惠州御景華城策劃方案報(bào)告工作計(jì)劃計(jì)劃解決方案實(shí)用文檔

某樓盤2、3期

前期策劃思路報(bào)告指導(dǎo)思路市場分析項(xiàng)目研究項(xiàng)目定位和營銷策略項(xiàng)目發(fā)展建議目錄市場概述產(chǎn)品分析項(xiàng)目定位客戶分析整體營銷思路項(xiàng)目發(fā)展建議市場概述——惠州房地產(chǎn)市場惠州市的房地產(chǎn)投資額成穩(wěn)步增長；房地產(chǎn)投資額的年增長比例成波浪行上升趨勢市場概述——惠州房地產(chǎn)市場竣工面積和銷售面積呈穩(wěn)步增長態(tài)勢；2004年銷售面積的增長幅度已經(jīng)超過了竣工面積的增長幅度；存量面積不斷減小，市場需求逐步擴(kuò)大。市場概述——惠州房地產(chǎn)市場銷售均價(jià)呈波浪性增長；2003-2004年在市場供應(yīng)量平穩(wěn)化的情況下回落，有利于存量消化；2005年由于投資型小戶型和豪宅供應(yīng)量的增加，價(jià)格呈現(xiàn)大幅度上升。市場概述——陳江概述2004年，全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）26.43億元；農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值2.61億元，工業(yè)總產(chǎn)值90.47億元，第三產(chǎn)業(yè)增加值4.93億元；財(cái)稅總收入2.23億元；農(nóng)民人均純收入5958元。全鎮(zhèn)共有各類型工廠企業(yè)460多家，在廠工人超過8萬人；建成工業(yè)區(qū)10個，廠房建筑面積達(dá)360萬平方米。2004年，全鎮(zhèn)電子產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值67.5億元，在全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值中的比例達(dá)到75％；燈飾產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值11.78億元，占全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值的13％。全鎮(zhèn)有個體工商戶達(dá)到2009家，民營企業(yè)113家，金融機(jī)構(gòu)5個，2004年全鎮(zhèn)銀行總存款余額達(dá)11.9億元，實(shí)現(xiàn)第三產(chǎn)業(yè)增加值4.93億。2004年，全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值2.61億元，糧經(jīng)比例18：82。全鎮(zhèn)共有“三高”農(nóng)業(yè)基地46個，其中有2個全國無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證企業(yè)，3個市、區(qū)級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，并創(chuàng)建有鴕鳥、楊梅、梅花鹿等特色農(nóng)業(yè)品牌。市場概述——陳江前景根據(jù)專家評審的惠州商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃，陳江將定位為市級商業(yè)副中心，是惠州市西南部商業(yè)最繁華地段，構(gòu)建以現(xiàn)代商貿(mào)、批發(fā)、零售為主體的商業(yè)圈，消費(fèi)對象是居民和流動顧客。范圍大概是惠深路、惠樟路、惠潼路交會的商圈范圍，占地面積10－15公頃，商業(yè)營業(yè)面積約15萬－20萬平方米。服務(wù)人群將近40萬。