ERP原理三采購(gòu)和銷(xiāo)售

ERP原理與應(yīng)用北京服裝學(xué)院商學(xué)院劉榮第一頁(yè)，共三十六頁(yè)。1第三章企業(yè)供應(yīng)鏈管理模塊第二頁(yè)，共三十六頁(yè)。2本章教學(xué)目的與要求掌握ERP系統(tǒng)中的供應(yīng)鏈模塊的幾組分模塊的內(nèi)容。包括庫(kù)存控制、采購(gòu)管理和銷(xiāo)售管理第三頁(yè)，共三十六頁(yè)。3本章教學(xué)內(nèi)容庫(kù)存控制的內(nèi)容采購(gòu)管理的內(nèi)容銷(xiāo)售管理的內(nèi)容第四頁(yè)，共三十六頁(yè)。4本章教學(xué)重點(diǎn)庫(kù)存控制的功能物流模塊中采購(gòu)與生產(chǎn)之間的關(guān)系與協(xié)調(diào)銷(xiāo)售模塊的構(gòu)成第五頁(yè)，共三十六頁(yè)。5本章教學(xué)難點(diǎn)對(duì)庫(kù)存控制、采購(gòu)管理和銷(xiāo)售管理之間的關(guān)系、數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)與單據(jù)的生成。第六頁(yè)，共三十六頁(yè)。63.1庫(kù)存管理按價(jià)值劃分按物品在企業(yè)的產(chǎn)品成型狀態(tài)劃分按庫(kù)存物品的形成原因劃分按物品需求的相關(guān)性劃分庫(kù)存的分類(lèi)第七頁(yè)，共三十六頁(yè)。73.1.1庫(kù)存分類(lèi)：按價(jià)值劃分貴重物品普通物資第八頁(yè)，共三十六頁(yè)。8按物品在企業(yè)的產(chǎn)品成型狀態(tài)劃分原材料庫(kù)存半成品庫(kù)存產(chǎn)品庫(kù)存3.1.1庫(kù)存分類(lèi)：第九頁(yè)，共三十六頁(yè)。9按庫(kù)存物品的形成原因劃分安全庫(kù)存，是為了應(yīng)付需求、制造與供應(yīng)的意外情況而設(shè)立的一種庫(kù)存。儲(chǔ)備庫(kù)存，一般是企業(yè)用于應(yīng)付季節(jié)性市場(chǎng)采購(gòu)與銷(xiāo)售情況，如采購(gòu)困難、材料漲價(jià)、銷(xiāo)售旺季等。在途庫(kù)存，是由于材料和產(chǎn)品運(yùn)輸而產(chǎn)生的庫(kù)存量。正常周轉(zhuǎn)庫(kù)存，指一般用于生產(chǎn)等企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要而產(chǎn)生的庫(kù)存，如按生產(chǎn)計(jì)劃采購(gòu)的物資等。3.1.1庫(kù)存分類(lèi)：第十頁(yè)，共三十六頁(yè)。10按物品需求的相關(guān)性劃分獨(dú)立需求庫(kù)存，指某一物品的庫(kù)存需求與其他物品沒(méi)有直接關(guān)系，庫(kù)存量是獨(dú)立的。相關(guān)需求庫(kù)存，指某一物品的庫(kù)存量與有些物品有關(guān)系，存在一定的量與時(shí)間的對(duì)應(yīng)關(guān)系。3.1.1庫(kù)存分類(lèi)：第十一頁(yè)，共三十六頁(yè)。113.1.2庫(kù)存的作用和特點(diǎn)庫(kù)存的作用維持銷(xiāo)售產(chǎn)品的穩(wěn)定；維持生產(chǎn)的穩(wěn)定;平衡企業(yè)物流;平衡流動(dòng)資金的占用。庫(kù)存的弊端占用企業(yè)大量資金。增加了企業(yè)的產(chǎn)品成本與管理成本。掩蓋了企業(yè)眾多管理問(wèn)題。第十二頁(yè)，共三十六頁(yè)。123.1.3庫(kù)存控制的概念庫(kù)存控制庫(kù)存控制又稱(chēng)庫(kù)存管理，是對(duì)制造業(yè)或服務(wù)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)全過(guò)程的各種物品，產(chǎn)成品以及其他資源進(jìn)行管理和控制，使其儲(chǔ)備保持在經(jīng)濟(jì)合理的水平上。