茶行業(yè)年度計劃范文1000字12篇

第茶行業(yè)年度計劃范文1000字12篇

茶行業(yè)年度計劃范文篇1

（一）工程施工情況：1.再建工程情況：西山新城a區(qū)a6棟2—3區(qū)、a7的a區(qū)局部、a10-2是__年下半年10月開工的工程，__年主要是主體工程、內(nèi)外裝修、整理資料等工作。d區(qū)是d4棟別墅的主體作業(yè)。因d4是甲方老總居住的房子，我項目專門安排有經(jīng)驗的老職工在現(xiàn)場蹲點式治理，從頭盯到尾，嚴(yán)格把關(guān)。有望將所有在建工程在年內(nèi)圓滿全部完成，并向甲方移交。

2.收尾工程情況

西山新城a、d區(qū)共40棟收尾工程，總面積約65000平方米，a區(qū)四川華新勞務(wù)公司，面積約40000平方米d區(qū)是江北勞務(wù)公司，面積約19000平方米，全部棟號除高壓線影響外均是收尾階段。

（二）工程質(zhì)量、安全生產(chǎn)、文明施工方面情況：

1.工程質(zhì)量：

西山新城項目的施工質(zhì)量得到公司重視，大家也意識到質(zhì)量是企業(yè)的立足之本，但是與同行業(yè)的施工質(zhì)量相比，提高程度太低，在一些分項、分部工程中質(zhì)量通病仍有發(fā)生。例如，墻面抹灰裂縫的防治；陽角滴水線作法需改進(jìn)，室內(nèi)隔斷墻開裂的防治，女兒墻壁溫度應(yīng)力裂縫防治等諸多方面，我們還需要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，加強(qiáng)治理，在主任工程師的帶領(lǐng)下，將西安qc小組學(xué)習(xí)的研究課題，現(xiàn)場有針對性的進(jìn)行試驗，研究解決，不斷提高我們的施工水平和企業(yè)的施工信譽。

2.安全生產(chǎn)：

__年西山新城沒有發(fā)生過一起安全事故，將安全事故控制在0‰。得到了安寧市建設(shè)局和太平鎮(zhèn)安檢站的高度贊揚和一致好評，與公司領(lǐng)導(dǎo)和職工的共同努力是分不開的。__年來為了保證安全生產(chǎn)，項目部加強(qiáng)安全防范意識，投入了大量現(xiàn)場教育時間，增強(qiáng)安全施工生產(chǎn)的宣傳和教育，取得了較顯著的效果。我們在安全檢查、安全教育、安全責(zé)任到人等方面做了大量的工作，非凡是我項目主要設(shè)備都是持證上崗，防范了各種事故的發(fā)生。__年全年沒有出現(xiàn)安全事故，但不是一點問題都沒有，安全工作是一項常抓不懈的工作，例如我們在臨時用電上還不規(guī)范，安全防護(hù)還不到位，公司安全檢查也指出一些不足，對現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)安全隱患整改不及時等，這些方面是我們今后工作中需要改進(jìn)的，要把安全教育工作制度化、治理規(guī)范化。

3.文明施工：

工程項目文明施工是反映一個企業(yè)的治理水平和企業(yè)信譽的一個重要窗口。從__年來，西山項目部先后接待了建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)，昆明、安寧的市長多次，在文明施工和施工規(guī)范化治理上，我們借鑒好的經(jīng)驗，相對本地企業(yè)要好的多，在年度評選中獲得“昆明市安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化治理優(yōu)良工地”榮譽，但航建在昆明算剛起步，現(xiàn)場文明施工只是走好了一步，我們要更加努力，成為同行業(yè)的佼佼者。

（三）工程施工碰到的問題：

西山新城a區(qū)因各方面的原因四川華新勞務(wù)公司在現(xiàn)場作業(yè)人員不足，我公司在合同預(yù)算范圍給四川華新勞務(wù)公司超額支付勞務(wù)費，華新勞務(wù)公司的勞務(wù)人員在公司資金緊張時索要生活費，華新勞務(wù)公司不出面解決。任由勞務(wù)人員經(jīng)常性組織圍堵項目部，拉閘斷電。我項目部治理人員在阻止過程中被鋼筋棍打傷，眼鏡踩碎。華新勞務(wù)公司的勞務(wù)人員私下在其它勞務(wù)公司人員面前詆毀航建公司，嚴(yán)重破壞企業(yè)形象。有段時間項目部在現(xiàn)場治理受阻，對不合格分項工程提出返工返修時，經(jīng)常會遭到工人的毒罵，甚至動手打人。

