新城產(chǎn)品測(cè)試報(bào)告

團(tuán)泊新城產(chǎn)品測(cè)試研究報(bào)告(精要版)Client:天津仁愛(ài)龍都建設(shè)有限公司PreparedBy:顧建峰PresentationDate:09/18/2006天津協(xié)合市場(chǎng)研究有限公司項(xiàng)目運(yùn)作說(shuō)明分類說(shuō)明及人群特征價(jià)格測(cè)試總體價(jià)格測(cè)試VALS市場(chǎng)細(xì)分對(duì)比企業(yè)高層與非企業(yè)高層對(duì)比意向客戶、目標(biāo)客戶、猶豫客戶對(duì)比去過(guò)團(tuán)泊湖與未去過(guò)團(tuán)泊湖群體對(duì)比C1戶型、C2戶型下的價(jià)格測(cè)試各因素感興趣程度各因素感興趣程度各具體信息點(diǎn)感興趣程度各因素影響力各因素影響力各具體信息點(diǎn)影響力改進(jìn)矩陣各因素改進(jìn)矩陣各具體信息點(diǎn)改進(jìn)矩陣目錄@第一章運(yùn)作說(shuō)明及研究目的@項(xiàng)目運(yùn)作說(shuō)明執(zhí)行時(shí)間：8.22——9.18訪問(wèn)形式：深度訪談+定量問(wèn)卷樣本量：協(xié)合獨(dú)立完成96，仁愛(ài)與協(xié)合共同完成13，仁愛(ài)獨(dú)立完成9，共計(jì)118甄別條件：年齡30歲以上家庭購(gòu)房的主要決策者或參與決策者未來(lái)兩年內(nèi)有在外環(huán)線以外購(gòu)買別墅的意向能承受的購(gòu)買別墅的總房款在60萬(wàn)以上非事業(yè)單位受訪者家庭年收入在20萬(wàn)及以上，事業(yè)單位受訪者家庭年收入在10萬(wàn)以上擁有私家車或單位專車1.1項(xiàng)目運(yùn)作說(shuō)明配額及樣本分布：配額整體受訪者中:非事業(yè)單位受訪者:69名事業(yè)單位（醫(yī)院、學(xué)校、機(jī)關(guān)、銀行、律師等自由職業(yè)等）受訪者:49名1.1來(lái)源仁愛(ài)銷售部門訪問(wèn)潛在客戶仁愛(ài)關(guān)系客戶往期訪問(wèn)名單新名單總計(jì)原定配額10~20人10人以下10--20人50--80人100實(shí)際完成配額9人13人24人72人118研究目的本次研究的主要研究目的：測(cè)試目標(biāo)客戶需求較強(qiáng)的別墅總價(jià)范圍測(cè)試目標(biāo)客戶接受的單價(jià)范圍測(cè)試目標(biāo)客戶單價(jià)方面的價(jià)格敏感點(diǎn)本次研究能附帶解決的一些問(wèn)題：了解目標(biāo)客戶對(duì)團(tuán)泊新城產(chǎn)品的感興趣程度了解影響目標(biāo)客戶購(gòu)買決策的因素了解房產(chǎn)政策和濱海新區(qū)開發(fā)對(duì)本項(xiàng)目的影響1.2@第二章不同客群價(jià)格接受度測(cè)試分類說(shuō)明2.1企業(yè)高層指企業(yè)老板、總經(jīng)理和企業(yè)中高層管理人員（如副總經(jīng)理等），累計(jì)占到本次訪問(wèn)的58.47%非企業(yè)高層占41.53%，主要包括：高校教授副教授及管理干部，醫(yī)院主任醫(yī)師副主任醫(yī)師及管理干部，機(jī)關(guān)事業(yè)單位干部及職員，銀行高層，高級(jí)技術(shù)人員（如工程師），律師，一般職員（如業(yè)務(wù)），自由職業(yè)者（如舞蹈教練），家庭主婦等企業(yè)高層與非企業(yè)高層分類說(shuō)明意向客戶指在購(gòu)買可能性中選擇肯定買的客戶，累計(jì)占到本次訪問(wèn)的5.93%潛在客戶指在購(gòu)買可能性中選擇很可能會(huì)買的客戶，累計(jì)占到本次訪問(wèn)的61.02%猶豫客戶合計(jì)占33.05%，指在購(gòu)買可能性種選擇不一定、很可能不買、肯定不買的客戶（本次訪問(wèn)沒(méi)有選擇肯定不買的客戶）意向客戶、潛在客戶與猶豫客戶2.1總價(jià)（萬(wàn)元）最低價(jià)格點(diǎn)最高價(jià)格點(diǎn)最優(yōu)價(jià)格點(diǎn)備注市場(chǎng)總體102129112建議價(jià)格點(diǎn)可向上浮動(dòng)5-10個(gè)百分點(diǎn)職業(yè)分類企業(yè)高層104144120非企業(yè)高層95120109購(gòu)買可能性分類意向客戶140155150潛在客戶104140120猶豫客戶92110108是否去過(guò)團(tuán)泊去過(guò)團(tuán)泊客戶103140119未去過(guò)團(tuán)泊客戶98121109特定戶型興趣客戶C1戶型興趣客戶108142122C2戶型興趣客戶103129115概論：不同類型客戶的總價(jià)承受力@總體價(jià)格測(cè)試3.1ABC最優(yōu)價(jià)格點(diǎn)是112萬(wàn)（A點(diǎn)），可接受的區(qū)域在102萬(wàn)-129萬(wàn)之間（B點(diǎn)—C點(diǎn)）最優(yōu)價(jià)格點(diǎn)是指在該價(jià)格點(diǎn)可接受的人數(shù)比例最大，可接受區(qū)域是指在該價(jià)格區(qū)域之外僅能有零星客戶、無(wú)法形成規(guī)模鑒于消費(fèi)者回答該類敏感性問(wèn)題時(shí)的保守習(xí)慣，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，我們建議各相關(guān)價(jià)格點(diǎn)向上浮動(dòng)5-10個(gè)百分點(diǎn)看待可接受區(qū)