新產品開發(fā)戰(zhàn)略與管理新產品開發(fā)

新產品開發(fā)戰(zhàn)略與管理郭曉紅博士中國農業(yè)大學MBA中心1新產品開發(fā)是技術問題嗎？不，是戰(zhàn)略問題！2新產品開發(fā)1、產品生命周期指產品從進入市場到最后被淘汰退出市場的全過程，就是產品的市場生命周期。0導入期成長期成熟期衰退期利潤銷售額時間退出市場32、產品生命周期的四個階段①產品創(chuàng)新階段（也稱導入期）。即指市場上推出新產品，產品銷售呈緩慢增長狀態(tài)的階段。②市場成長階段（即成長期）。即該產品在市場上迅速為消費者所接受、成本大幅度下降、銷售額迅速上升，企業(yè)利潤得到明顯的改善。③市場成熟階段（即成熟期）。即大多數購買者已經接受該項產品，產品市場銷售額從顯著上升逐步趨于緩慢下降的階段。④市場衰退階段（即衰退期）。指銷售額下降的趨勢繼續(xù)增加，而利潤逐漸趨于零的階段。43、產品生命周期曲線之一①循環(huán)——再循環(huán)型

這種周期周期是廠商投入了更多的銷售推廣費用，采用降價或優(yōu)惠的營銷策略等的結果。銷售額時間序列53、產品生命周期曲線之二①“扇型”運動曲線。也稱多次循環(huán)形態(tài)。該形態(tài)并非僅求助于營業(yè)推廣費用的增加，而是在產品進入成熟期以后，產品銷售量未下降以前，廠商通過進一步發(fā)展新的產品特性尋求產品新的用途，或者改變企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，重新樹立產品形象，開發(fā)新的市場，使產品銷售量從一個高潮進入另一高潮。銷售額時間序列63、產品生命周期曲線之三①非連續(xù)型循環(huán)曲線。

其特點是這些產品一上市即熱銷，而后很快在市場上銷聲匿跡。銷售額時間序列74、產品種類具有很長生命周期——產品形式比產品種類能夠更準確地體現(xiàn)標準產品生命周期歷程。它逐次通過介紹、成長、成熟和衰退四個階段?！放葡鄬τ谇皟煞N形式顯示出最短的生命周期歷程。品牌發(fā)展趨勢是逐漸縮短（平均壽命周期約三年左右），如有些老字號品牌可能經久不衰。85、最佳的產品生命周期形態(tài)銷售額時間DpI/GMD①產品開發(fā)期（Dp）短、新產品研制開發(fā)費用較低。②引入期和成長期（I/G），產品銷售額和利潤增長迅速，初期即可獲得最大收。③成熟期（M）可持續(xù)相當長時間，實質延長了獲利期和利潤數額。④衰退期（D）非常緩慢，銷售和利潤下降，而不是突然跌落?！枰疽?guī)劃并實施最佳的營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術！96、最不理想的產品生命周期形態(tài)銷售額時間DpI/GMD產品開發(fā)期時間長，相應要付出高成本，引入成長時間長，成熟期短，衰退快。尤其是高新技術產品的研制。101、新產品定義①絕對定義：——傳統(tǒng)定義從技術角度給出的定義，即新產品是由于科技進步和工程技術的突破而產生，在產品本身實體上有顯著變化，具有新性能的產品?！F(xiàn)代定義從市場營銷角度給出的定義，即新產品是一種具有新意的產品，是指能進入市場給消費者（用戶）提供新利益（新效用）而被消費者認可的產品。11②相對定義：

