商業(yè)地產(chǎn)策劃方案

第頁(yè)共頁(yè)商業(yè)地產(chǎn)籌劃方案商業(yè)地產(chǎn)籌劃方案商業(yè)地產(chǎn)籌劃方案〔一〕在商業(yè)地產(chǎn)銷售開展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營(yíng)銷籌劃必不可少，而且必須做到位?！痢辽虡I(yè)城工程是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品?！痢辽虡I(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場(chǎng)旁，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建工程。本工程占地7000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，工程由三層裙樓〔含負(fù)一層〕和兩棟塔樓〔分別高四層〕組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。工程總投資約1800萬元。經(jīng)過前期的市場(chǎng)調(diào)研分析^p，本工程初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購(gòu)物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前工程現(xiàn)狀，本營(yíng)銷企業(yè)方案對(duì)本工程做了比擬系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷可操作性分析^p，從營(yíng)銷籌劃的角度出發(fā)，對(duì)工程的整體形象包裝、營(yíng)銷組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的闡述。一、工程營(yíng)銷總體策略營(yíng)銷總體策略是仔細(xì)分析^p、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目的市場(chǎng)，通過全方位地運(yùn)用營(yíng)銷策略，最大限度提升工程的附加價(jià)值，獲取工程的最大利潤(rùn)，并全面樹立和提升企業(yè)形象及工程形象。概括本工程的營(yíng)銷總體策略，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”，即樹立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。二、工程營(yíng)銷目的方針根據(jù)本工程“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷策略，擬訂本工程的營(yíng)銷目的方針如下，作為本工程營(yíng)銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。1.樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè)。2.倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào)。3.提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。4.啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑形式的商業(yè)環(huán)境，購(gòu)物主題明確。5.醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴：本工程將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。三、銷售目的及目的分解1.銷售〔招商〕目的2.銷售目的分解四、營(yíng)銷階段方案根據(jù)工程的定位及施工進(jìn)度方案，將營(yíng)銷工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。五、工程銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷過程中充分表達(dá)總體營(yíng)銷策略和達(dá)成目的方針的實(shí)現(xiàn)，綜合工程要素資和營(yíng)銷推廣傳播要素，結(jié)合工程定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格?！惨弧彻こ倘胧袝r(shí)機(jī)及姿態(tài)1、入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷準(zhǔn)備，在2023年5月份房交會(huì)期間開盤〔或2023年9月〕，可以抓住2023年春季房交會(huì)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等時(shí)機(jī)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮；在國(guó)慶節(jié)、2023年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。2、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng)，創(chuàng)始全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念?！捕硟r(jià)格定位及價(jià)格策略1、價(jià)格定位的原那么：采用比價(jià)法和綜合平衡法。2、價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)工程的銷售均價(jià)為3580元/平方米，其中起價(jià)為3328元/平方米，最高價(jià)為4000元/平方米。3、價(jià)格策略：采取“低開高走”型平價(jià)策略，開盤后半年作為第一階段的價(jià)風(fēng)格整〔略升〕，均價(jià)為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。六、宣傳策略及媒介組合〔一〕宣傳策略主題1、個(gè)性特色：“××商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。