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第第頁(yè)2023年畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)5篇2023年畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)【篇1】在實(shí)踐中,首先是了解的是排列藥品,記住藥品的位置,反復(fù)記憶。我對(duì)于藥品的名稱也不是很了解,給我記憶也帶來(lái)了困難,可是師傅教我怎樣去歸類,怎樣去有效率的整理,這樣,是我可以得心應(yīng)手工作。其次是我該向醫(yī)生、病人說(shuō)什么呢?競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有許多,大家也各說(shuō)各的,息斯敏說(shuō)“無(wú)嗜睡抗過(guò)敏”,康必得“中西藥結(jié)合療效好”,利君沙“進(jìn)入細(xì)菌內(nèi)部殺滅細(xì)菌”,金嗓子喉寶“入口見(jiàn)效”,華素片“能消焱的口含片”聽起來(lái)都不錯(cuò),事實(shí)上這些產(chǎn)品的銷售狀況也很好。那我應(yīng)當(dāng)怎么和別人“說(shuō)”這個(gè)產(chǎn)品?這涉及到一個(gè)產(chǎn)品概念的問(wèn)題。從而必需經(jīng)過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查后才能得出一整套完善的方法來(lái)幫忙確立這樣的產(chǎn)品概念。最終,還了解到產(chǎn)品的銷售在營(yíng)銷策略上主要是靠自主決定型、廣告推舉型、物美價(jià)廉追求者、價(jià)格決定型、店員推舉的影響力。在廣告策劃上廣告的沖擊力;說(shuō)服力;新穎度;是說(shuō)服病人購(gòu)買的最好招牌。還有資深醫(yī)生的推舉也是不可忽視的,他們用這種藥品不用那種,有著對(duì)病人的了解和藥品的了解。我還將學(xué)習(xí)到的SWOAT用到其中,對(duì)此進(jìn)行分析。有時(shí)候還是覺(jué)得只有空理論在手不能很好的勇于實(shí)踐?,F(xiàn)實(shí)與抱負(fù)的的差距原來(lái)是天與地的距離。對(duì)于中藥更是不知其所以然,不同的藥材需要在集合起來(lái)才可以合成一副藥,我只在下邊打下手,讓我知道不可以眼高手低。我在醫(yī)院指導(dǎo)醫(yī)生的熱心指導(dǎo)下,樂(lè)觀參與醫(yī)院日常銷售相關(guān)工作,留意把書本上學(xué)到的醫(yī)藥營(yíng)銷管理理論學(xué)問(wèn)對(duì)比實(shí)際工作,用理論學(xué)問(wèn)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí),用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的醫(yī)藥營(yíng)銷管理理論,探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡(jiǎn)短的實(shí)踐生活,既緊急,又新穎,收獲也許多。通過(guò)實(shí)踐,使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識(shí)。實(shí)踐心得暑期社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生思想政治教育的重要環(huán)節(jié),對(duì)促進(jìn)大學(xué)生了解社會(huì),了解國(guó)情,增長(zhǎng)才干,奉獻(xiàn)社會(huì),熬煉毅力,培養(yǎng)品行,增加社會(huì)責(zé)任感具有不可替代的作用。(一)加深了我們對(duì)社會(huì)現(xiàn)狀的了解。親身社會(huì)社會(huì)進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng),明確了自己的發(fā)展方向,在以后的學(xué)習(xí)和生活中能夠做到有的放矢。(二)作為一個(gè)的的大學(xué)生,我很清楚的知道,眼高手低是我們的通病。所以,在自己動(dòng)手能力還很弱的情況下,我更愿意從最基本的東西學(xué)起、做起,比如排列藥品,記住藥品的位置等等。實(shí)踐的第一天,我就在記藥品的排列位置和藥品的價(jià)格,在一遍又一遍的記憶下我也許的熟悉了藥品的方位。雖然我已經(jīng)熟悉了藥品的位置但,但是看見(jiàn)師傅工作的謹(jǐn)慎的態(tài)度我還是對(duì)自己說(shuō)要努力。在之后的實(shí)踐時(shí)間內(nèi),我?guī)椭就落N售藥品。成天在店里把人們要的藥品賣給他們,這樣的工作雖然特別枯燥無(wú)趣。但是一想到這些藥品能給人們帶來(lái)健康和學(xué)到好多有用的學(xué)問(wèn),補(bǔ)充了以前在課堂上學(xué)到的那些理論學(xué)問(wèn)。