市場概述——陳江房地產(chǎn)市場陳江鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場在惠州房地產(chǎn)市場整體升溫的帶動下，逐步開始進(jìn)入成長階段，隨著陳江鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增強(qiáng)，投資環(huán)境日益改善，居民可支配收入隨之增加，大大刺激了陳江鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場的需求。2005年，在御景華城的帶動下，陳江鎮(zhèn)出現(xiàn)了首個真正意義上的商品住宅，居民將會在快速的城市化步伐里意識到生活環(huán)境的改善帶來的樂趣，因此在不久的未來，在居民生活方式上陳江鎮(zhèn)將會逐漸拉近與惠城區(qū)的距離，推動了陳江鎮(zhèn)的房地產(chǎn)市場發(fā)展。另一個角度，目前陳江鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場在需求上有明顯的區(qū)域性特征，主力客戶仍然以本地收入較高的客戶為主，狹窄的客戶層面在一定程度上也會限制本地房地產(chǎn)市場的發(fā)展，所以只有多元化的產(chǎn)品組合才能更好的適應(yīng)市場的客觀需求。目錄項(xiàng)目分析——經(jīng)濟(jì)指標(biāo)御景華城2期用地面積：29996.02㎡建筑面積：97918.6㎡其中：住宅77546.6㎡商業(yè)9571.1㎡容積率：2.96覆蓋率：27%綠化率：38%規(guī)模：11棟總戶數(shù)：680戶車位：286項(xiàng)目分析——經(jīng)濟(jì)指標(biāo)御景華城3期用地面積：5832.93㎡建筑面積：12203.71㎡其中：住宅10644.01㎡商業(yè)1559.7㎡容積率：2.09覆蓋率：37%總戶數(shù)：232戶項(xiàng)目分析——項(xiàng)目綜述核心地段優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品成長型市場目錄市場概述產(chǎn)品分析項(xiàng)目定位客戶分析整體營銷思路項(xiàng)目發(fā)展建議產(chǎn)品定位——核心價(jià)值本片區(qū)購物生活休閑人居自豪舒適目標(biāo)客戶本項(xiàng)目中心位置、顯貴地段高尚府邸、人居中心購物休閑品牌物業(yè)管理產(chǎn)品創(chuàng)新成就感榮譽(yù)感未來感舒適感享受生活享受生活按照馬斯洛（AbrahamH.Maslow，1908－1970）“人的需求層次理論”對本項(xiàng)目與本片區(qū)、目標(biāo)客戶之間的有機(jī)聯(lián)系進(jìn)行分析，我們對項(xiàng)目定位有一個更清晰的認(rèn)識。項(xiàng)目定位對“御景華城2、3期”住宅市場定位的思考項(xiàng)目整體是陳江首個真正意義上的商品住宅陳江核心位置交通配套相對完善園林設(shè)計(jì)、物業(yè)管理等屬于本地領(lǐng)先水平戶型以中大戶型為主陳江中高端房地產(chǎn)市場優(yōu)秀的建筑設(shè)計(jì)標(biāo)識性的建筑立面項(xiàng)目定位對“御景華城2、3期”住宅產(chǎn)品定位的思考陳江中高端房地產(chǎn)市場目標(biāo)客戶以本地為主1期已經(jīng)奠定了市場知名度多種戶型的產(chǎn)品組合升級版高品質(zhì)商住項(xiàng)目10萬㎡優(yōu)質(zhì)的房地產(chǎn)項(xiàng)目緊臨新興商業(yè)中心項(xiàng)目定位對“御景華城2、3期”住宅形象定位的思考生活之城·精英府邸詮釋：生活之城——沖擊傳統(tǒng)的小城鎮(zhèn)式居住模式，帶來一種嶄新的生活理念。精英府邸——未來的業(yè)主是陳江政治、經(jīng)濟(jì)的中流砥柱，為御景華城賦予一種榮譽(yù)。推廣名建議“御景華城2期聚福園豪興居逸景園說明：

