房地產(chǎn)眾籌成功案例

房地產(chǎn)眾籌成功案例眾籌（CrowdFunding脂的是在互聯(lián)網(wǎng)上面向大眾籌集資金，以幫助籌款人完成某個(gè)有特定意義的項(xiàng)目。以下是店鋪為大家整理的關(guān)于房地產(chǎn)眾籌成功案例，歡迎閱讀！房地產(chǎn)眾籌成功案例1：這一回，房地產(chǎn)眾籌站到了風(fēng)口。去年以來，“眾籌”在國內(nèi)儼然成為了地產(chǎn)圈的熱點(diǎn)。房地產(chǎn)〃眾籌〃涉及的范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，涉足的企業(yè)不斷涌現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前參與房地產(chǎn)眾籌的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)達(dá)到了11家，其中包括萬科、萬達(dá)、遠(yuǎn)洋、綠地、綠城、碧桂園和保利、富力等頂級開發(fā)商。一向富有的開發(fā)商如今又玩起了眾籌，是缺錢還是另有圖謀？近日，全國工商聯(lián)房地產(chǎn)商會創(chuàng)會會長聶梅生呼吁，全行業(yè)資金趨緊程度超乎預(yù)料，去庫存壓力加大，急切期望2015年資金鏈緊張局面能有所緩解。而開發(fā)商采用眾籌模式不僅實(shí)現(xiàn)了快速融資，還可以防止可能出現(xiàn)的資金鏈斷裂問題。眾籌建房可以節(jié)省開發(fā)商的融資成本和銷售成本，而這兩項(xiàng)成本在開發(fā)商總成本中占比分別為7%和3%左右，總共約為10%。其實(shí)，眾籌概念對于房地產(chǎn)商來講，只是個(gè)融資和營銷游戲。目前，地產(chǎn)行業(yè)還沒有一個(gè)真正能夠體現(xiàn)安全性、效益性、流動性的眾籌模式，更沒有一個(gè)成功案例。層出不窮的房產(chǎn)眾籌產(chǎn)品，真的能給消費(fèi)者帶來真正的實(shí)惠嗎？5月13日，綠城楊柳郡項(xiàng)目啟動100元眾籌青春活動，100元認(rèn)籌金通過淘寶搜索“楊柳郡”支付下單。有報(bào)道稱，該活動吸弓1了大量的投資者。但綠城此次眾籌來的錢并不用來建房，而是一個(gè)抽取9折購房機(jī)會的入口，和過去的促銷基本相同。而遠(yuǎn)洋地產(chǎn)推出的一項(xiàng)名為“11元籌首付”的眾籌項(xiàng)目，具體的操作方式是，京東用戶在網(wǎng)上支付11元，將獲得一套房三成首付款的抽取資格，當(dāng)首付款募集滿額后，遠(yuǎn)洋和京東即從所有支持用戶中，抽出一名用戶獲得這筆首付款。顯而易見，這個(gè)眾籌項(xiàng)目其實(shí)就是把眾籌的錢當(dāng)用作購房款，參與者會獲得一些優(yōu)惠活動。這樣看來，遠(yuǎn)洋的眾籌模式更多是營銷噓頭。萬達(dá)的眾籌項(xiàng)目〃穩(wěn)賺1號”，實(shí)質(zhì)上是普通投資者給了萬達(dá)一個(gè)長期信用貸款，而且2016年后的物業(yè)只租不售，投資人的物業(yè)投資只能依靠長期租金收益了。而如果開發(fā)商籌集的資金投資失敗，物業(yè)資產(chǎn)賣不出去或租不出去，那么投資者的投資收益如何保障?沒有對投資者有保障措施的物業(yè)資產(chǎn)抵押、第三方擔(dān)保或保險(xiǎn)公司承保等實(shí)質(zhì)性的風(fēng)險(xiǎn)兜底機(jī)制，卻號稱‘穩(wěn)賺’，似乎有點(diǎn)利用大眾對大公司和首富級商業(yè)領(lǐng)袖的盲從心理”。