2023年-公司實習(xí)報告-7

第頁2023公司實習(xí)報告公司實習(xí)報告模板集合九篇

在人們越來越注意自身素養(yǎng)的今日，報告的用途越來越大，報告具有成文事后性的特點。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？下面是我為大家收集的公司實習(xí)報告9篇，歡送大家共享。

公司實習(xí)報告篇1

一、企業(yè)概況：

1、欽州**(機(jī)電)物流是一家主營現(xiàn)代汽車和各類重型卡車銷售及物流營運(yùn)的綜合性公司。

2、公司員工不多，只有14個人，雖然看似公司規(guī)模小，但是其業(yè)務(wù)量非?？捎^，每天都有來洽談、購置詢問和辦理各項業(yè)務(wù)的客戶川流不息。

3、職能部門分布：經(jīng)理室、財務(wù)室、檔案室、辦公室、展廳、停車場。

4、公司理念：信念遠(yuǎn)比黃金貴。

5、開展方向：奮戰(zhàn)100天，進(jìn)軍欽州港保稅區(qū)。己要自覺、主動去做、認(rèn)為該做什么工作就要大膽去做不要遲疑。

2、通過每天接觸的購車過程中的與公司同事、客戶溝通使我對卡車學(xué)問有了肯定得了解、不僅知曉了卡車的一般構(gòu)造、還學(xué)會了如何去驗車、驗車該驗什么，如何去驗。

3、讓我懂得了禮儀禮節(jié)的方面重要性，與同事相處要留意什么，什么話應(yīng)當(dāng)說、什么事不行以問也不行以做、如何與客戶溝通好，特殊是在打時學(xué)會禮貌用語的重要性，知道接首要該說第一句話是：“你好，欽州**〞;客戶來了能上這幾句話：“老板，你好，想要什么車〞、“坐下先吧〞、“請喝杯水〞之類的話。

4、學(xué)會了運(yùn)用復(fù)印機(jī)、打印機(jī)和機(jī)、在復(fù)印時雙面復(fù)印也學(xué)會了。

5、**現(xiàn)在的口號是：**動力，綠色動力。

6、做事除了要大膽、主動、主動外還要虛心問同事，要學(xué)會虛心求教，不懂話就問，做事前肯定要問明白，切忌還沒弄清晰怎么做就盲目的去做，這樣很簡單做錯事，甚至造成難以修改的錯誤。

四、實習(xí)體會

1、凡事從底層做起，比方：對卡車銷售不了解就必需從根底學(xué)問抓起，熟識卡車的綜合學(xué)問，不僅要熟背價特別面，更要懂一點卡車的構(gòu)造學(xué)問。

2、在公司內(nèi)部溝通是很重要的，要多留意溝通，只要你肯問，多與同事溝通你會覺察其實他是很簡單溝通的，更能從他的口中學(xué)習(xí)到很多課本上沒有的學(xué)問。

3、“任何工作只要你肯去仔細(xì)去學(xué)，去多問，都不會是很難的〞，這是盧總給我的忠告，讓我相識到了做事只要抱著虛心的學(xué)習(xí)看法去做一件事，肯多去問，任何工作都會變得簡單。

4、人際關(guān)系的處理也是特別重要的。我在那里實習(xí)這么久覺察公司內(nèi)部的員工與員工之間，老總與員工的關(guān)系都是處理得很好，常?？吹剿麄冇姓f有笑，即使是經(jīng)理也能與員工打成一片，工作地時候能相互合作，休息的時候能一起打牌、“吹水〞有說有笑的。可見在工作當(dāng)中處理同事及老總的人際關(guān)系式非常重要的，“人脈處理的好去到那都好辦事〞這也是盧總給我的一個忠告。

5、出來工作或是實習(xí)在心態(tài)也是特別重要的，要做到：

(一)心態(tài)要做到放平穩(wěn)

(二)做事要不怕做錯事，要敢于成認(rèn)錯誤

(三)要學(xué)會用腦做事、做事前肯定要問清晰操作流程、要想的嚴(yán)謹(jǐn)，全面

(四)說話不要太直，說出去前要經(jīng)過大腦思索。

6、一個企業(yè)開展壯大靠的是誠信經(jīng)營，同樣我們做人也要做到誠信經(jīng)營人生，待人要真誠、踏實，去到一個企業(yè)工作自己懂做什么就做什么，不懂做什么就不要去做，切忌不懂裝懂。

五、覺察問題及建議

欽州機(jī)電(物流)有限責(zé)任公司雖然是個大公司，但在公司內(nèi)部依舊存在幾個缺乏之處：

1、各部門間雖然做到分工不分家，但依舊是分工不明確，有些員工什么都管，有些卻放手不做，這樣下去簡單有心幫做的卻是幫倒忙、也簡單造成辦事效率低下。

2、在處理客戶的投訴(追車、辦事拖延、卡車保修不到位等)處理得不夠好，未能賜予客戶一個滿足的處理結(jié)果。

3、某些員工有時候做事主動性不搞，對待客戶未能做到足夠的主動、熱忱。

4、客戶雖多，但是從事銷售的人員依舊偏少。

5、在提高顧客銷售滿足度方面尚待進(jìn)一步加強(qiáng)。

公司實習(xí)報告篇2

一、優(yōu)化客戶管理和效勞流程。

物業(yè)管理利用“一站式效勞〞web系統(tǒng)管理房屋資源信息、客戶數(shù)據(jù)信息、財務(wù)管理、以及效勞管理即效勞報修申請等信息系統(tǒng)。各種模塊系統(tǒng)記錄相關(guān)的數(shù)據(jù)資源。房產(chǎn)資源主要記錄與房屋建設(shè)、竣工檢驗，房屋修理等;客戶數(shù)據(jù)信息那么記錄該小區(qū)內(nèi)業(yè)主與租戶的信息;財務(wù)管理記錄各種收入與支出明細(xì);效勞管理記錄用戶報修與修理效勞進(jìn)程的記錄。該系統(tǒng)具有便利、快捷的優(yōu)點，能為物業(yè)管理效勞供給數(shù)據(jù)支持。但在我看來，但是仍有許多方面須要改善。比方效勞管理模塊系統(tǒng)開放程度不夠，用戶利用此報修并不多，主要還要通過由專人接受報修與跟蹤。如此一來，信息化應(yīng)用就不到位，各種資源本錢在信息化的助力下并未得到有效的降低。對此，應(yīng)當(dāng)完善效勞管理系統(tǒng)，重新設(shè)計效勞流程，分別管理與效勞系統(tǒng)，加強(qiáng)宣揚(yáng)與開放，促運(yùn)用戶更多的利用該系統(tǒng)報修。