完善了我對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷這一行業(yè)的認(rèn)識(shí),而且在和人人們的接觸中可以不斷的提高自己交際水平。使我的學(xué)問(wèn)與理論完善的結(jié)合起來(lái)。(三)在實(shí)踐的過(guò)程中我不僅學(xué)會(huì)了專業(yè)的學(xué)問(wèn),更學(xué)會(huì)了微笑、學(xué)會(huì)了真誠(chéng)、學(xué)會(huì)了塌實(shí)努力、學(xué)會(huì)了寬容、學(xué)會(huì)了積累的道理。(四)通過(guò)實(shí)踐,我也認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺陷:1.缺乏工作閱歷因?yàn)樽约喝狈ぷ鏖啔v,許多詳細(xì)問(wèn)題而不能分清主次,一些問(wèn)題沒(méi)能準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)。我想通過(guò)實(shí)踐的進(jìn)行以及自身不斷的努力,我肯定會(huì)積累起閱歷。2.工作時(shí)未能專心在工作時(shí)不能馬虎,嚴(yán)謹(jǐn)專心是需時(shí)刻記住。因?yàn)槲业囊恍┕ぷ魃系氖д`造成了其他人在工作上的困擾。通過(guò)實(shí)踐老師的指導(dǎo)我明白了對(duì)待任何事都要專心再專心。是啊,實(shí)踐是當(dāng)代大學(xué)生面對(duì)社會(huì)、面對(duì)生活的第一個(gè)經(jīng)歷,它對(duì)我們以后的社會(huì)觀、思想觀、價(jià)值觀等有著深遠(yuǎn)的影響。在實(shí)踐過(guò)程中我也曾想過(guò)退縮、想過(guò)放棄,但每當(dāng)我想起家中父母做的活比我們更苦更累,我的心就不由的陣痛。父母為了我能上大學(xué)在家里辛勤操勞了大半輩子都沒(méi)有喊過(guò)苦,我怎么可以為了一點(diǎn)點(diǎn)的小困難而退縮呢?實(shí)踐,是大學(xué)生重要的一課,付出了便有收獲。我很幸運(yùn)地參與了在__中醫(yī)院實(shí)踐,通過(guò)1個(gè)月來(lái)和醫(yī)院各個(gè)老師的指導(dǎo),讓我對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷這一行業(yè)的認(rèn)識(shí)邁進(jìn)了一步,同時(shí),在工作交流的過(guò)程中,我也體會(huì)到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力氣??傊@次實(shí)踐,讓我獵取了閱歷,認(rèn)識(shí)了不足,體驗(yàn)了醫(yī)藥這個(gè)神圣行業(yè),也感受,思考了許多醫(yī)藥改革的問(wèn)題。在以后的路上,我會(huì)珍惜這些閱歷,讓自己做得更好。八月,我走進(jìn)了日益發(fā)展壯大的醫(yī)院,用汗和淚譜寫一曲壯麗的青春之歌。這是愛(ài)的奉獻(xiàn),是我無(wú)悔的選擇。八月,我們播撒期望,同時(shí)擁抱豐收,就如新世紀(jì)的第一縷曙光,我們的暑期社會(huì)實(shí)踐也在新農(nóng)村留下了清明透亮的一筆。2023年畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)【篇2】前言:自大學(xué)試考完后,就算幾乎結(jié)束了我的大學(xué)學(xué)生生涯,面臨我們的就是該自己籌劃著將來(lái)了,好比有人說(shuō):大學(xué)畢業(yè)就等于失業(yè)。在去上海做了一個(gè)月的兼職途中,也試著去找專業(yè)相關(guān)的工作,但大多數(shù)都是電話銷售開始,貼近金融行業(yè)相匹配的,還是有點(diǎn)難度。不過(guò),轉(zhuǎn)念又會(huì)想:船到橋頭自然直。這句話是我一貫的處事心態(tài),或許有人會(huì)認(rèn)為,這樣沒(méi)有計(jì)劃的生活是鋪張自己生命的時(shí)間,但我還是那種心理,事情是急不來(lái)的,計(jì)劃也趕不上變化,或許機(jī)會(huì)就在下一個(gè)路口遇見(jiàn)。于是回家過(guò)好年,果不其然,在偶然中得知一個(gè)聘請(qǐng)會(huì),偌大聘請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng),人潮攛動(dòng),在看到福元運(yùn)通時(shí),被他的“金融”中介所吸引,我慶幸有這樣和我專業(yè)對(duì)口的行業(yè),更慶幸被我偶然撞見(jiàn),我覺(jué)得,這就是我在等的機(jī)會(huì)吧,我要抓住他!內(nèi)容:在投完簡(jiǎn)歷幾天后收到通知便去公司進(jìn)行了初試及復(fù)試,還好之前有過(guò)幾次面試閱歷,所以在內(nèi)容及語(yǔ)言組織這塊就思考了下,回答挺順暢。面試通過(guò)還不算正式員工,他還有2個(gè)關(guān)卡,一個(gè)是為期3天的培訓(xùn),考試合格才能進(jìn)入試用期,試用期合格才算被真正錄用,一路還是蠻艱辛。在培訓(xùn)期,參與了早會(huì),特別有氣概的大家庭。