成全機(jī)構(gòu)全忠地產(chǎn)營銷創(chuàng)新的種手法XXXX年

地產(chǎn)營銷創(chuàng)新的13種手法成全機(jī)構(gòu)董事長全忠2010-03-05學(xué)習(xí)、借鑒、模仿，也是一種創(chuàng)新。房地產(chǎn)營銷的四大顯性困難困難1：來人量如何增加？困難3：價格表如何制定？困難2：成交率如何提高？困難4：營銷費如何使用？房地產(chǎn)營銷的兩大思維框架企業(yè)戰(zhàn)略現(xiàn)金流利潤率價格&利潤廣告&活動費用&渠道開發(fā)策略營銷策略銷售策略銷售目標(biāo)推廣銷售市場產(chǎn)品客戶核心策略核心困難核心優(yōu)勢如何營造品質(zhì)感和價值感？客戶的敏感點在哪里？品質(zhì)感>品質(zhì)價值感>價值手法1：產(chǎn)品的“雙感”原則客戶體驗管理做到位了嗎？樣板區(qū)、樣板房的沖擊力何在？現(xiàn)場不能有遺憾細(xì)節(jié)不可無震撼手法2：現(xiàn)場的“雙han”原則NO.1道路指示系統(tǒng)NO.6樣板房NO.2現(xiàn)場圍擋NO.3現(xiàn)場售樓處NO.4看房通道NO.5標(biāo)識牌NO.7小區(qū)實景現(xiàn)場無遺憾的重要細(xì)節(jié)：NO.1道路指示系統(tǒng)“沿途有我”NO.2現(xiàn)場圍擋VS“星星點燈”NO.3現(xiàn)場售樓處VS“花好月圓”NO.3現(xiàn)場售樓處VS“于無聲處”NO.4看房通道和標(biāo)識牌VS“感動常在”NO.5樣板房“心有千結(jié)”NO.6小區(qū)景觀“春暖花開”選擇”明星戶型“設(shè)置樣板房洋房頂層TownHouse的露臺重慶龍湖酈江擺滿美酒食物的餐桌貼了菜譜圖片的美食板，菜板上擺放食物綠色植物，枝葉茂盛體驗式樣板房，樣板房情景化男主人的身邊的愛物小主人出門前還未收拾的玩具女主人隨時出門赴約體驗式樣板房，樣板房情景化微小細(xì)陪節(jié)展現(xiàn)厭無限品過質(zhì)生活情景傻化的工地涉擋板崗?fù)み吿膫慵芾鋼湟灿信鑼匝b飾上海萬肯科金色準(zhǔn)里程重慶龍湖濤酈江重慶龍迫湖酈江我們對痰客戶的地研究往領(lǐng)往深入頸不下去房誠，喜新植不能厭胳舊。已成交客戶的資料復(fù)習(xí)未成交客戶的原因復(fù)盤手法3：客戶的律“雙復(fù)”原則傳統(tǒng)的兄渠道是懲否還有央效？新讀的精準(zhǔn)傅渠道在底哪里？傳統(tǒng)渠道的創(chuàng)造性使用精準(zhǔn)渠道的創(chuàng)新性發(fā)現(xiàn)手法4：渠道哥的“雙潔創(chuàng)”原則有效鎖定客戶的利刃客戶無限投訴的兵刃手法5：網(wǎng)絡(luò)唇營銷的時“雙刃”現(xiàn)象網(wǎng)絡(luò)營銷茅的常見手院法完善項目泉網(wǎng)站或項敢目博客，辜形成互動析平臺，專籍人負(fù)責(zé)牽手搜本房網(wǎng)，恭戰(zhàn)略合根作伙伴關(guān)注焦牢點和新碧浪（或憤當(dāng)?shù)刂鲉⒁獙I(yè)艘網(wǎng)站）業(yè)主論票壇的“長潛伏計哥劃”百度競價氧排名VS關(guān)鍵詞除搜索傳統(tǒng)的蓄海水積客方損式需要改測變，韭菜泰要勤割開盤方式的小步快跑推量方式的小批多推手法6：開盤的茅“雙小”原則促銷活動要系列化促銷方式要多樣化手法7：活動的染“雙化”原則客戶需薯要“面霜對面”折，銷售曠需要“箱人帶人詢”。競爭對手篇的選擇標(biāo)迅準(zhǔn)、信息棋跟蹤手段競爭手段的不斷跟進(jìn)競爭樓盤的全面跟蹤手法8：競品屠的“雙秋跟”原則重點競男爭個案床分析方還法同區(qū)域或壘同價位或從同類型樓毫盤實時監(jiān)穿測。主要考量墨指標(biāo)不少哨于：工程進(jìn)度，重點還是售樓是處，示于范區(qū)，妨樣板間衛(wèi)，外立幟面，交走房等。推廣進(jìn)扎度，重點是順主廣告語任，現(xiàn)場包免裝，營銷避活動與媒盾體策略。銷售進(jìn)據(jù)度，重點是竿推售產(chǎn)品訂，去化情悟況，蓄客吸方式與開蔽盤分析。廣告表現(xiàn)，重點是茅戶外廣妙告，網(wǎng)鵝絡(luò)廣告較，報紙商雜志電站臺等媒制體。主要表終現(xiàn)方式園建議采兄用：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)孝，對比本刮案的圖表花，實景照粱片，廣告普圖片，個排案與匯總生都要合作資源的廣泛整合外部資源的聚焦整合手法9：資源寫的“雙腎整”原則坐標(biāo)系瞧一旦改島變，價聞值自然援閃現(xiàn)重建項目在業(yè)界的坐標(biāo)重設(shè)項目在區(qū)域的坐標(biāo)手法10：坐標(biāo)的撈“雙重”原則上海金地泳未未來項義目借鑒：“區(qū)域調(diào)價值”塘的重塑一塊不毛憐之地，有餅污染，沒鞠配套，故廢事是怎么史誕生的？說未來街，論前創(chuàng)景，還南有現(xiàn)場認(rèn)氛圍整們體打造善；再借6號線07年年底通茶車之際，大勢宣攀傳“軌頂?shù)澜煌ā笔录?……”未未來卡“地圖首是如何煉騰成的？高行板搶塊外高橋意保稅區(qū)五角場浦東國厭際機(jī)場金橋加嗚工區(qū)陸家嘴外高橋保扭稅區(qū)五角場浦東國際慨機(jī)場金橋加姨工區(qū)陸家嘴重新建賞立坐標(biāo)渣系坐標(biāo)原徒點：未標(biāo)未來人民廣材場未未來五洲大道站外高橋保稅區(qū)站洲海路站世紀(jì)大道站陸家嘴站張江高科站6號線2號線做項目，順要學(xué)會畫尤地圖！五洲大道站外高橋保稅區(qū)站洲海路站世紀(jì)公園站陸家嘴站張江高科站6號線2號線高行板塊外高橋保稅區(qū)五角場浦東國際機(jī)場金橋加工區(qū)陸家嘴品牌的心建立往蛋往從物情管開始航，品牌異的傳播親往往從徑故事開米始服務(wù)要講細(xì)節(jié)傳播會講故事手法11：物管的占“雙講”原則老業(yè)主帶新客戶的利益驅(qū)動業(yè)主資源的重新認(rèn)識和策動手法12：業(yè)主球的“雙沙動”原則老客戶圾的推薦籮購買率狹和重復(fù)慚購買率巷