康佳十字對(duì)開冰箱bcd405d4bb上市指引內(nèi)訓(xùn)

康佳白電市場部2015年7月康佳國內(nèi)首款魔術(shù)冰箱BCD-405D4BB上市指引上市意義A產(chǎn)品簡介B核心賣點(diǎn)C產(chǎn)品銷售D目錄1Copyright?2015KONKAA

上市意義2Copyright?2015KONKA繼市場上不斷推出的辦公室冰箱、水果冰箱、兒童冰箱等一系列差異化產(chǎn)品取得很好的反響后，冰箱的競爭力也是越發(fā)激烈，為提升產(chǎn)品功能賣點(diǎn)及競爭力和影響力，因此我司在現(xiàn)有的一系列冰箱的基礎(chǔ)上，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出國內(nèi)首款魔術(shù)冰箱，BCD-405D4BB，在保持大容量、細(xì)分類、健康保鮮的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了右邊單獨(dú)關(guān)閉、左邊照常工作的神奇能力，讓一臺(tái)變成兩臺(tái)用，方便節(jié)能更省電，真正實(shí)現(xiàn)冰箱的多元化功能。在消費(fèi)競爭日趨強(qiáng)大的今天，康佳魔術(shù)冰箱的上市，將對(duì)冰箱市場的未來走向產(chǎn)生重要影響且會(huì)大大提升我司產(chǎn)品競爭力及品牌形象。B

產(chǎn)品簡介3Copyright?2015KONKA基礎(chǔ)參數(shù)總?cè)莘e405升日耗電量0.65度/天冷藏容積259升能效等級(jí)1級(jí)冷凍容積146升冷凍能力7KG制冷方式直冷控制方式機(jī)械寬×深×高（毫米）815×598×1758型號(hào)：BCD-405D4BB渠道：代理渠道上市時(shí)間：2015年7月20日零售指導(dǎo)價(jià)：RMB3999元C

核心賣點(diǎn)一覽表4Copyright?2015KONKA外觀康佳魔術(shù)冰箱采用知名設(shè)計(jì)師獨(dú)家設(shè)計(jì)面板，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，提升了產(chǎn)品的奢華感和精致度；優(yōu)質(zhì)零界彩晶鋼化玻璃面板的應(yīng)用，則進(jìn)一步彰顯出這款冰箱的格調(diào)與檔次；

隱形藝術(shù)把手，節(jié)省空間，方便實(shí)用；魔術(shù)變升,買1得2,一臺(tái)當(dāng)作兩臺(tái)用,既可二人世界又可四世同堂。四個(gè)獨(dú)立空間,精確分類存儲(chǔ)，拒絕串味，避免食物間細(xì)菌相互污染，新鮮更健康冷藏室兩個(gè)獨(dú)立的冷藏室，一邊放剩飯剩菜、新鮮蔬菜，一邊放水果、茶葉煙酒，不串味，細(xì)菌不相互污染，保持食物健康衛(wèi)生。直冷制冷方式食物存儲(chǔ)不風(fēng)干，新鮮更持久；右邊冷藏室單獨(dú)關(guān)閉、左邊照常工作的神奇能力；兩個(gè)果蔬盒都是采用平開式的設(shè)計(jì)，方便存取食物，醫(yī)療級(jí)別GPPS材料，可直接接觸食物，安全衛(wèi)生，經(jīng)久耐用；高強(qiáng)度玻璃擱架，承重能力高達(dá)30KG，夏天西瓜隨便放；不銹鋼絲酒架，方便存放美酒，家里女士存紅酒做個(gè)紅酒面膜，夏天冰鎮(zhèn)啤酒，非常方便；門擱架上一體化蛋架設(shè)計(jì)，全部裝滿大概可以裝50只雞蛋，下面隱形凹槽設(shè)計(jì)，起到固定雞蛋的作用，避免碰碎，解決不知道如何存放雞蛋的煩惱，大容量的設(shè)計(jì)，先吃一邊，吃完了再吃另一邊，保證常吃常新；C

