創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維激發(fā)九：創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化【案例】發(fā)明家的創(chuàng)業(yè)容易嗎

愛迪生于１８７８年創(chuàng)立了愛迪生電燈公司，失敗。1880年，愛迪生得到了電力傳送系統(tǒng)的專利，通過直流電創(chuàng)辦公司，失敗。1902年，愛迪生發(fā)明了“鎳鐵堿性蓄電池”，并用蓄電池作電動汽車的試驗，但愛迪生的電動汽車夢同樣無果而終。1887年，愛迪生創(chuàng)辦了“愛迪生留聲機公司”，倒閉。愛迪生在電力行業(yè)的創(chuàng)業(yè)受到挫敗后，轉(zhuǎn)而進軍采礦業(yè)，但不幸的是，1898年，明尼蘇達州發(fā)現(xiàn)了很大的鐵礦，愛迪生就不得不虧本生產(chǎn)，兩百萬美元的投資打了水漂，51歲的愛迪生不但耗盡了全部財產(chǎn)，而且還負了很多的債。

后來幫助愛迪生在財務(wù)上轉(zhuǎn)身的是對水泥業(yè)的投資。愛迪生投資的水泥廠雖然幫他開辟了新的財富，但今天大家想到愛迪生，絕不會把這個名字和水泥廠老板聯(lián)系在一起。為什么愛迪生的創(chuàng)業(yè)路遠比他的發(fā)明路坎坷呢？討論思考一、創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的社會意義不同創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新屬于不同的專業(yè)和領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)是一種合理的商業(yè)模式創(chuàng)造一個可以連續(xù)生產(chǎn)能滿足社會需求的產(chǎn)品和服務(wù)的機構(gòu)，從而使這個機構(gòu)平穩(wěn)運行和不斷擴張的過程。創(chuàng)新，無論是技術(shù)的創(chuàng)新還是服務(wù)模式的創(chuàng)新，對于創(chuàng)業(yè)者來說，需要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段和市場競爭的需要進行抉擇。創(chuàng)新≠創(chuàng)業(yè)二、創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化成創(chuàng)業(yè)作品1.保護知識產(chǎn)權(quán)，促進科技成果轉(zhuǎn)化◆----知識產(chǎn)權(quán)的重要性華為壁壘◆----專利申請審批流程發(fā)明專利申請的審批程序包括受理、初審、公布、實審以及授權(quán)五個階段。2.銜接好創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)投，讓更多的創(chuàng)新有效轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)3.設(shè)計商業(yè)模式，掌握市場運作機制4.“牽手”職業(yè)經(jīng)理人，實現(xiàn)優(yōu)勢互補最優(yōu)的策略往往并不是生產(chǎn)最優(yōu)的產(chǎn)品，而是在成本、時間限制下的“次優(yōu)”產(chǎn)品。資源整合，優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營環(huán)境今天大家記住的IBM之父是沃森，而不是赫爾曼。但IBM的創(chuàng)始人是赫爾曼，為什么？三、創(chuàng)新路演與提升效果海爾

常言道，CEO開門三件事：“找錢、找人、找方向”，而找錢的過程就是路演的過程。無論你是銷售產(chǎn)品還是思想，都需要交流，而這種交流本身就是一種路演。馬云只花了短短的六分鐘，就打動了孫正義，投資阿里巴巴2000萬美元。喬布斯每一次的蘋果發(fā)布會，都會讓蘋果的粉絲為蘋果買單。有人說是路演成就了馬云，馬云成就了阿里巴巴。有人說是喬布斯成就了蘋果，蘋果成就了喬布斯。所以，創(chuàng)業(yè)要學會路演，企業(yè)家也要學會路演?！景咐柯费莩删蛣?chuàng)業(yè)家一、路演是什么路演就是有邏輯的價值體驗，這是路演最本質(zhì)、最權(quán)威的定義。最好的路演一定具備極強的邏輯性，強邏輯不僅體現(xiàn)在路演的內(nèi)容順暢、思路清晰、表述不卡殼上，同時，路演內(nèi)容必須具備順理成章的因果性、客觀存在的現(xiàn)實性。路演對象的價值感決定了被人需要的程度。人們越需要你，你就越值錢，所以商業(yè)的邏輯是：價值決定價格。體驗是什么？體驗相當于制造回憶，當消費者使用完你的產(chǎn)品或服務(wù)，能回憶起什么，這就是體驗。01我是誰？02我想做什么？03我干成了什么？04我需要什么？介紹自己、介紹公司、介紹項目、介紹產(chǎn)品、介紹團隊我想創(chuàng)新、我想超越、我想登頂、我想打敗一切對手我有獎杯、我有報道、我有粉絲、我有推薦、我有證明我要錢、我想要更多的錢二、通常路演怎么做01放大“投資亮點”給人一種期待感02客戶一句勝千言路演是一路撒播期待感，傳染感染力的過程，通常讓投資者期待的投資亮點有：（1）擁有核心競爭力的商業(yè)模式；（2）持續(xù)的高利潤增長；（3）投資的長期回報。用戶思維告訴我們，如果針對消費者的路演目的不是挖掘用戶的痛點，并解決這些痛點，甚至不是針對用戶不滿意的地方對產(chǎn)品做一些更人性化的改進，路演也就失去了其本身的價值。三、創(chuàng)新路演03用戶模式大于一切一群小人物把阿里巴巴的路演平臺變成了一個巨大的試驗場，在眾目睽睽之下現(xiàn)身說法，以不可替代的獨特性、不可逆轉(zhuǎn)的姿態(tài)、快速有效的穿透力，擊破了阻擋在華爾街投資構(gòu)心中的一道又一道防火墻，成功占據(jù)了“信任’’高地。04打造良好的路演形象05改善工具，提高效率如果路演者能夠?qū)⒘粼诼牨娧壑小⑿闹械挠∠笞龅綐O致，聽眾必定會從心底對路演者產(chǎn)生一種好感，不要小看這些好感，它們能夠扭轉(zhuǎn)也許并不出彩的路演戰(zhàn)局，讓路演朝著有利于路演者的方向發(fā)展。（1）有殺傷力的標題（2）使命宣言（3）列出3條關(guān)鍵信息（4）讓專業(yè)變得人人都可以輕松理解（5）現(xiàn)場展示或演示（6）介紹合作伙伴（7）顧客口碑和第三方推薦.三、創(chuàng)新路演06成功路演七個常見的要素路演用到的基本工具有6種：（1）PPT（2）視頻短片（3）宣傳畫冊（4）道具（5）實物展示（6）相關(guān)見證人。

路演稿體會

攜“柚”扶老項目是一個精準扶貧項目，主要的目的是幫助福建平和縣農(nóng)民銷售柚子，增加收入。每一個農(nóng)戶年初都期盼著風調(diào)雨順，秋收都期盼著“多收三五斗”，但那有時只是一個美麗的傳說，即使是有著“地理標志產(chǎn)品”之稱的平和縣柚子，也不例外。

故鄉(xiāng)是年幼想離開，而年長時想回去的地方，我們也想早日回到生我養(yǎng)我的故土，感受那一縷芬芳。然而，如果我們回去，又有誰能把柚子帶到遠方？但愿思念與期許的糾纏，別擾動我追夢，因為我心系故鄉(xiāng)，志在四方。12345這是我校的一個紅旅項目

路演稿體會

無主燈市場規(guī)模龐大，2019年已達2500億，未來幾年還將以3-5倍的速度增長，預(yù)計可達萬億，處于增量市場風口期。