第一部分武漢恒大華府銷售必讀修訂版

武漢恒大華府銷售必讀目錄

第一章：區(qū)域價值篇??????????????????????04

第一節(jié)、區(qū)域未來規(guī)劃及板塊價值??????????????04

一、區(qū)域概況?????????????????????04

二、區(qū)域價值及地位??????????????????04

三、區(qū)域未來發(fā)展規(guī)劃?????????????????05

第二節(jié)、區(qū)域生態(tài)和人文環(huán)境????????????????06

一、自然生態(tài)環(huán)境???????????????“???06

二、人文歷史古跡???????????????????08

第三節(jié)、區(qū)域交通網(wǎng)絡(luò)???????????????????09

一、交通路網(wǎng)?????????????????????09

二、公共交通配套???????????????????09

三、快速交通規(guī)劃???????????????????10

第四節(jié)、區(qū)域的配套環(huán)境??????????????????11

一、教育機構(gòu)?????????????????????11

二、醫(yī)療機構(gòu)“????????????????????11

三、商業(yè)分布?????????????????????11

四、金融服務(wù)?????????????????????11

五、休閑娛樂?????????????????????11

六、區(qū)域配套分布圖??????????????????11

第五節(jié)、區(qū)域群體?????????????????????12區(qū)域居住群體身份特征?????????????????12

第二章：項目概況篇???????????????“??????13

第一節(jié)、總體介紹?????????????????????13

第二節(jié)、經(jīng)濟指標(biāo)?????????????????????14

第三節(jié)、項目的物業(yè)形態(tài)及明細???????????????14

一、住宅部分?????????????????????14

二、內(nèi)部配套?????????????????????15

第三章：項目規(guī)劃篇??????????????????????16

第一節(jié)、項目規(guī)劃理念???????????????????16

第二節(jié)、項目總規(guī)效果圖??????????????????17

第三節(jié)、項目規(guī)劃的若干特點????????????????18

第四章：建筑特色篇（歐陸新古典主義建筑）???????????20

第一節(jié)、項目建筑風(fēng)格理念?????????????????20

一、項目建筑設(shè)計理念?????????????????20

二、歷史淵源與風(fēng)格解讀????????????????20

第二節(jié)、項目建筑立面特色?????????????????21

一、外立面特點????????????????????21

二、外立面色彩與材質(zhì)?????????????????21

第三節(jié)、建筑結(jié)構(gòu)特點???????????????????24

一、建筑結(jié)構(gòu)與基礎(chǔ)??????????????????24

二、相關(guān)特殊處理???????????????????24

第五篇園林環(huán)境篇??????????????????????25

第一節(jié)、項目園林環(huán)境設(shè)計理念???????????????25

一、營造森林湖泊的休閑式生活?????????????25

二、意大利臺地水景園林風(fēng)格??????????????25

第二節(jié)、項目中心主題園林介紹???????????????26

一、歐式水主題長廊??????????????????26

二、歐陸風(fēng)情疊泉瀑布泳池???????????????26

三、建筑小品完美細節(jié)穿插???????????????26

第三節(jié)、園林植物種類、大小、數(shù)量、分布、價值及覆蓋率???27

一、概述???????????????????“???27

二、園林樹木的分布??????????????????27

第四節(jié)、項目整體園林景觀投入???????????????31

第六章：戶型特色篇??????????????????????32

第一節(jié)、戶型規(guī)劃設(shè)計理念?????????????????32

一、設(shè)計思想?????????????????????32

二、設(shè)計原則?????????????????????32

第二節(jié)、戶型面積配比及戶型解析??????????????33

一、概述???????????????????????33

二、戶型配比?????????????????????33

三、戶型解析?????????????????????34

四、戶型設(shè)計亮點梳理?????????????????39

第三節(jié)、類比對象分析???????????????????40

第七章：產(chǎn)品品質(zhì)篇??????????????????????41

第一節(jié)、滿屋名牌品質(zhì)說明（詳見附表）???????????41

第二節(jié)、超越市場標(biāo)準(zhǔn)的國際9A精裝體系??????????41

第三節(jié)、“恒大華府”系列各樓宇裝修標(biāo)準(zhǔn)???????????49

第八章：高性價比篇??????????????????????52

第一節(jié)、樓宇裝修標(biāo)準(zhǔn)的市場參考價?????????????52

第二節(jié)、恒大華府項目開盤期間的各項優(yōu)惠政策????????55

第三節(jié)、開盤必特價，特價必升值??????????????55

第九章：國際級航母配套篇???????????????????57

第一節(jié)、配套概述??“??????????????????57

第二節(jié)、配套設(shè)施指標(biāo)及功能????????????????57

一、摩納哥王室豪華會所????????????????57

二、頂級教育配套???????????????????58

三、商業(yè)配套?????????????????????59

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第三節(jié)、配套給業(yè)主帶來的附加值??????????????60