二、推行、提倡“以人為本〞效勞理念。

物業(yè)管理必需樹立以人為本的效勞理念，提倡人性化效勞，實施以人為本的效勞措施，提高效勞效能，把客戶的滿足作為物業(yè)管理的最正確追求。美佳物業(yè)管理公司利用相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)與員工績效考核有效的結(jié)合，通過嚴(yán)格的規(guī)章制度實現(xiàn)。并推出“最正確安保〞和“健康物業(yè)管理模式〞標(biāo)準(zhǔn)化效勞模式，使員工在意識層面上確立什么樣的效勞符合業(yè)主的需求。充分開掘安保人員的效勞意識與專業(yè)技能，以建立數(shù)一數(shù)二的安保效勞社區(qū)。注意生態(tài)與人文的和諧和互補(bǔ)，塑造健康的人居環(huán)境，到達(dá)生活與健康同在，生活與藝術(shù)同在，生活與自然同在。

三、優(yōu)化安保系統(tǒng)，提高物業(yè)管理形象。

保安作為小區(qū)的把門人，肩負(fù)著小區(qū)的平安保衛(wèi)工作，同時也是物業(yè)管理團(tuán)隊的對外形象窗口，也干脆影響業(yè)主對物業(yè)管理公司的信任程度。所以建立健全物業(yè)管理安保系統(tǒng)，包括安保設(shè)施設(shè)備、安保人員素養(yǎng)與隊伍建設(shè)。是物業(yè)管理公司工作開展與企業(yè)開展的重要條件。

四、事務(wù)管理工作精細(xì)化。

在物業(yè)管理實際工作中，面對都是一些簡潔而重復(fù)的瑣碎事情，物業(yè)管理成員每天仍舊用特別飽滿的熱忱，認(rèn)仔細(xì)真做好每一件事情，為業(yè)主供給良好的居住環(huán)境做好后勤工作。這些都有賴于從操作程序上制定明細(xì)的流程，創(chuàng)立和實行精細(xì)化管理，從細(xì)微環(huán)節(jié)做起，從小事做起，從平凡事做起。同時，公司設(shè)立嚴(yán)格的獎懲制度，標(biāo)準(zhǔn)員工的作為，使其知有所為，有所不為。

短暫的實習(xí)使我從實踐中總結(jié)過去所學(xué)的學(xué)問，擴(kuò)寬了對物業(yè)管理的視角。目前，我從事的是計算機(jī)信息效勞行業(yè)，所以在對效勞的理解與應(yīng)用上有更多的切實感受，在效勞行業(yè)，雖然我們做的工作面對的是物，但最終我們是為客戶效勞的，所以我們要在做好物的工作的根底上，更多的要做人的工作，終歸人是效勞的根本所在，物業(yè)管理也一樣?？傊?，經(jīng)過此次實踐，我得到了真正的切實的實踐閱歷，綜合所學(xué)的理論學(xué)問，這將會為我走進(jìn)并做好物業(yè)管理奠定了堅實的根底。

公司實習(xí)報告篇3

高校里的第一個暑假，作為我們通信系八人之一的我有幸到淮安電信公司大客戶部實習(xí)。在將近兩個月的實習(xí)期里，我初步接觸到了大電信公司的一些企業(yè)文化背景及其運(yùn)作過程。俗語說：紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。沒有把理論用于實踐是學(xué)得不深刻的。當(dāng)今高校教化是以理論為主，能有時機(jī)走進(jìn)電信公司實習(xí)，對我來說是收益非淺的。

7月5日下午，我們8個人和伴同的指導(dǎo)老師蘇紅艷老師第一次來到淮安電信公司，迎接我們的是大客戶部的魏主任、籌劃部的陸經(jīng)理和營銷部的楊經(jīng)理。他們的盛情款待讓我們微微驚慌的心情得到了放松，談?wù)Z之間逐步拉進(jìn)了我們之間的距離。7月5日到7月6日張經(jīng)理向我們耐性講解了電信的十幾個主要業(yè)務(wù)，我們不僅穩(wěn)固了本專業(yè)的學(xué)問，還在原有的學(xué)問上得到擴(kuò)展，我們聽的興致勃勃，張經(jīng)理也一一耐性地答復(fù)我們的提問。然后陸經(jīng)理向我們介紹了我們這兩個月的工作流程和根本的職業(yè)道德。我們深知我們現(xiàn)在肩負(fù)著雙重身份：一名高校生和電信的一員，有很多事情要我們同時考慮電信和學(xué)生兩方面。同時也被經(jīng)理身上的職業(yè)道德和素養(yǎng)所折服。

7月6日到7月21日是我們第一階段的實踐內(nèi)容。我的任務(wù)是伴同經(jīng)理走訪客戶，開展電信新業(yè)務(wù)營銷。在這半個月里我們跟著嵇經(jīng)理等經(jīng)理學(xué)習(xí)了會易通、企業(yè)通、大家e等電信的新業(yè)務(wù)。我們開闊了眼界，相識到電信真是個很了不得的行業(yè)，經(jīng)理們更是另人佩服。我們跟隨著經(jīng)理走訪財政局、煙草局等地。我要把電信的新業(yè)務(wù)向那些單位的領(lǐng)導(dǎo)介紹，剛起先我還有些驚慌，怕自己說的不清晰，但漸漸地我覺察也沒什么可怕的，相反自己的口才和膽識得到了熬煉，表達(dá)實力也得到了提高，我就越來越喜愛這項工作，也便投入了更大的激情。

在和許多經(jīng)理走訪的半個月以來，我的實力有了很大的提高，但我體會最深的是像經(jīng)理這樣的營銷人員的敬業(yè)精神。他們都在營銷這個領(lǐng)域奮斗了好長時間，可以看的出來他們都吃過許多的苦，每個人心中都有一份難以述說的心靈之旅，但他們始終保持著一顆對市場與客戶打交道的忠誠意態(tài)，在工作中有著不減的激情。他們心里有著一種跨越自我局限的革新理念，使的他們不斷走向更高更遠(yuǎn)的平臺來呈現(xiàn)自己，實現(xiàn)自己的人生價值。我想，這就是須要我們學(xué)習(xí)的地方，自己以后走向工作崗位也要兢兢業(yè)業(yè)，時刻不放松，努力做到自己的頂峰。

7月21日到8月11日是我們其次階段的實踐。我們主要撰寫小靈通如何翻開高校生市場的企劃書，必要時走訪客戶，開展電信新業(yè)務(wù)營銷。企劃書這項任務(wù)我們要依據(jù)上一階段第一組的走進(jìn)校內(nèi)開展通信狀況的調(diào)查報告進(jìn)行撰寫。我們?nèi)M共8個人各進(jìn)其力，綻開了劇烈的探討工作。

