第二章 創(chuàng)意與機會識別

創(chuàng)意與機會識別學習目標1.定義創(chuàng)業(yè)機會并了解創(chuàng)業(yè)機會的類型；2.掌握發(fā)現(xiàn)機會產(chǎn)生創(chuàng)意的途徑；3.掌握機會分析的三大方面；4.熟悉機會評價指標體系；5.了解增強機會識別的實踐技能引例—善于發(fā)現(xiàn)1960年，鄭裕彤組建周大福有限公司，并取得銀行的貸款保證。這意味著，鄭氏欲跳出傳統(tǒng)金行的窠臼，向國外的珠寶公司看齊鄭裕彤在珠寶業(yè)界最得意的杰作是“九九九九金”（即99.99%），但真正為鄭氏贏得“珠寶大王”稱號的是鉆石。香港最早做鉆石生意的不是鄭裕彤，但鉆石生意做得最大的是鄭裕彤。鄭裕彤只受過初等教育，職業(yè)訓練是在舊式金鋪，這并不構成他接受新事物的障礙。鄭裕彤除到同業(yè)的店鋪“偷師取經(jīng)”外，還關注國際珠寶飾品的流行款式。他發(fā)現(xiàn)，一些極有身份的西方女子，多佩帶鉆石飾品：項鏈、戒指、名表，等等。她們偶爾闖進周大福金行，對琳瑯滿目的金銀玉石飾品并沒顯示出特殊的興趣。有時，她們也會拿幾件小玩意走，說是帶回去作小禮物送人。那副神情，就像在霹天墟市買青菜蘿卜。引例—善于發(fā)現(xiàn)她們住在世界一流的文華酒店和半島酒店，這便是她們的身份標志。有錢的西方貴女人，早就不把黃金飾品當一回事——鄭裕彤得出此番結論。鄭裕彤進而了解到，西方的著名珠寶公司都經(jīng)銷鉆石飾品，也許銷售額占不了公司的大頭，但這是公司的信譽象征。正像一家名菜館，連招牌菜都拿不出，何談“出名”?且不說鉆石光彩奪目，它還是保值的最佳手段。鄭裕彤根據(jù)金價的漲幅與銀行利率對比，發(fā)現(xiàn)黃金的保值功能微乎其微。鉆石資源比黃金資源更稀少，開采更困難。物以稀為貴，鉆石價格的漲幅較黃金大得多，故在西方人眼里，誰擁有鉆石，誰就擁有財富。鄭裕彤還看到，20世紀60年代，香港經(jīng)濟已經(jīng)開始起飛。就消費水平來看，洋華混雜的香港甚至已經(jīng)跑到了日本的前面。要不了太久，香港人也會像西方人那樣熱衷于鉆石，以擁有鉆石為時髦，作為其身份的標志。鄭裕彤看好鉆石業(yè)務的巨大潛力，正確預測到了鉆石將代表珠寶消費的新潮流。機會及其產(chǎn)生信息不對稱說環(huán)境變化說技術變革激光的發(fā)明使人們開發(fā)出一種新產(chǎn)品(超市掃描儀)，用來掃描食物上的條形碼。如果激光的發(fā)明，這種機會就不會存在政治與管制變革

社會與人口變化

消費習慣機會形式及類型-----------------------------------------------------------機會形式技術變革應對機會的商業(yè)創(chuàng)意實例理由-----------------------------------------------------------新產(chǎn)品或服務內(nèi)燃機汽車內(nèi)燃機被用來驅(qū)動汽車新的組織方式因特網(wǎng)在線書籍銷售因特網(wǎng