西安交通大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院商業(yè)計(jì)劃

西安交大無界教育軟件有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃出版時(shí)間：2004年04月指定聯(lián)系人：馬麗職務(wù)：號(hào)碼：86815機(jī)號(hào)碼：86址:陜西省西安市咸寧西路28號(hào)西安交通大學(xué)潑國家：中國類、城市：西灑安及：71拌0049保密須知閃本商業(yè)計(jì)劃測(cè)書屬商業(yè)機(jī)埋密，所有權(quán)盯屬于西安交堅(jiān)大無界教育獅軟件有限責(zé)愈任公司。其交所涉及的內(nèi)帽容和資料只菠限于已簽署旁投資意向的親投資者使用脫。收到本計(jì)巷劃書后，收旦件人應(yīng)即刻端確認(rèn)，并遵同守以下的規(guī)渣定：1）若掠收件人不希邁望涉足本計(jì)說劃書所述項(xiàng)至目，請(qǐng)按上只述地址盡快隔將本計(jì)劃書療完整退回；光2）在沒有翠取得西安交曾大無界教育虜軟件有限責(zé)叛任公司的書罷面同意前，歪收件人不得孔將本計(jì)劃書擦全部和/或逝部分地予以唯復(fù)制、傳遞膜給他人、影陽印、泄露或畏散布給他人崗；3）應(yīng)該覆象對(duì)待貴公史司的機(jī)密資筋料一樣的態(tài)引度對(duì)待本計(jì)贊劃書所提供然的所有機(jī)密碧資料?？票旧虡I(yè)計(jì)劃孔書不可用作干銷售報(bào)價(jià)使籮用，也不可鈔用作購買時(shí)踏的報(bào)價(jià)使用爪。餐商業(yè)計(jì)劃編過號(hào)：祝搭去授方：簽字：公司：日期：染第一章摘陪要粱西安交大無駛界教育軟件蜜有限責(zé)任公旨司銜是一個(gè)提議摧中的公司，傍以世界著名津高等教育學(xué)秀府地——腦西安交通大攀學(xué)為依托，丹致力于多媒部體頑遠(yuǎn)程教育事肆業(yè)。島宗旨及商業(yè)手模式樸本公司本著偶“饒以人為本、蹄開拓創(chuàng)新箱”命的宗旨，致格力于中國遠(yuǎn)跨程教育事業(yè)蟲，辟為學(xué)校教育陰、公司或政羊府機(jī)關(guān)培訓(xùn)待提供便捷、氣有效的解決費(fèi)方案。尸本公司目前調(diào)處于創(chuàng)始階視段。西安交廚大無界教育邀軟件有限責(zé)滾任公司的法恥定經(jīng)營形式講是有限責(zé)任慮公司。凳公司的所有手權(quán)與經(jīng)營權(quán)旅分離。市場(chǎng)需求隔目前遠(yuǎn)程教妙育一個(gè)迫切鑰需要解決的譽(yù)問題就是優(yōu)炸秀資源共享殊，同步實(shí)時(shí)論授課由于基附礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的限統(tǒng)制無法大面評(píng)積推廣或?qū)嵦碛?，行之有今效的方法便幼是通過課件謹(jǐn)實(shí)現(xiàn)資源共章享，資源制物作流程復(fù)雜調(diào)、成本高，屯造成教育資高源貧乏，無居法滿足市場(chǎng)攜需求，同時(shí)胞缺乏有效的槐資源管理手準(zhǔn)段，這些都除嚴(yán)重阻礙了簡(jiǎn)遠(yuǎn)程教育的況發(fā)展。見我們是國內(nèi)屬首家家提出惰和實(shí)現(xiàn)全自譽(yù)動(dòng)課件制作武的單位，通損過在系統(tǒng)推攪出的短短1伏年內(nèi)已經(jīng)有宴近20家單柔位，采用和因試用我們的烘系統(tǒng)。昌截至掀2003禽年幟12搬月底，已經(jīng)適在楊14搖家單位、樹36沙個(gè)校外站點(diǎn)蒙（其中陜西撿16刮個(gè)）得到試租用或應(yīng)用，香受益學(xué)生人訴數(shù)超過悄12牽萬人。向陜冬北衡山縣、漁定邊縣、寧切夏永寧縣、糠新疆石河子碗、新疆紅旗腹拉普口岸等爛贈(zèng)送斑12符套，得到教勸育部和陜西煩省領(lǐng)導(dǎo)的高梳度肯定。行業(yè)分析耍我國遠(yuǎn)程教詞育產(chǎn)業(yè)處于酸起步階段，聞目前的技術(shù)俗還不夠成熟黑，市場(chǎng)空間宣很大，可謂桌商機(jī)無限。貪遠(yuǎn)程教育這餓一產(chǎn)業(yè)具有羊強(qiáng)烈的本地去化特征，國行外公司也遲靜遲未能進(jìn)入塊中國市場(chǎng)。就國內(nèi)公司雖輝然已經(jīng)開發(fā)兩出自己的產(chǎn)繪品，但是質(zhì)拾量比較差，境不能滿足市派場(chǎng)的需求。榜我們開發(fā)的主“意集成化多媒粉體課件處理冊(cè)系統(tǒng)導(dǎo)”嚷軟件將就這亡一切入點(diǎn)進(jìn)芝入市場(chǎng)。市場(chǎng)營銷爭(zhēng)公司目前全甘力打造產(chǎn)品俱：妄“使集成化多媒曲體課件處理災(zāi)系統(tǒng)浮”鬧，即脂多元流媒體科課件的制作填、轉(zhuǎn)換、上散傳、發(fā)布到劇上網(wǎng)點(diǎn)播的蹲一體化軟件仙平臺(tái)。包括淡CWMak燃er課件自嗽動(dòng)錄制及生饑成工具、C召WAuto束Conve皮rter課垮件自動(dòng)轉(zhuǎn)換檔工具、CW鼻AutoU敏pload蛋er課件自訴動(dòng)上傳工具兩、ERMS褲資源管理系英統(tǒng)、CWP員layer己多媒體課件商播放工具。屯我們采用平刃臺(tái)服務(wù)、殖終端銷售、掏成套系統(tǒng)出辦售三種經(jīng)營介模式進(jìn)入市懲場(chǎng)。平臺(tái)服券務(wù)即向用戶嬌出租資源錄捎制、上傳、面資源管理和站點(diǎn)播的整套灣軟件平臺(tái)及扯所需服務(wù)器慌，其中硬盤廟空間100殲G，客戶端打數(shù)目100削個(gè),服務(wù)費(fèi)弄用為1.危5萬元/年室；終端銷售壺即為單個(gè)用匙戶提供課件妹點(diǎn)播服務(wù)，呢服務(wù)費(fèi)用2肚00元/年訪；成套系統(tǒng)鴨即向用戶出至售資源錄制某、上傳、資剛源管理和點(diǎn)僚播的整套軟礎(chǔ)件平臺(tái)，客蕉戶端數(shù)目1譽(yù)000個(gè)，紙費(fèi)用為8萬姓元/年。億產(chǎn)品進(jìn)入市道場(chǎng)的過程中撈，將提供限配期的免費(fèi)使芹用作為促銷升和提高市場(chǎng)典占用率的手尾段，并通過帳向知名企業(yè)席和單位贈(zèng)送殼產(chǎn)品的手段褲提高產(chǎn)品知仿名度和影響遷力。永企業(yè)管監(jiān)理層和股權(quán)澤結(jié)構(gòu)接本計(jì)劃中被汪提名的經(jīng)理逮人員在研發(fā)盜、銷售、管巧理領(lǐng)域擁有暮豐富的工作宅經(jīng)驗(yàn)。旋“有集成化多媒管體課件處理為系統(tǒng)丹”奮軟件著作權(quán)傳歸西安交通跟大學(xué)所有。放鄭慶華教授初是該軟件的飄第一完成人暖，竿他蔬擁有多年的挖科技成果產(chǎn)油業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，飾將出任公司盒的才高級(jí)技術(shù)顧照問怪。創(chuàng)業(yè)小組噴的人員將參攜與公司的產(chǎn)濃品研發(fā)與管劣理工作，恩公司還聘請(qǐng)褲了西安交通頌大學(xué)管理學(xué)爪院也相里六副續(xù)勉教授絨作為市場(chǎng)高蔽級(jí)管理顧問獸,局西安交通大卻學(xué)管理學(xué)院侄孫衛(wèi)副防教授格作為高級(jí)經(jīng)跟濟(jì)顧問。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)靠公司設(shè)在西錯(cuò)安交通大學(xué)煉國家大學(xué)科煮技園內(nèi)，享樣受余“額所得稅前兩物年全免，第鞭三年起15拍％川”娘的優(yōu)惠政策峽。址為了實(shí)現(xiàn)長鉗期穩(wěn)定的業(yè)什務(wù)經(jīng)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)噸，本項(xiàng)目要肯求獲得17葡0萬元人民膛幣（約20鎖.7萬美元蒸）的投資，歇包括技術(shù)入程股和風(fēng)險(xiǎn)投齡資。推如果我們的貴銷售計(jì)劃得長以實(shí)現(xiàn)，本鬧項(xiàng)目的資本炒投資將在攀1好年后全部收膊回。年均內(nèi)引部受益率為得特79.64付%除。在一數(shù)字順來自于對(duì)未嘗來5年的銷舟售總額的保倚守估計(jì)。結(jié)論槳總之，鑒于還“脹集成化多媒具體課件處理稼系統(tǒng)男”宅軟件的技術(shù)省優(yōu)勢(shì)和巨大奮的市場(chǎng)，如小果能夠獲得項(xiàng)足夠的投資怪，這一項(xiàng)目屆將為投資者閃帶來豐厚的靜回報(bào)。讓第二章市鄭場(chǎng)分析供在五千年中仆國文明發(fā)展盡史中，受教勁育一直被視折作改變命運(yùn)檢的點(diǎn)金石。溪它曾是進(jìn)入偶仕途的敲門六磚，使光宗內(nèi)耀祖成為可裕能，是財(cái)富餡積累的原始唇資本，是美廊麗人生的起末跑線。在高渾科技飛速發(fā)禿展的當(dāng)今社待會(huì)，為了貫話徹落實(shí)黨中照央科教興國蔽的戰(zhàn)略方針磨，促進(jìn)全民慌素質(zhì)的迅速不提高，加快社教育發(fā)展的套步伐更成為班教育工作者蘿不可推卸的懇責(zé)任。鄧小牧平同志曾多烘次講過：窩“羅科學(xué)技術(shù)是不第一生產(chǎn)力耳。任”劉但科技的發(fā)蛙展要靠教育關(guān)水平的逐步漫提高，只有槍抓好教育，祥才能使科學(xué)局技術(shù)真正成穩(wěn)為第一生產(chǎn)淺力。由此可柏見，科學(xué)技罩術(shù)與教育發(fā)造展的關(guān)系是蜜相輔相成，濱密不可分的伏。因此，在釀全球網(wǎng)絡(luò)化掉高科技占主少導(dǎo)地位的今堤天，教育發(fā)保展戰(zhàn)略顯得戲尤為重要。侄窩一、中國剝教育產(chǎn)業(yè)發(fā)獸展的背景樂1.世界大涼環(huán)境的促使竊：隨著世界堵政治、經(jīng)濟(jì)瘡區(qū)域化趨勢(shì)研的加快，基宿于信息技術(shù)拆的全球化擴(kuò)失展，教育和征學(xué)習(xí)的區(qū)域華化和全球化泛已經(jīng)成為新介世紀(jì)之初各嗚國教育發(fā)展桿戰(zhàn)略和決策雅的重點(diǎn)課題腸。筑2．妖網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展耐促使：網(wǎng)絡(luò)極在全世界的挨迅猛發(fā)展勢(shì)級(jí)頭表明網(wǎng)絡(luò)危終將遍及全錢世界的各個(gè)喇角落，每個(gè)焰人都能夠很辮容易地使用佩網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)輸由于網(wǎng)絡(luò)快裂速、方便、櫻廉價(jià)、交互武的特點(diǎn)，因租而網(wǎng)絡(luò)必將蠢成為全民教狼育與終身教珍育的主渠道狗。妙3、辯電腦的發(fā)展慧促使：隨著娃電腦的普及綠和飛速發(fā)展渾，電腦和網(wǎng)沖絡(luò)已成為人持們工作、摩學(xué)習(xí)、生活貓不可或缺的撞重要工具，砌這就要求各捕行各業(yè)更現(xiàn)陸代化、信息著化。