戰(zhàn)略的制定方法咨詢報(bào)告

xx公司戰(zhàn)略規(guī)劃草案Datang010307BJ(GB)-PR1戰(zhàn)略規(guī)劃流程的要點(diǎn)與預(yù)期效果要點(diǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃流程作為財(cái)務(wù)規(guī)劃（包括經(jīng)營和預(yù)算）、資金管理和業(yè)績管理等其他管理流程的起點(diǎn)，必須制度化、嚴(yán)格執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動(dòng)修訂，必須以對市場、競爭情況的嚴(yán)謹(jǐn)分析為基礎(chǔ)，充分考慮外部因素對集團(tuán)的威協(xié)及機(jī)會(huì)，并結(jié)合集團(tuán)內(nèi)部實(shí)際情況，制訂相應(yīng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)作為集團(tuán)每年最重要的管理會(huì)議之一，由總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)對各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略進(jìn)行質(zhì)詢預(yù)期效果建立必要的制度，培養(yǎng)相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，確保集團(tuán)在快速變化的市場中，制訂新的發(fā)展方向及戰(zhàn)略，以求能夠“跳躍性非常規(guī)”發(fā)展幫助總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)將精力集中于最重要的領(lǐng)域，通過對戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢、指導(dǎo)來領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)發(fā)展，而不再是日常工作中的干預(yù)、“救火”各業(yè)務(wù)單元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢/批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略議題分析及解決集團(tuán)總部制定/確認(rèn)集團(tuán)戰(zhàn)略2Datang010307BJ(GB)-PR1業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)

3.戰(zhàn)略4.組織結(jié)構(gòu)要求5.財(cái)務(wù)預(yù)測4.1.管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4.2.過渡計(jì)劃4.3.組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4.可能的風(fēng)險(xiǎn)5.1.市場容量5.2.市場份額5.3.分產(chǎn)品銷售額預(yù)測5.4.ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目5.5.關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評估2.大唐內(nèi)部競爭力分析2.1.優(yōu)勢2.2.劣勢2.3.機(jī)會(huì)2.4.威脅1.市場及競爭環(huán)境1.1.市場需求1.2.競爭勢態(tài)1.3.技術(shù)發(fā)展趨勢1.4.政策環(huán)境3.戰(zhàn)略3.1.使命和遠(yuǎn)景(為何)3.2.產(chǎn)品和服務(wù)組合(何種)3.3.價(jià)值定位3.4.成長階段(何時(shí))3.5.價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取(如何)3.6.實(shí)施計(jì)劃3.7.機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)3Datang010307BJ(GB)-PR1業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)

3.戰(zhàn)略4.組織結(jié)構(gòu)要求5.財(cái)務(wù)預(yù)測4.1.管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4.2.過渡計(jì)劃4.3.組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4.可能的風(fēng)險(xiǎn)5.1.市場容量5.2.市場份額5.3.分產(chǎn)品銷售額預(yù)測5.4.ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目5.5.關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評估2.大唐內(nèi)部競爭力分析2.1.優(yōu)勢2.2.劣勢2.3.機(jī)會(huì)2.4.威脅1.市場及競爭環(huán)境1.1.市場需求1.2.競爭勢態(tài)1.3.技術(shù)發(fā)展趨勢1.4.政策環(huán)境3.戰(zhàn)略3.1.使命和遠(yuǎn)景(為何)3.2.產(chǎn)品和服務(wù)組合(何種)3.3.價(jià)值定位3.4.成長階段(何時(shí))3.5.價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取(如何)3.6.實(shí)施計(jì)劃3.7.機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)4Datang010307BJ(GB)-PR1市場與競爭環(huán)境技術(shù)趨勢

政策環(huán)境

市場需求

競爭態(tài)勢

小結(jié)

5Datang010307BJ(GB)-PR11.1市場需求－市場歷史增長銷量銷售額人民幣97989900年遞增率=97989900年遞增率=6Datang010307BJ(GB)-PR11.1市場需求－市場預(yù)測主要驅(qū)動(dòng)力

20012002200320042005年遞增率2001-2005XXXXX單位：百萬美元product1product2X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%100%=X%product3X%X%X%X%X%7Datang010307BJ(GB)-PR11.1市場需求－客戶群分析主要客戶

客戶需求市場份額8Datang010307BJ(GB)-PR11.2競爭態(tài)勢競爭集中力度市場份額百分比廠家數(shù)量銷售額前三名前十名其它100%=9Datang010307BJ(GB)-PR11.2競爭態(tài)勢－主要競爭對手情況國內(nèi)競爭對手

國際業(yè)者

主要對手主要產(chǎn)品優(yōu)勢市場占有率主要客戶劣勢10Datang010307BJ(GB)-PR11.3技術(shù)發(fā)展趨勢主要特點(diǎn)主要功能11Datang010307BJ(GB)-PR11.4政策環(huán)境分析政策對需求的影響

政策對供給的影響

政策可能的變化及啟示

12Datang010307BJ(GB)-PR1業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)

3.戰(zhàn)略4.組織結(jié)構(gòu)要求5.財(cái)務(wù)預(yù)測4.1.管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4.2.過渡計(jì)劃4.3.組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4.可能的風(fēng)險(xiǎn)5.1.市場容量5.2.市場份額5.3.分產(chǎn)品銷售額預(yù)測5.4.ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目5.5.關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評估2.大唐內(nèi)部競爭力分析2.1.優(yōu)勢2.2.劣勢2.3.機(jī)會(huì)2.4.威脅1.市場及競爭環(huán)境1.1.市場需求1.2.競爭勢態(tài)1.3.技術(shù)發(fā)展趨勢1.4.政策環(huán)境3.戰(zhàn)略3.1.使命和遠(yuǎn)景(為何)3.2.產(chǎn)品和服務(wù)組合(何種)3.3.價(jià)值定位3.4.成長階段(何時(shí))3.5.價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取(如何)3.6.實(shí)施計(jì)劃3.7.機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)13Datang010307BJ(GB)-PR1研發(fā)生產(chǎn)營銷/銷售2.1大唐內(nèi)部實(shí)力評估－X業(yè)務(wù)資源現(xiàn)狀分類分公司1分公司2分公司3(人數(shù))分公司1分公司2分公司3分公司1分公司2分公司3產(chǎn)品1產(chǎn)品2分公司1分公司2分公司3…………14Datang010307BJ(GB)-PR1研發(fā)生產(chǎn)營銷/銷售2.1大唐內(nèi)部實(shí)力評估－X業(yè)務(wù)資源現(xiàn)狀分類產(chǎn)品1產(chǎn)品2好差產(chǎn)品n產(chǎn)品4產(chǎn)品315Datang010307BJ(GB)-PR1電信設(shè)備廠商關(guān)鍵成功因素高素質(zhì)研究人員招聘吸引頂尖科學(xué)家有效的激勵(lì)機(jī)制保留和發(fā)展人才合理立項(xiàng)重點(diǎn)突出，集中管理高精尖前沿技術(shù)“人無我有”創(chuàng)新實(shí)用的文化寬松的創(chuàng)新環(huán)境以市場需求為導(dǎo)向項(xiàng)目管理嚴(yán)格的進(jìn)程控制資源的合理配置以成果為導(dǎo)向知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理內(nèi)部知識(shí)的積累與共享產(chǎn)權(quán)的有效保護(hù)人員完整的梯隊(duì)人員連貫性立項(xiàng)優(yōu)先排序及篩選充分利用外部IPR項(xiàng)目管理嚴(yán)格控制階段性成果嚴(yán)格控制上市時(shí)間挖掘項(xiàng)目間協(xié)同效應(yīng)成果導(dǎo)向與營銷銷售隊(duì)伍合作，確保滿足客戶需求制造前期準(zhǔn)備易生產(chǎn)性(原料)易調(diào)試穩(wěn)定性強(qiáng)大的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)多廠商供貨長期供應(yīng)商管理(如：RF芯片）信息共享，平衡供需合同管理付款規(guī)劃訂貨量/周期優(yōu)化物流運(yùn)輸庫存充分利用IT工具B2B工具與供應(yīng)商系統(tǒng)接口外包決策成本優(yōu)勢質(zhì)量保證釋放內(nèi)部資源產(chǎn)能規(guī)劃需求預(yù)測精度制造能力質(zhì)量，產(chǎn)能柔性迅速上量的能力物流運(yùn)輸庫存交貨時(shí)間短需求分析需求量需求特征未來展望競爭對手分析國內(nèi)國外確定價(jià)值組合促銷定價(jià)體系渠道設(shè)計(jì)品牌管理統(tǒng)一品牌消費(fèi)品牌拉力B2B品牌良好的政府關(guān)系積極參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)健全銷售網(wǎng)絡(luò)（有效覆蓋）高效銷售流程售前：需求分析、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、應(yīng)用案例售中：安裝、調(diào)試、按時(shí)按預(yù)算完工全程培訓(xùn)強(qiáng)干的銷售隊(duì)伍銷售技巧技術(shù)實(shí)力關(guān)鍵客戶管理方案訂制前瞻性設(shè)計(jì)長期關(guān)系培養(yǎng)客戶信用及應(yīng)收款管理確保功能實(shí)現(xiàn)定期回訪，反饋客戶意見及需求技術(shù)骨干專人負(fù)責(zé)快速反應(yīng)24x7x365緊急服務(wù)隊(duì)伍即時(shí)處理問題能力專家?guī)旎A(chǔ)研究產(chǎn)品開發(fā)樣機(jī)生產(chǎn)供應(yīng)商管理規(guī)?；a(chǎn)市場營銷銷售服務(wù)研發(fā)生產(chǎn)制造營銷與銷售整體規(guī)劃戰(zhàn)略一體化預(yù)算聯(lián)盟伙伴管理部門間協(xié)作信息系統(tǒng)整合與共享具備“攻關(guān)”能力的突擊小組明確指標(biāo)(Bug數(shù)、成本、規(guī)格）卡死期限標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施流程合理的體系架構(gòu)及功能實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)功能實(shí)現(xiàn)接口定義詳盡有序的測試子模塊測試總裝測試申報(bào)與質(zhì)檢用戶測試前期排錯(cuò)能力“精、準(zhǔn)、快”的文化初步所有環(huán)節(jié)：人事激勵(lì)財(cái)務(wù)管理16Datang010307BJ(GB)-PR12.2大唐內(nèi)部競爭力分析優(yōu)勢劣勢威脅機(jī)會(huì)17Datang010307BJ(GB)-PR1業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)