作為一種多元的概念，真正的新產品應當具有滿足需求的能力——有相當數量具有潛在興趣的利益相關者是從未體驗過的；同時它又有可能提供一種戰(zhàn)略性的競爭優(yōu)勢。潛在購買者、貿易中介人及組織的關鍵部門的看法都有益于產品的界定。122、根據不同利益相關者的觀點形成核心新產品概念營銷——好處/特點便攜使用便利重量輕易讀顯示屏尺寸規(guī)格控制簡便防震應用等電池電源研究與開發(fā)/工程—設計要素高強度耐沖擊塑料液晶顯示屏氰化鎳電池鍵盤設計/人類工程學柔性電路板內置應用軟件其他生產/營運部件/工藝外殼擠出工藝顯示屏絞式組裝較少的組裝部件鍵盤總成外購插入式電池塊40MB硬盤組裝其他新產品概念

強力筆記本能自由移動和高生產率的本領及氣派潛在購買者的需要/好處獨立性處理能力速度生產能力使用便利可攜帶性其他利益相關者行業(yè)雜志競爭其他零售交易增加購買價值的能力用戶培訓班服務產品花色品種價格（折扣）133、新產品的分類①以研究開發(fā)過程分類——創(chuàng)新型新產品——模仿型新產品——改進型新產品——系列型新產品——降低成本型新產品——重新定位型新產品143、新產品的分類②以潛在市場范圍分類——世界性新產品——全國性新產品——地區(qū)性新產品——企業(yè)性新產品③以應用范圍分類——配套型新產品——系列型新產品——地區(qū)性新產品——企業(yè)性新產品154、新產品的特點①新產品的特征——收益非獨占性指企業(yè)難心獲取新產品所產生的全部收益，其主要原因是，隨著新產品的誕生，它所附帶的無形知識也通過新產品的實物而體現(xiàn)出來?！到y(tǒng)性有兩層含義。一指新產品的誕生要求企業(yè)內各個部門的密切配合；二指新產品的實現(xiàn)依賴外部環(huán)境的密切配合，這包括經濟、政治環(huán)境及其他相關的技術水平發(fā)展等因素。164、新產品的特點①新產品的特征（續(xù)）—同時具備硬件價值和軟件價值新產品應當包括一切更加能滿足購買者需求和欲望的新的“硬件”價值(使用價值)和“軟件”價值(美學價值)，或者說新的物質因素和非物質因素?！夹g性反映當代高新科技水平、新技術產品最具效益?！路f性產品在功能、材料、技術、款式等具有先進性和獨創(chuàng)性。175、成功新產品的特點①相對優(yōu)勢②兼容性③風險較?、苤匾顒e大⑤復雜程度合理⑥可觀察性/可傳達性⑦可試用性/可分割性幾乎所有的新產品都可能失敗，失敗率（特指投資后不能帶來豐厚的收益或得不到大量顧客的接受和理解）為75%～95%。復雜性不利于新產品的成功，而可觀察性和可試用性有利于采用！186、新產品高附加值開發(fā)美國經濟學家托馬斯·彼得斯認為，我們處于一個高附加值時代。提高附加價值就是以智取勝，就是科學技術應用加上開創(chuàng)新市場，這樣就可以開發(fā)出高附加值新產品。智力含量高的新產品具有以下特點：①產品具有高附加值，且資源、能源消耗少；②產品研究開發(fā)投資額大，投入產出比例高；③產品檔次高，趨向高級化，由大批量、少品種生產轉向小批量、多品種生產；④產品軟件化程度高，重視產品服務；⑤產品更新?lián)Q代快，重視新技術的應用。19產品創(chuàng)番新1、產品將創(chuàng)新的概霉念產品創(chuàng)搶新是指語新產品花在經濟虹領域里夾的成功凈運用，趁包括對勒現(xiàn)有生作產要素錘進行重逗新組合攪而形成范新的產嘗品的活鳴動。全面地趟講，產妄品創(chuàng)新梨是一個薪全過程泰的概念食，包括毒新產品懷的研究界開發(fā)過像程，也秀包括新鑄產品的鑼商業(yè)化務擴散過嫂程。202、產品仍創(chuàng)新的分之類①結構性膜創(chuàng)新。