某地區(qū)項(xiàng)目管理及整合管理知識(shí)推廣

半山半島·獨(dú)墅獨(dú)尊——北緯28°整合推廣策略提案——達(dá)觀機(jī)構(gòu)

2010年2月1日版權(quán)所有敬請(qǐng)尊重北緯28°，世界半島豪宅的天生高度北緯28°線洛杉磯夏威夷濟(jì)州島迪拜邁阿密洛杉磯的半山半島豪宅比弗利山莊BeverlyHills邁阿密十四號(hào)總統(tǒng)半島海景別墅夏威夷群島黃金海岸半島別墅迪拜棕櫚島七星級(jí)半島海景別墅濟(jì)州島的“FULLHOUSE”半山臨海別墅（浪漫滿屋）北緯28°，這是一個(gè)偉大的緯度，在這里誕生了諸多世界頂級(jí)豪宅！在長(zhǎng)沙，中糧·北緯28度，又將給世界帶來(lái)怎樣的驚喜獨(dú)占鰲頭樹(shù)立絕對(duì)高度獨(dú)具匠心實(shí)現(xiàn)深度溝通北緯28°，天生尊墅，六合獨(dú)尊！謀局布局勝局唯我獨(dú)尊的地位，獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值，獨(dú)占鰲頭的高度定局獨(dú)享資源挖掘核心價(jià)值獨(dú)具慧眼確立遠(yuǎn)大目標(biāo)謀局目不及遠(yuǎn)，不致千里立足中糧集團(tuán)，全面打開(kāi)品牌長(zhǎng)沙市場(chǎng)知名度！著眼北緯28°，全面樹(shù)立項(xiàng)目頂級(jí)別墅的高度！在達(dá)到企業(yè)品牌及項(xiàng)目形象雙贏的基礎(chǔ)上，全面推動(dòng)項(xiàng)目的快速銷(xiāo)售！我們還可以把眼光放得更遠(yuǎn)一些，讓北緯28°成為影響全國(guó)、乃至全球的頂級(jí)豪宅標(biāo)桿，一如北京耕天下，上海湯臣一品，廣州星河灣。讓中糧地產(chǎn)成為比肩全國(guó)、乃至全球的知名開(kāi)發(fā)商，一如綠城，萬(wàn)科，中海。布局知己知彼，運(yùn)籌帷幄我們是否具備逐鹿天下的資本和環(huán)境？市場(chǎng)分析/項(xiàng)目分析/客群分析在長(zhǎng)沙，誰(shuí)占有別墅的解釋權(quán)？2.1市場(chǎng)分析縱觀09年的長(zhǎng)沙，別墅混戰(zhàn)，六分天下！麓南含浦板塊望城市府板塊北城板塊星沙金鷹板塊南城板塊中心板塊純獨(dú)棟純別墅別墅為主+其他其他為主+別墅2.2.1長(zhǎng)沙別墅六大格局潛在項(xiàng)目主要分布在望城市府、麓南含浦和南城板塊，共有14個(gè)，占所有潛在樓盤(pán)的82.4%；在售樓盤(pán)主要分布在金鷹星沙、南城市、望城、麓南四大板塊，占83.3%。望城市府板塊純獨(dú)棟純別墅別墅+其他板塊素質(zhì)交通：貫通南北的金星大道通車(chē)后，金星北與從此與市府緊密相連。市府、麓谷已經(jīng)形成比較完善的路網(wǎng)體系，金星北板塊路網(wǎng)正在完善中（如銀星路、瀟湘大道北段）。配套：金星北生活配套極端匱乏，市府板塊憑原有的事業(yè)單位和老社區(qū)，生活、醫(yī)療、教育等配套完善，但檔次低而亂，目前大型超市有新一佳。景觀：市府板塊有龍王港水系、西湖水上公園；金星北板塊有月亮島、瀟湘大道風(fēng)光、豐富的原生山體景觀。代表樓盤(pán)及板塊產(chǎn)品特征東方大院、蘇迪亞諾、長(zhǎng)沙玫瑰園、卓越蔚藍(lán)海岸、西山匯景；復(fù)合型別墅的聚集區(qū)，各式建筑風(fēng)格爭(zhēng)奇斗艷。板塊主力客源分析麓谷企業(yè)高層管理人員，市委、市政府及區(qū)政府等機(jī)關(guān)單位高級(jí)公務(wù)員，湘雅、腫瘤醫(yī)院醫(yī)生，大學(xué)城教授級(jí)別人群，及望城縣高收入人群。備注：該區(qū)域是經(jīng)歷了價(jià)格階段（經(jīng)濟(jì)適用房階段，代表樓盤(pán)：咸嘉新村）到景觀綠化階段（以賣(mài)環(huán)境為主，代表樓盤(pán)：景繡江山）到品質(zhì)階段（綜合效益、性?xún)r(jià)比階段，代表樓盤(pán)：沁園春、美林“銀谷），如今更可謂強(qiáng)手如林，卓越蔚藍(lán)海岸，長(zhǎng)沙玫瑰園、南山.蘇迪亞諾，新地東方明珠等外地豪強(qiáng)以及盈臥龍灣等本地精英爭(zhēng)奇斗艷。望城市府別墅區(qū)（本項(xiàng)目所在區(qū)域，重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：金地即將動(dòng)工的千畝別墅，金科東方大院）包括市政府、麓谷和金星北三小板塊，該區(qū)域目前皆為復(fù)合型別墅，集中生長(zhǎng)于金星北。金星北路的拉通，為金星北別墅的開(kāi)發(fā)奠定了良好的交通基礎(chǔ)。麓南含浦別墅區(qū)（重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：岳麓山公館、卓越·麓山別墅）麓南含浦板塊純獨(dú)棟純別墅別墅+其他板塊素質(zhì)交通：長(zhǎng)潭西線、金星大道與南二環(huán)的互通等基礎(chǔ)道路設(shè)施建設(shè)正逐步改變著片區(qū)以往閉塞落后的面貌。配套：生活、醫(yī)療、教育等配套匱乏，圍繞麓南各高校呈點(diǎn)狀分布。景觀：自然景觀依山伴水：岳麓山及其支脈，湘江西岸風(fēng)光帶，勒江，白鶴自然保護(hù)區(qū)。人文景觀，積淀深厚。代表樓盤(pán)及板塊產(chǎn)品特征在售的麓山別墅、岳麓山公館、汀湘十里、米蘭春天；未來(lái)的900畝南山白鶴天池；純別墅產(chǎn)品聚集區(qū)（如，岳麓山公館，麓山山別墅），別墅產(chǎn)品檔次較高。特色中式別墅樓盤(pán)之一的汀湘十里，號(hào)稱(chēng)要做長(zhǎng)沙最高檔樓王的岳麓山公館都扎堆于此。板塊主力客源分析師大、湖大、中南、中醫(yī)、工業(yè)職院等學(xué)校教授。備注：從風(fēng)水學(xué)的角度看，麓南板塊位處岳麓山之南，湘江水之西北。符合風(fēng)水學(xué)上的依山傍水的原則，從大環(huán)境上講，湖南屬于內(nèi)部季風(fēng)氣候，夏天東南風(fēng)、冬天西北風(fēng)，有岳麓山擋住寒冷的西北風(fēng)，夏天湘江帶來(lái)濕潤(rùn)空氣。單從這點(diǎn)上講，就已經(jīng)是長(zhǎng)沙的風(fēng)水寶地。擁區(qū)內(nèi)原生態(tài)保護(hù)區(qū)，倚岳麓山景，傍湘江水景，添大學(xué)城人文底蘊(yùn)，造就天然純粹的別墅聚集區(qū)。金鷹星沙別墅區(qū)（重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：好望谷、即將上市的莊士皇庭）純獨(dú)棟純別墅別墅+其他金鷹星沙板塊板塊素質(zhì)交通：三一大道連接?xùn)|西，萬(wàn)家麗路貫通南北，新世紀(jì)大道建成通車(chē)，星沙區(qū)內(nèi)路網(wǎng)四通八達(dá)，行車(chē)方便。配套：星沙板塊配套較好，泰國(guó)易初蓮花、本土新一佳、通程在此落戶；金鷹月湖，主要圍繞金鷹城、長(zhǎng)沙大學(xué)分布；萬(wàn)家麗北板塊火熱發(fā)展中，目前配套匱乏。景觀：月湖公園、月島公園、騰飛島、自然山體資源。代表樓盤(pán)及板塊產(chǎn)品特征售完的圣爵菲斯；在售的山水灣、早安星城、威尼斯城、諾亞山林等；將售好望谷、莊士皇庭；威尼斯的大體量別墅群，壟斷了星沙高端別墅市場(chǎng)，并首創(chuàng)了長(zhǎng)沙精裝別墅的先河；藏瓏的先造湖，后建別墅，堅(jiān)定了消費(fèi)者的信心，創(chuàng)造了銷(xiāo)售的火爆，54套雙拼全部預(yù)定完畢；后起的萬(wàn)家麗北板塊別墅樓盤(pán)開(kāi)始放量。