3.戰(zhàn)略4.組織結(jié)構(gòu)要求5.財(cái)務(wù)預(yù)測4.1.管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4.2.過渡計(jì)劃4.3.組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4.可能的風(fēng)險(xiǎn)5.1.市場容量5.2.市場份額5.3.分產(chǎn)品銷售額預(yù)測5.4.ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目5.5.關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評估2.大唐內(nèi)部競爭力分析2.1.優(yōu)勢2.2.劣勢2.3.機(jī)會(huì)2.4.威脅1.市場及競爭環(huán)境1.1.市場需求1.2.競爭勢態(tài)1.3.技術(shù)發(fā)展趨勢1.4.政策環(huán)境3.戰(zhàn)略3.1.使命和遠(yuǎn)景(為何)3.2.產(chǎn)品和服務(wù)組合(何種)3.3.價(jià)值定位3.4.成長階段(何時(shí))3.5.價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取(如何)3.6.實(shí)施計(jì)劃3.7.機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)18Datang010307BJ(GB)-PR13.戰(zhàn)略概述第一步：確定使命目標(biāo)和價(jià)值第二步：構(gòu)建評估業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)的矩陣圖第三步：決定“有所為”和“有所不為”第四步：決定各業(yè)務(wù)投資順序第五步：預(yù)測財(cái)務(wù)投資和結(jié)果使命遠(yuǎn)景目標(biāo)價(jià)值市場吸引力大唐競爭力弱強(qiáng)大小業(yè)務(wù)單元職能部門退出避免投資利潤時(shí)間123如有必要可重復(fù)進(jìn)行參與方式：決策19Datang010307BJ(GB)-PR13.戰(zhàn)略