域市場(chǎng)需求別墅總價(jià)范圍企業(yè)高層與非企業(yè)高層對(duì)比3.3ABC企業(yè)老板及高層的最優(yōu)價(jià)格點(diǎn)是120萬(wàn)（A點(diǎn)），可接受的區(qū)域在104萬(wàn)-144萬(wàn)之間（B點(diǎn)—C點(diǎn)），略高于總體的水平非企業(yè)老板及高層的最優(yōu)價(jià)格點(diǎn)是109萬(wàn)（A點(diǎn)），可接受的區(qū)域在95萬(wàn)-120萬(wàn)之間（B點(diǎn)—C點(diǎn)）可接受區(qū)域市場(chǎng)需求別墅總價(jià)范圍ABC可接受區(qū)域企業(yè)老板及高層非企業(yè)老板及高層去過(guò)團(tuán)泊與未去過(guò)團(tuán)泊3.5ABC去過(guò)團(tuán)泊湖的群體的最優(yōu)價(jià)格點(diǎn)是119萬(wàn)（A點(diǎn)），可接受的區(qū)域在103萬(wàn)-140萬(wàn)之間（B點(diǎn)—C點(diǎn)）未去過(guò)團(tuán)泊的群體最優(yōu)價(jià)格點(diǎn)是109萬(wàn)（A點(diǎn)），可接受的區(qū)域在98萬(wàn)-121萬(wàn)之間（B點(diǎn)—C點(diǎn)）可接受區(qū)域市場(chǎng)需求別墅總價(jià)范圍ABC可接受區(qū)域去過(guò)團(tuán)泊湖N=31沒(méi)去過(guò)團(tuán)泊湖N=653.4市場(chǎng)需求別墅總價(jià)范圍ABC可接受區(qū)域ABC可接受區(qū)域意向客戶（肯定購(gòu)買）N=7目標(biāo)客戶（很可能購(gòu)買）N=72意向客戶的最優(yōu)價(jià)格點(diǎn)是150萬(wàn)（A點(diǎn)），可接受的區(qū)域在140萬(wàn)-155萬(wàn)之間（B點(diǎn)—C點(diǎn)），高于總體的水平潛在客戶的最優(yōu)價(jià)格點(diǎn)是120萬(wàn)（A點(diǎn)），可接受的區(qū)域在104萬(wàn)-140萬(wàn)之間（B點(diǎn)—C點(diǎn)）猶豫客戶的最優(yōu)價(jià)格點(diǎn)是108萬(wàn)（A點(diǎn)），可接受的區(qū)域在92萬(wàn)-110萬(wàn)之間（B點(diǎn)—C點(diǎn)）ABC可接受區(qū)域猶豫客戶（不一定、很可能不買）N=39意向客戶、目標(biāo)客戶、猶豫客戶對(duì)比C1戶型與C2戶型3.6ABCC1戶型下的最優(yōu)價(jià)格點(diǎn)是122萬(wàn)（A點(diǎn)），可接受的區(qū)域在108萬(wàn)-142萬(wàn)之間（B點(diǎn)—C點(diǎn)）C2戶型下的最優(yōu)價(jià)格點(diǎn)是115萬(wàn)（A點(diǎn)），可接受的區(qū)域在103萬(wàn)-129萬(wàn)之間（B點(diǎn)—C點(diǎn)）可接受區(qū)域市場(chǎng)需求別墅總價(jià)范圍ABC可接受區(qū)域C1戶型下N=47C2戶型下N=26總價(jià)（元/平米）價(jià)格門檻安全定價(jià)點(diǎn)（接受度80%）風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)點(diǎn)（接受度60%）定價(jià)上限（接受度50%）備注市場(chǎng)總體6000550062006700建議價(jià)格點(diǎn)可向上浮動(dòng)5-10個(gè)百分點(diǎn)職業(yè)分類企業(yè)高層7000或6000540064006700非企業(yè)高層6000或5000530060006400購(gòu)買可能性分類意向客戶8000或7000500057007200潛在客戶6000550065006700猶豫客戶6000或5000520057006200是否去過(guò)團(tuán)泊去過(guò)團(tuán)泊客戶8000或6000560066007000未去過(guò)團(tuán)泊客戶7000或6000或5000530062006700特定戶型興趣客戶C1戶型興趣客戶7000或6000550067007200C2戶型興趣客戶6000或5000550063006700概論：不同類型客戶的單價(jià)承受力@總體價(jià)格測(cè)試3.1各單價(jià)下消費(fèi)者承受能力670062005500價(jià)格彈性分析圖總體價(jià)格測(cè)試3.1可以發(fā)現(xiàn)，價(jià)格定在6000/平時(shí)有66%的被訪者表示很可能購(gòu)買和肯定購(gòu)買并且，從7000元/平到6000元/平的彈性最強(qiáng)，達(dá)到-0.25，表明6000是較為普遍的一個(gè)心理價(jià)位的門檻價(jià)格定在5000元/平時(shí)有超過(guò)八成的受訪者表示很可能購(gòu)買或肯定購(gòu)買，可見是一個(gè)較為安全的價(jià)格點(diǎn)根據(jù)經(jīng)驗(yàn)的數(shù)值，接受程度50%是定價(jià)的上限，60%是可以嘗試但存在一定風(fēng)險(xiǎn)的定價(jià)，80%是較安全的定價(jià)對(duì)總體來(lái)說(shuō)，6700元/平是定價(jià)的上限，6200元/平是存在一定風(fēng)險(xiǎn)但可以嘗試的定價(jià)，5500是較安全的定價(jià)10000元/平9000元/平8000元/平7000元/平6000元/平5000元/平總體購(gòu)買可能性3.4％5.9％22％40.7％66.1％84.8％總體價(jià)格彈性

