互聯(lián)網(wǎng)思維下傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展思路4

互聯(lián)網(wǎng)思維下傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展思路

李雙燕微信：wild-crane第一頁，共七十頁。交流提綱一、關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維二、電商五要素三、從PC電商到移動電商四、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的轉(zhuǎn)型與投資機(jī)會五、案例解讀六、業(yè)界趨勢七、討論交流第二頁，共七十頁。一、關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維PC互聯(lián)網(wǎng)黃金十年的投資經(jīng)歷2002年，創(chuàng)業(yè)投資奇虎科技，2004年全身而退2007年，天使投資豬八戒網(wǎng)，一直握到今天2011年，創(chuàng)業(yè)投資易極付科技，趕上互聯(lián)網(wǎng)金融1998年，投資重慶市博恩科技，一直握到今天找不到贏利模式行業(yè)應(yīng)用解決方案供應(yīng)商看重需方發(fā)起和資金池服務(wù)業(yè)的淘寶離不開支付其間，還投資過IP電話、上海金坤等幾家互聯(lián)網(wǎng)公司，血本無歸！第三頁，共七十頁。一、關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維近年的投資經(jīng)歷2011年6月的一個飯局，聊出了“搖錢樹”2013年11月的一次考察，聊出了“直銷寶”2012年8月的一次培訓(xùn)，聊出了“特產(chǎn)寶”2014年4月的一次茶敘，聊出了“鐵三角”2014年8月的一次聚會，聊出了“私家定制”其間，還投資了道有道、杭州安存、途友等20多家移動互聯(lián)網(wǎng)公司第四頁，共七十頁。一、關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維跟蹤、研究、實(shí)戰(zhàn)，是企業(yè)家最好的導(dǎo)師即使傷痕累累，你也會從問題中找到下一次投資機(jī)會第五頁，共七十頁。一、關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維蔬菜供應(yīng)肉類供應(yīng)調(diào)料供應(yīng)其它中央廚房門店1門店2。。。門店N消費(fèi)者重資產(chǎn)價值鏈餐飲連鎖企業(yè)第六頁，共七十頁。一、關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維搖錢樹APP消費(fèi)者A餐飲B電子C服裝。。。輕資產(chǎn)核心資源跨界第七頁，共七十頁。一、關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維餐飲企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廣告企業(yè)麥當(dāng)勞美國運(yùn)通轉(zhuǎn)型第八頁，共七十頁。一、關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維布料商設(shè)計(jì)師配件商設(shè)備商服裝廠門店1門店2。。。門店N消費(fèi)者重資產(chǎn)價值鏈時裝生產(chǎn)企業(yè)第九頁，共七十頁。一、關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維私家定制APP消費(fèi)者服裝廠設(shè)計(jì)師布料商配件商輕資產(chǎn)核心資源跨界第十頁，共七十頁。一、關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維服裝加工企業(yè)服裝定制企業(yè)IBM安然燃?xì)馍壍谑豁摚财呤?。一、關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維什么是傳統(tǒng)思維？