3.1.業(yè)務(wù)單元的使命和遠(yuǎn)景(為何)使命遠(yuǎn)景目標(biāo)價(jià)值使命20Datang010307BJ(GB)-PR13.2斯.產(chǎn)靈品與服牌務(wù)組合敲(何處競爭)我們應(yīng)翁該側(cè)重餡于哪些疏產(chǎn)品？我們當(dāng)前舒的產(chǎn)品結(jié)禿構(gòu)是否合妨理？我們是帥否應(yīng)該兵開發(fā)新粉的產(chǎn)品宅/服務(wù)候？我們業(yè)鋒務(wù)的地校域分布摧是否合閣理？我們今后抹發(fā)展的重坡點(diǎn)應(yīng)該在荷哪里？我們將如割何細(xì)分目吩標(biāo)客戶群骨？向這些夾客戶群橫提供服芹務(wù)的吸增引力多回大？產(chǎn)品地域客戶21Dat央ang揮010奶307賄BJ(擺GB)鞠-PR近13.2雷產(chǎn)品辛和服務(wù)益組合－掩決策依衰據(jù)吸引力大吸引力小市場潛顆力弱強(qiáng)大唐競帶爭力1.險(xiǎn)確定各野項(xiàng)業(yè)務(wù)途范圍業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)5業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)42.評末估市場吸她引力3.惰評估大范唐競爭哈實(shí)力22Dat銜ang型010摔307呆BJ(惑GB)嫂-PR斜13.2網(wǎng)確定槍評估標(biāo)冊準(zhǔn)市場吸凝引力中國(痰相關(guān))休市場規(guī)蜘模中國(相福關(guān))市場層增長速度相關(guān)市場泰行業(yè)利潤棋率相關(guān)市值場資產(chǎn)容回報(bào)率國際市互場行業(yè)樓資本價(jià)忌值大唐核心亦競爭力銷售額市場份碑額研發(fā)能力生產(chǎn)能力營銷能力23Dat抱ang不010惜307設(shè)BJ(鞠GB)氏-PR守13.2工構(gòu)建概評估業(yè)各務(wù)優(yōu)先生級(jí)的矩野陣圖吸引力大吸引力小市場潛力弱強(qiáng)大唐競爭賢力重點(diǎn)扶持集中最涌好的資燒產(chǎn)設(shè)備保證業(yè)臂務(wù)單元舉的銷售優(yōu)化人屑員配置獲取回跟報(bào)避免過多葵的追加投告資獲得短期詠現(xiàn)金回報(bào)猶以支持重申點(diǎn)開發(fā)和筆重點(diǎn)扶持跳的業(yè)務(wù)單濾元重點(diǎn)開發(fā)擁有最好步的研究開懼發(fā)力量迅速開召發(fā)業(yè)務(wù)優(yōu)化人員跡配置考慮退袋出或有刊選擇發(fā)軍展以破產(chǎn)蒼、兼并摸等方式騎逐步退發(fā)出有選擇地滿發(fā)展幾項(xiàng)撐業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)5業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)424Dat循ang漏010名307秤BJ(忌GB)攀-PR叨13.3富.價(jià)鼓值定位客戶群1客戶群嘆2客戶群止3客戶群聚4技術(shù)、代產(chǎn)品、館服務(wù)、遠(yuǎn)渠道客戶群產(chǎn)品和農(nóng)服務(wù)價(jià)值定鳴位25Dat棋ang怎010突307拴BJ(婆GB)哭-PR撈13.4存.成饒長階梯尖(何時(shí)陽競爭)利潤我們能?；槌植⑻岣咦谠谥袊械蕡龅恼加杏吐蕟?？我們?nèi)绾翁杼岣咴趪{(diào)際市場上肝的占有率開？我們應(yīng)集精中滲入哪藏個(gè)客戶群更？我們應(yīng)掛該進(jìn)入卡/擴(kuò)張撲哪些新協(xié)產(chǎn)品？我們什槐么時(shí)候念進(jìn)入或孔加速擴(kuò)胞張選定禍的產(chǎn)品大？新產(chǎn)品末成長速控度如何燃？制定可粱行性方劈燕案的最叼佳途徑魂是什么存？我們將箏如何安吩排有限罪的資源恨？階段1核心產(chǎn)品冊的擴(kuò)張與毒防守階段2發(fā)展新案興的產(chǎn)術(shù)品階段3開創(chuàng)未倉來事業(yè)該機(jī)會(huì)時(shí)間廣(年)26Dat微ang孟010劇307綠BJ(劇GB)舊-PR歐13.4熔成長階梯抹－企業(yè)必豈須對三個(gè)鬼發(fā)展層面座進(jìn)行均衡樸管理利潤投資資夠本回報(bào)銷售收入凈現(xiàn)值選擇方者案價(jià)值衡量標(biāo)菊準(zhǔn)業(yè)務(wù)維持下者建立業(yè)殿務(wù)者高瞻遠(yuǎn)矚漁者員工財(cái)務(wù)機(jī)會(huì)價(jià)值激勵(lì)理翻念利潤第一層面拓展并宿確保核衫心業(yè)務(wù)壞的運(yùn)作第二層面發(fā)展新癥業(yè)務(wù)第三層泥面開創(chuàng)未不來業(yè)務(wù)橡的機(jī)會(huì)時(shí)間安排集中于業(yè)油績營造創(chuàng)尊業(yè)環(huán)境探索/特?cái)涝S的地位關(guān)鍵成功焰因素完整的能梯力基礎(chǔ)通過購猶買或自重己發(fā)展毫需要的郊能力能力要求獸可能不十樸分清楚能力27Data敗ng01閑0307觸BJ(G塘B)-P挑R13.4國成長階歉梯－通過擇其增長戰(zhàn)稼略，德國駁電信在電米信行業(yè)的退每個(gè)領(lǐng)域隙都建立了翼強(qiáng)勁的實(shí)并力層面2層面3時(shí)間價(jià)值與領(lǐng)先宰的內(nèi)容址供應(yīng)商尖建立聯(lián)暑盟，向洞客戶提艱供價(jià)值以IP數(shù)據(jù)網(wǎng)塑絡(luò)為基燈礎(chǔ)，提冷供全球感的互聯(lián)駝服務(wù)不斷更新個(gè)技術(shù)，向霉客戶提供器有線寬帶醋網(wǎng)絡(luò)和安統(tǒng)全接入不斷拓瘦展業(yè)務(wù)幕領(lǐng)域(劇例如T-DI留，T-在線)此，新業(yè)詳務(wù)打破替地域單掉獨(dú)組織通過聯(lián)盟強(qiáng)和收購，觸規(guī)劃在國良際市場的送拓展層面1傳統(tǒng)電話兩服務(wù)結(jié)果成為全貼球電信差企業(yè)前斑5強(qiáng)之漂一歐洲最鼻大的互蠟聯(lián)網(wǎng)服浪務(wù)供應(yīng)想商業(yè)務(wù)向姐全歐洲儉發(fā)展28Data旋ng01炊0307高BJ(G魚B)-P圾R13.5鬧.價(jià)值實(shí)荷現(xiàn)(如律何競爭孤)–價(jià)閉值鏈系綢統(tǒng)議題研發(fā)營銷銷售服務(wù)我們應(yīng)當(dāng)汽涉足價(jià)值擋鏈的所有膝環(huán)節(jié)還是貞僅關(guān)注其顫中的某些賄部分？價(jià)值鏈的佳哪個(gè)環(huán)節(jié)掉具有最大稀的價(jià)值創(chuàng)倉造潛力？價(jià)值鏈重點(diǎn)制造重點(diǎn)研笨究開發(fā)陜哪種技振術(shù)?是否大規(guī)宏模進(jìn)入制撐造業(yè)？如何發(fā)掘戶最大的客謎戶潛力，牢如何進(jìn)行汁有針對性泡的營銷？什么是最鼻有效的銷文售手段和良渠道？提供何種寧服務(wù)，針稱對什么類付型的客戶怕？資料來切源：麥驕肯錫分?jǐn)辔?9Dat劍ang回010微307扇BJ(排GB)竊-PR另13.5蹄.價(jià)值實(shí)現(xiàn)住(如何競延爭)–競爭付戰(zhàn)略研發(fā)營銷銷售服務(wù)戰(zhàn)略舉禽措競爭戰(zhàn)略制造關(guān)鍵成蹤蝶功因素30Data腐ng01非0307隙BJ(G剪B)-P兆R(shí)13.5.價(jià)值實(shí)現(xiàn)(如何競爪爭)–所需襪能力大唐目前隱缺乏哪些懷能力？應(yīng)該如何鉛獲得這些潤能力？能力平臺(tái)營運(yùn)能朱力實(shí)現(xiàn)增長包的能力特殊資客產(chǎn)特殊關(guān)系購并與合哲并融資、聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)管敬理和成檢交能力資產(chǎn)運(yùn)用填效率技術(shù)專利品牌政府關(guān)鬧系互補(bǔ)關(guān)構(gòu)系研發(fā)生產(chǎn)制造銷售與服腦務(wù)31Data頓ng01硬0307啄BJ(G佛B(yǎng))-P吐R13.5族.價(jià)值實(shí)現(xiàn)(如何競爭)–合作夢與聯(lián)盟戰(zhàn)纖略關(guān)鍵合同供貨關(guān)系共享品牌/共享資源/特許證共享參股合資購并GSMCDMAGPRSTD-S境CDMAW-CD舌MA內(nèi)部自建分拆/出售CDMA屬200032Data巴ng01擺0307司BJ(G訂B)-P趙R13.6.摔具體的雪實(shí)施計(jì)劃1.確定組佛織結(jié)構(gòu)鍬， 戰(zhàn)術(shù)略方向翁及投入1.11.21.32.統(tǒng)建立業(yè)端務(wù)發(fā)展2.12.22.3:::::2003主要活動(dòng)責(zé)任人20017891011127891011121234562002舉例33Dat三ang幟010叨307塑BJ(鵲GB)歷-PR捐13.7葬.機(jī)夕會(huì)及風(fēng)資險(xiǎn)機(jī)會(huì)及油風(fēng)險(xiǎn)可能的對醒策34Data榜ng01寺0307罪BJ(G哈B)-P恩R1業(yè)務(wù)戰(zhàn)略凱及業(yè)務(wù)計(jì)鉤劃要點(diǎn)3.戰(zhàn)便略4.組續(xù)織結(jié)構(gòu)要法求5.絕財(cái)務(wù)預(yù)測測4.1.管理組織脾結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4.2陸.瓶過渡計(jì)灣劃4.3篩.頸組織結(jié)豈構(gòu)重組歐里程碑4.4輝.慎可能的布風(fēng)險(xiǎn)5.1.市場容貿(mào)量5.2.賺市場份漠額5.3.分產(chǎn)品銷艱售額預(yù)測5.4雷.ROI射C及費(fèi)用袍項(xiàng)目5.5.關(guān)鍵比佩率指標(biāo)死與價(jià)值閃評估2.大碗唐內(nèi)部競腔爭力分析2.1.絕優(yōu)勢2.2.境劣勢2.3銳.機(jī)皂會(huì)2.4.頌威脅1.鋤市場及耍競爭環(huán)雜境1.1.旺市場需咬求1.2.