回顧__年的工作歷程，__年現(xiàn)場生產(chǎn)是比較艱難的一年。概括起來講，由于已完工程多是由四川華新勞務(wù)公司施工遺留，給我們進(jìn)度控制極度困難，給按期交工帶來了很大的影響，有時連甲方下發(fā)的工程變更都不敢承接，華新勞務(wù)公司沒人干，只好協(xié)商將變更承接轉(zhuǎn)給現(xiàn)場其它勞務(wù)隊完成，就拿a3地下室一面墻來說，足足抓了兩周才確定勞務(wù)人員，完成甲方的要求。（四）團(tuán)結(jié)班子好人好事：

在去年的工作總結(jié)中西山項目部提倡在項目部開展“團(tuán)結(jié)、互助、提高”工作形式，營造和諧的工作氛圍。只有好的工作氛圍，職工才能好好高興奮興上班，認(rèn)認(rèn)真真工作。在實際工作中大力推進(jìn)落實，項目部干部職工經(jīng)常溝通，了解職工情況，要求無論在什么時間對不和諧音符及時制止，說有利工作、有利團(tuán)結(jié)的話，

回首__年顯得暮氣有余，朝氣不足，這一年走的是那樣艱難，酸甜苦辣五味具全，手下的職工走了大半，但西山留下的職工沒有放棄過，一心撲在項目上，才有了現(xiàn)在現(xiàn)場的新景象。

二、__年工作設(shè)想

過去大鍋飯式的項目承包不可取，經(jīng)營風(fēng)險全由公司承擔(dān)，職工仍然有等、靠、要的思想。工程施工成本高低，生產(chǎn)經(jīng)營效益好壞與職工切身利益掛鉤不明顯，沒有激勵機(jī)制，所以__年新組建的項目部采取新的治理手段，全面推行兩層分離的治理費承包摸式，改革創(chuàng)新，治理創(chuàng)新，結(jié)合我們自己的實際情況，逐步完善項目部的承包治理辦法，假如新的工程開工，西山組建的治理班子，將在第一時間請命，我們有能力、也有實力將新的工程做好。

（一）__年西山項目部總方針目標(biāo)是：

治理費承包改革勢在必行，結(jié)合成功與失敗的經(jīng)驗攀登高峰，抓住時機(jī)敢于挑戰(zhàn)，加強(qiáng)完善規(guī)范治理。實現(xiàn)項目整體轉(zhuǎn)移新工地，建立健全激勵機(jī)制，回報公司利潤兌現(xiàn)職工待遇。

（二）__年治理方針和主要工作：

針對國營企業(yè)多年來受計劃經(jīng)濟(jì)體制的傳統(tǒng)觀念約束和影響，大多數(shù)干部職工沒有風(fēng)險意識、競爭意識，還沒有熟悉到國企的飯碗已不再是鐵打的，伸手要工作、要待遇、要加班、要獎金等等。陳舊觀念必須轉(zhuǎn)變了，國企職工與企業(yè)也逐漸轉(zhuǎn)向一種以經(jīng)濟(jì)為紐帶的合同契約關(guān)系。今年我公司對項目的治理費承包改革創(chuàng)新，就是改變以往承接新項目由公司統(tǒng)一安排治理人員吃大鍋飯的做法。在兼顧國家、企業(yè)、個人的三者利益的同時，為大家搭設(shè)公平競爭著力創(chuàng)效的大平臺，靠自己的才能和勞動來索取待遇。每個人自己竟聘爭取，定崗定薪，工資待遇是和你的崗位、學(xué)識、能力、業(yè)績掛起鉤來。

根據(jù)公司整體工作部署，結(jié)合我項目部實際情況，在改革創(chuàng)新上做文章，“改革”是我項目在來年的重點工作，只有改革創(chuàng)新，探索出一條現(xiàn)場生產(chǎn)治理的新路，我項目才能從困境中走出來，走下去，謀求更好發(fā)展。

1.__年具體工作計劃和安排：

（1）治理創(chuàng)新為先導(dǎo)：

__年由于資金回籠不及時，有過暫時困難，職工幾個月沒發(fā)工資，有部分人員要求調(diào)離。但大多數(shù)職工都能理解，與公司共患難，非凡是西山職工，沒有因工資發(fā)放不及時而離開，項目部此時發(fā)揮治理的重要作用，充分調(diào)動職工的積極性，以感情紐帶為留住人、以改革后明年待遇留住人，防止人才流失。

（2）__年工程治理與生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)：

我們應(yīng)當(dāng)看到建筑公司的生存到了非常要害的時刻，我們只有大膽改革創(chuàng)新，在治理上下足功夫，同時把眼光放遠(yuǎn)一點，憑借我們實力，發(fā)展我們自己。詢求一個新的治理增長點，采用各種激勵措施，調(diào)動職工積極性和主動性，公司成本下降，項目職工增收是我們當(dāng)前一個新課題。

