2023年-實踐實習(xí)報告-317

第頁2023實踐實習(xí)報告有關(guān)實踐實習(xí)報告范文匯總七篇

隨著社會一步步向前開展，我們都不行避開地要接觸到報告，報告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。信任很多人會覺得報告很難寫吧，下面是我細(xì)心整理的實踐實習(xí)報告7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有須要的摯友。

實踐實習(xí)報告篇1

2xxx年1月25日到2月26日，我在濰坊諸城市財政局進行了為期一個月的寒假實習(xí)。在這期間，我收獲頗多，總結(jié)起來就是陸游所作的“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行〞，學(xué)問是必需通過實踐才能學(xué)很好地駕馭的。

再好的技巧都須要豐富的學(xué)問作為根底，而主動學(xué)習(xí)、補充學(xué)問更是必不行少的環(huán)節(jié)，這是我此次實習(xí)最深刻的相識。在這個物質(zhì)豐富、文明高度興旺的現(xiàn)代，學(xué)問才能確定將來，想要干一番事業(yè)，就必需刻苦的學(xué)習(xí)和鉆研。起先工作時，課本的學(xué)問與實際的狀況難以連接，工作不知道如何下手。為了期末考試成果而臨時背誦的學(xué)問也習(xí)到很多工作閱歷，這使我深刻意識到人際交往的重要性。

仔細(xì)細(xì)心的工作習(xí)慣也是這次實習(xí)的一大收獲。最初我在接觸濰坊房地產(chǎn)公司的匯算清繳過程中，手工賬簿上的數(shù)字、小數(shù)點等讓我非常煩躁，更讓我失去了耐性，甚至導(dǎo)致我在數(shù)字錄入時出現(xiàn)錯誤。這時我才意識到仔細(xì)細(xì)心對于會計意味著什么。在以后的社會生活中，我不知道自己將會從事什么職業(yè)，將會用到什么樣的學(xué)問，但是通過此次的實習(xí)，我培育了良好的工作習(xí)慣：仔細(xì)、細(xì)心和勤勞。我能以最快的時間接受新的事物，同時可以仔細(xì)的、有條不紊的工作，駕馭其中的規(guī)律，也意識到馬虎的、只追求效率的行為不會給我?guī)砣魏蔚暮锰帯?/p>

短短一個月的實習(xí)讓我受益匪淺，不僅是學(xué)問方面的學(xué)習(xí)，在為人處事方面也懂得了很多，這些閱歷都是我步入社會的一筆財寶。同時我也深刻的意識到，剩下的高校時間不能再渾渾噩噩的過日子，而是要勤奮學(xué)習(xí)，為實現(xiàn)夢想而努力奮斗?？偠灾?，我要感謝此次實習(xí)，這次的實習(xí)讓我懂得了很多，讓我得到了成長。我將總結(jié)此次實習(xí)的閱歷，接著前進。

實踐實習(xí)報告篇2

因為現(xiàn)在我是一個師范專業(yè)的學(xué)生，所以在平常我就比擬留意老師素養(yǎng)的培育。為了讓自己有一個充溢的假期，并在實踐中熬煉自己，我通過摯友的介紹找到了一份在暑期到中學(xué)幫學(xué)生補習(xí)英語的工作。得到此工作時，我的內(nèi)心有著一種說不出的興奮之感，因為自己得到了一個熬煉自己實力的同時表達(dá)自身價值的時機，通過面試，我順當(dāng)?shù)玫搅藢W(xué)校的認(rèn)可，于是，我的暑假生活又增加了一道絢麗的風(fēng)景。

教學(xué)的過程主要分為以下幾個階段:

第一是預(yù)備階段。

先熟識實習(xí)班級的狀況，相識班上的每個學(xué)生以及他們學(xué)習(xí)狀況。然后，仔細(xì)聽指導(dǎo)老師上課?，F(xiàn)在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學(xué)習(xí)學(xué)問;現(xiàn)在聽課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣，上課的留意點就不一樣，現(xiàn)在留意的是指導(dǎo)老師的上課方式，上課的思想。接著，依據(jù)在高校所學(xué)的教化學(xué)問和在中學(xué)實習(xí)聽課所學(xué)到的，自己在已有的根底上備課，。做足了上講臺的打算。在經(jīng)過了前兩天聽課后，第三天我正式走上講臺，第一次感覺自己所學(xué)的學(xué)問派上用場。作為一名老師，還有一個天職就是教書，無私地把學(xué)問傳播給學(xué)生。這也是我們實習(xí)的重要內(nèi)容——授課。我初次體會到當(dāng)老師的辛苦。上一節(jié)課，要經(jīng)過“備課(寫教案)——上課——批改作業(yè)——接受學(xué)生反應(yīng)的信息——評講、穩(wěn)固練習(xí)〞這樣一個流水線?？雌饋砗啙?，可其中每個環(huán)節(jié)又有許多小細(xì)微環(huán)節(jié)，最主要的是“上課〞。這個環(huán)節(jié)，也就是我們始終在探討的“課堂教學(xué)〞。

這些都是初三的學(xué)生，面臨著中考的嚴(yán)峻形勢。為了孩子的學(xué)習(xí)問題，學(xué)校和家長都廢盡了心力.因此,每當(dāng)站在講臺上，被一雙雙純潔的眼睛全神貫注地望著時，作為一名老師的價值感和成就感就油然而生了,也意識到自己的責(zé)任是多么的大，我在心里暗下決心，用全力幫助孩子學(xué)習(xí)，并向家長和學(xué)校保證，會重視這份工作，盡自己的全力把工作做好。

