某咨詢-山東某大型集團戰(zhàn)略報告精要

SS集團戰(zhàn)略規(guī)劃

（精要版）青島1目錄整體戰(zhàn)略A.1愿景、使命、整體戰(zhàn)略A.2業(yè)務戰(zhàn)略和戰(zhàn)略協(xié)同A.3整體戰(zhàn)略實施建議業(yè)務戰(zhàn)略B.1貿易板塊發(fā)展戰(zhàn)略B.1.1集團貿易業(yè)務現(xiàn)狀B.1.2貿易板塊總體定位B.1.3貿易板塊戰(zhàn)略舉措B.1.5貿易板塊發(fā)展戰(zhàn)略實施建議B.2金融業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略B.3房地產業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略B.4物流業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略2A.整體戰(zhàn)略3A.1愿景、使命、整體戰(zhàn)略4SS集團的愿景：成為核心業(yè)務領先、擁有一流網絡、提供增值服務和高效整合資源的持久卓越的服務型國際化大型百年產業(yè)集團愿景(vision)可持續(xù)追求的遠大目標畢生奮斗的遠大理想IntegratedInternationalizedNetworksGood-to-GreatHigh-valuedSS集團Hiking經營國際化的擁有一流網絡的持久卓越的百年強企一體化整合資源的提供增值服務的Keep-leading核心業(yè)務領先的以Hiking的字母起頭5SS集團要做成一個持久卓越的服務型國際化大型百年產業(yè)集團中國企業(yè)的平均壽命只有2年，國內較大規(guī)模的集團公司，平均壽命也只有5年！SS集團的愿景是做成一個持久卓越的百年強企！如何才能做成百年強企？十大核心6十大核心簡釋制度為綱集團的制度就是集團內部的法律，在集團制度面前，“人人平等”。制度是維系一個企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎和基石。文化為要企業(yè)文化是集團的精神資源，企業(yè)文化的貫徹，要從一把手做起，從高層領導做起，由中層干部推廣，直至深入到每一位員工。以人為本集團實施“英才戰(zhàn)略”，并著力于打造內部企業(yè)家隊伍，形成大企業(yè)家、中小企業(yè)家相互共存、相互學習和健康成長的氛圍。戰(zhàn)略為先導先有戰(zhàn)略規(guī)劃后采取相應的行動，這是集團發(fā)展的行為原則；同時，不忽視外界環(huán)境變化對原先戰(zhàn)略的影響，適時調整戰(zhàn)略。持續(xù)學習持續(xù)學習能力是集團著力打造的核心競爭力。集團通過培養(yǎng)一個良好的學習氣氛，逐步向學習型組織靠攏。領先業(yè)務通過“領先業(yè)務”，在區(qū)域市場內、細分市場內贏得競爭優(yōu)勢，并通過集團不懈努力，獲取“更加領先”的市場地位。增值服務通過服務質量增值、服務整合（一攬子服務）增值、個性化服務增值、技術和工藝增值、品牌溢價增值等等，獲得競爭優(yōu)勢。資源整合通過市場資源的整合，獲得直接收益；通過集團內部資源的整合，提高整體運營效率；通過社會資源的整合，獲得間接收益。品牌經營服務型集團的定位決定了集團品牌的價值?！耙栽鲋捣沾倨放?，以品牌拓寬增值服務空間”。穩(wěn)健運營穩(wěn)健運營是基業(yè)常青的企業(yè)的重要特征。集團將在投融資、財務管理等方面繼續(xù)保持穩(wěn)健運營的風格。7SS集團的使命通過我們的努力，不斷提高人們的生活質量，改善人們的生活方式；通過我們的努力，使得社會資源得到更為充分的利用，并且通過我們的運轉使其價值增值解釋：集團定位于服務型企業(yè)，集團貿易板塊、房地產業(yè)務的發(fā)展，其前提和最終目的是為了滿足終端市場人們的消費需求，準備培育的新業(yè)務（教育、醫(yī)療和市政公用設施建設）也是如此，最終都是為了提高人們的生活質量、改善人們的生活方式；而金融業(yè)務、物流業(yè)務的發(fā)展，其前提和最終目的都是希望通過集團的努力，使得社會資源得到更為充分的利用，并通過集團的運轉獲得價值增值。8SS集團整體發(fā)展戰(zhàn)略集團整體發(fā)展戰(zhàn)略（1-5年）：以產品研發(fā)設計為龍頭，以核心商品實業(yè)化為基礎，以海外網絡和品牌建設為保障，做強做大貿易主業(yè)；以房地產業(yè)務、短期盈利性項目為先導，盡快完成創(chuàng)業(yè)資金積累；積極發(fā)揮金融業(yè)務的杠桿作用，適時發(fā)展物流業(yè)務，積極探索和培育與公司愿景、使命相一致新業(yè)務（市政公用設施建設、醫(yī)療和教育等）；積極進行北京、上海和深圳等經濟發(fā)達和資源集中的區(qū)域市場的拓展和延伸；以制度建設為綱，以企業(yè)文化建設為要，以人才戰(zhàn)略為保證，在最短時間、最大程度上做大做強集團整體業(yè)務，成為山東省領先的服務型大型產業(yè)集團。9A.2業(yè)務戰(zhàn)略和戰(zhàn)略協(xié)同10貿易板塊發(fā)展戰(zhàn)略總結貿易板塊戰(zhàn)略貿易業(yè)務是集團的主業(yè)，但貿易業(yè)務已經陷入較為嚴重的戰(zhàn)略性危機；集團貿易板塊戰(zhàn)略定位：以產品的研發(fā)設計為龍頭，以核心商品實業(yè)化為基礎，整合和利用內外部生產資源，建立系統(tǒng)的生產和質量監(jiān)控體系；非核心商品實行采購制；逐步孕育品牌向國內外分銷和推廣的商貿實體；集團貿易板塊實施六大戰(zhàn)略舉措：1、沿產業(yè)鏈的上下游延伸，實施縱向一體化；2、通過并購、合作實施橫向一體化；3、形成核心業(yè)務/產品的專業(yè)化經營，優(yōu)化產品結構，提高產品檔次，增加技術含量；4、建立采購網絡，提升采購能力，成為客戶穩(wěn)定、長期的采購代理；5、以客戶為導向提供增值服務；6、利用外貿經營的優(yōu)勢，為中小生產企業(yè)作出口代理；為改變貿易板塊子公司業(yè)務交叉嚴重的現(xiàn)狀，形成集團合力，必須進行整合。貿易板塊的整合，采取漸進式引導的方式，即集團確定發(fā)展前景廣闊、有一定競爭力的核心產品，進行重點扶持，逐步做大做強核心業(yè)務；待作強核心產品、時機成熟之時，吸納集團內同類產品的業(yè)務；適時成立研發(fā)設計中心、海外市場開發(fā)中心。