在這一階段中我體會最深的是“團(tuán)隊精神，共同合作〞在工作中的重要性。每個人對每件事的看法不會完全相同的，所以處理事情有分歧是很正常的，但隨著大家的相互的漸漸了解，分歧會漸漸削減，工作開展也會越來越順當(dāng)。只有大家思想統(tǒng)一了，心往一處想，勁往一處使，工作才能順當(dāng)精彩的完成。最終，在我們八個人的共同的努力下，一份蘊(yùn)含這我們集體力氣的企劃書出爐了。

在這期間，我們還和省公司的一些負(fù)責(zé)人及及其淮安電信公司大客戶的主任、經(jīng)理、營銷部的負(fù)責(zé)人開展了屢次溝通探討會。每次我們都是面對面的進(jìn)行長達(dá)三四個小時的劇烈探討。我們溝通思想，向他們學(xué)習(xí)一些營銷策略與心得，增長了學(xué)問與見識。

8月11日到8月16日是我們第三階段的實踐。我們的任務(wù)是打算高校開學(xué)營銷活動。在這半個多月以來。我們冒著灼熱的陽光，到淮安個高校實地地考察。我們畫了每一個高校的地圖，實地測量掛幅的地點與長度等。我們還把其次階段寫出來的企業(yè)籌劃書逐一細(xì)化。

公司實習(xí)報告篇4

經(jīng)過這次實習(xí)活動，讓我從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性相識，為今后專業(yè)的學(xué)習(xí)打下堅實的根底。它不僅讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所學(xué)的學(xué)問運(yùn)用到實際工作中打下堅實的根底。通過實習(xí)使我更深化地接觸專業(yè)學(xué)問，進(jìn)一步了解合理限制建筑工程本錢重要性，了解工程施工管理過程中存在的問題和理論和實際相沖突的難點問題，并通過撰寫實習(xí)報告，使我學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)學(xué)問，提高了分析和解決專業(yè)問題的實力。通過這次實習(xí)使我學(xué)到了許多學(xué)問：

一、測量放線

在工程開工前，建筑物位置確實定也是很重要的，在從事測量的工作中，我了解到為確定建筑物的位置首先應(yīng)依據(jù)規(guī)劃院給定的建筑物坐標(biāo)點及坐標(biāo)線、建筑紅線進(jìn)行定位測量，確定它的位置。

主要應(yīng)留意以下幾點：

(1)以外軸線作為根本縱橫線，以肯定標(biāo)高作為±0。00標(biāo)高，分別將根本軸線標(biāo)高引到接近建筑物上。

(2)建筑物的垂直測量。A：建立協(xié)助軸線限制網(wǎng)。

B：建立施工線限制網(wǎng)，依據(jù)協(xié)助軸線限制網(wǎng)畫定墻邊線、柱邊線等施工線。

(3)建筑物水平標(biāo)高測量。

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建筑物的高程限制。采納分層傳遞法，依據(jù)±0。00標(biāo)高線，將建筑物的標(biāo)高引至一層柱的豎向鋼筋面上，并以此層向上傳遞測量。

根底工程：根底工程是每個建筑最為關(guān)鍵的局部，它干脆影響工程的質(zhì)量是否合格。而且根底局部的技術(shù)含量也很高。本工程根底局部包括了土方開挖、排水、筏板根底施工、底板混凝土。

二、混凝土工程

(一)、模板設(shè)計施工打算：

1.模板安裝前的根本工作：

1)放線：首先引測建筑的邊柱，墻軸線，平以該軸線為起點，引出各條軸線。模板放線時，依據(jù)施工圖用墨線彈出模板的中心線和邊線，墻模板要彈出模板的邊線和外側(cè)限制線，以便于模板安裝和校正。

2)用水準(zhǔn)儀把建筑水平標(biāo)高依據(jù)實際標(biāo)高的要求，干脆引測到模板安裝位置。

3)模板墊底部位應(yīng)預(yù)先找平，雜物清理干凈，以保證模板位置正確，防止模板底部漏漿或混泥土成形后爛根。

4)工長事先確定模板的組裝設(shè)計方案，向施工班組進(jìn)行技術(shù)，質(zhì)量，平安交底。

5)模板應(yīng)圖刷脫模劑。

(二)、混凝土工程

混凝土質(zhì)量的好壞，既對結(jié)構(gòu)物的平安，也對結(jié)構(gòu)物的造價有很大影響，因此在施工中我們必需對混凝土的施工質(zhì)量有足夠的重視。

一.作業(yè)打算：

澆筑前應(yīng)對模板內(nèi)的垃圾、泥土等雜物及鋼筋上的油污去除干凈，并經(jīng)檢查鋼筋的水泥墊塊是否墊好。假設(shè)運(yùn)用木模板時應(yīng)澆水使模板潮濕，柱子模板的清掃口高水平在去除雜物后再封。

二.混凝土現(xiàn)場攪拌：

自拌砼用于防止商品砼短暫供給不上的應(yīng)急措施和零星砼的現(xiàn)場拌制，原材料和協(xié)作比應(yīng)與商品砼的保持一樣。

1依據(jù)協(xié)作比確定的每盤(槽)各種材料用量及車輛重量，分別固定好水泥、砂、石各個磅稱標(biāo)準(zhǔn)。骨料含水率應(yīng)常常測定，剛好調(diào)整協(xié)作比用水量，確保加水量精確。要過稱。

2裝料依次：一般先裝石子，再裝水泥，最終裝砂子，如需加摻合料時，應(yīng)與水泥一并參加。如需摻外加劑(減水劑、早強(qiáng)劑等)時，粉狀應(yīng)依據(jù)每盤參加量預(yù)加工裝入小包裝袋內(nèi)(塑料袋為宜)，用時與粗細(xì)骨料同時參加;液狀應(yīng)按每盤用量與水同時參加攪拌機(jī)攪拌。

3攪拌時間：混凝土攪拌的最短時間依據(jù)施工標(biāo)準(zhǔn)要求確定摻有外加劑時，攪拌時間應(yīng)適當(dāng)延長。

4混凝土起先攪拌時，由施工單位主管技術(shù)部門、工長組織有關(guān)人員對出盤混凝土的坍落度、和易性等進(jìn)行鑒定，檢查是否符合協(xié)作比通知單要求，經(jīng)調(diào)整后再進(jìn)行攪拌。

混凝土早期養(yǎng)護(hù)

實踐證明，混凝土常見的裂縫，大多數(shù)是不同深度的外表裂縫，其主要緣由是溫度梯度造成寒冷地區(qū)的溫度驟降也簡單形成裂縫。因此說混凝土的保溫對防止表面早期裂縫尤其重要。