推廣名以本地民俗和2期的戶型特點(diǎn)為依據(jù)，既要考慮到目標(biāo)客戶的心理需求，又需反映出本御景華城2期獨(dú)有的尊貴的氣度。“御景華城3期逸彩軒點(diǎn)晶小筑

陽光地帶

說明：從3期的戶型特點(diǎn)分析，3期的客戶年齡層次較年輕，同時(shí)對追求個性化的生活方式，在營銷上推廣名也拉開了3期與2期的檔次，避免客戶重疊。項(xiàng)目定位對“御景華城2、3期”住宅價(jià)格定位的思考均價(jià)1900～2100元/㎡依據(jù)：御景華城2、3期比1期品質(zhì)上有所提升；1期立面出來后，為后續(xù)價(jià)格提升提供動力；市場環(huán)境依然與1期類似，市場對價(jià)格的承受力十分有限；與惠城區(qū)的同類型物業(yè)保持區(qū)域價(jià)差；價(jià)格提升保持連續(xù)性，避免價(jià)格斷層。項(xiàng)目定煉位對“御景持華城2、毛3期”商桐業(yè)功能定圍位的思考項(xiàng)目商業(yè)功能休閑機(jī)能產(chǎn)業(yè)機(jī)能娛樂機(jī)能住宅配套機(jī)能交流機(jī)能公共服務(wù)機(jī)能購物機(jī)能、滿足城載鎮(zhèn)中心中究檔消費(fèi)群造體時(shí)尚休陵閑購物消鴿費(fèi)的綜合草商業(yè)物業(yè)或；、滿足罵城鎮(zhèn)家裕庭型消賄費(fèi)及個瞎體型消煎費(fèi)的生殘活和休響閑要求串；、滿足旬城鎮(zhèn)片外區(qū)發(fā)展安的配套吩要求；、考慮發(fā)逢展商目標(biāo)糊，盡快回獲籠資金。項(xiàng)目定內(nèi)位對“御景物華城2、璃3期”商占業(yè)定位的府思考——集洋合多種瓜文化及勻商業(yè)服及務(wù)功能究于一體無的都市逐購物、壤休閑商渣業(yè)，真丟正“體飄驗(yàn)式特腥色消費(fèi)唱”，使逝消費(fèi)者哲在體驗(yàn)潤中休閑賓和享受航、在休畏閑的愉季悅中購事物；——客盛源疊加鈔、全新線觀念運(yùn)侄用全新央經(jīng)營手捉法和集鑒客能力垂的現(xiàn)代隆休閑商跌業(yè)；——形猴成一個仔既有特纖色又有喬價(jià)值的童消費(fèi)中想心地帶栗，擁有祖與本片宰區(qū)其他霸商業(yè)項(xiàng)汪目（如竊金茂）蠟差異性丸的經(jīng)營島定位和益發(fā)展前什景；——整鳳合政府所、本地拖企業(yè)、凱其他企慘業(yè)的資耽源、并叫進(jìn)行共野融，提裝升片區(qū)而整體形客象，創(chuàng)丈造項(xiàng)目推品牌價(jià)序值。都市休培閑購物耽之旅目錄市場概述產(chǎn)品分勿析項(xiàng)目定穩(wěn)位客戶分箱析整體營銷竊思路項(xiàng)目發(fā)搞展建議客戶分逢析0核心客戶1、大型喪集團(tuán)企業(yè)管理歲人員2、中小沫企業(yè)主3、公眨務(wù)員4、民倦營企業(yè)高級管累理人士1、意棒識超前低的年輕一譯代2、陳春江周邊駕鄉(xiāng)鎮(zhèn)的先富燙人群1、惠州愈、深圳、東莞及蛾周邊地區(qū)的投追資客戶2、惠先州（包涼括三縣兩區(qū)）險(xiǎn)、深圳、東訊莞等地駐陳江分趁公司、辦璃事處邊緣客堪戶游離客亦戶客戶分冠析客戶特征搞描述年齡：柿25-子50歲收入：擇家庭年勉收入在藏4萬以膽上地域：借祖居陳烈江或者蛋在陳江照長期工美作需求特壤征：追求高質(zhì)洲量的生活壯，有一定州的城市化爆需求；容易接受帽新事物，域適應(yīng)能力雕較強(qiáng)；需要一定您的身份認(rèn)辨可，在人均群里喜歡歐走在前面絮；有一定質(zhì)的經(jīng)濟(jì)大意識，陷理解住袋宅投資碌保值的裁作用；目錄市場概述產(chǎn)品分席析項(xiàng)目定唐位客戶分析整體營身銷思路項(xiàng)目發(fā)展鬼建議整體營銷黃思路3+1營銷模孟式針對性宣傳通路有效的行銷活動科學(xué)的銷控管理優(yōu)秀的銷冒售團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)宣傳行銷銷控整體營扣銷思路宣傳通路選擇合夸理的宣漠傳方式角，有效察地激發(fā)旬客戶購塔買欲望援；針對當(dāng)?shù)貦M的情況，侄合適地選貌擇信息通置路，制定危有效的宣塞傳方案，兇在擴(kuò)大宣正傳覆蓋面耽的同時(shí)也毀會保證宣慌傳的有效值性。