鉆戒營(yíng)銷推廣策劃方案

::10鉆戒營(yíng)銷推廣籌劃方案篇一：五一鉆戒推廣活動(dòng)籌劃方案Ido鉆戒推廣籌劃書(shū)傳遞情之美二、時(shí)間：55--57三、目標(biāo)：通過(guò)單品推廣帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)站商品的銷量四、定位：近期內(nèi)有珠寶需求的中高端消費(fèi)群體預(yù)備工作：(落實(shí)到人、完成時(shí)間)1.產(chǎn)品參數(shù)產(chǎn)品初級(jí)文字介紹文字包裝圖片包裝〔商品圖片、簡(jiǎn)介版面、廣告圖片〕預(yù)備活動(dòng)介紹的海報(bào)電子版線上能做推廣的合作伙伴資源〔廣告位〕推廣軟文近期有購(gòu)置意向的客戶、泛客戶EMAIL資料五、活動(dòng)內(nèi)容IP〔veryimportantperson)貴賓還需要事先制訂接待打算，上報(bào)有關(guān)負(fù)責(zé)部門(mén)和相關(guān)人員審定后執(zhí)行。媒體的接待和治理：展會(huì)開(kāi)幕前，辦展機(jī)構(gòu)要與有關(guān)媒體取得聯(lián)系，為召開(kāi)聞公布會(huì)或邀請(qǐng)媒體記者對(duì)展會(huì)開(kāi)幕現(xiàn)場(chǎng)和展覽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展采訪和聞報(bào)道做預(yù)備?，F(xiàn)場(chǎng)詢問(wèn)客戶的接待，對(duì)參展產(chǎn)品的介紹，以及顧客的使用六、后期工作：1確保展品的安全。2條進(jìn)展撤展3打包相關(guān)展品，經(jīng)過(guò)安檢人員檢核貼牌放行4后勤保潔組負(fù)責(zé)監(jiān)視參展商展后的衛(wèi)生任務(wù)5參展商負(fù)責(zé)人到后勤處憑有效證件領(lǐng)取押金。6序進(jìn)展撤離篇二：珠寶營(yíng)銷籌劃寶詩(shī)龍珠寶營(yíng)銷籌劃案〔XX1224〕土豪隊(duì)學(xué)號(hào)：XX13901姓名：于賀祥指導(dǎo)教師：崔楷名目二、寶詩(shī)龍概述〔一〕公司簡(jiǎn)介〔二〕寶詩(shī)龍〔三〕進(jìn)展業(yè)績(jī)〔四〕傳承歷史三、市場(chǎng)環(huán)境分析〔一〕政治環(huán)境分析〔二〕經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析〔三〕SWOT四、STP五、消費(fèi)者爭(zhēng)論(二)寶詩(shī)龍珠寶消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析六、營(yíng)銷組合分析〔一〕4P七、廣告分析附錄：附錄一珠寶首飾調(diào)查問(wèn)卷及報(bào)告一、前言隨著當(dāng)今經(jīng)濟(jì)和文化的進(jìn)展，人們的消費(fèi)水平也顯著提高，越來(lái)越多的人尤其是女性更留意自身魅力的提升，珠寶首飾已經(jīng)變成她們的生活必需品。她們對(duì)珠寶的需求日趨明顯，珠寶市場(chǎng)消滅白熱化。調(diào)查顯示女性在選購(gòu)珠寶時(shí)更注重追求各自的藝術(shù)素養(yǎng)、文化品位、共性主見(jiàn)和時(shí)代風(fēng)格。珠寶首飾歷來(lái)都是作為一種高檔的情感和文化藝術(shù)消費(fèi)品走進(jìn)消費(fèi)品德列的。目前珠寶市場(chǎng)上珠寶品牌雖多但卻未能做到準(zhǔn)確傳播到目標(biāo)消費(fèi)者中，調(diào)查顯示，現(xiàn)代女性渴望有一種外在語(yǔ)言能夠表達(dá)出她們內(nèi)心的情感，珠寶作為一種傳達(dá)情感、顯示個(gè)人獨(dú)特魅力的道具，成為女性的首選飾品，然而很多女性表示找不到一種適宜的珠寶來(lái)表達(dá)她們的共性和情感。因此，寶詩(shī)龍珠寶針對(duì)市場(chǎng)需要推出玉石，黃金，鉆石等系列珠寶首飾產(chǎn)品，滿足年輕女性的審美情趣、女性在佩戴珠增加示自身共性魅力的同時(shí)，也可以向人們展示出她們的的生活情趣和共性品嘗。