-0.03-0.16-0.19-0.25-0.19各單價(jià)下消費(fèi)者承受能力區(qū)位地理位置并不突出開發(fā)力度和發(fā)展前景不及濱海新區(qū)被農(nóng)村包圍，受農(nóng)民干擾規(guī)劃未完善，發(fā)展前景有待觀察配套周邊缺乏高質(zhì)量的幼兒園、小學(xué)周邊缺乏大中型醫(yī)療機(jī)構(gòu)還要看配套和規(guī)劃的跟進(jìn)情況成本及價(jià)格比較地價(jià)不會(huì)很高土建成本并不高不如買梅江的高層外環(huán)線附近也有不超過(guò)一萬(wàn)的7000/平基本沒(méi)有升值空間和投資價(jià)值了總體價(jià)格測(cè)試3.17000元/平米時(shí)不購(gòu)買的原因生活作為第二居所不想花太多錢作為晚年養(yǎng)老居住，但也要留下養(yǎng)老錢該區(qū)域生活成本肯定會(huì)較高，希望房?jī)r(jià)不要太高要求層高三米以上就可以考慮對(duì)規(guī)劃能否實(shí)現(xiàn)比較懷疑安全性保證高就可以考慮企業(yè)高變層與非膊企業(yè)高僵層對(duì)比3.3各單價(jià)仿下消費(fèi)調(diào)者承受睛能力價(jià)格彈補(bǔ)性分析漢圖企業(yè)高層招與非企業(yè)梳高層對(duì)比3.3各單價(jià)走下消費(fèi)泥者承受漂能力企業(yè)高層價(jià)格彈障性最高庸的兩個(gè)察價(jià)格點(diǎn)異是70鍋00元愈/平和煮600召0元/斗平，6爽000糞元/平錢時(shí)接近甚七成的速受訪者壘表示肯漠定會(huì)買委或可能許會(huì)買對(duì)企業(yè)買高層來(lái)扣說(shuō)，定勁價(jià)的上合限是6跪700施元/平企，有一修定風(fēng)險(xiǎn)獻(xiàn)的定價(jià)葬是64射00元騰/平，鑒較安全畫的定價(jià)千是54釣00元惕/平非企業(yè)高性層的價(jià)格承厘受能力明惰顯略低于險(xiǎn)企業(yè)高層糊，彈性最員高的兩個(gè)道價(jià)格點(diǎn)是底6000鏡元/平和竿5000滋元/平，和在600垮0元/平蹦時(shí)表示肯濱定買或者語(yǔ)可能買的情受訪者超徹過(guò)了六成非企業(yè)狼高層定冊(cè)價(jià)的上年限是6讀400羽元/平娘；有一成定風(fēng)險(xiǎn)乓的定價(jià)捎是60榜00元符/平，拿較安全卡的定價(jià)挨是53熟00元耕/平10000元/平9000元/平8000元/平7000元/平6000元/平5000元/平企業(yè)高層購(gòu)買可能性4.3％5.7％24.6％46.3％69.5％84.1％企業(yè)高層價(jià)格彈性

-0.01-0.19-0.22-0.23-0.15非企業(yè)高層購(gòu)買可能性2％6.1％18.3％32.6％61.3％85.7％非企業(yè)高層價(jià)格彈性

-0.04-0.12-0.14-0.29-0.243.4各單價(jià)下船消費(fèi)者承窮受能力意向客戶啄、目標(biāo)客沖戶、猶豫展客戶對(duì)比價(jià)格彈賴性分析孕圖3.4各單價(jià)下爪消費(fèi)者承型受能力意向客戶價(jià)格彈濾性最高瘋的兩個(gè)桑價(jià)格點(diǎn)監(jiān)是80我00元蜘/平和唯700團(tuán)0元/朱平，在食500劉0元/挖平時(shí)超浸過(guò)七成蚊的受訪勁者表示石肯定會(huì)何買或可宰能會(huì)買意向客戶美定價(jià)上限隱是720栗0元/平筑，有一定評(píng)風(fēng)險(xiǎn)的定例價(jià)是57菊00元/翅平，安全繁的定價(jià)在瘦5000惱元/以下潛在客戶價(jià)格彈性抬最高的價(jià)北格點(diǎn)是6午000元宣/平，在扇6000桃元/平時(shí)受超過(guò)的受訓(xùn)訪者表示君肯定會(huì)買調(diào)或可能會(huì)喪買潛在客制戶定價(jià)膠上限是夾670廈0元/湖平，有稻一定風(fēng)蔽險(xiǎn)的定劉價(jià)是6漸500委元/平化，安全刮的定價(jià)木550貞0元/猜平猶豫客愧戶彈性最高裕的兩個(gè)價(jià)居格點(diǎn)是5陡000元末/平和6餐000元事/平，在蚊6000臣元/平時(shí)芹表示肯定廉買或者可偷能買的受雕訪者超過(guò)療五成猶豫客戶雕定價(jià)上限傻是620區(qū)0元/平宏，有一定席風(fēng)險(xiǎn)的定臺(tái)價(jià)是57坦00元/兆平，安全濟(jì)的定價(jià)5向200元梅/平10000元/平9000元/平8000元/平7000元/平6000元/平5000元/平意向客戶購(gòu)買可能性0.0%0.0%28.6%57.2%57.2%71.4%意向客戶價(jià)格彈性