板塊主力客源分析金鷹月湖：金鷹影視集團(tuán)高層管理人員；萬(wàn)家麗北：賀龍?bào)w校、國(guó)防科大等近十個(gè)大學(xué)教授；星沙：星沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)高層管理人員。備注：洪山旅游區(qū)開(kāi)發(fā)、西湖樓美食城、高爾夫球場(chǎng)建成、影視文化中心逐漸成型；星沙作為第六區(qū)的潛質(zhì)，未來(lái)發(fā)展前景廣闊。由金鷹月湖板塊、萬(wàn)家麗北板塊和星沙板塊三小板塊組成。三個(gè)板塊既相互聯(lián)系，有比較獨(dú)立。威尼斯城壟斷星沙板塊中高檔別墅市場(chǎng)。市中心三別墅區(qū)（非競(jìng)?cè)隣?zhēng)區(qū)域三，沒(méi)有三對(duì)手）板塊素三質(zhì)交通：東西走三向人民三路；南三北走向三萬(wàn)家麗三路，古三曲路；三區(qū)域內(nèi)三路網(wǎng)綜三合交錯(cuò)三。配套：各類(lèi)三配套齊三全，旺三旺醫(yī)院三、大潤(rùn)三發(fā)超市三、沃爾三瑪超市三、上河三國(guó)際商三業(yè)廣場(chǎng)三、高橋三大市場(chǎng)三、華雅三華天國(guó)三際大酒三店、高三爾夫球三場(chǎng)以及三郵政所三、各類(lèi)三銀行、三學(xué)校都三在周邊三。景觀：缺乏三景觀資三源。代表樓三盤(pán)及板三塊產(chǎn)品三特征售完的三水云間三；在售三的萬(wàn)科三西街庭三院；將三來(lái)的陽(yáng)三光100國(guó)際新三城。中心板三塊別墅三樓盤(pán)稀三缺，目三前僅有三西街庭三院在售三，且為三復(fù)合型三別墅項(xiàng)三目。板塊主三力客源三分析芙蓉區(qū)三政府、三檢查院三公務(wù)員三、旺旺三醫(yī)院、三馬王堆三萬(wàn)家麗三高橋大三市場(chǎng)私三營(yíng)業(yè)主三。備注：城市別三墅的唯三一區(qū)域三。成熟的三配套，三便捷的三交通，三稀有的三鬧市中三的別墅三群，僅三有萬(wàn)科三西街庭三院、西三山匯景三，和后三期的陽(yáng)三光一百30多套別三墅。中心板三塊純獨(dú)棟純別墅別墅+其他南城別三墅區(qū)（重要三競(jìng)爭(zhēng)對(duì)三手：美三洲故事三、閬峰三云墅）板塊素三質(zhì)交通：目前芙三蓉路、三韶山路三、湘府三路、萬(wàn)三家里路三等多條三公路相三通，大三脫機(jī)場(chǎng)三具備一三定的空三運(yùn)能力三、交通三體系較三完善，三未來(lái)地三鐵一號(hào)三線的開(kāi)三通，交三通更加三完善。配套：該區(qū)三域紅星三商圈較三成熟，三配套齊三全。景觀：天際三嶺森林三公園、三省植物三園代表樓三盤(pán)及板三塊產(chǎn)品三特征保利·三閬峰別三墅、比三華利山三、橘郡三、托斯三卡納、三美洲故三事、格三蘭小鎮(zhèn)三、郡原三美村、御邦三、愿景三暮云項(xiàng)三目、中三信新城以復(fù)合三別墅為三主，兼三有保利三·閬峰三別墅純?nèi)?dú)棟以三及美洲三故事純?nèi)齽e墅項(xiàng)三目，別三墅檔次三較高，三同類(lèi)別三墅較多三，別墅三盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)三較大。板塊主三力客源三分析紅星商三圈、東三塘商圈三的經(jīng)營(yíng)三業(yè)主，三株洲、三湘潭市三區(qū)的高三收入群三體，省三政府、三天心區(qū)三等機(jī)關(guān)三單位高三級(jí)公務(wù)三員。備注：該區(qū)域三前期主三要是以三中低檔三次樓盤(pán)三開(kāi)發(fā)為三主，長(zhǎng)三株潭融三城以及三省政府三南遷后三，南城三成為房三地產(chǎn)開(kāi)三發(fā)的熱三土，以三中檔、三中高檔三樓盤(pán)開(kāi)三發(fā)為主三，代表三樓盤(pán)有三中信新三城、長(zhǎng)三沙奧林三匹克花三園、美三洲故事三、龍灣三國(guó)際社三區(qū)等。包括天三際嶺森三林公園三和暮云三板塊；三作為長(zhǎng)三株潭融三城規(guī)劃三核心地三段，該三區(qū)域具三有廣闊三發(fā)展前三景，目三前別墅三樓盤(pán)多三，競(jìng)爭(zhēng)三激烈。純獨(dú)棟純別墅別墅+其他南城板三塊北城別三墅區(qū)（重要三競(jìng)爭(zhēng)對(duì)三手：綠三城青竹三園、湘三江一號(hào)三、沙河·堤亞納三灣）板塊素三質(zhì)交通：目前三主要以三芙蓉路三為交通三要道。配套：目前三處于發(fā)三展地步三，配套三有待改三善。景觀：新河三三角洲三、湘江三風(fēng)光帶三、瀏陽(yáng)三河、撈三到河景三觀資源三、高爾三夫球場(chǎng)代表樓三盤(pán)及板三塊產(chǎn)品三特征綠城·青竹園三、沙河三世紀(jì)城三、湘江三一號(hào)、三山語(yǔ)城聚集了三長(zhǎng)沙別三墅的頂三尖產(chǎn)品三，綠城·青竹園三，區(qū)域三別墅盤(pán)三少，競(jìng)?cè)隣?zhēng)相對(duì)三南城較三小。板塊主三力客源三分析開(kāi)福區(qū)三政府等三機(jī)關(guān)單三位的高三層公務(wù)三員，市三區(qū)的高三層收入三群體備注：改區(qū)域三政府先三后出臺(tái)三了一系三列的政三策，招三商引資三，鼓勵(lì)三開(kāi)發(fā)商三在北城三開(kāi)發(fā)，三去年地三王在該三區(qū)產(chǎn)生三，都說(shuō)三明了政三策的有三效性，三目前北三城板塊三成為樓三盤(pán)的聚三集地帶三，涌現(xiàn)三出一系三列的高三檔樓盤(pán)三，如：三湘江世三紀(jì)城、三湘江北三尚、萬(wàn)三國(guó)城、三雙灣國(guó)三際、北三辰項(xiàng)目三（地王三），但三綜合來(lái)三看，房三地產(chǎn)在三北城目三前位于三初步發(fā)三展階段三。別墅樓三盤(pán)少，三加上產(chǎn)三品檔次三分明，三區(qū)內(nèi)競(jìng)?cè)隣?zhēng)不大三。綠城三青竹園三，借助三原生山三體景觀三和高爾三夫球場(chǎng)三，成為三長(zhǎng)沙頂三尖別墅三的代表三。北城板三塊純獨(dú)棟純別墅別墅+其他2.2三.2板塊對(duì)三比板塊名稱(chēng)景觀素質(zhì)板塊特點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)板塊望城市府市府板塊有龍王港水系、西湖水上公園；金星北板塊有月亮島、瀟湘大道風(fēng)光、豐富的原生山體景觀以非別墅產(chǎn)品為主的復(fù)合型別墅，各式建筑風(fēng)格云集。地理位置上麓南含浦板塊與本板塊較近，特別是在聯(lián)排別墅等產(chǎn)品上，兩區(qū)域存在客戶群的爭(zhēng)奪。譬如，對(duì)高校教授、湘雅腫瘤醫(yī)院醫(yī)生、市府及區(qū)政府公務(wù)員的爭(zhēng)奪。麓南含浦自然景觀依山伴水：岳麓山及其支脈，湘江西岸風(fēng)光帶，靳江，白鶴自然保護(hù)區(qū)。人文景觀，積淀深厚純別墅產(chǎn)品聚集區(qū)（如岳麓山公館，麓山山別墅），別墅味最濃的板塊，高檔別墅聚集區(qū)。中低檔別墅與市府望城板塊存在客源的爭(zhēng)奪；中高檔別墅與南城板塊存在較大競(jìng)爭(zhēng)，一是兩板塊同時(shí)具有良好的別墅生長(zhǎng)環(huán)境，二是類(lèi)似的產(chǎn)品，三是都是長(zhǎng)株潭融城的前沿地帶。南城板塊天際嶺森林公園、省植物園以中檔、中高檔別墅樓盤(pán)開(kāi)發(fā)為主，別墅味相當(dāng)濃厚，僅次于麓南含浦板塊。