增加職工收入是我們每一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的職責(zé)，也是企業(yè)發(fā)展的動力，但是如何增加收入，不只是在工資打上增加數(shù)字，而是要靠政策來激勵職工的工作熱情，真正讓職工參與到項目的生產(chǎn)經(jīng)營中來，使我們的職工不光為國家、為企業(yè)做奉獻(xiàn)，而是要靠勞動付出與待遇收入能成正比，是對等的，為此我們要開拓思路，改革以往陳舊的治理模式，走符合昆明公司自身發(fā)展的治理費承包之路。__年治理方面的問題：

施工中盲目的干，計劃性不強(qiáng)，工作不細(xì)致，成本攤銷與形象進(jìn)度不統(tǒng)一，不能及時反映出工程成本，提供的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，不好

做出科學(xué)決策。施工過程中投入的機(jī)械設(shè)備、周轉(zhuǎn)材料在用量上也超計劃很多，中間環(huán)節(jié)控制不嚴(yán)，浪費丟失較嚴(yán)重，加大施工成本，所以說我們要徹底扭轉(zhuǎn)這種狀況，從源頭上去治理，從經(jīng)營機(jī)制上去改變。開展“項目部成本質(zhì)量效益年”活動，我們必須想辦法改變粗放式施工方式，根據(jù)不同工程用不同方式施工，徹底扭轉(zhuǎn)項目部大鍋飯局面，在治理費承包的基礎(chǔ)上，項目部與職工風(fēng)險抵扣也好、股份制形式承包也好，總之要風(fēng)險與利益共擔(dān)。

（3）__年要求繼續(xù)加強(qiáng)的工作：

a成本是直接反映企業(yè)綜合治理水平的一項很重要的指標(biāo)，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞也同時反映到成本上，并直接影響企業(yè)的市場信譽，只有提高企業(yè)的綜合治理水平，技術(shù)實力與經(jīng)營能力才能更好的適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，不斷變化的市場競爭。

b安全生產(chǎn)和文明施工同樣是施工企業(yè)的兩項重要工作。__年在安全生產(chǎn)方面，我們要以抓制度落實為龍頭，不斷的提高和加強(qiáng)安全防范意識和安全措施，同時要在安全檢查、安全教育，落實安全治理人員教育等方面做要細(xì)致的工作，安全工作常抓不懈。文明施工是反映企業(yè)治理水平的重要窗口，直接影響企業(yè)信譽，加強(qiáng)規(guī)范治理，促進(jìn)文明施工，要讓我們的施工項目在文明工地建設(shè)方面永站昆明建筑行業(yè)的處，我們就是榜樣，是他人學(xué)習(xí)的目標(biāo)，只有這樣我們才會比別人接更多的項目，我們的職工才可以更快的走上富裕的道路。

c企業(yè)要發(fā)展，治理水平要提高，首先要提高員工素質(zhì)，再外施工企業(yè)的各崗位培訓(xùn)比較少，對總公司文件貫標(biāo)也比較少，在這方面我們今后要始終保證熟悉，加大投入，選送各類技術(shù)工種和技術(shù)人員參加崗位培訓(xùn)，同時我們也要讓職工認(rèn)清當(dāng)前市場競爭的嚴(yán)重程度，努力學(xué)習(xí)新技術(shù)新工藝和治理知識，武裝自己頭腦，經(jīng)常給自己充電，才能在競爭中不被淘汰。

__年是陜航建昆明公司全面推行改革的要害一年，以項目經(jīng)理部承包治理費辦法到機(jī)關(guān)機(jī)構(gòu)和現(xiàn)場治理人員改革竟聘上崗，我們要出臺的崗位薪資治理辦法等改革方案，都是企業(yè)當(dāng)前面臨的形勢要求，公司需要項目經(jīng)理和全體職工對改革的理解和支持，通過不斷的改革創(chuàng)新，我公司的路才會越走越寬，越走越強(qiáng)。各項目才能不段更好發(fā)展，項目部只有通過不斷的改革創(chuàng)新，治理水平一定會上一個新臺階，走出一條嶄新的富有激勵機(jī)制的治理道路，調(diào)動各崗位職工積極性。那時一定會在各項目部、治理人員之間形成“比、學(xué)、趕、超”的新局面。

春風(fēng)春雨春燦爛，新年新歲新起點。__年將是陜西航建昆明公司在昆明建筑業(yè)的改革之年，創(chuàng)新之年，奮進(jìn)之年。新的征途已經(jīng)指明，新的戰(zhàn)斗已經(jīng)開始。藍(lán)圖已繪，戰(zhàn)鼓已響，航建鐵軍定將不負(fù)使命，再譜新篇，共同創(chuàng)造昆明公司美好的明。

茶行業(yè)年度計劃范文篇2

一、首先進(jìn)行市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。__年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較__年度增長11.4%。__年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及200_年度的產(chǎn)品線,公司200_年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).__年中國空調(diào)品牌約有400個，到__年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到__年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。__年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在__年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作計劃。