核心賣點(diǎn)一覽表5Copyright?2015KONKA冷凍室兩個(gè)獨(dú)立冷凍室，一邊存放肉類，雞鴨、豬肉、魚肉單獨(dú)存放，小孩吃的冰激凌、速凍餃子、干貨再單獨(dú)存放，互不干擾，不串味，健康衛(wèi)生；右邊冷凍室單獨(dú)關(guān)閉、左邊照常工作的神奇能力；6個(gè)大容量抽屜，滿足家庭冷凍所需，逢年過節(jié)不擔(dān)憂；抽屜采用GPPS醫(yī)療級(jí)別材料，一體成型，堅(jiān)固耐用，而且沒有回料，安全無毒，底部采用波浪底紋設(shè)計(jì)，不但利于冰箱內(nèi)的氣流循環(huán)，更減少了食物與抽屜接觸面積，從而解決了大塊食物凍結(jié)抽屜上拿不下來的問題；雙層制冷管，承重能力強(qiáng)，制冷速度快，上下兩層，80根制冷管，形成自然循環(huán)對(duì)流，制冷更加均勻，不破壞食物細(xì)胞，快速鎖住食物的營養(yǎng)，保證原汁原味。7公斤大冷凍能力，滿足冷凍所需自動(dòng)低溫補(bǔ)償，季節(jié)變化無憂C

核心賣點(diǎn)6Copyright?2015KONKA●☆知名設(shè)計(jì)師獨(dú)家設(shè)計(jì)彩晶鋼化玻璃面，提升了產(chǎn)品的奢華感和精致度，進(jìn)一步彰顯出這款冰箱的格調(diào)與檔次；獨(dú)特暗花技術(shù)，使人賞心悅目，體現(xiàn)康佳產(chǎn)品的精致品質(zhì)；優(yōu)質(zhì)鋼化玻璃面板配上高檔3D立體花紋，造型大方，百搭家居，觸感更清晰；大容積低能耗，兩天才用一度多的電，超級(jí)節(jié)能省電；隱形藝術(shù)把手，節(jié)省空間，方便實(shí)用；C

核心賣點(diǎn)7Copyright?2015KONKA國內(nèi)首款空間可變魔術(shù)冰箱，一臺(tái)變兩臺(tái)，按需使用，節(jié)能省電隨心變；右邊冷藏室單獨(dú)關(guān)閉、左邊照常工作，獨(dú)立開關(guān)，秒變儲(chǔ)物間。N0.1C

核心賣點(diǎn)8Copyright?2015KONKA全球首創(chuàng)的Double-key獨(dú)立雙循環(huán)系統(tǒng)，獨(dú)具容積可控可變科技，智能分配所需冷量，達(dá)到最佳節(jié)能效果。N0.2C

核心賣點(diǎn)9Copyright?2014KONKA冷藏冷凍單獨(dú)制冷，互不干擾，有效杜絕冷藏冷凍串味，冷藏冷凍單獨(dú)兩個(gè)獨(dú)立空間，二次分類存儲(chǔ)，實(shí)現(xiàn)冷藏分類存儲(chǔ)，無串味，保持食材口感新鮮如初，盡享美妙生活。冷藏冷藏冷凍冷凍國內(nèi)首款冷藏分區(qū)冰箱，真正意義十字對(duì)開多門，四個(gè)獨(dú)立存儲(chǔ)空間，分類存儲(chǔ)更健康，引領(lǐng)食物保鮮、健康冰箱新潮流。N0.3C

核心賣點(diǎn)10Copyright?2015KONKA

6個(gè)大容量GPPS抽屜，一體成型，堅(jiān)固耐用，底部采用波浪式的設(shè)計(jì)，有利于冷氣循環(huán)，制冷效果更好，方便實(shí)用，可滿足多種家庭冷凍需求，出門在外可省電，逢年過節(jié)不擔(dān)憂！N0.4Copyright?2015KONKA11C