第十三頁(yè)，共三十六頁(yè)。133.1.4庫(kù)存管理庫(kù)存管理的主要功能出入庫(kù)單據(jù)管理月結(jié)管理盤(pán)點(diǎn)管理庫(kù)存分析庫(kù)存報(bào)表第十四頁(yè)，共三十六頁(yè)。143.1.4出入庫(kù)與移動(dòng)管理物料的出入庫(kù)與移動(dòng)管理1物料的入庫(kù)采購(gòu)訂單的來(lái)料入庫(kù)根據(jù)采購(gòu)訂單來(lái)接受物料（安排檢驗(yàn)），辦理入庫(kù)手續(xù)，開(kāi)收料入庫(kù)單（收貨單、入庫(kù)單），分配材料庫(kù)存貨位，同時(shí)監(jiān)督來(lái)料是否與訂單相符。入庫(kù)業(yè)務(wù)還包括生產(chǎn)完工入庫(kù)、生產(chǎn)剩余物料入庫(kù)以及銷(xiāo)售退貨入庫(kù)。第十五頁(yè)，共三十六頁(yè)。15物料的出入庫(kù)與移動(dòng)管理2物料的出庫(kù)物料出庫(kù)有生產(chǎn)領(lǐng)料、非生產(chǎn)領(lǐng)料與銷(xiāo)售提貨。3物料的移動(dòng)管理物料的移動(dòng)是庫(kù)存之間的物料調(diào)撥，這種物料可以不經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)，也可以根據(jù)系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置要求生成憑證。3.1.4出入庫(kù)與移動(dòng)管理第十六頁(yè)，共三十六頁(yè)。163.1.5盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)是對(duì)庫(kù)存物品的清查，是對(duì)每一種庫(kù)存物料進(jìn)行清點(diǎn)數(shù)量、檢查質(zhì)量及登記盤(pán)點(diǎn)表的庫(kù)存管理過(guò)程，其目的是為了清查庫(kù)存的實(shí)物是否與賬目數(shù)相符以及庫(kù)存物資的質(zhì)量狀態(tài)（即可用庫(kù)存量）。第十七頁(yè)，共三十六頁(yè)。17庫(kù)存管理流程圖

捐贈(zèng)物品投資入倉(cāng)借出退還展覽退還其他入庫(kù)盤(pán)點(diǎn)處理憑證生成期末結(jié)帳其他出庫(kù)庫(kù)存報(bào)表進(jìn)入期末處理庫(kù)存調(diào)整庫(kù)存日?qǐng)?bào)庫(kù)存月報(bào)贈(zèng)與物品投資發(fā)出借出發(fā)貨展覽發(fā)出供應(yīng)商出入庫(kù)客戶(hù)發(fā)貨統(tǒng)計(jì)庫(kù)位維護(hù)批次維護(hù)庫(kù)存操作原因領(lǐng)料原因采購(gòu)收貨生產(chǎn)入庫(kù)庫(kù)存操作物料釋放倉(cāng)庫(kù)維護(hù)庫(kù)存初始化調(diào)撥處理庫(kù)位物料物料報(bào)廢收發(fā)存項(xiàng)目外協(xié)入庫(kù)生產(chǎn)領(lǐng)料入庫(kù)單處理退料原因生產(chǎn)退料外協(xié)發(fā)料銷(xiāo)售發(fā)貨物料備貨采購(gòu)?fù)素洺鰩?kù)單處理倉(cāng)庫(kù)貨位庫(kù)存臺(tái)帳第十八頁(yè)，共三十六頁(yè)。18庫(kù)存管理財(cái)務(wù)管理質(zhì)量管理物料需求計(jì)劃采購(gòu)管理車(chē)間管理JIT管理庫(kù)存信息財(cái)務(wù)資料采購(gòu)需求與采購(gòu)入庫(kù)檢驗(yàn)發(fā)料與入庫(kù)、在制品管理庫(kù)存子系統(tǒng)與其他業(yè)務(wù)子系統(tǒng)的關(guān)系第十九頁(yè)，共三十六頁(yè)。193.2采購(gòu)管理