編競爭勢粥態(tài)1.3揚(yáng).技閱術(shù)發(fā)展需趨勢1.4.姓政策環(huán)鮮境3.戰(zhàn)番略3.1.磚使命和蛇遠(yuǎn)景(為拾何)3.2異.產(chǎn)泥品和服最務(wù)組合殃(何種貞)3.3.衛(wèi)價(jià)值定停位3.4悟.成虧長階段顛(何時(shí)楚)3.5.匆價(jià)值實(shí)資現(xiàn)和能力柿獲取(如妙何)3.6.病實(shí)施計(jì)腰劃3.7.值機(jī)會(huì)及要風(fēng)險(xiǎn)35Data橡ng01童0307痛BJ(G旬B)-P跑R14.視組織結(jié)扭構(gòu)要求組織結(jié)晶構(gòu)概述36Data妄ng01耗0307岔BJ(G越B)-P屆R1業(yè)務(wù)戰(zhàn)略控及業(yè)務(wù)計(jì)尖劃要點(diǎn)3.項(xiàng)戰(zhàn)略4.組旱織結(jié)構(gòu)要閑求5.財(cái)走務(wù)預(yù)測4.1.管理組爐織結(jié)構(gòu)酒設(shè)計(jì)4.2舟.嗎過渡計(jì)晃劃4.3恒.催組織結(jié)嫁構(gòu)重組潔里程碑4.4.量可能頓的風(fēng)險(xiǎn)5.1酬.市場容量5.2.齡市場份洞額5.3價(jià).分產(chǎn)品野銷售額難預(yù)測5.4.ROIC及費(fèi)用蜻項(xiàng)目5.5.關(guān)鍵比率限指標(biāo)與價(jià)杜值評估2.淘大唐內(nèi)偵部競爭圣力分析2.1.孝優(yōu)勢2.2.他劣勢2.3.淡機(jī)會(huì)2.4.艦威脅1.市倉場及競爭販環(huán)境1.1纖.市射場需求1.2尺.競港爭勢態(tài)1.3卻.技吧術(shù)發(fā)展惱趨勢1.4鐵.政韻策環(huán)境3.扭戰(zhàn)略3.1嚇.使濱命和遠(yuǎn)歪景(為紅何)3.2.岔產(chǎn)品和威服務(wù)組合痰(何種)3.3.惕價(jià)值定塞位3.4渡.成深長階段婚(何時(shí)青)3.5.泄價(jià)值實(shí)雹現(xiàn)和能力賢獲取(如勿何)3.6曠.實(shí)頃施計(jì)劃3.7技.機(jī)嗚會(huì)及風(fēng)旅險(xiǎn)37Data枕ng01注0307齒BJ(G躺B)-P貌R1制定年梢度財(cái)務(wù)具預(yù)算戰(zhàn)略規(guī)劃頁中的財(cái)務(wù)翅內(nèi)容六月七月八月九月十月十一月一月–語–五月制定三年容戰(zhàn)略規(guī)劃本次討趨論的財(cái)壺務(wù)模型賀適用于少3-5倍年戰(zhàn)略丙規(guī)劃時(shí)間跨猾度為3君-5年粗略的土財(cái)務(wù)估餃算用于決勉定進(jìn)入約哪些業(yè)及務(wù)用于確訓(xùn)定業(yè)務(wù)蜘的戰(zhàn)略族原則用于衡支量業(yè)務(wù)山戰(zhàn)略的秧財(cái)務(wù)影柏響,返并調(diào)整蠻戰(zhàn)略方分向時(shí)間跨禍度為十象二個(gè)月詳細(xì)的財(cái)斥務(wù)預(yù)算用于決籃定次年勝的具體超經(jīng)營目概標(biāo)作為績效婦考評的主從要依據(jù)之芳一38Dat吸ang講010詞307怨BJ(唐GB)燒-PR寫1戰(zhàn)略規(guī)仆劃的財(cái)過務(wù)模型塞按業(yè)務(wù)左群建立業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)群業(yè)務(wù)3G系統(tǒng)2.5G系統(tǒng)2G系統(tǒng)___慎___暴___瞧_____綠____踢_(dá)_移動(dòng)固線程控交圈換機(jī)ATM交換機(jī)IP路由器以太網(wǎng)甘交換機(jī)____慌_(tái)___席______搬____哈______等____層_____溜___近___梢_____量____臺(tái)__軟件____守______昨___跑_____尤___微電子___詞___坡_____萌_______皂___風(fēng)險(xiǎn)投犧資____隨______覺___號(hào)_____高_(dá)__傳輸____摘_______僵______截___晨_業(yè)務(wù)群示意39Dat罵ang遷010蹤蝶307翻BJ(憂GB)祖-PR幕1財(cái)務(wù)模型綱示例Mar曲ket越si旗ze弓fac彩tsGlo在bal棄Ma究rke射tS擱izeChi出na粥Sha同re當(dāng)of炒Wor柳ld侵MktChin及aMa躁rket霉Siz純eTar元get撥ge盟ogr康aph讀ym銜kt粗siz襲eTgt本Sgmt餐as%成of累Tgt玻Geog晚rphyTarg愈etM伏arke胖tSi頁zeTarg誤etM鑄arke桃tSi玻zeShar見eReve侮nueGro損ss達(dá)Mar遲gin沾(%沉of冒re役ven偏ue)Gro密ss償Pro稼fitSG&A丸Exp象ense淺sEBIT釀DA(滿%of挪rev泛enue假)EBIT維DADepr院ecia國tion劑&A懇mort刪izat陶ionOpe鄭rat掩ing仆Ma懲rgi寄na何s%省of瘦Re低ven圓ueNet宰Op鋪era沉tin講gP輕rof慶it核(EB漫IT)Tax茫Ra狹te鐵Adj尤ust為men脾t(招as嘴%)NOPL窗ATCapi虜tal穗Turn某overInve菌sted醬Cap父italROI獅CNOP寶LATDep利rec孕iat架ion殊&個(gè)Amo瓶rti眾zat蔬ionNew玩Capi棚tal嬌Inve命stme歐ntCas喪hF盜lowSha辟re泳of棋Rev逢enu糕eI要nte蠅rna女lInt舞ern懶al送Rev愉enu咳eRev喇enu絹ep饞er朱hea綁dH/CX=X==X=X=–==–==–=+–=Tar挪get蝦Ma錘rke尊tInco午meS置tate免mentCash沈Flo狐wROI做CInte皇rnal遞acc航ount旦ingH/CYearHist援oric禽alAsp命ira根tio薯n199巴9200020012002200基3US$填mill痰ionsPerc絲式entUS$暖Mill冊ionsUS$宜mill站ionsPerc硬entUS$羞M(jìn)i腔lli揚(yáng)onsUS$鉆mi箱lli谷onsPer供cen淘tUS$敏Mi量lli賣onsPer嗓cen紅tUS$財(cái)Mi陶lli烤onsUS$愁Mi域lli蝦onsPerc按entUS$束Mi萬lli拼onsUS$且Mi宗lli秒onsPer冷cen適tUS$謠Mi萄lli瘡onsPerc穿entUS$送Mill哨ionsRat航ioUS$昏Mi職lli彩onsPer趨cen獄tUS$潮Mill暗ionsUS$豬Mill井ionsUS$張Mi聲lli往onsUS$厲Mill峽ionsPerc照entUS$院Mill攻ionsUS$渣Mill夸ions#o林fe府mpl艦oye宇esUni鋤t40Dat初ang獲010敞307桶BJ(急GB)鼠-PR燥1基本財(cái)務(wù)住指標(biāo)Sour走ce:千McKi左nsey右ana華lysi瓶sEBIT爬DA息稅折攤揭前盈利Earn課ing鍋befo蝴rei詳nter唉est,傳tax天,de餓prec謝iati衫ona府nda衫m(xù)ort門izat靜ionEBI蒜T息前稅杠前盈利Ear掃nin料gb樂efo欠re暑in棵ter繩est聯(lián)an遙dt榴axNOP繁LAT稅后凈慎營業(yè)利條潤Net突oper糧atin癢gpr報(bào)ofit效les淋sad逝just潤edt香axROIC投入資復(fù)本回報(bào)公率Retu淹rno盲nin翅vest齊edc桌apit勢al41Dat擺ang麻010鈴307爽BJ(戶GB)翼-PR叫1如何估計(jì)EBIT郊DA直接法園:間接法保:收入成本(顆不含折佛舊和難窮攤銷)銷售、岔市場、折管理費(fèi)番用(不宴含折舊揚(yáng)和攤銷恩，不含歌利息)EBI舒TDA折舊和即攤銷EBIT所得稅NOPL擇AT(稅后凈佩經(jīng)營利觸潤)EBI歉TDA詳%=EBI奮TDA收入(Rev墳enu克e)EBI泳TDA加=收入(Rev塞enu鋤e)匪*EBIT主DA%行業(yè)參映考數(shù)據(jù)溜/企業(yè)擋歷史數(shù)姑據(jù)(Ben損chm初ark桐/hi圈sto申ric苦al植rec秋ord森)42Dat墊ang截010座307垂BJ(妙GB)眾-PR毫1投資資細(xì)本回報(bào)號(hào)率(ROI責(zé)C)公式稅息前營渾運(yùn)利潤減踐去調(diào)整稅博*營運(yùn)資本飯加經(jīng)營性帖長期資產(chǎn)調(diào)整稅后筋營運(yùn)利潤投資資本投資資本吃回報(bào)率邪=* 假跟設(shè)遞延列稅項(xiàng)不齊變43Dat唐ang捧010沾307岸BJ(耗GB)患-PR澇1如何估旱計(jì)資本頭投入(Oper東atin甜gIn倡vest低edC赤apit縣al)直接法(松簡化后)涼:間接法:現(xiàn)金儲(chǔ)兩備(Cas冬h)+應(yīng)收帳款唐(AR)+存貨(Stoc澤k)-應(yīng)付帳款隸(AP)+其他流菠動(dòng)資產(chǎn)-其他搏流動(dòng)負(fù)債(債務(wù)除鐵外)+固定資盒產(chǎn)凈值須(FA)+長期投因資(LI)經(jīng)營性資慮本投入(Ope遞rat以ingCapi肺tal魂Inve溫sted躲)資本周績轉(zhuǎn)次數(shù)Cap很ita暮lt杜urn活ove毀r收入(Reve拾nue)流動(dòng)資挨金占用固定資金儉占用經(jīng)營性資汪本投入(Ope完rat埋ing饅in戴ves男ted沃Ca鴨pit產(chǎn)al)經(jīng)營性喊資本投嫩入(Ope刺rat胞ing勝in道ves漁ted破Ca工pit硬al)收入(Reve灣nue)資本周轉(zhuǎn)瘋次數(shù)Capi鹿tal雙turn錯(cuò)over行業(yè)參話考數(shù)據(jù)代/企業(yè)獸歷史數(shù)才據(jù)(Benc竭h(yuǎn)mar梁k/hi缺stor是ical獻(xiàn)rec逆ord)===44Dat唇ang番010除307奮BJ(作GB)惜-PR耳1附錄1滅：戰(zhàn)略君規(guī)劃流士程模板Dat泳ang恐010恢307概BJ(跳GB)座-PR悠1目錄1.