從溫度應(yīng)力觀點動身，保溫應(yīng)到達(dá)下述要求：

1)防止混凝土內(nèi)外溫度差及混凝土外表梯度，防止外表裂縫。

2)防止混凝土超冷，應(yīng)當(dāng)盡量設(shè)法使混凝土的施工期最低溫度不低于混凝土使用期的穩(wěn)定溫度。

3)防止老混凝土過冷，以削減新老混凝土間的約束。

三、混凝土的養(yǎng)護(hù)

混凝土早期養(yǎng)護(hù)，要目的在于保持相宜的溫濕條件，以到達(dá)兩個方面的效果：一方面使混凝土免受不利溫、濕度變形的侵襲，防止有害的冷縮和干縮。另一方面使水泥水化作用順當(dāng)進(jìn)行，以期到達(dá)設(shè)計的強(qiáng)度和抗裂實力。

從理論上分析，新澆混凝土中所含水分完全可以滿意水泥水化的要求而有余。但由于蒸發(fā)等緣由常引起水分損失，從而推遲或防礙水泥的水化，外表混凝土最簡單而且干脆受到這種不利影響。因此混凝土澆筑后的最初幾天是養(yǎng)護(hù)的關(guān)鍵時期，在施工中應(yīng)切實重視起來。所以在施工時我們要謹(jǐn)慎的處理這些事務(wù)，依據(jù)不憐憫況不同處理。

這些問題都是在施工事要留意的，在施工時采納何種水泥，用量都是要留意的，還有混泥土的早期保養(yǎng)。

通過參與圖紙會審，我明白了圖紙會審主要內(nèi)容。

一般工程開工前，業(yè)主、設(shè)計單位、承建單位和質(zhì)量監(jiān)督單位等都要參與圖紙會審，以覺察并解決設(shè)計中存在的過失、沖突及易在施工中產(chǎn)生模糊概念及在將來施工中可能存在的困難等問題，以避開施工中造成不必要的損失。在會審時應(yīng)留意以下幾點：

首先，找出圖紙自身的缺陷和錯誤。批閱圖紙設(shè)計是否符合國家有關(guān)政策和規(guī)定(建筑設(shè)計、結(jié)構(gòu)設(shè)計和施工標(biāo)準(zhǔn)等);圖紙與說明是否清晰，引用標(biāo)準(zhǔn)是否準(zhǔn)確;施工圖紙標(biāo)準(zhǔn)有無錯漏;總平與建筑施工圖尺寸、平面位置、標(biāo)高等是否一樣，平、立、剖面圖之間的關(guān)系是否一樣;各專業(yè)工種設(shè)計是否協(xié)調(diào)和吻合。

其次，施工的可行性結(jié)合圖紙的特點，探討圖紙在施工過程中，在質(zhì)量上、平安上、工期上、工藝上、材料供給上，乃至于經(jīng)濟(jì)效益上施工能否滿意圖紙的要求，必要時建議設(shè)計單位賜予適當(dāng)?shù)匦薷摹?/p>

最終，地質(zhì)資料是否齊全，能否滿意圖紙的要求;周邊的建筑物或環(huán)境是否影響本建筑物的施工等;施工圖紙的功能設(shè)計是否滿意建設(shè)單位的要求等，都是圖紙會審的主要內(nèi)容。

對會審打算中的圖紙等問題進(jìn)行匯總，由工程技術(shù)負(fù)責(zé)人召集有關(guān)人員進(jìn)行一次內(nèi)部初審。為了能更了解設(shè)計者的設(shè)計原理，我查了有關(guān)圖集，對圖紙進(jìn)行了深化的探討，提出了許多有見解性的問題，而且與施工技術(shù)人員進(jìn)行了劇烈的探討，爭取把每處不明白的地方都弄明白。我覺察除結(jié)構(gòu)和建筑上尺寸有誤，鋼筋有誤之外，還有最重要的就是和圖集的不相符，還有我覺察一個最重要的就是剪力墻上的門洞也很簡單搞錯。

這次實習(xí)讓我深刻體會到讀書當(dāng)然是增長學(xué)問開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉于實事當(dāng)中，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素養(yǎng)的選擇。我會不斷的理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的學(xué)問，在將來的工作中我將把我所學(xué)到的理論學(xué)問和實踐閱歷不斷的應(yīng)用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的志向和光明的前程努力。

公司實習(xí)報告篇5

云南英茂藥業(yè)是云南英茂集團(tuán)股份下屬子公司,成立于1993年10月,當(dāng)時注冊資金300萬元,成立之初主要從事藥品的批發(fā),零售和選購 供給。

但由于缺乏企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,管理水平不高和分銷通路工作存在失誤,英茂藥業(yè)公司錯過了98年,99年介入制藥領(lǐng)域的關(guān)鍵時期,沒有開展壯大,反而虧損連連,經(jīng)驗了很多曲折和坎坷。

xx年7月英茂藥業(yè)公司重新進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整以后,6000萬元增資擴(kuò)股到6打算立足于自產(chǎn)otc藥品市場,安排用三至五年時間,建成符合國家標(biāo)準(zhǔn)的生物產(chǎn)業(yè)鏈體系,構(gòu)建集科科工貿(mào)三位一體的戰(zhàn)略開展格局。

本人以xx年5月至8月期間,進(jìn)入英茂藥業(yè)公司實習(xí),對該公司的otc分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生深厚愛好,進(jìn)行了較廣泛深化的調(diào)研,通過與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),銷售部門,企業(yè)部門和財務(wù)部門的溝通,了解了整個分銷通路建設(shè)過程中的通路開展規(guī)劃,經(jīng)營現(xiàn)狀,業(yè)務(wù)流程,通路成員和銷售人員的根本狀況,并深化到云南,湖南,湖北,廣西,廣東等地,與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進(jìn)行接觸,在調(diào)研過程中覺察企業(yè)的分銷通路建設(shè)過程中的成果是突出的:

1,分銷通路的長度和寬度在大局部區(qū)域較為合理。英茂藥業(yè)公司依據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為一般品種,價值低,中間環(huán)節(jié)不能過多,分銷通路費(fèi)用不能太高,同時企業(yè)銷售人員短缺的實際狀況,結(jié)合各區(qū)域市場經(jīng)銷商分銷通路特點,初步三級分銷通路模式,較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場,廣泛覆蓋市場的問題;

并通過找尋不超過三家的省級經(jīng)銷商,彌補(bǔ)了分銷通路之間的盲區(qū),保持分銷通路的穩(wěn)定,削減沖突,最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋。