記得在大學(xué)參與社團(tuán),我都不敢怎么脫稿發(fā)言。但在這里,或許是面對(duì)一個(gè)新環(huán)境,想熬煉自己,在小故事共享環(huán)節(jié),便就把自己推到風(fēng)口上,先抓住機(jī)會(huì)得到發(fā)言權(quán),然后邊想邊說(shuō),雖然不知道說(shuō)的對(duì)不對(duì),但是得到了同事們的掌聲,我覺(jué)得足夠了,至少有進(jìn)步,敢于突破自己了。這里我總結(jié)到,在機(jī)會(huì)發(fā)言面前,人們?cè)诤醯牟皇悄銜?huì)不會(huì)說(shuō),說(shuō)的精不精確,而在乎的是你敢于說(shuō)出,那么大家就認(rèn)可你了,給你鼓勵(lì)。第二天,很榮幸能有機(jī)會(huì)見(jiàn)到公司總部人才來(lái)加盟公司做指導(dǎo)工作,滿滿的一天培訓(xùn),見(jiàn)識(shí)到我心中時(shí)常幻想的女才人并女強(qiáng)人,年僅26歲的她,擔(dān)當(dāng)總經(jīng)理并獨(dú)擋一面,那口才以及學(xué)識(shí)是我不曾想象的到的,以前在電視上知道女強(qiáng)人很有氣質(zhì),而今見(jiàn)到真實(shí)生活中的,決對(duì)是不敢攀登的高度,語(yǔ)言精煉,氣壓全場(chǎng),公司全體員工都在認(rèn)真專心,可謂屏住呼吸全神貫注的都把演講者聚集為一個(gè)點(diǎn)了,那種超強(qiáng)的記憶力,在別人說(shuō)一遍她的名字后能飛快記住,而且在公司情景演練中,我只顧著觀賞他們的表演,而她確不曾看他們表演,始終在記錄著什么,情景演練結(jié)束,她能把場(chǎng)景每個(gè)細(xì)節(jié)和動(dòng)作有缺陷的地方以及他們表演中說(shuō)過(guò)的每句話都剖析的很精確,并給出相應(yīng)的措施。震撼這個(gè)詞來(lái)形容她肯定不夸大。在最終一個(gè)環(huán)節(jié),她讓我們每個(gè)人說(shuō)出自己的目標(biāo),開始都會(huì)很虛心,而后便大膽暢想,并且鼓勵(lì)我們有自己的目標(biāo)和追求,包括老總在內(nèi)都被這濃烈的氣氛感染著,辦公室內(nèi)散發(fā)著激情的斗志和無(wú)限的正能量。從公司的品牌推廣到思維處事心態(tài),再到著裝,談吐,貫穿著我們的思維。贏,是全部人都想抓住的,而贏字拆分起來(lái)就是亡:先敢于破釜沉舟;口:有口才;月:有時(shí)間意識(shí),日積月累;貝:財(cái)富;凡:對(duì)事情平常心,云淡風(fēng)輕。要一步步做到也是很有難度的,所以,贏不是那么簡(jiǎn)單,也好比我們每個(gè)人想抓住的勝利,在大多數(shù)人看來(lái),有事業(yè),有財(cái)富,那么你就是生活中讓人艷羨的勝利人士,殊不知,這些事業(yè)勝利者卻并不認(rèn)為自己勝利,因?yàn)樗麄儽皇聵I(yè)不勝利的人所排擠了,他們沒(méi)有享受到勝利有的喜悅。而這里我要說(shuō),勝利不是一個(gè)結(jié)果,它其實(shí)是一個(gè)在路上的過(guò)程,你收獲了,那么你勝利了;你得到大家的認(rèn)可和朋友的賞識(shí),你勝利了;在他們面前,別人拿你當(dāng)作學(xué)習(xí)的榜樣,那么你勝利了。雖然才來(lái)公司僅有幾天的時(shí)間,但這幾天就讓我首先喜愛(ài)這里的人,再喜愛(ài)上這里的3種文化,然后喜愛(ài)公司并情愿為公司所服務(wù)了。我記得每個(gè)公司都想留住人才,而我在上海做兼職的時(shí)候,老板最頭疼的事情就是員工一波一波的紛紛離職了,而他采取了加薪的措施也未能留住員工,在酒后吐槽中埋怨我們不體諒上司。會(huì)后思量,老板僅考慮到我們沒(méi)有理解到他,他又何曾站在我們的角度思考下。其實(shí)職場(chǎng)中像這樣老板和員工之間的抵觸問(wèn)題是始終存在的,而且得不到和解的緣由就是,員工思想里認(rèn)為老板就是剝削者,所以帶著這個(gè)情緒,老板的任何舉措都得不到員工的贊許。而老板思想里覺(jué)得我付給你工資,還讓你享受那么好的待遇,應(yīng)當(dāng)全力為我們公司工作,而且是你們的義務(wù)和職責(zé)。在未有溝通的情況下,那么就會(huì)造成互相不信任的局面而使公司成一盤散沙。在這個(gè)公司,領(lǐng)導(dǎo)我們的老板是一個(gè)很注重細(xì)節(jié)的人,他不看中你能不能做這個(gè)事情,有多大能力,他看中的是你敢不敢做這個(gè)事情,態(tài)度是關(guān)鍵。所以在他面前,你會(huì)不由得注重起細(xì)節(jié)起來(lái),那些在一般情況下你壓根都不曾考慮的微小細(xì)節(jié),都被老員工們捕獲到眼睛里了。例如:主動(dòng)的幫同事們倒水添水,在演講過(guò)程關(guān)上門窗隔音,在同事起來(lái)回答問(wèn)題的時(shí)候,后面的同事主動(dòng)幫忙把椅子拉開等等微小末節(jié)的事。我也打心里敬佩這些員工觀察事情全面細(xì)致,而且員工之間也互相幫忙,熱忱坦誠(chéng)。上司連公司老總都沒(méi)有一個(gè)端著上司的架子,每個(gè)都特別親和,和大家打成一片,在周末或節(jié)假日一起出去游玩,吃飯唱歌,工作的時(shí)候大家都投入滿分激情,玩的時(shí)候大家又爽朗開懷。