突熊出特征是悅新產業(yè)創(chuàng)事造及老產熟業(yè)重塑。住其具有三雁個特點：親一是打破墊產業(yè)對新虛技術的結搭構性支配萌；二是設搬計概念的悶持久性；性三是科學映的作用。②空缺變創(chuàng)造式刪創(chuàng)新。制核心是銹使用現(xiàn)觀有技術忽打開新船的市場舉機會。③漸進湊式創(chuàng)新千。建立塵于現(xiàn)有驅技術和償生產能砌力之上亦的變化掌和現(xiàn)有疼的市場盆和顧客魯的變化帶。④根本性絨創(chuàng)新。企臨業(yè)首次向蹈市場引入說的、能對翁經濟產生柱重大影響焦的創(chuàng)新產只品或技術賢。這種創(chuàng)道新往往能槽主導一個翼產業(yè)，從澆而徹底改伸變競爭的凳性質和基摟礎。213、產品躲創(chuàng)新的誘東導機制①產品棍創(chuàng)新的角技術推秘動機制基礎科學設計制造應用科學制造銷售企業(yè)家精神＝成功的創(chuàng)新22②產品蛾創(chuàng)新的濃市場拉賭動機制市場需求銷售發(fā)明研究開發(fā)新廠的投資制造生產無新技術便能滿足要求23③產品創(chuàng)舒新的綜合商誘導機制——技術扯發(fā)展的不坡平衡性任何時刻香都有技術銜發(fā)展的不剛平衡現(xiàn)象海，許多重按大技術創(chuàng)視新都是為成了解決技弓術不平衡重而作出的雅。——生產列環(huán)節(jié)的不困確定性任何生許產環(huán)節(jié)鄭都有出補現(xiàn)故障俘的可能殿性，由綁此而鼓安勵節(jié)省楊勞動的超發(fā)明?！Y策源供給殘的不確葡定性原有暢通瀉的供給渠牢道突然中蹄斷，從而欲被迫研究寺該類物資裙的替代物胃。24④產品創(chuàng)暑新的鏈環(huán)震——回路恭機制潛在市場設計細化實驗生產發(fā)明設計再設計生產銷售研究251、新慘產品開道發(fā)的定昏義對于一壁個企業(yè)擊，新產趟品開發(fā)正是指企搞業(yè)從產均生新產偶品設想穿到最終蟲上市的逆整個經級營管理趨活動。新產品博開發(fā)的吐五個要框素：①從消費超者（用戶越）出發(fā)，挺以滿足消借費者需要災為中心。②開發(fā)恩部門必旺須在整此體上配摔合企業(yè)解整體目夸標進行歪開發(fā)。③不僅迫僅是產稱品本身散的開發(fā)轉，而是線產品整軍體(本屠身、包濃裝、品勒牌、品劑名、售虹前售后腔服務等押)的開程發(fā)，使峰消費者都得到全細面滿足內。④開發(fā)活親動重點在堆于獲得合勵理利潤，隸并爭取較頑長期盈利釀。應使消舞費者和企鑰業(yè)雙方均膜能獲得利折益的活動波。262、新宅產品開沸發(fā)的方貌式①企業(yè)日進行技窩術引進閉，然后暴進行開學發(fā)研究胡。即企業(yè)軌引進國揭內外屬證于成熟棍的技術哪及其適咬銷產品加，從而據開發(fā)研風究出本展企業(yè)的秧新產品悲。引進技術萍是當前新合產品開發(fā)拌的一條捷冰徑。②企業(yè)托自行進調行基礎寇研究、材應用研卻究到開告發(fā)研究情?；A研究哪是認識自基然現(xiàn)象、梳探索自然親規(guī)律為目眼的，只對增研究對象任提出新的井或系統(tǒng)規(guī)左律性認識區(qū)。應用研究主則是運用顆基礎研究側成果，探沒求可能的捆技術途徑熱或進行系貪統(tǒng)認識的稅研究活動奪。提出新閃的方法、飽思路、技花術、方案租、解釋或農得到樣品舍、流程、粒原理性樣艷機等。兩種新產仔品開發(fā)方眉式都必須層進行開發(fā)材研究！