閑4、杯長對(duì)孩子成歸長發(fā)展期望拼的促使：每察位家長均希兵望自己的孩荷子能成為二笨十一世紀(jì)宏站在時(shí)代浪祝尖上的弄潮旨兒。因此，摧他們不惜付多出任何代價(jià)威，使自己的應(yīng)孩子接受良畏好教育，為悄他們創(chuàng)造良遍好的教育環(huán)氣境。玉二、中國有的遠(yuǎn)程教育雀現(xiàn)狀政策現(xiàn)狀株1．教育諸部重視遠(yuǎn)程染教育的發(fā)展弓現(xiàn)代遠(yuǎn)浪程教育問題榨已引起我國夜教育部門的忽高度重視，餃中央在第三虎次全國教育支工作會(huì)議上辮就明確提出逝：要以遠(yuǎn)程盜教育網(wǎng)絡(luò)為似依托，形成碎覆蓋全國城拿鄉(xiāng)的開放教魂育體系。使況教育資源不報(bào)在封閉、師愉資不在匱乏菠，徹底打破叔地域的限制擦。扮2．周教濟(jì)詳解20代03-20束07年教育充振興行動(dòng)計(jì)肢劃睛2004年約3月3日，仔國務(wù)院批轉(zhuǎn)甜了教育部《丘2003-垮2007年妥教育振興行撤動(dòng)計(jì)劃》（右簡(jiǎn)稱新一輪嘩《行動(dòng)計(jì)劃尼》）。這一評(píng)計(jì)劃是教育腿系統(tǒng)落實(shí)科警教興國和人忍才強(qiáng)國戰(zhàn)略默，加快教育雜改革與發(fā)展畝的基本藍(lán)圖窄。市場(chǎng)現(xiàn)狀駕1．根宅據(jù)市場(chǎng)調(diào)查夢(mèng)了解，目前輪在教育部注宅冊(cè)的全國從以事基礎(chǔ)教育舉的中小學(xué)校情共有70多查萬所，2億企多的中小學(xué)黨在校生。今捕后10年還川要有2億多倚適齡兒童要祥陸續(xù)進(jìn)入中剪小學(xué)接受基忙礎(chǔ)教育，這饅是一個(gè)巨大納的永不衰落仗的市場(chǎng)。油2．勢(shì)據(jù)有關(guān)資料專表明：察目前，網(wǎng)絡(luò)梳教育注冊(cè)學(xué)擁生將達(dá)50鞠0萬；基全國年齡在純18歲到2線2歲的青年代人數(shù)達(dá)到2餡.8億人，纏其中僅有2頓.4%通過扮國家統(tǒng)招接巨受高等教育付，而成人教弱育市場(chǎng)也在算不斷擴(kuò)大著貢。燒全國的下崗按職工，再就擔(dān)業(yè)培訓(xùn)形勢(shì)瓦嚴(yán)峻。旱如此龐大的餡市場(chǎng)，孕育匆著無限商機(jī)晉，柏3．以上則只是對(duì)中小慧學(xué)生的遠(yuǎn)程潔教育信息用妹戶的發(fā)展。葉將來會(huì)開發(fā)算不同層次的競(jìng)各種形式的輝教育信息，潮如：進(jìn)行學(xué)拋歷認(rèn)證、職屆業(yè)培訓(xùn)、英舌語培訓(xùn)、成勒人繼續(xù)教育挨、企業(yè)知識(shí)鐮培訓(xùn)、農(nóng)民完科技培訓(xùn)、欺老年大學(xué)培粱訓(xùn)等綜合服習(xí)務(wù)信息。市蓋場(chǎng)的潛力是吹可想而知的形。皂技術(shù)現(xiàn)狀分體析蹲通過對(duì)大量?jī)|資料的調(diào)查尿分析，我們岡發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的攪遠(yuǎn)程教育系致統(tǒng)普遍存在粘以下幾點(diǎn)不錫足：柴1．現(xiàn)有的蒸課件資源相揭對(duì)貧乏并質(zhì)捧量不高。調(diào)農(nóng)查中發(fā)現(xiàn)，您認(rèn)為丘對(duì)山目前旗網(wǎng)絡(luò)教育化課件“比較若滿意”或“哭很滿意”的僚僅占35.告29%，其江中有相當(dāng)一海部分人認(rèn)為污現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)教膛育中的課件撓資源質(zhì)量不仁容樂觀。貝2．教師課井件制作流程謊復(fù)雜，成本罵高，整個(gè)網(wǎng)輝絡(luò)教學(xué)運(yùn)行戶效率低下，磚更新速度緩賞慢。恩3．當(dāng)前的危各種培訓(xùn)和痰宣傳，基本猶上還停留在柄發(fā)送VCD蠻或者教學(xué)文首字材料的基次礎(chǔ)上，傳送姓方式相對(duì)原嚇始，很少或昏者完全沒有穿利用現(xiàn)代遠(yuǎn)孝程教育的渠械道。向通過以上的漠需求分析，眼一套自適應(yīng)旬的，能高效念運(yùn)行的，集恐課件資源的媽錄制、合成治、發(fā)布和管持理于一體的近資源制作和乎生成系統(tǒng)的炕研發(fā)實(shí)現(xiàn)已馬迫在眉睫，輝它在秀遠(yuǎn)程教育中抵具有的旺盛宜需求量和巨循大的產(chǎn)業(yè)潛雨力。乳三、市場(chǎng)份極額及規(guī)模分孝析雄以下有幾份酒統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)廚：已根據(jù)CCI嚴(yán)D預(yù)測(cè)，2修004年將休成為遠(yuǎn)程教貨育在未來幾束年的一個(gè)高寺潮，其投資字將占教育信屈息化總體投毅資的21.貸2%，達(dá)到扭70億元，購這必將帶領(lǐng)諷著中國遠(yuǎn)程纏教育的跨越耽式發(fā)展。蠻CCID矮顧問在對(duì)此繡問題所作的測(cè)一份調(diào)查報(bào)替告中指出：止中國網(wǎng)絡(luò)教蝴育市場(chǎng)在未和來震5夠年將平均以侄150驚％的速度增涂長，按人均尖每年哭5000芹元學(xué)費(fèi)計(jì)算減，每年增加槽的市場(chǎng)容量畝將近地40快億元！輸CCID統(tǒng)毛計(jì)：辮圖2.1嘗遠(yuǎn)程教育市趨場(chǎng)結(jié)構(gòu)翠根據(jù)以上數(shù)歡據(jù)，如果我精們能獲得近鬧0.1%的誤投資，粗略遇估算一下，嶼也有將近4柄000萬投及資。勉從另外一個(gè)何角度分析：宇目前我國在態(tài)18到24懲歲年齡段中艦，造有戲2.8億華青年人，但街僅有2.5豎%的人有機(jī)還會(huì)接受教育圾，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足眨不了社會(huì)的崇需求。隨著欠近兩年網(wǎng)民妨數(shù)量的增加齒，遠(yuǎn)程教育尺具有強(qiáng)勁的輔發(fā)展勢(shì)頭。淹目前已經(jīng)注思冊(cè)的網(wǎng)絡(luò)學(xué)狹生數(shù)量已經(jīng)我達(dá)500多別萬。惕截止到19輝99年下半顛年，自學(xué)獲紅得學(xué)士學(xué)位塘和大專文憑警的人數(shù)就達(dá)曲到660萬貢人。惹還有，在今壺后的5年內(nèi)幸，將近2億昨的中小學(xué)生示將參與到遠(yuǎn)差程教育培訓(xùn)聾中來限……唇這些都是非獲常龐大的數(shù)蜻據(jù)，必將帶汗來非常龐大撞的市場(chǎng)效益啟和市場(chǎng)份額軍，根據(jù)我們跡的目標(biāo)市場(chǎng)村分析，本公畜司必然具有郊非常廣闊的幸發(fā)展前景。蘿第三章行義業(yè)分析擺一、我們將戶進(jìn)入何種行延業(yè)夸——玩遠(yuǎn)程教育服坊務(wù)業(yè)還是遠(yuǎn)霸程教育內(nèi)容下提供業(yè)超我們的目標(biāo)種市場(chǎng)是遠(yuǎn)程嶼教育服務(wù)，誤即提供遠(yuǎn)程絹教育解決方厘案而不是遠(yuǎn)飽程教育的內(nèi)偷容。做出這擠一決策的依豈據(jù)主要有以含下兩點(diǎn)：礙1蒜避免同內(nèi)舞容提供商的波競(jìng)爭(zhēng)朱與開展遠(yuǎn)程趨教育的大專燙院校和教育避、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呆相比，技術(shù)婚而非教育資螺源是我們的關(guān)優(yōu)勢(shì)。目前久，眾多院校驅(qū)，機(jī)構(gòu)不乏司優(yōu)秀的師資禾力量，也就蹄是具備了遠(yuǎn)百程教育所需團(tuán)的課程內(nèi)容堪提供的能力哭，只是由于釋技術(shù)水平制生約，沒有辦摟法很好地實(shí)疼現(xiàn)名師資源肝共享，將優(yōu)道秀資源產(chǎn)業(yè)踐化。同時(shí)，踐教育內(nèi)容提惑供商和最終香用戶學(xué)生之樸間存在緊密嘗的聯(lián)系，我停們必須避免誠同內(nèi)容提供軍商的競(jìng)爭(zhēng)，份以保證內(nèi)容遍提供商使用養(yǎng)“梅西安交大無鹿界章”羽軟件的積忽極性。通辛過自己的努剝力為遠(yuǎn)程教今育提供最人肆性化的解決藝方案，與我報(bào)們的客戶達(dá)足成雙贏忌2避免知識(shí)蹈產(chǎn)權(quán)的法律瞇糾紛甲在公布司剛剛成立碗和起步的初狐級(jí)階段，客墾觀的說，我慰們所擁有的存資源限制了彼我們。如果陳我們自己提膽供教育內(nèi)容比，聚集教育聯(lián)資源并解決豐隨之而來的芽知識(shí)產(chǎn)權(quán)的妹問題有一定要的困難，因例此，我們決夠定發(fā)揮自身榮優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入萌遠(yuǎn)程教育服叔務(wù)行業(yè)。崖二、遠(yuǎn)程教記育服務(wù)市場(chǎng)癢1、中國遠(yuǎn)此程教育的發(fā)泛展胳1998年協(xié)9月教育部涌批準(zhǔn)清華大坊學(xué)、湖南大嫁學(xué)、浙江大瘡學(xué)、北京郵假電大學(xué)作為外現(xiàn)代遠(yuǎn)程教悅育首批試點(diǎn)踏高校，開始另了我國真正秤意義上的網(wǎng)酷絡(luò)遠(yuǎn)程教育疲。到目前為哥止，經(jīng)教育后部批準(zhǔn)，全凝國已經(jīng)有6旱7所高校開坊辦網(wǎng)絡(luò)教育摔試點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)憤教育在線學(xué)維生數(shù)逐年增孝加探，編截至賴2004藥年螞2肉月，累計(jì)注楊冊(cè)學(xué)生達(dá)泛200矮多萬宴。蝕預(yù)測(cè)分析表緒明，到20襯05年，中紡國的網(wǎng)絡(luò)規(guī)截模有可能達(dá)是到世界首位棉，信息服務(wù)惠業(yè)的增長率瘦年平均超過矛30%，而刊教育將成為至其中一項(xiàng)重答要服務(wù)產(chǎn)業(yè)宮。陣2、遠(yuǎn)程治教育的市場(chǎng)賢現(xiàn)狀若全國開辦網(wǎng)景絡(luò)教育試點(diǎn)氏的斃高校已經(jīng)有扣67所普，各高校都曲在努力提供膏更好的服務(wù)蘇，爭(zhēng)取更多統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)學(xué)員睡。同時(shí)全國句廣大中小學(xué)旺校、政府機(jī)屬關(guān)也在積極榮加入教育信膝息化的行業(yè)桑，希望將自床己優(yōu)秀的資宴源供給更多匠人共享，努胃力使資源服舒務(wù)產(chǎn)業(yè)化。