那么在這里我要說(shuō)公司的文化了,上面是公司的家人氛圍的家文化,公司吸引我的地方還有他的茶文化:在客戶來(lái)的時(shí)候我們都會(huì)泡功夫茶來(lái)和客戶談事情,舒緩彼此的心情,營(yíng)造一個(gè)雅致的氛圍。另外酒文化我就不說(shuō)了,其實(shí)我喜愛(ài)的還是他的運(yùn)動(dòng)文化:公司在體育館包了一個(gè)羽毛球場(chǎng)地,員工可以隨時(shí)去那打球運(yùn)動(dòng),而且我又屬于喜愛(ài)打羽毛球的人,所以遇上這一系列當(dāng)然就投我所好啦!要我說(shuō),每個(gè)人都是感性的人,而且每個(gè)人都難以割舍掉情感的束縛,一個(gè)公司,相處的和家人一樣不分彼此,沒(méi)有分歧,那么這個(gè)公司的老板管理的就是一個(gè)勝利的團(tuán)隊(duì),大多數(shù)我們?cè)诤醯目赡懿⒉皇枪べY的多少,而是公司的人性化的待遇讓我們?cè)谶@里相處的很融洽,所以留住人的同時(shí),先留住心是至理方針。在緊急的培訓(xùn)考核結(jié)束后,進(jìn)入了試用期,這幾天為了讓新員工更深部了解公司,業(yè)務(wù)部組織新批員工去考察市場(chǎng)行情,即去小額貸款公司和典當(dāng)行這類行業(yè),了解他們的利息和業(yè)務(wù)方向,把自己換位成客戶的身份去親身體驗(yàn),這種方式確實(shí)讓我們收獲不少,以前從沒(méi)有關(guān)注的店鋪,現(xiàn)在倒像雨后春筍一樣拔地而起了??磥?lái)自己平常缺乏觀察,對(duì)市場(chǎng)行情這塊也大致心里有數(shù)了。而后,我們?cè)谒诔鞘兴闹芤约班l(xiāng)村撒網(wǎng)點(diǎn)來(lái)為公司做市場(chǎng)推廣,挨家發(fā)DM單,并向他們介紹我們公司,大致敘述下我們公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)以及是做什么的,原來(lái)還有點(diǎn)怯膽,因?yàn)橐酝l(fā)傳單的給我們的感覺(jué)就不怎么好,但是公司強(qiáng)調(diào)的是我們是做高端服務(wù)行業(yè)的,所幸在進(jìn)入別人店鋪,并遞傳單時(shí)他們都帶有一點(diǎn)奇怪???和興趣來(lái)了解我們公司,我也有士氣跟他們敘述,通過(guò)一次次的講解,話從嘴里說(shuō)出來(lái)也就越來(lái)越順了,表達(dá)起來(lái)自我感覺(jué)還挺順暢,在遇到問(wèn)題也知道該如何應(yīng)對(duì),有時(shí)會(huì)有總結(jié)今天遇到什么問(wèn)題,在問(wèn)問(wèn)題方面,因?yàn)槭鞘冀K跟別人敘述,而且盡可能的敘述,所以還沒(méi)遇到麻煩的問(wèn)題,不過(guò)正如露姐說(shuō)的,讓他們知道有這個(gè)公司,有這個(gè)業(yè)務(wù)就是收獲。有時(shí)你會(huì)被拒絕,這需要強(qiáng)大的心理能力承受,但是,變個(gè)說(shuō)法,比如:現(xiàn)在我們或許還不是合作伙伴,但是以后或許會(huì)是的,您現(xiàn)在不想了解,不代表你以后不想了解。這個(gè)說(shuō)法就避過(guò)了把我們的熱忱置在冰冷的冰窖里的人。經(jīng)過(guò)這幾天的宣傳,除了思路理解透徹些了,對(duì)于說(shuō)話技巧方面也學(xué)會(huì)了一點(diǎn)??傊?,在工作的時(shí)候有辛苦,但是很快樂(lè)。學(xué)到了,也收獲了,成長(zhǎng)了,也進(jìn)步了!我的工作還在正能量的指引下連續(xù)著。2023年畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)【篇3】離開林口幼教中心。我的心中猶如卸下了重?fù)?dān),回首這走過(guò)的四個(gè)月的路程,流過(guò)了很多點(diǎn)汗水,我的心每時(shí)每刻都在想著下一步我的工作是什么,我該怎么做。都過(guò)去了,回頭再望望。這四個(gè)月里,最幸運(yùn)的是有機(jī)會(huì)在:十、百,心中最大的感受便是要做一名合格達(dá)的幼兒老師不難,但要做一名好的幼兒老師就難了;心中最大的期望就是能成為一名好的幼兒老師。我覺(jué)得:一名好的幼兒老師不僅要為人大肚謙和正直,對(duì)事業(yè)專心兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上業(yè)務(wù)能力上更要又紅又專。我,作為一名年輕的老師需要學(xué)習(xí)的東西還許多許多。我可以坦言說(shuō):“我并不聰慧、也不能干。但為了成為一名好的幼兒老師,我正在努力?!币?、陶冶情操、修身養(yǎng)性作為一名幼兒教育工,要想完成教書育人的責(zé)任,首先必需具備良好的政治思想素質(zhì),樹立正確的世界觀和人生觀。在這一年中我專心參與每次政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。