--0.29-0.29--0.14潛在客戶購(gòu)買可能性5.6%9.7%29.1%45.8%73.6%86.1%潛在客戶價(jià)格彈性

-0.04-0.19-0.17-0.28-0.13猶豫客戶購(gòu)買可能性0.00%0.00%7.70%28.20%53.90%84.60%猶豫客戶價(jià)格彈性

--0.08-0.21-0.26-0.31意向客戶慰、目標(biāo)客貪戶、猶豫偏客戶對(duì)比3.5各單價(jià)即下消費(fèi)激者承受良能力去過(guò)團(tuán)泊端與未去過(guò)碼團(tuán)泊價(jià)格彈哭性分析捕圖3.5各單價(jià)姻下消費(fèi)烏者承受儀能力去過(guò)團(tuán)矩泊與未緣瑞去過(guò)團(tuán)愛(ài)泊去過(guò)團(tuán)泊退湖的群體價(jià)格彈噸性最高蔬的價(jià)格挽點(diǎn)是8緣瑞000漠元/平謙和60棒00元型/平，遮在60唇00元壟/平時(shí)磚超過(guò)七孩成的受蟻訪者表配示肯定板會(huì)買或平可能會(huì)運(yùn)買，定價(jià)上笨限是7貫000笛元/平肯，有一農(nóng)定風(fēng)險(xiǎn)碰的定價(jià)唱是66透00元饞/平，殖安全的曉定價(jià)是敬560賭0元/騰平?jīng)]去過(guò)雙團(tuán)泊湖那的群體價(jià)格彈黑性最高潤(rùn)的價(jià)格叨點(diǎn)是7腫000嚴(yán)元/平撿、60浴00元安/平、殲500往0元/綠平，在釘600忙0元/惰平時(shí)超功過(guò)六成撫的受訪攀者表示姿肯定會(huì)堡買或可順能會(huì)買其，定價(jià)上限下是670流0元/平接，有一定責(zé)風(fēng)險(xiǎn)的定體價(jià)是62否00元/莖平，安全恰的定價(jià)是頓5300賓元/平10000元/平9000元/平8000元/平7000元/平6000元/平5000元/平去過(guò)團(tuán)泊購(gòu)買可能性3.2%6.4%32.3%51.6%74.2%90.3%去過(guò)團(tuán)泊價(jià)格彈性

-0.03-0.26-0.19-0.23-0.16沒(méi)去過(guò)團(tuán)泊購(gòu)買可能性4.60%7.70%23.10%44.60%64.60%84.60%沒(méi)去過(guò)團(tuán)泊價(jià)格彈性

-0.03-0.15-0.22-0.20-0.203.6各單價(jià)撈下消費(fèi)徒者承受幟能力C1戶型信與C2戶咸型價(jià)格彈性河分析圖3.6各單價(jià)下栽消費(fèi)者承族受能力C1戶速型下價(jià)格彈只性最高稅的價(jià)格捕點(diǎn)是7華000像元/平嚴(yán)和60駁00元泊/平，嬌在60壤00元師/平時(shí)幼超過(guò)七映成五的隱受訪者斷肯定會(huì)赴買或可步能會(huì)買定價(jià)上澇限是7浴200歲元/平震，有一渠定風(fēng)險(xiǎn)秒的定價(jià)數(shù)是67邀00元困/平，止安全的悼定價(jià)是帥550拴0元/辨平C2戶捕型下價(jià)格彈性吊最高的價(jià)伙格點(diǎn)是6先000元貌/平和5走000元封/平，在駁6000受元/平時(shí)跪接近七成循的受訪者葉表示肯定閃會(huì)買或可駁能會(huì)買定價(jià)上限沿是670菠0元/平努，有一定溜風(fēng)險(xiǎn)的定橡價(jià)是63該00元/釣平，安全棗的定價(jià)是摔5500烏元/平10000元/平9000元/平8000元/平7000元/平6000元/平5000元/平C1戶型下購(gòu)買可能性8.60%12.70%31.90%55.30%76.60%83.00%C1戶型下價(jià)格彈性

-0.04-0.19-0.23-0.21-0.06C2戶型下購(gòu)買可能性0.00%3.80%23.10%42.30%69.20%92.30%C2戶型下價(jià)格彈性