接受物料需求或采購(gòu)指示選擇供應(yīng)商下達(dá)訂單訂單跟蹤驗(yàn)收貨物第二十頁(yè)，共三十六頁(yè)。20采購(gòu)業(yè)務(wù)流程倉(cāng)庫(kù)收貨物料需求計(jì)算收貨進(jìn)度管理進(jìn)貨檢查發(fā)放正式采購(gòu)訂單準(zhǔn)采購(gòu)訂單供應(yīng)商資料參數(shù)設(shè)置采購(gòu)?fù)素洶l(fā)生退貨外發(fā)生產(chǎn)入庫(kù)應(yīng)付賬第二十一頁(yè)，共三十六頁(yè)。21采購(gòu)模塊的運(yùn)作●建立供應(yīng)商資源●生成采購(gòu)計(jì)劃●詢(xún)價(jià)及洽談●生成用款計(jì)劃●下達(dá)訂單3.2.1采購(gòu)模塊的運(yùn)作（一）第二十二頁(yè)，共三十六頁(yè)。22采購(gòu)模塊的運(yùn)作●采購(gòu)訂單跟催●來(lái)料驗(yàn)收●結(jié)賬與費(fèi)用核算●采購(gòu)訂單結(jié)清●基礎(chǔ)數(shù)據(jù)維護(hù)3.2.1采購(gòu)模塊的運(yùn)作（二）第二十三頁(yè)，共三十六頁(yè)。233.2.2供應(yīng)商管理供應(yīng)商數(shù)據(jù)管理采購(gòu)信息記錄供應(yīng)商評(píng)估供應(yīng)商關(guān)系管理第二十四頁(yè)，共三十六頁(yè)。24采購(gòu)系統(tǒng)的效益提高采購(gòu)工作效率。流程變革帶來(lái)的效益。較少文件流轉(zhuǎn)，提高處理信息的效率。提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)。提高基礎(chǔ)管理工作水平3.2.3采購(gòu)系統(tǒng)的效益第二十五頁(yè)，共三十六頁(yè)。25

采購(gòu)子系統(tǒng)與其他業(yè)務(wù)子系統(tǒng)的關(guān)系

應(yīng)付賬款補(bǔ)充庫(kù)存需求采購(gòu)請(qǐng)求計(jì)劃來(lái)源MRP其他模塊質(zhì)量管理庫(kù)存管理成本管理財(cái)務(wù)管理采購(gòu)管理檢驗(yàn)第二十六頁(yè)，共三十六頁(yè)。263.3銷(xiāo)售管理不同銷(xiāo)售環(huán)境下，主要的生產(chǎn)類(lèi)型備貨生產(chǎn)（MakeToStock-MTS）訂貨生產(chǎn)（MakeToOrder-MTO）訂貨組裝（AssembleToOrder-ATO）工程生產(chǎn)（EngineerToOrder-ETO）第二十七頁(yè)，共三十六頁(yè)。273.3.1銷(xiāo)售管理的內(nèi)容制定銷(xiāo)售計(jì)劃和產(chǎn)品報(bào)價(jià)。開(kāi)拓市場(chǎng)，進(jìn)行客戶(hù)管理。進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。編制銷(xiāo)售計(jì)劃。根據(jù)客戶(hù)需求信息、交貨信息、產(chǎn)品相關(guān)信息等制定銷(xiāo)售訂單。按銷(xiāo)售訂單的交貨期組織貨源，下達(dá)提貨單，并組織發(fā)貨，然后將發(fā)貨情況轉(zhuǎn)給財(cái)務(wù)部門(mén)。第二十八頁(yè)，共三十六頁(yè)。28開(kāi)出銷(xiāo)售發(fā)票，向客戶(hù)催收銷(xiāo)售貨款，并將發(fā)票轉(zhuǎn)給財(cái)務(wù)部門(mén)記賬。對(duì)客戶(hù)提供各種相關(guān)的服務(wù)。進(jìn)行市場(chǎng)與銷(xiāo)售分析。3.3.1銷(xiāo)售管理的內(nèi)容第二十九頁(yè)，共三十六頁(yè)。29銷(xiāo)售模塊的組成及功能各計(jì)劃層次之間的關(guān)系