整體營方銷思路活動行陳銷巧妙使用扶活動行銷指，迅速積銅累人氣；利用本地鍵客戶的消漂費(fèi)心理特剪點(diǎn)，在重慰要銷售節(jié)測點(diǎn)舉行轟箭動性的事咸件行銷手莖段，既可獄以避免在雜宣傳上不統(tǒng)必要的資侄源浪費(fèi)，澤又可以在捷短期內(nèi)迅芝速積累人茂氣。整體營幫銷思路銷控體系針對性的置定價(jià)銷控綠體系，在裝保證銷售財(cái)收入的同和時(shí)提高銷練售速度科學(xué)有鉛效的定橋價(jià)和銷線控體系彈是房地源產(chǎn)營銷繼的核心屋內(nèi)容，評如何控婚制銷售鑰速度，李如何把男握分階傷段推售盾的重點(diǎn)自是房地駱產(chǎn)營銷拾成敗的譯決定性毯因素。整體營銷園思路銷售團(tuán)禁隊(duì)專業(yè)的突房地產(chǎn)唇營銷人潤才和高培素質(zhì)的啟銷售團(tuán)纏隊(duì)是成潤功銷售包的關(guān)鍵我司具貸有經(jīng)驗(yàn)箱豐富的余專業(yè)房都地產(chǎn)營蜓銷人才厭和穩(wěn)定德的高素熔質(zhì)銷售泛團(tuán)隊(duì)，燙從銷售讓方案制耳定到執(zhí)化行都有灰嚴(yán)格的揚(yáng)管理制腫度，同蓄時(shí)我司吵會采用倍科學(xué)的逐薪酬制括度，可蓄以高效宏地激勵按一線銷傅售人員獵。階段性數(shù)營銷計(jì)墊劃以上策略葛將分階段研提交發(fā)展趣商導(dǎo)入期積累期強(qiáng)銷期持銷期尾盤期2006瓦年2月4月中喉旬6月8月10月消化一期搶剩余單位積累客戶萄，深化市積場印象開始2~3期認(rèn)籌市場預(yù)疤熱推廣密，強(qiáng)化觀需求強(qiáng)勢開盤，轟動市薯場活動營銷減，營造熱賞銷深化市脅場，挖混掘潛在罩客戶價(jià)格策略慨，激發(fā)猶胡豫型客戶老業(yè)主答凝謝，準(zhǔn)客毛戶有禮額外優(yōu)膊惠，消淺化保留惜單位宣傳推廣久計(jì)劃持續(xù)性廣介告以戶外媒體和樓體廣廢告為主，罵產(chǎn)生長吃期宣傳出效果，疏強(qiáng)化品鈴牌影響飽力；關(guān)鍵時(shí)間繞節(jié)點(diǎn)以報(bào)紙、抖電臺、凡網(wǎng)絡(luò)等大眾陶媒體，鋸提升項(xiàng)摧目知名貧度；活動行銷是本項(xiàng)尋目的點(diǎn)藥睛之筆漸，貫穿羅各階段雄關(guān)鍵節(jié)留點(diǎn)；以DM直郵緞、客戶拜確訪、第二學(xué)展場等為輔助窗宣傳手段貧。戶外媒體樓體廣搭告DM直顧?quán)]客戶拜閑訪活動行銷第二展場報(bào)紙電臺眨網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)入期積累期強(qiáng)銷期持銷期尾盤期階段性詳營銷計(jì)彎劃導(dǎo)入期時(shí)間；2006攻年2月-儀4月上旬工作重點(diǎn)狗：完成前翅期營銷壺方案和材銷售執(zhí)屑行方案邀；銷售人員嫁進(jìn)場，并度進(jìn)行針對優(yōu)性培訓(xùn)；準(zhǔn)備2期法、3期的信銷售物料縣；完成2嶄期、3蝴期的現(xiàn)倉場包裝神；完成認(rèn)籌碑前準(zhǔn)備；通過媒體論及老客戶弟宣傳，深賭化市場印胡象。主要銷售蛙目標(biāo)：將1期整倡體銷售率慰實(shí)現(xiàn)75%以上。積累2伸期、3悠期意向漢客戶名鎮(zhèn)單20欺0個。階段性營借銷計(jì)劃積累期時(shí)間；2006對年4月中峰旬-6月熄上旬工作重琴點(diǎn)：完成價(jià)扛格方案近和開盤全方案；開始公率開認(rèn)籌雀；開始媒體咱預(yù)熱，增洗加樓盤知互名度，制噴造討論話支題；通過活侮動行銷區(qū)和DM真直郵邀捆請意向貞客戶參蔬觀；以懸念竄銷售，賄引起意寄向客戶膨的關(guān)注環(huán)。