作為川一聯(lián)合團(tuán)支部書記我努力團(tuán)結(jié)團(tuán)員,與團(tuán)員共同合作共同前進(jìn)。有句成語(yǔ)是:只要功夫深,鐵杵磨成針。是的,作為一名年青老師,我在工作中無(wú)意中會(huì)考慮不周顯得毛毛糙糙,不甚妥當(dāng)。當(dāng)意見(jiàn)、建議來(lái)臨時(shí),現(xiàn)在的我不再不悅,不再拒絕。而是以更高的要求來(lái)要求自己,努力告誡自己:換個(gè)角度靜心認(rèn)真想想如何能的好一些。讓別人滿意,自己快樂(lè)。二、不斷學(xué)習(xí),努力提高自身素質(zhì)在這一年中,我不僅有了優(yōu)秀的師傅傳授我為人處事的點(diǎn)點(diǎn)滴滴而且又有幸參與名老師李慰宜老師的培訓(xùn)班。在學(xué)習(xí)中我專心聽取閱歷,認(rèn)真記錄,并在活動(dòng)后的空余時(shí)間專心思考推敲,有目的的在班中進(jìn)行一些嘗試。如:幼兒在進(jìn)行涂色時(shí),由于小肌肉群發(fā)育未完全,手眼協(xié)調(diào)能力弱,留意又以無(wú)意留意為主,所以他們的作品往往會(huì)消失白色空隙,會(huì)畫到邊線外。針對(duì)此現(xiàn)象,我嘗試著用孩子們的語(yǔ)言用兒歌地形式幫忙孩子們自我提示自我約束,從而在開心地念兒歌聲中又濃又滿地著色。顏色艷麗了,孩子的勝利感得到了滿意,從而作畫的興趣也提高了。在教研活動(dòng)中,我也能專心投入,專心學(xué)習(xí)。我感到人人都是我的師長(zhǎng),我能學(xué),要學(xué)的東西還許多。如:幼兒數(shù)學(xué)教育活動(dòng)中老師規(guī)范、正確、科學(xué)的語(yǔ)言。教具的設(shè)計(jì)要依據(jù)幼兒年齡特點(diǎn),等等。在各次教育活動(dòng)交流,質(zhì)量自查,在六·一兒童節(jié)中,我都能樂(lè)觀預(yù)備專心參與。每次實(shí)踐后我總對(duì)我自己說(shuō):“這并不是過(guò)了,就結(jié)束了。而是認(rèn)真想想,專心聽聽,好好學(xué)學(xué)。哪兒還不夠,該怎樣做會(huì)妥當(dāng)?!蓖ㄟ^(guò)這一次次的自我反思與實(shí)踐,我覺(jué)得我自己只要堅(jiān)持專心學(xué)、專心做,我會(huì)做的更上一層樓的。在空余時(shí)間,我會(huì)閱讀一些自己訂的幼教雜志,去圖書館翻閱有關(guān)幼教資料,去書城自費(fèi)購(gòu)買與教育教學(xué)有用的各類書籍和音像資料進(jìn)行觀看學(xué)習(xí)。我學(xué)的有滋有味,我深切的感受到學(xué)習(xí)對(duì)自己的幫忙確實(shí)很大。三、全身心的投入,喜愛(ài)尊重理解幼兒為了讓每個(gè)孩子都能長(zhǎng)好、學(xué)好、玩好,每人的能力在原有基礎(chǔ)上有所提高,我依據(jù)班級(jí)情況以“綱要”為準(zhǔn)則,制訂班級(jí)計(jì)劃、月周計(jì)劃、等各類計(jì)劃。在半日活動(dòng)中不僅以嬉戲貫穿各科教學(xué),并樂(lè)觀使用確定鼓勵(lì)等方法,使幼兒身心開心地學(xué)習(xí),使每個(gè)學(xué)生都能在原有基礎(chǔ)上有所提高。幼兒園是個(gè)兒童的世界,而我們正生活在這顏色斑斕地兒童世界里,要用我們的愛(ài)心去撥動(dòng)一棵棵幼嫩的心弦,彈奏奇妙地樂(lè)章,用愛(ài)心去滋潤(rùn)一株株纖細(xì)的幼苗,培育他們。我們要擅長(zhǎng)觀察,發(fā)覺(jué)孩子的閃光點(diǎn),在與孩子的相處中,尊重喜愛(ài)每一個(gè)孩子,不僅要愛(ài)那些活潑聰慧的孩子,同時(shí)也要對(duì)那些特殊?????的孩子給予更多的關(guān)愛(ài)。在這中思想的指導(dǎo)下,平常我留意細(xì)心、急躁地愛(ài)護(hù)他們,關(guān)心他們,愛(ài)惜他們。如:本學(xué)期琦琦剛從崇明轉(zhuǎn)學(xué)來(lái)我園。剛來(lái)時(shí)由于生疏再加上心臟動(dòng)過(guò)手術(shù),在心理與身理上對(duì)與其他幼兒交往存在距離,沒(méi)朋友。為此,她本人總顯得郁郁寡歡,我也看在眼里,急在心里。針對(duì)此情況,我便主動(dòng)牽線搭橋幫她找朋友,幫他們互相介紹。并時(shí)時(shí)供應(yīng)任務(wù)、困難給他們,讓他們共同完成。在活動(dòng)中也給她們便利,讓她們彼鄰而居,多接觸多交往。慢慢地小琦琦的臉上有了笑容有了朋友,教室里有了她與別人的交談聲。對(duì)此轉(zhuǎn)變,我還不滿意,我試著讓她多發(fā)言并準(zhǔn)時(shí)以動(dòng)作、語(yǔ)言、眼神給予她表?yè)P(yáng)和確定?,F(xiàn)在,小琦琦已從寂靜變?yōu)榱嘶钴S。由于我?guī)退叱隽四婢常F(xiàn)在的她對(duì)我特殊?????的親。無(wú)論我教什么她都學(xué)的有滋有味。又如:我班的棟棟,從小由于膀胱小午睡時(shí)就要比別人多起床小便一次。隨著年齡的增長(zhǎng)、社會(huì)性情感的發(fā)展,對(duì)于午睡時(shí)小便一事被別人知曉開始覺(jué)得難為情。