銷售實習日記集合八篇

第頁共頁關(guān)于銷售實習日記集合八篇關(guān)于銷售實習日記集合八篇銷售實習日記篇1X月14日星期四晴作為銷售終端型的企業(yè)，我們應(yīng)該給予顧客無憂的保障?！俺兄Z必須兌現(xiàn)，效勞做到百分百”是和雍科技的一貫作風。平時，我們常說做事先做人，做人的首要原那么就是要自己對說過的話要負責，假如在說完之后不去兌現(xiàn)承諾，那么就是一個虛偽的陳詞，是“口是心非”的表現(xiàn)。同樣，企業(yè)就是一個具有法律效應(yīng)的人，我們不把向外界宣傳的東西兌現(xiàn)給顧客，那么企業(yè)就沒有生命力。比方，我們的武漢和雍科技對外的宣傳為“IT效勞的領(lǐng)頭羊”，那么既然承諾，就要做到百分百。再者，要不因顧客的贊美就滿足驕傲，而是更加努力地改良我們的效勞，標準我們流程，真心地對待每一位顧客，用行動打造更好的效勞，那就是要我們可以做到100%，我們寧可給顧客在價錢上打折扣，而不能在對顧客效勞上打折扣。因此，公司要求我們?nèi)w人員要謹記，工作中要做到“承諾必須兌現(xiàn)，效勞做到百分百”，要帶著我們的團隊，以百分百的精力與干勁公司持續(xù)、穩(wěn)定的開展目的。人有時候是很奇怪的，你越是在意別人對你的感受，別人卻越記不住你;相反你越有性格，別人就對你印象越深。企業(yè)也是這樣。為了公司效勞于社會，效勞于人群，就讓“顧客就是我們的朋友”式效勞成為我們個性化效勞的理念，讓我們100%的效勞贏得顧客對我們的尊重和持久的記憶。銷售實習日記篇2房地產(chǎn)銷售實習日記(一)暑期實習是大學教育的一個重要環(huán)節(jié)，能為我們以后的畢業(yè)實習提供一些很有價值的參考，也為我們今后步入社會進展正式的工作奠定根底。我所實習的公司是一家房地產(chǎn)公司——孝感市申禾房地產(chǎn)開發(fā)，我在公司的職務(wù)是置業(yè)參謀助理。由于我之前沒有接觸房地產(chǎn)銷售工作，這方面還沒有什么經(jīng)歷，公司安排我跟隨一名有經(jīng)歷的置業(yè)參謀，讓他指導(dǎo)我的實習工作。楊哥雖然參加工作剛滿兩年，但已經(jīng)是公司業(yè)務(wù)才能較強的置業(yè)參謀之一，我喊他楊師傅。申禾房地產(chǎn)開發(fā)，創(chuàng)立于20xx年，成長于孝感，開展于孝感，是一家追求卓越、專注品質(zhì)和細節(jié)的專業(yè)地產(chǎn)公司，公司總部設(shè)在孝感市，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運營兩大板塊。我所做的事就是在這個公司新開發(fā)的樓盤做銷售工作，也就是賣房子。但賣房子可不是一件簡單的事，由于今天是我第一次也是第一天接觸房產(chǎn)經(jīng)紀類的工作，公司的負責人上午給我安排的任務(wù)是熟悉工作環(huán)境并且給了我好多的與房地產(chǎn)的根底知識相關(guān)的資料，要求我回去仔細的看完。就這樣，我滿懷信心地回到家里，翻開了公司給的資料，原來資料里面的內(nèi)容還挺豐富的，比方說有土地的根本類型，房屋的根本類型，理論價格，評估價格之類的一些根本知識，初步理解了之后，我打算晚上回家再好好仔細的看。下午我又來到公司，在師傅的帶著下出去在孝感的各個地方跑商圈，熟悉樓盤，理解市場價格。因為是第一次接觸這個行業(yè)，所以可以說是幾乎生疏，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要理解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，有時候還冒充客戶去其他樓盤理解樓盤的建筑、銷售等情況，下午4點多再去承受主管的考察。第一個天的工作很累但是很充實，就僅僅一天的時間，我就從中學到了很多學校里學不到的東西。晚上回到家，我又繼續(xù)看上午公司發(fā)的一些資料，我仔細看到了凌晨一兩點，終于看完，但里邊包括的東西實在太多，而且都是一些我從來沒有接觸過的東西，簡直超出我的想象太多，即便如此我還是不氣餒，因為我知道我行的，于是我鼓足了氣，打算迎接第二天的挑戰(zhàn)。房地產(chǎn)銷售實習日記(二)今天是正式上班的第一天，我非常興奮，早上也起得很早，提早來到公司，來到自己的工作崗位上，并保持著積極向上的態(tài)度。今天師傅跟我說，我今天上午工作的內(nèi)容是在城站路的孝商超市旁邊的展點進展蹲點，并且盡量把顧客帶到售樓處，假如上午完成任務(wù)，就下午另外安排工作，假如沒有完成任務(wù)就一天呆在這里。我們干的工作屬于營銷部下邊設(shè)的一個渠道組，公司在城站路孝商超市旁邊擺上我們工程的幾個廣告牌，包括工程的簡介、戶型等。由于我是第一次干這種事，也是第一天在這個公司上班，我的任務(wù)就是只要帶一個客戶到售樓處便完成。但這說起來簡單，做起來可就有難度了，我覺得做這事不但是件體力活，還是件挑戰(zhàn)自我的技術(shù)活。