同時(shí)推出寶詩(shī)龍珠寶系列廣告，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的宣傳，樹(shù)立企業(yè)形象，以提升寶詩(shī)龍的知名度和美譽(yù)度。二、寶詩(shī)龍概述〔一、公司簡(jiǎn)介1893年，Boucheron遷往巴黎的凡登廣場(chǎng)，成為首先在此地開(kāi)業(yè)的珠寶品牌之一,店址所在的廣場(chǎng)26號(hào)，曾是法蘭西CastiglioneBoucheron國(guó)女沙皇、法國(guó)女演員SarahBernhardtMackayVanderbilt、PolignacLadyCurzon都曾是BoucheronBoucheron裝飾藝術(shù)、非洲藝術(shù)和普普藝術(shù)中吸取靈感。Boucheron輝煌事業(yè)不斷前進(jìn)，其獨(dú)一無(wú)二的設(shè)計(jì)的工藝又制服了索菲亞·羅蘭，妮可·基德曼，朱麗安·摩爾，蘇珊·薩蘭登等Patiala(ShahRizaofIran)，及英國(guó)、保加利亞和埃及皇室的青睞。現(xiàn)如今，Boucheron羅斯、美國(guó)、日本、韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣等地開(kāi)設(shè)精品店，并且在中國(guó)大陸開(kāi)設(shè)第一家精品店——外灘18號(hào)店。Boucheron是世界上為數(shù)不多的始終保持高級(jí)珠寶和腕表精湛的制作工藝和傳統(tǒng)風(fēng)格的珠寶商之一。為慶祝其在中國(guó)大陸的首度亮相，Boucheron為外灘1818只限量RefletGrosgrain〔Symboliques〕系列等Boucheron經(jīng)典作品以其呈現(xiàn)于外灘18號(hào)旗艦店內(nèi)。18忠實(shí)而尊貴的顧客度身定制高級(jí)珠寶。寶詩(shī)龍〔Boucheron〕是法國(guó)著名珠寶品牌，GUCCI集團(tuán)1858術(shù)和優(yōu)質(zhì)的寶石質(zhì)量著名于世，是珠寶界的翹楚，奢華的表征?！捕?、寶詩(shī)龍白費(fèi)的貴族，無(wú)拘無(wú)束的波希米亞族。大膽宣揚(yáng)傳統(tǒng)的嫵媚嬌娃。該款寶詩(shī)龍的靈感來(lái)自性感的女神：她們現(xiàn)身在上流交際區(qū)和音樂(lè)舞廳的社會(huì)兩極端，她們是畫(huà)室里畫(huà)架旁擺姿的天使。fin-de-siècledivas，她們?cè)谏钪羞x擇，要么擁有尊嚴(yán)，要么拋棄尊嚴(yán)。她們是感性的，有時(shí)甚至出格，但絕不會(huì)四平八穩(wěn)。她們不屬于中產(chǎn)階級(jí)。在嬉笑中反對(duì)，帶著矜持狂歡。她們大膽無(wú)畏地佩帶珠寶，拿起時(shí)如穿衣般輕松，放下時(shí)同樣假設(shè)無(wú)其事。上等黃金制成的珠寶玉帶，不屬于中產(chǎn)階級(jí)。精細(xì)打造的純金寬袖裝飾，看似網(wǎng)眼，又如舞姬絲襪。數(shù)縷黑色金子Chantilly或Bruges或鉆石串于其中，成為深色優(yōu)雅的貴夫人專用項(xiàng)鏈。在危急和性感之間走平衡木的珠寶，不屬于中產(chǎn)階級(jí)。大膽和誘惑的掛件示意離危急不遠(yuǎn)，也就是顯貴的衰敗。纖細(xì)的紅寶石項(xiàng)鏈如同頸上畫(huà)了根亮亮的紅線，一塊血紅寶石墜子垂蕩著，襯著肌膚一閃一閃。一串鋪鑲鉆石幾英寸長(zhǎng)，彎成S圈，是伊麗莎白時(shí)代縐領(lǐng)的微型版。唇形Bouche戒指由紅寶石組成，撩人的艷唇散發(fā)超現(xiàn)實(shí)力氣。對(duì)待自然表現(xiàn)出失態(tài)的狂喜，溺愛(ài)和滑稽溢于言表，這不屬于中產(chǎn)階級(jí)。亮點(diǎn)點(diǎn)的寶石串成的明媚變色龍纏繞于手并伸展至腕，尾巴扣在戒指的其次個(gè)搭鏈上；青藤樹(shù)葉圍繞龍頭，一頂皇冠為拉菲爾前派全部。吊墜是個(gè)小小的裸像，身懸珠寶藤條，兩腿分開(kāi)，跨在蛋白石配件上，似乎匆忙瞥見(jiàn)人體模特，趕忙意亂情迷。