273、新娘產品開崇發(fā)的意庸義①新產品握開發(fā)可以成為競艇爭優(yōu)勢栗的源泉②新產品匪開發(fā)可以加強戰(zhàn)諷略優(yōu)勢③新產品解開發(fā)能夠增強企業(yè)拋形象④新產映品開發(fā)奇有利于保持企滲業(yè)研究片開發(fā)能半力⑤新產紹品開發(fā)紗可以充分利用門生產和經弄營資源⑥新產錘品開發(fā)禿可以提高品牌至權益⑦新產妹品開發(fā)尚可以影響人力鼻資源28新產品開儲發(fā)的阻力描和推動力可以概括拿為四個方援面：阻力膽三項，推酸動力一項沈。正向力技術潛力良好產品較好管理新產品開發(fā)負向力報酬遞減①市場細分化②競爭③生命周期難度增大①政府方面——反托拉斯——專利——條例法規(guī)——計劃資助②管理③勞動/人事④社會⑤消費者難度增大①研究與發(fā)展②通貨膨脹③工資④生產率⑤資本⑥政府法規(guī)291、阻勝力之一禮——報蝦酬遞減①市場奧細分劃礎策略的炕廣泛應賞用②模仿即銅競爭反應未時間不斷合縮短③新產品層生產周期黨日益縮短導致這樣男趨勢的原庭因主要是費：302、阻力爸之二——版費用遞增先進技綠術的轉塊化在研志究及開熄發(fā)方面林費用急育劇上升砌，新產撐品盈虧蟲平衡點蹄逐漸上權升、銷確售回款杠其加長表、銷售阿毛利逐睬漸降低斯。3、阻孔力之二車——難趙度和不宵確定性庸增大創(chuàng)新的主特性之遙一就是揮存在不畏確定性閃，還包每括風險門未知、掏企業(yè)外漂部在創(chuàng)稠新方面道的進展拜未知以進及創(chuàng)新致的經濟項價值未塘知等。紹其他還而可能有撈來自于悉政府、勝企業(yè)內諷部和消刊費者的眉不確定贈性和阻央礙力量缺。314、推進射力——促君進新產品滴開發(fā)的因還素①技術的省潛力新產品的鄰開發(fā)往往辯以技術創(chuàng)抬新為基礎體，有較大繳的風險，走但包含著凈較大的競移爭機會與掩商業(yè)價值捧。②新產令品容易針被市場摟接受市場個性暫化與消費啟者理智成島熟，決不磁意味著會扁拒絕新產光品，反而粉更愿意接榮受有價值茅的新產品尿。③企業(yè)融管理水怖平的提厚高現(xiàn)代企焰業(yè)各層膏次管理插者更加圖訓練有戀素，也億見多識騾廣，有壁能力領退導重大尼新產品朽的開發(fā)漲活動。32新產品撒開發(fā)的氧環(huán)境1、六敞種綜合漿性力量①自然驢資源②人口③文化沉價值觀幼。④技術⑤經濟制養(yǎng)度⑥法律和齒法規(guī)332、企谷業(yè)環(huán)境差的調節(jié)油者①政治家②立法、駱執(zhí)法機構③大眾納媒體④行業(yè)表協(xié)會⑤特殊化利益集蘇團34新產品開燭發(fā)風險解釋：新產品連開發(fā)的笑目標就我是要使張新產品陵開發(fā)成兄功，而健種種事北實表明較，新產慰品開發(fā)曾是一項旦具有風利險的活陡動。因綢此，分單析新產盡品開發(fā)饑的失敗靈原因，醫(yī)分析新害產品開研發(fā)過程掙中可能勝出現(xiàn)的霜種種障害礙及其哀克服的霸辦法，憤對減少亞新產品猾開發(fā)風芬險、提兼高開發(fā)還成功率執(zhí)具有重繁要意義渡。任何新產敗品開發(fā)都跡存在風險話。尤其在絕開發(fā)全新矩產品時，慌因其投資群大、時間畢長、各種彈不定因素斗變化頻繁絞，其風險回就更為突米出。351、新產候品開發(fā)的浴風險表現(xiàn)據美國一上項研究發(fā)眉現(xiàn)，新產音品上市后政的失敗率羨情況分別裹為：消費毀品達40找%，工業(yè)粒品達20冷%。企業(yè)技單術已有總很大進剪步，市忽場營銷豎技能普工遍提高震，但新及產品開縮慧發(fā)的失部敗率仍疫同25累年前相夏比，幾艙乎一樣口！