因為這是銷售，必須和顧客打交道，必須得說服顧客，讓顧客相信你，才會和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識和效勞客戶的熱誠，才能勝任這項工作。今天的運氣非常好，才早上9點多我就拉了兩個客戶，這兩個客戶是真的很想買房，去看房的愿望很強烈，這我就撿了個廉價。當時我就想這工作也太簡單了吧，遠沒有我想象的那么難。就這樣，我得任務(wù)提早完成。于是下午，我就充滿自信的又回到售樓部。師傅讓我守在售樓部里，協(xié)助他接待來訪的客戶，并且盡可能留下客戶的號碼，并進展跟蹤回訪。可是到了下午四點多，還沒有一個顧客進來咨詢。正在我感到憂郁的時候，一位阿姨走了進來，并非?？蜌獾母以儐栁覀児緲潜P的事，我非常真誠的跟她理解她對樓盤的需求情況。她說她在菜市場賣菜，他丈夫因為工傷去世，于是她獲得了一筆賠償金，于是她想用這筆錢給兒子買套房，用做兒子結(jié)婚?？吹竭@么樸素，也不容易的一位阿姨，于是我根據(jù)她的情況，給她推薦了我們這個工程比擬實用的一種戶型，并給她詳細介紹，聽我介紹了半天連連點頭。她說如今可以付定金嗎，我說當然可以，于是她留下了并當場付了兩萬的定金，她滿意的分開了。經(jīng)過這個客戶，我的自信心又得到了滿足同時我也學到了一些道理，對待客戶，只要真誠，真心，并在一定的方面，一定的立場上替客戶著想，客戶一定會體會得到的，同時和你合作的可能性的大大的增加。房地產(chǎn)銷售實習日記(三)今天，我又滿懷信心的去上班。因為我在這邊已經(jīng)工作有幾天了，于是主管要我單獨在城站路孝商超市的外展點守候，并且給我安排了帶四個客戶的任務(wù)，我當時沒在意，覺得四個客戶沒有什么，因為以第一天的時候很輕松一上午就帶了兩個客戶，對于這個任務(wù)我還很有信心。就這樣開場了今天的工作。可是事情沒有我想象的那么順利，可能是天氣太熱了，一些客戶都不愿意出門的緣故吧，真的是非常糟糕，到了中午十二點了，還沒有一個路過的人和我搭話，我開場慌了。于是我心情也怎么好了，就吃飯去，在吃飯時我想到了一個人為能吸引客戶的說辭，但當我再次回到崗位時，這說辭還是不管用。于是在外展點一直坐著，不敢有片刻的松懈。到了下午三點多，開場有壓力了，而且著壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘都不敢耽誤，一點也不敢偷懶。但還是沒有回報啊，一個客戶都沒有約到，我又是慌，又是擔憂完不成任務(wù)不好交待、更是對自己的才能產(chǎn)生了疑心，我此時此刻在想，我怎么這么失敗呢，在這邊做了幾天了，連一個客戶都難得約到，這是我嗎，我真的只有這樣的才能嗎。就這樣，我在恐慌與壓力下度過了一天。到下班的時候，我回到了售樓部，進售樓部大門的時候我感覺整個售樓部的同事們都在看我，都在笑話我，我有一種我的人生陷入了低谷的感覺，這種感覺非常難受。此時的我都已經(jīng)做好被主管批評的準備，但我萬萬沒有想到的是，我的師傅走到我身邊，用手拍了我肩膀一下說：“小祝，不要對自己產(chǎn)生疑心，這種結(jié)果很正常，也是在我意料中的，萬事開頭難，不要把一事看得太簡單，也不要把他看的太復(fù)雜。要用平常心對待認真的對待，你今天的表現(xiàn)很好，你雖然沒有直接的收獲，但我知道你付出了。不要怕，去承受明天的挑戰(zhàn)吧。”當天晚上我回來又看了一遍公司發(fā)的資料，看到最后才看到一句話“給員工財富：態(tài)度是決定一個人做事能否成功的根本要求，作為一個房地產(chǎn)置業(yè)參謀，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友?！边@給了我信心，也給了我動力，更讓我學到了怎樣才能得到客戶的肯定。房地產(chǎn)銷售實習日記(四)經(jīng)過一個星期的實戰(zhàn)，今天我不敢輕視這份工作了，我提早一個小時到上班的地點，因為已經(jīng)上了一個星期的班了，所以師傅安排我單獨接待來訪的客戶。剛上班一會兒，還很早，我就看到一個30歲左右的大哥站在我們廣告牌前面，于是憑我的直覺，我主動上去問話：“大哥，您好，歡送理解我們申禾銀都智慧城的高層住宅”?！班捭y都智慧城啊，你們的工程在哪個位置?”“大哥，我們這兒有個區(qū)位圖，您先坐這兒，我給您倒杯水，讓我給你仔細介紹一下我們這個工程。首先我們工程在孝感市的北邊，從這邊到孝感火車站只有一公里的間隔，而且出門就是公交，這個位置，交通非常方便，樓盤前面就是城站路，這是一條連接孝感市中心和火車站的主要道路，一路公交車直達市中心。生活也很便利，離小區(qū)不到500米的城站路口有武商量販等大型超市，小區(qū)的南邊還有一個菜市場，生活配套你不用擔憂。再者，附近的教育配套的比擬完善，車站小學，車站中學，都在附近，您的孩子上學非常便利，假如您如今登記，付押金，還可以送您幾千元的紅包，肯定讓您滿意”此時的我越說越帶勁，我還想繼續(xù)說。但他不耐煩了說：“你這小兄弟，我的方向感很差，這個位置我還沒有弄清楚，行了吧，我還有事，先走了”。我還想說什么，可是來不及了。我真摸不著頭腦，真是弄不清楚自己那兒出錯了，我就把這個事告訴楊師傅，我到底哪出了問題。