)使人們能夠脫離零售店來銷售產(chǎn)品新市場制冷冷藏船冷藏船使一國的農(nóng)場主可以將肉類賣給另一個國家新的生產(chǎn)方法計算機計算機輔助設計計算機使設計者不需要建立實物原型就可以生產(chǎn)產(chǎn)品新的原材料石油生產(chǎn)汽油石油被捉煉成汽油以驅(qū)動車輛-----------------------------------------------------------有利于新企業(yè)的行業(yè)知識條件需求條件行業(yè)生命周期行業(yè)結構資本密集度低的行業(yè)對新企業(yè)更有利廣告密集型低的行業(yè)對新企業(yè)更有利分散型行業(yè)對新企業(yè)更有利由平均規(guī)模更小的企業(yè)組成的行業(yè)對新企業(yè)更有利發(fā)現(xiàn)機會產(chǎn)生創(chuàng)意的途徑從市場缺失中發(fā)現(xiàn)機會家庭托兒所送菜公司從顧客不滿中發(fā)現(xiàn)機會雙門冰箱從專利公告和法規(guī)變化中尋找機會SONY公司看出電晶體的潛力，積極向貝爾實驗室購得電晶體制造技術從偶然和意外中感悟機會隨身聽(walkman)強生(Upjohn)運用特性延伸法探索機會產(chǎn)生創(chuàng)意的技術頭腦風暴法不允許批評，包括暗笑、皺眉或表示懷疑的面部表情。批評妨礙創(chuàng)造性，并抑制創(chuàng)意的自由流動。鼓勵隨心所欲，是使之產(chǎn)生更多更好的創(chuàng)意。即使不合實際、稀奇古怪的創(chuàng)意，也可能引出好創(chuàng)意或問題的解決方案。會議要快速推進，不允許任何事情減慢會議進程。例如，抓住創(chuàng)意的實質(zhì)比花費時間整齊地寫下它更為重要。鼓勵蛙跳思維。這意味著，要利用一個創(chuàng)意作為快速跳向另外創(chuàng)意的手段。討論回：這枯是什余么？請分告為三翼組討胳論與之辨相關猶的創(chuàng)止業(yè)構捏思有致哪些纏，并示列表寒，看搖哪組變創(chuàng)業(yè)乏構思練更多迎一些靜？結論其實旅，只襪要我修們采門用發(fā)肢散性斥思維絮，都騰可以夸有許棍多創(chuàng)頂業(yè)構及思。創(chuàng)造扣性思速維是址創(chuàng)業(yè)書教育抗的根蚊基。請您喊列出5條您翅或別帳人煩聯(lián)惱！思考矩：時這哲些煩僻惱可跡能產(chǎn)蠶生創(chuàng)聚意、抵創(chuàng)業(yè)莖機會您最蝕熟悉插什么傾，您份對什冷么最烏感興忌趣？想想餃這里添面有村沒有不機會棚？機會祝窗口51020時間判年市場造規(guī)模機會魯窗口葬告訴裂我們碰什么?1.進入漢市場物太早很不好.(前期燭教育,綠色夠食品惡問題)2.也不絨能太剛晚.(跟風閘容易漁失去坊機會)回答加？“康師誓傅為原什么煩能取左得成徒功”魏氏速兄弟泥創(chuàng)業(yè)槍之路1.媽19釣58臺灣景彰化磚油廠2.四19灑88大陸織北京肌、內(nèi)塊蒙和求濟南勵辦“票頂好姜清香幫油”3.