第十章：物業(yè)管理篇??????????????????????61

第一節(jié)、戴德梁行背景?“?????????????????61

第二節(jié)、戴德梁行管理理念?????????????????61

第三節(jié)、物業(yè)服務(wù)內(nèi)容???????????????????62

一、常規(guī)服務(wù)內(nèi)容???????????????????62

二、英式大管家特色服務(wù)????????????????67

第十一章、開發(fā)商品牌實力篇??????????????????70

第一節(jié)、恒大集團的介紹??????????????????70

一、恒大地產(chǎn)集團簡介?????“???????????70

二、恒大地產(chǎn)集團品牌及實力??????????????70

第二節(jié)恒大集團的榮譽???????????????????72

第三節(jié)、恒大地產(chǎn)在武漢???????????????????73

一、武漢公司介紹???????????????????73

二、項目介紹?????????????????????73

第十二章：品牌合作企業(yè)篇???????????????????75

第一節(jié)、規(guī)劃設(shè)計合作商???????????“??????75

第二節(jié)、建筑設(shè)計合作商??????????????????75

第三節(jié)、景觀設(shè)計合作商??????????????????75

第四節(jié)、施工合作商????????????????????75

第五節(jié)、精裝修合作商???????????????????76

第六節(jié)、銷售代理合作商??????????????????76

第七節(jié)、物業(yè)管理服務(wù)合作商????????????????76

第八節(jié)、會所服務(wù)合作商????????????????“?77

第十三章：銷售問答篇?????????????????????78

第一節(jié)、日常銷售接待流程?????????????????78

第二節(jié)、銷售流程應(yīng)用的銷售說辭基本順序??????????79

第三節(jié)、迎客說辭?????????????????????79

第四節(jié)、區(qū)域模型說辭???????????????????80

第五節(jié)、企業(yè)品牌展區(qū)說辭?????????????????80

第六節(jié)、項目總規(guī)模型說辭/主體園林景觀模型說辭???????81

第七節(jié)、各戶型模型說辭??????????????????82

第八節(jié)、滿屋名牌、高性價比區(qū)說辭?????????????83

第九節(jié)、銷售中心（會所）說辭???????????????84

第十節(jié)、現(xiàn)場園林參觀說辭?????????????????84第十一節(jié)、樣板房參觀說辭?????????????????84第十二節(jié)、客戶下誠意金說辭/客戶下定、簽合同說辭??????86第十三節(jié)、客戶模擬問答????????????????87第十四節(jié)、針對各項目的一些周邊情況的其他說辭???????88

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第一章：區(qū)域價值篇

第一節(jié)、區(qū)域未來規(guī)劃及板塊價值

一、區(qū)域概況

華中硅谷

武漢恒大華府地處武漢東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，區(qū)域內(nèi)因光電產(chǎn)業(yè)、郵電產(chǎn)業(yè)、科技教育等聞名世界，又被稱為“武漢·中國光谷”，目前居住人口已達60萬，預(yù)計2010年總?cè)丝趯⑦_100萬人，是中國智力最密集的地區(qū)之一，是華中人才、技術(shù)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的源頭，享“華中硅谷”的美譽。

科技新城規(guī)劃，發(fā)展勢頭良好

“武漢·中國光谷”又稱“武漢科技新城”，是國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。西自南湖東岸，東到規(guī)劃中的三環(huán)線，北至珞瑜路，南到湯遜湖。根據(jù)規(guī)劃，武漢科技新城的總面積為128平方公里。自2000年提出并開始建設(shè)以來，發(fā)展勢頭良好，主要經(jīng)濟指標(biāo)力爭以年均25%以上的速度增長。到2010年，技工貿(mào)總收入2000億元，工業(yè)總產(chǎn)值1500億元，財政收入60億元。

智力密集的產(chǎn)業(yè)集群

目前，“光谷”人才、技術(shù)聚集，投融資渠道暢通，孵化器和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)初具規(guī)模，已初步形成產(chǎn)、學(xué)、研集合的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新體系。以四十二所高校、五十六個國家級科研院所、十二個國家重點實驗室為研發(fā)主軸，以包含長飛光纖光纜、楚天激光、中原NEC等為主要代表的國家重點高新技術(shù)示范基地和由華工科技園、武大科技園、綜合科技園三部分組成的國家東湖高新區(qū)，大學(xué)科技園為產(chǎn)業(yè)主軸的，包含信息光電子產(chǎn)業(yè)、能量光電子產(chǎn)業(yè)、消費光電子產(chǎn)業(yè)和軟件產(chǎn)業(yè)為主體的產(chǎn)業(yè)集群。

以光電子為中心快速延伸

該區(qū)域的光纖光纜、光電器件等信息光電子生產(chǎn)能力，均處于中國領(lǐng)先地位；大功率激光器、激光加工及醫(yī)療設(shè)備等能量光電子的技術(shù)水平和市場占有率，在國內(nèi)均名列前茅。除光電子產(chǎn)業(yè)之外，東湖開發(fā)區(qū)還開展生物醫(yī)藥、機電一體化、新材料、節(jié)能與環(huán)保產(chǎn)業(yè)，大力挖掘紅桃K、科諾、東菱電梯、武大有機硅等企業(yè)的增長潛力，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的快速擴張。

臨山瞰湖，風(fēng)景獨好

區(qū)域位于武漢市東南部的三湖六山之間，自然資源豐富。不僅臨近全國最大的城中內(nèi)湖，水域面積33平方公里，國家首批AAAA級旅游風(fēng)景區(qū)——東湖，還緊挨全國唯一的萬畝城4

市森林公園，綠化覆蓋率達到91.7%，是武漢城區(qū)最大的“綠肺”和天然氧吧。據(jù)園林部門統(tǒng)計，光谷的綠化率達到了51%，可謂“建筑未全，綠化現(xiàn)行”。

二、區(qū)域價值及地位：

◎區(qū)域價值、地位

1、多家特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)、2000家高新技術(shù)企業(yè)聚集

區(qū)域內(nèi)目前擁有關(guān)東光電子產(chǎn)業(yè)園、關(guān)南生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園、湯遜湖大學(xué)科技園、光谷軟件園、佛祖嶺產(chǎn)業(yè)園、機電產(chǎn)業(yè)園等多家各具特色的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，2000家高新技術(shù)企業(yè)分類聚集，以光電子信息產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，能源環(huán)保、生物工程與新醫(yī)藥、機電一體化和高科技農(nóng)業(yè)競相發(fā)展。

2、國內(nèi)最大的光電、光通信技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)基地

武漢?中國光谷建成了國內(nèi)最大的光纖光纜、光電器件生產(chǎn)基地，最大的光通信技術(shù)研發(fā)基地，最大的激光產(chǎn)業(yè)基地。光纖光纜的生產(chǎn)規(guī)模居全球第二，國內(nèi)市場占有率達50%，國際市場占有率12%；光電器件、激光產(chǎn)品的國內(nèi)市場占有率40%，在全球產(chǎn)業(yè)分工中占有一席之地。