他說我太急功近利，應(yīng)該每說一句話都應(yīng)該讓客戶理解，才能往下說，并且以平等的心態(tài)，平靜的情緒，平和的語氣接待每一位來訪的客戶，更重要的是要理解客戶的需求，才能根據(jù)客戶的需求去為客戶介紹。這么一想，那天我接待的那位賣菜的阿姨，那么順利的就成交了，看來純屬運氣啊。我叫他再告訴我一些這種技巧，他卻說，有些東西要自己經(jīng)歷才能領(lǐng)會其中的道理，特別銷售者行業(yè)所面臨的客戶成千上萬，不同的客戶有不同的需求，也會提出不同的問題，你漸漸來吧，這些都沒什么說的，四兩個字——堅持、領(lǐng)會。啊呀，銷售這玩意兒可沒有想象中的簡單啊，干了一天的活，學到四個字。房地產(chǎn)銷售實習日記(五)就這樣我又工作了好幾天，今天我們主管出去開會了，要兩天才能回來，鑒于我進入公司實習以來的優(yōu)良表現(xiàn)，以及他對我的信任，他居然叫我負責帶上這個小組，一共6個人。我從來沒有在公司做過領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)的工作，雖然我容許了他，但到底能不能把這工作做好，我還真沒底，假如做不好，這幾天的業(yè)績下來，他會____我。我也不想這么多了，干就干吧，這也沒有什么了不起的，我就把同事叫到一起來，把這事和他們說了。也沒有說些什么，教他們好好配合我，好好的干，假如干得好我請他們吃飯。我真的沒有經(jīng)歷，只能這樣，沒有方法啊。不過還好我和同事的關(guān)系處得還不錯，他們也還很配合我，今天的表現(xiàn)比平時還好，來了幾位客戶，我們組很成功的記下了客戶的號碼，等待客戶的認籌。真的謝謝他們。今天才帶隊過程中，因為我們是分小組的去進展銷售的，于是我發(fā)現(xiàn)了這樣一個問題，比方公司里的一些同事，他很注意對自己____的保密，以防被別人搶去自己的業(yè)績，這樣雖然保證了自己的工作業(yè)績但與同事的關(guān)系卻很冷淡，所以為了個人的利益，而淡化了與別組同事之間的關(guān)系很常見。但是同公司的業(yè)務(wù)開拓人員就大不一樣了，房地產(chǎn)市場競爭日新月異，在一個工程中，他們經(jīng)常被要求在很短的時間內(nèi)學會用一種新的方式進展拓展客戶。所以他們總是會把接觸的客戶作詳細的登記，以便后期回訪。今天我們組的一個同事不注意翻了另一個同事的____記錄冊，結(jié)果被發(fā)現(xiàn)，就說那個同事偷他的資料，最后弄得倆人鬧起來，這樣鬧得大家都很不愉快。在這個信息時代，有信息就意味著業(yè)績，雖然公司一再強調(diào)團隊合作、共同學習是堅持團隊精神的必然要求，也是我們的最正確的選擇，但事實是這樣嗎，不見的，每個人都有自己的私欲。所以在這邊看到的東西，與在學校是大不一樣的，可見現(xiàn)實社會和學校是有一定區(qū)別的。這讓我感到有些不安。房地產(chǎn)銷售實習日記(六)我實習二十多天了，在這段時間內(nèi)，我收獲了很多，也讓我對于怎樣去推廣一個樓盤有了一定的理解。第一是根據(jù)樓盤所處位置作工程定位——開發(fā)成別墅、高層住宅、商業(yè)等。第二是客戶定位以純住宅為例——是針對哪一個年齡階段的人群，以此確定多大的戶型。房子蓋完后，我們就要去尋找我們客戶了。給客戶介紹的時候，盡量把我們所賣的房子的賣點信息傳達出去，比方老年人最想要的環(huán)境——綠化好、噪音小、醫(yī)療配套、健身場所如何等;中年人最想要的——交通是否方便、教育配套如何，生活配套如何：年輕人最關(guān)心的——房價、物業(yè)、娛樂場所。同時今天也是實習的最后一天，我們組又有一個客戶來公司簽訂協(xié)議、辦理購房貸款，能在最后一天看到我們辛苦勞動的成果，讓我內(nèi)心充滿了成就感。這其中的艱辛，值得我細細體味。在半個多月的實習生活中，我體會到要做一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀人，應(yīng)該具備以下條件：承壓才能，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人;完善的專業(yè)知識，房產(chǎn)投資和其它投資一樣，是一項有方案、有目的、客觀理智的行動。經(jīng)紀人要對市場有全面的理解和研究;溝通才能，一個成功的房地產(chǎn)置業(yè)參謀，一定是一個良好的溝通者;學習才能，從不滿足于已經(jīng)獲得的成就，不斷地學習新的知識，汲取營養(yǎng)，向業(yè)績高手學習，學習他們身上好的要素，并應(yīng)用到實際工作中去，才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀人持續(xù)地獲得成功;與客戶朋友似的相處，與客戶接觸時，要抱著交朋友的心態(tài)，用真誠，真心去與客戶交流，而不要將心思僅僅放在要爭取他成為你的客戶這么簡單，客戶是一個一個積累的。耐心，銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤客戶提供效勞，并對客戶進展回訪。