核心賣點(diǎn)食物怎么存放最健康？分類才是健康：避免食物間細(xì)菌污染、串味雞蛋飲料剩飯剩菜茶葉煙酒雞蛋牛奶蔬菜水果海產(chǎn)畜肉禽肉冰激凌速凍干制品1、兩個(gè)獨(dú)立的冷藏室，一邊放剩飯剩菜、新鮮蔬菜，一邊放水果、茶葉煙酒，不串味，細(xì)菌不相互污染，保持食物健康衛(wèi)生。直冷制冷方式食物存儲(chǔ)不風(fēng)干，新鮮更持久；2、兩個(gè)果蔬盒都是采用平開式的設(shè)計(jì)，方便存取食物，醫(yī)療級(jí)別GPPS材料，可直接接觸食物，安全衛(wèi)生，經(jīng)久耐用3、高強(qiáng)度玻璃擱架，承重能力高達(dá)30KG，西瓜隨心放4、不銹鋼絲酒架，方便存放美酒，家里女士存紅酒做個(gè)紅酒面膜，夏天冰鎮(zhèn)啤酒，非常方便；5、門擱架上一體化蛋架設(shè)計(jì)，全部裝滿大概可以裝50只雞蛋，下面隱形凹槽設(shè)計(jì)，起到固定雞蛋的作用，避免碰碎，解決不知道如何存放雞蛋的煩惱，大容量的設(shè)計(jì)，先吃一邊，吃完了再吃另一邊，保證常吃常新；Copyright?2015KONKA12C

核心賣點(diǎn)食物怎么存放最健康？分類才是健康：避免食物間細(xì)菌污染、串味雞蛋飲料剩飯剩菜茶葉煙酒雞蛋牛奶蔬菜水果海產(chǎn)畜肉禽肉冰激凌速凍干制品兩個(gè)獨(dú)立冷凍室，一邊存放肉類，雞鴨、豬肉、魚肉單獨(dú)存放，小孩吃的冰激凌、速凍餃子、干貨再單獨(dú)存放，互不干擾，不串味，健康衛(wèi)生；Copyright?2015KONKA13C

核心賣點(diǎn)波浪設(shè)計(jì)優(yōu)勢：1、有利于冰箱內(nèi)氣流循環(huán)，360°全方位包圍食物，制冷更均勻，更迅速，效果更好。2、減少食物與抽屜接觸面積，更容易取放，解決大塊食物凍結(jié)抽屜上拿不下來的難題。醫(yī)療級(jí)別GPPS抽屜，獨(dú)家波浪設(shè)計(jì)，安全衛(wèi)生，堅(jiān)固耐用采用GPPS材料一次性成型技術(shù)，醫(yī)療級(jí)用料，耐磨，耐溫差，韌性好，耐型變，一次成型，不易滋生細(xì)菌，不易產(chǎn)生異味，不滲漏，防止食物湯汁等液體流出腐蝕冰箱內(nèi)部，保護(hù)冰箱箱體長久如新；獨(dú)家波浪設(shè)計(jì)，堅(jiān)固耐用，冷氣循環(huán)更加順暢；Copyright?2015KONKA14C

核心賣點(diǎn)食用標(biāo)志，可直接接觸食物，安全衛(wèi)生新鮮標(biāo)志，保持食物新鮮耐低溫標(biāo)志，通過-50°C實(shí)驗(yàn)測試，經(jīng)久耐用承重能力標(biāo)志，抽屜單獨(dú)承重能力可達(dá)30斤可循環(huán)標(biāo)志，環(huán)保材質(zhì)，安全健康獨(dú)家波浪底紋設(shè)計(jì)，增加冷氣循環(huán)，堅(jiān)固耐用醫(yī)療級(jí)別GPPS抽屜，獨(dú)家波浪設(shè)計(jì)，安全衛(wèi)生，堅(jiān)固耐用D

產(chǎn)品銷售15Copyright?2015KONKA定位目標(biāo)消費(fèi)群體，激發(fā)需求緊貼現(xiàn)實(shí)，以說故事的方式介紹產(chǎn)品巧妙語言，促成銷售開單售后，完成銷售Copyright?2015KONKA16STEP

