畢業(yè)設計(論文)-黃山市體育彩票經營現(xiàn)狀調查研究

黃山市體育彩票經營現(xiàn)狀調查研究②職能管理部門與黃山市體育彩票市場化運作不均衡。表現(xiàn)為職能部門在強調管理和強化安全的同時，沒有賦予黃山市體育彩票的更多、更靈活的市場化功能，沒有充分地適應體育彩票市場發(fā)展的要求。了解到：黃山市體育彩票市場占有率和品牌認知度、情感消費支持率不均衡。體彩品牌的認識度不高，低于于業(yè)內同行，且市場占有率明顯低于同行；由于拳頭產品較少，使體彩品牌沒有形成與市場相對應的產物；同時，提升廣大民眾對體育彩票品牌的認知度，是黃山市體育彩票將重點開發(fā)的項目。5結論與建議5.1黃山市體育彩票消費者情況分析結論建議5.1.1根據(jù)調查問卷和走訪調查的結果分析，黃山市體育彩票消費者男性遠遠多于女性，為了體育彩票市場均衡發(fā)展，應該努力擴展女性市場，一旦女性市場打開，將為黃山市體育彩票注入新鮮的血液，也為黃山市體育彩票擴寬了一個巨大的市場，會使黃山市體彩的銷售更上一層樓。5.1.2黃山市體育彩票消費者的年齡主要集中在18—40歲，其中26—40歲的消費居多，隨著人口老齡化的到來，體育彩票的消費人群將逐漸下降，經營者應該開闊新的消費群體。黃山市下一步的市場開闊應該更加注重18—26歲之間的青年人。因為他們才是體育彩票的潛力股和后備軍，這一階段的人群我們在設計彩票和銷售中要特別注意，比如彩票設計方面，圖案要更加注重青年人的品味，一般以歡快，體育等方面的內容作為素材。經營者和管理者在彩票銷售的時候，也要注重對青年人體彩知識進行普及，例如玩法，選擇，以及走勢方面進行一個講解，讓青年消費者逐漸了解和喜歡體育彩票。只有這樣才能慢慢的將這一批潛力股和后備軍發(fā)展壯大，為日后體育彩票的發(fā)展奠定一定的基礎。5.1.3黃山市體育彩票消費者中，初中文化程度的占5.5%；高中或中專學歷的占64.8%；大學學歷的占20.9%；研究生及以上學歷的占8.8%，通過分析不難得出，黃山的消費群體文化程度主要其中在高中階段，下一步應該努力向初中一下和大學以上學歷的人群發(fā)展，以吸引更多的消費群體。其實現(xiàn)在初中以下學歷的人并不是很多，他們的年齡也基本在40歲左右，但我們也不能忽視他們的存在，我們也要注重開發(fā)這一階層的消費者，由于他們學歷有限，對于體育彩票的知識和購買方式等方面并不能很好的理解，所以我們黃山市也要針對這一情況，對這一群消費者進行體育彩票的知識普及，讓這一群消費者也成為體育彩票消費者的一部分。其次我們要著重開發(fā)高學歷人群，大學生和研究生等以上學歷人員由于受到學校和家庭教育等方面影響，有的對體育彩票存在一定的誤解，認為彩票就是賭博，是一種不好的行為，另一方面是由于長期在校園生活，接觸彩票和了解彩票知識的機會很少，同時也受金錢方面制約，長期以往，沒有形成一種消費體育彩票的習慣，最后也是由于，高等教育之后，一般都能找到一份收入穩(wěn)定且較高的工作，對于一夜暴富沒有多大需求。所以黃山市體育彩票市場開闊的下一步目標應該偏向這兩個階層的消費者，才能有光明的前景。5.1.4黃山市體育消費的主力軍月收入一般在2000—3000元。正是由于黃山市平均人收入相對較低，但消費相對來說又不是很低的情況小，很多消費者希望通過體育彩票一夜暴富，但受到自身的經濟收入影響，他們的投入也不是很高。所以黃山市政府下一步應該大力發(fā)展經濟，增加人民收入，只有這樣消費者才會有更多的錢投入到體育彩票的消費當中去。5.1.5通過了解，黃山市體育彩票消費者對體育彩票的資金投入并不是很高，這些方面與黃山市的人口的消費習慣、收入等方面有直接關系。這些方面只能等待居民的收入增加才能解決。黃山市目前的首要目標就是發(fā)展經濟，從而增加居民收入，這樣消費才有錢投入到其它方面。5.1.6通過了解，消費者選擇體育彩票的玩法多種多樣，但更加傾向于玩法簡單，獎池高，開獎快的大樂透，七星彩等玩法，還有一些即開型刮刮樂也很受消費這喜歡，希望體育彩票管理方能夠簡化玩法，開發(fā)出一些簡單易懂的玩法，這樣才能吸引更多的人。5.1.7通過了解，黃山市體育彩票消費者購買彩票的目的，就是為了改變自身和家庭的生活狀況，快速致富，滿足虛榮心的，體育彩票存在一定的風險，不是每個人都可以中獎，但由于高額獎金的吸引，會有很多盲目跟從，進而會對自己和家庭有一定的影響。建議政府加強對這方面消費群體的心理教育，積極引導體育彩票市場規(guī)范運行。