二、其次進(jìn)行工作計劃

根據(jù)以上情況在__年工作計劃主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司__年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在__年至__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的__年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在__年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

6、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)

團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進(jìn)行重點培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段9月1號-__年2月1日第二階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活12下一頁

茶行業(yè)年度計劃范文篇3

（一）：銷售目標(biāo)管理與細(xì)化

1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競品、同級市場、政策、環(huán)境

2、前景預(yù)測，全員認(rèn)可銷售目標(biāo)

3、任務(wù)分解：時間分解、店面分解（人員分解）

4、目標(biāo)激勵：通過現(xiàn)有制度進(jìn)行各類有效激勵。

5、方案支持：促銷方案、小區(qū)團(tuán)購、廣告支持、促銷支持

（二）優(yōu)化自身資源，開拓多渠道，提高門店業(yè)績：

1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。（力求對每個渠道可以定制一個目標(biāo)和推廣的方案）

2、提升現(xiàn)有團(tuán)隊的服務(wù)和技巧提高店面的成交率，具體工作計劃如下：

（a）提升店面銷售的服務(wù)意識

操作方向：制定統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，引入考核機(jī)制。

（b）訓(xùn)練店面銷售人員的溝通技巧

操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓(xùn)

（c）針對自己對產(chǎn)品賣點進(jìn)行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點及給客戶帶來的利益點。

操作方向：產(chǎn)品賣點，銷售話術(shù)，攻心銷售等培訓(xùn)

（d）對競品調(diào)研與分析。

操作方向：對競品調(diào)研與分析，找準(zhǔn)自身品牌真正的經(jīng)爭對象，找尋競品優(yōu)缺點，實行有效競爭。

3、擴(kuò)大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度

操作方向：實行提高衣柜，電器的配套率來增加銷量

4、做好店內(nèi)vip客戶的管理。

操作方向：實行店內(nèi)vip客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪。

茶行業(yè)年度計劃范文篇4

一、教育工作

1、了解冬天明顯的特征，感知冰的特性。

2、能聽信號變換速度跑。能堅持冬季戶外活動，體驗冬季活動的樂趣。

3、能理解并復(fù)述故事內(nèi)容，能聽辨語音，轉(zhuǎn)述簡單的事情。

4、發(fā)展幼兒對科學(xué)的興趣，嘗試用自己想的辦法解決問題。

5、會用歡快跳躍的唱法表現(xiàn)歌曲活潑有力的情緒，體驗與同伴合作對唱歌曲的快樂。

6、會選擇多種材料進(jìn)行粘貼活動。

7、知道自我保護(hù)，知道關(guān)心幫助他人，喜歡小動物。

8、學(xué)習(xí)幾何圖形在生活中的運用，練習(xí)圖形分類。

9、培養(yǎng)幼兒觀察和感受能力。

10、幫助孩子了解一些冬季保健和多發(fā)病預(yù)防常識。

11、讓幼兒養(yǎng)成對人尊敬，有禮貌的號習(xí)慣，正確使用禮貌用語。

12、感受冬天的特征，(吹風(fēng)，下雨…………)

二、工作重點：

1.加強(qiáng)對班內(nèi)幼兒的觀察，做好衛(wèi)生消毒工作，預(yù)防傳染病發(fā)生。

2.加強(qiáng)幼兒體格鍛煉，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。

3.認(rèn)真填寫并發(fā)放幼兒反饋表。

4.認(rèn)真創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。

5、中午值班老師坐在幼兒旁邊，不能離太遠(yuǎn)。

6、嚴(yán)謹(jǐn)接送卡制度

三、衛(wèi)生、保健

1、每周勤給幼兒剪指甲，每月清洗床單。

2、孩子入園時穿戴好罩衣。

3、督促幼兒飯前、便后洗手，打香皂。(用流動水清洗)

4、做好衛(wèi)生消毒工作。

四、常規(guī)培養(yǎng)幼兒懂禮貌、講衛(wèi)生，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

五、家園共教

1.繼續(xù)做好家訪、電訪工作。

2.重視孩子的體育鍛煉，能利用假日帶孩子遠(yuǎn)足、爬山、晨煉等。

3.數(shù)學(xué)方面引導(dǎo)幼兒認(rèn)識圖形，感知學(xué)習(xí)用多種方法進(jìn)行排序。

茶行業(yè)年度計劃范文篇5

20__年即將到來，為了保證__銀行繼續(xù)健康順利發(fā)展，我們可研究新的和采取以往的一些行之有效的措施，全方位推動分行各項業(yè)務(wù)發(fā)展，使20__年各項工作有一個良好的發(fā)展。

為了實現(xiàn)以上目標(biāo)，我認(rèn)為可以從以下幾個方面進(jìn)行改善。

一、業(yè)務(wù)是基礎(chǔ)