2、區(qū)位交通：本工程地處××廣場(chǎng)旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)開展區(qū)域的核心區(qū)域，開展前景好，購(gòu)置本錢低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選?！捕承麄髅浇榻M合1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)展全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔。2、開盤后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即工程營(yíng)銷推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。3、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深化挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng)、工程招商說明會(huì)等形式。商業(yè)地產(chǎn)籌劃方案〔二〕由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入宏大、消費(fèi)周期短、具有價(jià)值升值和貨幣功能、可以半品銷售、品質(zhì)根本不能提升、入市價(jià)格低、開盤多、競(jìng)爭(zhēng)劇烈等等。隨著房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的日趨劇烈，相應(yīng)的營(yíng)銷籌劃也非常火暴，因此籌劃創(chuàng)新成為制勝之道。對(duì)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷籌劃，主要是圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提升產(chǎn)品價(jià)值、營(yíng)銷傳播、支付方式等方面進(jìn)展創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭(zhēng)奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以表達(dá)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品〔如規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的獨(dú)特性〕；提供一種效勞形式〔如管家式的物業(yè)效勞〕；倡導(dǎo)一種生活方式〔如運(yùn)動(dòng)、安康、休閑、品位等〕；營(yíng)造一種文化等等。一、將來開展趨勢(shì)一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、概念競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，企業(yè)更注重對(duì)品牌的培養(yǎng)與利用。因此應(yīng)注重對(duì)品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價(jià)值，進(jìn)展統(tǒng)一品牌之下的'分品牌戰(zhàn)略；同時(shí)廣告意識(shí)要超前，推廣手段整合性強(qiáng)，利用一切可以利用的傳播資強(qiáng)化產(chǎn)品的概念。另一方面是消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性和個(gè)性化，近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩，居民收入〔包括預(yù)期收入〕持續(xù)下降，實(shí)惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位；消費(fèi)者經(jīng)過長(zhǎng)期的廣告浸淫，偶爾性、沖動(dòng)性購(gòu)置行為減弱，理性購(gòu)置行為增強(qiáng)；各種不同類型的消費(fèi)者對(duì)樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和愛好，消費(fèi)者對(duì)商品房的選擇會(huì)更趨“個(gè)性化”，會(huì)更加考慮自己的心理需求，尋找更加合適自己的樓盤。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，大型化、集約化樓盤將成為將來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)；針對(duì)不同消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)日趨明朗，以滿足不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群；“設(shè)計(jì)時(shí)代”開場(chǎng)回歸，開展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā)，對(duì)樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計(jì)將更加重視。競(jìng)爭(zhēng)手段將會(huì)全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而中小型盤就必須以其個(gè)性化和特色需求也在市場(chǎng)占據(jù)一席之地。在將來的開展過程中，將進(jìn)一步追求境界〔如歷史、人文、文化等〕；追求近間隔〔如與商務(wù)區(qū)、高效、車站等接近〕；追求干凈〔對(duì)光線、綠化、天然氣裝備等〕；追求寧?kù)o〔密度低、生態(tài)景觀臺(tái)等〕等等，不僅對(duì)配套設(shè)施的需求進(jìn)步，而且對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求；不僅對(duì)設(shè)計(jì)有相應(yīng)要求，可能還會(huì)對(duì)社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求；不僅對(duì)樓盤的品牌有要求，可能對(duì)設(shè)計(jì)和制造過程中的環(huán)節(jié)比擬關(guān)注。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)一步白熱化的情況下，如何進(jìn)一步挖掘自身樓盤的附加價(jià)值，穩(wěn)定價(jià)格、吸引客？