可口可樂產(chǎn)品促銷方案

/可口可樂產(chǎn)品促銷方案活動主題：慶國慶可口可樂大酬賓班級：10市場營銷姓名：張佳燕學(xué)號:103010935指導(dǎo)老師：王宏林目錄TOC\o"1—2"\h\z\u_Toc326052351"2。企業(yè)簡介 3_Toc326052353"3。1競爭分析 3HYPERLINK\l”_Toc326052354”3。2SWOT分析 3HYPERLINK\l”_Toc326052355”4。促銷方案 4HYPERLINK\l”_Toc326052356"4.1活動背景 44。3活動目標(biāo) 54。4活動時間 54.5活動地點 54。6前期準(zhǔn)備工作 55.促銷內(nèi)容 6HYPERLINK\l”_Toc326052363”5。1促銷產(chǎn)品 6HYPERLINK\l”_Toc326052364"5。2促銷方式 6HYPERLINK\l”_Toc326052365"5.3促銷規(guī)則 67.費用預(yù)估 68。控制 7可口可樂產(chǎn)品促銷方案張佳燕摘要：可口可樂是舉世聞名的汽水大王.近年來，我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，各個行業(yè)都進(jìn)入飽和階段,為此也加重了可口可樂公司的銷售，我們經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)消費者以城鎮(zhèn)居民為主,在國慶黃金周這一特殊階段,可以通過促銷方案來增加客流量，提高顧客與公司產(chǎn)品的互動交流，通過活動可以提高品牌的知名度；增加產(chǎn)品的市場占有率；建立關(guān)系網(wǎng)絡(luò)等。通過這次活動希望能提高可口可樂公司的銷售量，并能很好的開展這次促銷活動,獲得良好的效益。關(guān)鍵詞：國慶促銷、客流量、交流1.前言近年來，我國經(jīng)濟(jì)處于高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)，各行各業(yè)都進(jìn)入飽和階段,市場競爭不斷加劇,愈來愈多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)僅僅以顧客為本、以社會為本，盡管可以開展業(yè)務(wù)，但是很難保持企業(yè)的動態(tài)優(yōu)勢。為了使企業(yè)長期保持在競爭中的優(yōu)勢地位，就必須穩(wěn)妥地應(yīng)對競爭者的不斷挑戰(zhàn)。如何才能在競爭中立于不敗之地呢?戰(zhàn)略分析和營銷策劃是十分關(guān)鍵的。戰(zhàn)略分析包括企業(yè)自身戰(zhàn)略和競爭對手的戰(zhàn)略，在進(jìn)行了細(xì)致的分析后，一個有針對性的促銷活動便會浮出水面。本次促銷方案主要是國慶節(jié)黃金周的促銷方案,通過活動可以提高品牌的知名度；增加產(chǎn)品的市場占有率；建立關(guān)系網(wǎng)絡(luò)等。走在大街小巷，我們很容易就能看到一些超市、食雜店,以及餐廳、酒樓自身招牌的兩側(cè)或是單側(cè)，往往帶有“可口可樂”的中文或英文標(biāo)志。這些帶有“可口可樂”品牌名稱的售點招牌就是“合作店牌”。合作店牌是由可口可樂公司出資制作，免費贈送給客戶,用來掛在售點,或者作為商店自身裝飾的一種行為.合作店牌是可口可樂所獨創(chuàng)的一種營銷形式，并由于可口可樂的成功運用，乃至引起了行業(yè)內(nèi)一些其他企業(yè)的紛紛效仿。合作店牌的出現(xiàn)，可謂是“萬千”優(yōu)點，集于一身。2。企業(yè)簡介世界最大的軟飲料公司。公司總部設(shè)在美國亞特蘭大.可口可樂公司1919年9月5日在美國特拉華州成立.1960年進(jìn)入美國最大的100家工業(yè)公司的行列；1983年居第48位。1960~1983年，該公司的銷售額、資產(chǎn)額和凈收入的年均增長率分別為12。2％、11.5％和12。3％?？煽诳蓸饭局圃旌头峙錆饪s軟飲料和果汁，它的產(chǎn)品可口可樂是從可口和可樂兩種植物的葉子和果實中取出液汁制成的一種飲料。作為該公司主要部門的軟飲料每年的銷售額約占公司總銷售額的80％.軟飲料產(chǎn)品占公司總利潤的88%，可口可樂美國公司(CoCa-ColaUSA)是可口可樂公司最大的銷售商；該公司食品部制造和銷售冷凍、濃縮柑橘和各種果汁、檸檬晶、咖啡和茶。酒類部門生產(chǎn)和銷售各種牌號的酒，主要銷于國內(nèi)市場，是美國第四家最大的酒類生產(chǎn)和銷售者；該公司還生產(chǎn)塑料薄膜以及其他消費產(chǎn)品如防臭劑、濕手巾紙等?？煽诳蓸饭臼桥e世聞名的汽水大王，它在全球各地有500余種產(chǎn)品銷售,其中可口可樂、健怡可口可樂、雪碧、芬達(dá)四大品牌在全球最暢銷汽水前5位中獨占4位。Coca-Cola廣告遍天下.