1、業(yè)務(wù)是基礎(chǔ)，在20__年里爭取達(dá)到每一個員工對每一個崗位的業(yè)務(wù)都了然于心，不僅提高員工的整體素質(zhì)，也為支行的即將建立儲備人才。

具體方法：適當(dāng)安排輪崗制度，建立ab崗;安排員工對每一項業(yè)務(wù)的具體操作進(jìn)行詳細(xì)整理概括，匯編成冊，使每一項業(yè)務(wù)都有統(tǒng)一的規(guī)程可依。普及業(yè)務(wù)知識，熟悉各項產(chǎn)品，尤其是對信貸產(chǎn)品的培訓(xùn)，從而有效進(jìn)行營銷，提高服務(wù)質(zhì)量。

2、充分激活在崗人員的潛能，促進(jìn)整體素質(zhì)的提高，可與專業(yè)院校合作，定期組織員工培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì);繼續(xù)加強(qiáng)對業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)和練習(xí)，在保持現(xiàn)在已有的周四一小時技能訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，安排適當(dāng)?shù)募寄鼙荣?，以調(diào)動員工加強(qiáng)技能練習(xí)的積極性。

3、我將繼續(xù)協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)與員工，員工與員工之間的關(guān)系，保證營業(yè)室有一個愉悅的工作環(huán)境，提高工作效率。

二、營銷是關(guān)鍵

1、完善考核激勵機(jī)制，牢固樹立抓理財就是抓效益的思想，從分配機(jī)制上充分調(diào)動員工的積極性來增加理財。

2、采取有效措施，促進(jìn)對公理財穩(wěn)步增長。

加強(qiáng)對公理財管理，建立客戶經(jīng)理一對一責(zé)任制;尤其是對在我行開立的零余額帳戶進(jìn)行摸底調(diào)查情況，查找在我行開戶不理財?shù)脑?，進(jìn)行實地落實有效勾通，爭取其在我開了戶就有理財，確保這部分客戶成為我們的忠實客戶;另外積極營銷潛在對公客戶，尤其是加強(qiáng)對銀行承兌匯票業(yè)務(wù)的營銷。

3、積極開拓中間業(yè)務(wù)，做好各種代收代付等中間業(yè)務(wù)的市場開拓，特別是代發(fā)工資的營銷，進(jìn)一步加強(qiáng)同已協(xié)作單位間更深入的業(yè)務(wù)合作，拓寬中間業(yè)務(wù)營銷渠道。

三、管理是根本

1、完善管理機(jī)制，加強(qiáng)崗位管理，授權(quán)管理，確保每個部門、崗位、業(yè)務(wù)流程有章可循，做到有條可依，有條必依。

2、完善會計監(jiān)督制度。建立和完善成本控制制度，減少營業(yè)開支，嚴(yán)格考核各種報銷費用;完善柜面操作風(fēng)險控制制度等，強(qiáng)化管理，落實責(zé)任。

四、服務(wù)是保證

定時進(jìn)行文明服務(wù)演練，評選銀行服務(wù)明星!

茶行業(yè)年度計劃范文篇6

一、加強(qiáng)擬上市企業(yè)的培訓(xùn)工作，推進(jìn)符合條件的企業(yè)上市融資

1、加強(qiáng)宣傳力度，并根據(jù)具體情況做好4次擬上市企業(yè)的培訓(xùn)工作，每季度舉辦一次培訓(xùn)，為有上市需要的企業(yè)進(jìn)行上市輔導(dǎo)，編制并印發(fā)《企業(yè)上市簡明知識手冊》宣傳讀本，選取企業(yè)在上市過程中關(guān)心的熱點問題進(jìn)行了解答。

2、充分利用中小企業(yè)板和創(chuàng)業(yè)板市場促進(jìn)中小企業(yè)和科技型企業(yè)的發(fā)展，堅持境內(nèi)與境外并舉，推進(jìn)企業(yè)多渠道融資，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，爭取按照“上報一批、輔導(dǎo)一批、儲備一批”的原則，爭取年內(nèi)過會企業(yè)2家、上報材料4家、輔導(dǎo)報備8家，將成長性好，科技含量高，自主創(chuàng)新型成長企業(yè)列入培育對象，并給予擬上市企業(yè)一定的政策及資金扶持。

3、建立擬上市企業(yè)動態(tài)住處儲備庫，及時收集和掌握企業(yè)發(fā)展動態(tài)和相關(guān)信息，根據(jù)企業(yè)存在的困難和問題進(jìn)行協(xié)調(diào)和幫助，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考材料。

4、制定“上市培育工程”工作計劃，啟動開發(fā)區(qū)上市培訓(xùn)工程，加強(qiáng)上市培育工作，提高“北京亦莊”品牌，即北京開發(fā)區(qū)在資本市場的影響力，爭取在未來五年內(nèi)形成“北京亦莊”板塊。