銷售工作絕不是一帆風順的，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。只有促使自己不斷改良工作方法，提升才能，才能抓住時機。機遇對于每個人來說都是平等的，只要做個有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。這半個月里，我學到了很多，也很感謝申禾房地產(chǎn)開發(fā)給我的實習時機，路還很長，我以后一定會更加努力。銷售實習日記篇32月19日小雨實習第一天，我一大早匆匆的準備了一下就做車就來到了廣安消防器材。對于這個公司我是很熟悉的，暑期社會理論就是在這里進展的。到了公司，大堂的前臺文員接待了我把我領(lǐng)到了辦公室進展的簡單的程序，我就順利的成為了公司的一員。精彩的一天要開場了。林經(jīng)理是個很和藹的中年人，我們有一句沒一句的閑聊著，她帶著我在公司的參觀。把公司的設(shè)施和一些道路給我做了簡單的介紹。之后就帶我去我的辦公地點。我是應(yīng)聘的是公司銷售部經(jīng)理助理，是文員的工作。辦公室里就我和一個女同事，所以環(huán)境還是很不錯的。經(jīng)理說明天開場我就要承受為期1個禮拜的根本的的培訓。因為我之前沒有這方面的經(jīng)歷。第一天就是在辦公室里理解情況沒什么事做。銷售實習日記篇420xx年8月10日多云一個背包，一個水桶，載著我滿腔的暑期實習熱情，就連老天都不及我熱!滿頭的汗水就可以證明我的真言。公車轉(zhuǎn)地鐵，地鐵再轉(zhuǎn)地鐵，過個馬路拐個彎，稍行便步就來到了我的暑期終站——金港。寒假的時候我來過這實習半個月，我的記憶里仍很明晰地記得第一次走進金港的情景…背著背包，提著水桶，經(jīng)理領(lǐng)著辦完相關(guān)手續(xù)，我被安排跟劉師傅學習。老板帶我穿過八個維修間，引起不少員工的私語，“…拎水桶的鄉(xiāng)下仔?…”最后走進“單出口隧道宿舍”，最里面的“50平米8床無梯雜物上鋪”就是我的床鋪了!我當時下巴沒掉下來，是因為我相信自己整理房間的才能。今天，這樣的情景再一次呈如今眼前，我興奮地再拾掇了一遍上鋪。黃昏下了場大雨，沖走了我所有重建家園的疲憊!我還格外殷勤地走了一圈維修車間，向所有認識的員工打了遍招呼。雖半年沒見，但他們對我變得更加熱情了，接下來的學習交流希望更加順利吧!這是我一直所祈禱的。伴隨著這美麗的遐想，晚餐時我扒下了三碗飯，并照舊沒忘記給飯?zhí)冒⒁痰牟舜罂涮乜淞艘环?美妙的一天，即將過去。這里的夜晚會讓我不安，寂寞的夜里我選擇早睡。1.“單出口隧道宿舍”：由許多蝸居宿舍兩排并列組成一條隧道長寬形狀，而且宿舍里面是像隧道一樣手機無信號的，很大的原因可能是它的出口就是入口。2.“50平米8床無梯雜物上鋪”：長10米寬5米.8張床鋪.無上鋪梯.堆滿雜物的上鋪。20xx年8月11日雷陣雨轉(zhuǎn)晴我在個性簽名上這樣寫道“伙食很好，住所很差，實習前一夜，失眠好屢次!”昨夜不堪回首，我只能向前看!第一天上班，心中一把不滅的火，上班沒到兩個小時我就自殘了兩次。我這是熱情沖暈了大腦!?響午的太陽炎炎地烤著，汽油、空氣壓縮著、點燃著，曲軸飛速旋轉(zhuǎn)著，汽車也變得成滾燙滾燙的了。還要跟汽車進展力量的抗衡，我都要溶化了!老天爺最終還是眷顧了可憐的娃兒，中午的一場大雨沖淡了在車底下工作的男人味，瓦解了我體內(nèi)溶化-ing的分子。感謝天，感謝地，感謝Godblessme!目前我能單獨完成的工作是：拆、裝、補、換輪胎，輪胎平衡和換機油、機油格、汽油格、空氣格等一局部汽車日常保養(yǎng)工作。大一第二學期學習的底盤知識對我的實習還是有一丁點幫助的，至少這回我看懂師傅下午修的那輛車是轉(zhuǎn)向器的液壓局部出了問題，導(dǎo)致轉(zhuǎn)向沉重。但是師傅并沒有打算花時間將轉(zhuǎn)向器分解，而是整個方向器換掉!當然，這樣做我們雙方都可以節(jié)省時間，并盡最大可能地保證維修質(zhì)量。這讓我想到了一句話，“哥修的是車，不是零件!”有錢就換新的吧，哪個車主愿意隔兩三個月又來返修!?晚上我不甘寂寞、突發(fā)奇想地就搭車去棠下村探訪我的貓兒了，我在空間心情里寫道，“第一次搭夜車游天河，我踩了好多人的腳啊!終于平安回到宿舍了，沒迷路?！父兄x哭貓的熱情款待」”20xx年8月12日晴早上路面濕漉漉的，夜雨把金港的空氣變新穎了許多!本以為這是個很好的兆頭，誰料今天卻是最累的一天，持續(xù)高溫、車水馬龍，能快樂起來的估計只有老板了。賺個錢容易嗎?再說我是無薪____，犯得著那么拼命，那么認真!?現(xiàn)實卻是如此，當今社會只讓“會認真的人”有活命的時機!下午我們給一輛小貨車換剎車油泵的時候，為了裝一個剎車泵油管的螺栓，耗上了四個小時「螺栓與螺孔有一丁點過渡配合了」，螺栓由六角變無凌六角，無凌又被擰成了圓形，最終它還是漏油!油管剪掉，換條能用的給它唄!一一+車主要車催了一遍又一遍，誰能料到我們會栽在一顆螺栓手上呢…o_O…「過程太愚蠢了，不詳細說明」車沒修好，班還是下的。