第八章創(chuàng)業(yè)資源整合

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)

1第八章創(chuàng)業(yè)資源整合2創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)【學(xué)習(xí)目標(biāo)】

1.了解創(chuàng)業(yè)資源的內(nèi)涵與分類，建立對創(chuàng)業(yè)資源的基本認(rèn)知；

2.了解創(chuàng)業(yè)資源獲取的因素，掌握獲取創(chuàng)業(yè)資源的常見途徑；

3.了解創(chuàng)業(yè)資源整合的概念與意義，掌握整合創(chuàng)業(yè)資源的基本原則；

4.了解創(chuàng)業(yè)融資及其相關(guān)概念，明確融資對創(chuàng)業(yè)的作用;

5.了解創(chuàng)業(yè)融資的常見渠道，明確不同融資渠道的區(qū)別與側(cè)重點;

6.了解創(chuàng)業(yè)融資的基本策略，能夠作出比較合理的融資決策。3第一節(jié)創(chuàng)業(yè)資源認(rèn)知1.創(chuàng)業(yè)資源的內(nèi)涵2.創(chuàng)業(yè)資源的分類3.創(chuàng)業(yè)資源與商業(yè)資源創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)4創(chuàng)業(yè)資源認(rèn)知

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)資源在創(chuàng)業(yè)過程中有什么重要性？徐靜蕾式的“杜拉拉升職記”5創(chuàng)業(yè)資源認(rèn)知

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)由徐靜蕾擔(dān)任導(dǎo)演的第一部商業(yè)電影《杜拉拉升職記》于2010年4月15日在全國正式上映，影片的制作成本僅不到2000萬人民幣，但之前就已經(jīng)通過各類商務(wù)合作，收回了超過2/3的制作成本，也為老徐創(chuàng)造了自拿起導(dǎo)筒以來最大的商業(yè)成功。幾年來從商的經(jīng)歷改變了徐靜蕾，做雜志積累的廣告資源和人脈，幫助《杜拉拉升職記》找到了大量商務(wù)合作伙伴，并且她還引入了國外最流行的制作投資方參與票房分紅的商業(yè)模式，所以老徐才會自信地說，“這是一部不怕商業(yè)的電影”。為了讓《杜拉拉升職記》增值，徐靜蕾和張一白做了不少營銷。首先，徐靜蕾和張一白請來了13位世界500強企業(yè)的人力資源總監(jiān)和高管，作為《杜拉拉升職記》的榮譽編輯，讓企業(yè)圈開始關(guān)注這部電影。之后，徐靜蕾又請來了《欲望都市》的造型師派翠西亞。菲爾德（PatriciaField）加盟《杜拉拉升職記》，在時尚圈又進行了一輪營銷。

6創(chuàng)業(yè)資源認(rèn)知

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)

兩輪營銷下來，徐靜蕾和張一白發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有投資人開始找上門來，更重要的是，他們引來了一個重量級的合作伙伴——中影集團，作為《杜拉拉升職記》的投資方之一，中影集團的加入，讓《杜拉拉升職記》最終融資成功。

徐靜蕾想通過《杜拉拉升職記》嘗試這樣一種全新的電影制作模式：導(dǎo)演能夠在自己拍攝的影片中通過擁有一定的“版權(quán)”，以此作為投資，在影片中占有一定比例“股權(quán)”，“電影也有知識產(chǎn)權(quán)，要保護創(chuàng)作者的知識產(chǎn)權(quán)”。

而與“商人”打交道的經(jīng)驗，也讓“文藝青年”徐靜蕾正在變成一個真正對商業(yè)有理解的人。已經(jīng)可以分辨出哪個是應(yīng)該合作的，哪個是不要合作的，對于投資，徐靜蕾也變得更加審慎，“我需要弄清楚到底要的是什么，是錢還是資源？甚至包括合作伙伴的性格合適不合適”。7創(chuàng)業(yè)資源認(rèn)知