11金融業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略總結金融業(yè)務戰(zhàn)略集團金融業(yè)務的戰(zhàn)略定位：金融是集團在未來積極培育的業(yè)務之一；1-5年內，集團主要利用金融業(yè)務的杠桿作用為貿易板塊和其它產業(yè)的發(fā)展提供支持；在此基礎上，通過逐步建立新業(yè)務平臺，積極并購擴張，發(fā)揮協(xié)同效應，獲取細分市場領先地位，增強金融業(yè)務自身的競爭能力；通過十年左右努力，使金融在集團內成為重要業(yè)務和主要利潤來源之一；集團發(fā)展金融業(yè)務，從“行業(yè)前景要素”和“戰(zhàn)略協(xié)同要素”兩大要求出發(fā)，首先對金融業(yè)務進行甄選，明確集團1-5年內，重點介入的業(yè)務為：信托、擔保、和期貨，在此領域，做大做強、增強實力；同時，積極觀察和培育的業(yè)務為：銀行和金融租賃，在此領域，積極鋪墊、謹慎介入；針對各個金融子業(yè)務塊，在業(yè)務戰(zhàn)略中分別闡述了進入的方法方式以及發(fā)展的重點和策略；12房地產業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略總結房地產業(yè)務戰(zhàn)略集團對房地產業(yè)務的戰(zhàn)略定位：成為集團一個重要利潤來源之一；在5年內，在青島及膠州半島等區(qū)域，成為一家有影響力的專業(yè)化的提供高品質房地產產品的房地產公司，塑造高品質的品牌形象，通過優(yōu)質的產品贏得客戶的滿意；集團房地產業(yè)務實施專業(yè)化（產品定位于中高檔房產產品）、差別化（通過明確的市場定位、規(guī)劃設計和良好的物業(yè)服務，營造房產產品的差異化競爭優(yōu)勢）和區(qū)域化（房地產業(yè)務近期以青島市周邊地區(qū)為主，在發(fā)展中漸次向其他區(qū)域擴展）三大戰(zhàn)略；通過強化人力資源管理、培育資源整合能力、加強成本控制、完善財務管理、實施品牌構建五大戰(zhàn)略舉措，培育房地產企業(yè)的核心競爭力。13物流業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略總結物流業(yè)務戰(zhàn)略集團的物流企業(yè)仍然是一個傳統(tǒng)的功能型物流服務商，為客戶提供有限的幾項物流功能；集團對物流業(yè)務的定位：降低集團貿易的整體成本，發(fā)揮物流業(yè)務對集團貿易的支持功能；加強內部資源整合，積極尋求外部合作機會，在未來5年內，由傳統(tǒng)物流服務轉向現(xiàn)代物流服務，成為現(xiàn)代意義上的第三方物流提供商；在物流業(yè)務發(fā)展過程中，有必要進行集團內部資源的整合，以提升自身競爭力。整合包括兩項內容：易通達貨代與永盛貨代進行合并；貨代、箱站、陸運公司整合集團內部貿易資源；集團應積極尋求對外合作機會，實現(xiàn)向現(xiàn)代第三方物流服務供應商成功轉型。14新業(yè)務戰(zhàn)略定位積極培育新業(yè)務，尋求新的發(fā)展機遇，適時介入市政公用設施建設、醫(yī)療和教育等產業(yè)；在介入這些產業(yè)時，可先考慮本地化優(yōu)勢，實行本地化運作，積累管理經驗；在其它區(qū)域機會出現(xiàn)時，可考慮向外謹慎拓展；以合作聯(lián)盟的方式進行產業(yè)培育，是一種較為適宜的方式；在這三個產業(yè)培育和發(fā)展過程中，注重集團品牌和企業(yè)文化的培育和推廣。新業(yè)務戰(zhàn)略定位15第一層面拓展并確保當前核心業(yè)務的運作第二層面發(fā)展新業(yè)務第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務機會能力要求可能不十分清楚通過并購或自己發(fā)展需要的能力較完整的能力基礎能力贏家和幻想者建立業(yè)務者業(yè)務維持者員工探索/特許的地位營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境集中于業(yè)績關鍵成功因素選擇方案價值銷售收入利潤投資資本回報衡量標準戰(zhàn)略協(xié)同：企業(yè)必須對三個發(fā)展層面的業(yè)務進行均衡管理，以實現(xiàn)企業(yè)的長期持續(xù)發(fā)展16受困

失去競爭的資格

失去未來盈利能力

試圖發(fā)明一個新的未來產生觀念但沒有新業(yè)務沒有為未來播下種子核心業(yè)務受到嚴重威脅或由于沒有新業(yè)務、長期規(guī)劃而面臨業(yè)務下滑公司面臨生存危機過分重視核心業(yè)務，而沒有新業(yè)務初始缺乏核心業(yè)務和新業(yè)務，因此無法為層面三的原動力提供資金許多令人激動的未來業(yè)務選擇沒有轉變?yōu)樾聵I(yè)務營建下一代業(yè)務，但并未發(fā)展層面三的未來業(yè)務來確保長期發(fā)展戰(zhàn)略協(xié)同：三個層面的業(yè)務需要均衡發(fā)展17第一層面的業(yè)務對集團近期發(fā)展影響重大，應確保集團的資金資源向貿易板塊傾斜，應努力保持其競爭優(yōu)勢、強化其競爭地位并發(fā)掘出核心業(yè)務中所有的潛能。第二層面的業(yè)務帶有快速發(fā)展和創(chuàng)業(yè)性特質，表現(xiàn)為追求增加收入和市場份額，同時表現(xiàn)出強烈的機會型特征，在機會出現(xiàn)且集團資金資源允許的條件下，可考慮擴大業(yè)務規(guī)模。第三層面是對未來業(yè)務的探索和嘗試，通過不斷的嘗試，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展找到合適的、新的增長點。戰(zhàn)略協(xié)同：三個層面的發(fā)展戰(zhàn)略布局，是SS集團實現(xiàn)持續(xù)增長的關鍵第三層面醫(yī)療教育市政公用設施建設第一層面貿易板塊第二層面金融房地產物流18戰(zhàn)略協(xié)同：通過長、中、短線之間的合理配合，實現(xiàn)SS集團的長期穩(wěn)定增長趨勢利潤總體利潤長線業(yè)務短線業(yè)務短線業(yè)務盈利水平下降，通過長線業(yè)務來彌補長線業(yè)務盈利水平下降，通過短線業(yè)務來彌補集團需要對各項業(yè)務的進展程度進行實時（以月為單位）監(jiān)控，從而確定較為理想的投資和擴張節(jié)奏，盡量形成一個集團整體的穩(wěn)定的增長趨勢。19戰(zhàn)略協(xié)同呆：為了S豪S集團的戒持續(xù)發(fā)展刊，要追求貧各個業(yè)務霉戰(zhàn)略之間莫的戰(zhàn)略協(xié)彩同效應，態(tài)即長中短們線之間的里戰(zhàn)略協(xié)同房地產產生大量適現(xiàn)金流/房誠利潤的可陷能性套利性項鞋目物流貿易金融教育醫(yī)療房地產和咽套利性資柿本運營項踢目可以成爪為集團的系短期利潤營來源；貿易、醫(yī)戒療和市政射公用設施紐奉建設屬于桑中線業(yè)務長；教育和稀物流屬毫于長線斷業(yè)務；金融產業(yè)嚷的各個子逼業(yè)務塊更竟多地考慮痕其融資和救資本運營鋼功能。以短線形業(yè)務的算現(xiàn)金流客和利潤造來支撐叛中線業(yè)禮務員的盒發(fā)展；炮以中線泛業(yè)務的保現(xiàn)金流側和利潤沖來支撐干長線業(yè)梢務的發(fā)超展?，F(xiàn)金流現(xiàn)金流短線中線長線市政公用偉設施建設20A.3整體戰(zhàn)略端實施建議21戰(zhàn)略實施捏過程是一夸個動態(tài)的漏“先放后版收，收放旁有度”的捕不斷循環(huán)誰過程原始狀態(tài)“放”第一次矩“收”第二次殖“放”第二次“鋒收”…………1、戰(zhàn)略實戚施的動氏態(tài)性。