該公司重視國際市場，在外國就地制造，就地銷售，獲取厚利。1981年，該公司在國外的銷售額占公司總銷售額的62%，銷售活動分布在145個國家和地區(qū)。在飲料、食品和其他方面，該公司在國外擁有8家子公司。在國外的裝瓶廠子公司有15家,在美國特拉華州的2家子公司——可口可樂國際公司和可口可樂出口公司，參加可口可樂公司的出口活動?？煽诳蓸吩缭?927年就在中國天津、上海建立瓶裝廠,1979年隨著中國改革開放,重返中國市場,自1981年起先后在北京、大連、南京、西安、武漢、杭州、廣州等地建立合資瓶裝企業(yè)，并于1988年在上海建立可口可樂濃縮液廠，除使中國大陸裝瓶廠擺脫使用進(jìn)口濃縮液外，還出口東南亞。3.背景分析3.1競爭分析可口可樂的主要競爭對手是百事可樂,百事可樂同樣是大品牌，具有較為穩(wěn)定的消費群體，在可口可樂的各銷售超市和商店都有百事可樂的產(chǎn)品，還有一些影響不大的競爭對手,如娃哈哈的非?？蓸?、咖啡可樂；其他非碳酸飲料也會影響可口可樂的銷量。3。2SWOT分析3。（1)市場占有率高，產(chǎn)品更為市場之領(lǐng)導(dǎo)品牌.（2）可口可樂公司的作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化。(3）產(chǎn)品擁有便利性（隨處可得）,獨特風(fēng)味（神秘配方)及價格公道等特色。（4）品牌形象深植人心，已成為消費者生活之一部分。（5)產(chǎn)品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài),歷久彌堅。（6）可口可樂的家庭裝比百事可樂的要多250ML.（7）可口可樂有茶和果汁（美汁源）飲料,而百事可樂沒有.3。（1）消費者刻板印象—不健康飲料，因可樂內(nèi)含有咖啡因等成份，且易造成肥胖等健康問題。（2）主要消費族群（年輕族群）之產(chǎn)品認(rèn)同感,略遜於百事可樂.(3)百事可樂的價格相對要比可口可樂要低一點(如600ML可口可樂是2。6元一瓶，而百事可樂是2。5元等）.（4）百事可樂有功能性飲料，可口可樂公司沒有.3．2．3機(jī)會（1）飲料之品牌形象影響銷售狀況頗深。(2）處于非常時期——國慶佳節(jié),結(jié)婚和朋友聚會等聚會比較多。3.（1）非可樂之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低。（2）消費者追求健康之意識抬頭,勢必將減少對碳酸飲料之飲用。（3）飲料市場競爭頗為激烈，主要競爭對手(挑戰(zhàn)者）—百事可樂威脅力十足，而在過去幾年當(dāng)中可口可樂業(yè)績出現(xiàn)停滯不前之情形,而百事可樂卻是持續(xù)在成長當(dāng)中。根據(jù)以上一系列的分析得出,消費者以城鎮(zhèn)居民為主，大多數(shù)是年青人和學(xué)生，下午和雙休日的客流量最大，在國慶黃金周這一特殊階段，可以通過促銷方案來增加客流量,提高顧客與公司產(chǎn)品的互動交流,國慶期間是許多學(xué)生放假在家的日子，學(xué)生和年輕人正是碳酸飲料的目標(biāo)消費群體，而且此時又是家庭聚會；朋友聚會;同學(xué)聚會；婚宴慶典;較為集中的日子。對碳酸飲料需求量大，可口可樂2.25L(家庭裝）經(jīng)濟(jì)劃算，是聚會餐飲的首選。通過活動提高產(chǎn)品在宜賓銷售領(lǐng)域的市場占有率和銷售增長率。4.促銷方案4.1活動背景為了迎接“十一”黃金周的到來,提前做好市場旺季的產(chǎn)品銷售準(zhǔn)備工作，以上半年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，爭取在十一將公司的產(chǎn)品銷售業(yè)績再創(chuàng)佳績。本次促銷推廣活動不是以單純的銷售產(chǎn)品為目標(biāo),最終的目標(biāo)是為“十一”過后的碳酸飲料市場的淡季期促進(jìn)消費者記憶，達(dá)到消費者對可口可樂品牌的好感,增加產(chǎn)品的知名度，提高產(chǎn)品的市場占有率。4.2活動主題活動主題:慶國慶可口可樂大酬賓.4．3活動目標(biāo)以提升市場占有率為目的，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力,提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售增加短期銷售收入，發(fā)展新進(jìn)入的消費群,以保證“國慶節(jié)"期間產(chǎn)品的市場銷售額比去年同期增長10％.4.4活動時間以下為本次的活動時間安排:（1）9月1日-—-9月28日，前期準(zhǔn)備。(2）9月28日--—10月1日,宣傳活動。（3)10月1日———10月7日，正式促銷。(4）10月8日--—10月9日，活動總結(jié)。4.5活動地點活動地點:成都人民商場——大觀樓商場。4。6前期準(zhǔn)備工作4。6。1工作項目