5.1.8體育彩票的購買方式，隨著科技的進步，呈現(xiàn)多樣化，銷售網(wǎng)點不再是唯一的購買體育彩票的方式，網(wǎng)絡，電話等也可以購買，但由于消費習慣等原因，銷售網(wǎng)點還是消費者購買體育彩票方式的主要途徑。建議在購買方式多樣化的同時一定要有一定的法制保證，保證消費者在消費時的資金安全。5.2黃山市體育彩票銷售網(wǎng)點（管理）情況分析結論建議5.2.1通過了解，黃山市目前銷售網(wǎng)點的數(shù)量大概在40多個左右，其分布也是很不平衡，偏遠城鎮(zhèn)，銷售網(wǎng)點很少。希望黃山市體育彩票管理部門下一步能夠將銷售網(wǎng)點均衡發(fā)展，根據(jù)人口、和消費群體的實際分布情況，合理分配和增加銷售網(wǎng)點，這樣才能讓體育彩票得到更好的發(fā)展。5.2.2通過了解，黃山市銷售網(wǎng)點的管理方式單一，以家庭式管理為主要，以自主經營為主要手段，黃山市體育彩票管理部門，沒有針對銷售網(wǎng)點專門的管理方式和手段。同時在彩票經營方面，體育彩票銷售情況遠遠低于福利彩票銷售情況，雖然這幾年體彩中的大樂透深受消費者喜歡，但由于福彩引進較早，競爭力強大，所以體育彩票應該在各個方面如：宣傳、彩票設計、管理方式等，來吸引廣大消費者，從而拉近以福彩的銷售距離。5.2.3通過走訪調查黃山市體育彩票銷售網(wǎng)點經營者的收入不高，只能維持日常生活開銷，靠銷售網(wǎng)點收入致富者幾乎沒有。體育彩票銷售網(wǎng)點的單一化管理造就其收入并不高，管理者應該積極尋求更加完善的經營和管理方式，這樣才能增加經營者的收入。5.2.4黃山市體育彩票銷售網(wǎng)點一般選擇居民區(qū)，十字路口，菜市場等人口密集地區(qū)，其門面一般以中國傳統(tǒng)喜氣的紅色調為主，其內部裝潢也不復雜，分為三大塊，售票區(qū)、走勢圖區(qū)、娛樂休息區(qū)。隨著城市的發(fā)展的黃山市門面房價格也在漲價，門面的租金投入，導致體育彩票銷售網(wǎng)點的整體銷售額在下降，所以黃山市政府等有關部門要在銷售網(wǎng)點的門面等方面準備優(yōu)惠政策。例如還有銷售網(wǎng)點在貸款、銷售提成等方面政府和管理中心都可以給予更多的關照。5.2.5黃山市銷售網(wǎng)點人員薪資待遇不高，這些都與銷售網(wǎng)點的收入直接掛鉤，黃山體育彩票的消費群體并不是很多，所以造成銷售網(wǎng)點的收入也不是很高，進而影響員工等各方面待遇。政府和管理中心，應該給銷售網(wǎng)點的工作人員更多的照顧，幫助其在最短的時間內經營好、發(fā)展好。5.2.6黃山市體育彩票行政和管理人員總體年齡偏大，管理人員偏少，希望管理部門能夠積極引進青年人，使體育彩票的隊伍注入新的活力，在管理方面更加細化，增加一定的管理人員，加強對黃山市體育彩票的銷售部門監(jiān)管和管理，對銷售人員進行業(yè)務培訓。5.2.7黃山市對體育彩票管理的政策法規(guī)缺乏，相關的配套設施不完善，從而導致管理部門對銷售網(wǎng)點的監(jiān)管缺乏依據(jù)，進而影響整個黃山市的體育彩票銷售情況，希望政府和管理部門能夠出臺相應的體育彩票管理的法規(guī)，規(guī)范市場管理，使市場規(guī)范化經營，才能推動黃山市體育彩票的健康發(fā)展。5.2.8黃山市體育彩票的營銷和宣傳情況不佳，營銷理念相當落后，宣傳形式單一，希望管理部門能夠加強對銷售網(wǎng)點人員的培訓，重視對體育彩票的宣傳廣告投入，只有那樣才能使消費者更加清楚的了解到體育彩票，才能吸引更多的消費者關注體育彩票。5.2.9黃山市體育彩票在管理、發(fā)行以及營銷方面發(fā)展不均衡，沒有一個長遠發(fā)展的規(guī)劃，管理落后，導致嚴重缺乏競爭力。黃山市體育彩票潛在消費者并不缺乏，但由于市場化運作不均衡，導致整個體彩市場不景氣。黃山市體育彩票的品牌認知度遠遠低于福利彩票品牌的認知度，市場占有率也遠遠低于福彩，希望黃山市體育彩票管理部門能夠制定一個長遠發(fā)展的規(guī)劃，大力開闊市場，通過各種手段加強廣大消費者對體育彩票品牌的認知和認同感，才能在與福彩的激烈的競爭中利于不敗之地。參考文獻[1]劉向東.贛西體育彩票消費群體現(xiàn)狀調查研究[J].商業(yè)現(xiàn)代化.184-185，2006年11月（下月刊）總第486期.[2]趙芳.對我國體育彩票管理體制和體育彩票性質的研究[J].首都體育學報，2002（1）：19[3]張玉超.