累了一天，竟有一輛沒能及時交車，原因還出奇地不可理喻~今天我的耐心受到了嚴峻的考驗!我麻目了，沒什么體會可寫…晚上我出去天河公園提早送別我的貓，空間心情這樣寫道，“往程用20分鐘，返程用140分鐘!?等夜車好累，擠夜車好累，走夜路更累!我是夜行動物，我怕誰”20xx年8月13日晴轉(zhuǎn)多云老師曾經(jīng)說過，“我們是汽車的醫(yī)生，我們要深化學習、理解汽車的脾氣。”我覺得汽車是有季節(jié)性的問題，夏天每天幾乎都有補胎和修汽車空調(diào)的。今天我們組接到的車里面有三輛是與空調(diào)問題有關(guān)的，有一輛更換了空調(diào)壓縮機。汽車空調(diào)對我來說是個全新的知識，它不是很復(fù)雜，所以一下子就找到學習的切入點了?；蛟S是因為這炎熱的天氣讓我們身和心都下意識地偏愛空調(diào)，盡管對工作原理還不太深化學習理解過，空調(diào)管路還如此縱橫交織，我還是很有耐心的依葫蘆畫瓢，修啥學啥，干一行愛一行!晚上在接車前臺和同事吹吹空調(diào)、吹吹水，我在空間心情里這樣寫道，“累，但有所獲!傷，仍有所值!痛，并快樂著!”20xx年8月14日晴藍天白云，天氣真好，心里真虛…在這熱辣辣的夏日里，我渴望的是“陰天、臺風、大雨、暴風雨…”之類的詞語。可惜沒有如愿，太陽照舊燦爛!今天給一輛老面包車的底盤局部換了一大批零部件，十個小時的班幾乎全耗在這輛面包車上了。但這花一千塊錢買零件賺四千塊人工的工作(大概的比例)老板哪會回絕!抬油箱、拆鋼板彈簧、敲四個彈簧軸承的時候「當時專用的工具壞掉了o_O」，幾乎耗掉了我全部腦力+體力，最后換轉(zhuǎn)向器的時候我還想自己動手的，可惜只剩余坐在一旁看的力氣了!這幾天在高溫下連續(xù)上班十小時，還是蠻累人的。有時一天都是腦力勞動會令大腦疲倦、犯困，像今天這樣都是體力比賽的話，八、九個小時下來身體又吃不消。共3頁:上一頁123下一頁銷售實習日記篇5銷售實習日記1其實今天不是我實習的第一天，今天是我寫實習日記的第一天。早上醒的特別早，也有些興奮，因為很早以前就盼著上班賺錢找社會經(jīng)歷。公司九點上班，我八點半就到了。我所實習的公司是桂林市九洲網(wǎng)絡(luò)科技。我任職于市場部擔任市場助理的角色。帶著些幾許敬畏和幾縷不安，我走進了公司11樓的辦公地點〔七星區(qū)漓江路三星大廈〕。跟部門主管李哥〔李志龍〕和各位同事簡單的介紹了一下自己的根本情況。下午，一個人靜靜地坐著看看主管李哥給我的相關(guān)市場部門的工作方案與安排等等。最近上班，感覺蠻輕松的，所做的事情就是熟悉市場部的一些工作章程，整理一些存檔的相關(guān)____，大致上熟悉公司的業(yè)務(wù)。銷售實習日記2雖然才到剛到單位不久，但是總體覺得同事們都很隨和，很好相處，并沒有因為我是新人而排斥歧視我，也沒有因為我是新人而使喚來使喚去的。感覺社會并非我當初想象的那么險惡和骯臟，對社會又恢復(fù)了點信心。而且這些天公司的指導(dǎo)人給我耐心講解了有關(guān)公司的概況、規(guī)模、____、人員配置等等，使我認識到對一個公司也只能是從整體上大致理解了一下。但是至于內(nèi)部詳細的細節(jié)是怎么也弄不清楚的。我想先對公司有個大概理解，在對自己的崗位工作有所認識，要知道公司設(shè)那個崗位的目的，要到達預(yù)期的效果，才能保證公司的正常運行。而且部門運轉(zhuǎn)什么的呆了久了、熟悉了自然會明白其中微妙了。主管總是鼓勵我說不懂的可以多問，問同事。漸漸來就入行了！銷售實習日記3經(jīng)過這幾天的實習，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多考慮！多動手一方面要發(fā)揚自主考慮問題的才能，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便可以有一個更深化的理解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司最終績效是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其別人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目的，團結(jié)眾人的智慧才可以發(fā)揮的效能。這些都是主管給我的一些經(jīng)歷。銷售實習日記4其實天天寫實習日記也沒有那么多的感悟與發(fā)現(xiàn)。今天還是和之前的幾天差不多，熟悉公司業(yè)務(wù)，熟悉如何操作。但是公司有個好處就是天天在下班前半個小時，開會討論一天的收獲以及發(fā)現(xiàn)的缺乏之處等等問題。在一天的緊張工作之后，同事們總是滿懷激情的提出工作當中遇到的問題，并且能說出自己的一些個人見解。對于我就只能在旁邊學習了。銷售實習日記5這一天過的很慢很慢，可能是閑的吧。我一直很自信，認為自己是優(yōu)秀的，但到這里來，感覺自己什么都不會，連使用機和復(fù)印機都是同事教的。自我撫慰吧，哎，第一次嘛，漸漸就能實現(xiàn)自我了。