3、我國在光電子信息領(lǐng)域參與國際競爭的標(biāo)志性品牌，國家領(lǐng)導(dǎo)高度重視

武漢?中國光谷已成為我國在光電子信息領(lǐng)域參與國際競爭的標(biāo)志性品牌。胡錦濤總書記視察東湖高新區(qū)高新技術(shù)企業(yè)時，充分肯定了通過提高自主創(chuàng)新能力、增強企業(yè)核心競爭力、發(fā)展特色高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的做法；溫家寶總理希望北京、上海、武漢等高新區(qū)，經(jīng)過5到10年的努力，真正建設(shè)成為世界一流的科技園區(qū)。

4、將建設(shè)為國內(nèi)一流、世界知名的科技園區(qū)

東湖高新區(qū)將承擔(dān)起新的歷史使命，堅持實施自主創(chuàng)新戰(zhàn)略，全面提升資源整合能力、持續(xù)創(chuàng)新能力、產(chǎn)業(yè)生成能力和經(jīng)濟產(chǎn)出能力，主要經(jīng)濟指標(biāo)力爭以年均25%以上的速度增長。到2010年，技工貿(mào)總收入2000億元，工業(yè)總產(chǎn)值1500億元，財政收入60億元。通過“十一五”的努力，光谷將建設(shè)成為國內(nèi)一流、世界知名的科技園區(qū)和國家重要的自主創(chuàng)新平臺，為躋身世界一流的科技園區(qū)奠定堅實基礎(chǔ)。

◎板塊價值

規(guī)劃中的三心之心：本案處于光谷未來戰(zhàn)略規(guī)劃中心：武漢科技新區(qū)“公園商務(wù)中心”、王家店旅游服務(wù)中心、魯巷商業(yè)服務(wù)中心的核心位置

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三、區(qū)域未來發(fā)展規(guī)劃：

1、現(xiàn)已形成“一街兩園”格局

武漢東湖開發(fā)區(qū)近兩年來的發(fā)展取得了令人矚目的成就，成為武漢市新的經(jīng)濟增長點，并建設(shè)形成了“一街兩園”的基本格局。（一街：廣布步行街，兩園：光谷科技園、光谷軟件園)

2、從科技園區(qū)走向多元復(fù)合城市區(qū)域

按照武漢市“十一五”規(guī)劃，未來該區(qū)域?qū)l(fā)展成以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為品牌，以教育、科研和輕工業(yè)制造為支撐，融居住、商業(yè)、文化、游憩功能為一體的多功能綜合區(qū)域。實現(xiàn)從科技園區(qū)走向城市次中心的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。

3、向東拓展，形成武漢科技新城

未來根據(jù)“十一五”規(guī)劃，武漢將籌資600億元，以東湖開發(fā)區(qū)為基礎(chǔ)，沿新武黃公路向東拓展，建成規(guī)劃總面積224平方公里、人口97萬的高新技術(shù)園區(qū)和自主創(chuàng)新基地——武漢科技新城。

4、一條主軸、四大組團

按《武漢科技新城概念規(guī)劃》，武漢科技新城西至二環(huán)線，東至中環(huán)線，北至東湖南岸，南至湯遜湖北岸。包括一條主軸、四大組團。

一條主軸是指新武黃高速公路自西至東貫穿武漢科技新城，與東方大道、南湖南路、藏龍大道等一起，構(gòu)成東西向主軸線。

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四大組團包括：以光電通信產(chǎn)業(yè)為主的關(guān)山組團，以大學(xué)科技園、電子信息產(chǎn)業(yè)為主的湯遜湖組團，以旅游休閑為主的九峰組團，以輕工業(yè)制造、景觀房地產(chǎn)業(yè)為主的梁子組團。

第二節(jié)、區(qū)域生態(tài)和人文環(huán)境

一、自然生態(tài)環(huán)境：

智者樂山，仁者樂水。項目位于武漢市“東湖景觀風(fēng)景區(qū)”南部，北鄰占地萬畝的馬鞍山森林公園，遠眺東湖，山水環(huán)抱，綠蔭幽幽。

1、東湖景觀風(fēng)景區(qū)

項目距風(fēng)光秀麗的東湖風(fēng)景區(qū)約2公里路程，是繁華都市難得的一塊凈土。

1）武漢東湖——中國最大的城中湖

武漢東湖生態(tài)風(fēng)景旅游區(qū)位于“九省通衢”的武漢市東部，總面積82平方公里，其中水域面積33平方公里，是中國最大的城中湖。東湖1982年被國務(wù)院列為首批國家重點風(fēng)景名勝區(qū)，2000年被國家旅游局評定為首批AAAA級旅游風(fēng)景區(qū)，2002年通過了ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，每年吸引大量中外游客。

2）秀美的湖光山色

東湖山水秀美，景觀別致，風(fēng)光迷人。東湖風(fēng)景區(qū)共分為五大景區(qū)，目前已對外開放的有聽濤、磨山、吹笛、落雁四大景區(qū)，景觀景點100多處。33平方公里的水域浩瀚，12個大小湖泊，120多個島渚星羅，112公里湖岸線曲折，環(huán)湖34座山峰綿延起伏，10000余畝山林林木蔥郁，湖水鏡映，山體如屏，山色如畫。東湖一年四季，景色誘人；春季山青水綠、鳥語花香，夏季水上泛舟，清爽宜人；秋季紅葉滿山，丹桂飄香；冬季踏雪賞梅，候鳥競翔。

3）別致的園中之園

依山傍湖的東湖梅園，為江南四大梅園之首，1200畝園地上309種梅花爭芳斗艷。目7

前，登錄的世界梅花品種共262個，其中東湖梅園就占了152個，是中國梅花研究中心所在地。

4）磨山風(fēng)景區(qū)——東湖風(fēng)景區(qū)的重要組成部分

磨山景區(qū)是國家風(fēng)景名勝區(qū)東湖風(fēng)景區(qū)的重要組成部分，是國務(wù)院首批公布的國家級重點風(fēng)景名勝區(qū)；是中央文明辦、建設(shè)部、國家旅游局確定的“全國文明風(fēng)景區(qū)旅游示范點”；是國家首批4A級旅游景區(qū)。2002年6月正式通過國家ISO14000環(huán)境質(zhì)量認(rèn)證，目前正在進入國家ISO14000環(huán)境質(zhì)量示范景區(qū)行列。