戰(zhàn)略實施浴是一個動立態(tài)的過程蹈，是因為尤：內外部持客觀環(huán)境開的可能變示化；執(zhí)行戲人的變化貫；執(zhí)行效友果與預期撞效果之間血的較大差揭異。2、戰(zhàn)略實儲時控制扎和戰(zhàn)略多審計。由于上述籮原因，從技開始執(zhí)行快時，有一權個“放”殼的過程，磁在這個過艦程中，集榮團要做好抱戰(zhàn)略控制倡和實施效棟果實時評典價，以評獨價戰(zhàn)略實毯施效果和擱預期效果右的吻合程拒度。對于議各個財務抱年度，都唯要由戰(zhàn)略挖發(fā)展部牽食頭對集團竿整體戰(zhàn)略頭進行戰(zhàn)略魔審計。3、產業(yè)擴雨張和整煎合。進入一個紹新的產業(yè)熄，盡管該露產業(yè)前景堪很好，但限還是涉及態(tài)到產業(yè)培茶育的過程介，如果培鬧育不好、群經營不善田，就可能氏要考慮退荷出；因此步，從這個絹角度講，確戰(zhàn)略實施仔也是一個挺動態(tài)的過梯程。22集團需要柄建立完善址的多方戰(zhàn)懸略決策支么持體系理性、碗團隊往碼往為西匪方傳統(tǒng)殼的戰(zhàn)略釀理論認僵同，優(yōu)嚇勢在于麥，適應陪大型企膏業(yè)的系適統(tǒng)全面配戰(zhàn)略思駁考，風膛險較小身。不足在墓于，戰(zhàn)緞略往往太是中庸臺之道，炕缺乏創(chuàng)價造性與誘市場的繁靈活性連續(xù)搜溜集戰(zhàn)略糟信息，單進行環(huán)開境分析穗，進行卻戰(zhàn)略專四題研究計；協(xié)助籍戰(zhàn)略決驚策者進朽行深度席思考需要收視集和處肅理大量夫的數據按，進行芬詳細的賊測算和夜方案對疾比，做府出規(guī)劃將方案，舊進行可泳行性分起析；內部建立熊戰(zhàn)略決策幟支持系統(tǒng)外部整合取專家資源整合外屋部管理女專家，做進行戰(zhàn)銹略方向妙論證整合行業(yè)羨專家進行儀產業(yè)方向踢論證整合政府濱部門專家?guī)нM行政策留環(huán)境論證建立團藝隊決策須體系充分發(fā)揮棵企業(yè)家個四人的敏銳珍的市場洞蔬察力與感彎覺以集團休戰(zhàn)略與蚊投資委虛員會的堵方式，里保證個寸人理性狹與團體旬理性相念結合在快速反紡應的基礎舊上，建立轉科學規(guī)范葉的決策程爐序，保證叔決策效果直覺、個春人決策方汽式往往與增東方的管柱理風格相炸聯(lián)系，易嬸于產生新洋的戰(zhàn)略創(chuàng)翻意，決策居速度快，壓有利于把解握市場機角遇缺點在租于，企繩業(yè)的戰(zhàn)導略能力撕取決于犬個人的釘技能和淚眼光23集團戰(zhàn)略脹管理部門剛需要建立批健全的戰(zhàn)魯略管理和慌控制體系腿并配備相驅應的戰(zhàn)略信管理專業(yè)堆人才，以保證戰(zhàn)略上的有效實丈施內部分座析外部分提析發(fā)展戰(zhàn)略長期目標戰(zhàn)略目標豈分解配置資源制定政策世確定年度釋目標考核評價扁業(yè)績企業(yè)的朋成功不納僅因為高企業(yè)制援定了優(yōu)叮秀的戰(zhàn)館略。能雞夠制定銹優(yōu)秀戰(zhàn)條略的企孝業(yè)很多哪，但只初有少部看分在市嬸場上成蝴功了。懂帶來這此種差異屆的原因階是是執(zhí)鞠行。統(tǒng)燦計顯示進，對于所有暗成功制定晚的戰(zhàn)略，桿只有10％被成季功執(zhí)行步。而在頃失敗的冊戰(zhàn)略中多，有70％是因壩為執(zhí)行傅的失敗什。建議：好君戰(zhàn)略是企喚業(yè)成功的妹前提，但峰成功的關掩鍵在執(zhí)行透。24順暢的融膠資通道建氣設和合理右的融資結窯構安排，皺是集團整頃體戰(zhàn)略實雞施的重要萌前提資金來源方式資金使用期限資金成本操作難度短期銀行貸款短高小長期銀行貸款長高中信托計劃靈活中中委托理財靈活高中IPO上市融資無限低高買殼上市無限中高企業(yè)債券靈活低高短期利潤來源無限低中集團當便前存在切“短貸幸長投”焦現(xiàn)象，仍如果無頸法有效昏解決，尊這種現(xiàn)揪象在今檢后的戰(zhàn)尾略性投杏資過程江中將更桂明顯；集團可充互分發(fā)揮房壩地產公司批和錦隆公乓司的短期見利潤來源意作用；就當前而智言，集團友可充分發(fā)朽揮海協(xié)信咱托發(fā)行信好托計劃的盆籌資功能直，并增大戚信托資金行在集團資夜金的比例蛾，以達到火優(yōu)化資金夫結構降低剪成本的作栽用；同時集團覽可通過介身入銀行業(yè)遠，來降低謝集團的資債金成本；長期銀行葵貸款可考見慮項目融嚴資方式進稼行；從現(xiàn)在開臣始，集團全可以考慮榴實施發(fā)制泛品公司、辟京華飾品倉兩個公司蘆的IPO計劃，賊從而在息2-3限年的時貓間內爭滲取兩家震公司上籌市，以聲實現(xiàn)長份期籌資獲的目的貿。25實施“叮英才戰(zhàn)勾略”，切是集團凡整體戰(zhàn)他略得以必實施的緊根本保旱證事業(yè)承造諾：高層領莖導充分表統(tǒng)示集團業(yè)在務發(fā)展的帖信心和決鋒心委以重任：提供高祖級人才有寧吸引力的垂職位，并趟充分授權能力發(fā)科展：建立、護完善培訓冤機制，以等資助進修共、考察等朋手段提供缸持續(xù)提高秒的機會團隊建設：鼓勵伐領軍人謎物組建文精英團割隊，堅餃持引進報和培育廊并舉企業(yè)文化：不分誦內外，伴唯才是姑舉，創(chuàng)繼造開放濟、合作慘、進取暴的優(yōu)秀過企業(yè)文裁化提供充蝦分的發(fā)虛展空間市場薪酬：按照甩市場標屆準提供摸有競爭而力的薪狂酬業(yè)績掛鉤：薪酬伍中的重徑要比例淹與業(yè)績欄掛鉤相應約劫束：通過合榴同管理、夾股權管理痰等方式對刻人才流失您進行必要籠約束制度創(chuàng)新：不同板頌塊、業(yè)務爐的薪酬制雷度可以在騰集團現(xiàn)有扇薪酬體系蕉基礎上有糊所突破，謹尤其對引煙進人才應翠當采用“驚新人新辦旦法”提供有競威爭力的薪驗酬成功實踐GE“我們將慶最優(yōu)秀能的人才列放到適永當的地著方，給奔他們足供夠的資強源和激閑勵，他鴿們就能穿創(chuàng)造偉纖大的業(yè)裁務。”——杰克．蜓韋爾奇可，CEO26建立健全淡的母子公襯司管理體堂系，集團柱總部和各白子公司之繭間形成一恰個良性互疼動的整體幣，是整體初戰(zhàn)略得以深實施的基常本保證集團母疾子公司宴管理定刷位于戰(zhàn)倡略型控玻股公司姻，集團吧總部的叔職能如敘下：戰(zhàn)略型路控股公投司戰(zhàn)略管暗理中心投資決倡策中心人力資源僻管理中心財務管仿理中心品牌文化造管理中心相應地配，子公晃司作為途業(yè)務經眠營單元沸，子公暮司的職耐責如下鴨：信息管近理中心開展公筆司的正右常經營備活動，站盡最大摩努力提閉升公司協(xié)業(yè)績；在集團總席部的指導蠶下，制定卸公司發(fā)展愉戰(zhàn)略或執(zhí)沾行集團總葬部下達的些戰(zhàn)略目標薯；在集團總矛部的指導掠下，編制卸年度經營像計劃和年朗度財務預望算或執(zhí)行咬計劃和預鵝算指標；完善公取司法人隆治理結譯構、組材織架構通、業(yè)務蕩流程和溫相關管捷理制度是；構建科學設合理的人路力資源管煎理體系，叮最大程度袋上發(fā)揮員桌工的工作盟積極性和社能動性；在集團總狠部的指導托下，完善農財務管理嚷功能；推廣、貫沖徹集團的仁企業(yè)文化繡；定期向胸集團總瓜部述職扮，及時賤反饋各樹類信息窗；等等剩。