5、繼續(xù)完善各類優(yōu)惠政策，爭取在一季度完成政策出臺，為引進(jìn)各類金融機(jī)構(gòu)提供政策支持;

二、制定相關(guān)扶持政策，加大各類金融機(jī)構(gòu)的引進(jìn)力度

做好政策宣傳工作，加強(qiáng)各類金融機(jī)構(gòu)的引進(jìn)力度，鼓勵各類金融機(jī)構(gòu)在開發(fā)區(qū)發(fā)展，力爭引進(jìn)1-2家優(yōu)質(zhì)城市商業(yè)銀行或政策性銀行在開發(fā)區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。

三、發(fā)揮協(xié)調(diào)服務(wù)作用，進(jìn)行“全方位，多角度”對接，建立“銀政企”溝通渠道

1、做好和銀行溝通協(xié)調(diào)工作，建立“銀政企”溝通機(jī)制，做好項目融資推介工作，為企業(yè)融資提供便利條件，年內(nèi)組織項目銀行和企業(yè)項目對接2次以上;

2、做好擴(kuò)區(qū)建設(shè)融資工作，強(qiáng)化總公司在擴(kuò)區(qū)開發(fā)建設(shè)主體職能和亦莊國際產(chǎn)業(yè)投資平臺的職能，完成擴(kuò)區(qū)開發(fā)區(qū)和產(chǎn)業(yè)投資的融資任務(wù);

3、繼續(xù)做好中小企業(yè)集合票據(jù)的發(fā)行工作，幫助中小企業(yè)拓寬融資渠道，爭取年內(nèi)發(fā)行1-2期中小企業(yè)集合票據(jù)，完成融資2-4億元;

4、引導(dǎo)商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)改善資金供給，加大信貸支持，探索形成有利于開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的信貸支持模式。

四、做好金融創(chuàng)新和試點工作

1、積極開始展知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款、信用保險和貿(mào)易融資試點等金融創(chuàng)新工作;

2、研究產(chǎn)業(yè)金融試驗區(qū)的相關(guān)政策，積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)金融實驗區(qū)試點工作，并爭取市有關(guān)部門的支持。

五、完善金融“___”發(fā)展規(guī)劃工作

做好金融“____”發(fā)展規(guī)劃的完善工作，征求工委、管委領(lǐng)導(dǎo)及相部門意見，并及時充實到規(guī)劃當(dāng)中，爭取在第一季度完成規(guī)劃制定工作。

六、做好小貸公司擴(kuò)大試點和監(jiān)督管理工作

編制小額貸款公司設(shè)立指引，積極穩(wěn)妥推進(jìn)和擴(kuò)大小額貸款公司試點工作，爭取年內(nèi)設(shè)立2-4家小額貸款公司，注冊資本金額達(dá)到5-10億元以上。

茶行業(yè)年度計劃范文篇7

一、在管理上對領(lǐng)班的工作明確分工和合理安排，根據(jù)工作崗位需求進(jìn)行崗位調(diào)動，并加強(qiáng)對領(lǐng)班的業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能，對客溝通以及安排菜肴的提升。

二、提拔和栽培有潛力、有上進(jìn)心、對工作具有奉獻(xiàn)精神的員工和加強(qiáng)對員工的各項業(yè)務(wù)技能，業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，讓每一位員工都能夠時全能達(dá)人，無論是接待會任何工作都是出色的完成接待。

三、定期的召開員工坐談會，了解員工的思想動態(tài)和生活情況，深入了解員工的內(nèi)心想法和合理化的建議。

四、收集賓客對用餐服務(wù)質(zhì)量和菜肴意見和建議，并做好記錄作為我們改進(jìn)服務(wù)和菜肴的重要依據(jù)，減少顧客的投訴機(jī)率，從而不斷的改善和提高我們的服務(wù)質(zhì)量和菜肴質(zhì)量。

五、針對餐具，流失量大，嚴(yán)格要求每位員工都"愛店如愛家"，在工作中嚴(yán)格按照操作三輕進(jìn)行，工作從而減少餐具的損耗，降低并節(jié)約成本。

六、加強(qiáng)員工的開口、服務(wù)意識，餐中微笑服務(wù)、細(xì)節(jié)服務(wù)，特別是開口服務(wù)意識，對客溝通是通往心的橋梁，也是拉近與客人之間的距離，增進(jìn)與客人之間的熟悉和了解，并與此同時了解客人的喜好。

七、加強(qiáng)前廳與后廚的協(xié)調(diào)性和溝通、配合。加強(qiáng)前臺員工對菜肴品質(zhì)的意識，他們不但是服務(wù)員，更是一名檢驗員，把控好每一道菜肴的質(zhì)量和品質(zhì)，出菜順序及出菜速度起到關(guān)鍵的作用，讓賓客吃到健康滿意的菜肴。