針對(duì)此情況我便試著從輕柔著手,采用輕輕喚醒,輕柔地扶一把,輕輕為其蓋上小被著手,努力做到輕、快,不讓別的孩子聽到。也正由于我的輕柔,棟棟的心離我進(jìn)了,我倆有了種心照不宣的親近感。平常,我也盡可能查找每個(gè)孩子身上的閃光點(diǎn)?;顒?dòng)中,當(dāng)孩子們提出建議時(shí),我總是用滿意的眼光支持他們,并鼓勵(lì)他們有自己的想法,讓大家暢所欲言,老師與學(xué)生就如朋友一樣。四、隨即教育,事半功倍孩子們還小對(duì)于常規(guī)的教育除了語(yǔ)言要求以外,老師適時(shí)的點(diǎn)撥也很重要。如:起床了,孩子們穿好衣服往外走。此時(shí)的我便會(huì)輕輕走到領(lǐng)子未翻好的幼兒身邊,舉手幫一幫或輕輕耳語(yǔ)一句:“看看你的領(lǐng)子?!焙⒆颖銜?huì)快樂(lè)地接受。連續(xù)多次之后,檢查領(lǐng)子也就成為了習(xí)慣。又如:在外出活動(dòng)及日?;顒?dòng)中我會(huì)適時(shí)告訴幼兒:“什么是常綠樹,什么是落葉樹;什么會(huì)浮,什么會(huì)沉?等等?!蓖ㄟ^(guò)這種非正式的談話與教育孩子們?cè)诓恢挥X(jué)中開心地學(xué)到了學(xué)問(wèn)。通過(guò)這一年的工作中,我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西,業(yè)務(wù)上也努力做了一些。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,尤其在教學(xué)活動(dòng)的語(yǔ)言組織上還很稚嫩。我將在將來(lái)的新的世紀(jì)中連續(xù)多學(xué),多思、多試努力把工作做的更好。古人云:“知之者不如好知者,好知者不如樂(lè)知者。”興趣對(duì)于一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的條件。興趣是學(xué)習(xí)入門的階梯興趣孕育著愿望,興趣溢生動(dòng)力。那么如何才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣呢?其實(shí)這不只是學(xué)生的問(wèn)題,老師也要有激情與急躁,這是做位一名老師應(yīng)當(dāng)具備的。激情與急躁,就像火與冰,看似兩種完全不同的東西,卻能碰撞出最秀麗的火花。其實(shí),不管在哪個(gè)行業(yè),激情和急躁都是不可或缺的。激情讓我們對(duì)工作布滿熱忱,同意為共同的目標(biāo)奮斗;急躁又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作,力求做好每個(gè)細(xì)節(jié),精益求精。激情與急躁互補(bǔ)促進(jìn),才能碰撞出最秀麗的火花,工作才能做到最好。初為人師,總是有些緊急。我?guī)е邼c忐忑抱著課本和教案走上講臺(tái)時(shí),盡管我做了許多預(yù)備,但當(dāng)我真正面對(duì)那么多雙眼睛時(shí),我還是緊急了。“小朋友們,現(xiàn)在開始上課?!蔽覚C(jī)械得重復(fù)了在臺(tái)下不知念了多少遍的開場(chǎng)白。然而,這句話說(shuō)完,下句該說(shuō)什么呢?突然間我的腦袋一片空白,只能感覺(jué)到有幾十雙眼睛正齊刷刷地盯著我,讓我感到非常地不拘束。短暫的遲疑之后,我剩下來(lái)的只有微笑,因?yàn)槲蚁肫鹆四蔷湓挘骸拔⑿κ欠▽殹!睂W(xué)生也對(duì)著我微笑,看著他們那一張張稚氣的面孔,我全部的緊急都在這一瞬間消逝了,透過(guò)那一雙雙清澈的眼睛,我也好像讀到了那一顆顆純凈的心。在此后的時(shí)間里,我始終微笑著。所以,課堂氣氛也顯得輕松活潑了一些,20分鐘的課一下子就過(guò)去了。這是我在這實(shí)習(xí)四個(gè)月的時(shí)間里收到的最好的,最值得珍藏的禮物。也使我明白了,其實(shí)走近學(xué)生的第一步只須微笑就夠。2023年畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)【篇4】20__年8月4日至20__年9月3日,為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)告一段落,在這一個(gè)月里,布滿酸甜苦辣、布滿激情和挑戰(zhàn)。不管過(guò)程如何,結(jié)局是沒(méi)好的,在這一個(gè)月里,我學(xué)會(huì)了許多,不管是在技能還是在思想、心態(tài)上都有了肯定程度的提升!在技能方面:我比其他同學(xué)要幸運(yùn),被安排到j(luò)we7店,e7店在南湖中商平價(jià)中、屬于店中店,因此店面比獨(dú)立的專賣店要小,只有一個(gè)店長(zhǎng),一個(gè)高營(yíng)和我。因此我有機(jī)會(huì)一個(gè)人掌管整個(gè)店。每天早上7點(diǎn)50分到下午1點(diǎn)30分都是我一個(gè)人在店里上班。在這一個(gè)月里。銷售、進(jìn)貨、收貨、退倉(cāng)、理貨、辦理vip、報(bào)銷售、查庫(kù)存、制定銷售目標(biāo)、落實(shí)折扣活動(dòng)我都學(xué)會(huì)了,店長(zhǎng)在我離開時(shí)對(duì)我說(shuō):你可以當(dāng)一名合格的店長(zhǎng)了。