怎樣經營服裝

第頁怎樣經營服裝

如何經營好一個服裝店呢?很多想創(chuàng)業(yè)的人，沒經營怎么辦?首先自己還是要先學習，可以向有經驗的人請教，可以看書，有條件也可以上培訓課之類，但不要盲目的選擇課程。這里我給大家分享一下，怎樣經營服裝的經驗：

怎樣開好服裝店

1.服裝店的選址。地段位置關于店鋪的經營來說至關重要。開店者首先要做的就是為自己的服裝選擇一個合適的地段。比如經營的是中老年女裝，那么您的選址最好鎖定在成熟小區(qū)四周。

2.店鋪的裝修。服裝店鋪的裝修透露地是店主的品味和衣服的檔次。你的衣服能賣多高的價碼百分之五十地取決于它。所以千萬不要小氣裝修，現在服裝店鋪的裝修可以找專業(yè)的制定師，可以讓制定師依據自己的服裝風格制定相應的裝修風格。

3.貨品的陳列。貨品陳列的好，有賣點，可以迅速吸引顧客的注意力，提升銷售量。那么怎樣陳列商品呢?服裝的陳列可以從服裝的顏色、風格出發(fā)，運用色彩搭配技術結合服裝款式特點，進行漸進式陳列。在正對門的位置可以擺放色彩最為鮮艷的服裝，以此向兩旁漸暗。

4.用給自己的小鋪子取一個適宜的、特別特點、同時又朗朗上口、讓人一眼能記住的名字。如童裝店可以起名為：天使衣櫥、寶貝看看等。

女裝店如何經營

1.如果店里全部是合適各年齡段的女性的服裝，那么又會失去店鋪的個性，沒有了目標群體，很可能被其他個性特別的店分流客戶，胡子眉毛一把抓，反而什么都抓不到，如何經營服裝小本生意呢?25%的個性服裝加75%的共性服裝，使得年輕女性和各年齡段的女性的光顧率都能得到確保，而且因為有年輕女性的存在，不少30歲左右的女性會跟隨而來，購買或者個性或者大眾的服裝。而這些客流量的確保就是成交量的前提。假設各店的成交比例均為20%，那么其他店天天的客流量為100人，可銷售20件服裝;朋友店天天的客流量為150人，則成交量可為30件，朋友的店每日贏利最高。假設各店天天的人流量相當，均為100人，各種服裝銷售量均為20件，那么個性鮮亮的店天天可銷售服裝為20件，朋友的店卻可以銷售40件，依舊是朋友的店每日贏利最高。

2.在該行業(yè)里，每件衣服進店，店主一般會加價50%左右。如果按照單件進價60元計算，那么每件朋友要賣90元，毛利潤是30元;如果進價是50元，那么每件衣服可賣75元，毛利潤是25元，減少了5元的利潤，但這反而成了朋友的優(yōu)勢。如果該款服裝銷售順暢，別人為了成本問題而保持賣90元，朋友賣75元，那么朋友的單件成交價格就比別人少15元，看似朋友的利潤點降低，但是由于質量、款式一樣，可比性極深，所以朋友的成交量會超越別人，按照1∶1.5的成交值計算，朋友的利潤點依舊最高，而且一般狀況下，朋友在價格低的時候，別的店主無法保持高價格，那樣服裝就會滯銷的，所以只能被朋友牽著走。

3.一般在商店里的有兩種人，或者購物，或者閑逛，那么就要去觀察，僅僅是閑逛的人，就不必須要上前去詢問，只必須要靜靜的看著就可以的，如果去絮絮叨叨試圖說服其購買，那么會給這部分顧客留下一個不好的印象，以后再次來光顧的幾率就會降低;那些是來購買衣服的人也分為喜愛服務人員參謀建議和喜愛自己挑選的，所以，服務人員就必須要隨時觀察，發(fā)現有顧客看自己，就立即上前解答問題，在此過程中分析推斷，該顧客是否還必須要自己持續(xù)參謀，這樣體貼的服務，回頭客的幾率就會大大提升。

4.純個性服裝，一般定位比較死，就只是針對某一類人群，假設該類人群占實際購買總人群的25%，那就意味著將喪失另外的75%的客戶，而這25%的人群還可能被其他店分流走，所以成交量較小一些。

新手如何開服裝店有哪些步驟

1.定位：依據自己地方的特點和本人的實際出發(fā)，要做什么檔次的2.選店：在確定定位后就應該找個合適的店面，那里做你要做的檔次多，你最好就去那里，因為服裝不怕成行成市，或者是你所在的地方居住的人一般穿那個檔次的。

2.看貨：很多人都先裝修而后看貨，我卻以為先看貨而后裝修，有了你自己喜愛的貨后才去裝修，因為有時候會找不到你想的東西，

3.裝修：看好了后才裝修，這樣才可以體現衣服的風格，再說在看貨的同時也可以參照大市場的裝修。

4.進貨：裝修要完了就進貨。一般提前一個星期。

5.擺貨：不是很容易的事，有人以為一會就好，估計一天還要請人幫忙，最好2-3天，剪線碎燙一下，還要調整到自己和朋友感覺不錯。

6.開業(yè)：最好有促銷。不怕沒賺錢，也不怕虧，就來個3-7天。我們的目的是要永遠留住顧客，有回頭客才是成功的。

怎樣經營好一個服裝店

1，選擇好方向：就是已經決定經營服裝店，要選好男裝,或者女裝,要做到頭腦要很清楚,不要一到服裝批發(fā)市場,看什么都好,什么都想做。你一定要有一個清楚的思路,做服裝最好是專一如果你的店鋪很大,可以做男裝,或者女裝。不要到了市場忘記自己來做什么的。不要讓別的東西影響你的思路。

2.經營方式宜靈活：服裝店門口要擺放醒目的模特或者最時尚的服裝，體現出新到的服裝款式及適宜何種狀況的女性。無妨在店門口貼上一張"謝絕男性進入"的牌子。當然，這樣做的目的并不是想把男性拒之門外，只不過使服裝店顯得更有特色罷了。這里只是舉例說明，不是一定要這樣做，這是為凸顯你的店鋪與眾不同。

3.服裝店定位：選擇好了服裝就要給你的服裝定位,是做品牌,還是做同學服裝。還是中老年服裝。還是童裝。真對你所要進貨的服裝進行市場調查。例如:你做大同學服裝,運動休閑系列。你就要先到批發(fā)市場了解批發(fā)的價格。所有批發(fā)運動系列是批發(fā)商你都要了解。拿本子記住誰家批發(fā)什么樣的運動服裝。什么樣的價格。誰家批發(fā)的好。誰家進貨的人多,誰的店的生意旺。可以要一張名片標明,你都要銘記在心,這就是你的財富。另外觀察來進貨的人,都進什么樣的貨,在哪里賣,如果你發(fā)現這個人總來進貨,那就是他賣的好,你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調查了。看他是怎么樣經

4.注意市場變化：充分利用商品打折找到價格低廉的貨源。關于新手，更是不要把毛利潤看得太重，剛起步，不要貪圖賺太多，可以嘗試用物美價廉的便宜貨先吸引買家，能在這些小產品上把服務做出色，贏得客戶的信任