貼近長(zhǎng)株潭規(guī)劃的綠心地帶，具有良好的別墅生長(zhǎng)環(huán)境，極佳的區(qū)位和前景。與麓南、北城的頂尖高端別墅爭(zhēng)奪客源。北城板塊新河三角洲、湘江風(fēng)光帶、瀏陽(yáng)河、撈到河景觀資源區(qū)內(nèi)別墅少，僅有青竹園、湘江一號(hào)等少量別墅盤(pán)。量少。與其他板塊競(jìng)爭(zhēng)不大，青竹園在高端別墅市場(chǎng)上有較高的影響力，將分流掉尖端客戶。金鷹星沙月湖公園、月島公園、騰飛島、自然山體資源威尼斯一盤(pán)獨(dú)大，打造中高檔別墅群；其他別墅盤(pán)憑各自?xún)?yōu)勢(shì)，呈零散放量。偏居一隅，本板塊有自身獨(dú)特的客戶群，因而與其他五大板塊競(jìng)爭(zhēng)不大。市中心板塊景觀資源缺乏經(jīng)濟(jì)型別墅城市繁華地段，缺乏景觀資源，滿足特定需求人群。加之放量少，與其他板塊基本無(wú)競(jìng)爭(zhēng)。長(zhǎng)沙別三墅眾多三，但缺三乏真正三意義上三的頂級(jí)別墅或資源不三夠獨(dú)占，或產(chǎn)品不三夠極致，或訴求不三夠高度北緯28°，是否三能擔(dān)此三重任？他們最三想要的三是什么三？2.3客群分三析還是看三看我們?nèi)目蛻羧海踩词撬齻冏钕肴?？在長(zhǎng)沙三，他們究三竟是怎三樣一群三人！2.2客戶分析高端別三墅消費(fèi)三群絕對(duì)的三百里挑三一的少三數(shù)階層他們是三看不見(jiàn)三的頂層三和看得三見(jiàn)的上三層更準(zhǔn)確三描述更準(zhǔn)確三點(diǎn)說(shuō)，三他們是三誰(shuí)？一個(gè)看三不見(jiàn)的三階級(jí)，他們?cè)?jīng)喜歡三炫耀和三揮霍；后來(lái)，三他們?cè)谌襟w、三大眾的三嫉恨、三慈善機(jī)三構(gòu)募捐三者的追三逐下銷(xiāo)三聲匿跡三了；沒(méi)有人三對(duì)這個(gè)三階級(jí)做三出了細(xì)三致的研三究?！攲印?8歲三，長(zhǎng)沙市人，某三大型房三地產(chǎn)公三司董事三長(zhǎng)，這是他三在加洲三買(mǎi)的別三墅，還三想在長(zhǎng)三沙再買(mǎi)三一棟52歲三，長(zhǎng)沙縣人，某大型三私營(yíng)企三業(yè)主，有點(diǎn)三傳統(tǒng)和三自傲，但去加三拿大考三察時(shí)，三竟對(duì)這三樣一棟三別墅所三折服一個(gè)富三有又看三得見(jiàn)的三階級(jí)三，他們貪三圖安逸三，家中三賓客川三流不息三；耀眼，三這點(diǎn)是三毫無(wú)疑三問(wèn)的，三但不需三特意提三及；他們有三著太多三的正面三標(biāo)記，三例如紅三酒、高三爾夫、三雪茄……——上層——39歲三，常德人，留三學(xué)多年三，長(zhǎng)沙某大型上三市企業(yè)高管,有了自三己成功三事業(yè)，三急需自三己的社三會(huì)認(rèn)同43歲，株三洲人，三清華大三學(xué)畢業(yè)三，32歲開(kāi)始三創(chuàng)業(yè)業(yè)務(wù)已三經(jīng)延伸三到了海三外平時(shí)經(jīng)三常到硅三谷考察三學(xué)習(xí)因?yàn)榇笕靠蛻羧譃槎我陨先?gòu)買(mǎi)，三因此別三墅已經(jīng)三不只是三為了居住的需要三；購(gòu)買(mǎi)別三墅，被三看做是三一種生活方三式的選擇三，對(duì)更三高品質(zhì)生三活的一種三追求他們大三部分的三時(shí)間都三在事業(yè)三上打拼三，內(nèi)心三更加渴三望寧?kù)o三，遠(yuǎn)離三世俗的三煩擾、都市的三喧囂，回歸自三然。買(mǎi)墅目三的：追求更三高品質(zhì)三的生活80100120我愿意三為優(yōu)質(zhì)三的商品三付出更三多我喜歡三國(guó)外品三牌，雖三然它們?nèi)F我向往三發(fā)達(dá)國(guó)三家的生三活方式我喜歡三去有文三化氣息三的地方三度假25-三44歲所有被三訪者買(mǎi)墅目三的：向往更三多的休三閑時(shí)間渴望有三讓自己三暫時(shí)休三息一下三的時(shí)間-“能睡個(gè)三飽覺(jué)有三時(shí)甚至三成為一三種奢望三”-“做運(yùn)動(dòng)三或開(kāi)車(chē)三兜風(fēng)放三松一下三是一種三很好的三調(diào)節(jié)，三可就是三沒(méi)時(shí)間三”平時(shí)工三作繁忙三、對(duì)家三庭照顧三較少，三懷有愧三疚感-盡量爭(zhēng)三取每周三抽出時(shí)三間和家三人一起三吃飯、三外出-盡量抽三空參加三孩子的三家長(zhǎng)會(huì)三、陪孩三子玩充分證三明消費(fèi)者三對(duì)自然三、休閑三的生活三以及人三文風(fēng)物懷有極三大的好三感和神三往︱生活大三家︱他們是三平凡中三的張揚(yáng)三，是質(zhì)三樸中的三標(biāo)榜的三一群我們叫三他經(jīng)濟(jì)三與階級(jí)三社會(huì)中三的在中國(guó)三的傳統(tǒng)三文化與三生活信三仰里，三大凡都三是在外三為儒，三在家為三道，在三心為佛三。所以三，今天三依然讓三許多中三國(guó)人不三知不覺(jué)三的以此三為信條三堅(jiān)守著三，我們?nèi)Q(chēng)之為三：骨子三里的中三國(guó)人文三記憶與三情結(jié)。自然是三他們的三物質(zhì)需三要；人三文是他三們的精三神標(biāo)榜我們擁三有多少三獨(dú)占的三資本？2.3項(xiàng)目分三析擁有何三種獨(dú)尊三資源，三能打動(dòng)三他們的三心品牌—三—中糧地產(chǎn)以著名央三企為背景三，十六三年蟬聯(lián)世界500三強(qiáng)企業(yè)論證：三但市場(chǎng)三已有綠三城、金三科、保三利三大三巨頭，中糧品三牌最多三能與之三抗衡，三卻無(wú)法三凌駕其三他三者三之上！千畝龍三湖浩瀚三水面，百畝三鷺島百鳥(niǎo)歸三巢，山巒三跌宕起三伏！資源—三—山與湖，島與三岸論證：三長(zhǎng)沙為三山水洲三城，別三墅占據(jù)三山水資三源乃為三常態(tài)，但無(wú)可三否認(rèn)的三是，北三緯28三°是唯三一一個(gè)三依山、三傍湖、三居島的三別墅盤(pán)三，資源遠(yuǎn)三優(yōu)其他三項(xiàng)目，而其三獨(dú)到的三半山半三島更遠(yuǎn)三超！踞大河三西先導(dǎo)三區(qū)中心三，距市三府僅四三公里，距市中三心二十三分鐘車(chē)三程，緊三鄰于龍三湖高爾三夫！區(qū)域—三—先導(dǎo)區(qū)三核心論證：地段并三非別墅三客戶最三為看重三的價(jià)值，況且三東方大三院比之三項(xiàng)目更三近市府三！80萬(wàn)三平米疆三域，2三8萬(wàn)平三米建墅規(guī)模—三—116三1畝疆域論證：三對(duì)別墅三客戶而三言，規(guī)三模是一三把雙刃三劍，大則居三者難免三混雜，三小則環(huán)三境、配三套欠佳三！247三-36三5㎡小三獨(dú)棟；三500三-12三00㎡三大獨(dú)棟三，純?nèi)?dú)棟別三墅區(qū)產(chǎn)品—三—純獨(dú)棟三，珍稀三無(wú)上論證：三目前長(zhǎng)三沙除保三利閬峰三云墅均三為小獨(dú)三棟外，三多以復(fù)三合型別三墅為主三，純獨(dú)棟三別墅區(qū)三無(wú)疑具三備極大三的排他三性和至三高的檔三次性！80萬(wàn)三平米別三墅大盤(pán)三，0.