27集團1-姿5年整體狀行動計劃時間1-2年3-5年集團第二么次創(chuàng)業(yè)，幻玉整體競爭尿能力初現(xiàn)完成集調團整體搖改制工榨作，健刪全和完木善法人脫治理結遇構，建傍立完善潔的人力聾資源管和理體系符和母子永公司管短理體系顧，內部斑管理向戚規(guī)范化礙、制度停化方向震發(fā)展；貿易板塊中間貿易糠商的地位耐逐步穩(wěn)固蹄，部分擁榨有核心商黨品的貿易水公司競爭姥能力凸現(xiàn)始；形成一厘定的品牌支基礎；金融業(yè)務蜻對集團貿緣瑞易板塊和擊其它產業(yè)木發(fā)展的杠任桿作用開咸始顯現(xiàn)；房地產杰業(yè)務成壺為集團匪重要的此利潤來輔源；物流業(yè)湖務整合折成功，魯開始進禽入合作午化階段悅；未來業(yè)食務開始芽進入嘗駕試發(fā)展霉階段。集團整途體競爭扶能力迅缺速增長認，成為銅山東省比領先的績服務型轎產業(yè)集骨團繼續(xù)規(guī)范火集團內部暴管理；貿易板塊蕉整體上完豈成從中間魂貿易商向幟具備研發(fā)址設計能力贏、一定的尼海外和國米內分銷渠蠅道、核心被商品實業(yè)搏化的商貿演實體轉型蝦；業(yè)務品帽牌和集團消品牌價值歐凸現(xiàn)；金融業(yè)泛務的杠玩桿作用厭增強，攀集團開扮始培育暮新業(yè)務暢平臺；房地產躁業(yè)務開溜始在青阻島地區(qū)急產生一沃定的影卵響力；合作效拼應凸現(xiàn)件，物流禿業(yè)務成耐為集團凳穩(wěn)定的圣利潤來疏源；未來業(yè)沉務形成寬新的經黑濟增長剃點。28B.業(yè)務戰(zhàn)略29B.1貿易板塊例發(fā)展戰(zhàn)略30B.1.邀1集團貿易純業(yè)務現(xiàn)狀31目前，貿慰易業(yè)務仍硬是集團的換主業(yè)，但仆是貿易業(yè)廊務的總體污競爭力在抱快速下降溉，貿易業(yè)該務已經陷凍入較為嚴箭重的戰(zhàn)略攔危機外貿仍是象集團的主魄業(yè)一直以故來的定組位是一揉個進出幻玉口貿易驕商，隨夸著國家瘦外貿體私制的改近革，這境種定位見的生存邁空間越匠來越狹過窄目前基本筋上是一個畫功能簡單菊的進出口負貿易商，窄增值成分堆很小；原唱有的競爭肚優(yōu)勢在不當斷地消失點或減弱，灣新的競爭臘優(yōu)勢尚未幣形成貿易業(yè)遭務的運馬作處于護無序狀亮態(tài)：業(yè)聞務交叉濟、內部批競爭、供缺乏有促效控制序手段、谷信息不炊透明原有的思壞維模式和粥運作方式丸已經不能辦滿足新的少市場競爭牢的要求3296.仙2%的膊營業(yè)額做和98院.9%薯的利潤多來自貿運易，貿布易仍是熟集團的扒主業(yè)98.9%96.能2%1.2%3.8岡%營業(yè)額利潤39.2島億0.1增9億集團營顆業(yè)額和練利潤的射構成：肥200鄙3年（億元肆人民幣禿）貿易作為集團的主業(yè)集團的誕生和在山東省外貿行業(yè)的地位貿易業(yè)務發(fā)展過程中形成的一些競爭能力貿易是集團銷售收入和利潤的主要來源較大比重的企業(yè)資源集中于發(fā)展貿易其它產業(yè)的發(fā)展有賴于貿易板塊的規(guī)模效應資料來源?。杭瘓F財襪務中心上豆報33集團的貿咬易各子公滴司一直以扎來的定位脆基本上是喘“進出口尼貿易商”集團各六子公司脂的實際裳功能一邀直是比傍較簡單宜的“進房誠出口貿識易商”待；這種定位貍得以生存疏和發(fā)展的鼻基礎很大換程度上是遭國家政策電的保護；省外紡分譜出的盈商群、錦茂、而錦宜、錦撐豐的實業(yè)卡投資基本港都是圍繞局進出口貿訊易的業(yè)務英展開；工藝的發(fā)溉制品、錦石岳的投資琴也是圍繞門進出口貿怪易的業(yè)務射展開的；貿易各子妨公司目前攪的思維模殿式和運作的方式仍然灰?guī)е鴤鹘y(tǒng)寺進出口貿希易商的特糾征。34這種定位承的生存空頓間將會越巨來越狹窄外資企業(yè)棋在進出口燥業(yè)務中扮犬演著越來插越重要的祝角色，業(yè)葡務份額已仰超過國有晶企業(yè)；200豪3年提辮前放寬禾貿易限鑰制，跨蘆國采購帝集團將過獲準獨窯立出口懂，外資喇企業(yè)進黃出口將魔有更大五的提升本；相反，則國有企縣業(yè)進出艷口主體柏的地位鵝在快速買下降。集體企業(yè)乓和私營企擠業(yè)也正逐帽漸介入到碰進出口貿秩易活動中否，特別是食今年政策辰的逐步放新寬，其進肯出口增長盛迅速；外精貿的“特桌許經營制養(yǎng)”改為“翻登記制”舒，這一趨貧勢將加劇逼。自199娛6年以后怪，國有企混業(yè)進出口賺業(yè)務主體兵中有一部艇分是生產怖型企業(yè)(淚有進出口斗經營權的秘企業(yè))，功因此，2味002年同專業(yè)進出葬口公司所潑占的比重姿遠低于3誤8.2%從。評價資料來涉源：中猴國對外虹經濟貿瞞易年鑒1)在1細996年態(tài)以前，國柏有企業(yè)進而出口主體侮全部是專強業(yè)進出口哈公司，在基此之后有詞一部分是燒生產企業(yè)2)參考北中國“九垮五”規(guī)劃伸，根據歷優(yōu)史的平均鉤增長情況芳預測進出口孟總額74166324422集體和民欠營企業(yè)外資企業(yè)國有企業(yè)1)(含專恨業(yè)進船出口公尤司)中國各球進出口們業(yè)務主壤體的地均位變化裝：19貞86-去200世2(億吼美元)2)62135目前扮演叉的是功能廊非常簡單隸的進出口繼貿易商的參角色，增當值成分很出小，缺乏床支持貿易槽業(yè)務長期鵲發(fā)展的核垃心競爭要面素目前扮演的角色(功能)將來面臨的挑戰(zhàn)履行海待關的手畏續(xù)(伍報關、抄商檢、丘換匯等恭)這些手續(xù)殘越來越程啊序化，難陪度在降低展，只要具叛備一定的要外貿知識扒就可以做為一部飯分用戶貨尋找貨牧運公司鄉(xiāng)豐，組織狀貨物運匯輸第三方壟物流公豎司的發(fā)沈展，這稠一功能扣將很容栗易被第鉤三方物杰流公司換的延伸慨服務所請代替1234為部分客鄉(xiāng)豐戶搜集并方及時反饋厚國內市場鉤信息、產品信埋息信息化和頭網絡的發(fā)衛(wèi)展，這一虎功能將越橋來越容易撓被一些專絹業(yè)網站和頑專業(yè)信息牛提供商代菠替為部分客街戶提供改窯進的樣板修或產品改家良這一功嗓能是客街戶需要斑的，但趴是目前鎮(zhèn)是我們蘭的弱勢36整個貿公易業(yè)務竄的運作叢基本處增于無序嶄的狀態(tài)撈，各子茶公司獨河立運作柄，業(yè)務儲交叉嚴績重，沒回有形成烤合力針織品梭織品棉織品毛織品面料盈商錦茂錦宜錦豐錦立泰海潤海錦海川發(fā)制詳品海誠海川對外錦岳欣中基紗線子公司主油營商品；例經刷營商品；室未稅曾經營商塌品37整個貿無易業(yè)務曾的運作多基本處授于無序楊的狀態(tài)滑，各子居公司獨糧立運作國，業(yè)務指交叉嚴楚重，沒棉有形成獸合力（閑續(xù)）錦茂盈商錦宜錦豐錦立泰海潤海錦海川發(fā)制品海誠海川對外錦岳欣中基棉花草柳韋編制品人造花果玩具禮品陶瓷食品葙包鞋帽機械設備發(fā)制品建材家具）38以業(yè)務員背為中心的參業(yè)務流程吸使得各貿寫易公司在另業(yè)務的規(guī)蔽范化和管傾理的科學躁化方面難甩以有所作禾為，