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)資源在創(chuàng)業(yè)過程中有什么重要性？徐靜蕾式的“杜拉拉升職記”思考：1.徐靜蕾自身有哪些創(chuàng)業(yè)資源？2.她是怎么獲取自身所缺資源的？3.她的成功有哪些借鑒意義？8創(chuàng)業(yè)資源認(rèn)知

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)資源在創(chuàng)業(yè)過程中非常重要，兩者有啥關(guān)系呢？9創(chuàng)業(yè)資源認(rèn)知創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)資源和創(chuàng)業(yè)過程的關(guān)系創(chuàng)業(yè)資源在創(chuàng)業(yè)過程中起著非常重要的作用10創(chuàng)業(yè)資源認(rèn)知創(chuàng)業(yè)資源的內(nèi)涵創(chuàng)業(yè)的前提條件之一就是創(chuàng)業(yè)者擁有或者能夠支配一定的資源。創(chuàng)業(yè)資源是企業(yè)創(chuàng)立及成長過程中所需要的各種生產(chǎn)要素和支撐條件。對于創(chuàng)業(yè)者而言，只要是對其創(chuàng)業(yè)項目和創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展有所幫助的要素，都可歸入創(chuàng)業(yè)資源的范疇。對于新創(chuàng)企業(yè)來說，資源整合對于創(chuàng)業(yè)過程的促進作用是通過創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的制定和實施來實現(xiàn)的。歸納：創(chuàng)業(yè)就是把創(chuàng)業(yè)機會的識別與創(chuàng)業(yè)資源的獲取結(jié)合起來，創(chuàng)業(yè)活動本身是一種資源的重新整合。豐富的創(chuàng)業(yè)資源是企業(yè)戰(zhàn)略制定和實施的基礎(chǔ)和保障。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)11

根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)業(yè)資源有不同的分類：（1）來源分類：內(nèi)部資源、外部資源（2）存在形態(tài)分類：有形資源、無形資源（3）對企業(yè)核心競爭力影響程度分類：核心資源、非核心資源（4）對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程參與程度分類：直接資源、間接資源（5）性質(zhì)分類：人力資源、社會資源、財務(wù)資源、

物質(zhì)資源、技術(shù)資源、組織資源創(chuàng)業(yè)資源的分類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)12

創(chuàng)業(yè)資源的分類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)13創(chuàng)業(yè)資源與商業(yè)資源共同特征：兩者具有稀缺性，資源相對于創(chuàng)業(yè)或者商業(yè)活動都是稀缺的。這里所說的稀缺性，并不是說這種資源不可再生或可以耗盡，也與這種資源絕對量的大小無關(guān)，而是指這樣一個事實：與對資源的需求相比，其供應(yīng)量相對不足。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)商業(yè)資源是指包括個人在內(nèi)的具有商業(yè)價值的各類有形和無形的資產(chǎn)和其組合。創(chuàng)業(yè)資源是一種商業(yè)資源，但不是所有的商業(yè)資源都是創(chuàng)業(yè)資源。兩者關(guān)系：

（1）在本質(zhì)上都屬于商業(yè)資源的范疇，二者必然具有一定的共同點

（2）二者作為商業(yè)資源的不同分支，必然具有各自不同的一些屬性創(chuàng)業(yè)資源認(rèn)知14

創(chuàng)業(yè)資源與一般商業(yè)資源的差異性創(chuàng)業(yè)資源與商業(yè)資源創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)資源商業(yè)資源數(shù)量、規(guī)模表現(xiàn)少、小范圍特定更多表現(xiàn)為無形資源數(shù)量、規(guī)模表現(xiàn)多、廣范圍廣泛更多表現(xiàn)為有形資源151.社會資本在創(chuàng)業(yè)中的作用2.資金在創(chuàng)業(yè)中的作用3.技術(shù)在創(chuàng)業(yè)中的作用4.專業(yè)人才在創(chuàng)業(yè)中的作用