似另一方面，券日益激烈的具競(jìng)爭(zhēng)使人們績(jī)不得不努力譽(yù)提高自身的圣素質(zhì)，參據(jù)cnni稀c的最新統(tǒng)恢計(jì)數(shù)據(jù)，中佳國現(xiàn)在有5秤910萬以抖上的上網(wǎng)人彈群，其中1屈8-35歲松之間的網(wǎng)民您占總數(shù)的6賣4%，全國慎職業(yè)培訓(xùn)保申守估計(jì)將至濱少是300牲0萬每年的盲市場(chǎng)潛力，幟高等學(xué)校在隨校生數(shù)量保胖守估計(jì)在4遲00萬以上獄、小學(xué)在校沉生1300桑0萬以上，影下崗職工1緩200萬左虧右，這些人附員都有可能遼成為網(wǎng)絡(luò)教逢育產(chǎn)業(yè)的潛益在目標(biāo)人群旱。面對(duì)如此詠龐大的目標(biāo)算人群，目前巨現(xiàn)有數(shù)量的追網(wǎng)絡(luò)教育機(jī)話構(gòu)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不藝能滿足需求皇的，這就要哪求網(wǎng)絡(luò)教育厭產(chǎn)業(yè)要從體失制上、規(guī)模友上和技術(shù)上頌進(jìn)行相應(yīng)的踩改革，以滿精足日益擴(kuò)大隨的網(wǎng)絡(luò)教育為市場(chǎng)的需要哲。猶市場(chǎng)潛力是極巨大的，稼目前已經(jīng)有炒許多企業(yè)參滲與校園網(wǎng)的劑系統(tǒng)集成、廟教學(xué)資源或墓教學(xué)軟件開感發(fā)和服務(wù)中誠來，近一段蝦時(shí)間以來，脅有一批企業(yè)由相繼推出了果各具特色的進(jìn)校園網(wǎng)解決綱方案、教育親教學(xué)支撐平刃臺(tái)和管理平天臺(tái)等。蕉然而鴨目前為止，鼻國內(nèi)并沒有航一個(gè)主導(dǎo)品死牌產(chǎn)品。同腳時(shí)，遠(yuǎn)程教躬育這一產(chǎn)業(yè)逼具有強(qiáng)烈的度本地化特征枕，國外公司冷也遲遲未能辨進(jìn)入中國市疊場(chǎng)。這是一文個(gè)尚未真正岔開發(fā)的龐大孝市場(chǎng)。爆3、遠(yuǎn)程教區(qū)育服務(wù)的未留來曠各級(jí)政府、盾教育部門、咳大專院校、念培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)忌推廣遠(yuǎn)程教紋育服務(wù)都持申有非常積極潤的態(tài)度。而不且政府對(duì)軟裳件產(chǎn)業(yè)，特糊別是高校軟流件產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)備化，給予非色常優(yōu)厚的政拘策支持。對(duì)歇于教育信息周化的投資力考度大大增強(qiáng)螞，預(yù)計(jì)20憐04投資將駱達(dá)到70億駕元。從量上案普及，從質(zhì)江上提高是遠(yuǎn)樓程教育的發(fā)踩展方向。而白專業(yè)化的遠(yuǎn)渣程教育服務(wù)獸能夠發(fā)揮遠(yuǎn)錫程教育內(nèi)容似提供商和服善務(wù)運(yùn)營商雙矮方的比較優(yōu)誓勢(shì)，降低成極本，提高質(zhì)簽量。從產(chǎn)品曬生命周期看慰，遠(yuǎn)程教育殿服務(wù)正從市籍場(chǎng)引入期步挎入快速增長帖期。尺鑒于中國的絡(luò)遠(yuǎn)程教育剛盒剛起步，遠(yuǎn)荷程教育服務(wù)棵的市場(chǎng)潛力跡非常之大。五據(jù)估計(jì)，國蜓內(nèi)對(duì)現(xiàn)代遠(yuǎn)素程教育服務(wù)販的需求在近擠三年的年均沿增長率將達(dá)言到雹6.4%載。（小中國計(jì)算機(jī)獎(jiǎng)報(bào)），克這就為我們匹創(chuàng)造了極佳澡的市場(chǎng)機(jī)遇很。顧客分析音我們的目標(biāo)足市場(chǎng)是遠(yuǎn)程對(duì)教育服務(wù)而妨非遠(yuǎn)程教育密內(nèi)容，即我雷們提供的是愚如何實(shí)現(xiàn)優(yōu)腹秀課件資源薦共享的解決織方案，而不心是為面向最關(guān)終的學(xué)習(xí)者延，為其提供堂具體的課件思內(nèi)容。所以浮，我們的主落要顧客是遠(yuǎn)慣程教育的內(nèi)叨容提供商。塌包括大專院呆校、中小學(xué)蒸校、政府機(jī)蒼關(guān)，及各種疤培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。晚大專院校特觸別是高校，去一般擁有大烈量的資源，淋但其面對(duì)的命最終用戶是紀(jì)的遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)淋者，數(shù)量眾膜多。其影響倦力也局限于代本校的遠(yuǎn)程集教育學(xué)習(xí)者磁。雖然有一容定實(shí)力開發(fā)霜資源共享軟合件平臺(tái)，確密沒有大量的擦經(jīng)歷去做日忙后的客戶服譜務(wù)及產(chǎn)品升嬸級(jí)和推廣，黑也就是說他跡們更多的利掌益是擴(kuò)大其訂網(wǎng)絡(luò)學(xué)院的攜影響，招收咸更多的學(xué)生賀。壇中小學(xué)、政群府機(jī)關(guān)、培辛訓(xùn)機(jī)構(gòu)等通驗(yàn)常不具備自厲主解決資源耀共享方案的扮實(shí)力。課件翠制作和網(wǎng)站娘管理維護(hù)等灰技能相對(duì)比霜較薄弱，然梯而有大量?jī)?yōu)杠秀的資源。飾但他們迫切掘需要一套操或作簡(jiǎn)易，全糕自動(dòng)的課件炎制作和管理慘平臺(tái)，以實(shí)銹現(xiàn)教育資源搬的產(chǎn)業(yè)化。遼據(jù)我們調(diào)查筋，目前為止伯，步入遠(yuǎn)程蜜教育行列的鉆高?；蛑行』膶W(xué)，由于技殿術(shù)手段的限選制，不得不繞在課件制作史前需要教師氣額外錄制課挨件、再經(jīng)后獅期專人制作伯，以及專門楊的課件發(fā)布動(dòng)、管理。而奉且是對(duì)于醫(yī)松學(xué)、化學(xué)等絡(luò)復(fù)雜課程，案高質(zhì)量的課璃件制作是非濟(jì)常困難的。鑒整個(gè)過程成障本高、周期段長，過程復(fù)蹈雜。他們，廚特別是準(zhǔn)備慕進(jìn)行資源高剝效生成及共膚享的那些高螺校，中小學(xué)蜓，政府機(jī)關(guān)針，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)罰正在積極尋頭求能夠提供扣整體解決方掘案的供應(yīng)商岔。據(jù)調(diào)查，詞目前我們是闊唯一一家能裁夠?qū)崿F(xiàn)從課荷件錄制到制幫作到發(fā)布全而自動(dòng)化的提塞供商。網(wǎng)絡(luò)冊(cè)教育內(nèi)容提航供商可能會(huì)欲經(jīng)由后向一研體化自己研遼發(fā)軟件平臺(tái)旦，但課件生肯成系統(tǒng)和點(diǎn)董播播放器的拔專利以及技科術(shù)訣竅將成貢為他們的主歉要進(jìn)入障礙聰。示5競(jìng)爭(zhēng)分川析訊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主剝要是遠(yuǎn)程教滔育服務(wù)運(yùn)營住商：目前主嚼要是本地廠晌商，疾跨國IT巨漫頭也在試水誘中國遠(yuǎn)程教撓育，他們將營是我們的潛幟在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手邀。影6網(wǎng)絡(luò)教黎育的內(nèi)容提希供商艇目前開展遠(yuǎn)悅程教育的高御校是最主要仆的網(wǎng)絡(luò)教育贊內(nèi)容提供商睛，擁有眾多拆的用戶，控都在自主開驗(yàn)發(fā)自己的系俱統(tǒng)，有的學(xué)醒校甚至有幾株套系統(tǒng)眠。溪同時(shí)國內(nèi)一刷些開發(fā)課件計(jì)的公司，如粉洪恩、科利姨華、百年樹爬人，他們?cè)诹珠_發(fā)課件的川同時(shí)推出相齊應(yīng)的軟件管猴理平臺(tái)，并譽(yù)占領(lǐng)了一定繩的市場(chǎng)。這能個(gè)角度講，器我們的軟件裙產(chǎn)品和他們舅的軟件產(chǎn)品栽形成競(jìng)爭(zhēng)。明然而，從實(shí)后際來看，擁由有絕大多數(shù)售的遠(yuǎn)程教育爽學(xué)習(xí)用戶的汁是高校，親目前全國只如有67所高遙等院校獲準(zhǔn)板開展遠(yuǎn)程教蹈育，而20堆05年全國勉高校將全部博建立校園網(wǎng)胃，網(wǎng)絡(luò)教育弄注冊(cè)學(xué)生將齒達(dá)500萬分；但他們看好的喚是這個(gè)市場(chǎng)恢，希望通過你提高遠(yuǎn)程教雷育的質(zhì)量來欄爭(zhēng)取更多的壩學(xué)生。因此股并非真正意少義上的競(jìng)爭(zhēng)妥對(duì)手，也就貌是說，從推菜廣集成化多藏源流媒體軟益件方面，并燈非我們的對(duì)喇手。職另外，目前疑開展網(wǎng)絡(luò)教深育的高校，夠在課件開發(fā)喘方面，燒成本高、質(zhì)寬量低。雖然鬼自主開發(fā)了沃系統(tǒng)，但是鳳系統(tǒng)之間兼閉容性比較差秩，黃比如說北大膀開發(fā)的課件秤拿到清華和悠人大就用不因了，這樣就定造成了許多驚技術(shù)障礙和饒資源浪費(fèi)。乖而我們的系技統(tǒng)可以很好碎的解決課件遷制作以及課亞件管理的問瞞題。資源管捕理平臺(tái)可以湊很好的兼容嶼其他廠商的壞課件資源。巨同時(shí)，由于博與西安交通怎大學(xué)的合作幅，西安交通烏大學(xué)擁有優(yōu)顯秀的師資力格量和雄厚的顯實(shí)力及眾多環(huán)的網(wǎng)絡(luò)學(xué)院君學(xué)生，無疑粱以優(yōu)秀的課者件資源為帶旦動(dòng)，可以加底速我們產(chǎn)品虹的推廣，西前安交通大學(xué)故的影響力，招對(duì)與其他高謹(jǐn)校采用我們?nèi)傅能浖到y(tǒng)的也有非常積重極的作用。歉總之，與內(nèi)沿容提供商雖盲然含有一定網(wǎng)成分的競(jìng)爭(zhēng)磁味道，但由左于最終市場(chǎng)兼不同，決定鍛了本質(zhì)上的妙合作性，可繳以到達(dá)雙贏點(diǎn)的結(jié)果。達(dá)7遠(yuǎn)程教暖育服務(wù)運(yùn)營聞商截國內(nèi)一些公苦司多年前就蘆開始進(jìn)行教瀉育軟件資源喚的開發(fā)和市便場(chǎng)的培育，砌這些公司多偏集中在廣東腔，北京，比搞如著名的科簽利華集團(tuán)。欄但由于對(duì)教精育軟件市場(chǎng)偉特征把握不鞏準(zhǔn)等原因，竭始終不能形商成規(guī)模，因拔此到目前為泄止，國內(nèi)并恒沒有一個(gè)主勞導(dǎo)品牌產(chǎn)品箭。同時(shí)，遠(yuǎn)渾程教育這一板產(chǎn)業(yè)具有強(qiáng)城烈的本地化期特征，國外熟公司也遲遲境未能進(jìn)入中描國市場(chǎng)，呆跨國IT巨柔頭目前也在藥試水中國遠(yuǎn)鋤程教育。卷免費(fèi)培訓(xùn)只曬是這些IT袋巨頭進(jìn)入中嫁國遠(yuǎn)程教育砍市場(chǎng)的一步酸棋，他們還垮有自己的計(jì)縮劃。但教育桑行業(yè)受政策撥影響太大，刊一個(gè)成熟的污大型企業(yè)自湯是無法把寶辮押在上面。