2,分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高。英茂藥業(yè)公司通過對省級區(qū)域經(jīng)銷商的選擇,較為合理地建設(shè)分銷通路的長度和寬度,使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達(dá)了西南,華南的十幾個省份,并且市場覆蓋面在各個省級區(qū)域都有很大程度的提高,產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提高當(dāng)中。

3,分銷通路布局較為合理。英茂藥業(yè)公司依據(jù)產(chǎn)品特點,將省級分銷通路建設(shè)開展規(guī)劃短暫限定在長江以南區(qū)域,集中精力做好這些省級市場,以到達(dá)熬煉銷售隊伍,積累閱歷和對現(xiàn)有市場深耕細(xì)作的目的。

4,分銷通路網(wǎng)流走勢較為合理。英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)的過程中,沒有松懈對管理的要求,制定了一系列相應(yīng)的合同審核,經(jīng)銷商信用額度評估,發(fā)貨審批,貨款風(fēng)險限制,退換貨等制度和流程標(biāo)準(zhǔn),為分銷通路的正常管理奠定了較好的根底。

5,建立了"雙贏"分銷通路關(guān)系的雛形。英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)中采納了由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)送貨,回款和客戶探望;企業(yè)銷售人員負(fù)責(zé)分銷通路終端工作和市場生動化的工作,與經(jīng)銷商的合作關(guān)系良好。

公司實習(xí)報告篇6

一、實習(xí)概述

經(jīng)過三年半的專業(yè)課學(xué)習(xí)，在駕馭了肯定的會計根底學(xué)問的前提下，為了進(jìn)一步穩(wěn)固理論學(xué)問，將理論與實踐有機(jī)地結(jié)合起來，三月初本人在北京世紀(jì)合興起重起先工作實習(xí)。沐浴著春天的和風(fēng)，已不知不覺半個多月過去了?，F(xiàn)在，已經(jīng)迎來了春天，而在過去的這些日子里，自己在北京世紀(jì)合興起重科技的工作實習(xí)也是經(jīng)驗了由生疏到熟識是過程。所以，也是一個不斷成長的過程。

我工作實習(xí)的地方是北京世紀(jì)合興起重科技機(jī)械制造工廠的辦公室文員，在這樣的一種大環(huán)境里熬煉充溢自我，使自己學(xué)到了許多的新學(xué)問，這些都是在學(xué)校和教材中沒有接觸到的東西。自己所工作的部門是企管部，日常的工作有些辦公室文員的性質(zhì)，主要由經(jīng)理給支配。企管部在自己來到以后剛好到達(dá)四個人，而且世紀(jì)合興的大局部日常工作借助于網(wǎng)絡(luò)辦公，即辦公自動化系統(tǒng)。經(jīng)理沒有給自己也配置一臺電腦，所以能做的工作也是一些簡潔的工作，如幫助經(jīng)理打印材料，填寫產(chǎn)量表，接聽，收發(fā)、快遞等。

辦公室文員工作多涉及文秘專業(yè)，文秘管理的精確性是指正確表達(dá)政策，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達(dá)意。它在肯定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的打算性。文秘管理的精確性，涉及的方面許多，簡要地說，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，狀況要實，方法要慎。而要做到這些，必需看法仔細(xì)，作風(fēng)過細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。

比方說辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要精確，材料要真實，抄寫要仔細(xì)，校對要細(xì)致，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生過失。否那么就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失。不過，我每天很固定的一份工作就是，早晨自己在上班之前先是把辦公室的衛(wèi)生清掃干凈，茶水備好，之后再將經(jīng)理與同事辦公桌上的文件整理整齊。有時，也會跟隨經(jīng)理進(jìn)車間查看工人的生產(chǎn)狀況?？吹侥切┕と藗儎诼档纳碛?，不禁使自己對今后生活而安排，現(xiàn)在必需努力加油。

對于我所工作實習(xí)的地方，可以作簡潔的表達(dá)：北京世紀(jì)合興起重科技是當(dāng)前國內(nèi)唯一一家以研制各種起重機(jī)平安防風(fēng)設(shè)備為主的專業(yè)生產(chǎn)廠。北京世紀(jì)合興起重科技獨(dú)家開發(fā)研制的起重機(jī)的各種系列的防風(fēng)設(shè)備，獲得過多項國家專利;并通過了國家質(zhì)量檢測;屢次在省和國家技術(shù)獨(dú)創(chuàng)博覽會上獲獎。北京世紀(jì)合興起重科技以雄厚的科研力氣和豐富的專業(yè)閱歷，先后研制生產(chǎn)出：？QSD系列“自動剎車定位器〞、？QDZ系列“風(fēng)力支軌器〞？QKD系列“自鎖式夾軌器〞和？QKZ系列“抓軌器〞等技術(shù)。

在多年的實際應(yīng)用中，屢次的實踐與理論的結(jié)合，使北京世紀(jì)合興起重科技的設(shè)備在防風(fēng)方面更加突出了我們的特點。工廠出產(chǎn)的防風(fēng)設(shè)備品種多元化，廣泛的應(yīng)用于龍門起重機(jī)、斗輪機(jī)、門座式起重機(jī)等各種在軌道上運(yùn)行的起重機(jī)。北京世紀(jì)合興研制的防風(fēng)設(shè)備遠(yuǎn)銷全國各地，并為幾十家專業(yè)廠配套生產(chǎn)，受到廣闊用戶的信任;

良好的售后效勞以及定時的技術(shù)支持并曾屢次為用戶防止發(fā)生重大事故，因而受到廣闊用戶的好評。

二、實習(xí)所見所感

辦公室文員的日常工作多須要文秘專業(yè)的學(xué)問，但經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)問也是不行或缺的。尤其在日常文件處理中多用到會計與金融方面的學(xué)問。當(dāng)然還有其他經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的學(xué)問。通過這段時間的實習(xí)工作，我覺察全部的事情都是須要百分百的仔細(xì)和努力。

我在實習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些缺憾。或許是和我并非文秘專業(yè)的關(guān)系，對文秘有些工作的相識僅僅停留在外表，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、詳細(xì)處理一些工作，所以未能領(lǐng)悟其精髓。但時通過實習(xí)，加深了我對文秘根本學(xué)問的理解，豐富了我的實際經(jīng)濟(jì)學(xué)與管理學(xué)問，使我對日常文秘管理工作有了肯定的感性和理性相識。相識到要做好日常企業(yè)文秘管理工作，既要注意管理理論學(xué)問的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。

在過去的一段工作實習(xí)時間里，不僅較快地融入了組織的工作生活中，而且培育了實際的動手實力，增加了對實際辦公工作的了解，充分相識到了自己的缺乏，受益匪淺，為以后踏入社會打下了堅實的根底，是高校生涯中最重要的里程碑。并且還在工作期間對組織的各種功能的發(fā)揮有了肯定的相識和感想。同時，對組織中的各成員的工作表現(xiàn)也有一些切實的體會。這些也可以作為自己對我們公司的幾點建議。

