種子價格的調(diào)整1

《種子營銷》種子價格的調(diào)整種子價格的調(diào)整1一、主動調(diào)價種子企業(yè)在營銷活動過程中，會因外部市場變化和企業(yè)內(nèi)部銷售變化而主動減低價格或提高價格。具體何時降價、何時提價，需要考慮多方面因素的影響，同時還應(yīng)預(yù)測用戶和競爭者的可能反應(yīng)。二、降低價格種子企業(yè)一般在下列情況下考慮降低價格。①當(dāng)種子企業(yè)生產(chǎn)能力過剩、種子庫存量過大、品種不對路、品種老化市場前景不看好又難以通過品種改進和加強銷售工作來擴大銷售時，就要考慮通過降價來扭轉(zhuǎn)這種不利狀況；②受同種農(nóng)作物商品糧價影響，如某農(nóng)作物價格下跌，引起播種面積下降，種子價格也隨著下降；二、降低價格③在強大竟?fàn)幷叩膲毫ο?，市場占有率大幅下降，種子企業(yè)不得不降價以對抗竟?fàn)幷叩耐{；④在成本費用比竟?fàn)幷叩偷那闆r下，種子企業(yè)試圖通過降價來擴大銷售量，提高市場占有率，加強對市場的控制，往往也發(fā)動降價二、降低價格種子企業(yè)主動降價，可以刺激用戶的購買欲望，容易擺脫困境，提高市場占有率。但降價不一定能促銷。為了使降價更好地促進銷售，必須選擇好降價時機。種子產(chǎn)品一般只適宜一次降價，同一品種降價次數(shù)太多會失去市場占有率；淡季時降價比旺季時有利；新品牌的降價效果比舊品牌好。二、降低價格企業(yè)在降低品種價格時，不僅要注意選擇降價的時機，還要掌握適當(dāng)?shù)慕祪r幅度。幅度小，引不起注意；幅度大，引起對品質(zhì)的猜疑。降價的幅度可以事先確定，但必須計算需要增加多少銷售量才能獲得與原來相同的利潤。三、提高價格種子企業(yè)一般在下列情況下考慮提高價格。①產(chǎn)品成本提高。由于人工、制種土地、包裝和運輸?shù)瘸杀静粩嘣黾?，以及白主產(chǎn)權(quán)品種推廣應(yīng)用，這是我國近年來種子價格調(diào)高的主要原因。②由于通貨膨脹。企業(yè)為了應(yīng)付通貨膨脹，有時不得不提高種子的價格。③種子供不應(yīng)求，不能滿足消費者的需求。在這種情況下應(yīng)考慮適當(dāng)提價。

④種子企業(yè)有機會獲得更多的利潤。三、提高價格

種子企業(yè)提高種子價格有明提和暗提兩種形式。明提就是其他條件不變,直接提高種子的價格。暗提則是看起來種子標(biāo)價不變，但實際上價格已經(jīng)提高，常用的方法是：取消價格折扣；減少銷售服務(wù)或?qū)υ瓉硖峁┑拿赓M服務(wù)收取服務(wù)費用；降低種子品質(zhì)等。三、提高價格

提高種子價格對于增加種子企業(yè)利潤有明顯的效果，但也容易引起顧客和經(jīng)銷商的反感，若運用不當(dāng)，反而使利潤額減低。為了減少用戶的不滿，種子企業(yè)應(yīng)及時向用戶說明提