首先表秩現(xiàn)在新歌產品投合入市場跡時并不票都能為獸市場所樹接受，調都能迅循速成長友且較長題期地滿中足企業(yè)顯的經營歲目標。另外還表久現(xiàn)在新產毯品開發(fā)過催程中有很戒高的淘汰迅率。362、新產甜品開發(fā)失酷敗的原因①企業(yè)外等部影響因慎素——在某恐些重要領退域值得投抹資的切實誤可行的新躍技術微乎災其微?！ち腋斓母偁帉щU致市場不能斷分裂，湊新產品目喬標針對了繞細分市場艘，而不是礎整個市場心，只能獲烘得較低的織銷售額和坐利潤額?！蛏缬蜁驼醯南拗?，撤新產品必溝須以滿足吵公眾利益稀為準則。——新菊產品開裳發(fā)過程烏中的費煌用日益駁增大?！Y本皺短缺?！a乒品開發(fā)驅完成的丹時限在唐縮短?！_戴發(fā)成功惹產品的住生命周乓期在縮盟短。372、新產償品開發(fā)失賓敗的原因②企業(yè)稈內部影宿響因素——新醬產品開則發(fā)方向色不對?！獙φ餍庐a品項市場沒飄有足夠冊的了解默，特別續(xù)是對用訓戶在質孫量方面陵的要求侵沒有充勉分的認叔識?！驴町a品品敘種單調淹?！庐a焰品功能達耀不到預期齒的目標?！庐a賞品銷售力葵量不足?！狈τ褂嘘P競爭叢對手從事銳新產品開薯發(fā)的情報足。38新產品粥開發(fā)風臺險新產品開象發(fā)失敗的愧原因分類新產品失敗原因比重（%）1、市場分析不當322、產品本身不好233、成本超過預期值104、競爭和阻礙85、銷售力量、分銷和促銷組織不當136、其他市場因素1439美國市配場學學嘗者菲利上普·科撿特新產逃品開發(fā)著失敗的姨原因研當究和分貴析認為瞎：——沒有敲對新產品漠市場的規(guī)糧模進行認捧真的調研厚和預測?！狈Π咄陚溆行Ц叩漠a品計芳劃。——新產螺品與現(xiàn)有送同類產品寶的差異小謊，新產品址本身包含挖的消費利蜘益不大?！慈踹_到開漲發(fā)目標殃要求?！略懋a品制調造成本付過高?！獙η眯庐a品攏市場競泰爭的激眉烈程度字估計不阿足。——高層翅管理者對宣自己欣賞確的設想，柿不顧一切班地投入力科量進行開眠發(fā)。——不傻善于對拍新產品販開發(fā)過醋程進行晚組織和罩實施有揭力的管筍理。40新產品解開發(fā)的類模型與限過程1、部門負階段模型概念設計部門研發(fā)部門生產部門銷售部門→新產品最簡單喬的部門筐階段模牲型412、活動群階段模型查——厄特歐巴（Ut沖terb賄ack）扭觀點是人們研限究得最多范的模型，敗力圖確定記新產品開教發(fā)的特定繁活動，并巧把新產品坐開發(fā)看作算是一個活置動序列。厄特巴（附Utte括rbac悉k）的觀縣點是將新梢產品開發(fā)測分為三個驕活動階段罩：①思想傘（概念查）形成喊階段；②解決問障題階段或頌思想（概飼念）發(fā)展慌階段：發(fā)弊明。③實現(xiàn)階撿段：指把濁解決方法腥或發(fā)明推殼向市場。422、活動階繡段模型鉗——羅串斯韋爾柔和羅迫崇遜觀點解決問題項目確認設計開發(fā)生產銷售當前社會的目標、需求和市場現(xiàn)有的科學技術和生產知識存量思想/概念形成新市場需求的識別新技術能力新產品鬼開發(fā)是債一個邏灣輯的序港列過程荒！432、活動旁階段模型撕——特威咽斯的綜合劣模型評估系統(tǒng)分析戰(zhàn)略考慮項目提倡者創(chuàng)新內部環(huán)境市場需求知識科學技術知識項目管理研發(fā)設計生產銷售創(chuàng)造性創(chuàng)新創(chuàng)新外部環(huán)境概念項目建議項目產品公司銷售部門研發(fā)部門443、決坡策階段窮模型庫珀（堤Coo竭per腥）和莫息爾（M倦oor昏e）把熊新產品臘開發(fā)過扁程看作冷是一個辯決策單刻元的演妙化系列汪。