新的一年、新的氣象，20__年在悄然登場，對于自身來說在即將過去的一年里，有許多方面需要改進(jìn)和學(xué)習(xí)的，那么在新的一年里我會更加的嚴(yán)格要求自己，在以后的工作中，不斷的進(jìn)取、不斷的學(xué)習(xí)，充實自己的知識和經(jīng)驗。做到處事穩(wěn)重、遇事冷靜，控制調(diào)節(jié)好自己沖動的性格和脾氣。也將會認(rèn)真負(fù)責(zé)的帶領(lǐng)著我的團(tuán)隊，共同的為了新世紀(jì)和我們的明天更加美好，去努力、去奮斗。

茶行業(yè)年度計劃范文篇8

一、目前的醫(yī)療藥品市場情況

目前，天下都正在進(jìn)行著醫(yī)療藥品行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂，醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務(wù)員20__年工作計劃。我們要在整改以前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)療藥品公司以及零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個明確的成長方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)療藥品公司對待新產(chǎn)品上，不是炎熱中。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

現(xiàn)在，醫(yī)療藥品行業(yè)的弊端就在于市場上同類以及同品種藥品價格比力混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的以及個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售事情。使一些本來是忠誠的客戶對公司掉去了決定信念，認(rèn)同感以及依賴性。

以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或者他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤以及銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量以及利潤是息息相關(guān)。

二、20__年歲情計劃

總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是_以及_給了我這個機(jī)會，我在單位大家都當(dāng)我是一個小老弟，給予了我相當(dāng)大的厚愛，在這搭道一聲謝謝。

自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)_以及_地區(qū)，可以說_以及_把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當(dāng)大的期望，可是對于我來說卻是一個相當(dāng)大的考驗。在這過程中我學(xué)會了很多很多。包括以及客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。

可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息，這些都是我要在20__年的事情中首先要革新的。

三、底下是我對下一年歲情的設(shè)法：

1、對于老客戶，以及固定客戶，要時常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或者宴宴客戶，好穩(wěn)定與客戶瓜葛。

2、在擁有老客戶的同時還要不停從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。

3、要有好業(yè)績就得增強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技術(shù)向結(jié)合。

茶行業(yè)年度計劃范文篇9

（一）店面工作表格化管理

熟悉店面日常的工作，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格，分析總結(jié)現(xiàn)有表格的優(yōu)缺點，重點整理以下日常工作：、

1、日?？蛻魜碓L登記

2、日?？蛻艉贤怯?/p>

3、日?？蛻艋卦L等記

4、日?？蛻敉对V與信息反饋登記

5、日常店面人員工作交接登記

6、日常店面設(shè)計師派單登記

7、日常店面財務(wù)登記

8、日常店面人員考勤

（二）形成例會制

1、通過日、周、月例會總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果，下發(fā)和明確今天的目標(biāo)作任務(wù)。

2、及時傳達(dá)公司和商場相關(guān)文件和通知。

3、激發(fā)員工責(zé)任感，完善激勵機(jī)制，調(diào)動店面人員的積極性。

4、優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)

（三）加強(qiáng)賣場巡視的督導(dǎo)的作用

1、主要對商品陳列，衛(wèi)生清潔，員工形象，人員的服務(wù)態(tài)度，促銷情況檢。

2、調(diào)動銷售人員的積極性，活躍氣氛。

3、維護(hù)賣場環(huán)境整潔，及時主動協(xié)助導(dǎo)購人員解決消費過程中的問題。

4、收集顧客建議和意見及時反饋公司。

茶行業(yè)年度計劃范文篇10

__，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級教育行政部門的精心指導(dǎo)下，我局全力實施“三個全域、兩大攻堅”戰(zhàn)略行動，以創(chuàng)建省推進(jìn)教育現(xiàn)代化先進(jìn)縣為抓手，繼續(xù)抓好教育強(qiáng)鎮(zhèn)復(fù)評工作，重點推進(jìn)校園文化建設(shè)、教育教學(xué)質(zhì)量提升和重點項目建設(shè)等工程，大力促進(jìn)全縣教育事業(yè)均衡優(yōu)質(zhì)發(fā)展。

(一)加快創(chuàng)建廣東省推進(jìn)教育現(xiàn)代化先進(jìn)縣工作步伐

鞏固省教育強(qiáng)鎮(zhèn)復(fù)評成果，為“創(chuàng)先”夯實基礎(chǔ)，我縣擬于加快推進(jìn)各學(xué)?；ňS修工程、設(shè)備設(shè)施配送、校園環(huán)境整治等工作，按時提交創(chuàng)建省推進(jìn)教育現(xiàn)代化先進(jìn)縣主體申報材料，爭取于12月份迎接省對我縣創(chuàng)建教育現(xiàn)代化先進(jìn)縣督導(dǎo)驗收。