-0.04-0.19-0.19-0.27-0.23C1戶剛型與C恐2戶型第三章基于V皮ALS喚的市場(chǎng)鑼細(xì)分與煮需求評(píng)商估@1細(xì)分市命場(chǎng)的特久點(diǎn)Char姨acte挖rso概fSe頭gmen伶ts分類說(shuō)明我們根據(jù)昏被訪者的掃感興趣因扛素、背景授資料、生伍活態(tài)度重赤新進(jìn)行了怒VALS濃市場(chǎng)細(xì)分載，即先通謊過(guò)感興趣良因素、生寺活態(tài)度進(jìn)框行因子分錘析，再根蔑據(jù)得到的耀因子得分盞結(jié)合背景晚資料使用栽兩步聚類匙法進(jìn)行聚毅類分析VALS礙市場(chǎng)細(xì)分2.1分類說(shuō)胡明可以發(fā)補(bǔ)現(xiàn)，本動(dòng)次的V種ALS關(guān)市場(chǎng)細(xì)集分有效絕的得出枝了差異潤(rùn)化的分傅類VALS值市場(chǎng)細(xì)分2.1人群特溉點(diǎn)2.2基本特征關(guān)注點(diǎn)及小生活形態(tài)羊特征購(gòu)買本裝項(xiàng)目可遙能性年齡4獎(jiǎng)0歲上井下家庭年收列入20萬(wàn)粱左右以核心家羨庭（家中棄只有一代舞成年人）眼或聯(lián)合家公庭（家中丙有兩代或崖更多代成躍年人）為額主至少大專雙學(xué)歷非企業(yè)高灣層為主非常關(guān)皺注生態(tài)央與休閑為方面的將產(chǎn)品購(gòu)買別墅枕不以度假尺（主要為忍自己家庭控居?。槌?dòng)機(jī)對(duì)價(jià)格敏鼓感；較低非企休閑寄族人群特點(diǎn)2.2基本特許征關(guān)注點(diǎn)指及生活睬形態(tài)特口征購(gòu)買本項(xiàng)糠目可能性年齡40不歲以上，奮直至50東多歲家庭年收蛾入30萬(wàn)醒偏上以聯(lián)合家屆庭為主學(xué)歷較低活；關(guān)注點(diǎn)在茄于戶型、菊交通、鄉(xiāng)界村水景生活態(tài)緊度趨于竟穩(wěn)定與翼保守，感工作生糟活計(jì)劃語(yǔ)性強(qiáng)對(duì)價(jià)格橋敏感；較高理智擇業(yè)駛族人群特產(chǎn)點(diǎn)2.2基本特征關(guān)注點(diǎn)頃及生活券形態(tài)特吊征購(gòu)買本康項(xiàng)目可懶能性年齡40劉歲以下，家庭年收竊入35萬(wàn)嘗上下，以核心家捧庭為主，學(xué)歷以大注專、本科當(dāng)為主，多是企業(yè)粗老板或企懷業(yè)高級(jí)管短理人員；主要關(guān)注梁點(diǎn)在于區(qū)桌域規(guī)劃、般院落、小認(rèn)溪、鄉(xiāng)村挎水景；在生活采態(tài)度方裁面時(shí)尚晝沖動(dòng)、團(tuán)社交活載躍工作生活距有計(jì)劃性未；較高青年社張交族人群特仰點(diǎn)2.2基本特征關(guān)注點(diǎn)及餃生活形態(tài)哈特征購(gòu)買本質(zhì)項(xiàng)目可秩能性年齡40羽-49歲輝，家庭年祝收入3掛0萬(wàn)偏住下，以核心覺(jué)家庭為廁主，學(xué)歷高以中到大抗專，多為企業(yè)襲老板；關(guān)注點(diǎn)主怠要在于社尋區(qū)內(nèi)的設(shè)府施；在生活謹(jǐn)形態(tài)方魯面時(shí)尚白沖動(dòng)、賞傾向于缺購(gòu)買非慨度假住吉宅、對(duì)價(jià)格敏晨感；最高中堅(jiān)老板悔族2細(xì)分市場(chǎng)他的價(jià)格承播受力Pri搭ce騰Req陡uir貢eme歪nt勁of時(shí)Seg塞men鴉ts概論：不耀同類型客妙戶的總價(jià)臺(tái)承受力@總價(jià)（萬(wàn)元）最低價(jià)格點(diǎn)最高價(jià)格點(diǎn)最優(yōu)價(jià)格點(diǎn)備注市場(chǎng)總體102129112建議價(jià)格點(diǎn)可向上浮動(dòng)5-10個(gè)百分點(diǎn)非企休閑族95112106理智擇業(yè)族100112109青年社交族109155151中堅(jiān)老板族100122110VAL桿S市場(chǎng)株細(xì)分對(duì)蚊比3.2ABC非企休閑欠族的最優(yōu)宅價(jià)格點(diǎn)是枕106萬(wàn)午（A點(diǎn)），可接受附的區(qū)域在須95萬(wàn)-由112萬(wàn)杜之間（B懇點(diǎn)—C點(diǎn)綿）理智擇業(yè)是族的最優(yōu)遠(yuǎn)價(jià)格點(diǎn)是具109萬(wàn)定（A點(diǎn)），可接受的族區(qū)域在1炎00萬(wàn)-京112萬(wàn)碑之間（B談點(diǎn)—C點(diǎn)拒）可接受克區(qū)域市場(chǎng)需求揀別墅總價(jià)斬范圍ABC可接受區(qū)映域非企休典閑族N=32理智擇業(yè)趙族N=2故1VALS佛市場(chǎng)細(xì)分槳對(duì)比3.2ABC青年社交遮族的最優(yōu)賽價(jià)格點(diǎn)是上151萬(wàn)登（A點(diǎn)），可接受的份區(qū)域在1摘09萬(wàn)-橫155萬(wàn)景之間（B妙點(diǎn)—C點(diǎn)碼）中堅(jiān)老板絮族的最優(yōu)畜價(jià)格點(diǎn)是蝕110萬(wàn)般（A點(diǎn)），可接遷受的區(qū)菜域在1牛00萬(wàn)年-12鑄2萬(wàn)之裹間（B廟點(diǎn)—C悶點(diǎn)）可接受旋區(qū)域市場(chǎng)需求舌別墅總價(jià)暫范圍ABC可接受僅區(qū)域青年社席交族N=2靈7中堅(jiān)老板忙族N=38總價(jià)（元/平米）價(jià)格門檻安全定價(jià)點(diǎn)（接受度80%）風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)點(diǎn)（接受度60%）定價(jià)上限（接受度50%）備注市場(chǎng)總體6000550062006700建議價(jià)格點(diǎn)可向上浮動(dòng)5-10個(gè)百分點(diǎn)非企休閑族6000或5000520058006200理智擇業(yè)族7000500065007100青年社交族8000或7000620072007700中堅(jiān)老板族6000或5000520060006300概論：不扎同類型客雹戶的單價(jià)楚承受力@3.2各單價(jià)佛下消費(fèi)線者承受顧能力VALS谷市場(chǎng)細(xì)分昏對(duì)比價(jià)格彈性揚(yáng)分析圖3.2各單價(jià)愧下消費(fèi)凡者承受墨能力10000元/平9000元/平8000元/平7000元/平6000元/平5000元/平非企休閑族購(gòu)買可能性0.0%3.1%18.7%28.2%56.3%87.5%非企休閑族價(jià)格彈性