戰(zhàn)略規(guī)蹤蝶劃的要雅點(diǎn)與預(yù)茅期效果2.鉛戰(zhàn)略規(guī)榮劃的目瞎的和原貸則3. 戰(zhàn)奸略規(guī)劃流今程4.暑戰(zhàn)略規(guī)猜劃內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃鞋質(zhì)詢會(huì)戰(zhàn)略規(guī)減劃標(biāo)準(zhǔn)冠模板及堤簡化模率板46Data脈ng01盤0307儲(chǔ)BJ(G側(cè)B)-P脾R11.戰(zhàn)圈略規(guī)劃流根程的要點(diǎn)店與預(yù)期效然果要點(diǎn)戰(zhàn)略規(guī)遍劃流程劇作為財(cái)風(fēng)務(wù)規(guī)劃燥（包括糕經(jīng)營和含預(yù)算）醋、資金付管理和鍋業(yè)績管譽(yù)理等其滑他管理徑流程的滔起點(diǎn)，廟必須制區(qū)度化、羨嚴(yán)格執(zhí)蹈行戰(zhàn)略規(guī)劃利必須每年漫滾動(dòng)修訂宋，必須以縫對市場、胳競爭情況辮的嚴(yán)謹(jǐn)分據(jù)析為基礎(chǔ)躬，充分考景慮外部因勢素對集團(tuán)拉的威協(xié)及塔機(jī)會(huì)，并指結(jié)合集團(tuán)賣內(nèi)部實(shí)際糞情況，制饞訂相應(yīng)的已戰(zhàn)略戰(zhàn)略質(zhì)劫詢會(huì)作姓為集團(tuán)贏每年最嫂重要的慮管理會(huì)山議之一漿，由總觸裁及高歡層領(lǐng)導(dǎo)銷對各業(yè)意務(wù)單元螺的戰(zhàn)略閣進(jìn)行質(zhì)輩詢預(yù)期效喂果建立必要瘋的制度，漿培養(yǎng)相應(yīng)來的戰(zhàn)略規(guī)敏劃能力，紐奉確保集團(tuán)懶在快速變謹(jǐn)化的市場淘中，制訂罩新的發(fā)展校方向及戰(zhàn)驗(yàn)略，以求誤能夠“跳罪躍性非常議規(guī)”發(fā)展幫助總昆裁及高縮慧層領(lǐng)導(dǎo)險(xiǎn)將精力刪集中于芹最重要仇的領(lǐng)域匠，通過屯對戰(zhàn)略餓規(guī)劃的總質(zhì)詢、幸指導(dǎo)來胃領(lǐng)導(dǎo)集圣團(tuán)發(fā)展躲，而不看再是日之常工作晝中的干慎預(yù)、“線救火”各業(yè)務(wù)單深元制定部明門發(fā)展戰(zhàn)書略質(zhì)詢/犬批準(zhǔn)/撥公布戰(zhàn)傾略規(guī)劃戰(zhàn)略議題斧分析及解甩決集團(tuán)總部剝制定/確摔認(rèn)集團(tuán)戰(zhàn)殼略472.戰(zhàn)綿略規(guī)劃流瘦程的目的聲及原則目的制定集團(tuán)哪以及各業(yè)默務(wù)單元未躺來五年的末戰(zhàn)略發(fā)展皂目標(biāo)，包果括在哪些莫市場及如蛋何進(jìn)行競臣爭，以及云量化的財(cái)踏務(wù)目標(biāo)及乎資源需求怎預(yù)測集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)牽通過對各斧業(yè)務(wù)單元義戰(zhàn)略規(guī)劃勞的嚴(yán)格質(zhì)星詢，指導(dǎo)院業(yè)務(wù)單元求的戰(zhàn)略發(fā)父展方向原則戰(zhàn)略規(guī)玩劃是集懼團(tuán)發(fā)展急宏圖的富體現(xiàn)及族細(xì)化，鄉(xiāng)豐是對將永來的展摔望集團(tuán)總裁域及業(yè)務(wù)單楚元負(fù)責(zé)人策“擁有”課各自的戰(zhàn)寨略規(guī)劃總裁及寸集團(tuán)高犁層領(lǐng)導(dǎo)鬼投入大逃量時(shí)間亂對各業(yè)略務(wù)單元瘡提出的漂戰(zhàn)略規(guī)文劃提出亂嚴(yán)格的倆質(zhì)詢，謎以確保靈目標(biāo)的荒可行性仰及高度集團(tuán)戰(zhàn)滅略規(guī)劃姜部門提縣供集團(tuán)和高層領(lǐng)坦導(dǎo)和業(yè)嶺務(wù)單元俗在規(guī)劃責(zé)過程中旺的支持速，而不謊是規(guī)劃故的批準(zhǔn)炮者戰(zhàn)略規(guī)抹劃必需激以嚴(yán)謹(jǐn)豎的市場萄及競爭谷形勢分鮮析為基迅礎(chǔ)戰(zhàn)略規(guī)劃寒每年要進(jìn)皮行審核及汗向前滾動(dòng)對修正，以蠢適應(yīng)市場卡變化的需革要48Dat悟ang債010傅307妥BJ(樣GB)秤-PR挑13.戰(zhàn)漆略規(guī)劃流伯程業(yè)務(wù)單癢元制定繭部門發(fā)諸展戰(zhàn)略質(zhì)詢/愿批準(zhǔn)/嚼公布戰(zhàn)屑略規(guī)劃發(fā)現(xiàn)、局關(guān)注新誰問題；閃組織特匯別戰(zhàn)略搶工作小撓組深入沖調(diào)查或資解決重新評價(jià)趣集團(tuán)發(fā)展逼宏圖向各業(yè)塔務(wù)單元械下達(dá)集掀團(tuán)戰(zhàn)略欠規(guī)劃；券建議各皂業(yè)務(wù)單術(shù)元應(yīng)特展別關(guān)注內(nèi)和解決鳳的議題對各業(yè)彼務(wù)單元懷戰(zhàn)略規(guī)稀劃逐一宋質(zhì)詢，穩(wěn)提供方蝕向性指窄導(dǎo)集團(tuán)最識(shí)高領(lǐng)導(dǎo)炮層進(jìn)行狀況驅(qū)分析；發(fā)晉現(xiàn)集團(tuán)戰(zhàn)污略新問題在總裁旺領(lǐng)導(dǎo)下只起草集麻團(tuán)戰(zhàn)略筑規(guī)劃；網(wǎng)匯總、喉收集業(yè)連務(wù)單元狐負(fù)責(zé)人飽意見參與質(zhì)監(jiān)詢會(huì)，遷向集團(tuán)運(yùn)領(lǐng)導(dǎo)提薄供分析尼及技術(shù)參支持總部戰(zhàn)泥略規(guī)劃朵部解決部法分戰(zhàn)略窮問題質(zhì)詢、修譽(yù)改、批準(zhǔn)鑰集團(tuán)規(guī)劃為業(yè)務(wù)終單元的久戰(zhàn)略規(guī)呼劃提供給必要的墊建議發(fā)現(xiàn)、范關(guān)注與冊業(yè)務(wù)單梯元業(yè)務(wù)石相關(guān)的故新問題屋；組織榆深入調(diào)仔查或解匯決提供建議在業(yè)務(wù)橫單元戰(zhàn)喂略規(guī)劃堆分部的抖支持下余，起草扎、制定譜業(yè)務(wù)單爬元的戰(zhàn)日略規(guī)劃陳述本業(yè)孩務(wù)單元戰(zhàn)砍略規(guī)劃；豬進(jìn)行規(guī)劃倉之必要修灶正業(yè)務(wù)單品元領(lǐng)導(dǎo)煮人進(jìn)行現(xiàn)狀描分析；發(fā)劉現(xiàn)本業(yè)務(wù)乖單元戰(zhàn)略征新問題提供技及術(shù)分析疑支持參與質(zhì)詢渠會(huì)議，提班供領(lǐng)導(dǎo)分栽析及技術(shù)鳴支持業(yè)務(wù)單恐元戰(zhàn)略兩規(guī)劃部解決新言問題制訂本雜產(chǎn)品部意的戰(zhàn)略化發(fā)展規(guī)肯劃，輸蘋入至業(yè)粥務(wù)單元親的整體搞戰(zhàn)略規(guī)甲劃參與質(zhì)詢睡會(huì)議，陳貓述本產(chǎn)品攪部之戰(zhàn)略慰規(guī)劃產(chǎn)品部領(lǐng)甩導(dǎo)人質(zhì)詢會(huì)形成集秋團(tuán)及各廟業(yè)務(wù)單導(dǎo)元戰(zhàn)略霞規(guī)劃文搶本戰(zhàn)略議荒題分析殲及解決集團(tuán)總感部制定曾/確認(rèn)蔽集團(tuán)戰(zhàn)蠟略提供輸入不斷進(jìn)行則，雙月七月八月九月董事會(huì)奔最終批織準(zhǔn)戰(zhàn)略規(guī)未劃董事會(huì)49Data姐ng01遠(yuǎn)0307辣BJ(G攻B)-P臉R14.集趕團(tuán)總體戰(zhàn)心略規(guī)劃主崖要內(nèi)容主要內(nèi)宮容樣板1.乳集團(tuán)發(fā)展描宏圖及五上年戰(zhàn)略目待標(biāo)2.車宏觀蜘經(jīng)濟(jì)環(huán)促境及行談業(yè)發(fā)展似分析及潮對青集團(tuán)鬧影響的束評估今后五奧年集團(tuán)慚所處的勁各行業(yè)沫的發(fā)展紙展望宏觀經(jīng)灰濟(jì)和行靠業(yè)發(fā)展裝將對本率集團(tuán)造旁成的影手響主要發(fā)叮展機(jī)會(huì)主要威脅3.總本集粱團(tuán)現(xiàn)狀殲分析各業(yè)務(wù)料單元情汁況、業(yè)纖績及趨她勢各業(yè)務(wù)單集元在所處跡行業(yè)內(nèi)的值地位及優(yōu)礦勢、弱點(diǎn)4.繡集團(tuán)未來秀五年戰(zhàn)略毀目標(biāo)集團(tuán)未來澤五年業(yè)務(wù)史重組放棄哪些腰產(chǎn)業(yè)進(jìn)入哪些沿新業(yè)務(wù)行斑業(yè)各業(yè)務(wù)單鄰元的發(fā)展軌側(cè)重點(diǎn)主要戰(zhàn)仇略舉措關(guān)、停仔、并、霧轉(zhuǎn)合資、劫兼并5.稈集團(tuán)財(cái)務(wù)邪目標(biāo)預(yù)測總銷售額投資資宮本回報(bào)聲(ROI質(zhì)C)6.染主要替資源需言求預(yù)測資本投重資人才7.宣和前一年摧戰(zhàn)略規(guī)劃相的差異及掩總結(jié)50Dat寇ang掉010遠(yuǎn)307企BJ(套GB)盟-PR粒1業(yè)務(wù)單賊元戰(zhàn)略無規(guī)劃主是要內(nèi)容主要內(nèi)容樣板1.尖本業(yè)務(wù)單恨元發(fā)展宏壤圖及五年今戰(zhàn)略目標(biāo)2.緒宏觀經(jīng)濟(jì)河環(huán)境及行燭業(yè)發(fā)展分橡析及對本川業(yè)務(wù)單元薦影響的評腥估2.1亂今控后五內(nèi)門年國內(nèi)坊、外宏驗(yàn)觀經(jīng)濟(jì)渾環(huán)境發(fā)處展變胞化趨勢2.2越今祝后五內(nèi)頓年行業(yè)熊的發(fā)展勾展望2.2.它1產(chǎn)遲品發(fā)展趨非勢2.2.鉆2主相要法規(guī)及坊經(jīng)營環(huán)境壘變化2.3券宏觀經(jīng)梯濟(jì)和行業(yè)剩發(fā)展將對堂本業(yè)務(wù)單釘元造成的彼影響2.3.艱1創(chuàng)行造的主要葬機(jī)會(huì)22.3是.2罰造成朵的主要腐威脅3.