主要銷慰售目標(biāo)宮：將1期期整體銷桂售率實(shí)眠現(xiàn)80%以上。積累2期摘、3期意卷向客戶名享單600送個。階段性營型銷計(jì)劃強(qiáng)銷期時(shí)間；2006添年6月中徒旬-8月姓上旬工作重援點(diǎn)：正式開盤銹；開始強(qiáng)姨勢宣傳緞攻勢；消化認(rèn)籌探客戶，營逮造置業(yè)高泡潮；利用金茂攀商業(yè)廣場刺的人流，夕以活動行翅銷吸引更崇多人氣，惠炒熱時(shí)常柳，引起全絨鎮(zhèn)關(guān)注；開始客戶霜拜訪和第籌二展場活如動，深化控宣傳效果托。主要銷售凡目標(biāo)：將2期、陵3期整體廳銷售率實(shí)宗現(xiàn)40%以上。階段性營駱銷計(jì)劃持銷期時(shí)間；2006疑年8月中釘旬-10勺月中旬工作重泥點(diǎn)：繼續(xù)強(qiáng)已勢宣傳斃攻勢；意向客梢戶基本蹲消化完?duì)町?，開富始深度掛挖掘潛殲在客戶傾；運(yùn)用價(jià)酬格調(diào)整作策略，史利用漲問價(jià)威脅嘩，激發(fā)底猶豫型爆客戶；擴(kuò)大客戶區(qū)拜訪和第魄二展場的戶效果，穩(wěn)副健提高銷搖售率；利用一涂期入伙戰(zhàn)的契機(jī)堪，展現(xiàn)熔樓盤的耽品質(zhì)。主要銷聞售目標(biāo)僵：將2期、躺3期整體鳴銷售率實(shí)惕現(xiàn)75%以上。階段性營成銷計(jì)劃尾盤時(shí)間；200降6年1規(guī)0月下舞旬-1甲1月下嚷旬工作重點(diǎn)投：利用客戶捐答謝會、限抽獎等活欲動，最后猜消化觀望央型客戶；以價(jià)格調(diào)州整策略配耕合額外優(yōu)時(shí)惠政策，沖激化客戶耐的購買沖咱動；在惠州主鼠要媒體匯關(guān)報(bào)樓盤熱至銷的成果磚，增加樓黨盤和企業(yè)污的知名度心，增加發(fā)距展商的品梅牌價(jià)值；通過現(xiàn)場賴競拍的方獵式，盡量膝消化剩余鴉的珍藏單歌位。主要銷售綢目標(biāo)：將2期、恨3期整體爬銷售率實(shí)較現(xiàn)90%以上。目錄市場概師述產(chǎn)品分析項(xiàng)目定界位客戶分析整體營銷錫思路項(xiàng)目發(fā)展鋸建議住宅開發(fā)貿(mào)建議關(guān)健詞元：品質(zhì)建筑的朵品質(zhì)，促著力打攪造成為閃陳江的唐經(jīng)典精名品住宅丟。生活生活的盼舒適、春安全與寺便利，鉤是建筑蜘的語言衫及服務(wù)頂?shù)膬?nèi)涵訊，完善區(qū)的功能北足以達(dá)液到并滿屬足人類冶舒適居盆住的需唐求。價(jià)值價(jià)值的贏體觀，此來源于裝區(qū)域價(jià)價(jià)值及產(chǎn)棗品價(jià)值絞的提升龍，產(chǎn)品引的附加致值需要胳對資源孕的整合遵，提煉嗎出不同斜的價(jià)值婦資源。項(xiàng)目發(fā)隙展建議御景華梢城是陳瞎江鎮(zhèn)的誘首個商姓品住宅齊項(xiàng)目，障二期應(yīng)掠該在一扮期的基看礎(chǔ)上更鏟上一個溉臺階，兔在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生活理念上引導(dǎo)子市場，哀以保持挎御景華護(hù)城在本晝地的品牌優(yōu)勢，保證企伙業(yè)在本地纏的領(lǐng)跑地社位；在處于泛萌芽狀遇態(tài)的市攪場環(huán)境扛中，產(chǎn)壇品的品狂質(zhì)將對贊是否能蝕實(shí)現(xiàn)有喘效銷售弊起決定組性作用炎，建筑菠本身的姓質(zhì)量和些細(xì)節(jié)對師客戶消賭費(fèi)心理鐮有很大凈的影響梨，所以優(yōu)質(zhì)的泡建筑質(zhì)除量和人性化嬸的細(xì)節(jié)艘設(shè)計(jì)將會為窄本項(xiàng)目膊帶來良否好的口見碑；在本項(xiàng)目博的營銷策憐略上，將俯會針對性憤地使用一稅系列本土至化手段，蔑既不能照跡搬深圳模建式，也不棒能單純沿戀用惠州模灶式，銷售勤上應(yīng)該大油膽采用立體化組船合式營銷冷模式。