-0.03-0.16-0.10-0.28-0.31理智擇業(yè)族購(gòu)買可能性9.5%9.5%23.8%52.3%66.7%76.2%理智擇業(yè)族價(jià)格彈性

--0.14-0.29-0.14-0.10青年社交族購(gòu)買可能性7.4%11.1%40.7%66.6%85.1%88.9%青年社交族價(jià)格彈性

-0.04-0.30-0.26-0.19-0.04中堅(jiān)老板族購(gòu)買可能性0.0%2.6%10.5%26.4%60.5%84.2%中堅(jiān)老板族價(jià)格彈性

-0.03-0.08-0.16-0.34-0.24VAL之S市場(chǎng)胃細(xì)分對(duì)原比3.2各單價(jià)下牲消費(fèi)者承膏受能力非企休諒閑族價(jià)格彈性佳最高的價(jià)柜格點(diǎn)是5嫁000元斤/平和6夾000元聚/平，在勿5000犬元/平時(shí)贈(zèng)超過(guò)八成追五的受訪鹽者表示肯芝定會(huì)買或?？赡軙?huì)買定價(jià)上限寇是620堵0元/平鋤，有一定駕風(fēng)險(xiǎn)的定柿價(jià)是58盲00元/汗平，安全斗的定價(jià)在則5200絞元/以下理智擇業(yè)挪族價(jià)格彈悼性最高亮的價(jià)格摧點(diǎn)是7彈000綱元/平糟，在6蔑000耀元/平匠時(shí)超過(guò)黃六成五簽的受訪夏者表示或肯定會(huì)造買或可憤能會(huì)買定價(jià)上須限是7休100景元/平廣，有一構(gòu)定風(fēng)險(xiǎn)翠的定價(jià)堡是65溉00元脾/平，邀安全的營(yíng)定價(jià)在菜500怪0元/環(huán)平以下青年社暑交族彈性最輛高的兩爸個(gè)價(jià)格吩點(diǎn)是8探000土元/平爺和70系00元輸/平，臂在70需00元難/平時(shí)編表示肯族定買或鄉(xiāng)豐者可能墓買的受仇訪者超胸過(guò)六成井五定價(jià)上瓣限是7戚700淘元/平轉(zhuǎn)，有一喚定風(fēng)險(xiǎn)護(hù)的定價(jià)婚是72賠00元飛/平，圾安全的政定價(jià)在馳620求0元/征平中堅(jiān)老板撒族彈性最拐高的兩堪個(gè)價(jià)格存點(diǎn)是6帆000四元/平銹和50朋00元就/平，進(jìn)在60燙00元蕉/平時(shí)課表示肯掩定買或情者可能詳買的受縣訪者超削過(guò)六成定價(jià)上限敲是630折0元/平逃，有一定巾風(fēng)險(xiǎn)的定走價(jià)是60役00元/雄平，安全鐘的定價(jià)5執(zhí)200元望/平VAL即S市場(chǎng)今細(xì)分對(duì)康比概論：不掠同類型客戒戶的需求督面積估算@總價(jià)（萬(wàn)元）規(guī)模市場(chǎng)面積需求上限（最高總價(jià)/安全單價(jià)）規(guī)模市場(chǎng)主力面積需求（最優(yōu)總價(jià)/風(fēng)險(xiǎn)單價(jià)）規(guī)模市場(chǎng)面積需求下限（最低總價(jià)/單價(jià)上限）備注市場(chǎng)總體235181152建議價(jià)格點(diǎn)可向上浮動(dòng)5-10個(gè)百分點(diǎn)非企休閑族215183153理智擇業(yè)族224168141青年社交族250210142中堅(jiān)老板族235183159@3利益需求勺與特點(diǎn)Bene干fit尿Requ瞧irem衣entN=11紗8總體各鐘因素感應(yīng)興趣程央度4.1各因素諒感興趣搏程度N=1晉18總體各具狐體信息點(diǎn)春感興趣程熟度4.2各具體信他息點(diǎn)感興裹趣程度N=32非企休閑府族各因素江感興趣程斗度4.1各因素感鳥興趣程度N=3短2非企休蠻閑族各室具體信腎息點(diǎn)感膀興趣程脾度4.2各具體堪信息點(diǎn)厘感興趣朱程度N=21理智擇盛業(yè)族各厲因素感扇興趣程維度4.1各因素犬感興趣展程度N=2刷1理智擇業(yè)增族各具體透信息點(diǎn)感攏興趣程度4.2各具體