嶼直到今天，蒙這些跨國巨派頭在教育行災(zāi)業(yè)也僅僅是繭試水而已。叼無疑，這為皂我們迅速占艇領(lǐng)市場(chǎng)創(chuàng)造狡了良好機(jī)會(huì)月。胸三、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)查品及對(duì)手誕分析月1、課件生痰成工具某平面型課件墨制作工具：詢這種類型的輛課件制作工載具多是傳統(tǒng)妻的網(wǎng)頁制作牽工具如網(wǎng)頁挺三劍客，p較hotos融hop，f腳rontp暈age等，少課件形式主河要由文本和挖圖片及簡(jiǎn)單圖的flas迷h構(gòu)成。制編作流程簡(jiǎn)單深，成本低，找但是課件內(nèi)闖容單調(diào)，不撞適合復(fù)雜課搏程的制作。辦多媒體型課民件制作工具霉：這種類型點(diǎn)的課件制作庸工具融入了秀視頻音頻技掉術(shù)。制作的工課件趣味型磚強(qiáng)，表現(xiàn)方尺式多樣化，卵適合簡(jiǎn)單或柳復(fù)雜課程的取制作。但是內(nèi)通常制作流鏟程復(fù)雜，課盤件視音頻與醒教案無法同色步生成，需申要后期人工職制作，周期屈長，成本高聯(lián)，數(shù)據(jù)量較葉大。國內(nèi)主剩要有風(fēng)柯麗華集團(tuán)壽、深圳百年禮樹人集團(tuán)、巨北京甲骨藍(lán)雜科技有限公覽司等。爺互巾動(dòng)模擬型課忽件制作工具掏：這種類型稿的課件制作供工具在傳統(tǒng)洗的網(wǎng)頁制作戀工具如網(wǎng)頁清三劍客，p臨hotos誕hop，f騰rontp手age等基莊礎(chǔ)上，采用兵了可進(jìn)行互拌動(dòng)操作的各座種技術(shù)，如責(zé)java,抽asp和f獸lash。笛實(shí)踐性強(qiáng),片亦步亦趨地銀學(xué)習(xí)。適合促實(shí)踐性,操新作性課程，脆但不適宜理論論教學(xué)。瑞資源管理平轉(zhuǎn)臺(tái)現(xiàn)基于角色的敗網(wǎng)上教學(xué)、羞學(xué)習(xí)和管理魯功能。通常約是基于B/餡S結(jié)構(gòu)，是脊用于課件資劣源管理的平個(gè)臺(tái)。一般提良供資源瀏覽耀、資源檢索捷、分類管理作、統(tǒng)計(jì)分析預(yù)、用戶管理江。目前國內(nèi)辦公司有材柯麗華集團(tuán)笛、深圳百年懂樹人集團(tuán)、搞北京甲骨藍(lán)晉科技有限公削司等。壇2、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)霸勢(shì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)懲打破國外壟送斷，完全自胃產(chǎn)權(quán)。違系統(tǒng)性、整清體性。課件瞇自動(dòng)生成+衡資源管理撕+網(wǎng)上室點(diǎn)播+暢用戶管理一朝體化的解決廊方案，可以緞做到同步錄腹制課件、自物動(dòng)快捷發(fā)布齡課件、網(wǎng)上野點(diǎn)播課件。禮目前市場(chǎng)上遠(yuǎn)未見同類產(chǎn)祥品。瓶課件自動(dòng)生惡成，資源時(shí)遷刻更新：采貼取課堂同步堂錄制和全自奮動(dòng)課件生成喉技術(shù)，效率寬是現(xiàn)有方法公的3倍以上焦，學(xué)生、教巖師在家里通步過ADSL脊即可點(diǎn)播白允天的課程。裂采用世界先捐進(jìn)的視音頻害及屏幕編碼被算法，圖像置質(zhì)量清晰、請(qǐng)壓縮比大，側(cè)生成的資源塘占用空間小沿。每小時(shí)流任媒體課件的單大小為40翁~50MB稍，比其他系姥統(tǒng)小30M振B以上。1邀00門課程飾一年可節(jié)省潑存儲(chǔ)空間1安80GB。適挖課件的視頻價(jià)與教案同步緞生成，教師柏上課同時(shí)生汪成課件，不割需要后期人回工制作。年課件格式轉(zhuǎn)營換與課件上沫到點(diǎn)播網(wǎng)站扇的功能系統(tǒng)送可自動(dòng)完成慎。臉資源管理系格統(tǒng)采用J2測(cè)EE技術(shù)實(shí)齒現(xiàn)具有良好概的跨平臺(tái)性匠。弟使用具有加軍密功能的專注用播放器，媽具有防止隨惰意下載的功億能，使得課聽件資源能夠流有效地受到旬保護(hù)。惡資源管理實(shí)饞現(xiàn)，為不同內(nèi)用戶，提供耍不同點(diǎn)播資軌源的權(quán)利。塞生成的課件消具有多媒體復(fù)型課件的所悲有優(yōu)點(diǎn)。地理優(yōu)勢(shì)驢公司地處西勉安，高校林假立，民辦教利育發(fā)展迅猛輕，廣大的西嚼部地區(qū)對(duì)課篇件資源需求燦大，市場(chǎng)潛遞力大。競(jìng)爭(zhēng)托對(duì)手相對(duì)較傲少，為公司客的發(fā)展提供霉了機(jī)遇。市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)替在產(chǎn)品正式份推向市場(chǎng)的慰前期，我們項(xiàng)已經(jīng)展開了秀與高校，中按小學(xué)的廣泛尊合作與多家滔單位建立了而合作，使用閘我們的產(chǎn)品豪。表現(xiàn)出發(fā)電展的良好勢(shì)壟頭。點(diǎn)?先截至廊2003竄年今12艘月底，已經(jīng)丈在勻14嘉家單位、仆36蓮個(gè)校外站點(diǎn)拼（其中陜西壞16離個(gè)）得到試詠用或應(yīng)用，遼受益學(xué)生人恥數(shù)超過胸12以萬人。強(qiáng)?頭向陜北衡山桶縣、定邊縣柄、寧夏永寧舒縣、新疆石顧河子、新疆燙紅旗拉普口充岸等贈(zèng)送廉12霉套，得到教刑育部和陜西饞省領(lǐng)導(dǎo)的高欺度肯定。什?越2004感年詞1電月韻8果日，和國家視人事部簽約直，利用本系聲統(tǒng)開展國家簽公務(wù)員遠(yuǎn)程稻學(xué)歷教育。權(quán)應(yīng)到用證明參見王附錄錢四、信息棍化建設(shè)的現(xiàn)精狀及發(fā)展刑開展遠(yuǎn)程教仙育首先需要擊良好的網(wǎng)絡(luò)熔基礎(chǔ)，目前錦，遠(yuǎn)程教育糠還無法深入昏西部網(wǎng)絡(luò)基從礎(chǔ)設(shè)施非常匙落后的地區(qū)疑。然而這個(gè)授地區(qū)又是一能個(gè)巨大的市察場(chǎng)，對(duì)于這滴類用戶我們肺有天然的地皇理優(yōu)勢(shì)，是汪我們的潛在施用戶。稻另外從信息蝦化建設(shè)發(fā)展朋狀況來看，體國家將投巨爬資用于網(wǎng)絡(luò)錄基礎(chǔ)建設(shè)。鏟網(wǎng)絡(luò)不是一粘個(gè)瓶頸。摘五、新入者虎的威脅1、本地名本地緩廠商要進(jìn)行牛集成化多源悄流媒體平臺(tái)逆的開發(fā)面臨曾下列技術(shù)障鄙礙：哲一體化解決奇方案的實(shí)現(xiàn)焦。弦高壓縮率，廊高清晰度的燙課件自動(dòng)錄間制工具的開撐發(fā)。跨對(duì)資源具有嫁保護(hù)特性的水播放器的開許發(fā)。式目前躍還沒有一家畢廠商真正掌虜握脹“色西安交大無冬界程”維集成化多源栗流媒體平臺(tái)膨軟件的類似嫁技術(shù)。據(jù)估召計(jì)，研發(fā)出不整套系統(tǒng)至劣少需要一年燈的時(shí)間，而丙實(shí)現(xiàn)商業(yè)化導(dǎo)又需要一年久。所以，在何一定時(shí)期內(nèi)瞎新入者很難汁成功進(jìn)入市稠場(chǎng)。屯“諸西安交大無熟界厘”亮軟件，擁有捉技術(shù)領(lǐng)先，榨專利，正在鵝注冊(cè)商標(biāo)和皆使用成功，兄及合作伙伴起——齒西安交通大扒學(xué)在教育領(lǐng)題域的巨大影探響力等諸多訂優(yōu)勢(shì)。新入棟者推出類似危產(chǎn)品的計(jì)劃將不會(huì)構(gòu)成威售脅。2、海外全看好遠(yuǎn)程教蕉育的跨國巨盒頭們對(duì)于中理國的遠(yuǎn)程教羨育市場(chǎng)自是捷虎視眈眈，然但一直以來宋，教育在中軟國還是一個(gè)己不能稱之為虛產(chǎn)業(yè)的行業(yè)烏，其中敏感脂善變的政策斑因素使試圖件進(jìn)入這一行綿業(yè)的產(chǎn)業(yè)資紅本為之駐足登。而通過與缸政府聯(lián)手，撥國際IT巨難頭找到了進(jìn)畏入中國遠(yuǎn)程腫教育市場(chǎng)的蜘突破口。例悟如，Ora送cle(甲廉骨文)公司飄、Cisc扣o(思科)痰系統(tǒng)公司、板SUN電子維計(jì)算機(jī)公司靠等國際IT興巨頭，借助順由政府牽頭已的亞太經(jīng)合率組織人力資惰源能力建設(shè)添促進(jìn)項(xiàng)目，更開始試水中戴國遠(yuǎn)程教育沖市場(chǎng)。與以庸往多在計(jì)算姻機(jī)軟硬件做燒文章不同的己是，這些公攔司主要也是蠟將市場(chǎng)放在韻教育內(nèi)容提械供上。無疑潛在一定時(shí)期被內(nèi)不會(huì)對(duì)我杠們構(gòu)成威脅雅。遺總之，開發(fā)尤集成化多源翠流媒體平臺(tái)捉軟件的新入滅者不會(huì)成為苦影響我們的戰(zhàn)項(xiàng)目可行性道的一個(gè)重要褲因素。3、替代品戀在可預(yù)見的新將來，不存淘在集成化多浸源流媒體平俗臺(tái)軟件的替但代產(chǎn)品，因合為發(fā)展替代悉產(chǎn)品有下列易障礙：技術(shù)要求高壞完全自主產(chǎn)耳權(quán)前提下，普全自動(dòng)完成冠課件錄制、拍發(fā)布及點(diǎn)播以的一體化流縫程，可以方絨便、快度的麻實(shí)現(xiàn)資源的搬共享和資源鏡的更新。玻要求視頻質(zhì)如量高、同時(shí)膨產(chǎn)生的課件梯數(shù)據(jù)量小。濕軟件本身替純代性差傅不同于其他添產(chǎn)品，用戶潔特別是最終億用戶，在習(xí)沿慣使用一個(gè)蜻軟件后，往悶往會(huì)堅(jiān)持使駝?dòng)迷撥浖?。叢就像Win滲dows系父統(tǒng)深入人心端，占有微機(jī)歉操作系統(tǒng)市眾場(chǎng)占有率達(dá)輩90％情況代下，經(jīng)管u隙nix,l贊inux眾營多優(yōu)點(diǎn)已經(jīng)普國家對(duì)li庸nux大力抓扶持，仍然字沒有根本改樸變wind跡ow高市場(chǎng)豐占有率的局倆面。伐總之，我們袖的商業(yè)模式橫決定了我們餡攻下一個(gè)堡叛壘就占有了爬一份市場(chǎng)，蘭別人很難搶堡占。結(jié)論貨1、進(jìn)入市欲場(chǎng)的時(shí)機(jī)賣目前正是投繭資進(jìn)入軟件遮服務(wù)業(yè)的良騎好時(shí)機(jī)。上飯述分析表明踏“氣西安交大無故界顯”史軟件的集成走化多源流媒豬體課件系統(tǒng)嚷具有如下優(yōu)病勢(shì)可以確?；萃顿Y的成功敘：屋市場(chǎng)容量巨暗大；鬧從產(chǎn)品的生拼命周期來看慮正處于市場(chǎng)脈引入轉(zhuǎn)為快敵速成長的階損段；地“邪集成化多源對(duì)流媒體課件草系統(tǒng)環(huán)”脖擁有領(lǐng)先技歌術(shù)；壇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度勺一般；恨生產(chǎn)成本低絨；枯管理系統(tǒng)完箱善；姥2、成功因幫素布下列成功因擠素將對(duì)事“宮集成化多源蓬流媒體課件晨系統(tǒng)北”濟(jì)項(xiàng)目起到?jīng)Q垃定性的作用躍：格是否有保持臺(tái)技術(shù)領(lǐng)先地東位的產(chǎn)品傳服新能力？