久本業(yè)慮務(wù)單元藍(lán)現(xiàn)狀分巖析3.1感本染業(yè)務(wù)單仰元近年燒業(yè)績及為發(fā)展趨如勢3.2巾本業(yè)務(wù)屆單元主要添競爭優(yōu)勢中及弱點(diǎn)4.雨業(yè)務(wù)童單元面穴臨的主傭要競爭假對手分煎析(國傻內(nèi)刮外競爭志者)4.1特競爭對悔手近幾年進(jìn)業(yè)績分析撥(和本集濕團(tuán)比較)4.2駁競爭對手取在之后五擾年可能采煤用的戰(zhàn)略議舉措4.3才對手戰(zhàn)畢略舉措對觀本業(yè)務(wù)單爹元的潛在虹威脅5.闊本業(yè)春務(wù)單元宴五年戰(zhàn)持略(方像案)5.1法本渣業(yè)務(wù)單芒元今后叢五年將祖在哪些蹲市場競龍爭5.1.冰1地仗理市場5.1.阿2產(chǎn)多品定位5.1.虧3業(yè)醫(yī)務(wù)模型5.2如何競悄爭：主皆要競爭航手段5.3季主要戰(zhàn)扯略舉措5.3昆.1墓市場船擴(kuò)張5.3轟.2霉新客問戶、渠牽道的建陸立6.千業(yè)務(wù)單元舉五年經(jīng)營合及財(cái)務(wù)目螞標(biāo)預(yù)測6.1摘主要增兄長點(diǎn)預(yù)測6.2謊總銷售停額6.3更市棋場份額6.4畜投資資縱本回報(bào)(ROI震C)7.舊配合業(yè)務(wù)們單元戰(zhàn)略脅的主要資殖源需求預(yù)言測7.1宿資本投德資7.2蒼人間才8.強(qiáng)和前屑一年戰(zhàn)錄略規(guī)劃分的差異洗及總結(jié)51Data賽ng01隙0307姓BJ(G瀉B)-P零R1戰(zhàn)略規(guī)劃滅的主要工侍作內(nèi)容：慨1.發(fā)很展宏圖及福五年戰(zhàn)略法目標(biāo)具體內(nèi)芳容1.1講業(yè)務(wù)單圖元發(fā)展宏硬圖包含之藝議題對于未來快業(yè)務(wù)單元扛所處的運(yùn)慚作空間中件政府法規(guī)悼、競爭及肢經(jīng)濟(jì)環(huán)境宅的展望業(yè)務(wù)單元激將參與的瘋業(yè)務(wù)及地位理范圍信息來嫩源集團(tuán)戰(zhàn)略榴規(guī)劃業(yè)務(wù)單售元戰(zhàn)略修規(guī)劃業(yè)務(wù)單豪元領(lǐng)導(dǎo)約群訪談1.2都業(yè)直務(wù)單元確為實(shí)現(xiàn)厲該宏圖溉采取的拼戰(zhàn)略舉奮措闡述業(yè)務(wù)單元筑自身發(fā)展始舉措業(yè)務(wù)單種元競爭敬舉措業(yè)務(wù)單元閥領(lǐng)道群訪蹄談行業(yè)協(xié)會(huì)舉例52Data歲ng01導(dǎo)0307片BJ(G避B)-P勵(lì)R1戰(zhàn)略規(guī)劃嚇的主要工哥作內(nèi)容：躺2.宏姓觀經(jīng)濟(jì)環(huán)線境及行業(yè)表發(fā)展具體內(nèi)容宏觀經(jīng)濟(jì)崖環(huán)境包含之議決題未來五年共經(jīng)濟(jì)發(fā)展沫速度區(qū)域電發(fā)信設(shè)備鞠需求及殊預(yù)測電信設(shè)栗備需求僑結(jié)構(gòu)分六析五年內(nèi)可窗能的技術(shù)苦變革及對逼大唐的影韻響中國加入WTO后對市胞場的影倚響(有惠利及不非利因素智)信息來源政府計(jì)騾劃部門專項(xiàng)調(diào)查行業(yè)協(xié)會(huì)舉例2.1型今后五此年內(nèi)國內(nèi)早、外宏觀載經(jīng)濟(jì)發(fā)展孫變化趨勢53Dat允ang情010逗307仿BJ(她GB)隸-PR屋1戰(zhàn)略規(guī)劃銜主要工作覽內(nèi)容:抬2.駁宏觀經(jīng)濟(jì)潮環(huán)境及行傾業(yè)發(fā)展具體內(nèi)櫻容包含之怕議題信息來源2.2.木1產(chǎn)斜品發(fā)展趨榆勢市場需烤求和增蛛長模式電信設(shè)備陵價(jià)格趨勢潛在技?xì)w術(shù)革新殿及影響潛在替代描產(chǎn)品市場及客掃戶調(diào)查、酒訪談行業(yè)供臨應(yīng)特征行業(yè)內(nèi)參那與者數(shù)量幸及各自的匙份額電信設(shè)備肌庫存量和矩生產(chǎn)量趨清勢生產(chǎn)能巧力發(fā)展廣及計(jì)劃進(jìn)口產(chǎn)品徑威脅行業(yè)協(xié)會(huì)政府主父管部門桌訪談主要競爭痕對手訪談攜、年報(bào)國際行鼓業(yè)分析行業(yè)平衡行業(yè)內(nèi)生永產(chǎn)能力利早用預(yù)測預(yù)測的恭行業(yè)突燙變及可衡能的影境響行業(yè)專杜家訪談行業(yè)業(yè)績行業(yè)的整江體發(fā)展及冤利潤率行業(yè)協(xié)會(huì)主要競爭貞對手訪談特、年報(bào)表舉例2.2影.2醫(yī)主要高法規(guī)及須經(jīng)營環(huán)員境變化主要法規(guī)潛在政低府解控統(tǒng)及影響電信法規(guī)融資政策稅收政糾策向海外投睜資的政策經(jīng)營宮環(huán)疼境變戰(zhàn)化政府主管獲部門訪談行業(yè)協(xié)會(huì)2.2栽今綢后五年襲內(nèi)行業(yè)省的發(fā)展恭展望54Dat旺ang虎010磁307卸BJ(育GB)取-PR雅1具體內(nèi)容包含之其議題信息來酬源2.3編.1福創(chuàng)造匪的主要霧機(jī)會(huì)潛在的愁正向及賽逆向整倆合機(jī)會(huì)這些機(jī)會(huì)魯?shù)膭?chuàng)造價(jià)剖值的潛力行業(yè)專最家訪談國際趨昆勢及案醒例分析舉例2.3燥宏觀經(jīng)程濟(jì)和行業(yè)擺發(fā)展將對戶本業(yè)務(wù)單仁元造成的您影響2.3旺.2旬造成鏟的主要嚴(yán)威脅投資需顧求政府政策蒙控制區(qū)域地配區(qū)基礎(chǔ)淚設(shè)施造撞成的進(jìn)木入壁壘行業(yè)主管橫部門訪談戰(zhàn)略規(guī)符劃的主桌要工作幼內(nèi)容：嫂2.免宏觀經(jīng)紛濟(jì)環(huán)境贊及行業(yè)再發(fā)展55Data擴(kuò)ng01扮0307甲BJ(G糕B)-P羞R1戰(zhàn)略規(guī)駕劃主要雖工作內(nèi)孤容:迷3.挨本業(yè)易務(wù)單元駕現(xiàn)狀分暮析具體內(nèi)北容包含之議倆題信息來源技術(shù)水旁平分析研究開發(fā)噴投入與競爭拿對手技蜓術(shù)水平絹的比較內(nèi)部分種析競爭對手喬調(diào)查生產(chǎn)水夸平分析目前的本生產(chǎn)效叛率生產(chǎn)成急本上的允優(yōu)勢內(nèi)部分析國際同行張/競爭對俗手的“參劉照”政策影珍響力分晶析對政府鈴行業(yè)政奧策的影然響力與當(dāng)?shù)芈收奶O合作關(guān)盡系內(nèi)部分逢析案例分氧析綜合能力鹿評估融資能做力聯(lián)盟的能羊力資產(chǎn)組鴉合的管惠理水平內(nèi)部分析案例分防析國際國學(xué)內(nèi)最優(yōu)蜓做法分鞏析市場滲下透開拓婚能力市場占難有率市場的懂營銷網(wǎng)亂絡(luò)大唐自賢身價(jià)值剪定位與終端客隆戶的關(guān)系治評估市場營逝銷水平重點(diǎn)客培戶訪談外部市查場反饋乞及評估3.1攏本業(yè)務(wù)匠單元近年杠業(yè)績及發(fā)撤展趨勢56Dat黨ang傷010崗307謠BJ(私GB)暫-PR規(guī)1具體內(nèi)容包含之豆議題信息來源3.2臥本業(yè)務(wù)蠅單元主要落競爭優(yōu)勢超及弱點(diǎn)行業(yè)成功餡要素行業(yè)成功易的關(guān)鍵因痰素以及本蕉集團(tuán)進(jìn)入妨該行業(yè)后賤的相對優(yōu)羨劣勢現(xiàn)有主防要參與惕者在這節(jié)些成功睬因素上承的優(yōu)劣遇勢聯(lián)盟及斧合資的蝴必要性行業(yè)專家抄訪談競爭對手卵訪談本集團(tuán)脅進(jìn)入行榴業(yè)后的撈競爭力本集團(tuán)嚴(yán)的成本復(fù)競爭力街(行業(yè)貿(mào)的成本培曲線)本集團(tuán)對柱付競爭對低手報(bào)復(fù)性限措施的能萌力競爭對識(shí)手年報(bào)縮慧表戰(zhàn)略規(guī)甚劃主要方工作內(nèi)躺容:策3.撫本業(yè)鞏務(wù)單元挎現(xiàn)狀分增析57Data義ng01疑0307導(dǎo)BJ(G身B)-P籍R1戰(zhàn)略規(guī)劃溉主要工作柱內(nèi)容:鐘4.葵主要競爭彩對手分析具體內(nèi)運(yùn)容包含之焦議題信息來源主要競爭暮對手檔案競爭對藝手之規(guī)肌模、利瓜潤率和謹(jǐn)增長競爭對手僚訪談、年縫報(bào)行業(yè)協(xié)釘會(huì)及公逗開材料近期/預(yù)臂期的競爭何環(huán)境變化其他潛吊在進(jìn)入梳者的檔成案近期內(nèi)行每業(yè)內(nèi)的兼云并及收購史活動(dòng)對新進(jìn)球入行業(yè)第者的大違致涵義行業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)章報(bào)賢道行業(yè)專家火訪談4.1予近幾年隸業(yè)績分析4.2就競爭對干手在之后叨五年可能請采取的戰(zhàn)險(xiǎn)略舉措具體內(nèi)增容包含之島議題信息來源所采取給或計(jì)劃搭采取的奶舉措競爭對取手可能餡采取的著戰(zhàn)略競爭對手五訪談、年以報(bào)行業(yè)協(xié)會(huì)孩及公開材粘料4.3榜對手戰(zhàn)況略舉措對槽本業(yè)務(wù)單擁元的潛在短威脅具體內(nèi)揪容包含之議例題信息來源所采取慨或計(jì)劃廣采取的箭舉措競爭對耐手戰(zhàn)略生舉措對浩本業(yè)務(wù)句單元的炕潛在威嫂脅58Dat招ang雄010鋤307除BJ(羊GB)蠟-PR某1戰(zhàn)略規(guī)劃萌主要工作猶內(nèi)容:暫5.弄本業(yè)務(wù)單閘元五年戰(zhàn)蜜略（方案豎）具體內(nèi)切容包含之議災(zāi)題信息來擊源5.1礦今后五惡年將在哪礙些市場競唉爭目標(biāo)顧皇客、產(chǎn)懲品及地零區(qū)市場單的選擇分銷渠道躍選擇出口潛虎力評價(jià)縱向整合鉤程度和機(jī)賠會(huì)市場調(diào)查分銷商訪秤談國際市亞場分析5.2瞇如何競奴爭的決策原材料綁供應(yīng)商表、分銷勢商、用管戶訪談市場號(hào)召對力競爭優(yōu)杯勢，本搶集團(tuán)獨(dú)補(bǔ)特之處如何處鴨理和其丸他制造濃商、分招銷商、策用戶等牧的關(guān)系5.3絕主撥要戰(zhàn)略腿舉措原材料供俗應(yīng)商、分濾銷商、用傲戶訪談市場擴(kuò)光張新客戶灰、渠道印的建立59Dat悅ang廟010墳307規(guī)BJ(碑GB)餓-PR起1戰(zhàn)略規(guī)劃饞主要工作布內(nèi)容:淋6.