我國體育彩票發(fā)行回顧與發(fā)展對策研究[J].天津體育學院學報，2004（19）：36-38[4]王林.黃山市體育彩票消費者群體的現(xiàn)狀調查分析[J].黃山學院報,2009(5)[5]國家體育總局體育彩票管理中心中國體彩網(wǎng)/news/11005513.shtml[6]體育彩票百度百科/subview/119062/10950968.htm?fr=aladdin#9[7]鮑明曉.中國體育產業(yè)發(fā)展報告[J].北京.人民體育出版社，2006.1[8]劉忠.市場經濟與體育[M].北京:北京體育大學出版社，2000.[9]金賠.產業(yè)組織經濟學[M].北京:經濟管理出版社，1999.[10]余輝、朱形.我國彩票監(jiān)管體制改革:目標模式與實施策略[J].北京大學公益彩票研究所委托研究報告，2004.[11]李少華等試論體育彩票[J]云南師范大學學報(教育科學版)2001.4.[12]趙明宇等.世界體育彩票概覽.北京:人民體育出版社,1999[13]張夢霞等.成功的市場調研.北京:石油工業(yè)出版社,2000[14]馬楠等.從國外彩票業(yè)現(xiàn)狀看我國體育彩票業(yè)的發(fā)展.上海體育學院學報,2001(5)[15]黃山市體育局網(wǎng)體育經濟/ad/news.asp?ArticleID=1674&classid=69&parentid=68[16]武燕.對我國體育彩票可持續(xù)發(fā)展的研究[J].搏擊(武術科學).2010(04)[17]韓超.關于我國體育彩票之社會學研究[J].山西體育科技.2010(01)[18]何運祥.對體育彩票基本屬性的研究[J].湖北廣播電視大學學報.2007(07)[19]趙瑾.我國彩票業(yè)管理體制的研究[D].北京交通大學2009[20]林瑛.廣東省體育彩票營銷策略與管理模式研究[D].中南大學2006[21]劉玲.安徽省體育彩票市場營銷策略[D].合肥工業(yè)大學2010[22]譚勇.湖南省體育彩票發(fā)展現(xiàn)狀與對策研究[D].湖南大學2013[23]饒柳.北京市體育彩票消費者行為模式分析[D].北京體育大學2012[24]黃程.體育彩票問題彩民的成因及防范措施研究[D].武漢體育學院2011[25]吳平.我國體育彩票營銷策略研究[D].北京體育大學2012基于C8051F單片機直流電動機反饋控制系統(tǒng)的設計與研究基于單片機的嵌入式Web服務器的研究MOTOROLA單片機MC68HC（8）05PV8/A內嵌EEPROM的工藝和制程方法及對良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機的通用控制模塊的研究基于單片機實現(xiàn)的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正（STR）調節(jié)器單片機控制的二級倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強型51系列單片機的TCP/IP協(xié)議棧的實現(xiàn)基于單片機的蓄電池自動監(jiān)測系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機系統(tǒng)的圖像采集與處理技術的研究基于單片機的作物營養(yǎng)診斷專家系統(tǒng)的研究基于單片機的交流伺服電機運動控制系統(tǒng)研究與開發(fā)基于單片機的泵管內壁硬度測試儀的研制基于單片機的自動找平控制系統(tǒng)研究基于C8051F040單片機的嵌入式系統(tǒng)開發(fā)基于單片機的液壓動力系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測儀開發(fā)模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機實現(xiàn)一種基于單片機的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究基于CYGNAL單片機的在線間歇式濁度儀的研制基于單片機的噴油泵試驗臺控制器的研制基于單片機的軟起動器的研究和設計基于單片機控制的高速快走絲電火花線切割機床短循環(huán)走絲方式研究基于單片機的機電產品控制系統(tǒng)開發(fā)基于PIC單片機的智能手機充電器基于單片機的