一個老師告知我：備課充分，能調(diào)動學(xué)生的主動性，上課效果就好。但同時又要有駕馭課堂的實力，因為學(xué)生在課堂上的一舉一動都會干脆影響課堂教學(xué)。因此上課肯定要設(shè)法令學(xué)生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課內(nèi)容豐富，現(xiàn)實;教態(tài)自然，講課生動，難易適中照看全部，就自然能夠吸引住學(xué)生。所以，老師每天都要有足夠的精神，讓學(xué)生感受到一種自然氣氛。英語是一門外語，對學(xué)生而言，既生疏又困難，在這樣一種大環(huán)境之下，要教好英語，就要讓學(xué)生寵愛英語，讓他們對英語產(chǎn)生愛好。否那么學(xué)生對這門學(xué)科產(chǎn)生畏難心情，不愿學(xué)也無法學(xué)下去。而我教的學(xué)生在英語寫作方面存在著肯定的問題,所以學(xué)校和家長都提出要著重補一下英語作文方面,所以我在這方面做了許多打算。正式上課的第一天，我讓學(xué)生拿出了以前做過的卷子，在許多人的卷子上字跡很潦草，由字知人，我想他們在學(xué)習(xí)上肯定很隨意，對自己要求不嚴(yán)格，許多錯誤都沒有標(biāo)出來我跟他們講了卷面整齊的重要性，并幫他們訂正了錯誤。通過分析他們的語文卷子，我覺察他們在答復(fù)下列問題上很有自己的想法，只是答題的看法不端正，有點應(yīng)付的感覺。但是他們的思路很清楚，對考試存在著看法不正確的問題。但是可以看出他們是有獨特想法的孩子，假設(shè)他們仔細(xì)審題，細(xì)致做答的話，我信任他們會有很不錯的成果。我把我的想法和思路都告知他們，他們頻頻點頭表示贊同。我也起先意識到：現(xiàn)在的首要任務(wù)不是講課，而是幫助他們端正學(xué)習(xí)看法。此后，我也常常給他們上類似的課程，時常地與他們交談學(xué)習(xí)體會。他們的聽課狀態(tài)比以前有了很大的改觀，我也為之而感到欣喜萬分。

關(guān)于作文的輔導(dǎo)，我雖然水平有限，但對于初中生的英語作文的應(yīng)試我還是了解一些的,因為我也曾是一個初中生。我自己平常也寫一些東西，我把我的文章給他們看，告知他們我

的思路的想法，以及下筆的線索，有時也針對一些例文進行講解，告知他們在拿到一個題目時要有怎么樣的切入點，要樹立怎樣的觀念。對于作文開頭結(jié)尾等方面，我都在每次的課程中結(jié)合實例講給了他們，并貫穿了一些我在高校中學(xué)到的學(xué)問，有時我也會即興出個小題目問他們要怎樣去寫，他們也往往能很好的告知我他們的想法，有時讓我都感到很驚訝，我也很興奮看到他們翻開了思路，活潑了思維。

每天只有兩個小時課程，中間有一段休息時間，在這段時間，他們會和我聊一些課外的話題，包括年輕人追捧的非主流，流行歌曲，以及他們寫的一些東西。對于他們說的話題，我都仔細(xì)去聽，從這些我可以更多的了解孩子的心理。我和他們一起分析這些流行的文化的現(xiàn)象，探討開展的趨勢和之所以能流行起來的緣由，從中我覺察他們的見解很獨特，在我的引導(dǎo)下也能有更多的闡述。通過這些溝通我告知他們，在分析一個事情時要從哪幾個方面考慮才會更為全面，這些思路在文章的寫作上是很有用處的。所以在經(jīng)過一段時間的訓(xùn)練之后他們也學(xué)到了一些寫作的根本技巧,寫作水平有了肯定的提高。

實踐實習(xí)報告篇3

1.實踐時間：xx年

2.實踐地點：xxx

3.實踐內(nèi)容：本專業(yè)范圍內(nèi)的工作及保險方面的相關(guān)內(nèi)容

公司簡介：中國人壽保險股份xxx分公司隸屬于中國人壽保險股份，是xxx壽險市場上最大的專業(yè)公司，公司擁有員工3000余人，下設(shè)10個經(jīng)營單位，所轄機構(gòu)50個，效勞網(wǎng)絡(luò)遍布城鄉(xiāng)。20xxx年公司實現(xiàn)保費收入4.8億元，占xxx地區(qū)壽險市場70%以上?？偝斜＝痤~920億元，共為1072萬人次供給保險保障，累計給付6.5億元，為xxx的經(jīng)濟開展和社會穩(wěn)定做出了主動奉獻。先后獲得國家和省市級榮譽80屢次，連續(xù)六年被省公司授予“先進單位〞；連續(xù)八年獲省市“守合同、重信用企業(yè)〞和“消費者滿足單位〞；連續(xù)四屆被省委、省政府授予“最正確文明單位〞；連續(xù)兩屆被中心精神文明委授予“全國創(chuàng)立文明行業(yè)先進單位〞。公司現(xiàn)已開展成為市場占有率高、專業(yè)人才多、技術(shù)力氣強、機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)全、運作閱歷豐富、償付實力足夠、效勞質(zhì)量優(yōu)良的現(xiàn)代化一流商業(yè)壽險公司〔20xxx年企業(yè)年報〕。

實踐目的和要求：2xxx年暑假期間，本學(xué)院要求在校學(xué)生參與社會實踐活動，活動的目的：是讓高校生有一個了解社會的學(xué)習(xí)時機，接觸實際，了解社會。增加勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責(zé)任感，并能夠視察經(jīng)濟活動、識別和分析社會經(jīng)濟問題，借以實際地運用學(xué)過的專業(yè)學(xué)問，也希望能帶來一些啟示，培育初步的實際工作實力和專業(yè)技能。

根本要求是深化到社會經(jīng)濟單位的內(nèi)部；再是參加性，必需親自參與調(diào)查探討。

實踐內(nèi)容：我要參與實踐的單位在我市xxx西路上，那個高高屹立的人壽保險形象企業(yè)。在摯友的介紹下，我來到了保險公司，參與本學(xué)期的暑假實踐活動，xxx月xxx日上午我見到了xxx科長，她一看上去就讓人感覺到特別老練，也是代表現(xiàn)代職業(yè)女性的素養(yǎng)，更讓人信任。今日就起先上班了，此行目的是對保險工作進行了一次深化細(xì)致的調(diào)查。