什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？以產(chǎn)品為中心的價值鏈思維以用戶欲望為中心的平臺思維第十二頁，共七十頁。一、關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維互聯(lián)網(wǎng)思維，并不是指一定非要用到互聯(lián)網(wǎng)工具在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時代，麥當(dāng)勞、安然燃?xì)庖呀?jīng)做得非常棒了在有互聯(lián)網(wǎng)的今天，互聯(lián)網(wǎng)工具更易助你事半功倍較之移動互聯(lián)網(wǎng)，PC互聯(lián)網(wǎng)也是“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”第十三頁，共七十頁。二、電商五要素消費(fèi)者供給者運(yùn)送者支付者交易平臺拔掉互聯(lián)網(wǎng)這層高大上的外衣，我們發(fā)現(xiàn)：這是任何電商都少不了的五大要素。由此，我們也不難發(fā)現(xiàn)和理解BAT的成長之路和未來趨勢任何要素突破成功，都將成就一個偉大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。第十四頁，共七十頁。二、電商五要素第一波逆襲，來自IT公司對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的顛覆交易平臺支付者消費(fèi)者供給者運(yùn)送者技術(shù)門檻＋資質(zhì)已經(jīng)自成體系平臺之爭第十五頁，共七十頁。交易平臺支付者消費(fèi)者供給者運(yùn)送者二、電商五要素百度淘寶京東豬八戒360√×♂♂×√√♂♂％√√♂％√√√♂♂×√×♂√×第十六頁，共七十頁。第一波逆襲，來自IT公司對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的顛覆二、電商五要素新浪紙媒Google廣告淘寶超市騰訊電信顛覆的結(jié)果，是造就了一批超級互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)第十七頁，共七十頁。二、電商五要素第一波逆襲，來自IT公司對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的顛覆由平臺方發(fā)起資本打敗同業(yè)競爭當(dāng)下掙不掙錢不重要，怎樣融資活下來才重要！比的不是掙錢還是虧錢，比的是誰的命長！第十八頁，共七十頁。二、電商五要素第一波逆襲，來自IT公司對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的顛覆交易平臺支付者淘寶新浪百度豬八戒余額寶理財通易九第十九頁，共七十頁。二、電商五要素下一波逆襲，將來自傳統(tǒng)企業(yè)對自身行業(yè)的顛覆消費(fèi)者供給者運(yùn)送者支付者交易工具已經(jīng)自成體系太多可選投資定制同業(yè)之爭第二十頁，共七十頁。二、電商基因組下一波逆襲，將來自傳統(tǒng)企業(yè)對自身行業(yè)的顛覆e設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)行業(yè)e直銷零售行業(yè)e家裝家裝行業(yè)e家政家政行業(yè)顛覆的結(jié)果，至少會造就一批行業(yè)龍頭企業(yè)％％√？第二十一頁，共七十頁。二、電商五要素下一波逆襲，將來自傳統(tǒng)企業(yè)對自身行業(yè)的顛覆1、由供給方發(fā)起整合打敗傳統(tǒng)的同業(yè)競爭者高大上與否不重要，模式的建立與驗(yàn)證才重要！比的不是投入了多少，比的是多掙了多少！第二十二頁，共七十頁。二、電商五要素傳統(tǒng)企業(yè)傳統(tǒng)渠道用戶群網(wǎng)絡(luò)渠道轉(zhuǎn)化傳統(tǒng)企業(yè)電商化路線圖異業(yè)渠道交易平臺第二十三頁，共七十頁。2、由運(yùn)送方發(fā)起整合打敗同業(yè)競爭二、電商五要素下一波逆襲，將來自傳統(tǒng)企業(yè)對自身行業(yè)的顛覆高大上與否不重要，模式的建立與驗(yàn)證才重要！比的不是投入了多少，比的是多掙了多少！第二十四頁，共七十頁。