市場營銷策劃書范文

市場營銷策劃范文××汽車服務(wù)公司營銷策劃方案大綱一、××汽車服務(wù)公司的簡介二、××汽車服務(wù)公司的市場分三、××汽車服務(wù)公司的競爭分（一）優(yōu)勢分析（二）劣勢分析（三）機(jī)會分析（四）威脅分析四、××汽車服務(wù)公司的營銷組策略五、財分析（一）預(yù)測利潤表（二）預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表（三）現(xiàn)金流量表六、執(zhí)行與控制附錄一汽服務(wù)與保養(yǎng)問卷調(diào)查附錄二××區(qū)每百戶擁有汽調(diào)查附錄三××區(qū)居民家庭汽車費(fèi)調(diào)查案例評析長城計算機(jī)市場營銷策劃書一9000B市場營銷的意義及鋼定本計翹的目的．市營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點(diǎn)9000B的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通品的市場營銷較公司的其他產(chǎn)品，的場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。．定本計劃的目的。應(yīng)該看到“”市場營銷是一個涉及到軟、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn)供銷部門各環(huán)節(jié)相互合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本計劃就是想求得公司各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識，明確面對這項工作我所應(yīng)該取的策略和具體措施以于統(tǒng)一思想?yún)f(xié)行動共完成好這項具有重要意義的工作。二、當(dāng)前的營銷狀況分析當(dāng)前國內(nèi)中文系具體講主要是指漢卡)的營銷狀況，有助于我們對當(dāng)前市場狀況、產(chǎn)品狀況競狀況及宏觀環(huán)境有一個清醒的認(rèn)識，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。．市場狀況目前國內(nèi)每年對微型電腦的需求大約在30萬臺。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本價格的下降，再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇的需求不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前％以上的配中文系統(tǒng)，其中漢字系統(tǒng)占70％80，漢卡占％～％。由于微機(jī)和

漢卡種類的多樣化用對漢卡求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途外由國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn)因是有較多的工具軟件撐軟件及應(yīng)用軟件的支持即是否具有相對的標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關(guān)心的主要問題之一。．產(chǎn)品狀況由于公司長期以來以主機(jī)為中心的經(jīng)營策略卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品沒有作為一個獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計及營銷，因而從0到GACVGA／，雖然從技上講都是當(dāng)時的最高水平且場需求也明顯存在但了配套整機(jī)銷售外單獨(dú)銷售的并不多因，在漢卡上公司盈利夠，目前市場占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場，產(chǎn)生了長城創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失而重要的是失去了更進(jìn)一步普及推廣長城中文系統(tǒng)統(tǒng)國內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時機(jī)?，F(xiàn)在9000B的出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象。．競爭狀況總體上講所有的中文系統(tǒng)包括漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手軟漢字系統(tǒng)由于性能價與漢卡存在較明顯的異應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同卡奪的市場較為集中，同時產(chǎn)品也具有可比性，因而對9000B言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。上述各種漢卡各有特色，依對的爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)會與挑戰(zhàn)并存長應(yīng)該憑借實(shí)力和影響抓住這一有利時機(jī)。．宏觀環(huán)境狀況略)三、祝會和問題分析．機(jī)會(威)分析機(jī)會和威脅指能夠影響9000B市場營銷的外部因素。主要機(jī)會有：以長機(jī)所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。日前按長城中文標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000B提了有力的軟件支持。。計機(jī)場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策是為廣大分銷商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號是“什么賺錢就賣什么主要威脅有：以往對漢卡沒有作為一個獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機(jī)一體，漢卡本身形象往往突出不夠。市面的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機(jī)器速度的加快，其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ)，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴(kuò)展槽，因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。個電家庭化成為當(dāng)今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時，更注重的是價格，若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用，物有所值難以占領(lǐng)這部分市場。用戶消費(fèi)有向中文轉(zhuǎn)的趨勢，對漢卡形成一定威脅。．優(yōu)勢劣勢分析優(yōu)勢和劣勢是影響市營銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，

劣勢指需要加以改正的一些不足之處。．問題分析通過以上兩個方面的分析，在9000B的場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題略四、營銷目標(biāo)總目標(biāo)：良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。社會效益目標(biāo)立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象動領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用。經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷量—l萬塊；單套毛利—400元／塊；全年毛利—400萬元。五、營銷戰(zhàn)略．營銷宗旨以廣告宣傳和價格政策為主要手段；”以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商OEM為點(diǎn)；以代理批發(fā)銷售為主零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道進(jìn)行大市場銷售。．產(chǎn)品定位(略)．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(略)．銷售渠道(略)．價格政策(略)定價原則?拉批零差價，調(diào)動代理積極性；?扣結(jié)合批量，鼓勵大量多批；?以本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力；?順市場變化，及時靈活調(diào)整。同類產(chǎn)品價略)(3)9000B價略)的用及獎勵政策①目的?樹長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，擴(kuò)大其影響；．?幫、支持代理為長城作廣告；’?作獎勵代理的一種手段，刺激代理營銷的積極性。②方法(略．產(chǎn)品供應(yīng)可參考主機(jī)及其他類似的與板卡配套軟件的供應(yīng)方式。訂貨9000B訂周期為六個，預(yù)計本半年訂貨量約為5000～塊。生產(chǎn)每月預(yù)計產(chǎn)量為塊左右，另外可根據(jù)個別大用戶的求組織生產(chǎn)。運(yùn)輸，每月或半月定期發(fā)貨，在途時間約為天。儲存?在京市場部設(shè)白石橋分庫，以備小量批發(fā)和零售；

?在京蓮花池保持套上的庫存，供應(yīng)大用戶和各代理；?大單由深圳生產(chǎn)，直接發(fā)運(yùn)。．廣告宣傳原則①服從公司整體宣傳策略(司形象、經(jīng)費(fèi)等②長期化；時間③廣泛化；傳播媒)④多樣化；宣傳效)．⑤不定期地配合階段性的促銷活動(及時、靈活手段①在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報紙、雜志及廣播、電視上做廣告；②利用“LOGO”制度借助各代理做廣；③制作產(chǎn)品單頁宣傳廣告畫；④設(shè)計精美的產(chǎn)品包裝。實(shí)施①8月旬推出產(chǎn)品形象廣告；②稍后推出誠征代理廣告；③其后推出產(chǎn)品性能、特點(diǎn)廣告；④適時推出促銷廣告。。．產(chǎn)品維護(hù)及售后服務(wù)熱線電話；(北京走訪大用戶和重點(diǎn)用戶；北京)版本升級；(深圳開發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件。(深圳．行動方案份?解存的技術(shù)問題，確定GCS屯終版本；?設(shè)制作單宣傳廣告畫及產(chǎn)品包裝；?推報廣告，征尋代理；?聯(lián)銷售團(tuán)隊、分公司、代理，宣傳價格政策、獎勵政策，征集訂貨5?聯(lián)大用戶；?組訂、生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)、儲存，理順各環(huán)節(jié)。份進(jìn)一步制造聲勢，宣傳產(chǎn)品，開拓渠道，協(xié)調(diào)分工合作關(guān)系。—月份銷售高峰：組織好的產(chǎn)、運(yùn)輸及分銷。—月份銷售淡季：兌現(xiàn)獎勵，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整計劃，制定下個半年計劃。精可編（頁封）

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