可能今天太閑，覺得有點空虛，但這是我自己選的路，既然選了，我要堅決的走下去。因此，我不抱怨，我相信我自己的才能。今天的收獲可以總結(jié)為兩個〔自己都覺得有點可笑〕，學會了使用復(fù)印機和機?；氐郊液蟛恢趺戳耍械接行┢＞?。是因為閑的？我笑了一下，哎，上班都是這樣吧。我只是對工作有了一個大概的認知，至于怎么高效率地完成工作，還需要時間來證明。相信我可以很快地進入狀態(tài)。銷售實習日記篇65月14日星期一晴，大晴關(guān)于實習教育的一點感受今天下午終于迎來了久等的實習教育，下午早早地來到教室，就開場和大家交流起了這次實習，可以感覺到大家都很期待我想應(yīng)該是我們一直在學校里學習，從來沒有時機走出去，而我們其實最想的就是可以走出去，看看現(xiàn)實社會是如何的，我們學的東西在社會能有什么用，我們又還欠缺什么畢竟大家都知道在學校呆得再久也得走出去，大家都想在走進社會之前能做好最充足的準備，也不至于像如今有些大學生遲遲不敢踏入社會周老師很詳細的給大家講了這次實習的目的，內(nèi)容及要注意的地方大家很很認真地聽、記著讓我印象最深的是，周老師講完后大家又問了很多問題，很細致，比方交的作業(yè)是否以電子稿、辯論的流程及需要的準備工作等我從大家在實習教育會上的表現(xiàn)看到了大家的熱情，大家都帶著極大的興趣和熱情很認真地準備著，我一下子感覺到這個集體一股團結(jié)向上的氣氛，讓我很是感動，也為自己在這個集體中而感榮幸回宿舍后我們小組每個成員就開場積極搜集材料，準備在接下來4天的實習中多問問題，將收獲化我們準備在明天上午大家一起再就搜集的信息交流一下我們小組集體意識特別強，大家如今都要好好努力，起碼不在辯論階段給小組丟臉啊呵呵今晚10點才回學校，趕緊開了電腦，寫今天的日記，因為我這個人忘性太大，今天不記，明天說不定就把今天的感受給忘了，起碼是沒那個感覺了呵呵至今還沒有認真研究明天要走訪的彩石山莊呢今晚要熬夜了~~~不過幸好上次去房展會的時候參觀了那天的一個樣板房，還和一個他們的銷售人員聊了很久，估計半個多小時，對那個樓盤有個較詳細的認識如今才感覺到有些事情你做的時候不覺得有用，甚至覺得無用，只有當真正需要的時候才發(fā)現(xiàn)當初做的事的意義所在不過今晚還是要再做點功課的5月15日星期二晴，大風彩石山莊之行今天終于正式開場了我們的實習，中午大家都早早地在南門等候了，12：55點名時，大家都到了，可以說這是第一次全班這么準時，呵呵，我們表揚一下我們自己!而我，昨晚看彩石山莊的材料到凌晨2點，今天上午又和組員一起討論了一下在現(xiàn)場的問題，中午都沒來得及睡上一覺本該很累了，但大概是太興奮了，也沒覺得累，不過回來后，我直接累暈了，坐在宿舍里都沒力氣去洗澡了人就是這樣，有事情做的時候不會有時間和精力感覺累，只有靜下來的時候才會深有此感雖說中午發(fā)車有點小插曲，耽誤了一點時間但最后我們還是按原定時間在13：40左右到了我們盼了很久的彩石山莊說實話，在門口見到它的第一面還是讓我小小的絕望了一下，本以為是多么絢麗的一個美麗地方(大概是因為“彩石”這個名字給的錯覺吧)，誰知只是一個很不起眼的門面，幾個彩球在門上方圍繞著“彩石山莊”四個字，與我想象中的地方有差距幸好下了車來到他們的銷售部，那里看起來還不錯，一進門的屏風像是用來聚財?shù)?，很講風水的說，呵呵，這只是我自己瞎猜，沒有任何確認從屏風經(jīng)過，就看到了好幾個模型，再往里走就是彩石山莊的沙盤了，但和上次在房展會看到的相比還是小了點，粗糙了點不過這次給我們講解的那位某主管(聽過忘了~~)要比我在房展會上遇到的那個海大畢業(yè)的銷售人員才能強，也比擬能講那位漂亮的姐姐先給我們介紹了一下整個彩石山莊的概括，但對于我來說，收獲不是很大，那些信息在房展會和網(wǎng)上我都看過熟記于心了倒是后來的提問階段和現(xiàn)場參觀時有所收獲總的來說，今天收獲是不小的又是晚上23：35了，我還沒有認真學習明天要參觀實習的港澳花園，看來今晚又要熬夜了~~~先不寫了，要為明天的實習做功課了!加油啊!!!5月16日星期三晴港澳花園今天很有幸在港澳花園看到了施工現(xiàn)場、還在銷售處聽孟昭華總經(jīng)理講了一個多小時關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)的介紹如今寫寫我今天的感受吧早上先參觀了施工現(xiàn)場，上學期去王舍人鎮(zhèn)那個工地時候也沒這么深切的感受，工地的條件確實艱辛!!!又是沙又是土，還有太陽當頭照和各種噪音我的天，女生果然不合適在工地!!!