物流企業(yè)客戶細(xì)分1既有用戶群客戶細(xì)分。。物流企業(yè)電商化路線圖客戶細(xì)分N商品或服務(wù)用戶群二、電商五要素交易平臺第二十五頁，共七十頁。二、電商五要素下一波逆襲，將來自傳統(tǒng)企業(yè)對自身行業(yè)的顛覆消費(fèi)者供給者運(yùn)送者私人定制企業(yè)電商平臺物流電商平臺粉絲制造威客制造傳統(tǒng)要素市場的突破，必將產(chǎn)生一批龍頭企業(yè)第二十六頁，共七十頁。三、從PC電商到移動電商PC電商的黃金十年讓國人印象深刻2003年的”非典”,算是中國電商的破冰良機(jī)淘寶的黃金十年,從”非典”開始!京東的黃金十年,從”非典”開始!有問題,才有創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會!有大問題,才有創(chuàng)業(yè)者的大機(jī)會!電商,就是為了顛覆而生的！第二十七頁，共七十頁。三、從PC電商到移動電商PC電商的黃金十年，多是以產(chǎn)品和內(nèi)容為核心的阿里系實(shí)物產(chǎn)品百度內(nèi)容京東實(shí)物產(chǎn)品騰訊人新浪內(nèi)容價格戰(zhàn)速度流量第二十八頁，共七十頁。三、從PC電商到移動電商移動電商的未來，多是以人和服務(wù)為核心的騰訊微信人新浪微博人滴的人快的人陌陌人強(qiáng)關(guān)系弱關(guān)系流量第二十九頁，共七十頁。三、從PC電商到移動電商是典型的產(chǎn)品時代是典型的航母時代是典型的燒錢時代PC電商時代移動電商時代是典型的人人時代是典型的快艇時代是典型的增量時代是典型的公眾時代是典型的部落時代從坐商轉(zhuǎn)向行商第三十頁，共七十頁。三、從PC電商到移動電商始創(chuàng)新電商流創(chuàng)新源創(chuàng)新（技術(shù)創(chuàng)新）（競爭力、成本）（新欲望、新需求）三本值得一讀的好書：源創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)商業(yè)模式新生代第三十一頁，共七十頁。四、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的轉(zhuǎn)型與投資機(jī)會創(chuàng)新就是跨界，用跨界打敗專業(yè)！落地就是整合，用簡單搞定復(fù)雜！互聯(lián)網(wǎng)思維互聯(lián)網(wǎng)工具傳統(tǒng)企業(yè)這是未來五到十年的投資機(jī)會！第三十二頁，共七十頁。四、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的轉(zhuǎn)型與投資機(jī)會交易平臺支付者消費(fèi)者供給者運(yùn)送者對多數(shù)中小投資者而言，平臺級投資風(fēng)險巨大養(yǎng)人太貴流量太貴招商太貴燒錢模式，一定不是互聯(lián)網(wǎng)的未來！第三十三頁，共七十頁。消費(fèi)者供給者運(yùn)送者支付者交易工具四、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的轉(zhuǎn)型與投資機(jī)會對多數(shù)中小投資者而言，企業(yè)級營銷工具是個大機(jī)會行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及抽象互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營運(yùn)互聯(lián)網(wǎng)營運(yùn)，對傳統(tǒng)企業(yè)而言是個難題，也是個機(jī)會第三十四頁，共七十頁。四、移動互聯(lián)時代的轉(zhuǎn)型與投資機(jī)會傳統(tǒng)企業(yè)擁有的消費(fèi)者支付者存量客戶增量用戶♂有銀行供給者自有產(chǎn)品整合產(chǎn)品♂運(yùn)送者既有物流第三方物流♂網(wǎng)上支付♂第三十五頁，共七十頁。四、移動互聯(lián)時代的轉(zhuǎn)型與投資機(jī)會傳統(tǒng)企業(yè)缺少的消費(fèi)者存量客戶如何轉(zhuǎn)化為用戶？新增客流量從哪兒來？“連接-傳播-互動”怎么改善？。。。。。。任何應(yīng)用，客流量導(dǎo)入是前提！第三十六頁，共七十頁。