磨山景區(qū)三面環(huán)水，六峰逶迤，總面積12平方公里，其中水面2.7平方公里，尤如一座美麗的半島。在這里登高峰而望清漣，踏白浪以覽群山，能體味到各種山水之精妙。充足的雨量與光照，使這里各種觀賞樹種達250多種，共200余萬株，在武漢有“綠色的寶庫”之譽。

磨山植物專類園區(qū)經(jīng)過幾十年的建設(shè)與開發(fā)，逐步建成并開放有集科普、觀賞、游覽于一體的13個植物專類園，即居全國四大梅園之首的東湖梅園、有世界三大櫻花園之稱的磨山櫻花園、荷花園、杜鵑園、水生花卉園、盆景園、桂花園、薔薇園、松柏園、山茶園、竹類園等。這里是花的海洋，花的品種成千上萬，使景區(qū)形成了“夏荷冬梅、春鵑秋桂”四季百花齊放的格局。

2、馬鞍山森林公園——全國唯一的萬

畝國家森林公園

項目距馬鞍山森林公園約半公里路程，

業(yè)主不僅可以每天呼吸新鮮空氣，欣賞秀麗

風(fēng)景，還能在晚飯過后去景區(qū)游覽一番，盡

情享受大自然的恩賜。

1）豐富的森林植被

馬鞍山森林公園位于武昌之東，總面積

713公頃，其中山林、湖塘、農(nóng)田、苗圃、村莊錯落分布，構(gòu)成典型的山水田園自然生態(tài)型環(huán)境。公園內(nèi)共有17座山林，迂回起伏的山形地貌，豐富的森林植被，使森林公園自然風(fēng)光秀麗幽雅，放眼望去，蒼山橫翠，層巒疊嶂，美不勝收。清新秀麗的田園風(fēng)光，盡收眼底。清新的空氣，美好的風(fēng)景令人神清氣爽，留連忘返。森林植被具備降溫功能、防疫功能、造氧功能，是健康的源泉。

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2）四大景區(qū)、三大景點

全園規(guī)劃成四大景區(qū)：夾山、馬鞍山、太漁山和吹笛山。目前夾山景區(qū)已經(jīng)正式對外開放。湖光山色，清新明麗。主要有三個景點：

猴山：部分猴子自由放養(yǎng)在山上，在漢僅此一家。猴子們機靈頑皮，主動向游客討食，頻頻做怪相、玩雜技、?；ㄕ?、表演各種絕活，令人捧腹。比如，吃東西時極其麻利地剝外殼、撕包裝袋，乃至挑肥揀瘦去粗取精，親臨其境者會覺得猴子簡直就是動物王國的頭號智者、幽默大師和雜技大師。

鴿山：松鴿坪青松林旁瀕湖的大草坪上千余只廣場鴿時而盤旋在青山秀水之間，時而文靜靜地在游客身邊覓食嬉戲，有的還在游客手中啄食，讓人倍感親切與祥和。

野營燒烤區(qū)：該區(qū)給游客提供整套燒烤工具，游客圍爐自個動手燒烤，既飽口福，又有情趣。晚上可進行野營活動，點篝火、開舞會。此外，游客還可在湖中劃船，在湖邊垂釣，在草坪上游戲或者登山健身觀景。

3、九峰山森林動物園——建于國家森林公園內(nèi)的野生動物園

九峰森林動物園建于九峰國家森林公園內(nèi)，位于武漢城區(qū)東郊，距市中心12公里，占地面積800畝，建有野生動物籠舍、野生動物運動場。園內(nèi)動物種類達88種1527頭（只），其中老虎100頭，黑熊50頭，非洲獅50頭。設(shè)有動物幼兒園、野化訓(xùn)練場、動物醫(yī)院等野生動物馴養(yǎng)、繁殖所需的設(shè)施；百獸盛會、夢幻劇場等大型野生動物表演場所；兒童動物園、熊苑、虎苑、獅苑、猴苑、走禽苑、水禽苑、珍猴館、鱷魚池、萬鳥園等10余處動物觀賞區(qū)，同時還假有集游樂、餐飲于一體的商業(yè)街。武漢九峰森林動物園具有生態(tài)旅游的優(yōu)越條件，便利的交通，是您旅游、休閑、游覽觀光的最佳選擇。

二、人文歷史古跡：

1、楚文化游覽中心

區(qū)域內(nèi)的東湖是最大的楚文化游覽中心，楚風(fēng)濃郁，楚韻精妙，行吟閣名播遐邇，離騷碑譽為“三絕”，楚天臺氣勢磅礴，楚才園名人薈萃，楚市、屈原塑像、屈原紀(jì)念館，內(nèi)涵豐富，美名遠揚。

2、高知人文厚壤

1）區(qū)域內(nèi)高等學(xué)府云集：有華中科技大學(xué)、武漢大學(xué)、華中師范大學(xué)、中南財經(jīng)政法9

大學(xué)、中國地質(zhì)大學(xué)、武漢理工大學(xué)、武漢科技大學(xué)、中南民族大學(xué)等28所高校。

2）科研院所聚集：中科院武漢植物園等56個國家、省、部屬科研院所齊聚于此。

3）基礎(chǔ)教育配套完善：有華師附中附小、華科大附中附小、光谷實驗中學(xué)、關(guān)山中學(xué)、魯巷實驗小學(xué)、武漢外國語學(xué)校美加分校、楓葉國際學(xué)校等多所知名中小學(xué)。

4）省級館藏地：湖北省博物館，湖北省藝術(shù)館也座落于本區(qū)域

3、名勝古跡眾多

人文古跡多處可尋。姜太公、趙云、朱元璋等歷史名人曾在區(qū)域內(nèi)的森林公園留下了活動遺跡和民間傳說。太漁山、子龍山，吹笛山就是根據(jù)有關(guān)姜太公、趙云、朱元璋的民間傳說而得名。太漁山南坡的云巖寺建于唐初，毀于太平天國戰(zhàn)亂時期。該寺曾與洪山寶通寺、武昌九峰寺齊名。