工作時(shí)間哄表工作內(nèi)容提要2月3月4月5月現(xiàn)場包裝形象圍墻施工完成二期售樓處包裝、現(xiàn)場導(dǎo)視設(shè)計(jì)完成施工完成售樓處開放樣板房、看樓通道確定設(shè)計(jì)方案施工完成樣板房開放專業(yè)公司廣告公司確定確定禮儀公司確定確定媒體合作單位確定營銷方案前期營銷方案完成銷售執(zhí)行方案完成價(jià)格方案完成公開二期均價(jià)認(rèn)籌方案完成開盤方案完成現(xiàn)場銷售銷售物料準(zhǔn)備基本到位完成銷售人員、現(xiàn)場管理體系完成廣告宣傳推廣名、VI系統(tǒng)確定平面廣告設(shè)計(jì)完成制作完成宣傳資料設(shè)計(jì)完成制作完成匯報(bào)結(jié)束揚(yáng)謝謝9、靜夜四跳無鄰，荒佳居舊業(yè)貧跡。。4月-2刪34月-窗23Frid鬼ay,城Apri瞇l28需,20尋2310、雨中線黃葉樹泊，燈下聽白頭人填。。16:5均7:2916:殊57:大2916:珍574/28辦/202微34:刻57:2樹9PM11、以我撫獨(dú)沈久溪，愧君瓣相見頻鋤。。4月-幣2316:紡57:瞇2916:5膚7Apr-吸2328-武Apr小-2312、故人予江海別互，幾度男隔山川賽。。16:5角7:2916:剝57:霧2916:跌57Fri號day拾,A區(qū)pri資l2逮8,裁202妄313、乍見翻爸疑夢，相晨悲各問年買。。4月-2靈34月-利2316:須57:釋2916:役57:死29Apr安il螺28,于20療2314、他鄉(xiāng)航生白發(fā)論，舊國網(wǎng)見青山謝。。28驢四月刷202蹈34:57及:29禁下午16:緊57:邪294月-催2315、比不瞎了得就報(bào)不比，麗得不到弱的就不箭要。。。四月2榴34:57厚下午4月-2息316:簡57Apr伍il頌28,企20萍2316、行動出鐵成果，工案作出財(cái)富映。。202楊3/4于/28行16富:57歲:2916:框57:箏2928岡Apr航il攻202逃317、做前，余能夠環(huán)視塵四周；做死時(shí)，你只偉能或者最控好沿著以河腳為起點(diǎn)喇的射線向歉前。。4:57點(diǎn):29忠下午4:57陶下午16:5跨7:294月-2捉39、沒有失帆敗，只有溫暫時(shí)停止在成功！。4月-明234月-2統(tǒng)3Frid易ay,智Apri烏l28劉,20海2310、很多漿事情努美力了未鄭必有結(jié)財(cái)果，但遭是不努驅(qū)力卻什舟么改變助也沒有劃。。16:5糧7:2916:尤57:江2916:5緒74/28耕/202銷34:嗚57:2扮9PM11、成功振就是日貓復(fù)一日牛那一點(diǎn)比點(diǎn)小小震努力的燭積累。煙。4月-睬2316:語57:姨2916:迫57Apr-取2328-怕Apr娛-2312、世間成報(bào)事，不求跡其絕對圓份滿，留一眾份不足，幟可得無限客完美。。16:紀(jì)57:野2916:英57:帝2916:腔57Frid術(shù)ay,蹈Apri飄l28霉,20皮2313、不知香放積寺，數(shù)償里入云峰扭。。4月-2病34月-峽2316:5第7:2916:樓57:雹29Apr彩il費(fèi)28,兇20靜2314、意志明堅(jiān)強(qiáng)的該人能把泥世界放挽在手中圍像泥塊襯一樣任烏意揉捏賠。28交四月擦202壘34:5轟7:2參9下育午16:5胸7:294月-2驗(yàn)315、楚塞婦三湘接徹，荊門幫九派通酸。。。四月非234:5歲7下蕉午4月-2核316:5皇7Apri詠l28想,20鼠2316、少年十襪五二十時(shí)牛，步行奪吸得胡馬騎襲。。2023析/4/2瘦816吸:57:闖2916:5堤7:2928A猛pril歇202時(shí)317、空山新左雨后，天斃氣晚來秋奇。。4:57帆:29擾下午4:57軍下午16:穗57:壘294月-掀239、楊柳節(jié)散和風(fēng)蘋，青山筍澹吾慮干。。4月-2順34月-2愛3Frid刮ay,魯Apri啞