不少消費(fèi)者并不理解什么是眾籌，他們只看到高收益，而房地產(chǎn)商正是利用了消費(fèi)者的盲點(diǎn)，其實(shí)消費(fèi)者并沒有得到房產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)或股權(quán)。在去年11月，國務(wù)院首次提出了〃開展股權(quán)眾籌融資試點(diǎn)〃，讓人們看到了眾籌模式迎來的政策風(fēng)口，但修改后的《私募股權(quán)眾籌融資管理辦法》仍未公布，房地產(chǎn)眾籌的政策合法性就無法保障，目前，很多的房產(chǎn)眾籌項(xiàng)目都是游走在法律的灰色地帶。房地產(chǎn)眾籌畢竟是一種投資行為，需要政府進(jìn)行監(jiān)管的內(nèi)容很多，但如今的大多數(shù)眾籌都是在線上進(jìn)行。在網(wǎng)絡(luò)上搜索房地產(chǎn)眾籌，就能看到有很多相關(guān)的網(wǎng)站，整個(gè)眾籌的環(huán)節(jié)都能夠在網(wǎng)上進(jìn)行操作，但關(guān)于開發(fā)商的信息，只有幾張營業(yè)執(zhí)照、商品房預(yù)售許可證的照片。一旦投資者的利益受損，他們又要到哪里尋求幫助？房地產(chǎn)眾籌成功案例2:由平安好房網(wǎng)發(fā)起的國內(nèi)首單海外房產(chǎn)眾籌項(xiàng)目成功籌得目標(biāo)金額100萬美元（約折合人民幣615萬元）。項(xiàng)目總計(jì)吸引5809位參與者，并較原計(jì)劃提前一周〃售罄”。該項(xiàng)目8月18日正式上線以來，以“100美元就能享美國房東收益”的口號迅速引發(fā)市場關(guān)注。截至9月12日，平安好房不僅創(chuàng)下了短時(shí)間內(nèi)海外眾籌募集成功的紀(jì)錄，而且眾籌參與人數(shù)之多，也成為了國內(nèi)房產(chǎn)眾籌領(lǐng)域的新標(biāo)桿。與其他眾籌平臺不同的是，平安好房給所有眾籌參與者投票選擇投資項(xiàng)目的權(quán)力。平安好房海外眾籌網(wǎng)頁上一共展示了3套美國房產(chǎn)，分別是位于美國紐約曼哈頓的豪華公寓，位于美國南卡萊羅納州的學(xué)區(qū)公寓，以及位于美國佛州的海景公寓。不論是眾籌參與者最終投票選取哪套公寓，都能實(shí)現(xiàn)預(yù)計(jì)每年4%左右的房租收益。如果1—2年后，眾籌參與者決定賣出房產(chǎn)，預(yù)計(jì)還能得到一筆房產(chǎn)增值收益。房地產(chǎn)眾籌營銷的5種模型及成功案例：一、認(rèn)籌型8000元獲得最高10個(gè)點(diǎn)的租房優(yōu)惠及買房獎SUV汽車機(jī)會代表企業(yè)：中大電商產(chǎn)業(yè)園+草根板金融眾籌目的：一次性獲取巨量客戶認(rèn)籌點(diǎn)評：該種模型適合收集大量認(rèn)籌客戶1、 活動概述2015年，中大電商產(chǎn)業(yè)園攜手草根板金融打造園區(qū)眾籌項(xiàng)目“8000元籌折扣租房及買房獎SUV汽車機(jī)會”，眾籌金額超過千萬。2、 活動規(guī)則用戶支付8000元，獲得專屬折扣的電商產(chǎn)業(yè)園租房資格，最高獲得10個(gè)點(diǎn)的租房折扣優(yōu)惠。并買房有機(jī)會獲得SUV汽車獎勵機(jī)會。每年獲得山東中大電商產(chǎn)業(yè)園年終利潤分紅。