第三節(jié)、區(qū)域交通網(wǎng)絡(luò)

一、交通路網(wǎng)

北面緊鄰珞瑜東路,

靠近規(guī)劃中的地鐵2號

線、中環(huán)線路網(wǎng)、城區(qū)快

速干道瞬間直達武漢三

鎮(zhèn)以及“8+1”城市圈。

二、公共交通配套

目前已經(jīng)開通至本項目的公交線路有702/703/518/25/18路車，交通十分便利。

1）702公交線路（空調(diào)車，5:50-23:002元，刷卡:1.8元）

長山-油簍口-森林公園-東湖高新-大黃村-葉麻店-關(guān)山口(華中科技大學(xué))-新屋熊-魯巷廣場-魯巷-吳家灣-東湖開發(fā)區(qū)-馬家莊-卓刀泉-廣埠屯-群光廣場-街道口-洪山-丁字橋-中南路-東湖路-姚家?guī)X-周家大灣-青魚嘴-車家?guī)X-東亭-岳家嘴-汪家墩-徐東村-才華街-四美塘-楊園-余家頭-楊家路-羅家橋-建設(shè)一路(武漢科技大學(xué))-建設(shè)二路-八大家-工業(yè)一路

2）703公交線路（空調(diào)車，5:30-22:002元，刷卡:1.8元）

士官學(xué)校-高坡店-長山-油簍口-森林公園-東湖高新-大黃村-葉麻店-關(guān)山口(華中科技

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大學(xué))-新屋熊-魯巷廣場-魯巷-吳家灣-東湖開發(fā)區(qū)-馬家莊-卓刀泉-廣埠屯-街道口-洪山-丁字橋-傅家坡-閱馬場-古琴臺-江漢一橋-武勝路-武商路-中山公園-新華路-江漢北路-渣家路

3）518公交線路（6:10-19:301.2元,刷卡:1.2元）

武昌火車站-大東門-傅家坡-丁字橋-洪山-街道口-廣埠屯-卓刀泉-馬家莊-東湖開發(fā)區(qū)-吳家灣-魯巷-魯巷廣場-新屋熊-關(guān)山口(華中科技大學(xué))-葉麻店-大黃村-東湖高新-森林公園-油簍口-長山-高坡店-石門峰名人文化公園-王家店-九峰森林動物園

4）25公交線路（7:00-18:30梯形票價，票價1元起步，0.5元遞增，全程5.5元）左嶺-新店-金雞山-蘇家墩-土橋-九峰森林動物園-王家店-石門峰名人文化公園-高坡店-長山-油簍口-森林公園-東湖高新-大黃村-葉麻店-關(guān)山口(華中科技大學(xué))-新屋熊-魯巷廣場-魯巷-吳家灣-東湖開發(fā)區(qū)-馬家莊-卓刀泉-廣埠屯-街道口-洪山-丁字橋-十五中-大東門-宜家裝飾廣場-武警醫(yī)院-胭脂路-司門口東站-平湖門

5）18公交線路（7:15-18:30梯形票價，1元起步，0.5元遞增，全程4元）

平湖門-漢陽門-司門口-糧道街-胭脂路-怡博苑-小東門-大東門-傅家坡-丁字橋-洪山-街道口-廣埠屯-卓刀泉-馬家莊-東湖開發(fā)區(qū)-吳家灣-魯巷-魯巷廣場-新屋熊-關(guān)山口華中科技大學(xué)-葉麻店-大黃村-東湖高新-森林公園-油蔞口-長山-高坡店-石門峰名人文化公園-王家店-九峰森林動物園-土橋-花山-順?biāo)?吳家橋-西港-東港-清豐-白滸小學(xué)

三、快速交通規(guī)劃

規(guī)劃地鐵二號線：

本案西靠魯巷，到達地鐵魯巷站步行僅需10分鐘左右的時間。二號線一期起于漢口馬池路，終點為武昌魯巷。全長約25.8公里，設(shè)站22座，全部走地下，總投資約122億元。其走向為：從馬池路到常青花園為地面軌道，過張公堤后“入地”，走常青路、青年路、解放大道、循禮門，從江漢路下穿長江。在武昌由江南明珠園西側(cè)上和平大道，經(jīng)友誼大道、洪山廣場、中南路、武珞路到魯巷。遠期，地鐵還將從光谷廣場分出支線，沿民院路、兩湖大道至東湖科技新城廟山組團。地鐵北端預(yù)留向宋家崗、天河機場方向延伸的通道，南端支線預(yù)留向紙坊方向延伸的通道。

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第四節(jié)、區(qū)域的配套環(huán)境

一、教育機構(gòu)：

1、高等學(xué)府：有華中科技大學(xué)、武漢大學(xué)、華中師范大學(xué)、中南財經(jīng)政法大學(xué)、中國地質(zhì)大學(xué)、武漢理工大學(xué)、武漢科技大學(xué)、中南民族大學(xué)等28所高校。

2、基礎(chǔ)教育配套：有華師附中附小、華科大附中附小、光谷實驗中學(xué)、關(guān)山中學(xué)、魯巷實驗小學(xué)、武漢外國語學(xué)校美加分校、楓葉國際學(xué)校、光谷八小等多所知名中小學(xué)。