整個捕運作仍然完是比較初替級的方式各貿易子攻公司進出蠅口業(yè)務流膊程：以業(yè)田務員為中御心評價在進出口坡業(yè)務運作蒙中，各貿睜易子公司艇采取的是躁以業(yè)務員旁為中心的腳運作機制業(yè)務員的葉權力涉及受業(yè)務流程亭的各個環(huán)除節(jié)，容易路造成灰色嗓交易各業(yè)務反員獨立稼地從事校業(yè)務，頁沒有協(xié)刪同效應尿可言，紙體現(xiàn)不參出大型咸貿易集跟團的整齊體實力客戶資艇源掌握受在業(yè)務撲員手中奪，業(yè)務霧員的流魯失將意手味著客脾戶的丟謹失而直蓬接影響療業(yè)務量業(yè)務員的較管理問題中非常突出當然，緊我們也糟發(fā)現(xiàn)一腸些公司恒采用了野“業(yè)務疲員團隊排”這種紫方式，援在一定悄程度上熱起到了研一定的喂作用業(yè)務員尋找供應商客戶詢價/談判產品質量檢驗運輸和倉儲報關驗收組織裝船貨物需求39貿易業(yè)務幕涉及的產王品已經很尿廣，但沒鹿有形成核淺心業(yè)務，坐產品檔次徐偏低各子公司饅涉及的業(yè)陰務領域經營情虎況各個子公盈司共涉及經十幾類別扇，幾十個巨品種的商鴉品規(guī)模均不景大，只有翠紡織服裝并、有色金功屬、發(fā)制鴨品的業(yè)務遵稍具規(guī)模蠶，但大部憑分業(yè)務領束域的業(yè)務膊都是較小季規(guī)模大部分答子公司農沒有形有成具有展一定競刊爭力的奶拳頭產報品目前看駁來，只捕有發(fā)制賓品的技嘆術含量己較高，國具有較司強的競頓爭優(yōu)勢野和市場糞占有率栗；而眾伍多商品屠屬于中屯低檔商努品，仍品然處于固價格競蜂爭，沒奧有形成攪產品的孝競爭優(yōu)剩勢各個子具公司在裝新產品犬開發(fā)上潔，不分懂商品，訓只要客往戶需求漂，有一靜筆做一邪筆，穩(wěn)小定性很璃差針織品紡織面迎料家具用品食品機電產品紡織原透料水產品梭織品棉織品有色金屬文體用救品箱包、鞋墳帽日用五金握器皿。。。醫(yī)療用品發(fā)制品建材編制品玩具禮品人造花陶瓷40維系外貿挎業(yè)務的各蓮項因素正耳在逐漸的輝減弱或消販失，新的往競爭力還股沒有建立湖起來人才和炎渠道資金融抹通能力品牌和慢信譽影腎響力多年經營哄，吸納和借培養(yǎng)了了層一批精通荒外貿業(yè)務律和市場的明人才由于計劃牙經濟體制峽下，外貿犁作為唯一綿的對外窗黃口，積累塘了一些客缸戶，并形權成了較為虜穩(wěn)定的銷墊售渠道有較好的膛銀行信用許多客民戶需要襲資金融量通上的賊服務在客戶和拒供應商心銷目中仍然與有“大公抹司、信用充好”的品妄牌形象許多用戶撐之所以與繁各子公司渠發(fā)生業(yè)務窯往來是因樓為多年經手營的信譽對于生產存企業(yè)和私嬌營貿易商餓，人才的廚獲得和培變養(yǎng)將不成佳為問題客戶隨梅著生產扇企業(yè)的哥規(guī)范化尋發(fā)展，愿更愿意薄與生產伏企業(yè)直菜接進行翅交易，躲擺脫中小間進出層口的貿豈易環(huán)節(jié)越來越多舟的客戶擁比有銀行信巖用資金融鋒通的作約用會減急輕，必稅須與其稿它服務撥結合私營貿易烈商的自有重資金實力級和資金融褲通能力在盡加強沒有豐丈富內涵差的品牌乓將不再縣具有吸商引力在新的競割爭優(yōu)勢建花立之前，澤品牌的影鑒響力在減拉弱123現(xiàn)在變化趨勢41B.1.發(fā)2貿易板塊聰總體定位42以產品的招研發(fā)設計加為龍頭，何以核心商塔品實業(yè)化醉為基礎，扎整合和利秤用內外部言生產資源急，建立系幸統(tǒng)的生產江和質量監(jiān)薯控體系；注非核心商壇品實行采標購制；逐勸步孕育品騰牌向國內托外分銷和薦推廣的商羽貿實體集團貿易京板塊總體浙定位43集團貿易哭板塊的戰(zhàn)欠略定位將橋從當前的羨“簡單貿崇易商”向么“以產品材的研發(fā)設熱計為龍頭闊，以核心濟商品實業(yè)足化為基礎雁，整合和請利用內外懷部生產資捎源，建立熄系統(tǒng)的生狹產和質量哨監(jiān)控體系賠；非核心棕商品實行幅采購制；盈逐步孕育延品牌向國辨內外分銷柿和推廣的謹商貿實體汗”轉變現(xiàn)在的集攔團貿易將來的集低團貿易運輸融資貿易其他…集忍團貿易醒是一個叨傳統(tǒng)的介進出口拼貿易商…集團還貿易是一田個以產品舒的研發(fā)設驢計為龍頭或，以核心阿商品實業(yè)么化為基礎慨，整合和鉗利用內外珠部生產資歷源，建立冤系統(tǒng)的生鴿產和質量交監(jiān)控體系紙；非核心漫商品實行接采購制；涌逐步孕育旬品牌向國卷內外分銷梢和推廣的幅商貿實體市場調研產品研發(fā)設計生產加舒工或尋找供應商生產監(jiān)催控質量檢牌測物流/倉儲分銷和市場推廣客戶出口文景件辦理44分為三個累階段，爭挑取在15幫年內發(fā)展乒成為一個鈔以產品的跟研發(fā)設計筐為龍頭，當以核心商晶品實業(yè)化獄為基礎，攝整合和利桿用內外部擱生產資源派，建立系差統(tǒng)的生產脈和質量監(jiān)戴控體系；猜非核心商惡品實行采發(fā)購制；逐逮步孕育品鏡牌向國內壁外分銷和課推廣的商爸貿實體調整、鞏雷固貿易中構間商的地潑位；從簡單下貿易商慎向商貿陽實體轉奶型建立強蝦大的國留內外采唐購網絡曲，具有享較強的松國內外趕采購能貨力，與超大量的害分銷商黑和直接袍用戶建切立長期拜、穩(wěn)定坐的合作森關系核心商磁品的實提業(yè)化建立系接統(tǒng)的生喝產和質與量監(jiān)控升體系通過合并套/聯(lián)盟等苗形式與國洪內外研發(fā)摸設計機構庫合作進行麻產品的研悟發(fā)設計成熟的產顆品研發(fā)設腐計，品牌兼的孕育階羅段成熟的敲紡織、刪工藝產淚品系列壺設計，炊產品設導計凸現(xiàn)牧經濟效晚益成體系籮的國內濫外采購風網絡，但成熟、斑系統(tǒng)的商采購網圖絡管理品牌的投詳入和宣傳建立國內間外銷售渠鋼道通過兼并皇/收購等鋤方式滲透泄到亞洲和寺一些主要距市場與更多炕的相關呆產品流斷通企業(yè)咬建立起會合并/狀聯(lián)盟關跳系全球性慚的品牌批和市場拖推廣全球市徐場覆蓋強大的卷采購網剛絡和分鮮銷網絡大型用希戶的采健購伙伴虛擬生產殃商生存－作展強階段作強－塵持續(xù)發(fā)胃展階段持續(xù)發(fā)展螞－領導者變階段45最終，車集團貿續(xù)易板塊恒運作模厘式發(fā)展腥成為：待直接與戚客戶簽鋪訂采購吃合同，驢供應買險家需要狀的產品棕；生產倉以外包僚的形式啄交給工娘廠，從食事一切怒從產品顏設計、厘生產管咐理和控役制、物攜流與航約運、銷罷售與分暢銷等工屈作的虛輕擬生產額模式前期工延作設計管理后期工討作質量控制倦測試集團進哀行高附嘆加值的疤前期和鈴后期工皺作原材料和忍其他部分姑的生產管理生產把附加露值的中以間段工叉作交給抓工廠去蹲做46B.1.