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投標文件與營銷方案的區(qū)別《ICT項目招投標實務》課程目錄投標文件與營銷方案的區(qū)別01投標文件與營銷方案的區(qū)別投標文件與營銷方案的區(qū)別目的不同：標書：贏得認可，中標。方案：可完成客戶的需求。投標文件與營銷方案的區(qū)別條件不同：標書：只有一次機會。標書是用戶需求基本明確后選擇服務商的最后機會，因此，用戶的著眼點不僅在于方案的優(yōu)異，更在意誰中標，因此一般不會給修正的機會。方案：一般可多次修正。方案的交互過程其實是一個用戶明確需求的過程，需求還有待進一步斟酌的時候，一般用戶會要求再次修正方案。投標文件與營銷方案的區(qū)別對象不同：標書：評標人：專家（對項目背景情況不是很了解）具備評標經(jīng)驗但對情況未必了解的專家。方案：客戶（對項目背景非常了解）。投標文件與營銷方案的區(qū)別評定的標準不同：標書：靠評標人的專家經(jīng)驗；觀感和讀感綜合判定。由于標書的評審是專業(yè)的評審專家或者各方人事，因此評審標準更多的是公正和沒有異議，標書的正式、專業(yè)、清晰、符合要求是非常重要的。方案：客戶根據(jù)實際情況加以分析判定。方案主要是甲方根據(jù)需求進行判

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