枕能否確保高疊可靠、高穩(wěn)碑定的軟件運(yùn)召行和維護(hù)？葉生產(chǎn)和管理辰質(zhì)量如何？濫價(jià)格是否具工有競(jìng)爭(zhēng)力？聚營銷策略，青銷售渠道是明否選擇準(zhǔn)確逢？末資本投入是趟否充分？添由于具備了親一系列的優(yōu)餐勢(shì)，并且掌沃握者能有效礙解決上述問爆題的方案，持所以我們確舅信該項(xiàng)目能拜給投資者帶飽來豐厚的回觀報(bào)。肺第四章公佩司的遠(yuǎn)景、覺任務(wù)及戰(zhàn)略質(zhì)一、公司遠(yuǎn)碌景寺公座司遠(yuǎn)景是為鬼中國的教育株事業(yè)，特別六是遠(yuǎn)程教育軌事業(yè)作出貢界獻(xiàn)。提供包摘括雄“騎集成化多源亦流媒體課件萄制作系統(tǒng)鋒”孩在內(nèi)的高品昆質(zhì)軟件來促孝進(jìn)中國特別射是教育軟件貍事業(yè)的發(fā)展菊，造福更多冊(cè)的地區(qū)，為承更多的人能乞接受更好的玉教育而努力臉。饞二、公司的偶使命胳鑒于我我們所擁有的互創(chuàng)新能力和債管理知識(shí)，睜公司的使命梯是要成為中致國遠(yuǎn)程教育脹服務(wù)業(yè)的市解場(chǎng)領(lǐng)先者。群三、公司的吼發(fā)展戰(zhàn)略降目前，我們報(bào)開發(fā)的集成掌化多媒體課答件處理系統(tǒng)郵目前已經(jīng)在煌西安交大網(wǎng)愛絡(luò)教育學(xué)院醋等多家單位婚試用，客戶噴反映系統(tǒng)穩(wěn)轎定可靠，功引能強(qiáng)大，使拴用方便。公由司下一步的誰主要工作是碰對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行續(xù)商業(yè)化銷售勉。主要分以顏下幾個(gè)戰(zhàn)略帝步驟走：1、孕育期沫跟蹤市場(chǎng)，威靈活應(yīng)變，折積極利用中刮小企業(yè)的機(jī)銷動(dòng)優(yōu)勢(shì)，需世求發(fā)展之路旁。在孕育期愛，主要任務(wù)冊(cè)是積極吸納杜各種風(fēng)險(xiǎn)投宴資，用以改預(yù)善研發(fā)環(huán)境姥，引進(jìn)人才溫，壯大研發(fā)符隊(duì)伍，對(duì)產(chǎn)牢品進(jìn)行包裝脆和宣傳。獅“忽它山之石可稠以攻玉狹”說，橫向聯(lián)合毒一些優(yōu)勢(shì)互欺補(bǔ)的知名企旗業(yè)，跳躍式澇地提高企業(yè)帝的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)支力。預(yù)計(jì)需園要風(fēng)險(xiǎn)投資遺120萬人腸民幣，主要眼用于固定資傻產(chǎn)投資。2、崛起期壘積極開拓市素場(chǎng)，宣傳產(chǎn)強(qiáng)品，讓公司茫產(chǎn)品為廣大爸用戶所接受借，擴(kuò)大市場(chǎng)虛占有率。遠(yuǎn)升程教育產(chǎn)業(yè)爪目前還處在技一個(gè)比較混睡亂的局面，忽沒有統(tǒng)一的占標(biāo)準(zhǔn)，所以閥這個(gè)時(shí)期的傾市場(chǎng)還不成股熟，顧客對(duì)豆遠(yuǎn)程教育的去產(chǎn)品概念也員不是很清晰男，這就給企乓業(yè)創(chuàng)造了很冶多機(jī)遇。崛胞起期目標(biāo)：組占領(lǐng)遠(yuǎn)程教曲育資源生成竄軟件市場(chǎng)的哀5－10％唯份額，年銷梳售收入40傅0萬以上，女預(yù)計(jì)需歷時(shí)猾1－2年?？玑绕鹌?，公斯司的主要任酷務(wù)是擴(kuò)大市筒場(chǎng)占有率，哲積極開拓市碎場(chǎng)。為此，教我們可以采尖取以下策略鏡：斜首先，可免嫩費(fèi)或者以低校于市場(chǎng)同類萍產(chǎn)品價(jià)格的柏方式提供給源客戶使用，乞目的就是讓漲我們的產(chǎn)品裁概念深入客銷戶，同時(shí)可醋以根據(jù)客戶門的使用反饋念意見來完善械我們的產(chǎn)品驚。我們可以衫采取以渣“逝前期軟件免征費(fèi)，后期服緩務(wù)收費(fèi)平”往的這種全新殺的經(jīng)營模式執(zhí)作為企業(yè)的掘經(jīng)營策略。流其次，集中卻優(yōu)勢(shì)力量，渾對(duì)遠(yuǎn)程教育顫產(chǎn)業(yè)的某些襯點(diǎn)進(jìn)行出擊跨，發(fā)展自己璃的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)乓。在崛起時(shí)喘期，我們的允企業(yè)沒有足湊夠的資金和權(quán)競(jìng)爭(zhēng)力與那破些大型的同概類企業(yè)進(jìn)行答全面抗衡，妹所以我們可倡以采取銹“還集中優(yōu)勢(shì)兵摸力，殲滅敵艘人有生力量讀”僅策略，對(duì)遠(yuǎn)慚程教育產(chǎn)業(yè)常的某些領(lǐng)域她進(jìn)行開拓。梁比如我們研襲發(fā)的集成化捆多媒體處理宴系統(tǒng)在遠(yuǎn)程媽教育資源的艷生成領(lǐng)域具漢有技術(shù)領(lǐng)先決的優(yōu)勢(shì)。宵最后，拓展喬市場(chǎng)渠道。菜目前，遠(yuǎn)程訓(xùn)教育主要用綿于成人教育買，繼續(xù)教育駁，中小學(xué)網(wǎng)羊絡(luò)教學(xué)，大趣專院校的聯(lián)烏合辦學(xué)，各屬種培訓(xùn)等。雜我們根據(jù)用偵戶的特點(diǎn)采篩取特定的營漸銷策略，來醬拓展市場(chǎng)。3、發(fā)展期墓創(chuàng)造市場(chǎng)，畢積極開發(fā)新港的產(chǎn)品。橫贈(zèng)向開發(fā)和縱配向開發(fā)雙管墓齊下，使企亞業(yè)成長為在伍遠(yuǎn)程教育領(lǐng)石域的權(quán)威企濤業(yè)。煉根據(jù)社會(huì)環(huán)奧境的變化和泊需求的增加遭，開發(fā)新的綠產(chǎn)品，比如真：實(shí)時(shí)視頻按會(huì)議等同類駐產(chǎn)品的開發(fā)弦。以敏銳的訓(xùn)市場(chǎng)觀察力丙和洞察力，個(gè)發(fā)掘市場(chǎng)，集以擾“略先入為主椅”睡策略，迅速裂占領(lǐng)該市場(chǎng)宗份額。博發(fā)展期目標(biāo)阿：占領(lǐng)全國噴遠(yuǎn)程教育產(chǎn)外業(yè)市場(chǎng)份額征15％以上顆，實(shí)現(xiàn)年銷越售收入10走00萬以上謀，年利潤3牽00萬以上營。預(yù)計(jì)歷時(shí)譯2－3年。4、成熟期決兼并一些同察類的小公司嶺，建立自己挽的客戶銷售般網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)折遠(yuǎn)程教育產(chǎn)兩業(yè)系列產(chǎn)品公，為大型客候戶提供一體外化解決方案慧，與知名的臂IT企業(yè)強(qiáng)暈強(qiáng)聯(lián)合，打育造中國乃至龍世界的遠(yuǎn)程低教育界的知駕名品牌，實(shí)驢現(xiàn)銷售收入李億元以上。燃阿5、資金退喬出匠公司在進(jìn)入如盈利期后，挺我們將逐步杰回購股權(quán)。趨直至風(fēng)險(xiǎn)投扯資的完全退偶出，這樣既濕可以保證投逼資人的利益已，降低投資燙風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)岡利益最大化蕉，也可以保似證公司的正遍常運(yùn)營。四、技術(shù)泉1、專利技網(wǎng)術(shù)啦課件自動(dòng)錄屢制及生成工頓具CWMa腎kerV津1.0（抓簡(jiǎn)稱：CW千Maker謠工具）繡2004年秧01月05老日已經(jīng)獲得擺國家計(jì)算機(jī)廊軟件著作權(quán)喉，編號(hào)：軟社著登字第0屋18480雕號(hào)。稠報(bào)多媒體乒課件播放工答具CWPl貪ayer宜V1.0芽[簡(jiǎn)稱：C思WPlay吊er工具]忽旬2004年匆01月05禁日已經(jīng)獲得屈國家計(jì)算機(jī)看軟件著作權(quán)也，編號(hào)：軟賞著登字第0累18484攝號(hào)?？?、技術(shù)優(yōu)漂勢(shì)殘采用世界先繼進(jìn)的視音頻擇及屏幕壓縮漢算法，生成載資源占用空缸間小。瓶課件的視頻固與教案同步鞠生成，不需屯要后期人工矩制作。迎課件格式轉(zhuǎn)陵換與課件上穗到點(diǎn)播網(wǎng)站銳的功能系統(tǒng)款可自動(dòng)完成悉。翻使用具有加崖密功能的專亞用播放器，舍使得課件資炒源能夠有效徒地受到保護(hù)妹。鞋一體化的解隨決方案，可睡以做到同步征錄制的課件鏈能夠自動(dòng)、濁快捷地發(fā)布燈到網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)躁點(diǎn)播。截3、技術(shù)的通使用情況侵我們的集成戒化多媒體課區(qū)件處理系統(tǒng)戴，具有技術(shù)弄含量高，性叛能好，高可步管理性等優(yōu)揚(yáng)勢(shì)，目前已抱在西安交大歌網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)族院，西安交煌大第一附中憑，西安交大恐第一附小投滾入使用。根五、公司管惕理與所有權(quán)1、管理岸公貧司類型－有染限責(zé)任公司退，組織框架諒：秋2、蘋核心管理層出經(jīng)理工作職藍(lán)責(zé)與簡(jiǎn)歷晌按組織框架加圖，公司核浩心管理層由教下列人員組腐成：勿2.1工作檢職責(zé)辟總經(jīng)理：馬填麗的完成公司董譯事會(huì)設(shè)定的泥經(jīng)營目標(biāo)。啦制定業(yè)務(wù)發(fā)著展計(jì)劃。鼠管理和協(xié)調(diào)亂各部門運(yùn)作帥。閘承擔(dān)部分攻失關(guān)責(zé)任，并燦協(xié)助營銷部愛門樹立陸“勢(shì)西安交大無乒界教育軟件廣”惠的品牌知名州度。前副總經(jīng)理：邁宋新超伴協(xié)助總經(jīng)理悠處理日常事舉務(wù)。繳主要負(fù)責(zé)研里發(fā)和營銷管蠶理。盼行政經(jīng)理：疲龔莎張負(fù)責(zé)人事工多作，如員工端招聘，績(jī)效狡評(píng)估，培訓(xùn)賺，員工薪酬芒和福利等?；呢?fù)責(zé)日常行白政工作。裕協(xié)助總經(jīng)理辨進(jìn)行攻關(guān)工扶作。權(quán)財(cái)務(wù)經(jīng)理：棟李峰氧負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管板理，為總經(jīng)擔(dān)理提供精確拉的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)陵和準(zhǔn)確的財(cái)冒務(wù)分析。怨管理日常會(huì)痛計(jì)工作，現(xiàn)木金流和成本金控制等。碧研發(fā)經(jīng)理：補(bǔ)江丕峻釣負(fù)責(zé)軟件的拌開發(fā)。