實時內核設計及其應用研究基于單片機的遠程抄表系統(tǒng)的設計與研究基于單片機的煙氣二氧化硫濃度檢測儀的研制基于微型光譜儀的單片機系統(tǒng)單片機系統(tǒng)軟件構件開發(fā)的技術研究基于單片機的液體點滴速度自動檢測儀的研制基于單片機系統(tǒng)的多功能溫度測量儀的研制基于PIC單片機的電能采集終端的設計和應用基于單片機的光纖光柵解調儀的研制氣壓式線性摩擦焊機單片機控制系統(tǒng)的研制基于單片機的數(shù)字磁通門傳感器基于單片機的旋轉變壓器-數(shù)字轉換器的研究基于單片機的光纖Bragg光柵解調系統(tǒng)的研究單片機控制的便攜式多功能乳腺治療儀的研制基于C8051F020單片機的多生理信號檢測儀基于單片機的電機運動控制系統(tǒng)設計Pico專用單片機核的可測性設計研究基于MCS-51單片機的熱量計基于雙單片機的智能遙測微型氣象站MCS-51單片機構建機器人的實踐研究基于單片機的輪軌力檢測基于單片機的GPS定位儀的研究與實現(xiàn)基于單片機的電液伺服控制系統(tǒng)用于單片機系統(tǒng)的MMC卡文件系統(tǒng)研制基于單片機的時控和計數(shù)系統(tǒng)性能優(yōu)化的研究基于單片機和CPLD的粗光柵位移測量系統(tǒng)研究單片機控制的后備式方波UPS提升高職學生單片機應用能力的探究基于單片機控制的自動低頻減載裝置研究基于單片機控制的水下焊接電源的研究基于單片機的多通道數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于uPSD3234單片機的氚表面污染測量儀的研制基于單片機的紅外測油儀的研究96系列單片機仿真器研究與設計基于單片機的單晶金剛石刀具刃磨設備的數(shù)控改造基于單片機的溫度智能控制系統(tǒng)的設計與實現(xiàn)基于MSP430單片機的電梯門機控制器的研制基于單片機的氣體測漏儀的研究基于三菱M16C/6N系列單片機的CAN/USB協(xié)議轉換器基于單片機和DSP的變壓器油色譜在線監(jiān)測技術研究基于單片機的膛壁溫度報警系統(tǒng)設計基于AVR單片機的低壓無功補償控制器的設計基于單片機船舶電力推進電機監(jiān)測系統(tǒng)基于單片機網(wǎng)絡的振動信號的采集系統(tǒng)基于單片機的大容量數(shù)據(jù)存儲技術的應用研究基于單片機的疊圖機研究與教學方法實踐基于單片機嵌入式Web服務器技術的研究及實現(xiàn)基于AT89S52單片機的通用數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于單片機的多道脈沖幅度分析儀研究機器人旋轉電弧傳感角焊縫跟蹤單片機控制系統(tǒng)基于單片機的控制系統(tǒng)在PLC虛擬教學實驗中的應用研究基于單片機系統(tǒng)的網(wǎng)絡通信研究與應用基于PIC16F877單片機的莫爾斯碼自動譯碼系統(tǒng)設計與研究基于單片機的模糊控制器在工業(yè)電阻爐上的應用研究基于雙單片機沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究與開發(fā)基于Cygnal單片機的μC/OS-Ⅱ的研究基于單片機的一體化智能差示掃描量熱儀系統(tǒng)研究基于TCP/IP協(xié)議的單片機與Internet互聯(lián)的研究與實現(xiàn)變頻調速液壓電梯單片機控制器的研究基于單片機γ-免疫計數(shù)器自動換樣功能的研究與實現(xiàn)基于單片機的倒立擺控制系統(tǒng)設計與實現(xiàn)單片機嵌入式以太網(wǎng)防盜報警系統(tǒng)基于51單片機的嵌入式Internet系統(tǒng)的設計與實現(xiàn)單片機監(jiān)測系統(tǒng)在擠壓機上的應用MSP430單片機在智能水表系統(tǒng)上的研究與應用基于單片機的嵌入式系統(tǒng)中TCP/IP協(xié)議棧的實現(xiàn)與應用單片機在高樓恒壓供水系統(tǒng)中的應用基于ATmega16單片機的流量控制器的開發(fā)基于MSP430單片機的遠程抄表系統(tǒng)及智能網(wǎng)絡水表的設計基于MSP430單片機具有數(shù)據(jù)存儲與回放功能的嵌入式電子血壓計的設計基于單片機的氨分解率檢測系統(tǒng)的研究與開發(fā)鍋爐的單片機控制系統(tǒng)基于單片機控制的電磁振動式播種