資源在創(chuàng)業(yè)活動中的作用

視野延展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)16第二節(jié)創(chuàng)業(yè)資源整合1.影響創(chuàng)業(yè)資源獲取的因素2.獲取創(chuàng)業(yè)資源的常見途徑3.整合創(chuàng)業(yè)資源的基本原則創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)17影響創(chuàng)業(yè)資源獲取的因素創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)放入國家發(fā)展戰(zhàn)略18創(chuàng)業(yè)資源獲取的程度決定了創(chuàng)業(yè)由想法轉(zhuǎn)化為行動的啟動方式和切入方式。影響創(chuàng)業(yè)資源獲取的因素創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)在確認(rèn)并識別資源的基礎(chǔ)上去獲取資源：1.創(chuàng)業(yè)項目的商業(yè)價值:價值被資源擁有者認(rèn)同的程度2.資源的配置方式:配置方式創(chuàng)新,獲取最佳效益3.創(chuàng)業(yè)者的能力:軟實力，能力越強,獲取資源更容易4.社會網(wǎng)絡(luò):不同社會網(wǎng)絡(luò)提供不同渠道19

獲取途徑前準(zhǔn)備工作獲取創(chuàng)業(yè)資源的常見途徑創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)

1、要看到那些我們已經(jīng)擁有的資源，不要做“睜眼瞎”。

2、學(xué)習(xí)“整合創(chuàng)業(yè)資源”。資源不在于擁有，而在于整合。

針對性、不盲目、重整合20人力資源的常見獲取途徑：創(chuàng)業(yè)課程、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會、科技和發(fā)明協(xié)會，以及討論或?qū)嵺`創(chuàng)業(yè)的學(xué)生社團、沙龍、論壇和講座等；校內(nèi)外實踐、實習(xí)活動。技術(shù)資源的常見獲取途徑：關(guān)注研發(fā)成果、吸引技術(shù)持有者加入創(chuàng)業(yè)團隊；購買他人成熟技術(shù)；購買前景型技術(shù)等。外部資源的常見獲取途徑：建立各類融資渠道、借用他人已有的營銷網(wǎng)絡(luò)，使用公共流通渠道，自建營銷網(wǎng)絡(luò)與借用他人營銷網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，揚長避短。

三類資源的常見獲取途徑獲取創(chuàng)業(yè)資源的常見途徑創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)21

人力資源獲取的案例:獲取創(chuàng)業(yè)資源的常見途徑創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)中科合臣的人才“鏈?zhǔn)椒磻?yīng)”

——姜標(biāo)現(xiàn)象1996年引進姜標(biāo),1998年，以姜標(biāo)為核心的項目組僅用一年時間就開發(fā)出兩類高科技醫(yī)藥中間體，創(chuàng)造了800多萬美元的產(chǎn)值，為中科合臣帶來了巨大的經(jīng)濟效益。22整合創(chuàng)業(yè)資源的基本原則

1.資源有限，節(jié)約為先

·創(chuàng)業(yè)者的資源“有限”決定了我們必須“節(jié)約”，尤其是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。爭取在有限資源的約束下獲取滿意的收益，尋找實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的途徑、最大限度地降低對外資源的依賴、最大限度地發(fā)揮創(chuàng)業(yè)者投在企業(yè)內(nèi)部的資源作用。一定程度地降低創(chuàng)業(yè)者需要承擔(dān)的風(fēng)險，增加創(chuàng)業(yè)者享有的企業(yè)所創(chuàng)造的財富和利潤。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)申請政府或高校創(chuàng)立的創(chuàng)業(yè)園或孵化器享受辦公免費或低價場地23

2.資源無限，連接一切·當(dāng)你在資源與資源之間建立起來連接，資源利用的可能性就被無限擴充了。很多資源看上去是無用的廢棄的，但創(chuàng)業(yè)者可以通過自己的獨有經(jīng)驗和技巧，對其進行整合再造。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該善于用發(fā)現(xiàn)的眼光，洞悉身邊各種資源的屬性，將它們創(chuàng)造性地連接起來。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)阿里巴巴的商業(yè)奇跡整合創(chuàng)業(yè)資源的基本原則24