四、移動互聯(lián)時代的轉(zhuǎn)型與投資機(jī)會傳統(tǒng)企業(yè)缺少的交易工具支持批發(fā)業(yè)務(wù)支持零售業(yè)務(wù)支持團(tuán)購業(yè)務(wù)支持發(fā)卡業(yè)務(wù)支持。。業(yè)務(wù)任何應(yīng)用，業(yè)務(wù)邏輯設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)！第三十七頁，共七十頁。四、移動互聯(lián)時代的轉(zhuǎn)型與投資機(jī)會傳統(tǒng)企業(yè)缺少的商業(yè)邏輯線下引流量如何分利？線上傳播帶來的價值如何評估？線上渠道與線下渠道如何平衡？。。。。。。任何應(yīng)用，商業(yè)邏輯設(shè)計(jì)是核心！第三十八頁，共七十頁。四、移動互聯(lián)時代的轉(zhuǎn)型與投資機(jī)會傳統(tǒng)企業(yè)缺少的為什么要裝？為什么不刪？源動力？有何用？任何移動應(yīng)用背后，營運(yùn)才是根本！為什么?？?？吸引力？為什么常買？競爭力？為什么推薦？說服力？好處♂需求♂內(nèi)容♂價值♂粘性♂超預(yù)期♂剛需♂性價比♂共性♂信任♂互聯(lián)網(wǎng)營運(yùn)第三十九頁，共七十頁。五、案例解讀1、豬八戒的現(xiàn)在與未來注冊會員：1100萬2013年交易額：15億2014年上半年交易額：16億2014年全年交易額：預(yù)計(jì)30－40億預(yù)計(jì)今年十月份前完成第二輪融資第四十頁，共七十頁。五、案例解讀1、豬八戒的現(xiàn)在與未來面臨的問題在15億、30億背后，還有未能成交的15億、30億！在一人或幾人中標(biāo)的背后，是幾十個、幾百個、幾千個人落標(biāo)！威客活躍度問題，巨額存量資產(chǎn)盤活的問題！提交的任務(wù)本身就是全部嗎？我們到底為商戶解決了多少問題?第四十一頁，共七十頁。五、案例解讀1、豬八戒的現(xiàn)在與未來面臨的問題豬八戒問題方威客方需求創(chuàng)意？？機(jī)會？？第四十二頁，共七十頁。五、案例解讀1、豬八戒的現(xiàn)在與未來進(jìn)行的改善⑴－商戶端創(chuàng)意設(shè)計(jì)獲獎?wù)哳I(lǐng)走獎金獲得免費(fèi)體驗(yàn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)參與者×部份獲免費(fèi)體驗(yàn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)參與者×余下獲折扣體驗(yàn)品下移至APP端交易“創(chuàng)意、廣告、體驗(yàn)、營銷”四維一體要創(chuàng)意，更要營銷，這才是商戶的真實(shí)需求！第四十三頁，共七十頁。五、案例解讀1、豬八戒的現(xiàn)在與未來進(jìn)行的改善⑵－威客端行業(yè)深挖工程咨詢設(shè)計(jì)多語翻譯服裝定制家裝設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)APP交易。。。第四十四頁，共七十頁。五、案例解讀1、豬八戒的現(xiàn)在與未來可能的改善⑶－平臺端豬八戒偏嚴(yán)肅，平臺或交易能好玩一點(diǎn)嗎？這是個創(chuàng)意的世界、威客的世界，能增添點(diǎn)威客色彩嗎？。。。第四十五頁，共七十頁。五、案例解讀2、家裝e站進(jìn)行時投資團(tuán)隊(duì)：原愛蜂巢的方云峰團(tuán)隊(duì)2013年天貓交易額：6000萬2014年5月：金螳螂投資10億第四十六頁，共七十頁。五、案例解讀2、家裝e站進(jìn)行時去年面臨的問題投資愛蜂巢失敗后，不敢再走傳統(tǒng)裝修的老路，只好去借天貓流量經(jīng)歷2009－2011的明星企業(yè)大逃亡，要從阿里系逃逸已越來越難第四十七頁，共七十頁。家裝e站業(yè)主方材料、施工方需求實(shí)施？？機(jī)會？過程管理APP五、案例解讀2、家裝e站進(jìn)行時去年面臨的問題過程控制第四十八頁，共七十頁。五、案例解讀2、家裝e站進(jìn)行時解決方案把交易交給天貓，把裝修服務(wù)的跟蹤交給自己的APP應(yīng)用。成功逃逸，在無損與天貓合作的前提下，抓住了用戶和后續(xù)需求。是手中的用戶和自己的APP應(yīng)用打動了金螳螂。第四十九頁，共七十頁。