二、醫(yī)療機構(gòu)：

同濟光谷醫(yī)院（籌建）、武漢市關(guān)山醫(yī)院、湖北省中醫(yī)院等

三、商業(yè)分布：

亞洲最長的商業(yè)步行街、魯巷廣場購物中心、武漢數(shù)碼港、光谷書城、蘇寧電器、家樂福、大洋百貨、中百倉儲、中商平價等

四、金融服務(wù)：

工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、華夏銀行、浦發(fā)銀行、民生銀行等

五、休閑娛樂

◎酒店：華美達光谷大酒店、湖濱花園酒店等

◎餐飲：新加坡美食廣場、金福盛大酒店、東鑫酒店、魯磨路美食一條街等

六、區(qū)域配套分布圖

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第五節(jié)、區(qū)域群體

區(qū)域居住群體身份特征

項目周邊方圓3公里范圍內(nèi)居住人群主要為企業(yè)普通職員和村民，方圓3至8公里范圍了聚集了較多的高文化素質(zhì)人群，其特征如下：

1、職業(yè)構(gòu)成：高科技企業(yè)高管；高級工程師；武昌高校著名教授；海歸創(chuàng)業(yè)者；

2、收入家庭結(jié)構(gòu)：直接購買力較強，家庭年收入50萬以上

3、年齡結(jié)構(gòu)：30-50歲為主

4、教育背景：大學(xué)本科以上；海外留學(xué)背景

5、人群來源：大部分人群在該區(qū)域有學(xué)業(yè)經(jīng)歷或工作經(jīng)歷，有一定區(qū)域情感。

6、人群特征：經(jīng)濟條件較好，講究生活品質(zhì)；在武漢已擁有一套以上住宅，或有在武漢購置住宅進行居住的打算；對環(huán)境要求高，對第一居所的配套和生活便利度要求高；對文化氛圍有一定要求，時間概念強，對快速交通、立體交通的依賴性及需求性較強。

7、購房喜好：購房關(guān)注點主要集中在項目的整體項目品質(zhì)、居住配套、物業(yè)管理及人群結(jié)構(gòu)

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第二章：項目概況篇

第一節(jié)、總體介紹

區(qū)域/規(guī)劃：恒大華府是中國房地產(chǎn)十強企業(yè)恒大地產(chǎn)在武漢的首個豪宅項目。該項目位于武漢市“大東湖景觀風(fēng)景區(qū)”南部，地塊北臨珞瑜東路，光谷一路貫穿地塊南北。處于武漢科技新城“公園商務(wù)中心”、“王家店旅游服務(wù)中心”、“魯巷商業(yè)服務(wù)中心”三心之心。

地理/環(huán)境：地塊北鄰占地萬畝的馬鞍山森林公園，遠眺東湖，山水環(huán)抱，綠蔭幽幽；周邊著名高校、國際院校林立，人文氣息濃厚；距離魯巷廣場、世界光谷步行街僅5分鐘車程，近鄰規(guī)劃的國際光谷醫(yī)院，生活配套成熟；規(guī)劃地鐵二號線將在項目地附近設(shè)有一站，交通條件良好；同時，現(xiàn)代化的高科技產(chǎn)業(yè)基地的建立，引來了國際化高端人群的入駐，為區(qū)域創(chuàng)造了開放、國際化的生活氛圍。

規(guī)劃/布局：項目用地面積約32萬㎡，規(guī)劃恢宏，總建筑面積約47萬㎡。一期建筑面積約19萬㎡，分為A、B兩部分。A地塊以“封閉式設(shè)計”為初衷，建有4＋1層花園院墅；B地塊內(nèi)建有11層空中院墅，及少量8層精致洋房，在保持居住的獨立性基礎(chǔ)上，融入了“私家高檔社交”的功能設(shè)計，配備了7200㎡的豪華會所、戶外運動場所及2000㎡的幼兒園。園林設(shè)計將“森林”“湖”“建筑”充分融合，主導(dǎo)奧姆斯特德式的“森林立體化公園景觀”，將“森林主題”的綠緣引入?yún)^(qū)內(nèi)宅內(nèi)，構(gòu)成項目內(nèi)的“立體森林”；項目內(nèi)部規(guī)劃建設(shè)近3萬㎡的超大內(nèi)湖，將武漢的“水文化”真實演繹到每家每院，將城市的喧囂阻擋在外，構(gòu)成了一個由天然綠色屏障環(huán)繞的山水豪宅圈。

戶型/設(shè)計：恒大華府戶型定位為“武漢首座空中花園平層別墅”，主力面積為220-380㎡，一期為660余戶業(yè)主提供超大空間的“全最”級城市院墅享受；項目融入世界頂級設(shè)計理念，首創(chuàng)都市生態(tài)庭院的人居境界，前庭后院，層層退臺，大部分戶型設(shè)計有25㎡以上的“超大空中花園”；每戶層高在3.5-4.2米，面寬大于進深，讓業(yè)主真正體驗“高宅大空間”；大部分臥室均帶有獨立衛(wèi)生間及衣帽間，充分享受別墅級超級奢華；平均每戶享有

1.5-2個車位，滿足“大戶之家”的需求。

9A裝修：項目將建立全武漢“豪宅第一裝修標(biāo)準(zhǔn)”，裝修達到五星級酒店級別，價值4000元/㎡，全屋采用國際、國內(nèi)知名品牌，重點鎖定華中區(qū)域頂尖精英客群。

物業(yè)管理:引入國際知名物管專家戴德梁行進行物業(yè)管理。

皇家會所：特別引進了美國五星級國際健身品牌一兆韋德。

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第二節(jié)、經(jīng)濟指標(biāo)

總占地面積：約32萬㎡總建筑面積：約47萬㎡總住宅面積：約43萬㎡

總戶數(shù)：約2000戶，其中首期660戶（534）

樓棟數(shù)：首期共47棟，其中A地塊：24棟；B地塊：23棟容積率：A地塊：0.97；B地塊：1.44綠地率：約36％

建筑密度：A地塊：24％；B地塊：13％

第三節(jié)、項目的物業(yè)形態(tài)及明細

一、住宅部分：

1、首期房源明細

小區(qū)各類物業(yè)的得房率（計算公式：套內(nèi)面積/建筑面積）

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4+1層：87%例如：27棟301得房率套11層：

1S戶型84%例如：32棟1102得房率套例如：42棟1102得房率套例如：33棟902得房率套例如：46棟802得房率套內(nèi)面積70.51/建筑面積89.87=78%

二、內(nèi)部配套：

7200㎡健康會所、2000㎡幼兒園、2100㎡戶外運動場（含室外大型瀑布泳池、2個標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)球場、1個標(biāo)準(zhǔn)籃球場）、首期約10000㎡商業(yè)街。