這是我第一次到保險公司參與社會實踐活動，更多的是向前輩學(xué)習(xí)和自我努力。我國的保險事業(yè)已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的改變，人們的保險意識得到了很大的提高，保險隊伍的素養(yǎng)得到了加強。在政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在中國保健會的監(jiān)督指導(dǎo)下，人壽保險公司的業(yè)務(wù)得到了很大開展，各項工作取得了肯定成果，是與黨的保險政策分不開的，是與全國保險人的辛勤工作分不開的，我在公司里能夠深深的體會到了保險工作的重要性和必需性。業(yè)務(wù)人員忘我的工作精神和精湛的業(yè)務(wù)水平給我留下了深刻的印象。

我起先去的時候，因為沒有參與上崗的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，就先被分在后勤營銷科，主要負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)所需單據(jù)表格、各個科室的正常材料供給，次工作隨說簡潔，但又重要，因為每天各科室的材料和工作能否正常工作，最先是由才起先的。具備負(fù)責(zé)仔細(xì)的看法和良好的保險學(xué)問，供給有誤的單據(jù)，是違規(guī)行為，重那么是無法律保護的白紙，所以齊全、正確的單據(jù)證明和核實，成為我們科室的重中之重。還須要有執(zhí)著的敬業(yè)精神，一絲不茍的工作看法和刻苦鉆研的學(xué)習(xí)精神。

在實踐調(diào)查中由于工作須要，我要在很多個部門中進出，不僅僅在工作上能幫上忙，也學(xué)習(xí)到了許多專業(yè)學(xué)問，大家都很喜愛幫助新人，不懂的地方指導(dǎo)新人成了公司的不成文的規(guī)定，所以新來的員工能很快的適應(yīng)崗位，在這過程中我對保險工作有了更加深刻的了解和相識，深深的感到保險作為一項社會公益事業(yè)對于國家和人民的重要性，對于即將參加WTO的中國來講，保險業(yè)既是一個新興產(chǎn)業(yè)，也是新世紀(jì)拉動中國經(jīng)濟增長的主要因素。對于我們一般百姓來說，必需加強保險意識，真正的理解“人民保險，利國利民〞的含義。

對于中國保險公司市場營銷的現(xiàn)狀，有幾點看法和體會：

現(xiàn)階段我國的保險企業(yè)大多數(shù)還處在一種推銷或者說推銷營銷轉(zhuǎn)變的階段，營銷觀念還處于萌芽狀態(tài)，在這種狀況下來探討保險營銷及創(chuàng)新那么應(yīng)首先了解保險市場的營銷現(xiàn)狀。

近年來，新險種開發(fā)較多，但仍不能適應(yīng)保險市場需求。為在業(yè)務(wù)競爭中取得優(yōu)勢，保險公司不斷開發(fā)新險種，尤其是壽險險種。但從市場需求來看，保險產(chǎn)品的創(chuàng)新思路狹窄，形式單一。比方在抵消通貨膨脹因素的保單設(shè)計方面，難以適應(yīng)保險市場的需求。與險種單一的狀況相吻合，保險產(chǎn)品的同構(gòu)現(xiàn)象非常嚴(yán)峻。據(jù)有關(guān)資料分析，我國各保險險種結(jié)構(gòu)的相像率達(dá)90%以上。這樣一種狀況不僅使各保險公司在一種低水平上重復(fù)“建設(shè)〞，無法構(gòu)造自身的優(yōu)勢，而且導(dǎo)致過度競爭，造成社會生產(chǎn)力和資源的奢侈。

要有層次的理解保險營銷概念，其與保險市場有關(guān)的人類活動，現(xiàn)階段我國的保險市場處于較高的壟斷地位，新的營銷觀念尚處于萌芽狀態(tài)，保險營銷人員整體素養(yǎng)不高，極不適應(yīng)保險消費市場需求，必需尋求創(chuàng)新。

實踐實習(xí)報告篇4

一、6月28-30日：培訓(xùn)期

在完全接手工作之前，我在美聯(lián)的“人才高校堂〞接受了三天的培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括美聯(lián)公司概況、文化背景、業(yè)務(wù)范圍和詳細(xì)的操作實務(wù)。

二、7月1日-7月15日：磨煉期

最初的工作都是些很零碎枯燥、而且沒有多少技術(shù)含量的工作，比方說去路邊發(fā)傳單、打確認(rèn)客戶資料、在展區(qū)拉顧客參團、在電腦上做些記錄、復(fù)印資料等，有時還要做上一些清潔工作。

三、7月15日-8月28日：成熟期

這個階段的工作對個人實力要求比擬高，做得幾項工作跟正式員工也差不多，這也是令我深刻理解到在學(xué)校里學(xué)不到的各項實踐技能。

工作一：帶著看樓團。工作有點類似導(dǎo)游、參謀、銷售員的三合一，在車上時主要介紹城市區(qū)域概況以及交通、環(huán)境；下車后介紹樓盤的詳細(xì)狀況，包括周邊設(shè)施、面積價錢、貸款月供等；介紹完了之后就是幫客戶們計算購房費用，并在這個階段逼客戶們下訂單。

工作二：籌劃營銷方案。這個工作須要做大量打算，包括市場調(diào)查、聯(lián)系開展商、房產(chǎn)現(xiàn)場勘察、消費顧客群休分析等事務(wù)，雖然只是在做幫助工作，但卻是讓我學(xué)習(xí)到最多的一個工作，它讓我深刻地了解到一個樓盤從批地開發(fā)到售后物業(yè)管理的全過程，也是讓我干脆看清房地產(chǎn)的一切內(nèi)幕。

工作三：參加新員工培訓(xùn)?，F(xiàn)在的房產(chǎn)公司大多實行這種節(jié)約本錢的人力管理模式：盡量削減正式員工的聘用，在某個時間段，如開盤、展銷、節(jié)假日等須要短期勞動力時那么實行臨時聘請兼職的方案，這對于美聯(lián)物業(yè)也不例外。因此，我在后期主要幫助美聯(lián)進行新兼職員工的培訓(xùn)工作，如講解工作流程、傳授閱歷技巧等。