如何根據(jù)目的消費(fèi)群的理性購(gòu)置需求，進(jìn)一步深化自身樓盤的優(yōu)點(diǎn)，使目的消費(fèi)群產(chǎn)生“物有所值”的感覺？如何繼續(xù)建立自己獨(dú)特的品牌個(gè)性，打破強(qiáng)勁對(duì)手的包圍，在市場(chǎng)上繼續(xù)掀起一股新的旋風(fēng)？如何適應(yīng)“個(gè)人置業(yè)時(shí)代”的新趨勢(shì)？這些都迫使開發(fā)商需要進(jìn)展系統(tǒng)的全程營(yíng)銷籌劃。二、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷籌劃一是籌劃為先。在整個(gè)工程開發(fā)過程中，從思維上應(yīng)該籌劃在先，包括工程認(rèn)證、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、資金渠道、市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營(yíng)銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)籌劃，籌劃是建立在相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查的根底上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局、房管局、國(guó)土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計(jì)年鑒，理解和分析^p市場(chǎng)購(gòu)置力及消費(fèi)趨勢(shì)等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對(duì)性的展開調(diào)查，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。二是創(chuàng)新為贏。在整個(gè)籌劃過程中均應(yīng)該進(jìn)展?fàn)I銷籌劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、整合營(yíng)銷、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合；在價(jià)格制定上，有效利用消費(fèi)者的心理；在宣傳和定位上，利用消費(fèi)者好奇、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈(zèng)送健身禮券、妻子贈(zèng)送美容禮券、兒女贈(zèng)送少年宮課程一門、老人贈(zèng)送全面身體檢查一次等等。同時(shí)要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程籌劃，每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析^p、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)形象、市場(chǎng)促銷。三是塑造差異。差異化可以創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在房地產(chǎn)籌劃過程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計(jì)、光系設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì)、逃生設(shè)計(jì)等等。在差異的塑造過程中，應(yīng)在價(jià)值提升、吸引眼球、新穎性和本錢方面權(quán)衡考慮，因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營(yíng)利為本。四是整合營(yíng)銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在工程開發(fā)或經(jīng)營(yíng)中要表達(dá)人性化意識(shí)，關(guān)注企業(yè)形象、工程形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營(yíng)銷方式等等，另一方面要擅長(zhǎng)整合，在定價(jià)方式、開盤起價(jià)、價(jià)格策略、付款方式、營(yíng)銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時(shí)間、媒體選擇、賣點(diǎn)營(yíng)造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進(jìn)組合家電、組合廚房；社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶型；從軟文到單葉，從電視廣告到車體、播送和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。在品牌定位方面，根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤實(shí)際情況，尋找相應(yīng)的目的消費(fèi)群體，同時(shí)要擅長(zhǎng)培育樓盤的子品牌。當(dāng)然，對(duì)于房地產(chǎn)銷售力的實(shí)現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達(dá)成，實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價(jià)值感，打動(dòng)更加理性的消費(fèi)群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新穎的形象，從而保持品牌的新穎感。總之，將來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計(jì)好，有較大的休閑活動(dòng)空間；間隔合理、實(shí)用率高、采光好、空氣流通；樓距較大，有開敞的空間和視野；完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理；交通、購(gòu)物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子。在營(yíng)銷傳播上：抓住目的消費(fèi)者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購(gòu)置，同時(shí)根據(jù)目的消費(fèi)群的特性，配合產(chǎn)品的特點(diǎn)，使廣告投入針對(duì)性更強(qiáng)更直接。