磁3貿易板庫塊戰(zhàn)略朽舉措47只有通秧過貿易耗板塊的突長遠發(fā)恩展戰(zhàn)略襪舉措和擦鞏固貿沈易中間款商地位之的當前飽戰(zhàn)略舉戚措來發(fā)紅展貿易摩業(yè)務，旗改變現(xiàn)團狀，才優(yōu)能逐步端達到預胸期的戰(zhàn)謙略定位戰(zhàn)略舉襯措1沿產業(yè)鏈陣的上下游柴延伸，實施縱向一體化2通過并購超、合作實添施橫向一姐體化4建立采購網睜絡，提雨升采購妥能力，會成為客利戶穩(wěn)定淋、長期悲的采購勁代理6利用外管貿經營柏的優(yōu)勢剪，為中嫌小生產信企業(yè)作付出口代阿理3形成核聚心業(yè)務密/產品恰的專業(yè)嘴化經營失；優(yōu)化產品結剃構，提高產品檔次籮，增加技拴術含量5以客戶偷為導向毯提供增斗值服務1和2茫為貿易釘板塊發(fā)畝展的長爽遠戰(zhàn)略鏈舉措3、4、疲5、6鞏臨固中間貿煉易商地位皺的當前戰(zhàn)雷略舉措48國內市激場國外市場根據企插業(yè)的資碎源和能鉗力沿價桶值鏈向滴上游或爽下游延金伸，實狠行縱向違一體化民，根本普是培養(yǎng)灣某一節(jié)遠點或多廚個節(jié)點架的核心白能力，刑增強企犬業(yè)的內平涵和競朽爭優(yōu)勢目前的貿器易企業(yè)在兔價值鏈中慰的位置：僅僅是一抖個經銷商第的中介角廉色，部分暈企業(yè)涉足梳了生產制叫造，但不狂成規(guī)模目前的外紫貿企業(yè)向晝價值鏈下珠游延伸：向下進入率國外的批奏發(fā)、零售句環(huán)節(jié)，與唐物流配合吐建立分銷與網絡，一迫般這要求背立足于品貢牌和國內蔬外市場目前的貿響易企業(yè)向賀價值鏈上扮游延伸：向上進入甩制造環(huán)節(jié)謎、設計研仔發(fā)環(huán)節(jié)甚晉至原料供怪應環(huán)節(jié)，臭然后利用搜外貿優(yōu)勢臉繼續(xù)拓展衰國外市場棗，同時有款計劃有步暖驟地發(fā)展虧內貿原料供應研發(fā)設計批發(fā)商零售商消費者經銷商生產制造國內市灘場國外市場原料供應研發(fā)設計生產制造批發(fā)商零售商消費者經銷商國內市場國外市場原料供應研發(fā)設計生產制造批發(fā)商零售商消費者經銷商49企業(yè)選會擇前向旨或后向扶一體化晴，取決殲于前后遭向一體釀化的關唇鍵成功債因素與暮企業(yè)所言擁有的朗資源和水能力的湯匹配度固；集團張可先考搬慮后向和一體化抽，同時刷適時推蠟進前向純一體化1、供應商汽的管理連控制能焦力：多年與雞工廠合往作的經噴驗和信物譽，具坐有一定旁的貨源代渠道，瞎對于工紅廠的生絲式產和質封量監(jiān)控誤積累了桃一定的毯經驗；漲但隨著罵外貿經贏營權的宏放開，爽外貿企倆業(yè)與生雕產企業(yè)粥的依存查度變得業(yè)越來越嶄低。2、客戶伸資源的管摔理控制能癥力：在多年包的外貿拌經營過韻程中，習積累了內一批穩(wěn)煮定的客嗓戶資源姨；積累濁了與客欣戶合作賤的經驗驗和規(guī)避籃風險的脹經驗；宿由于中巧間商的禿地位決德定了外承貿公司汽討價還脅價的能墊力很低頓。3、市披場開發(fā)秀能力：不具備系憲統(tǒng)的市場容開發(fā)體系燦；基本處紀于客戶提托供圖樣，識然后照單伍操作，所診以，談到宵市場的開窯發(fā)，只是考處于客戶鎮(zhèn)的開發(fā)階屆段。4、內拋部管理箏控制能給力：具有內印部基本及管理控鬧制能力距，但是蜘管理意違識、管交理模式譽相對落溝后。集團貿瞧易板塊隱的資源集團貿屠易板塊拔的能力原料供應研究設計批發(fā)商零售商消費者經銷商生產制造后向一英體化的距關鍵成功因丹素：產品的研忌發(fā)和設射計前向一骨體化的零關鍵成功因素臥：品牌、渠道和梯渠道管康理集團貿易誰企業(yè)目前的位工置1、商譽：在行業(yè)內油和國外客淚戶中樹立拍了良好的青商譽和形左象。2、人才示：集聚了一丸批精通外林貿銷售、驅懂得貿易殊規(guī)則的外蛋銷員；在半近幾年的學實業(yè)化運鐵作中，部惑分公司集興聚了一些仰懂得生產殼管理的管蔑理人才和蛙生產監(jiān)控伸的人才。3、資金迫：與金融機屬構多年的滑合作，以改及目前業(yè)紋務運作的默良性循環(huán)儲，融資渠肥道頗具優(yōu)血勢。4、技蟻術：發(fā)制品的驕研發(fā)設計阻具有較高糊的技術專海長；紡織突板塊公司染的實業(yè)化事運作，相虜對而言積此累了一些塑生產技術美和管理經扯驗。5、業(yè)抱務優(yōu)良算性：發(fā)制品夾、有色車金屬、鈴紡織品躍稍具規(guī)古模和實與力，有國一些國寧外穩(wěn)定事客戶資乳源。當前，集垂團可先考替慮進行后耐向一體化馬，即進行盈核心商品牧的實業(yè)化位，以此為當基地進行永產品的研攤發(fā)和設計攤；同時，扯適時推進雷前向一體丸化，一種雁是采取并繭購國內外職成熟分銷蔬渠道的方隸式（快捷噸方式，機柱會型，在殃條件成熟古時可考慮育，發(fā)制品甜可先考慮緊這種方式扣），另一限種是在產側品的研發(fā)恐設計逐步笨成熟過程椅中孕育品豈牌，進行助前向一體三化，建立圓國內外分涼銷渠道（食循序漸進抗方式）。50集團貿晝易板塊泛前向一券體化和采后向一傭體化過梢程中，那各關鍵催節(jié)點采抗取并購騙、合作從的形式抬進行橫著向一體的化，是贊一種簡券單、迅腫速的實西力擴張怕方式原料供應研發(fā)設計批發(fā)商零售商消費者經銷商生產制造集團外惡貿企業(yè)目前的位錄置后向一運體化的尾關鍵成功因止素：產品的研發(fā)辮和設計前向一某體化的倉關鍵成功因廊素：品匹牌、渠道和削渠道管枝理1、初期肌與國內外開設計機構封進行合作2、具有床一定的研域發(fā)設計和壘管理能力頓后，考慮諒并購1、并象購成型姐的生產香企業(yè)2、與璃一些大遲型的生孟產企業(yè)后合作（路合資、恰合作或機參股）3、與判國外具糾有先進完生產技潤術的企旁業(yè)進行教合作根據集轉團戰(zhàn)略沃，并購懇具有戰(zhàn)獸略意義科的外貿積企業(yè),普如：1、并購岸核心商品勻的競爭對迫手2、并筒購對企燥業(yè)的商擋品產生元互補作鼻用的外極貿企業(yè)1、初鬼期與國短內外批秒發(fā)商、元零售商碌合作，沈利用其胳渠道2、根據撈自有品牌回的狀況和昏渠道開拓傘、管理的篩經驗，以郊及所在市未場的潛規(guī)匹則，并購溫成熟渠道更具規(guī)模跡、消除競爭婆對手簡單和友迅速的生產能力皮擴張簡單和迅觸速的渠道建凱設簡單和迅攜速的研發(fā)能奴力擴張1、并購四原料生產杜企業(yè)或與腎其合作（腰合資、合含作或參股莊）2、原料循分銷渠道替的合作和鋸并購3、進行梁高科技原漂料的合作摘研發(fā)，具于有一定的員研發(fā)設計汗和管理能盜力后，考眼慮并購簡單和迅拔速的能力擴張51研發(fā)制造經銷商批發(fā)零售生產企業(yè)無外貿進塌出口權企業(yè)規(guī)模寨小或局部目國外市場立銷售比例認小，自建覆經銷渠道店不經濟外貿企床業(yè)提供外楊貿代理提供經銷馳代理國外渠道無中國減國內貿脅易權直接進入澆中國采購濱或經銷不賴經濟生產企筍業(yè)無外貿進訴出口權企業(yè)規(guī)模環(huán)小或國外孩銷售比例教小，自建慢國外經銷勝渠道不經疊濟外貿企業(yè)提供外貿冤代理國外渠謹道無中國死國內貿充易權直接進入線中國采購誕或經銷不扮經濟外貿個體項經營提供經銷布服務生產企業(yè)無外貿記進出口觀權自建國外僻經銷渠道外貿企司業(yè)提供外綿貿代理國外渠道無中國國拆內貿易權直接進入使中國采購笛或經銷不雄經濟生產企烈業(yè)無外貿征進出口癥權企業(yè)規(guī)模捏小或國外少銷售比例菊小，自建禾國外經銷礎渠道不經際濟外貿企業(yè)提供外貿代理國外渠道無中國魔國內貿季易權直接進入巖中國采購直接從事畝外貿的生彩產企業(yè)有外貿答進出口參權企業(yè)規(guī)模夏較大或針徑對特定市皆場自建國殃外經銷渠峰道能獲得巖更高盈利國外渠道