實踐結(jié)果：

在這兩個月的暑期實踐中，讓我收獲最多的就是讓我從一個對房地產(chǎn)行業(yè)一竅不通的懵懂小孩成長到一位職業(yè)、干練的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和置業(yè)參謀。在這段時間的實踐中，我覺察了一些問題也做過分析和思索，并提出了自己對解決問題的方案?！苍敿?xì)的實踐結(jié)果可見報告附文〕

實踐總結(jié)或體會

一、理論與實踐相結(jié)合。

通過這段時間的實習(xí)，我學(xué)到很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。因此，在實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐，這是我最深的一個體會。

美聯(lián)有一個員工給我留下了很深刻的印象，他叫Joson，兩三年前畢業(yè)于香港高校建筑系的上海人，還在國外做過交換生。算是一個名牌高校的高材生，但是據(jù)其它員工所說，他在美聯(lián)很多籌劃案都被以不符合實際給淘汰掉，雖然看上去都很完備，但操作起來卻是完全不合理。雖然我也不是很清晰詳細(xì)的狀況，但是他卻讓我對理論與現(xiàn)實有了更多的思索。

實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)問有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)當(dāng)與實踐相結(jié)合。從另一方面來說，現(xiàn)在的實踐也可為以后找工作打根底，哪怕現(xiàn)在工作時有委屈都應(yīng)當(dāng)為將來好好努力。

二、與專才相比，社會更須要通才。

辯論賽也常常拿這個題目來辯論，最終的結(jié)果往往都是平分秋色難分輸贏。但實踐后才覺察，其它這個社會是須要樣樣都略懂一二的人。在之前的培訓(xùn)課上有一個問題：如何最快與生疏人拉近距離？針對這個問題，最好的方案就是對其所好，找尋共同話題。

在帶看樓團的工作中，其中有一個環(huán)節(jié)就是與客戶們一起吃飯，爭取在飯桌上爭取到客戶的購房意向。剛起先時我心里總是有種距離感，覺得這些人都是在社會上打拼多年，擁有豐富的閱歷，相比之下我實在是太稚嫩了。第一次與客戶吃飯我是靜靜地吃完自己的飯菜就靜默地離開，但之后我感覺到這么一個近距離接觸的時機都不把握住實在太惋惜了，因此我回去后特意針對客戶們常聊的幾個話題做了資料搜集，像股票基金、房產(chǎn)走勢、企業(yè)管理等。每一次帶完看樓團回來我都做了具體的筆記，補充了我不夠完善的學(xué)問點。到現(xiàn)在即使我不是專業(yè)人士，但最至少也能夠與客戶侃得起來了，有幾次還有客戶問我以前是不是特地做這些探討的。

我覺得我最大的一個特點就是能夠跟不同的客戶交淡，無論他們是從事哪一個行業(yè)我?guī)缀醵伎梢愿麄兂冻鲆幌盗械脑掝}聊個沒完?；蛟S我比不過對某塊領(lǐng)域有個深化探討的專家，但無論是投資、教化、政府等行業(yè)我都略知一二，客戶們也喜愛跟我溝通想法。許多同事都很艷羨我這一點。

我知道我不行能用微積分學(xué)問去買菜，但是假設(shè)我對菜市場的平均價位、菜販的方言多多少少了解一點的話，我就在買菜上占據(jù)了更多的主動權(quán)。

三、相識到學(xué)校與社會的差距。

在實踐的這段時間內(nèi)，我感受著在學(xué)校里無法感受到的工作氣氛。在學(xué)校里或許有老師安排說今日做些什么，明天做些什么，但在這里，不肯定有人會告知你這些，你必需自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。

在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氣氛，終歸學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成果而努力。

實踐實習(xí)報告篇5

今年寒假的時間太長了，在家閑來無聊，想乘此時機到社會上去熬煉一下自己，于是我就找我哥幫助在我們家這邊的新聞中心實習(xí)兩個禮拜。

以前我學(xué)的專業(yè)是新聞學(xué)，所以我在新聞中心的采訪部也實習(xí)過一段時間，有時跟著記者們出去跑跑新聞。那時我是自己去找的實習(xí)單位，所以人家也不是很留意我，而且很快我就覺察我不太喜愛記者這個行業(yè)，于是我在轉(zhuǎn)本的時候就選擇了廣告這個專業(yè)，所以這次我就想去廣告部。我知道廣告局部好多部門，我最想去的就是市場調(diào)研部，因為在那我可以去市場上做調(diào)查，了解顧客所須要的，然后將它們所須要的產(chǎn)品傳達(dá)給上級，從而制作出顧客所想要的產(chǎn)品。而且在市場上，我可以與顧客進行溝通，接觸社會，從而熬煉我的與人溝通的實力。有句話說：我們不是生產(chǎn)產(chǎn)品賣給顧客，而是生產(chǎn)顧客所須要的。沒有做不到，只有想不到。所以我認(rèn)為市場調(diào)研這塊還是很重要的。

可是去那后我覺察新聞中心的廣告部是設(shè)在編輯部里面的，這里的廣告是一個整體，并不是一個個獨立的部門。它里面包含了從拉客戶接廣告到制作廣告，再到發(fā)布廣告整個系統(tǒng)流程，而這一連串的工作都是由兩個人完成，所以說它須要的是全能人才，僅僅是會一樣根本就行不通。本想我們也是剛剛剛轉(zhuǎn)到廣告專業(yè)的，第一學(xué)期也只才學(xué)到一點皮毛而已，但是市場營銷老師給我的影響很大，她讓我們到社會上去熬煉一下自己，去與人溝通和溝通，大膽一點，因為廣告這一行業(yè)須要我們臉皮厚一點，這樣才能干好這一行。我們在社會上現(xiàn)在多碰一些壁，將來對我們是很有幫助的。于是寒假我就想找一家廣告公司實習(xí)，去市場上磨練一下自己?？墒俏覀兗疫@邊終歸是個小地方，廣告部門根本不行能分工的那么細(xì)致，都是很籠統(tǒng)的結(jié)合在一起的，于是我就跟著一位廣告部主任出去跑業(yè)務(wù)。