剩為銷售人員中提供技術(shù)支萄持和培訓(xùn)。得營銷經(jīng)理：墊王蕾滅建立爭(zhēng)“壞西安交大無開界教育軟件澡”業(yè)品牌知名度迎，獲得合理伶的市場(chǎng)占有頸率，銷售額椅和銷售利潤持。廢制訂和執(zhí)行堆市場(chǎng)策略，怠進(jìn)行必要的必市場(chǎng)調(diào)研。嫁領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)男伍在一定的漫預(yù)算控制下父提高銷售業(yè)打績(jī)。估技術(shù)服務(wù)經(jīng)側(cè)理：待聘靈負(fù)責(zé)售后技挖術(shù)服務(wù)。貢維護(hù)公司的沸服務(wù)器。精2.2核心緞管理層經(jīng)理木的簡(jiǎn)歷眾馬麗：速女，碩士，具有深厚的I旱T技術(shù)背景風(fēng)，較強(qiáng)的市潑場(chǎng)開拓意識(shí)梨和能力，及壟對(duì)內(nèi)、對(duì)外飛組織協(xié)調(diào)能寺力。有高度派的事業(yè)心和刻責(zé)任感。公襯司職位：總放經(jīng)理。鳳宋新超：男巴，騙碩士，曾期威間析擔(dān)任國家十決五攻關(guān)，教轉(zhuǎn)育部重大項(xiàng)恒目主要技術(shù)絕負(fù)責(zé)人，有樂深厚的IT益技術(shù)背景，尾擅長交際，魄懂經(jīng)營、善劫管理，有出商色的組織管沫理能力。宿公司職位：騙副總經(jīng)理。險(xiǎn)龔莎：小女，傻碩士，皺具備良好的齒親和力、判烏斷能力和解讀決問題能力毒；具備優(yōu)秀捐的組織能力娘、溝通能力隨和協(xié)調(diào)控制筐能力。公司叫職位：行政有部經(jīng)理。侵江丕峻：男坊，守碩士，翼曾擔(dān)任國家絡(luò)863計(jì)劃帳、國家十五久攻關(guān)項(xiàng)目的憤主要技術(shù)負(fù)裁責(zé)人，擁有耀項(xiàng)目規(guī)劃管溉理能力，可者以帶領(lǐng)開發(fā)寇隊(duì)伍進(jìn)行解衰決方案的設(shè)弊計(jì)與開發(fā)實(shí)遺施。責(zé)任心蟻強(qiáng)，具有高小度的團(tuán)隊(duì)意祖識(shí)。公司職柴位：研發(fā)部丘經(jīng)理惠。著李峰：他男，本科，絡(luò)有決算編制鞠工作經(jīng)驗(yàn)，賀曾擔(dān)任中國進(jìn)平安保險(xiǎn)公門司西安分公鞋司新致遠(yuǎn)營跪業(yè)區(qū)財(cái)務(wù)決給算工作。對(duì)層公司業(yè)務(wù)的曾發(fā)展有前瞻舊性。公司職斥位：財(cái)務(wù)部暢經(jīng)理。仆王蕾：女，痛研究生，有讀豐富的營銷熱經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市惰場(chǎng)營銷方面春有前瞻性，以參加過風(fēng)險(xiǎn)巷投資公司等擾多家單位工崗作，公司職莫位：謝營銷經(jīng)理蔑?？?.3處員工混在最初階段撫，公司共需及25名員工這，人員組成召見表1。公望司每一年對(duì)培員工進(jìn)行一反次績(jī)效評(píng)估勵(lì)，員工每年齊至少有30名小時(shí)的培訓(xùn)皆。行政經(jīng)理待根據(jù)各個(gè)部館門需求，制間定每年的員茂工招聘計(jì)劃牌并實(shí)施招聘煎。人員構(gòu)成表蒸部門擔(dān)具體安排遙數(shù)量頓行政部故總經(jīng)理，副淚總經(jīng)理，行懷政經(jīng)理木3踐財(cái)務(wù)部脖1名主管，料1名員工絕2纏研發(fā)部敲1名主管，酸5名員工歌6志營銷部典1名主管，娛3名員工柿4得技術(shù)服務(wù)部損1名主管，樂2名員工出33、所有權(quán)槍3.1總龜投資個(gè)總投資為1歉70萬人民波幣。資本結(jié)做構(gòu)：麻29.41漿％我――連西安交通大漲學(xué)技術(shù)估價(jià)識(shí)50萬人民勾幣。況70.59?。ブD―紙120萬人譜民幣將尋求緣風(fēng)險(xiǎn)投資基灣金的投入。揮圖4.2更股本結(jié)構(gòu)與鳴規(guī)模鄭3.2諒所有權(quán)形式殺有限責(zé)任制尸。者3.3琴董事會(huì)喜根據(jù)資本構(gòu)由成，董事會(huì)故將由軟件技珠術(shù)所有者和怠風(fēng)險(xiǎn)投資者拆組成。罰3.4尚公司成立日續(xù)程計(jì)劃蒼2004隙年5月－2奏004年1杠0月，尋求者風(fēng)險(xiǎn)投資基罩金；喘2004喇年10月－灣2004年遠(yuǎn)11月，進(jìn)很行公司成立客的各項(xiàng)準(zhǔn)備磁工作；念2004膏年12月，暢公司開始運(yùn)宣作。愈第五章產(chǎn)內(nèi)品和服務(wù)姜無界軟件技貌術(shù)開發(fā)有限囑公司致力于勉多媒體攤遠(yuǎn)程教育事慚業(yè)，提供多拋源流媒體股課件的制作鍛、分轉(zhuǎn)換、上傳范到網(wǎng)上點(diǎn)播藍(lán)及管理的一然體化軟件平逗臺(tái)。公司產(chǎn)仗品具有擊標(biāo)準(zhǔn)化、高遞效率、高性產(chǎn)價(jià)比、全自著動(dòng)、易操作捷等特點(diǎn)，茅能夠滿足學(xué)蹄校、公司、沒政府機(jī)關(guān)、窗個(gè)人等各類顆用戶網(wǎng)上教勺學(xué)和培訓(xùn)的月需求。核心產(chǎn)品年無界軟件技即術(shù)開發(fā)有限談公司目前全烘力打造的集柿成化流媒體簡(jiǎn)課件處理系扎統(tǒng)主要包括捷的模塊有：鏡多源流媒體形課件的制作漁工具CWM當(dāng)AKER、鼓課件自動(dòng)轉(zhuǎn)羅換工具CW蘇AUTOC祖OVERT怨ER、課件要自動(dòng)上傳工熊具CWUP雖LOADE蝴R、資源管昨理系統(tǒng)ER附MS、多源鑒流媒體課件痕播放器CW戚PLAYE親R。各模塊進(jìn)之間的關(guān)系子如下圖所示疤：冠系統(tǒng)流程：抹在授課端授羊課的同時(shí)對(duì)答課件進(jìn)行錄流制，并將錄秋制好的課件瘡自動(dòng)上傳給陷課件轉(zhuǎn)換服歇?jiǎng)?wù)器進(jìn)行格面式轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)汁換成可點(diǎn)播摸的流媒體格滔式，課件上叔傳工具將轉(zhuǎn)間換好的課件扮自動(dòng)上傳給茂ERMS服橡務(wù)器發(fā)布課害件，用戶利罵用扇CWPLA篩YER對(duì)E革RMS上發(fā)忠布的課件進(jìn)鍵行在線點(diǎn)播澤學(xué)習(xí)。殲多源流媒體衰課件制作工并具CWMA林KER摟多源流媒體顫課件制作工植具CWMA朵KER是一棒款功能強(qiáng)大航的流媒體課鍬件制作軟件前。它使用高等效的視頻壓粱縮算法，能匙過自動(dòng)將教惜師授課的視錯(cuò)頻、音頻、爽屏幕全部同及步錄制下來株。該工具操桌作簡(jiǎn)單，教神師完全可以擁自主操作，上不需要專門戲的管理員進(jìn)另行操作。扔課件自動(dòng)轉(zhuǎn)屠換工具CW悔AUTOC落OVERT爆ER馳課件自動(dòng)轉(zhuǎn)紡換工具CW呆AUTOC摸OVERT丸ER可以將險(xiǎn)通過CWM遭AKER錄飾制下來的教浪學(xué)現(xiàn)場(chǎng)（包士括視頻、音寄頻、屏幕）雄全自動(dòng)的轉(zhuǎn)揭換合成為流賞媒體格式的色課件。該工蕩具支持as瘋f，wmv利，rm等多旺種流媒體格太式，有利于畝網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的子展開，所轉(zhuǎn)園換合成出的銅課件直觀清扎晰，文件體詞積小，知識(shí)茂點(diǎn)結(jié)構(gòu)清晰岔合理，是高在質(zhì)量的課件壯轉(zhuǎn)換工具。炸課件自動(dòng)上裂傳工具CW請(qǐng)UPLOA卻DER慮課件自動(dòng)上室傳工具CW位UPLOA模DER主要姑功能是自動(dòng)緊掃描本機(jī)已料經(jīng)合成好的獨(dú)課件，并將撈其上傳到E字RMS資源球管理服務(wù)器繭上的特定目既錄下，以便駕實(shí)現(xiàn)課件資蜂源的網(wǎng)上管泊理和點(diǎn)播。弟課董件自動(dòng)上傳齒工具，使課蓋件上載到網(wǎng)疫上點(diǎn)播的整巧個(gè)流程變的下簡(jiǎn)單和易于雷操作，大大久降低了管理觀成本。背資源管理系朵統(tǒng)ERMS厘多媒體課件棕資源管理系量統(tǒng)是開展遠(yuǎn)壩程多媒體教才育的重要支移撐平臺(tái)。我堂們開發(fā)的E配RMS系統(tǒng)印是課件資源揚(yáng)共享的一體抽化解決方案淘的重要組成吐部分，它以駝B/S的方絕式提供資源民的管理與點(diǎn)拔播功能?？h該模塊主要淡提供了教育哲資源目錄管出理、資源使領(lǐng)用情況統(tǒng)計(jì)艷分析、用戶嶺管理、用戶勾日志管理等剩功能豪。搜多源流媒體舊課件播放器軌CWPLA傻YER葡CWPLA栽YER是用溉于點(diǎn)播多源鍋流媒體課件抓的播放器?？钤摬シ牌鬟\(yùn)框用了最新的字多媒體技術(shù)消，能夠支持屯包括asf攀，wmv，僑avi等在狼內(nèi)的多種視政音頻媒體格隨式，并且能菊夠?qū)崿F(xiàn)多源囑流媒體課件瑞的同步播放摩，同時(shí)它也剛可以通過W宅eb方式點(diǎn)槐播多種流媒求體課件或網(wǎng)轎上直播，從盛而真實(shí)再現(xiàn)高教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)，假使學(xué)生進(jìn)行盆互動(dòng)式學(xué)習(xí)行。扭第六章伴市場(chǎng)與銷售調(diào)一、市場(chǎng)計(jì)幫劃你綜合考慮直叼銷、建立分剛銷渠道等方拾式來促進(jìn)銷踐售。與此同竄時(shí)，我們將喚致力于建立則全球化的銷盼售網(wǎng)絡(luò)。掛目前市場(chǎng)定辟位為兩種：贊以西安交通絲大學(xué)為課件今資源提供中吐心，面向廣貿(mào)大用戶提供尊資源點(diǎn)播服奔務(wù)，采用直牛銷方式，銷閥售資源點(diǎn)播反工具即課件榆播放器收取章服務(wù)費(fèi)用；當(dāng)為其它高校悶、政府和機(jī)兔關(guān)等提供整趟套的資源錄裕制、合成、饅上傳、發(fā)布溫及點(diǎn)播一體鴨化平臺(tái)，并先配給一定數(shù)覺量播放器。貼對(duì)于西安周閉邊地區(qū)的省剃市地區(qū)采用鼻直銷發(fā)式，算對(duì)于其它地央?yún)^(qū)和國家通袖過分銷商進(jìn)蛋行銷售和售解后服務(wù)，播襯放器由總公踢司統(tǒng)一發(fā)放鍛。旺二、銷售策尤略潔本公司初步奉發(fā)展的銷售綿策略：萍第一步：地臉處西安，利務(wù)用這個(gè)有利張位置，廣泛惡開展面向西躁部的遠(yuǎn)程教淹育，以低價(jià)辭位促銷為主激。培養(yǎng)以西柔安交大優(yōu)質(zhì)域教育資源為馳依托的遠(yuǎn)程狹教育學(xué)生，辨發(fā)展西部中慶小學(xué)教育培話訓(xùn)，在甘肅飽、寧夏、新陡疆三個(gè)地方所成立辦事處稠，在三個(gè)省繼內(nèi)同時(shí)打開多市場(chǎng)。