六、業(yè)界趨勢3、大眾服務(wù)企業(yè)努力轉(zhuǎn)向?qū)?、精、?、“輕”資產(chǎn)的電商公司努力想落地變“重”2、重資產(chǎn)的傳統(tǒng)企業(yè)努力想觸網(wǎng)變“輕”找支撐找入口找贏利和壁壘第五十頁，共七十頁。六、業(yè)界趨勢淘寶網(wǎng)用戶商戶物流支付C2C平臺面臨被邊緣化，B2C才是未來電商主戰(zhàn)場搶流量入口搶實(shí)體企業(yè)搶物流速度快的打車高德地圖新浪微博美團(tuán)、陌陌日日順物流菜鳥物流文化中國佰程旅行銀泰商業(yè)華數(shù)傳媒恒大足球新加坡郵政1、看看阿里系第五十一頁，共七十頁。六、業(yè)界趨勢1、看看阿里系天貓銀泰購物體驗(yàn)中心O2O停車難空手購物興趣沖突餐廳排隊(duì)強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，走實(shí)物電商之路第五十二頁，共七十頁。2、看看騰訊騰訊百度萬達(dá)智慧廣場實(shí)物電商？×服務(wù)電商？√互聯(lián)網(wǎng)金融？六、業(yè)界趨勢第五十三頁，共七十頁。3、看看百度百度從搜索走向直達(dá)號流量＋關(guān)鍵字＋交易電商發(fā)起的沖鋒，永遠(yuǎn)者逃不掉二個核心的東西：大數(shù)據(jù)資金池六、業(yè)界趨勢第五十四頁，共七十頁。４、看看微博、微信、百度、豬八戒微博從社交媒體走向微店粉絲＋傳播＋交易微信從社交網(wǎng)絡(luò)走向微店圈子＋傳播＋交易百度從搜索走向中間頁戰(zhàn)略流量＋關(guān)鍵字＋交易豬八戒從創(chuàng)意交易走向創(chuàng)意營銷創(chuàng)意＋廣告＋體驗(yàn)＋營銷一切的一切，說到底，讓資源變現(xiàn)、讓流量變現(xiàn)！六、業(yè)界趨勢第五十五頁，共七十頁。六、業(yè)界趨勢輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)重資產(chǎn)的傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)之間的相互融合，才是大家解困的快捷路線圖第五十六頁，共七十頁。七、討論交流之一您企業(yè)的突圍，從哪里開始呢？第五十七頁，共七十頁。七、討論交流之一1、用戶思維２、增量原則找痛點(diǎn)！找出口?。?、跨界合作找突破！創(chuàng)新就是跨界用跨界搞定專業(yè)落地就是整合用簡單搞定復(fù)雜第五十八頁，共七十頁。七、討論交流之一＃關(guān)于用戶思維＃商業(yè)社會里，人的三個重要角色：消費(fèi)者供給者傳播者遺憾的是，在商業(yè)模式設(shè)計(jì)時，我們通常忽視了用戶的后二個角色。在產(chǎn)品或服務(wù)已極大豐富的今天，這個遺憾已經(jīng)成為傳統(tǒng)企業(yè)的瓶頸了！第五十九頁，共七十頁。七、討論交流之一＃關(guān)于用戶思維＃１、消費(fèi)者若能變成用戶就好了２、用戶若能幫我傳播就好了３、傳播者若還是我的投資者就好了無論是銀行、天使投資、ＶＣ、ＰＥ還是ＩＰＯ都沒有解決好這個問題！但是，限制性眾籌模式，真有機(jī)會幫助企業(yè)在創(chuàng)新路上找到解！第六十頁，共七十頁。七、討論交流之一＃關(guān)于用戶思維＃1、用戶思維２、增量原則３、跨界合作傳統(tǒng)企業(yè)的創(chuàng)新之路上，機(jī)會實(shí)在是有太多了！分享一下大家的體會與感受如何？第六十一頁，共七十頁。七、討論交流之一1、裝備制造業(yè)產(chǎn)品層面生產(chǎn)層面設(shè)計(jì)層面渠道層面服務(wù)層面在線化物聯(lián)網(wǎng)柔性化個性社會化眾包網(wǎng)絡(luò)化人性化增量智能持續(xù)的服務(wù)收益，才是企業(yè)未來成長的大機(jī)會！第六十二頁，共七十頁。七、討論交流之一2、輕紡服裝業(yè)產(chǎn)品層面生產(chǎn)層面設(shè)計(jì)層面渠道層面服務(wù)層面?zhèn)€性化私人定制柔性化個性社會化眾包網(wǎng)絡(luò)化人性化口碑四季、場合私人定制，一個剛啟動的巨大的商業(yè)機(jī)會！第六十三頁，共七十頁。七、討論交流之一３、健康養(yǎng)身禮品業(yè)分享一個真實(shí)的故事用戶體驗(yàn)效果評估口碑傳播第六十四頁，共七十頁。七、討論交流之二中小企業(yè)局如何