3.充分利用，杠桿顯效在創(chuàng)業(yè)過程中，容易產(chǎn)生杠桿效應(yīng)的資源，主要包括人力資本和社會資本等非物質(zhì)資源。人力資本由一般人力資本與特殊人力資本（產(chǎn)業(yè)人力資本和創(chuàng)業(yè)人力資本）構(gòu)成。社會資本是社會成員從各種不同的社會結(jié)構(gòu)中獲得的利益，是一種根植于社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢。外部聯(lián)系人之間社會交往頻繁的創(chuàng)業(yè)者所獲取的相關(guān)商業(yè)信息更加豐裕，從而有助于提升創(chuàng)業(yè)者對特定商業(yè)活動的深入認(rèn)識和理解，使創(chuàng)業(yè)者更容易識別出常規(guī)商業(yè)活動中難以被人發(fā)現(xiàn)的顧客需求，進而更容易獲得財務(wù)和物質(zhì)資源——這正是其杠桿作用所在。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)整合創(chuàng)業(yè)資源的基本原則25

4.資源共享，利益共贏·把一定資源共享，往往能夠吸引到廣泛的資本共享者，共同創(chuàng)造更大的利益，實現(xiàn)多方共贏。整合資源需要關(guān)注有利益關(guān)系的組織或個人，要盡可能多地找到利益相關(guān)者。資源整合是多方面的合作，切實的合作需要有各方面利益真正能夠?qū)崿F(xiàn)的預(yù)期加以保證，這就要求尋找設(shè)計出多方共贏的機制。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)者學(xué)會抱團取暖整合創(chuàng)業(yè)資源的基本原則26整合資源為我所用視野延展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)辦一個鞋廠需要哪些資源？湖北小伙張家維給出答案27第三節(jié)創(chuàng)業(yè)融資渠道1.創(chuàng)業(yè)融資認(rèn)知2.創(chuàng)業(yè)融資的常見渠道3.創(chuàng)業(yè)融資的基本策略創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)28創(chuàng)業(yè)融資認(rèn)知創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)

從哪里得到創(chuàng)業(yè)資金？29創(chuàng)業(yè)融資認(rèn)知創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)

融資，就是資本的融入。廣義的融資不僅包括資金的融入，也包括某一經(jīng)濟主體通過一定方式在自己內(nèi)部進行資金融通。狹義融資僅指不同資金所有者之間的資金融通，即資金從資金供給方流向需求方。創(chuàng)業(yè)融資是指創(chuàng)業(yè)者為了將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實，通過不同的渠道，采用不同的方式籌集資金以建立企業(yè)的過程。創(chuàng)業(yè)融資30（一）融資方式1.外源融資與內(nèi)源融資內(nèi)源融資，是指創(chuàng)業(yè)企業(yè)依靠其內(nèi)部積累進行的融資，具體包括如下幾種形式：資本金（除股本）、折舊基金轉(zhuǎn)化為重置投資和留存收益轉(zhuǎn)化為新增投資。外源融資，則是指企業(yè)通過一定方式從外部融入資金用于投資。內(nèi)部融資不需要實際對外支付利息或股息，不會減少企業(yè)的現(xiàn)金流量；同時由于資金來源于企業(yè)內(nèi)部，不發(fā)生融資費用，內(nèi)部融資的成本遠低于外部融資。因此它是企業(yè)首選的融資方式。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)融資認(rèn)知31（一）融資方式2.股權(quán)融資和債權(quán)融資創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)融資認(rèn)知32（二）融資成本

1.顯性成本

創(chuàng)業(yè)企業(yè)的加權(quán)平均資本（包括資金籌措和資金占用費）

2.隱含成本

包括創(chuàng)業(yè)者融資時所出讓的所有權(quán)份額、融資不成功所錯失商機的機會成本和創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資契約安排下的代理成本。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)融資認(rèn)知33（三）融資動機與偏好創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資有不同的動機，根本原因是為了企業(yè)的發(fā)展。創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資在內(nèi)的動機有：提高核心能力，擴大市場規(guī)模和份額，提高企業(yè)盈利能力。融資資源有各種偏好和方式，包括它們將提供多少資金、在創(chuàng)業(yè)企業(yè)生命周期的哪個階段投資、資本的成本或它們尋求的預(yù)期年回收率。創(chuàng)業(yè)者的融資偏好應(yīng)與投資者偏好、融資成本、融資風(fēng)險及創(chuàng)業(yè)企業(yè)的投資性等匹配。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)融資認(rèn)知34創(chuàng)業(yè)的啟動資金視野延展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)你知道你的創(chuàng)業(yè)究竟需要多少啟動資金嗎？1.投資資金