在我們家這邊主要的不是制作產(chǎn)品，而是給客戶做廣告，努力宣揚他們的產(chǎn)品，讓更多的人知道他們的產(chǎn)品或效勞。于是每天和主任奔跑在各個私營企業(yè)成了我的必修課程。但是我們勝利接成的單子并不多，更多的是碰壁。我主要是負(fù)責(zé)在旁邊視察，口頭功夫都交給了主任。慢慢地我覺察跑業(yè)務(wù)并不是自己想象的那么簡潔，要想勸服客戶在我們的報紙上做廣告還是有肯定的難度的。首先我們是辦報紙的，本身和電視網(wǎng)絡(luò)媒介就有差距，要想讓他們在電視網(wǎng)絡(luò)上投放廣告的同時也在我們報紙上投放廣告，或者是讓他們放棄電視媒介轉(zhuǎn)而在我們的報紙上做廣告，這還是有相當(dāng)大的難度的。而且現(xiàn)在許多的都是私營企業(yè)而不是國企，他們不是靠公家吃飯，所以他們會站在他們自身的角度以最少的錢來達(dá)成最大的效益。而且商人的頭腦真的很精明，他們對錢很敏感，想要讓他們掏腰包在我們報紙上做廣告，根本就不是一件簡潔的事。因此我們在舉薦我們的時候就難免要說一些大話，這樣才能吸引客戶。社會果真負(fù)責(zé)，現(xiàn)在想要賺錢真的很難，有時難免就要說一些違心的話。我記得有一個客戶特殊精明，他們想要在報紙的三分之一個版面上給他們的家具做廣告，但是出的錢又很低，不然生意就談不成，弄得主任很為難。因為他們出的錢真的太低了，假設(shè)我們給了她實惠，那么我們向其他客戶就沒法交代。她也知道我們新聞中心的報紙還是很又威信的，所以也很想和我們做成這筆生意。后來我們來來回回奔波了三趟才談成了這筆生意，那就是我們的價錢可以低一點，但絕不行能向她所說的那么低，然后我們再送她幾期免費廣告，相當(dāng)于已經(jīng)給他們實惠了。再者，那段期間也塊過年了，我們將她原來的三分之一個版面擴大到一半的版面，給她做了一期新年賀歲版，只是按原來三分之一版面的價錢給他們，原來新年賀歲版面就比擬貴，這樣在我們的實惠政策下，她最終妥協(xié)了。這次我們的戰(zhàn)略是抓住了中國人喜愛占小廉價的心理，這樣我們才談成了一筆業(yè)務(wù)。

通過這件事我才懂得了現(xiàn)在社會上的工作是多么的艱難，賺錢真的很不簡單，就拿跑業(yè)務(wù)來說吧。我們不僅要有堅持不懈，持之以恒的精神，而且還要站在客戶的角度，從客戶的心理動身，這樣才能談成一筆業(yè)務(wù)，這也正是我們學(xué)心理學(xué)的重要之所在。而且在我們家這邊有時關(guān)系是比擬重要的，人人都說現(xiàn)在的社會都靠關(guān)系，一點都不錯。熟客之間談業(yè)務(wù)才比擬好談。

有時下雨天的時候，我就坐在辦公室里看看報紙上的廣告，或者坐在一位比我大幾歲的女生旁邊看她制作廣告。她和我有時也會閑聊，她講到幾年前她也剛從高校畢業(yè)，先是留在南京的。原來她學(xué)的計算機專業(yè)，后來有零零碎碎的學(xué)了好多，但是那時家里條件有限，所以就回家了?，F(xiàn)在在新聞中心工作也還不錯，但是終歸是小地方，工資也不高，有時又很忙，所以也很苦惱。不過還好，家里的事都挺順心的。我把我的想法告知了她，她說我所學(xué)的專業(yè)應(yīng)當(dāng)去大一點的城市開展，因為那才有大的專業(yè)的廣告公司，才適合我們，我們所學(xué)的經(jīng)營模式和那些才能掛鉤。而我始終也是這么想的，但是大城市不是想去就能去的啊，那的人才許多，沒有一技之長和誰怎么比呢。所以我們自己在課余的時間還是要多學(xué)點有用的東西，僅限于課上的學(xué)問是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。她在編輯部負(fù)責(zé)廣告的制作，在她那我知道了自己缺乏了哪些，所以下學(xué)期我要好好學(xué)好軟件，如：photoshop,ACD等等，因為這些都是最根本的。我了解到并不是我想進廣告公司的哪個部門就能進去的，因為是我去找工作，而不是別人求著我去上班，所以只有我有一技之長，人家才會中用我。學(xué)東西不能太片面，要樣樣都學(xué)，光去做市場調(diào)查也不好，學(xué)好軟件之類的并沒有害處，只會對自己有幫助。

通過這次社會實踐實習(xí)，我雖然沒有幫主任談成一筆業(yè)務(wù)，但是我也是有收獲的，因為我知道了我欠缺的是哪些，我以后應(yīng)當(dāng)朝哪個方向去努力。在接下來的一個學(xué)期里，我要仔細(xì)學(xué)好學(xué)校給我們支配的軟件課程，同時也要學(xué)習(xí)廣告方面的學(xué)問。還要學(xué)好英語等一些必備的課程，接下來的任務(wù)還很重。但是我信任有目標(biāo)總比沒目標(biāo)好，至少我知道我應(yīng)當(dāng)去努力了，因為在社會上我缺乏的還是許多的，我只有不斷給自己充電，才能更好的適應(yīng)社會。與其在高?；焖哪?，還奢侈了青春，不如學(xué)個一技之長，將來對工作也有幫助，不然到那時學(xué)就晚了，因為時間是不等人的。這就是我在寒假實習(xí)所體會到的。

實踐實習(xí)報告篇6

社會實踐是邁上社會的根底，社會實踐讓我們閱歷豐富。生活中的大小事情每時每刻都在錘煉著我們。在經(jīng)驗了超市的工作之后，我明白了許多事情看起來簡潔，但事實上與我們的想象是有很大差距的。即使一個小小超市的經(jīng)營也不容無視，不但要細(xì)心、周全，還要有策略，謀劃?？傊魏问虑槎家娴乜紤],仔細(xì)地對待。