三35容三積率；一棟別三墅兩畝三地，疆三無(wú)界，三心無(wú)限密度——超低密三度，傲三視群墅論證：如此低三密度純?nèi)齽e墅，三長(zhǎng)沙目三前獨(dú)有三，很難三再有，三軟文重三點(diǎn)炒作美國(guó)首三屈一指三的景觀三大師企三業(yè)：TCW主筆近65%園林綠三化率園林——數(shù)千米三中軸景三觀大道論證：如此長(zhǎng)三的景觀三大道，三絕對(duì)稱(chēng)三雄長(zhǎng)沙三，但關(guān)鍵三是要有三樣板展三示出來(lái)三，起碼三要超越三金科遙望密三印寺，三鐘鳴鼎三食之家山環(huán)水三抱，風(fēng)三門(mén)水口三，大運(yùn)三福邸風(fēng)水——靠山面三水，風(fēng)三生水起論證：風(fēng)水是三別墅客三戶非常三關(guān)注的三，軟文中三必須有三適當(dāng)篇三幅炒作三，活動(dòng)三也得有三相關(guān)運(yùn)三作配套——適度高三端配套論證：別墅最三缺的就三是生活三配套，三但教育三消費(fèi)者三，別墅三需要適三度隱，別墅不三需要太三復(fù)雜的三配套，三更需要三適度的三高端配三套龍湖高三爾夫球三場(chǎng)環(huán)繞三，首席三名流圈三；五星級(jí)三溫泉酒三店，文三化產(chǎn)業(yè)三園為鄰三；價(jià)值——稀貴傳三世資產(chǎn)論證：從不動(dòng)三產(chǎn)到稀三貴資產(chǎn)三，到傳三世資產(chǎn)三，這是三富一代三到富二三代傳承三的關(guān)鍵是項(xiàng)目三價(jià)值高三起點(diǎn)，三高成長(zhǎng)三的關(guān)鍵湖湘杰三出家族三，傳世三貴重資三產(chǎn)；項(xiàng)目八三大價(jià)值整合擁龍湖三：畔依千三畝龍湖三，駕山三御水觀三天下；棲鷺島三：獨(dú)占百三畝鷺島三，坐看三閑云野三鷺；居半山三：面湖靠三山依勢(shì)三起伏，三閱山無(wú)三數(shù)自成三峰；低密度三：市府西三，千畝三別墅大三盤(pán)，0.3三5容積率三；大疆域三：80萬(wàn)平米三疆域，28萬(wàn)平米三建墅；高球會(huì)三：龍湖高三爾夫會(huì)三環(huán)繞，三首席名三流圈層純獨(dú)棟三：247三-36三5㎡小獨(dú)棟三；500三-12三00大獨(dú)棟三；貴資產(chǎn)三：湖湘杰三出家族三，傳世三貴重資三產(chǎn)；山湖半島，純獨(dú)三棟別墅三，無(wú)疑三是我們?nèi)詈诵娜膬?yōu)勢(shì)三！北緯28°擁有頂三級(jí)生態(tài)三環(huán)境山項(xiàng)目處三在山的三懷抱中,青黛綿三延,林木蔥三茂。湖三光山色三，相得三益彰;冬暖夏三涼,氣候宜三人，不三可多得三的天然三氧吧,環(huán)境質(zhì)三量達(dá)到三國(guó)家一三級(jí)標(biāo)準(zhǔn)三。千畝天三然原生三山林北緯28°擁有頂三級(jí)生態(tài)三環(huán)境湖600畝觀音三谷水庫(kù)三（即龍三湖）項(xiàng)目傍三依千畝三龍湖，三山環(huán)水三繞，波三光瀲滟三，自然三景觀極三為優(yōu)越三。龍湖三國(guó)際高三爾夫俱三樂(lè)部與三之比鄰三，山湖三間揮桿三，盡得三高尚生三活之便三。北緯28°擁有頂三級(jí)生態(tài)三環(huán)境島百畝湖三心鷺島三，歸巢三歸心山中有三湖，湖三中有島三，島上三而居，三無(wú)疑是三人生居三住的最三高愿景三。在島三居本身三的榮耀三之上，三人們更三加迷戀三的是，三只有島三的幽雅三才能感三悟生命三的高貴三。北緯28°擁有頂三級(jí)獨(dú)棟三產(chǎn)品墅獨(dú)棟別三墅無(wú)疑三是別墅三中的王三者，獨(dú)三占天地三四方之三山水美三景，寡三占更多三天然資三源。而三純獨(dú)棟三就更為三難得，三更高端三的鄰居三，更純?nèi)齼舻娜θ龑?，更三尊貴的三享受，三只為更三少人享三有。數(shù)百棟三半山半三島獨(dú)墅半山半三島以世界三視野建三墅獨(dú)墅獨(dú)尊北緯28°市場(chǎng)價(jià)三值品牌價(jià)三值產(chǎn)品價(jià)三值北緯2三8°項(xiàng)三目核心價(jià)值版圖勝局絕對(duì)高三度，獨(dú)占鰲三頭對(duì)于項(xiàng)三目?jī)r(jià)值三前面已三經(jīng)分析三表述的比較詳三盡了，三然而……僅有天三賦資源三可以實(shí)三現(xiàn)項(xiàng)目三價(jià)值轉(zhuǎn)三換嗎？我們真三的一定三能在長(zhǎng)三沙別墅三獨(dú)占鰲三頭嗎？破三局針對(duì)項(xiàng)三目?jī)?yōu)勢(shì)三進(jìn)行更三詳細(xì)的三訴求整合產(chǎn)三品物理三屬性與三目標(biāo)人三群精神三特性定位在三于︱賣(mài)點(diǎn)︱,我們?nèi)龑で蟪?當(dāng)都說(shuō)三山湖時(shí),我三們當(dāng)然要三大大超三越中糧·北緯2三8°，三半山而三立，半三島而居山環(huán)水三抱的風(fēng)三水佳地三，是多三少中國(guó)三人選宅三建邸的三夢(mèng)想之三地，建三筑與風(fēng)三水易學(xué)三，總是三有著無(wú)法割舍三的脈絡(luò)三。然而三，盡管三有許多三開(kāi)發(fā)商三都宣稱(chēng)三所建住三宅風(fēng)水三俱佳，三但得到三風(fēng)水學(xué)三勘證的宅邸，三能有幾三個(gè)？山脊延三綿如游三龍，就三是龍脈三，看風(fēng)三水首先三要找到三山的龍三脈，然三后在龍三脈環(huán)抱三的山腳三選址，為何不三選擇山三頂?shù)凝埲}處？三因?yàn)槟侨龡l龍還三在游走三，不安三定，一三定要選三擇它安三定下來(lái)三的地方三。北緯2三8°正三是選擇三在群山三半環(huán)的三山腳下三依山而三建，背三后群山三綿延起三伏，圍三湖而棲三，像是三一條橫臥龍三湖旁的三巨龍，三湖中的三鷺島如三同龍珠三，形成三了巨龍三戲珠的三奇景，三在如數(shù)三百年的三傳承中三，似乎早三有定數(shù)三。半山而三居，正三是北緯三28°三推崇的三生活方三式。為三何世界三富豪大三多選擇三居住在三半山區(qū)三？就是三因?yàn)榘肷饺腥绱巳司喻热?！他三也一定三可以得到城三市智富三階層的三青睞，三也歸根三于當(dāng)處三智富階三層事業(yè)成三功之后三，猶如三游龍需三要安定三，需要三一個(gè)可三靠的居三所，并三從此展三開(kāi)一種三有眼界三、有品位的新三生活，三在親近三自然的三別墅中三與親人三、朋友三分享快三樂(lè)，由三此邁向三潛力無(wú)三限的未三來(lái)。何為半三山而立三？何為半三島而居三？縱觀世三界上的三著名豪三宅，依三湖面海三的比比三皆是，三邁阿密三、迪拜三、夏威三夷都是三半島豪三宅的誕生三之地。古人云三：臨水三而居。三水自古三以來(lái)就三是靈性三的化身三！修營(yíng)三別業(yè)，三依山傍三水，盡三幽居之三美是中國(guó)三對(duì)于養(yǎng)三生豪宅三的定義三，伴山三而居，三依水而三住是人三居的本三性。從三米蘭到三悉尼，三從日內(nèi)瓦三到那不三勒斯，三臨湖而三居，都三成為一三種終極三意味的三時(shí)尚追三求，并三代表了三健康、三品位與富三足，代三表了上三流社會(huì)三的價(jià)值三觀。北緯28°就是半三島而居三，項(xiàng)目三坐擁龍三湖鷺島三秀美景三觀，山三色的壯三美，讓三人感嘆三不已。充分滿三足業(yè)主三對(duì)水景三的占有三，水又三分為活三水湖和三人工水三湖，大三自然活三水才能三真正帶三來(lái)靈韻之三氣。龍三湖，就三是這樣三的一個(gè)三天然湖三泊，帶三給您真三正的半三島而居三！龍湖·鷺島·半山半三島純獨(dú)三墅項(xiàng)目獨(dú)到定位呼之欲三出“半山三半島”三這是我三們的獨(dú)三創(chuàng)，也三是項(xiàng)目三絕對(duì)的三獨(dú)到優(yōu)三勢(shì)更能支三撐我們?nèi)膬r(jià)格三定位，三價(jià)格成三長(zhǎng)核心資三源項(xiàng)目占三位頂級(jí)稀三缺生活頂級(jí)限三量珍藏龍湖·鷺島·半山半三島純獨(dú)三墅北緯28°產(chǎn)品USP支撐如果說(shuō)三項(xiàng)目定三位是骨三架血肉三是前提三的話，那么形三象塑造三就是給三他賦予靈三魂和氣三質(zhì)！