企業(yè)用地和建筑、設(shè)備2.流動資金

計算“盈虧平衡點”為了控制企業(yè)的資金風(fēng)險，為了保障創(chuàng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，你必須制定一個創(chuàng)業(yè)啟動階段的現(xiàn)金流量計劃、明確自己所需要的啟動資金數(shù)目與用途。35創(chuàng)業(yè)融資的常見渠道創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)（一）私人資本融資

1.個人積蓄

個人資金成本最低廉；個人積蓄是創(chuàng)業(yè)融資最根本的渠道；投入越多對企業(yè)關(guān)注更多、對債權(quán)人債權(quán)的保障。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)較早將收入的一部分儲蓄起來，作為創(chuàng)業(yè)儲備資金。

2.親友資金

有利的一面

較容易獲得信任

不利的一面

容易出現(xiàn)糾紛

在向親朋好友融資時，如何避免日后可能出現(xiàn)的糾紛？

36創(chuàng)業(yè)融資的常見渠道創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)3.天使投資天使投資的起源：紐約百老匯概念：自由投資者或非正式風(fēng)險投資機構(gòu)對原創(chuàng)創(chuàng)業(yè)構(gòu)思或小型初創(chuàng)企業(yè)進行的前期投資，是一種非組織化的創(chuàng)業(yè)投資形式。成功案例：陳宏（漢能投資董事長）：京東商城丁健（金沙江創(chuàng)業(yè)投資基金董事總經(jīng)理）：去哪兒、百合網(wǎng)何伯權(quán)（樂百氏公司創(chuàng)始人）：7天連鎖酒店、久久鴨我國天使投資的現(xiàn)狀有待成長，獲得投資較難。37創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)1.銀行貸款抵押貸款、擔(dān)保貸款政府無償擔(dān)保貸款中小企業(yè)間互助機構(gòu)貸款信用卡透支貸款3.交易信貸（延期付款和預(yù)收款）和租賃4.其他創(chuàng)業(yè)融資（不同行業(yè)間融資）2.非銀行金融機構(gòu)貸款保單質(zhì)押貸款（保險公司）實物質(zhì)押典當(dāng)貸款小額貸款公司貸款

（二）機構(gòu)融資創(chuàng)業(yè)融資的常見渠道38創(chuàng)業(yè)融資的常見渠道創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)（三）風(fēng)險投資

由專業(yè)機構(gòu)提供投資于極具增長潛力的創(chuàng)業(yè)企業(yè)并參與其管理的權(quán)益資本。（尋求風(fēng)險投資的10個步驟）39創(chuàng)業(yè)融資的常見渠道創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)（四）政府扶持基金1.再就業(yè)小額擔(dān)保貸款2.科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金3.中小企業(yè)國際化市場開拓基金4.天使基金和其他基金（五）知識產(chǎn)權(quán)融資1.知識產(chǎn)權(quán)作價入股

2.知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款3.知識產(chǎn)權(quán)信托

4.知識產(chǎn)權(quán)證券化40視野延展雷軍的投資智慧創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)通?？紤]四個必要條件：1.大方向很好2.小方向被驗證3.團隊出色4.投資回報率高41創(chuàng)業(yè)融資的基本策略創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)1深入進行融資總收益與總成本分析2合理確定企業(yè)的融資規(guī)模與融資期限3盡量選擇有利于提高企業(yè)競爭力的融資方式4有效利用企業(yè)的金融成長周期5慎重挑選投資者42視野延展企業(yè)外