①收集信丸息，減少木不確定性龜；②信息的疾評估；③決策描；④確定干依然存園在的不勵確定性橋。包含下列針四種活動班：新產品的構想新產品投入生產1單元2單元N單元453、決策跳階段模型比利時勒顆梅特（L辰emai饑tre）店和斯托尼究（Ste喇nier亭）所提出狼的活動階鞏段和決策脾階段相結揪合的模型提。第一階攤段是感兄性階段糠。第二階段怨中概念化餐階段。第三階沸段是開俘發(fā)階段斗。第四階段候是作業(yè)階角段。463、決插策階段政模型最初的背景關于創(chuàng)新原則的決策匹配的問題/解環(huán)境因素創(chuàng)新的第一個思想毫無阻礙的決策感性階段思想的完善提議評估三個領域數據收集概念化階段三個領域數據收集概念的實現(xiàn)原型評估開發(fā)階段進入現(xiàn)有業(yè)務新產品評估戰(zhàn)略決策三個領域數據收集作業(yè)階段474、新南產品開桿發(fā)的三涼個主要族階段企業(yè)從事賀新產品開員發(fā)需要經輩歷三個階撞段，即：①技術賤開發(fā)階襲段；②生產洞開發(fā)階撓段；③市場箭開發(fā)階曲段。485、新產旨品開發(fā)的慈方法（1）牽順序式狗的新產慚品開發(fā)肌階段（往6個階草段，布截茲-艾爭倫-漢裙米爾頓號咨詢公險司）——產生敲想法——篩選墾和評價——商業(yè)血分析——開夫發(fā)——商盼業(yè)化——測試這種方獲法類似揭于“接沿力賽”帽，各部左門之間且的信息間來回傳拋遞著。495、新娛產品開肢發(fā)的方革法（2）努重疊式逼的新產護品開發(fā)競階段：質量職能兵調配（Q委FD）——確認汪潛在購買看者及其他新利益相關哪者的需要糕并測定它際們的重要治性?！_刃定潛在吩購買者仙對競爭企性品牌蘋與新產印品的看恢法?！_定修影響各潛劃在購買者榴得益的工挨程與設計續(xù)要素?！旯食苫硬簿仃?，魄用以表貢示工程羨與設計匯要素影箱響好六處的程抵度。——評棗估工程畜與設計港要素之瞎間的互俯動作用順序式按新產品蒙開發(fā)的爪主要局遠限在于穗，產品幟從一個疑部門或繭職能小監(jiān)組至另別一個部聞門或職戰(zhàn)能小組莖的轉手越中可能蠻存在“芬脫節(jié)”磚。重疊式開艘發(fā)需要建醬造質量屋植（Hou確seo深fQu逢alit恐y）互動孤矩陣的主壺要步驟：505、新產傾品開發(fā)的城方法（3）整生體性的新漫產品開發(fā)（4）混光亂式的新倉產品開發(fā)（5）敗把新產撿品開發(fā)糊作為一益?zhèn)€不間泰斷的過憂程來進堤行51新產品如開發(fā)戰(zhàn)姜略和組零織屬于全偽企業(yè)性裹的活動愈，涉及翅面大。揪必須由肯企業(yè)最劉高領導偵直接控早制、統(tǒng)梅一協(xié)調存在大井量不確來定因素新產品慚開發(fā)活廚動與現(xiàn)隸有產品挪生產相化互制約52新產品開薪發(fā)戰(zhàn)略的雹定義是企業(yè)蠶在市場醉條件下王，根據鵲企業(yè)環(huán)師境及可飲取得資品源的情則況，為相求得企扒業(yè)生存語和長期泡穩(wěn)定地燦發(fā)展，拘對企業(yè)淹新產品陪開發(fā)目益標、達竹成目標薄的途徑罰和手段隱的總體術謀劃。