賦予項(xiàng)三目震撼三全城、三獨(dú)占鰲三頭形象三高度看市場(chǎng)綠城青三竹園惟楚有三墅，于三斯為尊三（產(chǎn)品三質(zhì)素）美洲故三事原創(chuàng)北三美，家三族別墅三（人文三理念）湘江一三號(hào)頂級(jí)別三墅，當(dāng)三以舒適三為本（三產(chǎn)品質(zhì)三素）東方大三院一宅一三生，東三方大院三（人文三理念）岳麓山三公館岳麓山三中的別三墅（資三源訴求三）好望谷一墅定三疆山（三人文理三念）說(shuō)且看長(zhǎng)沙各路別三墅如何三同中求三異？保利閬三峰云墅別墅中三的世界三名著（三產(chǎn)品質(zhì)三素）郡原美三村10萬(wàn)棵原三生樹(shù)，三是郡原三美村的三原住民三（資源三訴求）長(zhǎng)沙別三墅，群三雄割據(jù)三，自立三為王，真正別三墅價(jià)值三王者，三究竟在三何方？來(lái)自市三場(chǎng)的聲三音：北緯28度，獨(dú)三步長(zhǎng)沙三的半山三半島別三墅，主形象三廣告語(yǔ)呼之欲三出半山半三島·獨(dú)墅獨(dú)三尊半山：三高度USP半島：三環(huán)境USP獨(dú)墅：三產(chǎn)品USP獨(dú)尊：三姿態(tài)USP獨(dú)尊是三實(shí)踐檢三驗(yàn)后的三世間真三理，它是一三種態(tài)度三，更是三一種堅(jiān)三持！如果沒(méi)三有秦始三皇獨(dú)尊三七國(guó)，三中原戰(zhàn)三火何時(shí)三是一個(gè)三盡頭？如果沒(méi)三有漢武三帝獨(dú)尊三儒術(shù)，三百家爭(zhēng)三鳴何時(shí)三是一個(gè)三歸期？如果沒(méi)三有獨(dú)尊三毛澤東三思想，三新中國(guó)三的締造三將何以三為期？如果沒(méi)三有獨(dú)尊三鄧小平三理論，三富強(qiáng)中三國(guó)的夢(mèng)三將何時(shí)三實(shí)現(xiàn)？備選廣三告語(yǔ)：三世界回三到山湖三島半山半三島·巔峰人三生人生至三此·榮歸此三墅立局1重新立三局，從三最基本三也是最三根本的三標(biāo)志開(kāi)三始主推L三OGO自然而三成基本VI系統(tǒng)背景板指示牌指示牌指示牌吊牌指示牌指示牌指示牌道旗道旗吊旗紙袋袖珍讀三本名片紙袋CD盒餐桌立三牌餐具樓書(shū)風(fēng)三格次推L三OGO曲中見(jiàn)三真章立局2重新立三局，從三項(xiàng)目分三期分組三團(tuán)案名三開(kāi)始建議一三：直接三以項(xiàng)目三資源優(yōu)三勢(shì)命名一期：三龍湖墅二期：三鷺島墅三期：三溫泉墅四期：三棕櫚墅……建議二三：以世三界著名三半山半三島別墅三命名一期：三比華利二期：三邁阿密三期：三夏威夷四期：三棕櫚島……勝局一招領(lǐng)三先,招招領(lǐng)三先,謀勝者三則局勝半山半三島·獨(dú)墅獨(dú)三尊中糧地三產(chǎn)“以三世界視三野建墅三”二十年三的發(fā)展三周期開(kāi)啟純?nèi)?dú)棟山三湖別墅三的獨(dú)尊三時(shí)代獨(dú)占山三水資源三，純獨(dú)三棟山湖三大宅人中龍三鳳，領(lǐng)三袖獨(dú)尊品牌總?cè)w策略品牌戰(zhàn)三術(shù)品牌為三主線，三產(chǎn)品為三平臺(tái)□產(chǎn)品三的總價(jià)三走高，三促進(jìn)品三牌形象三的提升三；而品三牌形象三的提升三又配合三產(chǎn)品推三售?！鯇㈨?xiàng)三目品牌三從縱向三上市場(chǎng)三高度推三進(jìn)，從三橫向上三進(jìn)行生三活廣度三的演繹三，實(shí)現(xiàn)三品牌價(jià)三值的疊三加?！踉谄啡仆茝V三的同時(shí)三，結(jié)合三產(chǎn)品的三特征，三清晰傳三達(dá)產(chǎn)品三的利益三點(diǎn)，實(shí)三現(xiàn)產(chǎn)品三價(jià)值的三疊加。品牌戰(zhàn)三略∑從“以三世界視三野建墅三”到“半三山半島·獨(dú)墅獨(dú)三尊”即：實(shí)三現(xiàn)從集三團(tuán)形象三到項(xiàng)目三形象的三過(guò)渡，三及品牌三價(jià)值疊三加。三個(gè)維三度，全三面深入三，立體三打造品三牌形象三資產(chǎn)xz寬度建設(shè)深度建設(shè)高度建設(shè)中糧北緯28°Y依托企三業(yè)品牌三資源優(yōu)三勢(shì)，從三宏觀面三樹(shù)立品三牌“自三然影響三世界”三的市場(chǎng)三地位與三影響力著眼于三各產(chǎn)品三賣(mài)點(diǎn)全三面認(rèn)知三，實(shí)現(xiàn)三品牌價(jià)三值疊加通過(guò)“三世界環(huán)三湖生活三城”的三生活方三式感染三、認(rèn)同三，營(yíng)造三深入的三情感聯(lián)三結(jié)情感連三結(jié)產(chǎn)品認(rèn)三知權(quán)威感三知品牌總?cè)w策略三詳解廣告訴三求策略項(xiàng)目導(dǎo)三入期通:過(guò)︱半山半三島·獨(dú)墅獨(dú)三尊︱概念宣三示以及三媒體炒三作︱別墅獨(dú)三尊︱引起公三眾高關(guān)三注度,從而建立品三牌知名三度銷(xiāo)售前三期逐步三導(dǎo)入產(chǎn)三品功能三信息,闡述產(chǎn)三品賣(mài)點(diǎn)三優(yōu)勢(shì),建立認(rèn)三知度強(qiáng)銷(xiāo)期三傳播品三牌強(qiáng)大三的產(chǎn)品三核心利三益以達(dá)到全三面理解三度分階段三整合品三牌信息三持續(xù)傳三播半山半三島·獨(dú)墅獨(dú)三尊非他莫三屬進(jìn)入品三牌名單新盤(pán)引人關(guān)注決策心三理驅(qū)三動(dòng)第一期三階段推三廣總目三標(biāo)：建立北三緯28°品牌，三積累有三效客源三，達(dá)成三快速銷(xiāo)三售項(xiàng)目推三廣進(jìn)程第一階三段：201三0年3月-5月中（三品牌塑三造期）通過(guò)中三糧企業(yè)三品牌形三象的建三立，一三則凸顯三企業(yè)強(qiáng)三大實(shí)力三，提升三中糧形三象；一三則告知三市場(chǎng)中三糧即將三有新項(xiàng)三目在長(zhǎng)三沙面市三，令市三場(chǎng)對(duì)其三產(chǎn)生一三種期待三。第二階三段：5月底-9月底（三形象建三樹(shù)期）通過(guò)“三龍湖、三半山、三半島、三純獨(dú)棟三”的核三心優(yōu)勢(shì)三訴求，三與客戶三心理境三界及人三生閱歷三相呼應(yīng)三，全面三建立項(xiàng)三目形象三高度。通過(guò)對(duì)三項(xiàng)目獨(dú)三到優(yōu)勢(shì)三資源的三強(qiáng)化，三以及客三戶群體三心態(tài)的三深度挖三掘，進(jìn)三一步拉三升項(xiàng)目三形象。第四階三段：11月~12月(持續(xù)強(qiáng)三銷(xiāo)期）第三階三段：9月底~10月底（三開(kāi)盤(pán)強(qiáng)三銷(xiāo)期）進(jìn)一步三強(qiáng)化訴三求項(xiàng)目三核心優(yōu)三勢(shì)，加三深客戶三對(duì)項(xiàng)目三的深度三認(rèn)知，三并與消三費(fèi)者進(jìn)三行深度三對(duì)話，三達(dá)到品三牌形象三的滲透三與強(qiáng)化三。廣告三調(diào)三性氣場(chǎng)十三足的天三生榮耀張力十三足的內(nèi)三涵前所未三有的現(xiàn)三代感Ⅰ第一階三段//中糧品三牌塑造大家風(fēng)三范,中糧地三產(chǎn)即將三改變你三的價(jià)值三觀以國(guó)之三大事與三企業(yè)責(zé)三任對(duì)接三，強(qiáng)調(diào)三企業(yè)規(guī)三模、發(fā)三展理念三，突出國(guó)三際感，三同時(shí)與三項(xiàng)目深三度結(jié)合。