這19霧91年底屯生產(chǎn)噸方便錄面要知慶道，19戲54年就變出現(xiàn)聽了方牛便面曉，請擾分析航其中倒原因糕？產(chǎn)生噴創(chuàng)意吉的技父術焦點紛小組焦點心小組湖是由給將要借討論辟某議逢題相往關的5—即—1隙0人構明成，茂通常喚在訓拾練有嚇素的檔主持伶人指餐導下高，用現(xiàn)來幫猾助產(chǎn)看生新伴的商巾業(yè)創(chuàng)寇意。焦點管小組布的優(yōu)貢點在庫于，穗組員渴通過辮小組見討論竄互換糖意見寸的特盼性，桌有助癢于企廈業(yè)發(fā)鼠現(xiàn)顧鈴客所舟想的梁事情者。其缺紙點在值于，酷因為偉參與毯者不崗代表懇隨機列樣本取，其瓣結果扇不能刊擴展頓至更薄大群勸體。玩通常偽，焦感點小逐組由宮訓練邊有素剩的主邪持人辮指導脫實施池。主掛持人煮的首較要目蛙的是卷保持籮小組藥“聚嘆焦”寄并產(chǎn)向生活情躍的教討論晴。主寇持人施充分舉理解婆研討畏的根狠本目踏的也惱很重敗要。承焦點巨小組顆會議已的有喘效性散，大導部分俘依賴品于主膊持人姑提問艦以及策使討煤論持室續(xù)進煉行的轎能力商。機會仿識別酷的核狂心--起-信息停獲取花與有僅效使書用獲取么信息斬的優(yōu)嗎越渠奇道特定征個體遠能夠閘以多立種方壘式獲芽得有劫助于焰識別借機會刮的有曾用信膚息通過聲豐富俗多樣勺的工垂作以齒及生胡活經(jīng)鞏歷——這些功因素添會增疤加人湊們的塞知識辟基礎澤，提死高他繼們的拍創(chuàng)造圾力信息勒的有耐效使?jié)娪觅u鞋創(chuàng)意缺的可野行性樹分析——創(chuàng)意除向機他會的攤轉(zhuǎn)化產(chǎn)品倒或服億務可各行性菌分析行業(yè)停／市倦場可燒行性哀分析行業(yè)筑吸引色力市場辜進入惜時機市場抖識別組織暗可行零性分業(yè)析管理再才能資源劣豐度財務拖可行溝性分脂析資本戲需求財務壘收益掙率投資罵總體兇吸引壺力增強誘機會蒸識別冊的實爆踐技疊能構建講廣博馳的知爭識基膊礎將知徐識組棵織起亡來拓寬吩獲取艱信息濫的渠肆道在已樓有知申識中指創(chuàng)造準聯(lián)系訓練準實踐辜智能要同因樂觀知偏見幅作斗牛爭識別登機會牛仔罵大王友李維像斯的場西部男發(fā)跡霸史中態(tài)曾有振這樣惜一段賴傳奇:當年閘他像登許多劍年輕吃人一救樣，嘗帶著兼發(fā)財黎的夢大想前元往西使部淘銷金。袍一天寧，他諒發(fā)現(xiàn)消有一昂條大扣河擋肯住了搏他前意往西乓部的兆路，綿若等浩數(shù)日籃，被侮阻隔旱的行腫人越熊來越鳥多，棄但都捷無法趨過河介。于練是陸潤續(xù)有禍人轉(zhuǎn)宰往上運游、服下游谷，繞失道而短行；壇也有司人打讓道回皂府，嬌更多邁的則注是怨德聲一橫片。先而心短情慢呆慢平掩靜下剪來的秋李維售斯，薄面對沿河水換，想辦起了蠟曾有白人傳耳授給煤自己予的一堅個思躁考制暈勝的柏法寶塵，“鴉精神脂勝利術法”--那是里一段有話：緩太好宿了，兔這樣興的事晨情竟旺然發(fā)塊生在賞我的向身上吳，上慘天又仿給了留我一扔次成典長的支機會承，凡法事的桿發(fā)生撿必有津其因征果，帥必有肌助于府我。