1、在管理制度、模式和組織結(jié)構(gòu)要適應(yīng)組織的良好開展

一個企業(yè)或組織的各項活動能夠正常而有序地運(yùn)行，來源于其自身各種規(guī)章制度、自身企業(yè)文化和組織成員的主開工作。當(dāng)企業(yè)的開展規(guī)模相對較小時，它可以采納直線型的組織結(jié)構(gòu)形式。所謂企業(yè)組織結(jié)構(gòu)是指企業(yè)組織內(nèi)部各個有機(jī)構(gòu)成要素相互作用的聯(lián)系方式或形式，以求有效、合理地把組織成員組織起來，為實現(xiàn)共同目標(biāo)而協(xié)同努力。

隨著企業(yè)規(guī)模和實力的日漸擴(kuò)大和增加，成長為一家中大型的企業(yè)時，組織就須要把組織結(jié)構(gòu)形式調(diào)整為直線職能型。直線職能型是目前企業(yè)中應(yīng)用最廣泛的一種組織結(jié)構(gòu)形式。企業(yè)總經(jīng)理通過各職能業(yè)務(wù)部門對各下屬單位進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)，各職能業(yè)務(wù)部門協(xié)助總經(jīng)理對各屬單位的工作進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)性指導(dǎo)。在北京世紀(jì)合興起重科技的現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)形式采納的便是直線職能型，公司設(shè)立董事會，其下設(shè)立總經(jīng)理辦公室。

總經(jīng)理負(fù)責(zé)管理指導(dǎo)其下各個部門，例如生產(chǎn)部、銷售部、科技研發(fā)部、人力資源部的日常管理事務(wù)。各車間中的廠長主任那么對其所隸屬的部門經(jīng)理負(fù)責(zé)。矩陣型和事業(yè)部制是企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的另外兩種根本形式，它們的采納要依據(jù)組織的自身情形作出選擇。矩陣型是將按職能劃分的部門與按產(chǎn)品或按工程劃分的小組〔工程組〕結(jié)合成矩陣型的一種組織結(jié)構(gòu)形式。這種組織結(jié)構(gòu)形式多用于工程管理。事業(yè)部制是一種最新的組織形式，也是一種集權(quán)、分權(quán)結(jié)合較好的組織形式。這種組織結(jié)構(gòu)形式適用于大型的跨國集團(tuán)。

2、企業(yè)文化作為企業(yè)的軟實力需培育和深化

一個企業(yè)或組織的健康而良好的開展，不僅僅須要制度規(guī)章的完善以及相關(guān)硬件設(shè)施的齊全，而且還要培育自己企業(yè)組織的文化，對組織的各成員形成正確指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)與良好

鼓勵。企業(yè)文化是指企業(yè)在經(jīng)營活動中形成的經(jīng)營理念、經(jīng)營目的、經(jīng)營方針、價值觀念、經(jīng)營行為、社會責(zé)任、經(jīng)營形象等的總和。是企業(yè)特性化的根本表達(dá)，它是企業(yè)生存、競爭、開展的靈魂。企業(yè)文化對組織具有導(dǎo)向功能，具有約束功能，具有凝合功能，具有鼓勵功能以及調(diào)適功能新港集團(tuán)的企業(yè)文化開展多種多樣，并通過這些形式不斷深化企業(yè)文化，提升企業(yè)的形象。

公司在堅持“以人為本，開展創(chuàng)新〞指導(dǎo)思想的前提下，努力做到為員工創(chuàng)作一個溫馨、舒適、和諧的工作環(huán)境，使員工感到有家的暖和，找到組織歸屬感，并把新港作為自己的其次個家，從而為新港更加主開工作，帶來公司的更加強(qiáng)大。首先，公司定期開展的內(nèi)部職工體育競賽，不僅放松了心情，緩解了工作壓力，而且還使員工內(nèi)部關(guān)系更加融洽和諧，從而為組織帶來更大的績效。

其次，公司的各個宣揚(yáng)欄剛好把公司的重大活動議程、新實施的公司規(guī)章條例張貼公布，使職工能夠看到公司的開展和改變。再次，公司對職工的工作表現(xiàn)有明確的獎懲規(guī)定，保證做到獎罰清楚，是非清楚，使職工能夠各盡其責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)。對職工的獎懲的通知、通報，剛好下發(fā)通知到職工，使其他職工引以為鑒，學(xué)習(xí)典范，自覺訂正不良行為，端正工作看法。對個別員工的指責(zé)，本著充分敬重人的前提，向其做細(xì)心開導(dǎo)指正，使其在心理上更加感到公司大家庭對他的'理解與關(guān)愛。

另外，公司每周召開一次的管理者會議，也對企業(yè)運(yùn)行過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行探討和總結(jié)，各抒己見，暢所欲言，并形成解決看法，充分發(fā)揚(yáng)民主，使各個部門能夠做到良好的溝通與協(xié)調(diào)，從而更有利于企業(yè)各項決策開展與執(zhí)行。各個車間所進(jìn)行的班組成員會和廠間全體成員會對近一段時間內(nèi)出現(xiàn)的生產(chǎn)問題，員工在公開的場合提出自己的看法和見解，使員工感受到自己的主子翁地位在公司得到保障和認(rèn)可，更加對組織充溢信念，更加安心投入地為組織工作。

3、對于日常工作和生活中出現(xiàn)的問題的處理解決方法

一個企業(yè)或組織的生產(chǎn)和管理不行能完備無缺，毫無問題出現(xiàn)。企業(yè)或組織它們都是在不斷地改良和探究中逐步成長起來的，針對日常工作和生活中出現(xiàn)的問題和突發(fā)事務(wù)，作出有效地處理和解決。而對突發(fā)事務(wù)的解決和處理，可以建立預(yù)警機(jī)制，做好事先預(yù)防和防范，保證組織各項活動正常有序的進(jìn)行。在新港集團(tuán)的日常工作和生活中，同樣會有一些問題和特別情形出現(xiàn)。因此，公司的管理人員就有必要實行主動有利的措施，將出現(xiàn)的問題解決和處理好。同時，要對解決問題的閱歷和方法進(jìn)行歸類總結(jié)，以避開日后再次發(fā)生相類似的問題，或者為再次出現(xiàn)的類似問題供給處理依據(jù)和解決機(jī)制。