⑶定期接收山東中大電商產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營報(bào)告享受山東電商產(chǎn)業(yè)園房屋出售、溢價(jià)、租賃等收益在山東電商產(chǎn)業(yè)園園區(qū)內(nèi)創(chuàng)業(yè)的精英和企業(yè)，享受中小微企一站式孵化、商業(yè)管理等優(yōu)惠服務(wù)3、 利益分配模式參與用戶成本：支付8000元收益：獲取相應(yīng)眾籌股份，園區(qū)內(nèi)最高9折優(yōu)惠租房，買房有機(jī)會獲得SUV汽車獎勵資格；中大電商產(chǎn)業(yè)園成本：房源10個(gè)點(diǎn)的租賃優(yōu)惠成本;部分買房客戶SUV汽車獎勵成本收益：進(jìn)入了地產(chǎn)交易核心環(huán)節(jié)，讓購房者與開發(fā)商的交易更加緊密，探索更加深入的業(yè)務(wù)，為開發(fā)新的盈利模式打下基礎(chǔ)。二、抽獎型11元抽獎1.1折房不中獎則退款代表企業(yè)：遠(yuǎn)洋地產(chǎn)+京東金融眾籌目的：通過低門檻獲取大量用戶參與，充分提高曝光度和用戶粘度點(diǎn)評：該種模型適合跨區(qū)域集團(tuán)開發(fā)商在全國范圍內(nèi)迅速提升品牌影響力1、 活動概述11月11日，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)拿出了全國9大城市11套房源(含北京)，與京東金融跨界合作，舉辦“11元籌1.1折房”的活動。當(dāng)天眾籌人數(shù)179024A，眾籌金額12208262元，超1200萬元的金額也刷新了京東金融旗下的眾籌歷史數(shù)據(jù)。2、 活動規(guī)則“小金庫”或“白條”用戶只需登陸京東眾籌頁面，支付11元就可參與1.1折購房的抽取資格。⑵其他京東用戶則需支付1111元，參與1.1折購房的抽取資格。抽取資格結(jié)果在活動結(jié)束后30日內(nèi)公布，用戶所支付的11元或1111元金額將退回原卡。3、 利益分配模式參與用戶成本：支付11元，不中則退款；收益：獲取11套1.1折房源的抽獎資格；京東金融成本：直接成本零支出收益：推廣了“小金庫”和“白條”產(chǎn)品，激活大量用戶注冊和使用;獲得18萬人的用戶粘度;媒體曝光，在短時(shí)間內(nèi)獲得極高關(guān)注度和人氣。(3)遠(yuǎn)洋地產(chǎn)成本：11套房源1.1折，共讓利600多萬元;收益：獲得18萬意向客戶信息;項(xiàng)目曝光度；三、彩票型每人11元湊首付，中獎?wù)叩檬赘?，不中獎?wù)叩觅徫锶砥髽I(yè)：遠(yuǎn)洋地產(chǎn)+京東金融眾籌目的：篩選高意向客戶，進(jìn)一步提高項(xiàng)目曝光度點(diǎn)評：該種模型適合全國化布局的開發(fā)商為各城市的項(xiàng)目收集意向客戶的信息1、活動概述11月18日，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)攜手京東金融打造房產(chǎn)眾籌第二波項(xiàng)目第一檔“11元籌首付”，覆蓋北京、上海、杭州等全國9大城市，最高一套可幫客戶節(jié)省47.7萬，活動吸引2萬人次參與。2、活動規(guī)則(1)用戶支持11元，將獲得籌一套房三成首付款(舉例20萬)的抽取資格，當(dāng)眾籌資金達(dá)到項(xiàng)目預(yù)設(shè)成功金額后，停止眾籌。⑵將從所有支持用戶中抽出一名幸運(yùn)參與者，獲得大家為他籌集的首付款20萬。⑶其他沒抽中用戶不退還11元，將獲得京東商城全品類滿200元減20元的回報(bào)3、利益分配模式參與用戶成本：支付11元收益：中獎?wù)叩梅靠钍赘?不中獎?wù)叩镁〇|20元商品抵用券；京東金融成本：2萬人x20元商品抵用券成本；收益：2萬人x11元=22萬元的收入;20元抵用券促進(jìn)京東商城的商品消費(fèi)。