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告，在設(shè)計(jì)和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目的消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài)，從而有針對(duì)性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動(dòng)。商業(yè)地產(chǎn)籌劃方案〔三〕從廣義來說，房地產(chǎn)籌劃分為以下三個(gè)內(nèi)容。假如以下工作全部由房地產(chǎn)籌劃公司執(zhí)行就叫做房地產(chǎn)全程籌劃。根據(jù)需要開發(fā)商可以選擇不同的菜單。一，工程的前期定位籌劃：即房地產(chǎn)開發(fā)工程的可行性研究，包括市場(chǎng)調(diào)研，工程定位，工程的經(jīng)濟(jì)效益分析^p等。二，工程的推廣整合籌劃：包括工程的VI設(shè)計(jì)，工程推廣期、促銷期、強(qiáng)銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計(jì)和各種促銷活動(dòng)的籌劃方案等等。三，工程的銷售招商籌劃：包括售樓人員培訓(xùn)，銷售手冊(cè)的編制，分階段銷售價(jià)格確實(shí)定等；工程的商業(yè)部分還要進(jìn)展業(yè)態(tài)定位籌劃和招商籌劃。全程籌劃核心流程如今中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)籌劃營(yíng)銷理論和理論的運(yùn)作方法，提出"房地產(chǎn)全程籌劃營(yíng)銷方案"，他從工程用地的初始階段就導(dǎo)入籌劃營(yíng)銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步施行。其核心內(nèi)容包括：1、工程投資籌劃營(yíng)銷；2、工程規(guī)劃設(shè)計(jì)籌劃營(yíng)銷；3、工程質(zhì)量工期籌劃營(yíng)銷；4、工程形象籌劃營(yíng)銷；5、工程營(yíng)銷推廣籌劃；6、工程參謀、銷售、代理的籌劃營(yíng)銷；7、工程效勞籌劃營(yíng)銷；8、工程二次籌劃營(yíng)銷；房地產(chǎn)籌劃人的六個(gè)職能隨著房地產(chǎn)全程籌劃理論的逐步完善，籌劃師、咨詢參謀的作用重新被房地產(chǎn)開發(fā)商認(rèn)識(shí)和承受。但他們?nèi)匀粫?huì)隨時(shí)被房地產(chǎn)開發(fā)商追問：籌劃師或咨詢參謀有什么用？假如我們僅根據(jù)字面意義，認(rèn)為籌劃師或咨詢參謀就是出主意的，未免太過簡(jiǎn)單。那么，房地產(chǎn)籌劃師或咨詢參謀終究是干什么的？從籌劃師所擔(dān)負(fù)的職責(zé)角度考慮的話，我們認(rèn)為至少有六個(gè)方面的職能。醫(yī)生的職能就好似醫(yī)生為了對(duì)癥下藥，選擇最正確醫(yī)療方法，必須對(duì)患者進(jìn)展仔細(xì)檢查，通過對(duì)各種診斷結(jié)果、化驗(yàn)報(bào)告進(jìn)展綜合分析^p，最后得出正確的診斷結(jié)論。房地產(chǎn)籌劃師或咨詢參謀受房地產(chǎn)開發(fā)商委托，對(duì)所開發(fā)的工程進(jìn)展詳細(xì)的診斷分析^p，在理解了工程所在地的區(qū)域規(guī)劃、區(qū)域經(jīng)濟(jì)開展程度、居民收入、周邊房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況、區(qū)域人文地理環(huán)境、生活習(xí)性等信息后，針對(duì)“建什么”？“怎么建”？“賣給誰(shuí)”？等要素，提出工程的概念設(shè)計(jì)定位，畫出概念規(guī)劃圖。而住宅對(duì)居住者的安康有很大關(guān)系，房地產(chǎn)籌劃師或咨詢參謀既要從市場(chǎng)有效需求角度，還要從居住者安康與舒適的角度，恰當(dāng)?shù)貫楣こ踢M(jìn)展人性化的定位。法律參謀職能為了標(biāo)準(zhǔn)房地產(chǎn)市場(chǎng)，國(guó)家和地方政府公布了各種與房地產(chǎn)建立有關(guān)的法律制度和法規(guī)條文，還有一些僅靠法律法規(guī)解決不了的問題，如工程對(duì)周邊居住環(huán)境的影響〔施工噪音、陽(yáng)光遮蓋等〕，土地代征、國(guó)際政治風(fēng)云、國(guó)家對(duì)外關(guān)系以及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)開展、或類似奧運(yùn)、WTO、西部開發(fā)等對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)的影響情況、甚至城市規(guī)劃、區(qū)域建筑物高度、道路寬度限制……等，必須以法律法規(guī)為準(zhǔn)繩或合理避規(guī)、或進(jìn)展調(diào)解、或遵照?qǐng)?zhí)行。而這些房地產(chǎn)開發(fā)商并不完全掌握。財(cái)務(wù)專家職能房地產(chǎn)開發(fā)商擁有資金，但房地產(chǎn)籌劃師或咨詢參謀可以告訴你如何更有效的運(yùn)用資金，房地產(chǎn)籌劃師或咨詢參謀是站在開發(fā)商的立場(chǎng)上，為開發(fā)商的工程進(jìn)展全程籌劃，并要保證工程在將來暢銷，其目的是就是要在同樣的資金投入情況下，獲取最大的投資收益。其手段主要不是通過降低本錢，而是通過資金的合理分配——將資金投在能使工程增值的創(chuàng)意設(shè)計(jì)上。導(dǎo)演的職能房地產(chǎn)籌劃師或咨詢參謀是房地產(chǎn)開發(fā)商與設(shè)計(jì)單位、施工單位、銷售公司、廣告代理商、物業(yè)管理公司的橋梁和紐帶，其職責(zé)就是通過上述企業(yè)的協(xié)調(diào)配合，將工程的概念定位演繹成功。船長(zhǎng)的職能認(rèn)為房地產(chǎn)籌劃師或咨詢參謀的工作只是出主意的人也有很多，實(shí)際上，當(dāng)工程的概念定位成為設(shè)計(jì)圖、施工圖后，其重要工作就是在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展監(jiān)理，假如把設(shè)計(jì)圖看作海圖的話，就是要嚴(yán)格按照海圖航線航行，部分變動(dòng)必須征的船長(zhǎng)同意，只有這樣才能保證工程概念定位準(zhǔn)確施行。