三、實習(xí)對今后道路的影響

通過在職的一個多月工作實習(xí)，我深感自己的缺乏，比方簡單被挫折絆倒，心情簡單受波動，工作耐性度還差于自己的同事。因此，我會在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長補(bǔ)短，需心求教。信任自己會在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加精彩！不管是在什么地方任職，都會努力！

經(jīng)過在北京世紀(jì)合興起重科技短短暫間的工作實習(xí)，讓自己學(xué)到了不少新東西，積累了珍貴的社會閱歷，同時也增加了豐富的社會閱歷，對今后邁入社會，踏入工作都產(chǎn)生了主動的影響，起到了指導(dǎo)意義。

這次工作實習(xí)的熬煉，讓自己對待工作的看法有了更深刻的相識：以后為公司工作都要敬業(yè)奉獻(xiàn)，兢兢業(yè)業(yè)，熱忱忠誠。并且，也讓自己學(xué)會更好地溝通協(xié)調(diào)人際關(guān)系，增加了自己的語言表達(dá)實力，人際溝通實力和協(xié)調(diào)實力。這些都為自己以后工作更好更快地融入到組織及與同事間建立和諧的人際關(guān)系奠定了堅實而有力的根底。同時，也有利于更好地實現(xiàn)由學(xué)校向社會的轉(zhuǎn)變。

公司實習(xí)報告篇7

一向以來期望從事自我喜愛的事業(yè)的我，對軟件開發(fā)有者及大的愛好，可由說種種緣由使我從事工作以來走了好幾年彎路，心中的夢想遲遲不能得以實現(xiàn)，可程序員的夢想從來沒有從我的心中抹去，但這扇大門似乎并沒有向我放開，這天，貴公司給了我敲開這扇大門的時機(jī)，讓我真實體驗了程序員的誕生過程。早就聽說，程序員的前幾個月是最苦的，可從來沒有感受到，海馬實習(xí)基地讓我提前感受到了剛剛進(jìn)入軟件行業(yè)的壓力和困惑，再也沒有在自我家里隨意寫段小程序后的那種“驕傲〞感了。要應(yīng)對每一天務(wù)必應(yīng)對的問題，再也不行能以“躲避〞而了之了。也讓我感覺到做為一個程序員所就應(yīng)具備的根本素養(yǎng)在這不到一個月的實習(xí)過程中也讓我深深體會到了作為一個合格的程序員就應(yīng)具備的根本素養(yǎng)。

團(tuán)隊精神和協(xié)作潛力是程序員就應(yīng)具備的根本素養(yǎng)，最近的工作中讓我深深休會到了這一點，由于小組成員協(xié)作不好，使原來很便利的cvs給自我的工作帶來的及大的麻煩，一不留意自我寫的的東西就會被小組別的成員在上傳文件的時候給覆蓋掉，一成天的工作可能就這樣被反工，咱們小組這次就是由于協(xié)作不好，導(dǎo)致各模塊之間不法連接，給工作帶來了及大的麻煩，消耗了超多的勞動力還沒有提高工作效率。這使我深深的體會到：一個勝利商業(yè)性軟件的開發(fā)務(wù)必有一個有強(qiáng)大凝合力的團(tuán)隊，個人的力氣是有限的，團(tuán)隊精神和良好的協(xié)作會使咱們做出優(yōu)秀的軟件。

良好的文檔是正規(guī)研發(fā)流程中非常重要的環(huán)節(jié)，作為代碼程序員，30%的工作時間寫技術(shù)文檔是很正常的，缺乏文檔，一個軟件系統(tǒng)就缺乏生命力，在將來的查錯，升級以及模塊的復(fù)用時就都會遇到極大的麻煩。這次的這個小小的工程，就由于文檔上的一點點理解錯誤讓咱們花了很大的工夫去改代碼，改頁面。很慶幸的是，這是一個小工程，要是大工程，這種問題可能就會導(dǎo)致超多的代碼修改，可見文檔在一個工程中起者巨大的做用。

此外，良好的代碼編寫習(xí)慣，不但有助于代碼的移植和糾錯，也有助于不一樣技術(shù)人員之間的協(xié)作。作為一個程序員，對需求的理解潛力也是很重要的，只有真正理解了一個模塊的作用，才會寫出高效率的代碼，才能使整個軟件工程作出來更加優(yōu)秀，具備更好的平安性和穩(wěn)定性，我在寫代碼的過程中就遇到了需求理解上的問題，使得寫出來的代碼功能不全，幸好不是給客戶發(fā)此刻，要不，這個軟件的商業(yè)價值可能就會打折扣了。單元測試對于一個程序員來說是不行不做的一項工作，不做好測試就會給后期的集成工作帶來麻煩，往往為了一個小問題會讓咱們查找好多模塊，給后期工作帶來很麻煩。

這一段時間的工作也讓我明白了一點：一個優(yōu)秀的程序員務(wù)必不斷的學(xué)習(xí)，隨時總結(jié)，找到自我的缺乏，這樣逐步提高，才能讓自我很快的成長起來。

公司實習(xí)報告篇8

實習(xí)目的

通過理論聯(lián)系實際，穩(wěn)固所學(xué)的學(xué)問，提高處理實際問題的實力，為畢業(yè)設(shè)計的順當(dāng)進(jìn)行做好充分的打算，并為自己能順當(dāng)與社會環(huán)境接軌做好打算。

實習(xí)內(nèi)容

從20xx年1月1日起先我在方正期貨實習(xí)，首先，在工作中要有良好的學(xué)習(xí)實力，要有一套學(xué)習(xí)學(xué)問的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決實力。

因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種狀況都能把握。在這個時候要想把工作做好肯定要有良好的學(xué)習(xí)實力，通過不斷的學(xué)習(xí)從而駕馭相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學(xué)習(xí)實力，一方面來自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作閱歷豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的實力，在沒有另人幫助的狀況下自己也能通過努力，找尋相關(guān)途徑來解決問題。

其次、良好的人際關(guān)系是我們順當(dāng)工作的保障。

在工作之中不只是同事之間的工作事情，還包括許很多多的小細(xì)微環(huán)節(jié)，更重要的是同人的交往。所以肯定要駕馭好同事之間的交往原那么和社交禮儀。這也是我們平常要留意的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會的長期的熬煉，使我有一個比擬和諧的人際關(guān)系，為順當(dāng)工作創(chuàng)立了良好的人際氣氛。

另外在工作之中自己也有許多缺乏的地方。例如：缺乏實踐閱歷，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)駕馭等。所在我常提示自己肯定不要怕苦怕累，在駕馭扎實的理論學(xué)問的同時加強(qiáng)實踐，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新學(xué)問。

