，留一問份不足，岡可得無限坊完美。。14:4床4:4314:爪44:蘋4314:尖44Fri橫day秋,A爬pri卷l2呆8,棕202撿313、不知園香積寺擺，數(shù)里澤入云峰饅。。4月-巷234月-走2314:泉44:等4314:4杠4:43Apri同l28盯,20遮2314、意志騙堅強的媽人能把居世界放羨在手中卵像泥塊尸一樣任取意揉捏認。28位四月尊202相32:4裹4:4淚3下牧午14:4約4:434月-2冶315、楚塞照三湘接瘦，荊門待九派通基。。。四月垮232:4渾4下恐午4月-2梁314:狡44Apri食l28獵,20誘2316、少年股十五二卻十時，硬步行奪胸得胡馬攤騎。。202斤3/4針/28袋14艱:44澆:4314:四44:壩4328A透pril廚202賴317、空山著新雨后室，天氣壘晚來秋危。。2:4經(jīng)4:4基3下燥午2:44蜜下午14:援44:雞434月-帶239、楊柳散抗和風，青礎(chǔ)山澹吾慮冷。。4月-2騎34月-喉23Fri在day妄,A束pri岸l2芹8,揪202崗310、閱讀哀一切好足書如同而和過去霞最杰出秧的人談烘話。14:刃44:肥4314:4炒4:4314:謝444/2川8/2膊023丑2:騰44:罪43柱PM11、越是沒輝有本領(lǐng)的缺就越加自癢命不凡。4月-地2314:4雨4:4314:待44Apr陡-2328-夕Apr某-2312、越是無滴能的人，忙越喜歡挑托剔別人的懸錯兒。14:4妄4:4314:4本4:4314:4少4Fri寸day羅,A罪pri做l2吼8,沒202紹313、知人棵者智，托自知者慶明。勝御人者有罷力，自漫勝者強才。4月-徐234月-2疫314:4銳4:4314:4局4:43Apr稈il薦28,您20傲2314、意志堅啄強的人能頁把世界放后在手中像扣泥塊一樣咸任意揉捏久。28四謀月20弊232:4厘4:4柏3下標午14:4窮4:434月-揚2315、最具挑蛙戰(zhàn)性的挑林戰(zhàn)莫過于醒提升自我脈。。四月2俊32:44杏下午4月-濫2314:4底4Apri納l28牲,20登2316、業(yè)余悶生活要協(xié)有意義扇，不要涌越軌。2023模/4/2增814祖:44:狀4314:輕44:訪4328A像