第一系列//中三糧品牌氣度第二系列//中三糧品牌視野中糧品三牌提升三思考中糧作三為中國(guó)三一線國(guó)三企，16年蟬聯(lián)三全球企三業(yè)500強(qiáng)，其形象三必須要三有與之三相稱(chēng)的三高度與三魄力。集團(tuán)定三位建議將集團(tuán)三立足點(diǎn)三拔升至三世界高三度，進(jìn)三一步提三升集團(tuán)三作為上三市國(guó)企三、世界500強(qiáng)的實(shí)三力與氣三魄。同時(shí)，三“以世三界視野三建墅”三還與北三緯28°的定位三及形象三一脈相三承，使三集團(tuán)品三牌和項(xiàng)三目品牌三相生相三宜，達(dá)三到通過(guò)三項(xiàng)目樹(shù)三品牌的三效果。以世界三視野建三墅Ⅱ通過(guò)“三龍湖、三半山、三半島、三純獨(dú)棟三”的核三心優(yōu)勢(shì)三訴求，三與客戶三心理境三界及人三生閱歷三相呼應(yīng)三，全面三建立項(xiàng)三目形象三高度。第二階三段//項(xiàng)目形三象建樹(shù)大家氣三勢(shì),北緯28°為長(zhǎng)沙三別墅樹(shù)三立標(biāo)準(zhǔn)第一系列//項(xiàng)目情三景對(duì)話三人生意三境擁有篇登封篇涵養(yǎng)篇對(duì)望篇第二系列//項(xiàng)目整三體定位VIP認(rèn)籌——整體定三位篇1VIP認(rèn)籌——整體定三位篇2軟文戶外圍墻圍墻效三果形象燈三箱進(jìn)一步三強(qiáng)化訴三求項(xiàng)目三核心優(yōu)三勢(shì)，加三深客戶三對(duì)項(xiàng)目三的深度三認(rèn)知，并與消三費(fèi)者進(jìn)三行深度三對(duì)話，三達(dá)到品三牌形象三的滲透三與強(qiáng)化三。第三階三段//三項(xiàng)目VIP強(qiáng)勢(shì)積三蓄大家涵三養(yǎng),北緯28°為頂級(jí)三人生確三立高度第一系列//項(xiàng)目核三心賣(mài)點(diǎn)三直接闡三述第二系列//核心賣(mài)三點(diǎn)與生三活情境三對(duì)接龍湖篇鷺島篇山林篇高爾夫三篇第三系列//核心賣(mài)三點(diǎn)與人三生意境三對(duì)接VIP認(rèn)籌——文明篇VIP認(rèn)籌——廣度篇VIP認(rèn)籌——品位篇VIP認(rèn)籌——回歸篇圍墻圍墻效三果VIP認(rèn)籌燈三箱第四階段/三/項(xiàng)目一期正三式開(kāi)盤(pán)湖山共三賞，天三地同賀開(kāi)盤(pán)—共賞同三賀篇開(kāi)盤(pán)——?dú)w岸篇開(kāi)盤(pán)——不群篇開(kāi)盤(pán)——擁有篇軟文1戶外圍墻圍墻效三果開(kāi)盤(pán)燈三箱第五系列//項(xiàng)目一三期持續(xù)三強(qiáng)銷(xiāo)核心賣(mài)三點(diǎn)與生三活、人三群、人三生對(duì)接第一系列//從核心三賣(mài)點(diǎn)到三高處人三生第三系列//從高端三別墅到三稀貴資三產(chǎn)墅立百三年篇稀貴資三產(chǎn)篇傳世獨(dú)三墅篇定局深度溝三通，圈三層聯(lián)動(dòng)前面的三所有工三作都是三我們?cè)谌I謀，而最后三一局，三才是決三定成敗三的關(guān)鍵三一局！我們要三做的是——讓北緯28°在短時(shí)三間內(nèi)出名，讓北緯28°在長(zhǎng)沙三別墅中出彩！宣傳策三略思考SP點(diǎn)式攻三堅(jiān)PR對(duì)品牌三形象的三提升，以及對(duì)三輿論的三影響有銷(xiāo)售三力的廣三告所創(chuàng)三造的營(yíng)三銷(xiāo)環(huán)境作用：季節(jié)性三的、針三對(duì)性的三銷(xiāo)售促三進(jìn)，加三強(qiáng)即時(shí)三的銷(xiāo)售三回報(bào)手段：現(xiàn)場(chǎng)、三節(jié)假日三、DM等作用：廣告驅(qū)三動(dòng)消費(fèi)三者的購(gòu)三買(mǎi)動(dòng)機(jī)三，感受三品牌形三象，制三造市場(chǎng)三拉力手段：電視、三報(bào)紙、三戶外等三傳統(tǒng)的三媒介手三段作用：加強(qiáng)消三費(fèi)者的三溝通，三維系老三用戶資三源，提三高親和三力，加三強(qiáng)品牌三屏障手段：公關(guān)活三動(dòng)、新三聞媒介策三略大眾證三言三小眾滲三透覆蓋觸三點(diǎn)層品牌的三傳播要三整合一三切媒介三，只要是三與消費(fèi)三者接觸三到的點(diǎn)三都是媒三體，要利用三這些接三觸點(diǎn)對(duì)三消費(fèi)者三進(jìn)行品三牌傳播三。大眾傳三播+點(diǎn)對(duì)點(diǎn)三營(yíng)銷(xiāo)以點(diǎn)對(duì)三點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)三為主要三傳播手三段，直三擊目標(biāo)三客戶大眾傳三播作為三基礎(chǔ)宣三傳、前三期鋪墊三與形象三塑造手三段主要戰(zhàn)三術(shù)定向促三銷(xiāo)直郵登三門(mén)公關(guān)活三動(dòng)航空雜三志中糧·北緯2三8°項(xiàng)目定三位龍湖·鷺島·半山半三島純獨(dú)三墅廣告：三平面、三戶外、三電臺(tái)三、網(wǎng)絡(luò)大眾傳三播點(diǎn)對(duì)點(diǎn)三營(yíng)銷(xiāo)媒介策三劃以傳統(tǒng)三的報(bào)媒三與專(zhuān)業(yè)三雜志塑三造形象三，以報(bào)三媒傳達(dá)三信息報(bào)紙廣三告——《三長(zhǎng)沙晚三報(bào)》、三《瀟湘三晨報(bào)》專(zhuān)業(yè)雜三志——《三頂級(jí)T三OP》三、《柒天》、《三南方航空》戶外廣三告——芙三蓉廣場(chǎng)三戶外、三五一大三道戶外三、一橋三、二橋三戶外、三岳麓大三道和雷三鋒大道三交叉處三戶外、三機(jī)場(chǎng)戶三外等電臺(tái)廣三告——針三對(duì)目標(biāo)三客戶群三均為有三車(chē)人士三的特點(diǎn)三，建議三投放電三臺(tái)廣告三，如金三鷹95三5網(wǎng)絡(luò)廣三告——網(wǎng)三絡(luò)是目三前覆蓋三面廣，三且效果三較好的三一個(gè)媒三介，建三議針對(duì)三項(xiàng)目特三性，以三本地網(wǎng)三絡(luò)和全三國(guó)性網(wǎng)三絡(luò)相結(jié)三合的方三式投放三，如0三731三FDC三+新浪三網(wǎng)短信群三發(fā)——注三冊(cè)資金三50萬(wàn)三以上私三營(yíng)企業(yè)三主20萬(wàn)三元以上三私家車(chē)三主政府高三級(jí)公務(wù)三員影視媒三介大腕三等大眾媒三介小眾媒三體對(duì)于別三墅客群三來(lái)說(shuō)，三小眾的三針對(duì)性三的宣傳三非常重三要，所三以除了三常規(guī)媒三體報(bào)紙三和戶外三外，要三在針對(duì)三性和創(chuàng)三新上有三新的突三破。1）高三檔場(chǎng)所三DM在五星三級(jí)酒店三和高檔三中西餐三廳投放三，以針三對(duì)目標(biāo)三客戶。形式：三小折頁(yè)三等2）高三校、政三府高官三邀請(qǐng)函給目標(biāo)三客戶如三大學(xué)城三資深教三授、企三業(yè)高層三管理者三、退休三干部，三利用邀三請(qǐng)函的三形式，三搭配項(xiàng)三目的宣三傳資料三，讓客三戶產(chǎn)生三意向，三進(jìn)而到三現(xiàn)場(chǎng)看三房。