通過這次畢業(yè)實習(xí)，把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論學(xué)問運(yùn)用到社會的實踐中去。一方面穩(wěn)固所學(xué)學(xué)問，提高處理實際問題的實力。另一方面為順當(dāng)進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計做好打算，并為自己能順當(dāng)與社會接軌做好打算。畢業(yè)實習(xí)是我們從學(xué)校走向社會的一個過渡，它為我們順當(dāng)?shù)淖叱鲂?nèi)，走向社會為國家、為人民更好效勞做好了打算。

公司實習(xí)報告篇9

實習(xí)是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗，如今為期1個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，除了穩(wěn)固課本學(xué)問外，更重要的是讓我明白了很多人生道理，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。

一、國際貿(mào)易

〔一〕國際貿(mào)易(internationaltrade)

國際貿(mào)易亦稱"世界貿(mào)易"，泛指國際間的商品和勞務(wù)〔或貨物、學(xué)問和效勞〕的交換。它由各國〔地區(qū)〕的對外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國對外貿(mào)易的總和。國際貿(mào)易在奴隸社會和封建社會就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的開展而漸漸擴(kuò)大。到資本主義社會，其規(guī)?？涨皵U(kuò)大，具有世界性。

〔二〕對外貿(mào)易〔foreigntrade〕

對外貿(mào)易亦稱"國外貿(mào)易"或"進(jìn)出口貿(mào)易"，是指一個國家〔地區(qū)〕與另一個國家〔地區(qū)〕之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個局部組成。對運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國家〔地區(qū)〕來說，就是進(jìn)口；對運(yùn)出商品或勞務(wù)的國家〔地區(qū)〕來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就起先產(chǎn)生和開展，到資本主義社會，開展更加快速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所確定。

二、國際貿(mào)易和對外貿(mào)易

〔一〕、國際貿(mào)易〔internationaltrade〕

國際貿(mào)易亦稱“世界貿(mào)易〞，泛指國際間的商品和勞務(wù)〔或貨物、學(xué)問和效勞〕的交換。它由各國〔地區(qū)〕的對外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國對外貿(mào)易的總和。國際貿(mào)易在奴隸社會和封建社會就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的開展而漸漸擴(kuò)大。到資本主義社會，其規(guī)?？涨皵U(kuò)大，具有世界性。

〔二〕、對外貿(mào)易〔foreigntrade〕

對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易〞或“進(jìn)出口貿(mào)易〞，是指一個國家〔地區(qū)〕與另一個國家〔地區(qū)〕之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個局部組成。對運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國家〔地區(qū)〕來說，就是進(jìn)口；對運(yùn)出商品或勞務(wù)的國家〔地區(qū)〕來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就起先產(chǎn)生和開展，到資本主義社會，開展更加快速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所確定。

三、對外貿(mào)易與國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)：

對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指肯定時期內(nèi)一國進(jìn)出口貿(mào)易中各種商品的構(gòu)成，即某大類或某種商品進(jìn)出口貿(mào)易與整個進(jìn)出口貿(mào)易額之比，以份額表示。

國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指肯定時期內(nèi)各大類商品或某種商品在整個國際貿(mào)易中的構(gòu)成，即各大類商品或某種商品貿(mào)易額與整個世界出口貿(mào)易額相比，以比重表示。

為便于分析比擬，世界各國和聯(lián)合國均以聯(lián)合國?國際貿(mào)易商品標(biāo)準(zhǔn)分類?〔sitc〕公布的國際貿(mào)易和對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析比擬。一國對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出該國的經(jīng)濟(jì)開展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況、科技開展水同等。國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出整個世界的經(jīng)濟(jì)開展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況和科技開展水平。

四、對外貿(mào)易值與對外貿(mào)易量：

〔一〕、對外貿(mào)易值(valueofforeigntrade)

對外貿(mào)易值是以貨幣表示的貿(mào)易金額?？隙〞r期內(nèi)一國從國外進(jìn)口的商品的全部價值，稱為進(jìn)口貿(mào)易總額或進(jìn)口總額；肯定時期內(nèi)一國向國外出口的商品的全部價值，稱為出口貿(mào)易總額或出口總額。兩者相加為進(jìn)出口貿(mào)易總額或進(jìn)出口總額，是反映一個國家對外貿(mào)易規(guī)模的重要指標(biāo)。一般用本國貨幣表示，也有用國際上習(xí)慣運(yùn)用的貨幣表示。聯(lián)合國編制和發(fā)表的世界各國對外貿(mào)易值的統(tǒng)計資料，是以美元表示的。把世界上全部國家的進(jìn)口總額或出口總額用同一種貨幣換算后加在一起，即得世界進(jìn)口總額或世界出口總額。就國際貿(mào)易來看，一國的出口就是另一國的進(jìn)口，假設(shè)把各國進(jìn)出口值相加作為國際貿(mào)易總值就是重復(fù)計算。因此，一般是把各國進(jìn)出口值相加，作為國際貿(mào)易值。由于各國一般都是按離岸價格〔fob即啟運(yùn)港船上交貨價，只計本錢，不包括運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)〕計算出口額，按到岸價格〔cif即本錢、保險費(fèi)加運(yùn)費(fèi)〕計算進(jìn)口額。因此世界出口總額略小于世界進(jìn)口總額。

〔二〕、對外貿(mào)易量〔quantumofforeigntrade〕

以貨幣所表示的對外貿(mào)易值常常受到價格變動的影響，因而不能精確地反映一國對外貿(mào)易的實際規(guī)模，更不能使不同時期的對外貿(mào)易值干脆比擬。為了反映進(jìn)出口貿(mào)易的實際規(guī)模，通常以貿(mào)易指數(shù)表示，其方法是按肯定期的不變價格為標(biāo)準(zhǔn)來計算各個時期的貿(mào)易值，用進(jìn)出口價格指數(shù)除進(jìn)出口值，得出按不變價格計算的貿(mào)易值，便剔除了價格變動因素，就是貿(mào)易量。然后，以肯定時期為基期的貿(mào)易量指數(shù)同各個時期的貿(mào)易量指數(shù)相比擬，就可以得出比擬精確反映貿(mào)易實際規(guī)模變動的貿(mào)易量指數(shù)。

五、貿(mào)易條件(termsoftrade)

貿(mào)易條件又稱交換比價或貿(mào)易比價，即出口價格與進(jìn)口價格之間的比率，也就是說一個單位的出口商品可以換回多少進(jìn)口商品。它是用出口價格指數(shù)與進(jìn)口價格指數(shù)來計算的。計算的公式為：出口價格指數(shù)/進(jìn)口價格指數(shù)x100。以肯定時期為基期，先計算出基期的進(jìn)出口價格比率并作為100，再計算出比擬期的進(jìn)出口價格比率，然后以之與基期相比，如大于