（詳見皇家配套篇）

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第三章：項目規(guī)劃篇

第一節(jié)、項目規(guī)劃理念

一、規(guī)劃設(shè)計超前，布局恢宏大氣

由國內(nèi)具有甲級設(shè)計資質(zhì)的規(guī)劃設(shè)計院以領(lǐng)先當(dāng)代城市住宅規(guī)劃五十年的設(shè)計方針橫空出世，建筑風(fēng)格上遵從“歐陸新古典主義”，樓宇設(shè)計以簡約、整潔為主，并且為減輕樓宇寬大體量對城市的壓力，一方面圍繞中軸線景觀進行行列式布局，另一方面樓宇間相互錯落，形成進退有致的空間效果和豐富的天際輪廓線。樓宇立面建筑材料大量使用石材、面磚和玻璃，外形上充分運用流線設(shè)計，無論空中花園、外立面、樓頂均為如此，結(jié)合樓頂沖天而起的“塔樓”式設(shè)計，遠處看去，宛如一艘揚帆巨輪躍立出城市天際線；既體現(xiàn)出項目布局的恢宏大氣與雄偉，又很好地詮釋出恒大地產(chǎn)集團超前領(lǐng)先的規(guī)劃意識。

二、社區(qū)交通科學(xué)合理，人車分流

規(guī)劃從未來社區(qū)的管理角度考慮，實行人車分流設(shè)計，所有車輛在園區(qū)入口不遠處即直接進入地下停車場；車主將車輛駛?cè)胲囄煌７藕煤?，可從貫穿樓體底層的地下停車場直接搭乘電梯進入居住樓宇；與地面散步的業(yè)主、讀書上學(xué)、玩耍的孩子互不干擾，實現(xiàn)人車分流的科學(xué)交通體系。

三、獨特陽光車庫設(shè)計，愜意休閑

并且，規(guī)劃上將地下車庫與社區(qū)景觀相通，并鋪設(shè)從地下陽光景觀車庫直接步行到中心園林景觀區(qū)的步道，使業(yè)主充分享受陽光與美景，開創(chuàng)了城市中心高層建筑社區(qū)立體化交通道路生態(tài)設(shè)計的先河——將生態(tài)理念真正引入社區(qū)建設(shè)。步棧道與消防通道有序分開，不影響社區(qū)物管人員巡邏的同時，閑庭信步于園林小品之中，充分享受社區(qū)鳥語花香的生態(tài)環(huán)境帶來的那份愜意、休閑。

四、因地制宜設(shè)計中軸湖景與建筑排布

項目以大型人工湖泊設(shè)置貫穿著項目的中央景觀綠軸，形態(tài)蜿蜒起伏，社區(qū)景致依此為中心，樓宇點綴式分布湖心兩岸。居住于此，自然暢享生態(tài)坡地式園林；并且所有園林景致均圍繞該中央水系設(shè)置，繽紛蔥綠的灌木叢遍布其中，形成特有的生態(tài)組團；享受一年四季變幻不同的自然景觀主題。在這里，可以欣賞到悅?cè)诵姆蔚暮埃梢择雎犓咉?、蟈蟈的輕聲奏鳴，可以讓心情隨風(fēng)徜徉在一片綠色植被與歐陸新古典主義風(fēng)格建筑群落完美相結(jié)合的社區(qū)環(huán)境里；讓心情得到舒展，讓思維得到綻放，讓心靈得到升華，靜享自然與人居的和諧共榮。每一處均綠樹如茵，繁花似錦。

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五、“森林”“湖”“建筑”充分融合

規(guī)劃設(shè)計將“森林”“湖”“建筑”充分融合，主導(dǎo)奧姆斯特德式的“森林立體化公園景觀”，將“森林主題”的綠緣引入?yún)^(qū)內(nèi)宅內(nèi)，構(gòu)成項目內(nèi)的“立體森林”；項目內(nèi)部規(guī)劃建設(shè)約3萬㎡的超大內(nèi)湖，將武漢的“水文化”真實演繹到每家每院，將城市的喧囂阻擋在外，構(gòu)成了一個由天然綠色屏障環(huán)繞的山水豪宅圈。

六、完美融入“私家高檔社交”功能設(shè)計

以“封閉式設(shè)計”為初衷，在保持居住的獨立性基礎(chǔ)上，融入了“私家高檔社交”的功能設(shè)計，配備了7200㎡的豪華會所、戶外運動場所、2000㎡的幼兒園以及首期10000㎡的國際主題商業(yè)街。臨近社區(qū)大門的豪華會所（綜合樓）里設(shè)置有中餐宴會廳，二層設(shè)置有著名的“一兆·韋德”健身場館、運動休息室；項目還設(shè)置有國際主題商業(yè)街，很好地滿足了社區(qū)業(yè)主的日常生活、飲食、休閑需要，從會所（綜合樓）沿湖而下，置身于如森林般茂密的樹叢中，納涼于園林組團的湖邊小亭。

七、一梯兩戶，戶戶坐北朝南，通風(fēng)采光俱佳

每棟建筑單體一梯兩戶的單元居住格局，不同樓宇之間錯落有致，使每戶都單邊坐落，享受270度窗外生態(tài)湖景，最大保證三面通風(fēng)采光；真正提高了居住的質(zhì)量，使買家購買心理的唯一性、尊崇性和優(yōu)越性得到了最大的滿足。

第二節(jié)、項目總規(guī)效果圖

一、總規(guī)圖北

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二、首期規(guī)劃

首期用地約17萬方，建筑面積約19萬方（含商業(yè)1萬方），分為A地塊、B地塊兩部分。A地塊以“封閉式設(shè)計”為初衷，建有24棟4＋1層花園院墅；B地塊內(nèi)建有17棟11層空中院墅，及6棟八層精致洋房，在保持居住的獨立性基礎(chǔ)上，融入了“私家高檔社交”的功能設(shè)計，配備了7200㎡的多功能豪華名流會所、室內(nèi)恒溫泳池、室外大型瀑布泳池、2個標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)球場、1個標(biāo)準(zhǔn)籃球場等戶外活動場所以及近2000㎡的知名重點幼兒園。