ArtDeco戒指上嵌著令人暈旋的碩石，這不屬于中產(chǎn)階級(jí)。一塊碩大的藍(lán)寶石或珍品黑玉串在鮮亮的鋪鑲紅寶石鏈上，套在手中。一塊巨大的橙色碧玉放置在石榴紅的寶石墊上。這些飾品與女公爵的儀態(tài)萬(wàn)方，歌舞女郎的冷靜自假設(shè)，相得益彰。這些戒指喚起了爵士樂(lè)時(shí)代激情女性的思念－看著JosephineBaker的玉照，渾身珠光寶氣，眼光狡黠迷人。貴重寶石熱辣性感，這不屬于中產(chǎn)階級(jí)；前衛(wèi)的設(shè)計(jì)，向現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，這不屬于中產(chǎn)階級(jí)。寶詩(shī)龍的真正詮釋是這款品，它從一群布滿激情無(wú)法預(yù)言的女性身上獵取靈感，不屬于中產(chǎn)階級(jí)。精巧的作品，永恒的掛件，轉(zhuǎn)變上等珠寶的演繹方式〔三〕進(jìn)展業(yè)績(jī)1858，F(xiàn)redericBoucheron家珠寶精品店。1870年，寶詩(shī)龍推出第一款女式珠寶腕表。1893年，寶詩(shī)龍成為第一個(gè)遷入巴黎凡登廣場(chǎng)的珠寶商。1900年，寶詩(shī)龍的設(shè)計(jì)在世界博覽會(huì)上取得重大成功。1928年，印度土邦主Maharadjah要求寶詩(shī)龍從他華美的珠寶箱中選擇寶石創(chuàng)作出數(shù)件驚世作品。1937FaroukFarida1947-48的滑行表扣系統(tǒng)取得了專利，表帶可被輕松的解開(kāi)。1950’s,設(shè)計(jì)以絢麗的花朵圖案和蛇形表帶的腕表來(lái)表現(xiàn)女性的成熟美。1970’s，珠寶腕表復(fù)興，以鉆石、青金石和瑪瑙等為1980’s,的材質(zhì)：如，豹紋木和無(wú)色水晶等，把金和寶石相結(jié)合。1991年，推出長(zhǎng)方形腕表系列(RectangleWatch)。1996年，推出圓形腕表系列〔RondeWatch。19981401999年，推出方形鉆石腕表系列〔DiamondWatch〕,外表裝飾鉆石狀切面金質(zhì)刻紋。XX年，受聯(lián)合國(guó)教科文組織指示，推出“世界遺產(chǎn)”腕表〔WorldHeritagewatch〕,力?！菜?、傳承歷史Boucheron息———傳達(dá)品牌的精湛工藝，讓中國(guó)明白Boucheron對(duì)完善的苛求，并讓中國(guó)生疏貨真價(jià)實(shí)的高檔珠寶領(lǐng)導(dǎo)品牌白費(fèi)品，從古至今都被世人所寵愛(ài)。LobbJohnLobb日，仍有王室成員光臨。法國(guó)頂級(jí)白費(fèi)品品牌篇三：金伯利鉆石廣告籌劃書(shū)金伯利鉆石廣告策劃書(shū)一、前言〔一〕鉆戒市場(chǎng)總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)〔三〕鉆戒市場(chǎng)的文化背景〔四〕金伯利鉆戒市場(chǎng)規(guī)模四、消費(fèi)者分析〔一〕金伯利鉆石受眾目特征〔二〕適合此類鉆戒消費(fèi)群的構(gòu)成五、產(chǎn)品分析六、金伯利和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析〔一〕金伯利在競(jìng)爭(zhēng)中所處地位〔二〕金伯利的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手〔三〕金伯利與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較其次局部廣告戰(zhàn)略二、產(chǎn)品定位三、營(yíng)銷策略四、廣告媒介策略〔一〕廣告定位〔二〕廣告媒介〔三〕廣告創(chuàng)意一、前言隨著當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化的進(jìn)展，人們的消費(fèi)水平顯著的提高，越來(lái)越多的人特別是青年留意自己自身魅力的提升。一些首飾已經(jīng)成為他們生活的必需品，特別是女性；固然，男性也在追趕自己的魅力。