第一次切身體會到施工現(xiàn)場的艱辛啊~~~之后孟總的講座很受用，知道了很多實際操作的東西，這些在課堂上是學不到的，也正因為此，我才花了好幾個小時的時間整理孟總的講話整理不是目的，學習才是，所以那些東西我還將認真消化了才行聽完孟總的講話，感覺就是開發(fā)一個樓盤好費事啊，光那些手續(xù)就可以把人給整暈了~~~但今天還是有點遺憾，心中的一個疑問沒有解開在現(xiàn)場參觀后，感覺那個占地面積好小(大概也和昨天看了彩石山莊那個大盤有關(guān))，小得讓我感覺根本蓋不了10棟樓，更別說那些綠化和會所了本想在銷售中心看看銷售人員怎么說的(沙盤在房展會的時候就看過，當時的感覺就是整個社區(qū)很擁擠)，但最后時間不夠也沒能聽聽專業(yè)人士是怎么解釋的后來和同學一起討論港澳花園，原來大家都有這個感覺：樓盤占地面積太小，太擁擠，而且樓盤東部的那一道擋土墻實在給人感覺很壓抑，我想假如我走在那條道上心情是不爽的我們都笑稱假如有錢買彩石山莊也不買港澳花園，呵呵總的來說，今天去港澳花園獲得更多的是對房地產(chǎn)企業(yè)的理解，對這個樓盤的理解很少但我覺得今天的收獲遠比理解一個樓盤來得有意義的多明天要去國科國際高爾夫別墅了，又是一個高檔別墅區(qū)，但買得很不好，我很期待明天見到他們的老總，我覺得肯定會和今天見得孟總有很大的差異，僅是感覺，一切還有待明天的實習晚上12點半該誰了，明天要早起嘿嘿好期待，希望能讓我揮桿打2下啊5月17日星期四晴國科國際高爾夫別墅今天的實習說實話是最沒有收獲的一天，本來的美妙設(shè)想都一一破滅，既沒有見到老總，沒有理解到更多的信息，更沒有讓我在高爾夫球場揮桿一下，唉~~今天的絕望用一句話說來自于遇到的那個人力資張經(jīng)理，不是我怎么說，這個張經(jīng)理大腹便便，但肚子里沒有什么太多東西~~~今天早上九點左右我們就到了國科國際高爾夫別墅一路上我覺得這個樓盤之所以銷售業(yè)績不好和地理位置有著太大的關(guān)系，黃河大橋那在修，路很是顛簸，而且一個來小時的行程對于有車一族來說也確實是遠了點我們先參觀了國科的別墅區(qū)我對這個樓盤的失敗又有了自己的理解首先，那些歐式別墅實在不漂亮，灰灰的顏色，普通別墅的.造型，沒有什么大的吸引力其次，冬園區(qū)的別墅間距好小，整片園區(qū)看起來很擁擠再次，整個別墅區(qū)雜草叢生，沒有幾戶業(yè)主入住，看起來很是荒涼再加上這個樓盤的硬傷，地理位置太偏遠和周圍環(huán)境污染嚴重(濟南化工園和萊鋼在其1公里范圍內(nèi))，這樣的樓盤賣不出去也是正常我覺得這個樓盤的初始設(shè)想是很好的，國科的老總是有目光的，但在開發(fā)中，整個工程組的人員落實不到位，不說別的光別墅區(qū)內(nèi)雜草叢生，路燈銹跡斑斑，獨棟別墅外觀顯得臟而舊，這些景觀讓有意購房的業(yè)主看到了多少會絕望，原來的購房方案也會另有打算而這些景觀物業(yè)公司完全可以做好，雖然在業(yè)主入住率低的情況下，維護小區(qū)景觀本錢較高，但從長遠考慮，這樣的付出是會有回報的，而且也是需要的參觀完別墅區(qū)后，我們在國科國際會議中心與張經(jīng)理進展座談唉，什么也不想說了讓張經(jīng)理介紹國科這個工程，還沒5分鐘就介紹完了，而且介紹的內(nèi)容沒有什么實際意義問答階段，我相信大家都準備了很多問題，就像我真的很期望見見國科的老總，我覺得不同工程的老總也會有不同，因為在投資決策時，不同老總的風格將作出不同的決策，我相信和港澳花園的孟總比國科老總肯定大有不同但現(xiàn)實是準備的問題都白準備了同學們問了2個問題后，張經(jīng)理均以暫時無法答復(fù)而收場，在之后的問答中，張經(jīng)理每個答復(fù)不超過50個字，而且答案都沒有切中要點問答完后，我就一個感覺，他很希望我們參加國科，貌似國科很缺人才或者是很珍惜人才吧至于對國科這個工程，我是一點更多的信息也沒有獲得，就連想知道他們春夏秋冬、琴棋書畫8個主題園的各自特色所在都沒有得到答案加一個小插曲，在休息階段，我去了會議廳的衛(wèi)生間，我覺得有值得肯定的和提出意見的要肯定的是，這個會議是裝修標準很高，我注意了一下，衛(wèi)生用具用的都是TOTO，電器插座用的都是西門子，紙巾盒用的是金光紙業(yè)，呵呵，反正都是，而且衛(wèi)生間是明室設(shè)計，很寬闊，不錯的說在每層會議廳都有專門的衣帽間，設(shè)想比擬周到但也有缺點，比方一個衛(wèi)生間就每次就一個人可以使用，這對于會議中心來說是不合理的，想想啊，會議期間使用衛(wèi)生間都是有集中性的，這樣少的數(shù)量設(shè)計很難滿足使用要求插曲完畢，那個交流會，張經(jīng)理雖然一直說著要和我們分享，但真的不知道他有什么東西可以和我們分享，不過大家也給面子，一直想一些問題問問他，好不讓氣氛冷場，唉，真的是為難我們了~~~總算熬了一個來小時，在大家腦細胞和那位張經(jīng)理的腦細胞估計都死了一大半的時候，交流會也完畢了面對這樣一個交流會我直接無語加無奈了，至此，我更是體會到為何國科國際高爾夫別墅賣不出了~~~就這樣一個人當了人力資經(jīng)理，讓這樣的人去招人，能招到什么質(zhì)量的人啊~~~還有就是我很納悶這樣的一個人就能當國科的HR，讓我不禁要問國科真的沒有人才了么一個企業(yè)的好壞關(guān)鍵在于人員的素質(zhì)上下，就以這樣人為首的企業(yè)能有什么好的開展啊~~~真不知道國科老總是否知道他們的HR是這樣一個人，唉，真想給老總打個，和他說說這個人員問題~~~中午的吃飯又是一個讓我不爽的事，直到吃完午飯，我徹底得出結(jié)論：國科賣不出去房子是正常的我們不到50個人吃飯一共也就300元吧，利潤率巨高的房地產(chǎn)企業(yè)竟然還要我們掏錢，300對于他們來說也就一杯茶錢吧，要我是老總肯定也不要公司出了，我自己就掏腰包了難道真的是越有錢的人越小氣?