一實習(xí)目的嘗試經(jīng)商的味道，增加自己的閱歷，積累社會閱歷。作為一個高校生，終歸身在學(xué)校，接觸社會的時機很少，我們須要有更多的體驗，更多的經(jīng)驗，為我們以后就業(yè)做好打算。同時還可以通過自己的雙手賺取一局部生活費，減輕家里的負(fù)擔(dān)。

二實習(xí)時間**年*月*日—**年*月*日

三實習(xí)地點**超市

四實習(xí)人健健康康

五實習(xí)內(nèi)容終歸這是我人生中第一份工作，我很珍惜。起先工作之前，我承諾：我會盡我最大的實力來為我人生中第一份工作留下一個美妙的起先。一個人對待工作的看法確定一個人的素養(yǎng)，不管什么樣的工作都須要同樣仔細(xì)的心態(tài)。從邁進**超市的那一步起，我就明白我已經(jīng)是一名員工了，我的言行舉止不僅僅表達(dá)了一個高校生的素養(yǎng)，更代表了我們**超市的形象。我在**超市主要負(fù)責(zé)冷凍區(qū)中式糕點的稱量和冷藏食品的售貨。經(jīng)過一周的訓(xùn)練，我嫻熟地駕馭了貨物的稱量、買賣、進退方法及留意事項等等。在職期間，我仔細(xì)履行**超市十八字宗旨和十六字準(zhǔn)那么，即“一心一意為人們效勞，百分之百讓顧客滿足〞宗旨和“文明經(jīng)商，熱忱效勞；提高素養(yǎng)，爭創(chuàng)一流〞準(zhǔn)那么，用微笑、熱忱和嫻熟換取顧客的滿足。閑暇之余，我努力負(fù)責(zé)好我們冷凍區(qū)貨物的陳設(shè)狀況及日期記錄，努力做到讓每一位顧客看到一個新奇整齊的貨區(qū)。

一個超市從安排經(jīng)營到籌備資金，到經(jīng)營管理再到從中贏利、久遠(yuǎn)開展須要很困難很周密的支配，其中的每一個細(xì)微環(huán)節(jié)都不容無視。我充分利用下班時間對我們超市的構(gòu)造、分化以及管理做了一個調(diào)查，簡略的總結(jié)了一個超市的構(gòu)造和經(jīng)營管理方略。

首先我先簡略介紹一下我們超市硬件上的大體構(gòu)造，分內(nèi)部構(gòu)造和整體構(gòu)造。

內(nèi)部構(gòu)造我們超市共分十三個區(qū)，分別為收銀區(qū)、洗化區(qū)、針織區(qū)、鞋區(qū)、日用百貨區(qū)、沖調(diào)區(qū)、調(diào)味區(qū)、飲料區(qū)、食品區(qū)、生鮮區(qū)、油糧區(qū)、散貨區(qū)、冷凍區(qū)。其中洗化區(qū)包括化裝品、護膚品、洗發(fā)護發(fā)用品、洗衣用品、洗浴用品、牙膏牙刷、衛(wèi)生用品、清潔劑等；針織區(qū)包括各種品牌的各種衣服，有休閑服裝、四季服飾和男女配套服飾等等，還有毛巾被褥等床上用品以及衛(wèi)浴用品等；鞋區(qū)包括各種品牌的男女皮鞋、男女休閑鞋以及童鞋等；日用百貨中的商品許多，包括文具、箱包、玩具、體育用品、雨具、飾品、清潔用具、廚房用具、杯具、鍋具等等；沖調(diào)區(qū)包括沖調(diào)用粉、保健品、嬰兒食品、中老年補品、奶粉以及用各種珍貴藥物煉制而成的補品酒等；調(diào)味區(qū)包括調(diào)味料、調(diào)味醬、罐頭等；飲料區(qū)包括各種品牌的白酒、啤酒、牛奶、果汁等；食品區(qū)包括膨化食品、餅干、便利面、火腿、燒烤雞鴨和各種糖果；生鮮區(qū)又分為蔬菜區(qū)、水果區(qū)、海鮮區(qū)、肉區(qū)、糕點區(qū)、面制區(qū)、熟食區(qū)等；油糧區(qū)包括各種食用油和多種米面等；散貨區(qū)包括散稱的果凍、餅干、小蛋糕、干炒貨、蜜餞以及雞蛋等；冷凍區(qū)包括各種冷藏食品，像水餃、湯圓、各種肉丸以及雪糕等。另外，我們超市還另設(shè)了同心金店、小家店、濟仁大藥房、嬉戲廳和西餐廳。同心金店專賣金銀玉制品，小家店除賣小飾品和錢包等，還有話費充值等效勞。西餐廳專賣西餐，為便利顧客就餐餐廳還設(shè)置了中餐位區(qū)。超市入口處設(shè)有效勞臺，效勞臺工作人員除做好效勞工作外還要負(fù)責(zé)香煙的銷售。

整體構(gòu)造一個超市也算一個小的公司，也須要有各個部門協(xié)調(diào)一樣的運行、管理。我們超市設(shè)有會議室、結(jié)算室、會計室、微機室、收獲區(qū)、物流中心、營運部、保衛(wèi)科、休息室、效勞區(qū)、顧客效勞區(qū)等部門。會議室是領(lǐng)導(dǎo)們商討會議的地方，結(jié)算室主要負(fù)責(zé)超市貨物的進出結(jié)算，會計室負(fù)責(zé)對結(jié)算室的工作進行核實，微機室將會計室的統(tǒng)計結(jié)果輸入超市的賬戶中，并將商品的價格輸入微機紀(jì)錄中，另外假設(shè)有新成員要到超市工作也須要到會計室報名，收獲區(qū)主要負(fù)責(zé)貨物的進購，并對貨物進行質(zhì)量和數(shù)量上的檢查，物流中心有進貨貯存室、退貨貯存室、冷庫等，營運部主要是定期對賣場的各個方面狀況進行檢查，保衛(wèi)科主要維持超市的秩序和平安，另外還負(fù)責(zé)超市部件的平安檢查等，休息室是為超市工作人員特殊須要而設(shè)立的，效勞區(qū)是為顧客車輛停放和特殊須要而設(shè)立的，顧客效勞區(qū)是特地為顧客休息而設(shè)立的效勞場所。其中會計室、結(jié)算室、微機室和收獲區(qū)這幾個部門聯(lián)合比擬緊密，收獲部要將退貨、進貨的賬目交到會計室里，另外，假設(shè)有新品進來要將新品的信息交到微機室里有微機室計算商品的價格。