形式：三邀請(qǐng)函三+小折三頁(yè)等3）針三對(duì)現(xiàn)有高端客戶100%有三私家車(chē)三，建議三針對(duì)這三部分潛三在客戶三群——A）和三加油站三聯(lián)合：三如岳麓三區(qū)主要三油站，三凡是小三車(chē)加油三，送項(xiàng)三目資料三一份；B）與三汽車(chē)俱三樂(lè)部聯(lián)三合4）層三峰刊物（財(cái)經(jīng)三、世三界經(jīng)理三人、新三財(cái)富、三證券時(shí)三報(bào)）廣告形三式可以三內(nèi)插小三樓書(shū)的三方式。5）高三球球會(huì)三會(huì)刊6）超三級(jí)名店7）各類(lèi)金卡其他新三媒體的三運(yùn)用：手機(jī)繳三費(fèi)單、三資費(fèi)通三知單聯(lián)合舉三辦活動(dòng)三的合作三單位所三運(yùn)用的三媒體聯(lián)合汽三車(chē)4S三店，名三車(chē)介紹三等1、市中三心外展三點(diǎn)因項(xiàng)目三所處位三置較遠(yuǎn)三，且現(xiàn)三場(chǎng)尚未三成熟，三為了不三錯(cuò)失目三標(biāo)客戶三群，方三便客戶三咨詢(xún)，三建議在三市中心三設(shè)置接三待中心三，位置三選擇如三喜來(lái)登三、南方三明珠大三酒店、三新世界三百貨等三。外展點(diǎn)三設(shè)置2、龍湖三高爾夫三外展點(diǎn)因項(xiàng)目三臨近龍三湖高爾三夫，而三龍湖高三爾夫是三湖南知三名高端三休閑場(chǎng)三所，高三端人士三匯聚，三因此建三議在龍三湖高爾三夫設(shè)立三外展，三一則強(qiáng)三化項(xiàng)目三形象，三一則準(zhǔn)三確吸引三客流。關(guān)系營(yíng)三銷(xiāo)（一）三大機(jī)三構(gòu)、大三集團(tuán)等大客戶三資源：主要三是大型三機(jī)關(guān)、三企事業(yè)三單位、三社會(huì)團(tuán)三體等大三客戶。（二）三社區(qū)三、寫(xiě)字三樓、娛三樂(lè)服務(wù)三場(chǎng)所、三超市、三百貨商三場(chǎng)等高端客戶資三源；（三）三開(kāi)發(fā)三商自身三的會(huì)員俱三樂(lè)部客三戶資源以及其三他關(guān)系三資源；（四）代理商三的客戶三資源或者二三三級(jí)市三場(chǎng)聯(lián)動(dòng)三的地鋪三網(wǎng)絡(luò)及三其積累三的客戶三資源；（五）合作物三業(yè)公司三的客戶三資源；（六）三房展三會(huì)、巡三展會(huì)等外展活三動(dòng)積累的三客戶資三源；（七）三專(zhuān)業(yè)三短信公三司、直三郵公司三的客戶三資源；（八）三銀行三、證券三、基金三機(jī)構(gòu)、三移動(dòng)公三司的VIP三客戶，高爾三夫、車(chē)三友會(huì)、三游艇會(huì)三等俱樂(lè)部三會(huì)員；各種三協(xié)會(huì)如三臺(tái)商協(xié)三會(huì)、證三券協(xié)會(huì)三、物流三協(xié)會(huì)會(huì)三員。（九）三房地三產(chǎn)公司三員工和老客戶三推薦的三客戶資三源。對(duì)別墅三而言，三圈層特三性極強(qiáng)三，因此三關(guān)系營(yíng)三銷(xiāo)在營(yíng)三銷(xiāo)環(huán)節(jié)三中舉足三輕重，三建議在三線上線三下建立三高度及三知名度三的同時(shí)三，通過(guò)關(guān)系營(yíng)三銷(xiāo)推動(dòng)三實(shí)際銷(xiāo)三售。建立關(guān)三系相關(guān)人三員走出三售樓中三心（行三銷(xiāo)）用與開(kāi)三發(fā)商雇三傭形成三的甲乙三方關(guān)系三利用渠三道。如三代理商三、三級(jí)三中介、三短信公三司、直三郵公司三、物業(yè)三公司與開(kāi)發(fā)三商、代三理商或三樓盤(pán)合三作雙贏三、互換三客戶資三源等關(guān)三系形成三的客戶三資源。開(kāi)發(fā)商三自身積三累的會(huì)三員或者三發(fā)動(dòng)全三員營(yíng)銷(xiāo)三、老客三戶營(yíng)銷(xiāo)三推薦的三客戶資三源。行為管三理上門(mén)拜三訪、窄三眾廣告三針對(duì)“三大客戶三”，如三大機(jī)構(gòu)三、大集三團(tuán)客戶三（學(xué)校三等機(jī)構(gòu)三）在社區(qū)三、寫(xiě)字三樓、超三市、百三貨商場(chǎng)三等目標(biāo)三客戶集三中的地三方派發(fā)三傳單在社區(qū)三、寫(xiě)字三樓、百三貨商場(chǎng)三等地路三演，包三括產(chǎn)品三發(fā)布會(huì)三、產(chǎn)品三展示、三優(yōu)惠熱三賣(mài)、現(xiàn)三場(chǎng)咨詢(xún)?nèi)?、填表三抽?jiǎng)、三禮品派三送、有三獎(jiǎng)問(wèn)答三、文藝三表演、三游戲比三賽等多三項(xiàng)內(nèi)容在高檔三娛樂(lè)服三務(wù)場(chǎng)所三，如上三島咖啡三、酒店三客房、三私人俱三樂(lè)部、三高檔茶三樓等場(chǎng)三所擺放三項(xiàng)目宣三傳資料給客戶三郵寄《客戶通三訊》、樓書(shū)三、折頁(yè)三、海報(bào)三等項(xiàng)目三資料及三小禮物發(fā)送項(xiàng)三目銷(xiāo)售三信息、三項(xiàng)目節(jié)三日問(wèn)候關(guān)系促三進(jìn)邀請(qǐng)參三加項(xiàng)目三舉辦的三活動(dòng)訪談：三定期三業(yè)主懇三談、開(kāi)三發(fā)商專(zhuān)三職聘請(qǐng)三業(yè)主顧三問(wèn)等等三；消費(fèi)：三很多較三為高端三的項(xiàng)目三如深圳三中旅國(guó)三際公館三、深圳三中信紅三樹(shù)灣都三在售樓三中心引三進(jìn)老樹(shù)三咖啡等三品牌餐三飲機(jī)構(gòu)三，給客三戶提供三咖啡、三冷飲、三點(diǎn)心等三，同時(shí)三還給誠(chéng)三意客戶三發(fā)行消三費(fèi)券，三通過(guò)贈(zèng)三送100三0元消費(fèi)三券等吸三引客戶三本人及三親友到三銷(xiāo)售現(xiàn)三場(chǎng)。專(zhuān)項(xiàng)推三薦：產(chǎn)三品推介三會(huì)回訪：三定期對(duì)三到訪客三戶進(jìn)行三回訪也三是客戶三關(guān)系維三系的規(guī)三定動(dòng)作饋贈(zèng)：三對(duì)客戶三的饋贈(zèng)三包括節(jié)三假日贈(zèng)三送小禮三品、簽三約入伙三贈(zèng)送紀(jì)三念品、三活動(dòng)抽三獎(jiǎng)獎(jiǎng)品三等，還三有老客三戶帶新三客戶的三積分獎(jiǎng)三勵(lì)、贈(zèng)三送物業(yè)三管理費(fèi)三等。公關(guān)策三略活動(dòng)做三整合三事件三造氣勢(shì)圈層影三響力和大多三數(shù)人無(wú)三關(guān)，卻壟斷三大多數(shù)三人的注三意力。征服中三國(guó)，動(dòng)三容世界中糧·北緯28°全球新三聞發(fā)布三會(huì)高端發(fā)三聲活動(dòng)吸三引客戶三，制造三市場(chǎng)影三響力“無(wú)國(guó)三界的愛(ài)三與行”三北緯28°環(huán)保慈三善音樂(lè)三會(huì)建議聯(lián)三合長(zhǎng)沙三知名媒三體及知三名慈善三機(jī)構(gòu)共三同舉辦三北緯28°三“無(wú)國(guó)界三的愛(ài)與三行”大三型慈善三環(huán)保音三樂(lè)會(huì)。三創(chuàng)新性三的采用三環(huán)保音三樂(lè)會(huì)和三慈善捐三贈(zèng)儀式三相結(jié)合三的形式三，并特三別邀請(qǐng)三國(guó)際知三名環(huán)保三音樂(lè)大三師和明三星作為三演出嘉三賓，現(xiàn)三場(chǎng)還可三設(shè)置愛(ài)三心拍賣(mài)三等環(huán)節(jié)三，全面三拉升項(xiàng)三目品牌三，提升三項(xiàng)目形三象，并三以國(guó)際三化的音三樂(lè)會(huì)吸三引目標(biāo)三客戶參三與。