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定位目標(biāo)消費(fèi)群體，激發(fā)需求家電銷售額增長迅速，有三個(gè)因素構(gòu)成了市場增長的驅(qū)動(dòng)力，推動(dòng)著各大家電的更新?lián)Q代。首先，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者希望選擇容積更大的產(chǎn)品，如更大容量的冰箱和洗衣機(jī)。其次，消費(fèi)者喜歡使用更便捷的產(chǎn)品，融入了新技術(shù)、新概念、新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品吸引了消費(fèi)者。此外，隨著消費(fèi)者節(jié)能環(huán)保意識(shí)的不斷增強(qiáng)，能效低的家電產(chǎn)品變得更受歡迎。D

產(chǎn)品銷售重點(diǎn)鎖定：家庭3人以上家庭，即為推銷對(duì)象，另有家有小孩，有喝茶喝酒等習(xí)慣更好推薦；Copyright?2015KONKA17要知道，我們所要面對(duì)的是各樣的消費(fèi)者，我們需要做的是使各類消費(fèi)者能夠很好的理解我們產(chǎn)品的功能，加強(qiáng)對(duì)我們產(chǎn)品的印象，利用編故事或潛意識(shí)的暗示能很好的把消費(fèi)者引入我們的話題。STEP

2緊貼現(xiàn)實(shí)，以說故事的方式介紹產(chǎn)品D

產(chǎn)品銷售1、像現(xiàn)在冰箱使用最頭疼的一點(diǎn)是串味，吃個(gè)蘋果有剩菜味道，喝個(gè)牛奶也滿是蛋炒飯的味道，我們這款冰箱就是從串味這點(diǎn)出發(fā)，冷藏分區(qū)存儲(chǔ)，像您平時(shí)剩飯剩菜等熟食、還有蔬菜放左邊，因?yàn)槭卟诉€要再煮，跟剩飯剩菜放一起沒關(guān)系；冷藏室Copyright?2015KONKA18STEP

2緊貼現(xiàn)實(shí)，以說故事的方式介紹產(chǎn)品D

產(chǎn)品銷售冷藏室3、另外，像我自己用冰箱的時(shí)候有個(gè)問題是雞蛋老不知道放哪里，放在擱架不夠放，放在抽屜怕家人不小心壓碎了，那我們這款冰箱設(shè)計(jì)了隱形蛋架，兩邊都有，能存放四五十個(gè)雞蛋沒問題；下面這個(gè)擱架還有飲料凹槽，方便存放飲料；2、您看這個(gè)果蔬盒低邊緣設(shè)計(jì)，放蔬菜方便拿，不用拉開抽屜直接拿就行了；水果牛奶放右邊，家里要是有茶葉、煙酒，單獨(dú)存放，延長保質(zhì)期，不串味，還配了高檔精鋼酒架，避免碰碎酒瓶，非常實(shí)用；Copyright?2015KONKA19STEP

2緊貼現(xiàn)實(shí)，以說故事的方式介紹產(chǎn)品D

產(chǎn)品銷售1、冷凍室也是一樣的，也要分開保存，避免細(xì)菌污染及串味，雖然冷凍室的溫度低，但是依舊有細(xì)菌在這個(gè)溫度是可以存活的，像冰激凌、速凍餃子、干貨食品等放在一邊，另一邊生肉類的，這樣冰激凌或者已盡打開的餃子啊才不會(huì)被污染，避免吃了細(xì)菌污染的冰激凌拉肚子。冷凍室2、抽屜都是醫(yī)療級(jí)別的材質(zhì)，底部有六個(gè)健康標(biāo)志，通過國家的安全衛(wèi)生鑒定的，你看蒸發(fā)器，雙層的，8根，制冷更加均勻迅速，康佳是國有企業(yè)，用料真材實(shí)料，不像一些小品牌偷工減料，制冷管只有6根單層的。Copyright?2015KONKA20

銷售的過程需要講究效率，在產(chǎn)品解說到一定過程的時(shí)候要促單，例如：先生，您放心，我跟您開一臺(tái)吧；顧客在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定，特別是面對(duì)多個(gè)消費(fèi)者在商量到底需不需要購買的情況下，需要幫助顧客做決定，促單；STEP

3巧妙語言，促成銷售D

產(chǎn)品銷售Copyright?2015KONKA21STEP

4開單售后，完成銷售D

產(chǎn)品銷售事先準(zhǔn)備好名片或者紙條：這是我