一個超市軟件上的構(gòu)造也要合理清楚，下面我簡略介紹一下我們超市的軟件構(gòu)造。

軟件構(gòu)造我們超市有6位經(jīng)理，分別管理各區(qū)和部門，其中一位是總經(jīng)理。有一位經(jīng)理負(fù)責(zé)會議室、結(jié)算室、會計室、微機室，一位經(jīng)理負(fù)責(zé)收獲區(qū)、物流中心、保衛(wèi)科、休息室、效勞區(qū)，其他四位經(jīng)理負(fù)責(zé)超市內(nèi)部狀況。六位經(jīng)理分別從周一到周五輪番值班，周日有三位經(jīng)理去外區(qū)進貨，另外三位負(fù)責(zé)超市的看管和市場的調(diào)查。超市工作人員有兩個班次，于是就有兩個主管。主管是工作人員中比擬優(yōu)秀的，主要負(fù)責(zé)上班時間其他工作人員的紀(jì)律監(jiān)督。

一個超市的規(guī)模構(gòu)建好了就要開展，開展中經(jīng)營管理是一個特別關(guān)鍵的問題，只要做好這一塊這個超市也算根本勝利了。下面是我總結(jié)的關(guān)于經(jīng)營管理的一些概況。

管理規(guī)定首先一個企業(yè)要有肯定的準(zhǔn)那么、規(guī)定和宗旨。我們要根據(jù)超市的規(guī)定圍繞肯定的宗旨履行肯定的準(zhǔn)那么來完成肯定的任務(wù)。我們超市規(guī)章條例有許多，在我們起先工作的第一周要全部學(xué)會，以后工作過程中不能出現(xiàn)違反規(guī)章條例的錯誤，一旦出現(xiàn)就要受到相應(yīng)的懲罰。

1、門面形象：門頭及門面光明整齊清潔衛(wèi)生，店內(nèi)店外的裝飾新奇，怎么樣花最少的錢甚至不花錢來整改，設(shè)備狀況要剛好清查，以免影響超是正常營業(yè)；

2、效勞驗證及培訓(xùn)工作及是否按工作流程工作驗收：進店后的人員的歡送詞要清楚溫柔，人員的著裝整齊干凈，人員的工作看法熱忱，抽檢人員要定期檢查主管級人員上周被培訓(xùn)過的內(nèi)容，抽檢工作要按流程操作等；

3、商品齊全：商品分類要正確，分類連接要適合，貨架及商品要清潔，務(wù)必要做到一物一簽，即使排查貨物的.銷售狀況并剛好寫好要貨申請單及退貨通知書，不能出現(xiàn)貨架空缺和某些商品斷貨的現(xiàn)象。假設(shè)有缺斷貨現(xiàn)象，要對缺斷商品評斷訂貨緣由并對相應(yīng)責(zé)任人教化及懲罰，促銷商品處理要明確，促銷標(biāo)價簽要放在醒目惹眼的地方；

4、商品質(zhì)量檢查：特殊是生鮮質(zhì)量，要求相應(yīng)責(zé)任人明確整改時間，質(zhì)量較差商品及過期要求店長買走作為懲罰；

5、每周抽檢：由營運部率隊對門店檢查，現(xiàn)場辦公及專業(yè)指導(dǎo)；巡店人員有營運總監(jiān)、營運部經(jīng)理、選購 總監(jiān)、工程部、籌劃部人員；

6、每天營運部巡店及指導(dǎo)：檢查內(nèi)容及形式同上，但每天應(yīng)側(cè)重一個重點。

7、每天質(zhì)量監(jiān)督小組檢查工作及內(nèi)容：主要是檢查商品的質(zhì)量〔生鮮為主〕，店內(nèi)清潔，商品保質(zhì)期，以加強商品的競爭力及削減商品的損失；

8、每兩個月進行一次清資，即統(tǒng)計超市現(xiàn)有貨物，與超市微機中的貨物信息進行核對，對存貨量差距太大的商品再次清查。假設(shè)核查不出差數(shù)所在緣由，貨區(qū)負(fù)責(zé)人員要對其損失負(fù)責(zé)；

9、每周四進行一次市場調(diào)查，去最有競爭力的超市學(xué)習(xí)競爭超市的效勞質(zhì)量和貨物擺放狀況并進行各區(qū)負(fù)責(zé)貨物的價風(fēng)格查，并提出建議價格，以剛好更改貨區(qū)商品價格，削減利潤損失；

10、每天值班經(jīng)理都要在超市賣場中巡查，對當(dāng)天賣場的狀況進行必要的調(diào)理。在不影響本職工作的前提下，盡可能幫店方員工做力所能及的事。

工薪策略工薪問題是超市員工比擬關(guān)切的問題，針對此問題我們超市也制定了比擬標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)規(guī)定。

1、每月*號對工作狀況進行核算，每月*號下發(fā)上月工薪；

2、對超市中表現(xiàn)良好的工作人員賜予相應(yīng)嘉獎；

3、超市中有請假的，要扣除當(dāng)天的工資；

4、遲到者要受到通報指責(zé)并罰款。

要使超市有較高的收益單靠做好這兩方面是不夠的，還要有經(jīng)營技巧。對此我們超市也實行了比擬好的策略。

1、加強陳設(shè)效果，使陳設(shè)具有藝術(shù)性，規(guī)劃傳播策略，提升品牌形象，增加產(chǎn)品附加值，使消費者覺得物有所值。例如，我們超市將牙膏排列成鋸齒形，將礦泉水排列成同心圓形，每一個貨架上的商品要垂直排列等等；