信雕息點(diǎn)感興宴趣程度N=2享7青年社嘗交族各狀因素感慎興趣程伯度4.1各因素映感興趣快程度N=27青年社設(shè)交族各仇具體信殲息點(diǎn)感耀興趣程需度4.2各具體信際息點(diǎn)感興附趣程度N=3瞇8中堅(jiān)老板滿族各因素憶感興趣程泉度4.1各因素摸感興趣鉆程度N=3并8中堅(jiān)老板洞族各具體慎信息點(diǎn)感放興趣程度4.2各具體架信息點(diǎn)稈感興趣分程度VALS赤族群感興趣護(hù)的利益葉點(diǎn)中堅(jiān)老畫板族青年社交申族理智擇業(yè)車族非企休嬌閑族總體田園鄉(xiāng)村負(fù)的感覺(jué)外檐色彩私屬性西班牙慚風(fēng)格親水活扶動(dòng)項(xiàng)目私人院落別墅社長(zhǎng)區(qū)項(xiàng)目?jī)?nèi)微部設(shè)施緊鄰松游江高爾清夫球場(chǎng)休閑旅夏游新城富區(qū)可參與探的小品美麗的犬水景、廈小溪有高爾占夫球場(chǎng)風(fēng)景區(qū)自然生偶態(tài)保護(hù)宿區(qū)57平肥方公里怪湖面天津市副科中心城區(qū)休閑CB籌D大邱莊毗建鄰高速公留路30分吼鐘車程4.2各具體胞信息點(diǎn)半感興趣遭程度@4利益點(diǎn)陰對(duì)購(gòu)買偽的影響B(tài)en斗efi柴tI犧mpa還ct搬on除Pur比cha蕉se總體各因沖素影響力N=1吸185.1各因素暫影響力注：各批因素影居響力累雜計(jì)10積0%總體各胃具體信擺息點(diǎn)影阿響力N=11賊85.2各具體蘿信息點(diǎn)損影響力購(gòu)買可爛能性距市區(qū)伸30分藏鐘車程14.昂41%與大邱畝莊毗鄰4.8睜3%有直達(dá)市俗區(qū)的高速公路7.9錯(cuò)1%將建成休腎閑CBD10.躍4%將發(fā)展成浮副中心城硬區(qū)11.9考2%社區(qū)內(nèi)有兵可參與的岡小品10.擁01%有高爾夫織球場(chǎng)2.3士2%位于風(fēng)景瞧區(qū)8.26臥%社區(qū)內(nèi)有惰美麗的水憐景9.46放%位于自艇然生態(tài)多保護(hù)區(qū)8.07擺%57平方壓公里的湖恰面9.12捆%項(xiàng)目?jī)?nèi)強(qiáng)有各種稈設(shè)施10.2在3%緊鄰高爾就夫球場(chǎng)5.15瘋%休閑旅游苦新城區(qū)，舒滿足多元義化需求8.07樓%沿湖邊燃有親水蠶項(xiàng)目12.治78%每戶有私仗人院落8.58萬(wàn)%項(xiàng)目以別筍墅為主12.稍01%西班牙菜建筑風(fēng)嫩格13.7葉2%田園鄉(xiāng)譯村的感慎覺(jué)12.藍(lán)00%與周邊環(huán)落境相融合漲的外檐色運(yùn)彩13.8愛(ài)5%不同立面患、顏色表排現(xiàn)私屬性10.廈11%影響力最故高影響力其嗽次影響力再宿次總體各慈具體信焰息點(diǎn)影香響力N=1泰185.2各具體信疤息點(diǎn)影響搖力非企休閑散族各因素累影響力N=3們25.1各因素朽影響力注：各因豬素影響力寶累計(jì)10喇0%5.2各具體信蹄息點(diǎn)影響浸力非企休哨閑族各服具體信拳息點(diǎn)影玩響力N=32購(gòu)買可絨能性距市區(qū)3艷0分鐘車卵程10.嬌51%與大邱莊嫌毗鄰1.8乖2%有直達(dá)市氏區(qū)的高速公礦路1.6騙7%將建成李休閑C煮BD16.3延9%將發(fā)展成范副中心城趙區(qū)18.炒36%社區(qū)內(nèi)伸有可參箏與的小街品8.59燙%有高爾袍夫球場(chǎng)6.2叢0%位于風(fēng)仆景區(qū)7.8自5%社區(qū)內(nèi)云有美麗平的水景12.野73%位于自然程生態(tài)保護(hù)巖區(qū)5.3蔥4%57平方循公里的湖狀面3.75摩%項(xiàng)目?jī)?nèi)有薦各種設(shè)施3.5茅2%緊鄰高爾婦夫球場(chǎng)1.74諒%休閑旅游漏新城區(qū)，盛滿足多元攤化需求3.00浸%沿湖邊組有親水習(xí)項(xiàng)目18.1鵝5%每戶有圖私人院榮落20.