他們就沒有想過區(qū)區(qū)300元會讓他們的形象大打折扣?而我們這群雖然如今沒有消費房產(chǎn)才能，但我們的宣傳作用和今后的消費才能是不可估量，真的不知道這個國科在想什么，一點大氣和遠見也沒有!!你說掏了錢，所謂的10元標準工作餐讓我們吃好了也行，但……無語啊~~~張經(jīng)理所謂的自助餐就只有2個菜，你可以選擇要一個菜、兩個菜或者不要菜~~~當然你還可以選擇要米飯或饅頭，噢，還有你可以選擇要湯和不要湯所有的排列組織起來不超過10種，而就算你選擇全要，也就是2個菜、一份主食和一碗湯，至于其它的排列組織我估計就是餓死的結(jié)果，我真不知道所謂的10元標準是怎么算的我在辦公室也經(jīng)常吃王主任定的10元快餐，那個套餐有牛肉、蝦、魚、蔬菜還有飯后水果(一般是蘋果)，而且每份菜的分量都比國科給的多，國科的和那個10元套餐相比，沒法比!!!唉，交了錢吃飯，還是這種質(zhì)量，疑心國科都想趁我們吃飯賺一點，我直接暈了，這個企業(yè)也太摳了吧~~~~怪不得賣不出去房子呢!嘴上說著歡送我們這些人才(雖然我也沒把自己當個人才)，但在接待我們時卻如此漫不經(jīng)心，真的不知道他們是在什么時候重視什么樣的人才最起碼為了企業(yè)形象也要好好準備午餐，好歹我們也是40多張嘴，這個宣傳效用是不可估算的午飯后去了高爾夫球場，好想去打一下球，哪怕讓我揮桿一下也好，但心愿當然沒有實現(xiàn)，我都不知道我的高爾夫第一桿會在何時發(fā)生以前沒有去過高爾夫球場，所以也沒法比擬這個高爾夫球場的質(zhì)量和程度如何，后來在練習場小坐時，倒是很舒適，涼風習習，在炎熱的夏天，那里不失為一個好的消暑場所今天的實習，其實收獲還是很大的，雖然對國際高爾夫別墅這個樓盤沒什么大的理解，對房地產(chǎn)工程的開發(fā)等沒有更多的接觸，但對于一個企業(yè)的開展我卻有了自己的理解我如今深切體會到一個企業(yè)的開展最關(guān)鍵的因素在于人，人素質(zhì)的上下直接決定了企業(yè)的前途多的也不多說，寫了這么多字，我也一直在闡述這一觀點了，如今發(fā)現(xiàn)很多東西在課堂上學的老師再怎么說也沒有感覺，只有自己走到社會上去感受了之后，才會發(fā)現(xiàn)其實老師說的東西都是真理啊!理論和現(xiàn)實之間永遠需要理論為橋梁我想這也是這次實習的目的所在吧5月18日星期五晴小組交流總結(jié)今天我們小組聚到一塊就實習感受進展了交流，同時也討論了我們的辯論對策大家有很多想法，最后為了的效果，我們決定由2個同學進展陳述，分別站在不同的角色位置，分析^p我們這次實習的收獲一是作為實習者，旁觀者，二是作為一個房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)者，局中人我想我們這個很不錯啊!希望周日的辯論一切順利，我們做了這么充分的準備，一定會成功的!銷售實習日記篇7由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力，XX屆本科畢業(yè)生實生實習進展得很順利，獲得了較好的成績，同時也反映出一些問題，銷售畢業(yè)生實習日記。本屆畢業(yè)實習全面落實了實習方案，使實習管理得到了標準，實習教學質(zhì)量得到了進步，并得出一些建立性的建議。一、實習根本情況1。實習時間XX年3月22日—XX年5月9日，共七周。2。實習地點實習地點32個。在自治區(qū)內(nèi)25個實習點，區(qū)外7個實習點。詳細實習地點詳見附件一，XX屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表。3。實習內(nèi)容實習內(nèi)容可以概括為兩大類。本專業(yè)范圍內(nèi)的工作。4。實習人數(shù)〔1〕實習學生。XX屆三個畢業(yè)班的131名學生全部參加了實習?！?〕實習指導(dǎo)老師。共17人。由于實習點多，地點分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學期任課老師及相關(guān)行政人員全部參加了實習指導(dǎo)工作。5。實習形式根據(jù)學院教務(wù)處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)絡(luò)實習單位，都出具了三方簽名的書面材料〔個人申請書、家長同意書和實習單位承受實習的證明書〕。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)絡(luò)。所有實習單位都有專業(yè)老師指導(dǎo)。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設(shè)計兩種，畢業(yè)實習學生107人〔31個實習點〕，畢業(yè)設(shè)計24人〔1個實習點〕。根