這句話證明了我在這一個(gè)月中真正學(xué)到了許多,是對(duì)我實(shí)習(xí)成果的確定!是的、在技能方面,我給自己打了一個(gè):優(yōu)!在心態(tài)上:我從抵觸實(shí)習(xí)、抵觸真維斯、抵觸店長(zhǎng)到專心實(shí)習(xí)、喜愛(ài)上真維斯、聽從店長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)歷了4天的心態(tài)調(diào)整。我一向傲岸、目中無(wú)人、不可一世。因?yàn)閷?shí)習(xí)打亂了自己一個(gè)月的工作安排,所以一開始就抱著作對(duì)的心態(tài)去實(shí)習(xí),第二天就和店長(zhǎng)吵架了,并準(zhǔn)備中斷實(shí)習(xí)。第三天就翹班了,后來(lái)打電話和曾老師談了心,又接到真維斯人事部和區(qū)長(zhǎng)的電話。于是重新參與了實(shí)習(xí),并把自己當(dāng)成真維斯的一員連續(xù)實(shí)習(xí)。調(diào)整好心態(tài),就發(fā)覺(jué)實(shí)習(xí)布滿了樂(lè)趣!我發(fā)覺(jué)旭日集團(tuán)的企業(yè)文化深化每個(gè)員工的心,發(fā)覺(jué)店長(zhǎng)很有責(zé)任心,并結(jié)交了“喬丹”、“阿迪達(dá)斯”、“柒牌”的幾個(gè)營(yíng)業(yè)員,有空就向她們學(xué)習(xí)營(yíng)銷方法及這幾個(gè)品牌的勝利因素在這方面收獲很大,對(duì)我將來(lái)創(chuàng)業(yè)受益匪淺!這次實(shí)習(xí),我學(xué)會(huì)了許多,知道了在工作中該如何為人處世,如何去向顧客推銷商品當(dāng)然,這次實(shí)習(xí)也很苦。每天必需早上6點(diǎn)10分起床,坐一個(gè)多小時(shí)的公交去實(shí)習(xí),這對(duì)于一個(gè)冬天喜愛(ài)“冬眠”的我來(lái)說(shuō)很難熬,但畢竟還是走過(guò)來(lái)了!店長(zhǎng)今天發(fā)短信說(shuō):你的實(shí)習(xí)成果我給你打了99分,在聽從管理上扣你1分,你知道緣由的??粗绦拍罾锱?,這次實(shí)習(xí)給我最大的收獲就是學(xué)會(huì)了聽從管理!我不再是那個(gè)不可一世的狂小子,走出真維斯的我在心智上烙上了一道成熟的烙印!我失去了一分成果,我永久記得這次的99分成果,并時(shí)刻提示自己該怎么做!我相信這一分會(huì)讓我越來(lái)越優(yōu)秀!實(shí)習(xí)結(jié)束了,但依舊記得離別的那一幕:我們熱淚滿眶這只是一次實(shí)習(xí),卻轉(zhuǎn)變了我許多,旭日文化深深烙在我心里!我的店!2023年畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)【篇5】交通與汽車工程學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告專業(yè):車輛工程行政班:學(xué)生姓名:學(xué)號(hào):指導(dǎo)教師:陰曉峰起止時(shí)間:20__.5.11至20__.5.11畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)時(shí)間20__年5月11日二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)四川汽車工業(yè)集團(tuán)有限公司、成都王牌汽車股份有限公司三、實(shí)習(xí)目的通過(guò)進(jìn)廠參觀實(shí)習(xí),加深對(duì)汽車制造、裝配過(guò)程的了解;熟悉汽車加工制造的工作環(huán)境,為以后走上工作崗位積累肯定的學(xué)問(wèn)與閱歷;開拓我們的視野,增加專業(yè)意識(shí),鞏固和理解專業(yè)課程;通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)師傅的講解,理論聯(lián)系實(shí)際,把所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)加以印證、深化、鞏固和充實(shí),培養(yǎng)分析、解決工程實(shí)際問(wèn)題的能力。四、公司簡(jiǎn)介四川汽車工業(yè)集團(tuán)有限公司坐落于成都市龍泉驛國(guó)家經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),是四川富臨實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司旗下專業(yè)從事乘用車、客車和發(fā)動(dòng)機(jī)制造的集團(tuán)公司。公司成立于1994年3月,注冊(cè)資本9076.6萬(wàn)元,員工400余人,各類中高級(jí)技術(shù)專業(yè)人才81人。