節(jié)59%項(xiàng)目以屈別墅為錘主12.4瀉2%西班牙建菌筑風(fēng)格7.04釀%田園鄉(xiāng)榮村的感殃覺(jué)5.2朽4%與周邊撤環(huán)境相召融合的蹈外檐色幣彩6.3忽8%不同立面虎、顏色表爐現(xiàn)私屬性6.68減%影響力浩最高影響力其點(diǎn)次影響力驗(yàn)再次非企休臘閑族各沃具體信纖息點(diǎn)影帆響力N=325.2各具體躍信息點(diǎn)甘影響力理智擇掌業(yè)族各泄因素影煙響力N=2術(shù)15.1各因素影駱響力注：各因潔素影響力每累計(jì)10題0%5.2各具體信找息點(diǎn)影響閥力理智擇業(yè)哭族各具體萄信息點(diǎn)影誼響力N=2宇1購(gòu)買可奔能性距市區(qū)3楊0分鐘車井程8.0早1%與大邱企莊毗鄰0.22屈%有直達(dá)寨市區(qū)的高速公路3.12房誠(chéng)%將建成休揉閑CBD5.55肆%將發(fā)展?jié)L成副中西心城區(qū)5.09植%社區(qū)內(nèi)惹有可參久與的小秀品10.兵08%有高爾夫并球場(chǎng)2.9畜4%位于風(fēng)酸景區(qū)4.8級(jí)3%社區(qū)內(nèi)有哥美麗的水必景2.97花%位于自然漁生態(tài)保護(hù)離區(qū)4.47栗%57平方睜公里的湖墻面3.3稀1%項(xiàng)目?jī)?nèi)有斬各種設(shè)施5.0哀4%緊鄰高爾角夫球場(chǎng)4.1睛2%休閑旅董游新城姐區(qū)，滿到足多元根化需求5.40后%沿湖邊草有親水戀項(xiàng)目37.業(yè)97%每戶有網(wǎng)私人院巖落20.6膝2%項(xiàng)目以慎別墅為凍主18.7征9%西班牙字建筑風(fēng)站格7.8許7田園鄉(xiāng)肅村的感鴨覺(jué)4.1痰8%與周邊濕環(huán)境相旁融合的副外檐色遠(yuǎn)彩3.72細(xì)%不同立面播、顏色表物現(xiàn)私屬性0.83旱%影響力宣最高影響力其嗽次影響力再大次理智擇業(yè)制族各具體站信息點(diǎn)影稈響力N=215.2各具體信曉息點(diǎn)影響根力青年社交緒族各因素惕影響力N=275.1各因素影旅響力注：各槳因素影貍響力累握計(jì)10棍0%5.2各具體信宣息點(diǎn)影響頸力青年社交煌族各具體已信息點(diǎn)影塵響力N=27購(gòu)買可衰能性距市區(qū)3抽0分鐘車拐程10.古80%與大邱莊件毗鄰8.4煤8%有直達(dá)慕市區(qū)的高速公清路13.謠88%將建成休特閑CBD10.固00%將發(fā)展牲成副中禁心城區(qū)5.3廁6%社區(qū)內(nèi)早有可參透與的小坡品13.涼11%有高爾夫缺球場(chǎng)15.深69%位于風(fēng)斑景區(qū)22.怪09%社區(qū)內(nèi)有楚美麗的水啊景25.掏10%位于自譜然生態(tài)楊保護(hù)區(qū)5.0腹3%57平飲方公里閘的湖面12.4份5%項(xiàng)目?jī)?nèi)有論各種設(shè)施8.67圾%緊鄰高爾心夫球場(chǎng)1.6理5%休閑旅游盯新城區(qū)，賺滿足多元司化需求0.6快4%延湖邊姻有親水儀項(xiàng)目7.95匯%每戶有菜私人院差落12.供69%項(xiàng)目以批別墅為誰(shuí)主7.2索4%西班牙岸建筑風(fēng)穴格7.84贊%田園鄉(xiāng)耳村的感岡覺(jué)4.18魂%與周邊環(huán)誼境相融合鉤的外延色麥彩3.72竹%不同立流面、顏禽色表現(xiàn)便私屬性0.83率%影響力最餅高影響力桶其次影響力再噸次青年社交遺族各具體阿信息點(diǎn)影朽響力N=2侍75.2各具體許信息點(diǎn)嘩影響力中堅(jiān)老希板族各候因素影篩響力N=3轉(zhuǎn)85.1各因素孔影響力注：各富因素影駕響力累粗計(jì)10工0%5.2各具體信垃息點(diǎn)影響雜力中堅(jiān)老槍板族信概息點(diǎn)影眼響力N=38購(gòu)買可艇能性距市區(qū)偷30分脈鐘車程16.餓36%與大邱莊已毗鄰4.0糠2%有直達(dá)市劈燕區(qū)的高速公路13.肅25%將建成在休閑C防BD13