第三節(jié)、項目規(guī)劃的若干特點

1、尊重地形、依勢而建

尊重原始地形、地貌的基礎(chǔ)上充分利用本地塊的原生態(tài)資源，巧妙的利用地勢北高南低的層次，以歐陸新古典主義風(fēng)格為藍本，使大自然與本項目的內(nèi)部環(huán)境進行完美的結(jié)合。

2、行列式規(guī)劃布局

圍繞中心園林兩側(cè)的行列式建筑排列布局，充分考慮到了棟與棟之間的合理間距，確保戶戶見景，既保證了居住的舒適性和私密性又在居家的通風(fēng)和采光方面達到了最佳效果。

3、樓距

平均樓間距大于等于1：1.2。樓間距非常寬大，水景、園林、綠化串聯(lián)其間，景觀極其豐富。

4、板式結(jié)構(gòu)：一梯兩戶的物業(yè)分布相結(jié)合.這樣不僅保證了絕大部分戶型的南北朝向和整體均好的觀景效果，又使整個房屋的通風(fēng)、透氣、采光都達到最佳的效果。

5、移步換景：

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以三大20

第四章：建筑特色篇（歐陸新古典主義建筑）

第一節(jié)、項目建筑風(fēng)格理念

一、項目建筑設(shè)計理念

武漢恒大華府項目整體以新古典主義風(fēng)格為主，建筑上是以新古典精神進行設(shè)計，將古典和現(xiàn)代建筑的精華相融合，延承經(jīng)典的建筑比例和精致的細節(jié)，與現(xiàn)代建筑簡潔的線條有機結(jié)合，為現(xiàn)代都市生活注入一個新的理念。

二、歷史淵源與風(fēng)格解讀

◎起源：新古典主義的最早淵源是文藝復(fù)興運動及其在建筑世界的反映和延續(xù)。這個意義上的新古典主義提倡建筑要復(fù)興古希臘和古羅馬的建筑藝術(shù)裝飾,在格式上與古典主義風(fēng)格相仿，追求構(gòu)圖規(guī)整和經(jīng)典而傳統(tǒng)的建筑符號。

◎演變：新古典主義具體到住宅設(shè)計上體現(xiàn)，從上個世紀(jì)八九十年代以來，經(jīng)過了一輪又一輪的產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期，住宅風(fēng)格的演變是從“歐陸羅馬風(fēng)”發(fā)展成“現(xiàn)代簡約”，再發(fā)展到“新洋房”、“新古典”，并向具有多元文化內(nèi)涵的方向發(fā)展。

◎現(xiàn)狀：當(dāng)前的新古典主義建筑作品超越了“歐陸風(fēng)”的生硬與“現(xiàn)代簡約”的粗糙，設(shè)計更趨精細，品位更加典雅細膩。人們最終發(fā)現(xiàn)，只有既具有傳統(tǒng)建筑之美感，又融匯現(xiàn)代科技之靈性的建筑才能符合大多數(shù)人的審美觀。

◎解讀：新古典主義是古典與現(xiàn)代的結(jié)合物，它的精華來自古典主義，但不是仿古，更不是復(fù)古，而是追求神似，可以理解新古典主義并不是某一特定地域中具體流派的專有名稱。作為一個美學(xué)范疇，新古典主義廣泛出現(xiàn)在各行各業(yè)，包括文學(xué)、繪畫、音樂、建筑、室內(nèi)設(shè)計、產(chǎn)品造型設(shè)計等許多方面。例如現(xiàn)在頗受歡迎的“新明式”家具，即屬于中式新古典主義風(fēng)格的范疇。從廣泛意義上來說，新古典主義是指在傳統(tǒng)美學(xué)的規(guī)范之下，運用現(xiàn)代的材質(zhì)及工藝，去演繹傳統(tǒng)文化中的經(jīng)典精髓，使藝術(shù)表現(xiàn)不僅擁有典雅、端莊的氣質(zhì)，并具有明顯時代特征的設(shè)計方法。

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第二節(jié)、項目建筑立面特色

一、外立面特點

1、歐陸浪漫的高雅情調(diào)

采用雋永的歐洲建筑手法，既有現(xiàn)代主義住宅造型元素，如大面積開窗、飄窗等，又吸收歐洲建筑的基座厚重線腳，著重的豎向線條劃分等手法，并創(chuàng)新引入空中私家花園等設(shè)計鐫刻出一種歐陸的浪漫高雅情調(diào)。

2、宏偉優(yōu)雅的藝術(shù)風(fēng)格

恒大華府項目簡約卻不乏細節(jié)考慮，宏偉而優(yōu)雅，尖塔增加了建筑的大氣與安然。外立面視覺營造中加入“新裝飾藝術(shù)”雅致中有變化的藝術(shù)風(fēng)格，更適合典雅安靜的中國人審美觀念。

3、厚重感和親切感

采用歐洲經(jīng)典的建筑色，配合原生態(tài)的石材、木材等作為建筑元素，力面材料和顏色選擇上，既不張揚跳躍，又不會隨著時間的流逝和雨水的洗刷而輕易變臟，基座突出了建筑的厚重感和親切感。

二、外立面色彩與材質(zhì)

1、概述

項目的外立面設(shè)計定位為歐陸風(fēng)格，采用米黃色的高檔面磚及石材裝飾外墻面，外墻采用環(huán)保節(jié)能材料，淺綠色雙層中空保溫玻璃和斷橋隔熱彩鋁窗框，營造出金碧輝煌的豪宅特22

色。

2、外立面主要材質(zhì)設(shè)置系統(tǒng)

(一)4＋1層花園洋房

1)屋面：，深灰藍綠色西瓦

2)墻身及飄檐：三種顏色的外墻涂料（米白色，淡黃色，米黃色）；

3)墻裙：國產(chǎn)砂巖