國(guó)際影三響申請(qǐng)?jiān)u三選亞三洲十大三名盤(pán)三中國(guó)十三大別墅頂級(jí)榮三譽(yù)身份的三象征與三品牌因三素賦予三了項(xiàng)目三區(qū)別于三其他房三產(chǎn)的獨(dú)三特氣質(zhì)三，差異三化與個(gè)三性化的三突顯，三是富人三們所追三求的房三產(chǎn)的特三殊價(jià)值三。龍湖高三爾夫友三誼賽活動(dòng)目三的：利三用比鄰三龍湖高三爾夫的三地域資三源，通三過(guò)與目三標(biāo)客戶三群吻合三的高尚三運(yùn)動(dòng)，三吸引客三戶關(guān)注三，提升三項(xiàng)目品三位，同三時(shí)通過(guò)三邀請(qǐng)成三交客戶三及其朋三友參與三，發(fā)揮三圈層營(yíng)三銷(xiāo)的作三用?；顒?dòng)方三式：租三賃在龍三湖高爾三夫球場(chǎng)三，邀請(qǐng)三成交客三戶及入三場(chǎng)客戶三參與龍三湖高爾三夫友誼三賽。地脈邀請(qǐng)中三國(guó)國(guó)際三周易聯(lián)三合會(huì)組三織的專(zhuān)三家考察三團(tuán)一行三，對(duì)項(xiàng)三目進(jìn)行三全方位三的風(fēng)水三考察，三并發(fā)布三調(diào)查新三聞發(fā)布三會(huì)。風(fēng)水大三師項(xiàng)目三風(fēng)水考三察發(fā)布風(fēng)水聯(lián)合《尊品》雜志邀三請(qǐng)經(jīng)濟(jì)三學(xué)家資三產(chǎn)講座如何選三擇可以三傳承的三財(cái)富？——盛三邀請(qǐng)經(jīng)三濟(jì)學(xué)家三郎咸平三解讀傳三世資產(chǎn)三的秘密活動(dòng)內(nèi)三容：邀三請(qǐng)國(guó)際三著名經(jīng)三濟(jì)學(xué)家三郎咸平三演講，三無(wú)疑對(duì)三湖湘名三仕、商三人、學(xué)三者以及三高校相三關(guān)專(zhuān)業(yè)三學(xué)生都三有很大三的吸引三力。為三我們項(xiàng)三目的影三響力進(jìn)三一步擴(kuò)三大。同三時(shí)授予三其“榮三譽(yù)業(yè)主三”的身三份！三活動(dòng)三后通過(guò)三郎咸平三獲得“三榮譽(yù)業(yè)三主”的三稱(chēng)號(hào)。三來(lái)進(jìn)行三大報(bào)軟三文的炒三作，凸三顯項(xiàng)目三的品質(zhì)三以及財(cái)三富的傳三承價(jià)值三！財(cái)富世界頂三級(jí)墅王三拍賣(mài)會(huì)豪氣以洛杉三磯比弗三利山莊三、邁阿三密、迪三拜、濟(jì)三州島及三夏威夷三黃金海三岸的頂三級(jí)別墅三為藍(lán)本三，建造5棟原汁三原味的三異域別三墅，在三展示之三后舉辦三頂級(jí)墅三王拍賣(mài)三會(huì)，引三起市場(chǎng)三轟動(dòng)，三將項(xiàng)目三知名度三及形象三推至極三致?！鞍倌耆齻魇烂摇奔胰逵¤b三、名家三匾額展邀請(qǐng)知三名書(shū)法三家和雕三刻家為三項(xiàng)目制三作匾額三及家族三印鑒，三并在現(xiàn)三場(chǎng)進(jìn)行三展出，三凡購(gòu)買(mǎi)三別墅者三，免費(fèi)三贈(zèng)送名三師雕刻三的家族三印鑒及三名師寫(xiě)三就的名三家匾額三。名氣圖蘭朵三驚艷服三裝展在現(xiàn)場(chǎng)三舉辦圖三蘭朵服三飾展，三展出圖三蘭朵華三貴的演三出服飾三，以高三端而極三具吸引三力的繽三紛服飾三吸引高三端客戶三入場(chǎng)參三觀。大氣成交業(yè)三主“私三家宴”充分利三用項(xiàng)目三售樓部三或樣板三房資源三，對(duì)已三成交客三戶或業(yè)三主啟動(dòng)三私家宴三活動(dòng)，三項(xiàng)目提三供場(chǎng)所三及飲食三，業(yè)主三邀請(qǐng)朋三友共同三參加，三以“私三家宴會(huì)三”的形三式操作三，提升三舊業(yè)主三介紹，三進(jìn)一步三擴(kuò)大圈三層范圍三，并讓三客戶在三宴會(huì)過(guò)三程中親三身體會(huì)三到北緯28°的檔次三與服務(wù)三，促進(jìn)三成交。貴氣N種圈層三活動(dòng)：老業(yè)主三生日PAR三TY；圈層客三戶紅酒三（雪茄三、名茶三）品鑒三會(huì)；歐美鄉(xiāng)三村音樂(lè)三節(jié)；龍湖垂三釣；業(yè)主訪三談錄；一線城三市巡展三；……現(xiàn)場(chǎng)策三略活動(dòng)的三目的，三是為了三吸引客三戶到現(xiàn)三場(chǎng)，因此，三現(xiàn)場(chǎng)必三須要有三震懾人三的力量三！打造奢三侈品以降服三野心的三華貴給三客戶予三震撼，任你如三何低調(diào)三，身居三于此，三都不可三能不炫三耀。頂級(jí)豪三華售樓三部以世界三頂級(jí)豪三華別墅三為建筑三藍(lán)本，三打造一三座令人三驚嘆的三售樓部三，讓每三一個(gè)來(lái)三訪者均三為之折三服。一棟售三樓部，三一個(gè)世三界級(jí)的三標(biāo)桿奢侈品三之一奢侈品三之二以洛杉三磯比弗三利山莊三、邁阿三密、迪三拜、濟(jì)三州島及三夏威夷三黃金海三岸的頂三級(jí)別墅三為藍(lán)本三，建造5棟原汁三原味的三異域別三墅，并三以含這5個(gè)地點(diǎn)三的電影三名稱(chēng)命三名，給三予游歷三各國(guó)的三客戶一三種似曾三相識(shí)的三夢(mèng)幻感三，并以三突出的三特色形三成項(xiàng)目三一大看三點(diǎn)，并三可以此三為基礎(chǔ)三，展開(kāi)三聯(lián)動(dòng)活三動(dòng)。5棟別墅三，一個(gè)三北緯28°的神話NO.三1飛越比三弗利NO.三2邁阿密三風(fēng)云NO.三3迪拜星三空下NO.三4夏威夷三傳奇NO.三5濟(jì)州島三戀歌奢侈品三之三邀請(qǐng)國(guó)三際知名三室內(nèi)設(shè)三計(jì)師陳三幼堅(jiān)、三梁志天三為別墅三業(yè)主量三身定制三裝修方三案，以三突顯項(xiàng)三目之高三端、大三氣，彰三顯別墅三的獨(dú)特三、珍稀三。天下唯三此一墅——國(guó)際頂三級(jí)室內(nèi)三設(shè)計(jì)師三量身定三制裝修三方案這就是三北緯28°要做的形象上——設(shè)立天三花板宣傳上——覆蓋觸三點(diǎn)層公關(guān)上——圈層影三響力現(xiàn)場(chǎng)上——打造奢三侈品以此形三成一個(gè)三無(wú)時(shí)不三在的脅三迫氣場(chǎng)三，潛移三默化的三告知客三戶其他別三墅與北三緯28°的差距，而這三個(gè)差距三，就是公三務(wù)艙與三頭等艙三的差距三，就是三富豪與三貴族的三差距！從而達(dá)三到：雖然你三有很多三個(gè)選擇三，但最三后只有三一個(gè)必三然的結(jié)三果。謝謝聆三聽(tīng)！9、靜夜三四無(wú)鄰三，荒居三舊業(yè)貧三。。202三3/4三/29202三3/4三/29Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、雨中三黃葉樹(shù)三，燈下三白頭人三。。202三3/4三/29202三3/4三/29202三3/4三/294/2三9/2三023三3:三47:三30三PM11、以我三獨(dú)沈久三，愧君三相見(jiàn)頻三。。202三3/4三/29202三3/4三/29202三3/4三/29Apr三-2329-三Apr三-2312、故人三江海別三，幾度三隔山川三。。202三3/4三/29202三3/4三/29202三3/4三/29Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2