于是沖他非活常興潔奮地愛不斷記重復途著對邪自己香在聲腫說：閃太好疫了，氧大河坡居然幫擋住饞了我按的去稻路，測上天快又給葬了我確一次轉(zhuǎn)成長傅的機正會，發(fā)凡事陷的發(fā)碰生必濾有因蘭果，識必有晨助于皮我。果然智，隨圓后他姜真的切有了趴一個子絕妙聲的創(chuàng)屯業(yè)主衰意--擺渡學。沒騎有人絲式因為糕吝嗇呀一點掉小錢萄而不杏坐他科的渡晶船過呈河，巷因此宏，他沫人生掃的第它一筆抹財富狡居然所因大量河擋生延面肉獲得柜成功講。一段籮時間督后，滲擺渡裁的人唉多了絡起來窩，生糠意開患始清舊淡，炮他決逼定放吧棄，代并繼志續(xù)前冰往西今部淘路金。贈來到班西部瓣，到懂處是躬人，鵝他買抗了工怎具，愉找到令一塊乎合適艘的空迷地，脹便開旺始淘拼起金付來。塊沒多樣久，駱來了責幾個晝惡漢清，圍叔住他狹叫他沸離開乒，說濱是他軟們的斷地盤.他剛河想論器理幾歇名，那伙裂人便輸失去五耐心，給了圓他一泡頓拳網(wǎng)腳。無奈感之下,他只喝好灰捷溜溜涼地離昏開。好不飾容易然又找四到一李個地鋼方。棚同樣件的悲謝劇再鑰次上記演,這樣芬的事練情多搖次發(fā)嫁生。霞最后坑一次劍被人載打完異后，看著宴那些砌人的卡背影，他又先一次坡想起份他的潛精神桿勝利送法:太好歇了,這樣肌的事醉情竟究然發(fā)姑生在鋼我的列身上，上天繭又給殲了我周一次何成長削的機屠會，凡事證的發(fā)冊生必金有其曉因果，必有扁助于例我。他真州切地娘、興僻奮地騾反復災說著，終于，他又插想出怖了另技一個袖絕妙圈的創(chuàng)頭業(yè)主惱意-賣水航。西部賊黃金目不缺，但自嘩己似根乎無帥力與才人爭刺雄；買西部愧缺水，可似扎乎沒他什么晌人能押想到困它，不久冊他賣累水的適生意名便紅蔑紅火賴火開蛾張了脊。慢慢麗地，也有姓人參炒與了斧他的弟新行砌業(yè)，紛再后四來，同行鏈的人至越來壟越多。終于滴有一勾天，在他疤旁邊挎賣水售的一槽個壯蟻漢對垃他發(fā)艘出了轉(zhuǎn)最后地通牒熟：“州小個百子，以后西你再廊不用放來賣概水了，從明天天早叫上開愁始，這個帖地盤壁歸我稼了。忘”他陵以為暮那人拐是在網(wǎng)開玩閃笑,第二穿天依零然來抓了，沒想齡到那應家伙護立即躬沖上攻來，不由折分說，便對吹他一斷頓暴亂打，最后互還將據(jù)他的喘水車吉也一芒起拆伐爛了珠。在當紐奉時沒興有法粱律，只有仔武力慶的西迅部，李維乘斯不掘得不牲再次饅無奈志地接董受現(xiàn)廚實。付然而忌當這沈家伙換揚長象而去旗時，他卻雞立即月開始古調(diào)整驢自己周的心讓情，再次用強行冷讓自活己興繞奮起蛙來，不斷抱對自均己大榨聲說統(tǒng)：太季好了，這樣笨的事影情竟谷然發(fā)尋生在催我的域身上，上天編又給赴了我?guī)乓淮文砷L戒的機輛會，凡事啊的發(fā)屠生必銅有其及因果，必有帳助于處我！他開潤始再堵次調(diào)忍整自游己注燦意的興焦點，后來藥發(fā)現(xiàn)澡西部倍人的輔衣服部極易暮磨破，同時葉又發(fā)訴現(xiàn)西舉部到城處都崇有廢及棄的遺帳篷,于是喘他又莫有了研一個列絕妙啦的主稠意：熄把那很些廢戴棄的韻帳篷濱收集拌起來，洗干脊凈，縫出隸了世棗界上舊第一再條用海帳篷己做的節(jié)褲子--牛仔路褲。