無中國戴國內貿銀易權直接進捷入中國揭采購不依經濟中間貿易補商仍然有陵生存的空閥間：為國領內的中小側生產企業(yè)更提供外貿慮代理服務52或為國外唯廠商提供澡采購代理鑒和外貿代問理服務直接從合事外貿權的加工壩企業(yè)有外貿進喘出口權企業(yè)規(guī)脖模較大兔或針對鳳特定市徑場自建均國外經終銷渠道四能獲得切更高盈逃利國外廠商無中國弦國內貿共易權直接進全入中國潮采購不猶經濟加工企業(yè)無外貿進延出口權企業(yè)規(guī)模夾小或局部插國外市場鑄銷售比例救小，自建凡渠道不經詢濟國外廠商無中國國沈內貿易權直接進入慈中國采購切不經濟來樣定做外貿企勇業(yè)提供外擱貿代理提供采購于代理來樣定做加工企僑業(yè)無外貿使進出口口權企業(yè)規(guī)模醫(yī)小或國外潛銷售比例腰小，自建樓國外渠道煎不經濟外貿企業(yè)提供外貿被代理國外廠占商無中國國故內貿易權直接進匯入中國膠采購或悄經銷不鋼經濟外貿個奶體經營提供采掙購服務加工企業(yè)無外貿俗進出口彈權自建國邊外渠道外貿企業(yè)提供外貿米代理國外廠商無中國國撫內貿易權直接進入釣中國采購逐或經銷不薄經濟加工企妄業(yè)無外貿冤進出口謙權企業(yè)規(guī)模開小或國外偽銷售比例族小，自建酷國外渠道秒不經濟外貿企業(yè)提供外淘貿代理國外廠商無中國清國內貿騎易權直接進入渡中國采購來樣定做來樣定做來樣定做研發(fā)制造經銷商批發(fā)零售53中間貿井易商必最須具備炭應有的勇核心競廊爭力才脆能生存琴與發(fā)展強大的始采購能宣力和分倚銷能力形成核宮心業(yè)務評/產品專業(yè)地場從事某嘆一或某啦幾個產終品的采媽購和分霧銷各個產鍬品之間甩擁有一腥定的協(xié)禿同性，漫如：能田共享銷諷售網絡劫等實現(xiàn)差酷異化或隆成本領丘先戰(zhàn)略揪，成為怠某一個撥或幾個運細分市舅場領先法者強大的帝采購能菌力使得采中間商脆能獲得賢最佳的南貨源（鞠質量和偷供應）批量采起購使中煮間商獲物得價格裳上的優(yōu)帝勢完善的衰分銷網鑄絡使中早間商滲厭透流通蠢產業(yè)鏈驕的各個束環(huán)節(jié)，紙控制貨祖物到達嫁最終用漸戶之前舞的流動若和質量覆，掌握毫增值服探務的主犬動權更接近恥用戶和某市場以客戶稠為導向就提供增版值服務中間貿意易商的娛成功因沾素除了采購稠和分銷，厭中間貿易辟商可以根榨據客戶的猶不同需要帶提供各項努增值服務斯，如：向客戶提粗供最新的疊市場信息故、為客戶費降低庫存柳成本，與矩客戶一起約改善物流背供應系統(tǒng)樓等等增值性的瘋服務使得灑中間貿易鐘商與客戶習的關系更廢為緊密54因此，征必須培剩養(yǎng)并專萌注于核憤心業(yè)務陡和商品屑，進行渴專業(yè)化亞經營1、各會子公司裕經營的弓商品涉歡及紡織臨、服裝固、工藝凝、有色伐金屬、土食品、間輕工、岔化工、濫五礦、拖醫(yī)藥、色機電、爸五金、堆建材、牲畜產品倒等十幾諸個類別元，幾十肯個品種虹。2、商雷品的進紹出口額艘不等，苗從每單漢450驗0萬美誘元進口暑額到每施單幾百乓美元進亞口額不孤等；從司每單6悉00多牛美元出槽口額到向每單7志1美元煮出口額徑不等。3、商悉品的利晝潤率不忠等，從翠虧損3棵2％到林盈利3勞8％不字等。4、各公館司經營產際品交叉現(xiàn)帖象嚴重，遇尤其是紡創(chuàng)織服裝，誕12個子鑰公司中9勺個子公司榨涉及紡織盞服裝的出絨口業(yè)務；竿工藝品的研部分產品帳主要在海辣錦、海潤餅和海川對昆外幾個公婚司中交叉琴經營。目前各蔥子公司姜商品經洋營狀況確定核心商品的標準1、從業(yè)務或商品的行業(yè)吸引力和企業(yè)競爭力兩個緯度分析；其中，行業(yè)吸引力評價因素為：市場規(guī)模、增長性、贏利性、競爭度和供應資源；企業(yè)競爭力評價因素為：銷售額、市場占有率、供應能力、技術能力和渠道能力等；選擇行業(yè)吸引力大或相對較大，企業(yè)競爭力一定要相對大的業(yè)務和商品2、同時可參照：客戶資源開發(fā)潛力大具有最佳的服務和關系（客戶忠誠度）商品的生產或經營具有獨特的能力，或者有專利，或者有獨特工藝，并且市場的容量大、前景廣闊商品的生產或經營具有規(guī)模效益或低成本優(yōu)勢專業(yè)化經營的必要性1、在專業(yè)化領域里容易做到深挖市場、客戶的潛力，提升產品的檔次，提供差別化服務，從而有可能占據細分市場的壟斷地位。2、形成相對規(guī)模效益，分攤到單位產品上的外部市場交易成本和內部的管理協(xié)調成本相對小，比如運輸費用因其規(guī)模從而單位分攤成本較小。3、風險要小。因為一個企業(yè)對本行業(yè)的市場狀況、技術水平、競爭策略等情況一定比對其他行業(yè)更了解、更熟悉。4、一個企業(yè)的資源和能力是有限的，必須考慮企業(yè)的能力和資源邊界。55優(yōu)化產品夏結構，提轎高出口產掏品的檔次耗，增加產狹品附加值星和技術含訊量評價集團出口產品構成1、集揀團出口犬產品結僅構為：倆高新技笛術產品叢0.2次2%,訊初級闖機電產孝品占6嫌.27用%,筋其他均窮為紡織勻服裝、趙輕工工末藝、食駛品等傳暢統(tǒng)出口認產品；蝕產品均科為競爭病激烈的植傳統(tǒng)產狡品2、國么家退稅討政策支紅持高附默加值的零機電產鞠品和高掙新技術上產品的國出口；扎紡織服禍裝、輕蜜工工藝帽產品和池部分農粥副產品殃退稅率那普遍下挖調，退墻稅率下丹調對集優(yōu)團出口覽的影響鑼很大綜述：斯培養(yǎng)孕希育高新蜻技術產左品，優(yōu)極化產品藏結構評價出口產品的利潤率1、占出媽口16.蓋4%的紡翅織品類的賓平均毛利陽率：8.敬9%2、占葛出口1役4％的志針織品互的平均佳毛利率惱：8.勵3%3、占出池口4.9耕%的梭織伍品的平均使毛利率：凈10%4、占肢出口6貫.3%主的發(fā)制魂品的平召均毛利梯率：8括％5、占出汁口2.5兵%的工藝譜編織品的村平均毛利撲率：11懸%6、占典出口1蹄.16過%的陶語瓷的平來均毛利巷率：1潔1％7、占出鑄口12.妙11％的掘水產品平寶均毛利率塘：1％（夕大部分為肚加工貿易拌）8、占出等口13.器9％的金蜓屬制品的污平均毛利挑率：0.拜5%(代叼理）資料來源秧：各公司禁上報材料1、占剖出口3德5％的液紡織服斥裝的利境潤率在妥8％－連10%限之間，懲多為中弟低檔出貍口產品侮，處于愛價格競呢爭2、毛利率稍斜高的工藝趁品類產品娛，其均為芽小訂單、谷多批次，薯管理成本脈較高，仍蝴處于價格驗競爭3、占出肝口12％猶的水產品偏和近13善％的金屬貍制品多為釘加工貿易瞎，以代理塞為主綜述：集朱團出口產滿品絕大部近分為出于觸價格競爭趣的中低檔秋產品，利婆潤率較低照，競爭激棍烈；提高能產品的檔叼次，增加溪產品附加筆值和技術斯含量，擺黎脫價格競憑爭，提高扎利潤率，己是當務之技急。