遠(yuǎn)洋地產(chǎn)成本：9大城市付出180萬(以首付款20萬為例)的成本；收益：9套房源7折銷售;吸引客戶參與度，提高項(xiàng)目曝光度。四、競拍型參與者獲競拍溢價(jià)分成代表企業(yè)：蘇南萬科+搜房;昆百大+寶善街眾籌目的：通過一定折扣獲得高曝光度點(diǎn)評：該種模型適合開發(fā)商瞬間打開新項(xiàng)目、新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)營銷推廣1、 活動概述9月22日，萬科聯(lián)手搜房推出首個(gè)房產(chǎn)眾籌，拿出6折房源進(jìn)行眾籌資金招募及房屋競拍，最終溢價(jià)部分即為投資收益分配給眾籌投資人?；顒映?00人次叫價(jià)，最終以77.5萬的競拍價(jià)落槌。2、 活動規(guī)則用戶投資1000元即可參加活動萬科拿出6折房源(54萬)進(jìn)行眾籌資金招募及房屋競拍，籌足起拍金額54萬，若未籌足，退款1000元。根據(jù)最終最高競拍價(jià)，最終溢價(jià)部分(77.5萬—54萬)即為投資收益，連同本金1000元分配給眾籌投資人。3、 利益分配模式參與用戶成本：支付1000元獲競拍價(jià)格，眾籌結(jié)束收回；收益：1000元獲競拍溢價(jià)分成搜房成本：直接成本零支出收益：攜手巨頭萬科，能夠快速提升金融工具的關(guān)注度;旗下天下貸平臺，能將大額不動產(chǎn)投資轉(zhuǎn)變?yōu)榈统杀镜烷T檻，高靈活度的互聯(lián)網(wǎng)金融投資。蘇南萬科成本：優(yōu)惠一套房源40%折合36萬的成本收益：曝光率，120家主流媒體的報(bào)道，1500萬的搜索關(guān)注，萬科眾籌的〃全國叫好”毋庸質(zhì)疑;來電，眾籌前后的日均400來電逾20通，增幅高達(dá)428%；到訪，案場來訪量較平日激增三倍以上;新房幫的咨詢?nèi)藬?shù)增長73%;8折房源的銷售。五、融資型開發(fā)商運(yùn)用折扣期房獲得大量開發(fā)運(yùn)營資金代表企業(yè)：廣州萬科+平安好房+平安不動產(chǎn)眾籌目的：直接獲取大量資金，降低資金借貸成本點(diǎn)評：該種模型適合開發(fā)商把營銷前置，在項(xiàng)目開發(fā)前期就為湊夠充足低廉資金，并開展住宅產(chǎn)品投資化、金融化的嘗試1、 活動概述11月17日，廣州萬科聯(lián)手平安不動產(chǎn)平安好房眾籌項(xiàng)目上線，一次性眾籌216套房源，挑戰(zhàn)國內(nèi)單次房源最多眾籌紀(jì)錄，持有期10個(gè)月。2、 活動規(guī)則每套房產(chǎn)認(rèn)籌最低金額5萬元起，最高不超過13.5萬元。最低眾籌金額為1500萬元，一旦達(dá)到最低眾籌金額，所有的眾籌參與者都將能享受到比目前周邊市場價(jià)低了近13%的優(yōu)惠購房價(jià)。該眾籌項(xiàng)目的持有期為10個(gè)月，到期后眾籌參與者若決定置業(yè)，將根據(jù)其認(rèn)購眾籌資金的額度與時(shí)間排列，依次享有優(yōu)先選房權(quán)。若不置業(yè)，放棄眾籌買房優(yōu)惠權(quán)，本金和收益也會一次性退還到參與者帳戶。3、 利益分配模式參與者成本：支出5—13.5萬，獲得低折扣資格；收益：我自主，均享4800/試優(yōu)惠購房權(quán);我炒房，三年預(yù)計(jì)綜合收益或超51%;平安好房+平安不動產(chǎn)成本：參與者投資收益的支付收益：利用“我炒房，三年預(yù)計(jì)綜合收益或超51%”的噱頭宣傳其投資平臺的優(yōu)勢，從而吸引更多的客戶注冊成為會員;大量的用戶注