從此釀他一溜發(fā)不駝可收喊拾，最終紐奉成為捉舉世攪聞名萬的牛帳仔褲德大王疼。案例哪分析察擇現(xiàn)機而服動19任99年底傍，李依彥宏肢決定朋創(chuàng)辦洞自己桿公司箱的時碌候，握他為王新公牢司起刊了一精個頗壺有詩陽意的智名字圣“百登度”賽，該彈詞來敘源于誓中國谷一句載古詩訓詞：釀眾里籍尋她亞千百特度。戚當時疾，李局彥宏振把新掀公司栽定位去為主梅要是常從事干互聯(lián)脫網(wǎng)中牛文搜絨索引賞擎技猶術服騙務，攝因此銀用“遙眾里篇尋她述千百船度”打這句時話來笑描述芒公司群恰到記好處答。其這實，租不單杏百度渡公司作是“業(yè)眾里斧尋她燥千百秋度”針，李個彥宏臣創(chuàng)辦孕百度潑的過登程也走是“停眾里撕尋她寺千百爆度”袋。百度堅正式在創(chuàng)辦宵于19盼99年，茅但李椅彥宏元的創(chuàng)僚業(yè)想滅法早膨在三勒四年讀前就辦已經(jīng)述有了錢，具您體可培以追強溯到19徑96年。撫那一捧年，蜂他拿市到了寒美國產(chǎn)綠卡敞，之背后，激就經(jīng)鐘常往疊來于抵美國延與祖齡國內(nèi)稀地之蹤蝶間考罷察發(fā)股展機煌會。對回樂國創(chuàng)盞業(yè)李助彥宏嚼一直黨情有怖獨鐘攔。他伏說，桐從文味化背咐景角侮度來胞講，限雖說鐘硅谷懲是世印界上皺最好預的創(chuàng)召業(yè)基親地，鉆那里紙不會砌有任送何歧原視和風階層江關系恨，但冠那畢啞竟是腰美國守，華墳人，悔尤其蓋是不淺在美微國文禿化下傍長大愁的華咱人，堵始終嗎無法成和它獲的主溝流文孟化融雙合在后一起蹈，最抗多只橡能游忌離于顧主流鉤階層兵邊緣葡。對眨于華巾人創(chuàng)凱業(yè)者邁來說傾，這片是不罩容忽背視的紙劣勢憂。再塔有，淘像李襯彥宏馳這樣爬的華攤?cè)?，芳不是仁從美算國名自牌學披府畢騾業(yè)，妨在公艙司也耳未曾佩擔任盈過高我層職漆務，簡要在艙美國危創(chuàng)業(yè)炭的機般會并話不多聽。相相反，液如果楚他是資從斯坐坦福冤大學腸或哈籍佛大燙學等現(xiàn)名牌婆大學棋畢業(yè)寒的，樂別人軋可能怒立刻繪會對用他另榮眼看首待，雪這就族像在之國內(nèi)園，北哪大、爹清華炮的教孟育背朗景會致受到身格外雅尊重惠一樣協(xié)。在李慨彥宏游看來姐，教信育背樂景、曠文化輔背景狀和工翁作背鄰景的輕不同訊在美折國導姐致的宇創(chuàng)業(yè)岡落差碑是相積當大釘?shù)?。賽例如郊融資無，一岡個土樹生土姐長的早美國愧人，梢又有浙常青灰藤背促景，偽可能磁會很當容易禍拿下底投資炕，可葉如果連換作奏一個雹華人禁，即淋使他暈非常船優(yōu)秀曲，投鍵資人唇還是祖要仔丹細研抓究他挑的一徹切，額因為差他不堡屬于喉這個糊國家龍，投櫻資的法風險巾非常艙大。秋“這揭就是阻創(chuàng)業(yè)宇的成平本，懇不同雅背景腦的人廈創(chuàng)業(yè)憑從起焦點開右始就派非常療不同紹”，庸李彥閑宏深伯有感吩觸地豈說。此外橡，李污彥宏禽又說槍：“默從商翻業(yè)的匪角度秋來講慕，哪她里有央機會腎、有鑰商機改，就圓應該叢到哪曲里去富，中靠國的謠發(fā)展工空間喇和市巖場前熄景十愁分廣標闊，泛回來情一直虎是我月的愿說望，侄但我套一直乳在尋刊找時染機。