環(huán)境問題專家這里所謂的環(huán)境問題不是地球變暖、酸雨增加的“大環(huán)境”問題，而是居住小區(qū)的環(huán)境美化、社區(qū)景觀與周邊街道環(huán)境、自然環(huán)境的協(xié)調(diào)的“小環(huán)境”問題，同時(shí)居住區(qū)的人性化，也往往是通過居住區(qū)景觀的可入性得以表達(dá)。而居住區(qū)景觀構(gòu)成將極大的影響工程的將來銷售，而景觀風(fēng)格定位及如何實(shí)現(xiàn)那么取決于房地產(chǎn)籌劃師或咨詢參謀。可見，房地產(chǎn)籌劃師或咨詢參謀是通才型人才，同時(shí)，一個(gè)房地產(chǎn)工程的全程籌劃也不是一個(gè)或幾個(gè)房地產(chǎn)籌劃師或咨詢參謀就可以完成，而十?dāng)?shù)個(gè)甚至數(shù)十個(gè)專家組成的群體才可以完成。房地產(chǎn)籌劃師國(guó)家職業(yè)資格房地產(chǎn)籌劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、方案籌劃、投融管理、產(chǎn)品營(yíng)銷、工程運(yùn)營(yíng)和物業(yè)管理等工作的籌劃人員。從事的主要工作內(nèi)容包括：房地產(chǎn)工程的市場(chǎng)調(diào)研和咨詢籌劃；整合設(shè)計(jì)、建立、營(yíng)銷、廣告、效勞等資，制定籌劃方案；房地產(chǎn)工程的產(chǎn)品營(yíng)銷工作；房地產(chǎn)工程的運(yùn)營(yíng)工作。20**年3月31日，勞動(dòng)和社會(huì)保障部正式向社會(huì)發(fā)布了以“房地產(chǎn)籌劃師”為主的第三批10個(gè)新職業(yè)，引起了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注和高度重視，標(biāo)準(zhǔn)新職業(yè)的相關(guān)工作也正在緊鑼密鼓進(jìn)展中。此批發(fā)布的新職業(yè)是05年2月勞動(dòng)和社會(huì)保障部組織專家對(duì)新申報(bào)的職業(yè)活動(dòng)進(jìn)展審核，并通過社會(huì)公示程序廣泛征求了有關(guān)方面的意見，最終評(píng)審?fù)ㄟ^的。房地產(chǎn)籌劃師職業(yè)確實(shí)立，不僅可以培養(yǎng)大批專業(yè)人才，解決房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)人才的迫切需求；而且可以擴(kuò)大社會(huì)就業(yè)途徑，保證房地產(chǎn)行業(yè)的安康、持續(xù)、高速開展，對(duì)加快推進(jìn)社會(huì)現(xiàn)代化具有非常重要的意義。隨著我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的開展，一支全新的房地產(chǎn)籌劃隊(duì)伍正在產(chǎn)生并迅速成長(zhǎng)，預(yù)計(jì)5年后，我國(guó)將會(huì)有幾十萬乃至上百萬人員走上從事房地產(chǎn)籌劃師的崗位。2023年12月15日，由中國(guó)房地產(chǎn)及住宅研究會(huì)主辦、房教中國(guó)網(wǎng)承辦的“首屆中國(guó)房地產(chǎn)籌劃師年會(huì)”在北京大學(xué)隆重舉行。此次大會(huì)作為中國(guó)房地產(chǎn)籌劃師第一次全國(guó)性的行業(yè)聚會(huì)，是國(guó)家推行房地產(chǎn)籌劃師職業(yè)資格認(rèn)證制度以來的首次年會(huì)。標(biāo)志著“房地產(chǎn)籌劃師”這一中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)效勞群體進(jìn)一步朝著職業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化方向邁進(jìn)，也標(biāo)志著“房地產(chǎn)籌劃師”這一中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)效勞群體進(jìn)一步朝著職業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化方向邁進(jìn)。而中國(guó)房地產(chǎn)籌劃師聯(lián)誼會(huì)的成立，將建立起房地產(chǎn)籌劃師的思想領(lǐng)地和精神家園，充分展示中國(guó)房地產(chǎn)籌劃人的智慧和風(fēng)采，進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)房地產(chǎn)籌劃業(yè)及整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)、安康開展。房地產(chǎn)籌劃的地位和作用地位第一、房地產(chǎn)籌劃在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代屬于智力產(chǎn)業(yè)，能為房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。二十一世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)經(jīng)濟(jì)的一大特征是智力、智慧產(chǎn)業(yè)將得到進(jìn)一步開展，社會(huì)所需的知識(shí)比任何時(shí)代要豐富得多。成功的房地產(chǎn)企業(yè)，其價(jià)值越來越取決于他們的從策略面與左右面上獲得消費(fèi)、分配及應(yīng)用知識(shí)的才能。這種才能，就是思想、智力、方略等。智能與財(cái)富結(jié)合在一起，還會(huì)爆發(fā)出宏大的能量。第二、房地產(chǎn)籌劃在房地產(chǎn)企業(yè)充當(dāng)智囊團(tuán)、思想庫(kù)，是企業(yè)決策者的親密助手。主要表如今：首先，房地產(chǎn)籌劃是接觸面大、理論廣泛。從工程選址直到物業(yè)效勞的每個(gè)環(huán)節(jié)，籌劃活動(dòng)都參與其中。其次，房地產(chǎn)籌劃的案例精彩、手段多。在房地產(chǎn)籌劃的每個(gè)成功案例中，都有不少精彩絕妙的概念、理念、創(chuàng)意和手段。第三，房地產(chǎn)籌劃的思想活潑、理論很豐富。由于眾多籌劃人努力理論，勤奮耕耘，在創(chuàng)造許多精彩的工程典范和營(yíng)銷經(jīng)典的同時(shí)，還梳理出不少閃光的籌劃概念、思想和