（1）廣告宣傳品的準(zhǔn)備。(2）禮品的準(zhǔn)備.（3）確定促銷超市。（4）與供應(yīng)商洽談供貨事宜。(5)再次與供應(yīng)商確定促銷配合事宜.(6）銷售人招聘活動.（7）

促銷開始前的準(zhǔn)備活動.（8）

確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實.(9）安排促銷人員進(jìn)場開始促銷.5。促銷內(nèi)容5。1促銷產(chǎn)品促銷產(chǎn)品：可口可樂系列產(chǎn)品，主要促銷2。25L家庭裝。5.2促銷方式凡活動期間在成都人民商場購買可口可樂系列產(chǎn)品均有禮品贈送:（1）購可口可樂系列產(chǎn)品滿5元，贈抽紙一盒。（2)購可口可樂系列產(chǎn)品滿10元

,贈可口可樂飲水杯一個

。（3)購可口可樂系列產(chǎn)品滿20元，贈兒童傘一把。憑收銀小票到購買超市的禮品發(fā)放出領(lǐng)取相對應(yīng)的禮品。5。3促銷規(guī)則促銷規(guī)則：禮品有限,送完為止6。效果評估本次活動時間為國慶假日之際，是許多學(xué)生放假在家的日子,而學(xué)生是年輕的一批人群正是碳酸飲料的目標(biāo)消費群體,而且此時又是家庭聚會；朋友聚會；同學(xué)聚會較為集中的日子。對碳酸飲料需求量大，同時2.25L可口可樂（家庭裝）經(jīng)濟(jì)劃算是聚會的首選，預(yù)計本次促銷活動平均銷量可達(dá)300瓶（2.25L）以上每天。實現(xiàn)產(chǎn)品預(yù)期銷售目標(biāo)如：提高產(chǎn)品知名度；增加市場份額；引進(jìn)新顧客；增加銷售量等.7.費用預(yù)估我們本次的促銷活動所用費用如下:（1）用于POP的花費為100元。（2）用于DM的花費為1000元.（3）用于贈品花費為5000元。（4）促銷員工資費1200元。(5）入場費為5000元。(6）超市管理費為150元.（7）其他費用為1000元。8.控制每個執(zhí)行者都有明確崗位職責(zé)、員工守則，有專項檢核督辦、獎罰規(guī)定。各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要的、簡潔