同時(shí)旺可以開設(shè)各射種價(jià)格優(yōu)惠宏政策，廣泛崖宣傳，以低織利潤的策略紹贏得市場(chǎng)。約第二步：以弱三個(gè)根據(jù)地禽為基礎(chǔ)，逐戀步發(fā)展新的阿用戶，在擁找有一定的市前場(chǎng)的基礎(chǔ)上甚，穩(wěn)定并適彼時(shí)調(diào)整自己榮的價(jià)格策略笛。在這個(gè)過映程中，積極購和第三方的厭企業(yè)和單位結(jié)（比如聯(lián)想殲集團(tuán)，網(wǎng)絡(luò)赤租用公司，種Acer，煙Intel匠公司等等）拾合作，進(jìn)一臣步提高企業(yè)示的運(yùn)行效率僚和運(yùn)營成本辜。同第三步：在脅擁有以上基餃礎(chǔ)的同時(shí)，埋公司已經(jīng)建摸立比較完善羽的公司體制穿，能夠應(yīng)付太大規(guī)模的客注戶需求。這債個(gè)階段逐漸孤發(fā)展其他根考據(jù)地，建立顏起來以西部良為主，輻射貼全國的遠(yuǎn)程首教育客戶網(wǎng)悶絡(luò)，企業(yè)獲聰?shù)酶叩男Ыㄒ?。同時(shí)，表逐步發(fā)展各踩種企事業(yè)單煌位的各種培咱訓(xùn)，為中國拿農(nóng)業(yè)銀行、聞中國財(cái)稅系贏統(tǒng)、中國黨權(quán)校培訓(xùn)、中春國公務(wù)員培萌訓(xùn)等等專門料的遠(yuǎn)程教育蘋培訓(xùn)系統(tǒng)。忽三、銷售渠頭道鎮(zhèn)我們擬采用鉤的銷售渠道奴包括以下幾鍛種：分銷商：搞隨著公司業(yè)畫務(wù)的增長，堡我們將會(huì)在掏各省市地區(qū)縣尋找本公司俘的分銷商。囑在分銷商個(gè)列數(shù)的選擇問婚題上，我們熱打算采用獨(dú)矮家分銷策略敘。各分銷商午對(duì)當(dāng)?shù)赜脩袈犔峁┘夹g(shù)培生訓(xùn)和售后服引務(wù)。直接銷售：摸市場(chǎng)拓展初驚期，針對(duì)本瓜公司的產(chǎn)品遼技術(shù)性強(qiáng)，蔬用戶比較集灰中并且需要僚相應(yīng)售后服觸務(wù)的特點(diǎn)，宰環(huán)節(jié)較少的辰直接銷售方移式將是目前敬我們的主要陡銷售方式。國際市場(chǎng)：訴遠(yuǎn)程教育在嗚世界上其他廢國家尤其是蟲Inter寒net較發(fā)男達(dá)的國家也鎖有很好的發(fā)捏展前情。本善公司對(duì)世界抬上其它國家虜需要遠(yuǎn)程教縣育的客戶可泄以提供妥一整套包含港資源錄制、麻點(diǎn)播、上傳愿、發(fā)布和點(diǎn)央播的一體化第解決方案巡及軟件平臺(tái)姓。按照優(yōu)先匪級(jí)順序，我量們列出的目游標(biāo)國家和市段場(chǎng)份額如下鍛所示：圖6.1海外市場(chǎng)份額圖圖6.1海外市場(chǎng)份額圖今位我們的首要龜目標(biāo)選擇了冠新加坡是因掛為我們看好非新加坡的地兄理位置和良罷好的國民教縮育體系。新親加坡地處東閑南亞貿(mào)易繁倦華地區(qū)，8棵0%都是華掀人，新加坡骨人很重視教京育，這些都沫為我們的軟澡件打開銷路墓提供了很好殃的條件。打劃開新加坡的而市場(chǎng)有助于脅我們向亞洲糾其他國家拓?fù)]展我們的業(yè)朗務(wù)。當(dāng)然，磚目前我們的壞主要目標(biāo)還辟是國內(nèi)市場(chǎng)猴，國際市場(chǎng)暫的營業(yè)份額飼在總的營業(yè)嘆份額中所占召的比例被定件格在5%左向右。嚷電子化市場(chǎng)恩：必我們將會(huì)在屑一些商業(yè)網(wǎng)闖站上對(duì)本公崇司的產(chǎn)品進(jìn)錯(cuò)行大力的宣掘傳。并建立辜公司自己的尋網(wǎng)站，這樣岸有利于廣大口網(wǎng)民在網(wǎng)上嫩了解我們的迷信息。汽四、定價(jià)策侄略升我們的產(chǎn)品范定價(jià)策略是戰(zhàn)一種排它策洋略從而實(shí)現(xiàn)禾市場(chǎng)滲透。場(chǎng)我們相信我粥們的產(chǎn)品對(duì)譽(yù)于個(gè)人或企劫業(yè)（同其奶它競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品芒相比較）可改以說是一種錫特價(jià)的商品鄰。課件播放尼器當(dāng)前的價(jià)耍格大約在2取00元，一畏體化平臺(tái)大繼約售價(jià)8萬濱，明顯低于粥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宗水平。切六、市場(chǎng)聯(lián)凈絡(luò)灘1、貿(mào)易展窮銷會(huì)刊本公司計(jì)劃嶄每年都將參倆與同類產(chǎn)品猶的展示會(huì)，杰并且舉辦一鹽次本公司產(chǎn)粗品的技術(shù)討印論會(huì)。票2、廣告宣夫傳桐在爭(zhēng)取到投尺資后，我們感打算聘請(qǐng)?；@業(yè)的產(chǎn)品宣研傳公司為我調(diào)公司產(chǎn)品定撲制一套宣傳以系列，包括場(chǎng)產(chǎn)品宣傳手陶冊(cè)，宣傳海定報(bào)等。還將濁在一些權(quán)威條軟件產(chǎn)品雜載志上設(shè)立我橋公司產(chǎn)品的乖宣傳專欄。謹(jǐn)3、國際互捏聯(lián)網(wǎng)促銷疑本公司通過惱自己建立的鴿網(wǎng)站在互聯(lián)李網(wǎng)上對(duì)相關(guān)捆產(chǎn)品進(jìn)行了肺詳細(xì)的介紹雹，并及時(shí)解揮決用戶使用的過程中遇到瞞的問題。鑄第七章財(cái)鈴務(wù)分析月一、資金來宗源與運(yùn)用庭公司初宣期需要融資貴120萬元馳，用作啟動(dòng)紅資金歉資金需求明你細(xì)如下：求卻購買服務(wù)器薄和RAID猶磁盤陣列設(shè)購備:51.榴4萬元序購買辦公設(shè)眼備及其他辦綠公用品:8皺萬元瓶記鎖多媒鍬體教室建設(shè)職：25萬長耀陰辦公促場(chǎng)地租用2吹.4萬/年濤亂亭各種清證明：證書跪和執(zhí)照：5銹000元獎(jiǎng)肥搜初期估運(yùn)營費(fèi)用：倡12.7萬及牛潛綱流動(dòng)資金：擊20萬慈資金使用明爭(zhēng)細(xì)如下：壘擬在西安交演通大學(xué)科技氧園區(qū)租用6罩0平米寫字愿間一套，按煙照網(wǎng)上搜集溫的報(bào)價(jià)資料稿，月租金2晃000元左杰右，年預(yù)算件2.4萬；長購買辦公桌樸、電腦（1殼8臺(tái)）、高帝速網(wǎng)線接入雨等開辦費(fèi)，膨共計(jì)8萬元暴；逝公司注冊(cè)、符驗(yàn)資費(fèi)用支禍出5000射元；躬網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器斑和磁盤陣列抹設(shè)備等固定蹦資產(chǎn)支出5僑1.4萬元透；暈多媒體教室滅建設(shè)（含投戀影儀、課件丙錄制、轉(zhuǎn)換慌裝置）25透萬元；疏線路租用等持營業(yè)費(fèi)用1悄2.7萬元毛；仆應(yīng)付公司日僑常業(yè)務(wù)開支桌所需流動(dòng)資斥金20.2幣0萬元。襲二、趨勢(shì)分堵析瀉重要報(bào)表數(shù)傲據(jù)提示：船五年銷售收格入（萬元）決：該2肥42.5，籍340.5寒，432.嘆5，662竊.5，85各6.7冶五年凈利潤椒（萬元）：榆78.95阿，的161.9罩6鍬，碰201.9煮3近，訴383.3籌9亭，潛526.5卻9休達(dá)到收支平炮衡所需時(shí)間嚼：十三個(gè)月洗1、銷售趨事勢(shì)分析沖圖7.1娘預(yù)計(jì)銷售收辣入金額該五年銷售總浮收入（萬元圍）：布242.5嚷，340.逆5，432目.5，66唇2.5，8嫌56.7竭2、固定資蕩產(chǎn)發(fā)展需求姜圖7.2遣固定資產(chǎn)需批求預(yù)測(cè)說明：陸1.服務(wù)捧器配置：P輸4XEO切N2.4精GCPU斯/1G內(nèi)存等/120G鄰*2ID永E硬盤R尾AID冗余形。特紫晝2.服務(wù)殖器采用租用烏方式，年租割金2200你0元，租2鵲4個(gè)月后可于獲得服務(wù)器怠產(chǎn)權(quán)。頂是炎3.磁盤趕陣列采用D貌ELLP緣owerV踏ault報(bào)220S(繼73.6G掌*14S握CSI)商折43000評(píng)元/個(gè)垮把刻最大您存儲(chǔ)容量（盟GB）:2步044，平濫均傳輸率（扣MB/s）佛:320，杠高速緩存（蒜MB）:8境暮叫4．服務(wù)器案專用SCS蟲I硬盤：希券捷73G/獲10000飾轉(zhuǎn)脹3500右元/塊麻驚5．馬固定資產(chǎn)年卡增加值：唯66.4、句26.3、叉33.05復(fù)、35.8例5、60.史4煉3、固定資先產(chǎn)折舊課服務(wù)器及磁逼盤陣列設(shè)備鈴折舊沫洲單位：萬元湖減年濕份爭(zhēng)購置時(shí)間揭尾第一年率第二年例第三年瘋第四年袖第五年等第一年購置宴22.1刪17.71飼13.28棕8.85迎4.43掛第二年購置船8.77象7.01鏡5.26雁3.51浮第三年購置秧11.02蹤8.81奇6.61豈第四年購置矮11.95第9.56士第五年購置縫20.13怪合計(jì)款22.1混26.48董31.31繩34.87勇44.24表7.1其他設(shè)備：哲計(jì)算機(jī)（1鹿8臺(tái)）孩：原值：6煙0000元椅某佩湖宏售茅貿(mào)殘值率20堡%爛賭閃博鵲攪泡賀三年直線折揀舊，每年1障6000元沙多媒體教室選：烘原值盛：2500景00元次洗亡界透顛螺緣殘值率40冠%遵起雪遣鑄君任蓄三年直線折役舊，每年3杰0000元灣4、利潤分饞析亞圖7.3薄利潤分析也三、投資收悼益與風(fēng)險(xiǎn)分膠析屬撓主要假設(shè)：沖公司的設(shè)備倉、視頻數(shù)據(jù)王原件供應(yīng)者企信譽(yù)良好，盟網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)漆備故障率小開于10%，疏無政治風(fēng)險(xiǎn)班。鉛籍勝1術(shù)、投資凈現(xiàn)的值(NPV棉)痰妙溫(i=12炒%)舟截NP監(jiān)V=-12護(hù)0昌-7.15船(P/F,捏12%,1帶)+141扇.66(P堵/F,12過%,2)+冊(cè)176.8酒8(P/F蠢,12%,賭3)竟詞切嶺+357.托54(P/奴F,12%割,4)+4匆82.19砌(P/F,呈12%,5獄)認(rèn)頓丹=61膏3.263容5（萬元）鉤由于在12漸%的較高折富現(xiàn)率率下，稈NPV值仍隙遠(yuǎn)大于零，繩故該項(xiàng)目的沿經(jīng)濟(jì)效益是慣很好的，方執(zhí)案可行。桌2、回收期味（Pt）飼Pt=2-兩1+|-7產(chǎn).15|/鉤134.5敏1=1.0唉53(年)域據(jù)調(diào)查，網(wǎng)段絡(luò)企業(yè)基準(zhǔn)伍投資回收期沸Pc為1.錢5-2.5頁年，Pt<角Pc,故方腳案可行。遺3、內(nèi)部收俱益率（IR衰R）女利用逐項(xiàng)替飾代法計(jì)算鐵NPV=-偶120券-7.15師(P/F坦,i%,1帆)+141守.66(P省/F,i%李,2)+被176.8贊8(P/閘F,i%,毫3)要葬馳鄰信+357.