農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略詳解

（優(yōu)選）農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略目前一頁\總數(shù)五十六頁\編于點“老板，青椒辣不辣？”答案一：辣。碰巧這兩天上火，這樁買賣就黃了。

答案二：不辣。湊巧這兩天想開開胃口，這次生意沒有達成。答案三：你想要辣的還是不辣的？想以銷售技巧進行二選一反問。遇見較真的主顧，結(jié)果很難預(yù)料，成功率是50%。答案四：這一堆是辣的，那一堆是不辣的，隨便要。無疑，這個答復(fù)不言而喻，成功率是100%。目前二頁\總數(shù)五十六頁\編于點“老板，青椒辣不辣？”第一步：顏色深的辣，顏色淺的不辣。顏色淺的辣椒就所剩無幾了。第二步：長的辣，短的不辣。短辣椒很快售完。第三步：硬皮的辣，軟皮的不辣？所有的辣椒銷售一空。目前三頁\總數(shù)五十六頁\編于點本課知識點農(nóng)產(chǎn)品基本知識農(nóng)產(chǎn)品市場概況市場營銷基本概念農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略目前四頁\總數(shù)五十六頁\編于點農(nóng)產(chǎn)品：指種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、林業(yè)、牧業(yè)、水產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的各種植物、動物的初級產(chǎn)品。一、農(nóng)產(chǎn)品基本知識目前五頁\總數(shù)五十六頁\編于點植物類糧食蔬菜瓜果茶葉花卉藥材煙葉油料植物纖維植物糖料植物林業(yè)產(chǎn)品動物類畜牧產(chǎn)品肉蛋奶水產(chǎn)品淡水產(chǎn)品海水產(chǎn)品動物皮張動物毛絨目前六頁\總數(shù)五十六頁\編于點目前七頁\總數(shù)五十六頁\編于點什么樣的農(nóng)產(chǎn)品能賣出好價錢？目前八頁\總數(shù)五十六頁\編于點錯季節(jié)產(chǎn)品嫩乳產(chǎn)品高品質(zhì)產(chǎn)品名、優(yōu)、新品種求新、求異產(chǎn)品目前九頁\總數(shù)五十六頁\編于點錯季節(jié)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性與市場需求的均衡性矛盾日益突出，由此帶來的季節(jié)性差價蘊藏著巨大的商機。目前十頁\總數(shù)五十六頁\編于點嫩乳產(chǎn)品近年來人們的消費習(xí)慣正在悄悄發(fā)生變化，出現(xiàn)了崇尚鮮嫩食品的新潮流。目前十一頁\總數(shù)五十六頁\編于點高品質(zhì)產(chǎn)品人民已不在滿足于吃飽，而是更注重吃好，吃出營養(yǎng)和品位，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的市場前景十分看好。目前十二頁\總數(shù)五十六頁\編于點名、優(yōu)、新品種根據(jù)市場需求，引進、開發(fā)和推廣一些名、優(yōu)、稀、特新品種，以新品種來引導(dǎo)新需求、開拓新市場。目前十三頁\總數(shù)五十六頁\編于點求新、求異產(chǎn)品人們對蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品不僅要求其新度高、營養(yǎng)豐富、美味可口、還要具備一定的觀賞功能，以滿足消費者日益增長的求新、求異心理。目前十四頁\總數(shù)五十六頁\編于點農(nóng)產(chǎn)品市場：是一種以農(nóng)產(chǎn)品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟聯(lián)系形式。二、農(nóng)產(chǎn)品市場概況目前十五頁\總數(shù)五十六頁\編于點目前十六頁\總數(shù)五十六頁\編于點目前十七頁\總數(shù)五十六頁\編于點我市農(nóng)產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢？目前十八頁\總數(shù)五十六頁\編于點1、農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速。市場硬件設(shè)施明顯改善，商品檔次日益提高，市場運行質(zhì)量日趨看好。目前十九頁\總數(shù)五十六頁\編于點消費的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%-90%是通過批發(fā)市場提供的。2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通主渠道。目前二十頁\總數(shù)五十六頁\編于點超市作為一種現(xiàn)代新型營銷業(yè)態(tài)在近幾年開始涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域。3、以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛。目前二十一頁\總數(shù)五十六頁\編于點依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場實現(xiàn)了對接，改變過去產(chǎn)銷脫節(jié)的尷尬局面，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。4、農(nóng)產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活躍。目前二十二頁\總數(shù)五十六頁\編于點營銷：指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。三、市場營銷基本概念目前二十三頁\總數(shù)五十六頁\編于點兩維市場營銷概念模型目前二十四頁\總數(shù)五十六頁\編于點四、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略目前二十五頁\總數(shù)五十六頁\編于點產(chǎn)品策略品牌化策略價格策略綠色營銷策略包裝策略促銷策略價格化策略網(wǎng)絡(luò)營銷策略八大營銷策略目前二十六頁\總數(shù)五十六頁\編于點人無我有人有我新產(chǎn)品策略采用先進科學(xué)技術(shù)，更換、開發(fā)名特優(yōu)新產(chǎn)品，促使農(nóng)產(chǎn)品提早和推遲上市，就能取得較好的經(jīng)濟效益。目前二十七頁\總數(shù)五十六頁\編于點隨行就市策略價格策略只有物美價廉，投其所需，一人滿意而去，眾人慕名而來，才能獲得理想的銷售效果。優(yōu)惠價格策略差別定價策略心理價格策略地區(qū)價格策略目前二十八頁\總數(shù)五十六頁\編于點品牌化策略在現(xiàn)代市場條件下，顧客往往更加品牌來區(qū)別和選擇同類的商品和服務(wù)，良好的品牌形象已成為用戶選擇產(chǎn)品的主要依據(jù)。目前二十九頁\總數(shù)五十六頁\編于點目前三十頁\總數(shù)五十六頁\編于點怎樣創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品馳名品牌呢？目前三十一頁\總數(shù)五十六頁\編于點以名創(chuàng)牌（基礎(chǔ)）