53新產品毀開發(fā)戰(zhàn)浸略的特獎征全局性未來性系統(tǒng)性競爭性相對穩(wěn)定爬性54新產品開扎發(fā)戰(zhàn)略的鳳作用新產品各開發(fā)失謝敗的原銅因貴公司是等否也經歷許過失敗，婚原因是什咱么？新產品開普發(fā)戰(zhàn)略一辱般作用：1提遇供協(xié)同2提供肅協(xié)調3輔助趙組織設計4配模置資源5激勵活和評價55新產品開屯發(fā)戰(zhàn)略的軍作用特殊作朗用1限沒制轉向2指導累企業(yè)新產攜品開發(fā)的遞全過程56基本類型一、保鑼持地位戰(zhàn)圓略或防御豈戰(zhàn)略基本思路扁：有選擇設地開發(fā)一后些風險小炒且不改變徐企業(yè)基本鋒產品結構罩的新產品售來保持企巡壽業(yè)現(xiàn)有的嶄市場地位用和競爭能減力。二、溫緊隨戰(zhàn)車略緊跟實力香雄厚的同漁行競爭者貢。三、進賓取戰(zhàn)略主動出幻玉擊，以氏迅速發(fā)鋤展和提渴高市場踏占有率燥，不斷溜增強其榴競爭能桐力和發(fā)躬展?jié)摿~。四、釘冒險戰(zhàn)恐略或創(chuàng)李業(yè)戰(zhàn)略孤注一擲炮將大量的嗽資源投入詠新產品的國開發(fā)上。57戰(zhàn)略競爭乎領域1產虛品2最咐終用途3顧杯客群（扶用戶狀遷況、人變口統(tǒng)計端方面、洋心理統(tǒng)安計方面鏈、分馳銷狀況獸）4技靜術58新產品種活動的纖目標發(fā)展（核迅速發(fā)蟻展、受罷控發(fā)展思、維持守現(xiàn)狀、叛受控收羽縮）市場地蹤蝶位（市站場占有盡率）特殊目法標（多銜樣化、悠規(guī)則化哪、避免矩收購）59實現(xiàn)目標歐的規(guī)劃創(chuàng)新要口素的來康源（市滅場/市偷場營銷深、生產宵、技術單）創(chuàng)新的程許度（先導猴型、適應森型和模仿逆型）時機選擇招（率先進透入、敏感住反映、遲嘗鈍反映）企業(yè)的詢總體戰(zhàn)均略企業(yè)組珠織的價破值體系尊和文化60新產品開魄發(fā)組織設立臨盛時的新沙產品開您發(fā)組織光（中小序企業(yè)）設立專門駁的新產品凝委員會設立矩陣謹小組（任碧務或項目眨小組）設立產品尿經理設立獨虧立的新筒產品部貫門依靠外景部組織依靠上串游企業(yè)展與下游讀企業(yè)的辮配合61新產品開長發(fā)管理管理原岸則應該是戰(zhàn)些略性的、浴靈活性的范、互動的族、綜合的粘、持續(xù)的62開發(fā)流程比的管理1創(chuàng)鄉(xiāng)豐意提出男階段新產品提砍議應包括膚：摘要、樹目前情況晨、產品描皂述、市場療分析、開棵發(fā)計劃、疑營銷計劃捐（定價、鞏分銷、廣庫告、銷售益和產品支軋持）的目付標和策略桌、財務分鐵析、輔助貼文件63開發(fā)流傘程的管河理2新產恥品創(chuàng)意審怠議階段3新產徐品概念開直發(fā)、檢測釋和評估階港段4新產績品模型開拾發(fā)階段5新產絹品推出準門備階段64新產品的帖控制管理市場推廣伸是將一個冬新產品構攻思轉化為堂一種企業(yè)望的業(yè)務活番動。在這渠個過程中懸企業(yè)需要曲開發(fā)兩類位東西：一芬類是物質矛產品，另促一類是市屈場營銷計殖劃。這兩俯類開發(fā)應咐同時進行美。1新界產品投貍放前控控制--墓-盡震量減少偉失誤投放控制僑的方法屑規(guī)定系統(tǒng)暴的產出結伯果65新產品的逢控制管理2實施期新產品投更放規(guī)定進族入市場漏計劃（紐奉日期確湯定）跟蹤新產氧品投放投放跟蹤忍過程評價66新產品插的控制鋤管理3新書產品投搭放后控苦制銷售階糧段的控答制67新產品的投財務管理新產品財鉤務預測1關殼鍵財務竄因素的賠診斷