2、盡可能大、盡可能多、盡可能美觀而且風(fēng)格一樣做堆頭、端架、貨架陳設(shè)。例如，我們超市在水果區(qū)懸掛了一些塑料葡萄，在果凍區(qū)懸掛一些夸張性的糖果和裝飾鮮花，在食品區(qū)配以風(fēng)鈴，在糧油區(qū)懸以裝飾扇等等；

3、在超市評比銷量最大或銷量超額率最高的冠軍員工，賜予區(qū)經(jīng)理及員工嘉獎；

4、特別節(jié)日〔圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)、情人節(jié)等〕為超市供給帶本公司標(biāo)記的圣誕樹、燈塔、拱門等飾物；

5、消費者在該超市購物滿′′元送本公司禮品一份或肯定金額的購物劵等；

6、超市慶典〔如店慶〕供給特價、免費產(chǎn)品等；

7、盡供給商本分，做好售后效勞。

序：本次實踐是我人生中第一份正式的工作，工作之初有點累但后來漸漸適應(yīng)了。本次實踐讓我明白任何看法看似簡潔的事情都不是簡單的，只有經(jīng)驗后才知道你所做事情的價值。不管任何事情都須要同樣仔細(xì)的心態(tài)，只有先把小事做好才能成就大事。我會珍惜此次工作給我?guī)淼膬r值和閱歷，用最仔細(xì)的心態(tài)對待生活中的每一件事。

寒假一轉(zhuǎn)瞬就過去了，在這短短的一個多月里我體會到許多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內(nèi)心體會到勞動的歡樂和榮耀。

實踐實習(xí)報告篇7

實習(xí)工地:新鄉(xiāng)市隆基心連心花園小區(qū)五標(biāo)段8、11樓工程

實習(xí)時間:XXXX年7月23日－XX年8月27日

實習(xí)內(nèi)容:

實習(xí)報告內(nèi)容:

XX年7月23日，我的一個師兄介紹我來到新鄉(xiāng)市南環(huán)旁邊的一個建筑工地上，從今起先了我的大一暑期社會實踐活動。同時，這也是一次實踐結(jié)合理論的專業(yè)實習(xí)。

我所在工地是新鄉(xiāng)市隆基心連心花園五標(biāo)段8、11＃樓工程，施工單位是xx建設(shè)。我實踐所在科室是〔第一〕工程部。

剛到工地，初來乍到，什么都不懂，跟著工長，技術(shù)員在施工現(xiàn)場瞎轉(zhuǎn)悠，爬高上低，東看看西瞧瞧，一天下來，我覺察我腦子里一片混亂，看到成堆的大砂.石子.水泥，卻不知m/0.c20的協(xié)作比，看到鋼筋工把各種型號的鋼筋彎成各種樣式的模型卻不知道做何用途；看到木工在墻體上打出一條墨線卻不知道為什么要那樣做……太多的疑問使我對施工現(xiàn)場有太多的憧憬，同時，我覺察腦子的書本里的東西在這里一點也用不上，必需重視實踐！

其次天，來到施工現(xiàn)場，站在11＃樓3米深的基坑里，我主動向技術(shù)員請教，根底層是怎樣構(gòu)成的，他給我講的第一遍，我象聽天書似的，我再問他其次遍，這次他結(jié)合圖紙現(xiàn)場，并繪出草圖，讓我徹底明白了，在基坑里我覺察工人們鋪的鋼筋有好幾種型號，而且長短不一，我又請教技術(shù)員，他鋪開圖紙，翻到結(jié)構(gòu)施工圖01那張，告知我筏板層鋼筋網(wǎng)片底層分布筋和加強共有9種，&12220的￥14220.的@16@220……還指出各種鋼筋在圖紙上如何查找，在現(xiàn)場如何操作.從11＃樓施工現(xiàn)場，這里已經(jīng)進行到地下室的墻體砌筑，站在墻體上看看工人們吊線的吊線，砌墻的砌墻，測量的測量，這更增加了我的新奇心，一會兒，問哪個老師傅錨拉筋怎樣放，什么時候放，總之只要看到看不懂的地方我就問，直到弄懂，回到辦公室再做好記錄，就這樣漸漸的，我學(xué)會了看圖紙并且嫻熟了施工程序。

學(xué)會了看圖紙，我就每天抱著圖紙跑在11#樓里，比照圖紙檢驗根底筏板層鋼筋擺放是否合理，檢測構(gòu)造柱位置，數(shù)量是否正確，有時還得拉拉大尺量量，在8#樓里比照圖紙，看某段加筋墻的鋼筋是否放了，量一量門窗洞口留的是否正確.在這段期間，通過不斷地詢問，不斷地思索，以及反復(fù)地親自考察和實踐，我知道了結(jié)構(gòu)施工圖中鋼筋鉤向上或向左的是鋼筋網(wǎng)片上局部布筋。這個小學(xué)問，視圖老師講了一節(jié)課都沒聽懂，而在工地上經(jīng)過技術(shù)員一指引一說就立即明白了，而且還知道了工人怎樣計算出窗臺梁板的位置，馬凳筋怎樣放，構(gòu)造柱的搭接長度該留多少等等許多書本上學(xué)不到的東西我都做了相應(yīng)的記錄。

一個多星期下來我根本上熟識了兩棟樓的施工程序，憑借著自己有肯定的專業(yè)理論，并且能看懂圖紙，會查各種圖集，從今參加各種工程部的技術(shù)交底，并接手每天的施工日記。

但是，由于閱歷缺乏，實踐少，曾出現(xiàn)一次錯誤，7月30號木工起先支設(shè)8#樓地下室的構(gòu)造柱的摸板，當(dāng)天晚上叫化筑之前要自檢，我和技術(shù)員在墻體上走了一圈，沒覺察什么問題，而其次天拆模時工長覺察240*370的gzla本澆筑成了370*370的了，180*240的ge3也被澆筑成了240*370的了，共計8根gela和8根gz了，一計算奢侈了2.24工長找來瓦工長問個原委，瓦工長立刻拿出建施圖紙查閱結(jié)果，但是并沒有覺察錯