企業(yè)集團營銷成本控制與戰(zhàn)略成本控制研究論文

第頁共頁企業(yè)集團營銷本錢控制與戰(zhàn)略本錢控制研究論文企業(yè)集團營銷本錢控制與戰(zhàn)略本錢控制研究論文戰(zhàn)略本錢控制的施行，需克制傳統本錢控制中的兩個不利因素：一是控制信息的反應滯后;二是信息的準確度值得商榷。因此，企業(yè)必須按照自身消費特點和管理要求，進展動態(tài)實時控制，建立起相應的本錢動態(tài)反應控制模型。開發(fā)以計算機信息系統為根底的交互式本錢控制系統和本錢管理決策支持系統，以進步本錢反應控制的效率和效果。同時，通過人機交互方式，能判斷企業(yè)的調控措施是否存在弊端，是否到達控制目的。一、營銷本錢營銷本錢的構成比擬多，主要包括固定的本錢費用和變動的本錢費用。固定的本錢費用包括營銷機構的辦公費、工資等，這一局部是比擬固定的，比擬易于把握和管理，可以納入財務管理當中。變動的本錢費用就比擬復雜了，包含營銷的調研本錢，產品推廣渠道本錢，客戶維護和拓展本錢，人員本錢，廣告費用，倉儲和運輸的本錢等。傳統的本錢觀認為本錢是資產的消耗和流出，是指經營主體為了實現經營目的、獲得經濟效益而發(fā)生的各種物化勞動和活勞動的消耗。營銷本錢是指企業(yè)由產品最初所有者到最終所有者的營銷過程中花費的代價，是企業(yè)利潤的必要投入。包括信息本錢、設計本錢、會談本錢、契約本錢、運營本錢、稅收本錢、協作本錢與訴訟本錢等。所謂營銷本錢預算是企業(yè)營銷收入及各項營銷費用支出方案的統稱。它是在預測企業(yè)方案期內銷售量、銷售價格以及銷售收入，并確定將來營銷本錢和費用程度的根底上，預測出企業(yè)將來利潤程度，以確保企業(yè)營銷目的的實現。營銷本錢預算是營銷運營本錢管理的一個非常重要的環(huán)節(jié)。預算制定的好壞直接影響到營銷系統的正常運營。二、企業(yè)集團營銷本錢控制對策1.供銷規(guī)?？刂?。可以運用最正確期量控制理論，對產品消費、物資存儲的周期和數量進展合理控制，通過供銷本錢控制，降低相關費用，進步供銷效益。隨著企業(yè)營銷活動及其競爭的擴展，除進展一般性的供銷期量研究外，還應進一步施行復雜條件下的最正確期量控制，諸如允許缺貨損失情況下的最正確控制、享受折扣優(yōu)惠情況下的最正確控制以及概率及特殊情況下的最正確控制等。2.適宜質量控制?？蓮馁|量控制與本錢控制的根本要求出發(fā)，進展產品(或效勞)質量適宜程度控制分析^p以及質量本錢控制分析^p。即應當適度進步質量的.可靠性，盡可能降低相應費用，實現質量與本錢的最正確結合。產品質量的適宜程度控制，主要是正確處理質量與本錢的關系，力務實現適宜質量與較低本錢的最正確結合。為此應當注重對質量本錢的控制，強化質量經濟分析^p。3.供銷規(guī)?？刂啤Ｆ髽I(yè)在消費過程中經常會出現擴大消費規(guī)模，縮短消費周期來消費更多產品，搶占市場份額的情況，其實企業(yè)的利潤并不總是與消費規(guī)模和銷售額成正比例的。企業(yè)應該運用最正確期量控制理論，對產品消費和貨物存儲、銷售周期進展控制，合理安排消費數量和運輸周期，進步供銷利潤。4.網點布局控制。物流運輸是企業(yè)消費本錢中占有較大比重的，如何合理的安排網點，減少運輸費用是企業(yè)營銷本錢控制的一個重要方面。企業(yè)要合理安排產品從生產地到銷售地的運輸，包括最短道路選擇、防止出現對流和迂回道路等，最終要確保商品的運輸總費用最低，還要考慮到產品消費地、存儲地和銷售地的費用情況。合理的網點布局，可以大大的減少消費到銷售環(huán)節(jié)中的本錢支出，從而進步企業(yè)的收益。5.產品推廣渠道本錢控制。企業(yè)營銷在進展產品推廣的過程中，需要對渠道進展調研和建立，尋找分銷商等，推廣渠道的本錢控制需要銷售部門和個人針對企業(yè)產品的特點，在實地考察和調研中節(jié)約開支，進步工作效率。在與分銷商進展商談時要尋找到雙方利益的平衡點，并盡量確保企業(yè)利潤的最大化。三、企業(yè)集團戰(zhàn)略本錢控制對策1.全面本錢控制。戰(zhàn)略本錢控制從戰(zhàn)略管理的角度來研究與本錢有關的影響企業(yè)價值增值的因素，這種本錢控制首先是一種全面本錢控制。全面本錢控制首先是全過程本錢控制，即對包括產品設計過程，制造過程及銷售過程在內的整個價值形成過程都進展本錢控制。在此理念下，降低本錢不僅要在消費過程中控制費用的發(fā)生，降低消費過程的本錢支出，還要在供給過程和銷售過程控制費用的發(fā)生，降低其本錢支出。因此，全過程本錢控制將本錢控制向前延伸到設計過程、供給過程，向后延伸到產品銷售及用戶使用階段。全面本錢控制也包括全方位的本錢控制。