對市場優(yōu)勢強的產(chǎn)品實行商標注冊。

目前三十二頁\總數(shù)五十六頁\編于點

市農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所自主開發(fā)的“海蜜”品牌喜獲2007年~2009年度南通市知名商標，也是2003年以來連續(xù)第3次獲此殊榮。“海蜜”商標始創(chuàng)于2001年，主要用于甜瓜、種子以及無公害蔬菜等。其中海蜜牌甜瓜投放市場以來，受到上海、南通等大中城市消費者的青睞。2002年海蜜甜瓜被中國綠色食品發(fā)展中心認定為A級綠色食品；2003年和2007年分別在第三屆和第五屆的江蘇省園藝博覽會上榮獲園藝精品二等獎。南通市知名品牌——海蜜甜瓜以質(zhì)創(chuàng)牌

目前三十三頁\總數(shù)五十六頁\編于點加大宣傳力度創(chuàng)牌

以各地農(nóng)產(chǎn)品博覽會為平臺宣傳海門的農(nóng)產(chǎn)品

。

目前三十四頁\總數(shù)五十六頁\編于點盱眙龍蝦節(jié)目前三十五頁\總數(shù)五十六頁\編于點做好名牌申報工作江蘇省名牌申報條件（農(nóng)產(chǎn)品和食品）

產(chǎn)品在省內(nèi)生產(chǎn)，商標注冊并使用、產(chǎn)品批量生產(chǎn)達三年以上；產(chǎn)品實物質(zhì)量水平、品牌知名度居省內(nèi)同類產(chǎn)品前列，并具有一定的經(jīng)濟規(guī)模，原則上年銷售額5000萬元以上；擁有固定的生產(chǎn)基地和專業(yè)技術(shù)人員，產(chǎn)品按照標準組織生產(chǎn)；具有地域性生產(chǎn)條件的，必須具有明確的生產(chǎn)地域范圍界限；食品生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量管理規(guī)范，通過HACCP或ISO20002食品安全管理體系認證；農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)（加工）技術(shù)規(guī)程、產(chǎn)品質(zhì)量符合國家、行業(yè)或地方相關(guān)質(zhì)量安全標準，由法定檢測機構(gòu)提供檢測報告。在無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機食品目錄范圍內(nèi)，應(yīng)取得相應(yīng)的“三品”資格。

目前三十六頁\總數(shù)五十六頁\編于點加工化策略經(jīng)過加工的農(nóng)產(chǎn)品不僅附加值高，并且克服了鮮活農(nóng)產(chǎn)品不宜貯藏﹑運輸和保鮮的缺點，加工后的產(chǎn)品不受季節(jié)和地域的限制，銷售半徑增大。目前三十七頁\總數(shù)五十六頁\編于點目前三十八頁\總數(shù)五十六頁\編于點目前三十九頁\總數(shù)五十六頁\編于點目前四十頁\總數(shù)五十六頁\編于點目前四十一頁\總數(shù)五十六頁\編于點促銷策略利用各種促銷方式使廣大消費者和用戶加深對其產(chǎn)品的認識，以使消費者愿多花錢來購買其產(chǎn)品。目前四十二頁\總數(shù)五十六頁\編于點包裝策略包裝是指產(chǎn)品的容器和外部包扎，是產(chǎn)品策略的重要內(nèi)容，有著識別、便利、美化、增值和促銷等功能。目前四十三頁\總數(shù)五十六頁\編于點突出產(chǎn)品形象

目前四十四頁\總數(shù)五十六頁\編于點突出產(chǎn)品用途和使用方法

目前四十五頁\總數(shù)五十六頁\編于點展示生產(chǎn)者（產(chǎn)地）形象目前四十六頁\總數(shù)五十六頁\編于點突出產(chǎn)品特殊要素

目前四十七頁\總數(shù)五十六頁\編于點綠色營銷策略利用所謂綠色營銷是指以促進可持續(xù)發(fā)展為目標，為實現(xiàn)經(jīng)濟利益、消費者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場機遇，采取相應(yīng)的市場營銷方式以滿足市場需求的一種管理過程。目前四十八頁\總數(shù)五十六頁\編于點目前四十九頁\總數(shù)五十六頁\編于點網(wǎng)絡(luò)營銷策略農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷是指利用互聯(lián)網(wǎng)開展農(nóng)產(chǎn)品的營銷活動，包括網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查、促銷、交易洽談、付款結(jié)算等活動。目前五十頁\總數(shù)五十六頁\編于點農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢增加交易機會，減少農(nóng)產(chǎn)品腐爛變質(zhì)損失。降低交易成本。有利于形成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正確決策。目前五十一頁\總數(shù)