公司的“野馬”牌系列汽車產(chǎn)品也被列為本省扶持發(fā)展的8項(xiàng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品之一。四川省委、省政府已將野馬汽車列入省重點(diǎn)規(guī)劃和發(fā)展拳頭產(chǎn)品之一,由四川汽車工業(yè)集團(tuán)公司投資1.5億、占地近300畝的現(xiàn)代化汽車生產(chǎn)基地于20__年在成都經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)落成,全新的野馬汽車生產(chǎn)基地更加有力的推動(dòng)著野馬汽車邁入快車道。成都王牌汽車股份有限公司始建于1987年,產(chǎn)品涵蓋各型載貨汽車、自卸汽車、專用汽車、客車及底盤,以獲得國(guó)家公告500多個(gè)品種。公司擁有汽車研發(fā)、裝配、沖壓、組焊、油漆、性能檢測(cè)等六大工藝手段。公司主要生產(chǎn)銷售重、中、輕、微型全系列商用車及其他產(chǎn)品業(yè)務(wù)。依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略和規(guī)劃,通過(guò)技術(shù)改造,將在“十二五”末達(dá)到年產(chǎn)40萬(wàn)輛規(guī)模,成為全國(guó)舉足輕重的商用車基地。公司將依托中國(guó)重汽集團(tuán)先進(jìn)的技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì),秉承“用人品打造精品,用精品奉獻(xiàn)社會(huì)”的價(jià)值理念,為用戶供應(yīng)滿意放心的商用車產(chǎn)品,造王牌精品、創(chuàng)世界王牌,為實(shí)現(xiàn)中國(guó)重汽集團(tuán)跨越式發(fā)展作貢獻(xiàn)!成都王牌汽車股份有限公司系獲得國(guó)家許可資質(zhì)的汽車整車制造企業(yè),公司始建于1987年;資產(chǎn)總額5.8億元人民幣,現(xiàn)有員工2200余人,具備較完整的沖壓、組焊、油漆、總裝四大工藝及檢測(cè)線,形成了年產(chǎn)各型商用汽車4萬(wàn)輛汽車的綜合生產(chǎn)能力,產(chǎn)品涵蓋各型載貨汽車、自卸汽車、專用汽車、客車及底盤,以獲得國(guó)家公告500多個(gè)品種。20__年公司銷售各型商用汽車18000多輛,銷售收入逾10多億人民幣。在國(guó)家96家整車企業(yè)產(chǎn)銷中,綜合排名為第24位。五、實(shí)習(xí)內(nèi)容1、四川汽車工業(yè)集團(tuán)有限公司生產(chǎn)工藝流程:在老師的安排及工作人員的下引導(dǎo)下,來(lái)到四川汽車工業(yè)集團(tuán)公司參觀認(rèn)識(shí)各車間的生產(chǎn)內(nèi)容及流程。公司有五大生產(chǎn)車間:沖壓車間、焊接車間、涂裝車間、總裝車間、檢查車間。我們首先參觀了沖壓車間,該處是生產(chǎn)處各種車身沖壓零部件的地方。白車身在這里顯現(xiàn)出它最初的面貌。巨大的沖床發(fā)出震耳欲聾的響聲。沖壓過(guò)程的基本流程,其基本流程如下:薄板開卷(開卷剪切線)→剪切下料(剪板機(jī)、剪切成需要的尺寸,保證其較高利用率)→落料(用外邊定位、外形落料落料模)→拉延(分單動(dòng)拉延與雙動(dòng)拉延)→修邊(分為修邊沖孔與修邊)→沖孔(用樣子定位沖壓件同模整形;用樣子定位基準(zhǔn)面與拉延方向相反拉邊)→沖孔(用樣子定位,沖壓件同模沖孔)→檢查(根據(jù)產(chǎn)品圖紙用檢具檢查)。接下來(lái)是焊接車間。在此各種成型的車身零部件被送往此處,焊接完成車身。車身焊接完成后,還要將白車身送入下一個(gè)涂裝工序。我們看到了成套的焊接工裝和夾具。以后自己的工作中最有可能涉及這個(gè)方面,所以也看的比較認(rèn)真。車身的焊接質(zhì)量直接決定著后面工序的質(zhì)量,車身的裝配質(zhì)量不良,不僅影響整車外觀,還會(huì)導(dǎo)致漏雨、風(fēng)噪、路噪和車門關(guān)閉障礙的發(fā)生,所以焊接應(yīng)當(dāng)引起足夠的重視。汽車工業(yè)中,焊接是汽車零部件與車身制造中的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),起著承上啟下的特別作用。在以鋼結(jié)構(gòu)為主的汽車車身的焊接加工中,汽車焊接又有不同于其他產(chǎn)品焊接的要求。它要求:對(duì)焊接件的尺寸精度高;對(duì)焊縫接頭的性能要求高;對(duì)批量焊接生產(chǎn)品質(zhì)高且一致性好的要求;對(duì)焊接生產(chǎn)過(guò)程高節(jié)拍、高效率的要求;對(duì)零缺陷的質(zhì)量掌握與保證,提出了自動(dòng)化焊接過(guò)程的檢測(cè)與信息化管理的要求。其次我們參觀了總裝車間,在總裝車間,將車身、底盤和內(nèi)飾等各個(gè)部分組裝在一起,形成一個(gè)完整的車。送到總裝車將的底盤應(yīng)當(dāng)是包含發(fā)動(dòng)機(jī)
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