現代本錢控制是一種全方位、多角度的本錢管理，它將本錢控制與詳細的作業(yè)管理結合起來，根據產品消耗作業(yè)、作業(yè)消耗資的原理，準確尋找本錢的動因，再根據本錢動因準確計算本錢，便于開展有針對性的本錢控制，促進企業(yè)持久的核心競爭力的形成和維護。全面本錢控制還要求以相對本錢節(jié)約觀作為本錢控制的根本原那么，即將本錢的節(jié)約與效益結合起來，追求效能本錢。全面本錢控制的全員性需要企業(yè)所有成員的認同和積極參與本錢控制，尤其是企業(yè)的高層管理人員，一方面自身應更加重視本錢控制的積極作用，另一方面還要努力創(chuàng)造一種企業(yè)文化，在本錢控制過程中，注意充分發(fā)揮各級各類人員的主動性和積極性，在學習型組織建立根底上，借用共同愿景進展交互控制，促進企業(yè)本錢的有效控制。2.戰(zhàn)略本錢控制定位。戰(zhàn)略本錢控制定位是戰(zhàn)略本錢控制的重要內容，它根據企業(yè)自身的戰(zhàn)略需要，選擇適宜的本錢戰(zhàn)略。戰(zhàn)略本錢控制定位一般包括本錢領先戰(zhàn)略下的本錢控制、差異化戰(zhàn)略下的本錢控制及是專一化戰(zhàn)略下的本錢控制。本錢領先戰(zhàn)略主要是低本錢戰(zhàn)略。根據這種戰(zhàn)略，企業(yè)在提供一樣產品或效勞時，以本錢領先優(yōu)勢作為其核心競爭才能。本錢領先戰(zhàn)略下的消費本錢控制非常重視技術創(chuàng)新，技術的進步是降低本錢的最關鍵的途徑，因此企業(yè)努力采用新技術進步消費率并降低產品單位本錢。差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)產品或所提供的效勞與其他企業(yè)的產品或效勞具有獨特的優(yōu)勢，從而在市場上以獨特的產品或效勞贏得消費者，建立起本企業(yè)在行業(yè)中特有的競爭地位。但企業(yè)在實現差異化戰(zhàn)略并獲得相應經濟利益的同時，也會因之而發(fā)生一些額外本錢，因此施行差異化戰(zhàn)略的企業(yè)，其本錢控制的重點是追加本錢控制，因此效能本錢的概念應得到更大的重視。3.本錢控制重心前移與后移。傳統本錢控制范圍局限于消費領域中產品的消費和本錢形成過程，其控制方法是首先建立起一套固定的標準本錢指標體系，其次在日常本錢管理中側重于單一本錢的降低和費用的節(jié)省，最后以本錢費用的升降作為評價管理成效的唯一標準。這種“單一”的觀念，越來越不能適應現代本錢管理的需要。企業(yè)為保持長期競爭優(yōu)勢，必然要求一種全面性與前瞻性相結合的本錢管理形式和策略。戰(zhàn)略本錢管理施行，需要適時改良標準(或限額)，重構本錢控制形式，在傳統的制造本錢控制根底上，將重心轉移到產品研發(fā)和設計階段，進而再將控制對象延伸到產品生命周期的全過程，形成一條脈絡明晰的價值鏈，以適應產品更新換代快，新技術投入比重不斷加大的現實狀況?，F代企業(yè)是由股東、員工、供給商、客戶、政府和社會等構成的一個利益共同體。作為利益共同體，企業(yè)承當著多元化責任，既要為股東創(chuàng)造財富，為員工構建培訓和開展的平臺，為消費者提供優(yōu)質的產品和效勞，又肩負著公益、環(huán)保、和諧等諸多社會責任。因此，企業(yè)應當全面衡量產品壽命周期內的本錢與效益，以社會本錢最小化作為本錢決策的根據，施行真正的全壽命周期本錢控制。4.選擇總本錢低的供給商。大規(guī)模定制對本錢的控制要求企業(yè)站在戰(zhàn)略的角度選擇供給商，通過實現戰(zhàn)略ABC，企業(yè)與供給商站在同一高度，均能知道對方的產品是如何影響另一方的制造本錢的，使得雙方都能做出更好的決策來減少總本錢。戰(zhàn)略ABC可以將作業(yè)本錢法的作業(yè)同與供給商關系的本錢聯絡起來。采購作業(yè)中，除了與產品單位采購價格相關的單位程度作業(yè)外;批別程度作業(yè)，如訂購、接收、檢查、搬運，是與批量相關的;產品程度作業(yè)是支持產品的，即設計和維持個別原材料和零部件的規(guī)格要求的作業(yè);供給商支持作業(yè)是同特定供給商聯絡在一起的作業(yè)。企業(yè)不能選擇太多的供給商，要在較少供給商的條件下更有效率地工作，以降低供給商支持作業(yè)。此外，企業(yè)和供給商要在相應時間進展產品的設計，使得與供給商零部件相關的設計問題在設計中能更早地發(fā)現，減少產品程度作業(yè)量，從而優(yōu)化整個采購作業(yè)。5.戰(zhàn)略合作型的供給商關系。大批量定制消費方式特別重視與供給商的關系，并注重進步供給商的技術開發(fā)才能。通過使用網絡等電子商務系統把供給商納入管理流程，使供給商隨時共享企業(yè)的消費管理信息，從而保證按照要求及時、準確地交貨。同時，大批量定制企業(yè)還能為供給商分析^p其價值活動，幫助供給商挖掘其降低本錢的潛力，其結