他們對(duì)首飾的追求越來(lái)越猛烈。另一方面首飾的競(jìng)爭(zhēng)也日益劇烈。調(diào)查顯示，青年，特別是女性在選擇首飾時(shí)更加留意追求各自的素養(yǎng)、品位、共性主見(jiàn)和時(shí)代風(fēng)格。鉆戒作為一種高檔的情感和文化藝術(shù)消費(fèi)品，雖然珠寶公司有眾多的品牌，但是卻沒(méi)能準(zhǔn)確的傳達(dá)進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心深處，尤其是青年這一年齡階段?，F(xiàn)在的男女青年渴望一種外在的語(yǔ)言來(lái)表現(xiàn)他們內(nèi)心的情感，以此來(lái)傳達(dá)自己的性格、情感。因此，很多獨(dú)具魅力的首飾成為他們鉆戒的飾品。因此，需要推出獨(dú)具審美情趣和魅力的飾品來(lái)滿足青年的感情觀和價(jià)值觀的需要，并以此來(lái)提高此品牌的美譽(yù)度。鉆石行業(yè)現(xiàn)狀近年來(lái)女性消費(fèi)力量在不斷提高，自我重視意識(shí)也在不斷提高，敢于表達(dá)自己，展現(xiàn)自己的品嘗、身份、地位等，而珠寶既顯示了文化品位，又能保持其原有價(jià)值。就目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，國(guó)內(nèi)鉆石行業(yè)的格局呈現(xiàn)港產(chǎn)和國(guó)際品牌占據(jù)國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)，眾多區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌眾星捧時(shí)尚感強(qiáng)，銷售渠道廣，市場(chǎng)銷售份額相對(duì)較大。至于國(guó)際高端品牌，如卡地亞，蒂凡尼等，知名度高，靠銷售專柜和大型商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)份額有限。內(nèi)地老字號(hào)，如老鳳祥，以黃金飾品為主，但是也在鉆石市場(chǎng)中有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。興珠寶行業(yè)，如羅曼，市場(chǎng)占有率高，分銷范圍較廣。國(guó)際頂級(jí)品牌目前主要占據(jù)的是北京、上海等消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)的一線城市，其雄厚的資本能力、成熟的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式等，是內(nèi)地品牌所不能的?？焖偻暌恍﹪?guó)際品牌也開(kāi)頭謀求與外鄉(xiāng)珠寶商合作向二三線市場(chǎng)進(jìn)軍。三、我國(guó)鉆戒行業(yè)的現(xiàn)狀(一〕鉆戒市場(chǎng)總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)近年來(lái)，各種檔次的專賣(mài)店、銷售點(diǎn)星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍進(jìn)展，人們正從溫飽型步入小康型，XX1917.01XX年增長(zhǎng)17.48%，連續(xù)五年居世界第一位。這是記者從22日召開(kāi)的“中國(guó)有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)其次屆理事會(huì)其次次會(huì)議”上了解到的。據(jù)中國(guó)有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)康義在會(huì)議上介紹，XX年也是我國(guó)有色金屬工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最好的一年。在有色金屬價(jià)格高位運(yùn)行的拉動(dòng)下，我國(guó)規(guī)模以上有色