決策層企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃經(jīng)營(yíng)計(jì)劃研發(fā)計(jì)劃合同、訂單銷(xiāo)售預(yù)測(cè)主生產(chǎn)計(jì)劃銷(xiāo)售計(jì)劃生產(chǎn)大綱第三十頁(yè)，共三十六頁(yè)。30銷(xiāo)售模塊明細(xì)圖訂單確認(rèn)訂單取消訂單結(jié)清銷(xiāo)售預(yù)測(cè)銷(xiāo)售計(jì)劃產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃辦事處、分銷(xiāo)銷(xiāo)售員計(jì)劃銷(xiāo)售報(bào)價(jià)單產(chǎn)品價(jià)格表價(jià)格調(diào)整單客戶(hù)分類(lèi)客戶(hù)資料客戶(hù)信用銷(xiāo)售員客戶(hù)物料銷(xiāo)售訂單銷(xiāo)售發(fā)貨單退貨單返修單換貨單分支機(jī)構(gòu)調(diào)撥單分期收款發(fā)出委托銷(xiāo)售商品現(xiàn)款銷(xiāo)售財(cái)務(wù)系統(tǒng)庫(kù)存系統(tǒng)應(yīng)收系統(tǒng)取消原因返修原因換貨原因定價(jià)策略?xún)r(jià)格類(lèi)別調(diào)整原因第三十一頁(yè)，共三十六頁(yè)。313.3.2報(bào)價(jià)管理（一）報(bào)價(jià)管理報(bào)價(jià)管理需要注意的幾個(gè)方面影響價(jià)格的因子。物料定價(jià)因素包括：客戶(hù)、幣種、單位、日期、數(shù)量、價(jià)格條件、付款條件、區(qū)域、國(guó)家等。價(jià)格變更的程序?？梢灾苯痈膬r(jià)格表，透過(guò)單據(jù)審查變更并留下歷史記錄，也可依據(jù)作業(yè)自動(dòng)產(chǎn)生價(jià)格變更的數(shù)據(jù)。最低單價(jià)控制。提供各類(lèi)人員設(shè)置不同單價(jià)權(quán)限的功能。第三十二頁(yè)，共三十六頁(yè)。32報(bào)價(jià)管理報(bào)價(jià)管理需要注意的幾個(gè)方面依客戶(hù)查詢(xún)價(jià)格?？梢圆樵?xún)歷史交易價(jià)格，最近交易價(jià)以及客戶(hù)訂價(jià)。多售價(jià)。提供多個(gè)售價(jià)，并可以不同的客戶(hù)設(shè)定不同的售價(jià)取價(jià)順序。報(bào)價(jià)單功能?？芍苯愚D(zhuǎn)換成訂單；客戶(hù)確認(rèn)功能；可提供復(fù)制報(bào)價(jià)單功能及保存統(tǒng)一客戶(hù)不同報(bào)價(jià)的功能等。3.3.2報(bào)價(jià)管理（二）第三十三頁(yè)，共三十六頁(yè)。333.3.3銷(xiāo)售過(guò)程管理銷(xiāo)售過(guò)程管理信用額度的控制客戶(hù)檔案管理銷(xiāo)售訂單第三十四頁(yè)，共三十六頁(yè)。343.3.4出退貨與銷(xiāo)售分析出退貨管理出貨管理退貨管理銷(xiāo)售分析第三十五頁(yè)，共三十六頁(yè)。35內(nèi)容總結(jié)ERP原理與應(yīng)用。北京服裝學(xué)院商學(xué)院。第三章企業(yè)供應(yīng)鏈管理模塊。包括庫(kù)存控制、采購(gòu)管理和銷(xiāo)售管理。物流模塊中采購(gòu)與生產(chǎn)之間的關(guān)系與協(xié)調(diào)。3.1庫(kù)存管理。3.1.2庫(kù)存的作用和特點(diǎn)。3.1.3庫(kù)存控制的概念。物料出庫(kù)有生產(chǎn)領(lǐng)料、非生產(chǎn)領(lǐng)料與銷(xiāo)售提貨