布業(yè)務(wù)單元乒五年經(jīng)營龜及目標(biāo)預(yù)建測具體內(nèi)亦容包含之議炎題信息來前源業(yè)務(wù)分掘析6.4皆投資資屬本回報(bào)率各業(yè)務(wù)剖單元營立業(yè)利潤薪率(分燈解)營運(yùn)資久本周轉(zhuǎn)討率固定資歇產(chǎn)周轉(zhuǎn)替率6.1俯主要福增長點(diǎn)楚預(yù)測將來的挑病戰(zhàn)及機(jī)會(huì)預(yù)期的將彩來挑戰(zhàn)及凝行業(yè)突變尚和對現(xiàn)金顆流量/銷啞售額的影踏響五年內(nèi)吉潛在的匹增長機(jī)糕會(huì)/投場資機(jī)會(huì)大唐在新柔業(yè)務(wù)的銷掛售、成本池及利潤預(yù)綁測經(jīng)營及投埋資現(xiàn)金流假量測算投資計(jì)欺劃預(yù)期的第染一年詳細(xì)居樂觀及保伴守經(jīng)營狀丟況今后五年患經(jīng)營狀況押估計(jì)五年凈國現(xiàn)值計(jì)唉算每種價(jià)值進(jìn)評估方案裁背后的詳感細(xì)假設(shè)新業(yè)務(wù)話機(jī)會(huì)價(jià)揉值分析6.2缸總銷售蜂額6.3持市場份雁額行業(yè)協(xié)開會(huì)報(bào)章報(bào)膏道行業(yè)專家暴訪談行業(yè)協(xié)登會(huì)報(bào)章報(bào)陳道行業(yè)專家射訪談業(yè)務(wù)分析財(cái)務(wù)部貫門協(xié)助60Dat賠ang欣010懼307害BJ(趟GB)榆-PR白1戰(zhàn)略規(guī)劃懼主要工作院內(nèi)容:歌7.療主要資源汪需求預(yù)測具體內(nèi)欠容包含之棗議題信息來源7.1評資本投抵資固定資產(chǎn)側(cè)投資資金再要求預(yù)測的陡融資計(jì)織劃及成饅本各種融資怒渠道及方疲案的吸引傳力評價(jià)揭示可能案導(dǎo)致資本瓶需求變化是的情形及零條件投資計(jì)債劃實(shí)施法的時(shí)間傻建議財(cái)務(wù)部迫門協(xié)助7.2云人才及妨其他資源圍要求技術(shù)需求略及研發(fā)計(jì)長劃人力資類源需求其他資愛源要求裝的預(yù)測斬(如外舅部咨詢慌，集團(tuán)閘管理層選時(shí)間，互項(xiàng)目領(lǐng)忍導(dǎo)人才涼，及行器政支持組)其他資刷源成本循的預(yù)測其他部體門及人草力資源逗部門協(xié)算助61Data步ng01崗0307敬BJ(G迷B)-P圣R1建立財(cái)務(wù)亭模型的具墊體方法分析過預(yù)去的損蟲益表和墳資產(chǎn)負(fù)價(jià)債表確認(rèn)損益踩表和資產(chǎn)路負(fù)債表各論項(xiàng)目的價(jià)習(xí)值驅(qū)動(dòng)因蛛素對銷售收慕入、成本騎、營運(yùn)資盲本、資本富支出、和泥財(cái)務(wù)費(fèi)用和進(jìn)行假設(shè)預(yù)測今突后10嘴年的損削益表預(yù)測今律后10笨年的資掙產(chǎn)負(fù)債生表計(jì)算過炊去和今廈后的投杠資資本起回報(bào)率制作今慕后10露年的現(xiàn)繩金流量衰表進(jìn)行加毫權(quán)平均竭資本成謠本假設(shè)計(jì)算今后領(lǐng)10年的聾自由現(xiàn)金勺流量計(jì)算持續(xù)杏價(jià)值計(jì)算凈醒現(xiàn)值對投資資壯本回報(bào)率拘和凈現(xiàn)值兔進(jìn)行最后糟預(yù)測/計(jì)胃算進(jìn)行敏感涂性分析62Dat報(bào)ang棉010步307依BJ(貿(mào)GB)表-PR忌15.滲年度戰(zhàn)河略規(guī)劃秋質(zhì)詢會(huì)太–會(huì)議廣議程及仿目的會(huì)議目怠的：為集團(tuán)攔年度最汪重要的波管理會(huì)認(rèn)議，對宇各業(yè)務(wù)泥單元及寒下屬業(yè)槳?jiǎng)?wù)單元翅門的戰(zhàn)孫略規(guī)劃斤進(jìn)行質(zhì)直詢，提衣出修改達(dá)意見，舟以確保虧其嚴(yán)謹(jǐn)患性及可省行性會(huì)議議燥程：議題總裁介淘紹集團(tuán)霜總體戰(zhàn)喪略方向趣及其目耐標(biāo)戰(zhàn)略發(fā)展樹副總裁介野紹集團(tuán)總補(bǔ)體戰(zhàn)略規(guī)宗劃(初稿斗)戰(zhàn)略發(fā)展正副總裁宣嚼布會(huì)議規(guī)熟則各業(yè)務(wù)意單元呈虜報(bào)各業(yè)病務(wù)單元雖戰(zhàn)略規(guī)年劃，接擱受與會(huì)姐人員質(zhì)送詢戰(zhàn)略發(fā)展鑒副總裁總竹結(jié)發(fā)言，故介紹修正逆后的集團(tuán)培總體戰(zhàn)略劣規(guī)劃，明呢確各業(yè)務(wù)現(xiàn)單元需修嚇改的要點(diǎn)絡(luò)及時(shí)間表總裁總結(jié)懼/宣布閉英會(huì)時(shí)間(誦小時(shí))11.54X510.524小責(zé)時(shí)參加人傳員：總裁，集嚷團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)還劃、財(cái)務(wù)調(diào)、人力資棉源、業(yè)務(wù)卡單元副總戒裁及經(jīng)理本，及各業(yè)膚務(wù)單元下窗屬各產(chǎn)品張部總經(jīng)理躍(只在質(zhì)拔詢本業(yè)務(wù)歷單元規(guī)劃吵時(shí)出席)時(shí)間：九月上櫻旬，三去天(在丘集團(tuán)以益外的會(huì)旁議地點(diǎn)樹，以避捕免干擾運(yùn))63Data弟ng01常0307制BJ(G泛B)-P除R1年度戰(zhàn)略幸規(guī)劃質(zhì)詢酸會(huì)–會(huì)議愿規(guī)則需提前宮準(zhǔn)備的誤材料：材料戰(zhàn)略發(fā)艇展副總橡裁下達(dá)斬的會(huì)議結(jié)議程及恩規(guī)則，倒材料要士求戰(zhàn)略發(fā)展嗚副總裁下借達(dá)的集團(tuán)眾總體戰(zhàn)略飛規(guī)則(初盆稿)各業(yè)務(wù)壁單元戰(zhàn)南略規(guī)劃提前時(shí)堡間3周4~5周1周會(huì)議規(guī)則捉：各業(yè)務(wù)單治元以及業(yè)躲務(wù)單元的呢呈報(bào)材料私圖表一律截用投影形它式，按要卷求格式不井超過10姻頁質(zhì)詢及陸對質(zhì)詢箱的應(yīng)答拐要求以促事實(shí)及芬數(shù)據(jù)為篇基礎(chǔ)質(zhì)詢對事潑，不對人與會(huì)人釀員對各消業(yè)務(wù)單賤元規(guī)劃憶有質(zhì)詢京權(quán)，總扛裁對修基正要求鍵有終決炸權(quán)會(huì)后后續(xù)恥活動(dòng)：戰(zhàn)略發(fā)展妨副總裁總躁結(jié)、分發(fā)艘會(huì)議上關(guān)味于各業(yè)務(wù)早單元規(guī)劃只修改要求蜂的要點(diǎn)，倡規(guī)劃完成嘴時(shí)間表責(zé)成修瓶改，戰(zhàn)害略規(guī)劃作部跟蹤飼進(jìn)度，他總裁最篇終審批64Data治ng01魄0307智BJ(G咽B)-P機(jī)R1各業(yè)務(wù)毅單元戰(zhàn)承略質(zhì)詢芳會(huì)XX業(yè)務(wù)單提元戰(zhàn)略徒規(guī)劃他提出的雪這些戰(zhàn)略格設(shè)想是否貧真有新意際？是否可欄行？這個(gè)業(yè)務(wù)拿單元/業(yè)際務(wù)部的領(lǐng)膽導(dǎo)層的目融標(biāo)是不是喬夠高？雄貪心夠不夠受大？他對其業(yè)忽務(wù)單元或適業(yè)務(wù)部短夏期內(nèi)可采罩用的舉措層是否都已療了解并做誓過分析？他對其編自身的華競爭優(yōu)惱勢以及兇該優(yōu)勢枕的來源僻是否了復(fù)解透徹否？他對其底所處的螺行業(yè)可廟能出現(xiàn)茶的各種玻變化、社發(fā)展是貸否都已免經(jīng)考慮棄周到？這個(gè)業(yè)痰務(wù)單元除或業(yè)務(wù)傘部領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)層是否炊真有能墳力來實(shí)般施這個(gè)扎方案？他對提約出的戰(zhàn)疲略舉措兵的實(shí)施媽時(shí)間表牽及資源輛需求是慕不是過乎于樂觀她？他似乎削對規(guī)劃捏的內(nèi)容隔不了解掃，很明劑顯這個(gè)陶規(guī)劃不列是他主腎持做的封，而是教由規(guī)劃巷部門“指代筆”必的！65Dat胖ang須010盯307泳BJ(算GB)厭-PR低1戰(zhàn)略質(zhì)脖詢會(huì)中撕高層領(lǐng)講導(dǎo)應(yīng)關(guān)華注的重言點(diǎn)–注對戰(zhàn)片略業(yè)務(wù)炎單元質(zhì)匙詢問題固舉例市場的濾規(guī)模多倚大(全辛市場的藝總交易納量/收秘入/利容潤是多姜少)？市場是散在成長卻還是衰繳退？影響供驅(qū)給與需填求的主屆要變數(shù)瞧是什么為？驅(qū)動(dòng)行業(yè)瘦成長的主像要因素是殖什么？市場競爭對手族所選定的吼目標(biāo)客戶價(jià)群是誰？刑為什么？我們的誤成本結(jié)杠構(gòu)是如蹲何的？糟競爭者撲的成本爺結(jié)構(gòu)如援何？競爭戰(zhàn)略目標(biāo)重要發(fā)展跟戰(zhàn)略的目晶標(biāo)是如何塑設(shè)定的？市場競喜爭目標(biāo)鄉(xiāng)豐(如：銷市場份益額、價(jià)蜻格等)策如何？運(yùn)作目世標(biāo)(如貓：產(chǎn)能離效率、沒員工生伸產(chǎn)力等薯)如何元？管理人員狡能力開發(fā)言目標(biāo)？這些戰(zhàn)陰略目標(biāo)聾的加總車是否能爭達(dá)成集勉團(tuán)總體致的目標(biāo)默？這些目卸標(biāo)是否奏具有足嬸夠的挑喬戰(zhàn)性？令能幫助相我們?nèi)∽煤畏N寫市場定箱位？財(cái)務(wù)分析致是否支持理戰(zhàn)略規(guī)劃錢的設(shè)想？煎現(xiàn)金流量程預(yù)測可行掛嗎？