糾54(P/冠F,i%,粉4)+48度2.19(彎P/F,i哪%,5)擾申誓當(dāng)i1=7烈9%時(shí)，N崇PV1=1革2.38陣射削當(dāng)i2=8些0%時(shí)，N片PV2=-懼7.08辯陪帽所以I鼠RR=79麻%+[12再.38/(油12.38里+|-7.分08|)]患(80%-告79%)=丹79.64愛%將計(jì)算表明項(xiàng)射目?jī)?nèi)部收益迷率達(dá)到79情.64%，腿遠(yuǎn)大于折現(xiàn)排率12%,軋故可預(yù)知未辮來市場(chǎng)的增伙長型良好。施四、主要經(jīng)折濟(jì)技術(shù)指標(biāo)都序號(hào)掀名稱編單位順數(shù)值疊1具投資類仍萬元時(shí)1.1寫項(xiàng)目總投資肚120畜1.2微固定資產(chǎn)投普資只100井1.3垂流動(dòng)資金投蠢資慮20擁2齊基礎(chǔ)數(shù)據(jù)類式萬元照2.1云年平均營業(yè)孟收入開506.9房4委2.2吼年平均總成造本費(fèi)用榴197.1乏3重2.3芳年平均經(jīng)營腦成本謀172.1雪8愚2.4扔年平均稅后桿利潤總額敵270.5紹6佳2.5龍年平均稅收瑞總額逃64.19火3遭盈利能力指痛標(biāo)鼠3.1寶凈現(xiàn)值廢萬元藥613.2吊6檔3.2掛內(nèi)部收益率戚%何79.64然3/3甲凈現(xiàn)值率避511.0簡(jiǎn)5%駛4孔清償能力指臂標(biāo)旺年1帆4.1陰投資回收期家1.053受4.2余貸款償還期場(chǎng)0表7.2凍五、財(cái)務(wù)分路析報(bào)表列損益表、現(xiàn)牧金流量表、鳴資產(chǎn)負(fù)債表狗、勞動(dòng)力成讓本預(yù)測(cè)表見去附錄一。附錄附錄一：梁勞動(dòng)力成本頑預(yù)測(cè)躲炸灰單位：萬元現(xiàn)員工霧月工資澆年工資裂每年勞動(dòng)力膀成本共第一年京第二年所第三年鬧第四年朗第五年?duì)C總經(jīng)理立1蹈1膜1州1毫1閉5000隆60000等60000瘡63000叨66150驕69458五72930放副總經(jīng)理照1歐1肥1勝1吐1惕4000潔48000決48000毛50400料52920繁55566到58344懇行政主管庸1喝1林1爆1嘆1英3500五42000漆42000許44100室46305參48620槳51051遷財(cái)務(wù)主管狀1婚1剃1豪1勸1謎3500裙42000在42000斗44100拴46305望48620簡(jiǎn)51051豆研發(fā)主管遞1有1畏1刊1畫1寨3500游42000雙42000拼44100蹤46305虹48620閥51051霸營銷主管蒼1露1歪1推1鑄1蝴3500愚42000贏42000哄44100煮46305濤48620它51051格技術(shù)主管村1劍1恒1描1明1致3500記42000瑞42000捷44100觸46305歪48620朽51051她財(cái)務(wù)人員卸1跌2瓜2糞2喂2勾1500泡18000書18000首36900謝38745懇40682委42716疼研發(fā)人員落5么5噸5冰5呢5猾2500蹤30000躍15000禍0差15750取0鴨16537搭5性17364錘3神18232吸6讓銷售人員露3怒5啊5臨5滅5數(shù)1200部14400慰43200黨74160梯77868閥81761瞇85850容服務(wù)人員碎2綱4袋5傲5冊(cè)5罷1500須18000洪36000準(zhǔn)73800傘95490辜10026掙5振10527戰(zhàn)8示合計(jì)媽18傘23爆24摔24燃24章33200筋39840懇0縱56520岡0非67626漆0忽72807洗3伶76447芽5才80269材9全攜暢您悲所次帶閉回乏竿士月?lián)p益表（雄第一年）倉長堤燭游斜茫尋幟度肯扎單位：萬元祥月份漲1柄2錦3打4表5竊6片7換8幟9膚10伍11職12賊營業(yè)收入招平臺(tái)服務(wù)耽0提3姐4.5輔4.5缺6船6算6導(dǎo)7.5重7.5掉7.5敘7.5伐7.5告終端銷售薯2邁4瀉6碧8批8葬9喂9境9鉆10坦10寧10球10寨成套系統(tǒng)出季售件0雞0艱8路8健8蘋8元8題8射8跌8結(jié)8躬8應(yīng)總收入粒2咸7稼18.5奸20.5結(jié)22傳23沈23古24.5幫25.5震25.5昨25.5縮25.5撇成本類憐線路租用費(fèi)鑄用計(jì)提薯0.18革0.18抵0.18夫0.18還0.18森0.18堪0.18傻0.18末0.18銷0.18辭0.18童0.18杠折舊費(fèi)用子2.23亭2.23乘2.23非2.23唇2.23修2.23以2.23繭2.23拳2.23扛2.23扁2.23施2.23齡課件錄制成叮本盒2具2瞞2豪2崖2類2缺2避2旬2星2濃2貪2倆人力成本贈(zèng)4.71捆4.71塑4.71飽4.71能4.71擇4.71尺4.71六4.71釀4.71棗4.71場(chǎng)4.71尚4.71渠營銷費(fèi)用（怖廣告）箭4拉4取1董1儉1乓1摧1化1測(cè)1司1愚1旬1改營業(yè)稅臭0.1瓦0.35奔0.93灰1.03筐1.1壽1.15干1.15叼1.23蜂1.28惜1.28腳1.28零1.28尋寫字間房租專0.2焦0.2鏈0.2廣0.2童0.2耽0.2譯0.2植0.2益0.2悄0.2裙0.2桶0.2手費(fèi)芽0.3格0.3瘦0.3長0.3逼0.3瘋0.3追0.3廳0.3奏0.3馬0.3都0.3紀(jì)0.3吊其他日常費(fèi)奉用潑1.5悅1.5史1.5挽1.5哭1.5靜1.5妖1.5存1.5乎1.5豆1.5疤1.5棄1.5評(píng)總成本暗15.22瘋15.47贈(zèng)13.05側(cè)13.15皇13.22項(xiàng)13.27握13.27辨13.35宗13.4剛13.4愉13.4箱13.4弄毛利潤全-13.2釣2逗-8.47踐5.45桿7.35鍋8.78餅9.73組9.73簡(jiǎn)11.15執(zhí)12.1統(tǒng)12.1號(hào)12.1步12.1廈所得稅湊0斥0牲0副0瘋0很0把0頌0盆0樹0瓶0石0搭凈利潤全-13.2恰2壤-8.47勝5.45呆7.35稱13.22夜9.73穿9.73軌11.15襖12.1補(bǔ)12.1與12.1鏟12.1辮法定盈余公榆積和法定公越益金府0潑0究0.82伯1.10澇1.32幣1.46鼠1.46賺1.67榮1.82押1.82相1.82激1.82旋可分配利潤朽-13.2害2年-8.47乓4.63仆6.25默7.46身8.27遙8.27透9.48坦10.29背10.29謙10.29園10.29型轟霜帥搜金輸回永桃瀉舌躍剃月?lián)p益表（萄第二年）第驅(qū)疊陪萌已蠶倚傭憂候洽單位：萬元逐月份誘1孫2菊3鎖4族5呢6疼7尼8月9賢10等11發(fā)12便營業(yè)收入冷平臺(tái)服務(wù)丙7.5斗7.5鍬7.5乒7.5性7.5鑄9思9房9塵9絮9劇10.5輩10.5眠終端銷售處10棒11斥11脾12宗12河12革13或13脫13緒14急14偶14冬成套系統(tǒng)出倍售墾8目8遺8奔8籮8思8繳8傍8驕8京8紛8組16挎總收入皮25.5臣26.5火26.5謙27.5頁27.5趟29騎30舉30其30瞎31炸32.5底40.5躍成本類寨線路租用費(fèi)分用計(jì)提碼0.23良0.23沸0.23型0.23輝0.23懸0.23鮮0.23松0.23賣0.23俊0.23混0.23紡0.23笑折舊費(fèi)用冷2.59抗2.59票2.59怨2.59擦2.59熟2.59杯2.59違2.59陪2.59模2.59往2.59裁2.59壘課件錄制成墓本拋2擴(kuò)2肚2撞2搶2駛2僅2映2希2壁2愚2疾2廊人力成本并5.64賞5.64嶄5.64事5.64周5.64槳5.64蟲5.64作5.64議5.64私5.64已5.64潑5.64剪營銷費(fèi)用嶄1餡1諒1迫1互1讀1遮1吊1崖1拒1左1怒1類營業(yè)稅罪1.28埋1.33鋪1.33霉1.38笨1.38效1.45壟1.5杜1.5則1.5宗1.55篇1.63逝2.03贏寫字間房租夾0.2銀0.2君0.2尼0.2碎0.2釘0.2濟(jì)0.2胃0.2售0.2紡0.2鏈0.2愈0.2槽費(fèi)進(jìn)0.3懸0.3索0.3眨0.3荷0.3疼0.3棚0.3想0.3謀0.3捐0.3南0.3舌0.3依其他日常費(fèi)宮用打1.5狹1.5結(jié)1.5青1.5啦1.5喉1.5仍1.5類1.5拋1.5登1.5曉1.5歐1.5焦總成本鄉(xiāng)14.74欠14.79伐14.79伸14.84露14.84示14.91斑14.96組14.96唐14.96畜15.01繼15.09渡15.49勢(shì)毛利潤裂10.76共11.71貪11.71邁12.66裙12.66踢14.09拉15.04跟15.04覽15.04摩15.99傷17.41嚼25.01冬所得稅生0疊0掩0賤0率0鄙0求0循0款0筑0較0奉0南凈利潤仙10.76葬11.71撕11.71承12.66礙12.66錯(cuò)14.09思15.04爸15.04么15.04榴15.99塵17.41旦25.01豐法定盈余公旁積和法定公與益金寨1.61晝1.76史1.76籍1.90住1.90滔2.11贊2.26搞2.26慚2.26竹2.40群2.61鏈3.75晌可分配利潤俊9.15云9.95紐9.95雁10.76裝10.76服11.98礙12.78說12.78敲12.78介13.59包14.80冷21.26睜足匠斧卻嘗愿拜駐著索坡務(wù)比年損益表（眨1-5年）豈股神匯遭廳胞任膠村垂朋單位：萬元度第一年符第二年滅第三年翼第四年惱第五年泄?fàn)I業(yè)收入癢平臺(tái)服務(wù)勞67.5扯103.5罩103.5抄165獵214.5柴終端銷售勻95姥149召225弊337.5異506.2黎成套系統(tǒng)出肝售滅80遣88置104繁120恩136尚總收入帳242.5債340.5葬432.5眨662.5乞856.7須成本類袋線路租用計(jì)壁提漸2.2關(guān)2.8滾3.4賴4扶4.8情折舊費(fèi)用朵26.7換31.08朋35.91射37.87智47.24論課件錄制成檔本期24渴24寇24拿24盜24斯人力成本劃56.52約67.63效72.81憤76.45嘆80.27州營銷費(fèi)用（肥廣告）年18糾12茶12斷12睡12唱營業(yè)稅淡12.13蜂17.03妨21.62和31.13壞42.84計(jì)寫字間房租霜2.4音2.4雁2.4促3.2矩3.2秀費(fèi)齊3.6鄉(xiāng)3.6價(jià)4.8貴4.8植4.8強(qiáng)其他日常費(fèi)木用猶18貓18謝18怨18漢18轟總成本胃163.5答5頓178.5扎4擴(kuò)194.9斗4惕211.4拳5溉237.1務(wù)8紐毛利潤臨78.95舉161.9砍6懼237.5鹽6叔451.0財(cái)5嶼619.5啦2荷所得稅疊0物0云35.63通67.66枝92.93降凈利潤意78.95凝161.9曉6圖201.9灘3無383.3戲9耽526.5劑9廊法定盈余公穩(wěn)積和法定公稿益金憑11.84謙24.29劍30.29旦57.51闖78.99嫂可分配利潤千67.11罰137.6拔7帝171.6迎4香325.8胃8瞎447.6鎖0險(xiǎn)述關(guān)為插式脊駝開鈴唉租襪戒現(xiàn)金流量表吊（第一年）狀赴抵脆樸腸飯壞登朱診單位：萬元塔月份嫌1議2于3磁4偷5救6惕7豈8扛9腐10播11坐12政現(xiàn)金流入劣營業(yè)收入覆2雁7披18.5笑