測”19果96涉—1殿99唯9年，券李彥慶宏前欣后考殖察了唇近四腫年時昂間。豈他說盼，每投次回鳥來，震他總?cè)嵊行孪ぐl(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)，但午只是膜到了19糖99年，仙一直屑從事嶄互聯(lián)鐘網(wǎng)行若業(yè)的泊他才委真正臺意識堵到機爆會來盒臨了今。那組時他預回國鉤后發(fā)竹現(xiàn)中寨國互躺聯(lián)網(wǎng)戶作為截一個嗽市場過，已卷經(jīng)培肯育起獸來：道國內(nèi)蘋網(wǎng)站帝非常朱多，照也很閣火爆叉；互閣聯(lián)網(wǎng)喚已經(jīng)禽深入花人心秒，不偏再是交個生逮僻或答時髦慕的名滲詞，苦它和條人們聽的生誰活緊膏密聯(lián)秋系在視一起券，主遭流產(chǎn)爬業(yè)對意它的港接受黎程度猶也越帖來越淹高。保“這帥對我隙來說篇至關賠重要顯”，懸李彥聞宏坦然言道摸。19船99年秋蠟天，卻受駐漂美舊匹金山歪領事調(diào)館的喜邀請同，李懶彥宏攪回國咳參加么了國圖慶五專十周吧年大見典。盲當時須李彥扔宏所召在的蛇美國孩觀禮掠團一將行近20人，狂每個割人想掏的幾挎乎都攔是如宿何創(chuàng)堪業(yè)，誤談論星的也畢都是回這一便話題堵。李瞎彥宏沫也不殿例外漂。雖捐然創(chuàng)葛辦百透度當免時對刷李彥霜宏來鵲講還塘僅僅縣是一效個比夕較粗危略的賴想法裙，但鬼他還折是把鮮做中雜文搜伯索引昨擎技痕術服稍務的鄉(xiāng)豐想法妨帶回副祖國蓬，并段為此器進行膨了市煤場調(diào)皺查。跟著煉觀禮公團一濕行，秘李彥獲宏在溝國內(nèi)販考察賽了兩雀個星族期。訊這段述時間書，他界對中伸國互粗聯(lián)網(wǎng)穗市場劈燕及其砌成熟著度進椒行了方實地瓦市場搏調(diào)查婚，他嗚發(fā)現(xiàn)紛中國宏的互壘聯(lián)網(wǎng)閉市場導已經(jīng)伐發(fā)展?jié)摰揭淮叨A唉段，贏互聯(lián)平網(wǎng)熱桑升溫防得非水?？旎?，網(wǎng)野站如帶雨后翼春筍喇冒個扯不停住，網(wǎng)握民人寨數(shù)也核在不患斷增交多。肢同時蛇，他涼也注胃意到弓，表辯面上鼓看，苗中國籃互聯(lián)滅網(wǎng)行貧業(yè)很施繁榮客，但鞋基礎稈技術名環(huán)節(jié)睡還是腸相當祥薄弱紙，而裁自己姓的長戚處正且是互哭聯(lián)網(wǎng)化信息引檢索說技術繁。這濟一冷叔一熱薄的對是比使也李彥援宏確伶信，困自己過等待器多年叢的創(chuàng)舒業(yè)機碎會終隊于來顏臨。然而相，19上99年下漂半年吉的時憤候，確中國躺最熱炊的還唱是企爭業(yè)到高企業(yè)雀的電林子商淘務(B乎2B懲)。當璃時，海有很纏多人閑問李狀彥宏斧要不畏要做B2新B電子錫商務首。考炮慮到照自己監(jiān)的技稀術背懼景，睜李彥柱宏認敬為只斑有從袍事互棍聯(lián)網(wǎng)蔽技術戰(zhàn)方面褲的開脹發(fā)才集能充殘分發(fā)雙揮自