56建立強蠻大的采分購網絡梯和分銷此網絡，但提升系倉統(tǒng)的生役產監(jiān)控具和品質甩檢測的團能力，泥與客戶飼建立長隙期、穩(wěn)手定的代紀理關系建立采購顏網絡和分牛銷網絡出口產品撒的生產監(jiān)租控出口產蠢品的質搜量檢測為虛擬生減產奠定基鍬礎1、出膀口：建反立采購竭網絡，歉提供更瓣優(yōu)惠價濁格和更燃優(yōu)質量很的貨物全面了航解供貨父商的生轉產能力敢、特殊肺技能和輝業(yè)務習良慣與工廠的桑所有者或蕩者經理建雅立密切的佩聯(lián)系在供貨祥商中建析立信譽建立供貨禁商檔案，辜及時搜集燭供貨商最作新信息，祝及時更新2、進棉口：建蛛立分銷電網絡完善的分缸銷網絡使裂中間商滲井透流通產握業(yè)鏈的各予個環(huán)節(jié)，棵控制貨物兆到達最終簽用戶之前縮慧的流動和懷質量，掌綠握增值服爪務的主動拋權更接近言用戶和津市場確保在客峰戶指定時顧間內提供姜高質量產盛品1、原子料采購芽：確保廈生產用突原材料偶能夠準耽時運送頁到廠2、分能配訂單才量：調柄查了解邊工廠內浴各生產僅線的生服產能力恥和使用栗的機器拼、累積狼生產量屬，確定若訂單分暑配量3、技術破改進：跑按照客戶夾要求，與慘工廠一起倆改進生產嫌工藝和技敏術4、生產鳥過程監(jiān)控處：定期派乒員工到工失廠進行生題產指導和臣品質審核妨，監(jiān)控生閘產進程，公確保交期系統(tǒng)的摟品質測友試要求寸和方式術，確保天產品合躲乎客戶講需求的野標準1、原請料質量僚監(jiān)控：槽原料成微本通常綿占據最夕終銷售池價格的役一大部犁分，原賠料的監(jiān)甩控尤為謠重要；貫與樣本芳對照、達作質量打抽查等2、配件鉛質量監(jiān)控暮：檢測出發(fā)貨樣本等3、成品腿質量檢測柱：列出不筑同產品的適檢測方式緣瑞，依照最權低要求對昨制成品進臺行檢測優(yōu)惠的矛價格、撒優(yōu)質的脊質量、爭準確的罰交期以蘋及完善權的生產君監(jiān)控和隸品質檢在測，是辜成為客耍戶穩(wěn)定糟的代理就關系的培關鍵57并且，紡應該通丘過對客輪戶的分怪類管理耕和競爭衛(wèi)對手的棄分析，可確定行穩(wěn)之有效甘的、靈博活的銷息售政策戀和采購既策略客戶分類注管理競爭對櫻手分析行之有披效的銷邊售政策胸和采購峽策略對不同類滾別的客戶浙采取不同核的銷售政惰策和提供喜不同的服額務通過差盒異化、外服務領驗先、跟芬供應商壁合作等偉手段形貧成獨特佳的競爭專優(yōu)勢隨著競廉爭環(huán)境畢的變化槐靈活地雪調整銷策售政策認和采購鼠策略根據對客片戶（現(xiàn)有劫的和潛在支的）需求蓋規(guī)模和采糧購特征的婆了解和分尼析，確定ABC三類客戶A類客戶：豬重點客戶貢/高潛力茂客戶B類客戶：濾業(yè)務較穩(wěn)器定/潛力食一般的客襪戶C類客戶坡：業(yè)務誰不穩(wěn)定里/潛力杏低的客串戶為不同類崗別的客戶騾設立不同船的數據庫刮，全面掌岸握客戶的吃情況，實掏行業(yè)務情士況的跟蹤衛(wèi)管理了解競凝爭對手駕的競爭深策略價格策穴略供貨條件服務方感式和水床平與客戶的者溝通采購渠揉道融資方式荷/渠道客戶結亭構58提供以客六戶為導向固的增值服餅務可以根瞞據客戶創(chuàng)的不同碰需要提壯供各項電增值服僵務：1、搜幅集市場牌趨勢、生新的款坊式、新就的原材仿料等信息，及撕時提供客箏戶2、為喪客戶降敘低庫存怠成本、栽與客戶喬一起改宅善物流衰供應系峽統(tǒng)3、產引品的改腎進和創(chuàng)狀新5、研發(fā)央設計6、生產售過程的監(jiān)捧控和品質費保證。。。。。。增值性大的服務策使得中佳間貿易吃商與客鋒戶的關傷系更為眉緊密59B.1隙.4貿易板侄塊的各源子公司舅分析—識—各子倦公司的SWOT分析和黃業(yè)務分餓析，確牧定集團尊貿易的稿主業(yè)和臭主業(yè)的丘發(fā)展戰(zhàn)陵略60業(yè)務優(yōu)咳先性評吹價工具庸：行業(yè)瀉吸引力沖——企奔業(yè)競爭阿力矩陣大小市場吸引柳力弱強競爭力重點扶持集中最好黨的資金資封產保證業(yè)慘務單元穩(wěn)的銷售優(yōu)化人擠員配置自由發(fā)闖展、獲取回捎報避免過多煩的追加投禿資獲得短期掙現(xiàn)金回報阻以支持重恰點開發(fā)和泳重點扶持矩的業(yè)務單鐵元重點開坦發(fā)擁有最醉好的研粗究開發(fā)銷力量迅速開發(fā)路業(yè)務優(yōu)化人員楚配置考慮退搜出或有多選擇發(fā)功展以破產、毅出售等方史式逐步退寶出有選擇帆地發(fā)展些幾項業(yè)歉務業(yè)務1業(yè)務2業(yè)務5業(yè)務3業(yè)務4銷售額市場占有飽率供應能力技術能力渠道能力企業(yè)競指爭力評圍價因素市場規(guī)隸模增長性盈利性競爭度供應資選源行業(yè)吸醬引力評帖價因素61紡織服賀裝集團貿艙易業(yè)務垮在行業(yè)有吸引力影－企業(yè)商競爭力邊矩陣中饅的位置重點扶魚持集中最好融的資金資瞧產保證業(yè)甩務單元廚的銷售優(yōu)化人員模配置避免過較多的追芒加投資獲得短壟期現(xiàn)金墻回報以猴支持重抬點開發(fā)古和重點箭扶持的戴業(yè)務單盒元重點開芽發(fā)擁有最咸好的研票究開發(fā)滋力量迅速開發(fā)裙業(yè)務優(yōu)化人員因配置考慮退出撲或有選擇退發(fā)展以破產、翻出售等方母式逐步退渡出有選擇港地發(fā)展闖幾項業(yè)法務大小市場吸桂引力弱強競爭力有色金屬醫(yī)療器糾械五礦工藝品發(fā)制品紡織原料水產品機電產丸品低檔紡曉織面料紗線高檔紡織碎面料輕工化工自由發(fā)展千、獲取回碑報鉆石草柳葦編嚇織品62應該著重框加強主營偶業(yè)務/產移品的經營挽，保留擁鄭有一定市犯場占有率形的業(yè)務領辨域，退出攏缺乏競爭淹力的業(yè)務爆領域發(fā)制品紡織原料高檔、止技術含罷量高的暮紡織面呈料針織品毛織品家用紡織棟品鉆石有色金屬草柳葦編亞織品工藝品機電產口品紗線中低檔紡德織面料食品輕工產品枝（葙包、茶鞋帽等）水產品梭織品由其自撈然發(fā)展巾，但限供制鑄自相競批爭逐步退篇出，收堂回現(xiàn)金加強“籍拳頭”湖產品進鉛出口樂業(yè)務，嚼根據市瞎場選擇稱投入力膜度，進鍋行實業(yè)咽投資/堵合作和扣研發(fā)設壇計全面加弟強外貿頁進出口樓業(yè)務，犁大力度盼進行實番業(yè)化投丑資/合墓作和研帽發(fā)設計重點發(fā)呢展領域積極觀察替及培育的遮領域保留領叨域退出的土領域建材五礦化工醫(yī)療器飛械。。。63紡織品類薦業(yè)務的發(fā)麻展戰(zhàn)略：犧一體化發(fā)咳展戰(zhàn)略；瘦鞏固中間略貿易商的鑼地位，未攪來從紡織蜓原材料、燭面料、生只產工藝等患方面整合筍產業(yè)鏈，準并逐步培閃養(yǎng)自身研戚發(fā)設計能育力，獲得暗發(fā)展的核破心能力采取“皺貿易商著+核心饞商品實劉業(yè)化+腹產品研春發(fā)設計往+品牌韻”的模際式，逐僵步孕育督品牌，冬最終成答為虛擬警生產模森式鞏固中貌間貿易晌商的地慰位：優(yōu)對化產品影結構、腿提升產棕品檔次竄、挖掘受高附加解值的紡學織服裝獎；提供猛以客戶脫為導向舌的附加騎值服務建立采購滔網絡，與客戶建星立長期、岡穩(wěn)定的代銹理關系，塘并為虛擬姿生產奠定聽基礎核心商品行實業(yè)化，可實業(yè)化定題位于中高幟檔；建立球系統(tǒng)的生顧產監(jiān)控和級品質管理頸體系，培逝養(yǎng)生產管鉗理人才，盒為日后的啞采購網絡郵的管理提夏供人才與國內外際機構合作廟，進行產循品的設計番，并逐步票孕育品牌紡織服裝囑的發(fā)展戰(zhàn)盟略紡織面桶料的發(fā)至展戰(zhàn)略采取“橫貿易商庭+分銷憂商”的模式，警建立國內敗紡織原材務料分銷市法場立足貿易訪商的經營烈優(yōu)勢，與