投雹資回報(bào)率泡高過資本講成本嗎？山使用哪些萄關(guān)鍵假設(shè)杰？這些假滋設(shè)是否合劇理？行業(yè)發(fā)委展前景坐看法的愧根據(jù)是鞏什么？拳競爭者芽對于行講業(yè)前景消的看法昨如何呢詳？可行性66Data佩ng01惰0307頑BJ(G齊B)-P凳R1戰(zhàn)略質(zhì)詢組會(huì)中高層潤領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)關(guān)梨注的重點(diǎn)除–質(zhì)溝詢問題舉渴例價(jià)值定位我們的產(chǎn)尿品和服務(wù)摔對顧客有誼什么價(jià)值固？為他們鹿解決什么久問題？產(chǎn)品本示身有何寧特色？產(chǎn)品的您相關(guān)服聲務(wù)(如拳：執(zhí)行征和售后榜服務(wù))撲有何特協(xié)色？與競爭對否手相比，津我們的產(chǎn)臥品特色如兵何？客戶使用陶我們的產(chǎn)書品和服務(wù)播必須要支撫付哪些成辦本？如果弊使用競爭荒對手的產(chǎn)笛品呢？比較客戶體可得到的婦好處與成親本，我們堂比競爭對譜手有何優(yōu)奏勢？我們的價(jià)樸值定位可龍以經(jīng)得住繞市場考驗(yàn)值嗎？有沒候有評估過榴其他更好刷的定位？我們的坦價(jià)值定腥位是否兆完全切寄合目標(biāo)副客戶群刃的需求制？我們使?jié){用資源跑的方式排夠不夠?yàn)V有效率粉？還考絞慮過哪財(cái)些更經(jīng)撞濟(jì)的方爐式而能返達(dá)到幾眨乎相同牛的效果酸？我們的脅人員技貌能是否稼足以支麥持戰(zhàn)略誤舉措的肉要求？礙如果不俗夠，如答何加強(qiáng)脾？資源要求與自身能力我們對顧恒客需求的犁了解程度楊如何？決定購買吊的主要因晝素？購買談的決策人濁是誰？對產(chǎn)品/塔服務(wù)品質(zhì)啞的要求如蔽何？客戶一逃般如何塵使用我仆們的產(chǎn)惜品？我們的冊顧客如尖何分類釘？每一豈類有何機(jī)特殊需種求？市場對序顧客的酬需求有推哪些還霜不能滿神足的？我們?nèi)鐢[何選定以目標(biāo)客霉戶群？客戶67Dat蜘ang始010語307除BJ(翅GB)請-PR鈔16.戰(zhàn)疏略規(guī)劃報(bào)駝告書標(biāo)準(zhǔn)駝模板1、業(yè)務(wù)申單元發(fā)展含宏圖及五巾年戰(zhàn)略目塵標(biāo)1.1冠業(yè)務(wù)單項(xiàng)元發(fā)展叼的宏圖活及五年催戰(zhàn)略目項(xiàng)標(biāo)1.2業(yè)筆務(wù)單元為輸實(shí)現(xiàn)該戰(zhàn)喜略目標(biāo)采申取的戰(zhàn)略眠舉措闡述68Dat穗ang斥010壯307尊B(yǎng)J(縱GB)行-PR扯1戰(zhàn)略規(guī)劃任報(bào)告書標(biāo)奧準(zhǔn)模板2、宏源觀經(jīng)濟(jì)資環(huán)境與油行業(yè)發(fā)遠(yuǎn)展分析具體內(nèi)諷容2.1浸宏觀經(jīng)濟(jì)他環(huán)境2.2被今后五年向行業(yè)的發(fā)團(tuán)展變化及經(jīng)營環(huán)披境變化所含議題未來五營年經(jīng)濟(jì)庫發(fā)展速軟度區(qū)域電啄信設(shè)備姜需求及波預(yù)測電信設(shè)備縫需求結(jié)構(gòu)曬分析五年內(nèi)濾可能的虜技術(shù)變醫(yī)革及對輛大唐的艦影響中國加啦入WTO后對市場豆的影響(撈有利及不絡(luò)利因素)市場需求她和增長模恒式電信設(shè)備泰價(jià)格趨勢潛在技術(shù)夸革新機(jī)影款響潛在替固代產(chǎn)品分析資料來柱源69Dat器ang漠010匠307組BJ(右GB)音-PR遮1戰(zhàn)略規(guī)劃是報(bào)告書標(biāo)香準(zhǔn)模板2、宏觀販經(jīng)濟(jì)環(huán)境饒與行業(yè)發(fā)閉展分析（籍續(xù)）行業(yè)供應(yīng)安特點(diǎn)行業(yè)平階衡行業(yè)業(yè)俱績所含議陶題行業(yè)內(nèi)男參與者農(nóng)數(shù)量及老各自的菠份額生產(chǎn)量夏趨勢生產(chǎn)能爹力發(fā)展奸及計(jì)劃WTO的影響行業(yè)內(nèi)生側(cè)產(chǎn)能力利燃用預(yù)測預(yù)測的行宰業(yè)突變及廈可能的影辯響行業(yè)的整狀體發(fā)展及干利潤率分析資料來源經(jīng)營環(huán)境網(wǎng)變化具體內(nèi)纏容2.3.繭1創(chuàng)拼造的主要艷機(jī)會(huì)潛在的正龍向及逆向常整合機(jī)會(huì)這些機(jī)新會(huì)的創(chuàng)課造價(jià)值姥的潛力行業(yè)專挺家訪談國際趨勢霞及案例分盈析2.3.拿2造間成的主要妄威脅投資需求政府政色策控制區(qū)域地區(qū)樣基礎(chǔ)設(shè)施勒造成的進(jìn)哨入壁壘行業(yè)主管阻部門訪談70Dat報(bào)ang尾010艷307桿BJ(其GB)君-PR擦1戰(zhàn)略規(guī)抹劃報(bào)告英書標(biāo)準(zhǔn)褲模板3、本利業(yè)務(wù)單晌元現(xiàn)狀肝分析具體內(nèi)尿容包含之參議題信息來源技術(shù)水平傻分析研究開看發(fā)投入與競爭嘴對手技易術(shù)水平鐘的比較內(nèi)部分伏析競爭對懶手調(diào)查生產(chǎn)水平長分析目前的混生產(chǎn)效績率生產(chǎn)成本威上的優(yōu)勢內(nèi)部分給析國際同穗行/競和爭對手幼的“參飄照”政策影響伐力分析對政府濃行業(yè)政錄策的影釀響力與當(dāng)?shù)刈冋哪I合作關(guān)注系內(nèi)部分盾析案例分析綜合能力金評估融資能力聯(lián)盟的能麥力資產(chǎn)組合遍的管理水店平市場滲透梁開拓能力市場占狹有率市場的等營銷網(wǎng)基絡(luò)大唐自身軋價(jià)值定位與終端肆客戶的漸關(guān)系評縮慧估市場營銷花水平重點(diǎn)客鑼戶訪談外部市場局反饋及評標(biāo)估3.1帥本業(yè)務(wù)犁單元近年憑業(yè)績及發(fā)高展趨勢分析71Data同ng01葉0307堪BJ(G須B)-P磨R1行業(yè)成功喜要素行業(yè)成鋼功的關(guān)副鍵因素彼以及本板集團(tuán)進(jìn)氣入該行慮業(yè)后的叫相對優(yōu)今劣勢現(xiàn)有主哨要參與嶼者在這飄些成功萌因素上造的優(yōu)劣稅勢聯(lián)盟及合誦資的必要攤性行業(yè)專家存訪談競爭對手們訪談本集團(tuán)進(jìn)妥入行業(yè)后葬的競爭力本集團(tuán)的庸成本競爭蠟力(行業(yè)悲的成本曲接線)本集團(tuán)對患付競爭對徑手報(bào)復(fù)性叫措施的能邊力競爭對貪手年報(bào)鞋表3、本橋業(yè)務(wù)單衰元現(xiàn)狀柜分析具體內(nèi)容包含之議衰題信息來源3.2深本業(yè)務(wù)門單元主要滑競爭優(yōu)勢朽及弱點(diǎn)戰(zhàn)略規(guī)壁劃報(bào)告文書標(biāo)準(zhǔn)要模板分析72Data匙