(二)扎實推進(jìn)全域文明建設(shè)，確保見成效

繼續(xù)組織開展“文明校園”“依法治校示范?！薄吧鐣谥髁x核心價值觀試點學(xué)?！薄拔闯赡耆怂枷氲赖陆逃圏c學(xué)?！薄懊鞫Y學(xué)?！薄霸婍崒W(xué)?！薄岸酒奉A(yù)防教育試點學(xué)?！钡膭?chuàng)建工作，助推文明建設(shè)。深化未成年人思想道德教育工作，開展“重品行、學(xué)榜樣”活動，評選各類美德少年、文明少年、文明班級等主題活動，廣泛開展“我們的節(jié)日”主題系列活動。

(三)貫徹落實好“項目年、落實年、成效年”工作

繼續(xù)跟進(jìn)黃埔學(xué)校項目、縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校實訓(xùn)教學(xué)樓及精準(zhǔn)扶貧職業(yè)技能公共實訓(xùn)基地項目進(jìn)度，確保項目順利完成。提前謀劃，充分爭取各部門的支持和配合，快速推進(jìn)黃埔學(xué)校建設(shè)工作進(jìn)度，確保按時完成計劃任務(wù)，力爭__秋季學(xué)期開學(xué)。同時，積極推進(jìn)小學(xué)建設(shè)立項，及早解決縣城小學(xué)學(xué)位緊缺的問題。

(四)深化教育改革

推行教師師德承諾制度，以“敬業(yè)愛生、教書育人”為核心，以“立德樹人、做好學(xué)生引路人”為重點，以治理有償家教，嚴(yán)禁教師違規(guī)收受學(xué)生及家長禮品禮金等行為為抓手，深入開展師德師風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)廣大教師以身立教、創(chuàng)先爭優(yōu)的責(zé)任感和使命感，努力打造一支人民滿意的教師隊伍。

穩(wěn)步推進(jìn)“縣管校聘”各項工作。根據(jù)中央、省、市、縣的工作要求，結(jié)合我縣實際，制定我縣“縣管校聘”實施意見，認(rèn)真組織各級各類學(xué)校開展“縣管校聘”工作。

(五)抓教育質(zhì)量提升。

將校園文化建設(shè)和教育常規(guī)工作相結(jié)合，提高學(xué)校辦學(xué)水平，促進(jìn)教育質(zhì)量提升。健全考評機(jī)制，充分發(fā)揮教教師的積極主動性，打造優(yōu)秀的辦學(xué)團(tuán)隊，名師團(tuán)隊。繼續(xù)加強(qiáng)參評市學(xué)校文化建設(shè)示范校的建設(shè)，力求全部成功參評，打造兩到三所鄉(xiāng)鎮(zhèn)的學(xué)校成為縣校園文化示范校，引領(lǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校校園文化建設(shè)。著力發(fā)揮“研究、指導(dǎo)、服務(wù)”的職能作用，抓好常規(guī)教研，促使教師的專業(yè)成長和教學(xué)質(zhì)量提高。創(chuàng)新教研方式，經(jīng)常深入基層學(xué)校，深化課堂教學(xué)改革，致力打造高效課堂，扎實做好教學(xué)教研工作，把我縣教學(xué)質(zhì)量推上一個新臺階。

(六)強(qiáng)化安全衛(wèi)生工作。

加大安全教育宣傳力度，開展安全工作專項排查，加強(qiáng)學(xué)校飯?zhí)玫墓芾?，積極配合相關(guān)部門深入學(xué)校開展學(xué)校食品安全工作專項檢查，嚴(yán)防學(xué)生食物中毒事件發(fā)生。健全傳染病防控機(jī)制，配合相關(guān)部門指導(dǎo)學(xué)校進(jìn)一步落實晨檢、因病缺勤病因追查、預(yù)防接種證查驗等制度，預(yù)防傳染病暴發(fā)流行。做好中小學(xué)生因病缺勤監(jiān)測信息網(wǎng)絡(luò)直報工作，同時減少傳染病擴(kuò)散。

茶行業(yè)年度計劃范文篇11

12中職畜牧班共有學(xué)生22人，女生2人，男生20人。多數(shù)學(xué)生來自農(nóng)村，班里大部分同學(xué)觀念比較強(qiáng)，學(xué)習(xí)認(rèn)真，有上進(jìn)心，但有個別學(xué)生松懈，學(xué)習(xí)、紀(jì)律較差，缺乏自我管理意識，自律性較淡薄，為了讓學(xué)生形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生習(xí)慣，學(xué)會自我管理，自我約束，學(xué)會團(tuán)結(jié)合作，力爭更好地發(fā)