國貿(mào)大二暑假實(shí)習(xí)報(bào)告

第頁共頁國貿(mào)大二暑假實(shí)習(xí)報(bào)告國貿(mào)大二暑假實(shí)習(xí)報(bào)告一、公司概況我于2023年7月25號(hào)到8月20號(hào)在xx-x貿(mào)易進(jìn)展暑期專業(yè)實(shí)習(xí)，職位是一名業(yè)務(wù)助理，主要是協(xié)助正式職員工作，負(fù)責(zé)局部文件的收發(fā)和整理，在此過程中不僅應(yīng)用了自己所學(xué)的知識(shí)，而且學(xué)會(huì)了許多與外貿(mào)相關(guān)的知識(shí)，這些知識(shí)都是課本上學(xué)不到的。下面我先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xx-xx貿(mào)易。該公司成立于2023年，地處北京亦莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)朝林大廈，是一家專業(yè)經(jīng)營進(jìn)口中高檔葡萄酒的公司，代理多種原裝進(jìn)口紅酒，產(chǎn)品效勞普及北京多家高級(jí)餐廳，擁有一個(gè)熱愛葡萄酒文化和事業(yè)的年輕團(tuán)隊(duì)，一直致力于葡萄酒文化的傳播和推廣工作，葡萄酒是一種有生命的液體，蘊(yùn)涵有悠久的歷史文化，同時(shí)是一種安康飲品，有養(yǎng)生和美容之成效。該公司目的是建立屬于亦莊的專業(yè)葡萄酒論壇，把葡萄酒文化普及化，使每個(gè)人都能體驗(yàn)到葡萄酒帶給我們的愉悅和驚喜，從而引導(dǎo)安康的消費(fèi)理念。該公司代理銷售來自法國、西班牙、智利、美國、阿根廷、意大利、澳大利亞、南非等國家的100多款產(chǎn)品，是TORRES(桃樂絲)指定經(jīng)銷商，張?jiān)Ｆ咸丫埔患?jí)經(jīng)銷商，王朝、長城葡萄酒的合作經(jīng)銷商。隨著近幾年洋酒在中國的熱賣，該公司已與眾多洋酒廠商建立了合作關(guān)系，經(jīng)銷塔牌、芝華士、軒尼詩、人頭馬、馬爹利等，同時(shí)又經(jīng)銷國窖1573、茅臺(tái)、五糧液、水井坊、牛欄山二鍋頭、紅星二鍋頭等國內(nèi)知名白酒。二、實(shí)習(xí)過程和實(shí)習(xí)內(nèi)容因?yàn)樵摴臼且患掖碓b進(jìn)口紅酒的企業(yè)，所以要求員工必須對葡萄酒和葡萄酒商有一定的理解，尤其是進(jìn)口量比擬大的葡萄酒種類和與之聯(lián)絡(luò)較頻繁的國外葡萄酒出口商要熟知。所以剛到公司的前兩天我就積極主動(dòng)地去查相關(guān)葡萄酒的信息進(jìn)展這方面的惡補(bǔ)，再去資料庫里查相關(guān)企業(yè)的花名冊同時(shí)去網(wǎng)上搜索相關(guān)的信息。進(jìn)公司的前兩天，我理解了許多與葡萄酒有關(guān)的知識(shí)，眾多知名葡萄酒產(chǎn)自法國，法國西南港口城市波爾多是世界葡萄酒中心。葡萄酒是用新穎的葡萄或葡萄汁經(jīng)發(fā)酵釀成的酒精飲料，通常分紅葡萄酒和白葡萄酒兩種，前者是紅葡萄帶皮浸漬發(fā)酵而成;后者是葡萄汁發(fā)酵而成的。葡萄酒根據(jù)含糖量的多少可以分為干葡萄酒、半干葡萄酒、半甜葡萄酒和甜葡萄酒，含糖量逐漸上升。釀造白葡萄酒的優(yōu)良品種有雷司令、白羽、貴人香、白詩南、霞多麗等，釀造紅葡萄酒的優(yōu)良品種有佳麗釀、赤霞珠、席拉、黑品樂等。當(dāng)然，這些都是很外表的常識(shí)性知識(shí)，但是從這些之中我知道了許多紅酒文化和世界知名的葡萄酒消費(fèi)商。實(shí)習(xí)一開場，自己好多業(yè)務(wù)流程都不懂，就自覺地問周圍的老員工，周圍的同事都很幫助我這個(gè)小實(shí)習(xí)生，對于我關(guān)于業(yè)務(wù)方面的提問都會(huì)耐心地告訴我。尤其是我們的苗經(jīng)理對我的實(shí)習(xí)工作給了很大支持和幫助，他是一個(gè)非常和藹親切的人，它不僅不嫌棄我這個(gè)職場菜鳥還總鼓勵(lì)我去做一些新穎的事務(wù)，讓我有了接觸專業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)的時(shí)機(jī)。他個(gè)子不高但卻能撐起公司的半邊天，每次，我請教他問題時(shí)他并不直接點(diǎn)破而是引導(dǎo)性的讓我去想，這或許就是學(xué)校與社會(huì)的區(qū)別，學(xué)校的問題都有標(biāo)準(zhǔn)答案，你的解答對錯(cuò)很清楚，而社會(huì)上的問題沒有那么絕對，許多問題是自己悟出來的而不是由別人之口直接告訴你的。實(shí)習(xí)第一周，我就幫助收發(fā)了幾封郵件，雖然我只是收發(fā)郵件沒有可以與對方直接磋商的時(shí)機(jī)，但是這些郵件一局部是來自外國葡萄酒消費(fèi)商的，它們都是由英文寫的，我見到了許多商務(wù)英語的專業(yè)術(shù)語，有的和我們課本上是一樣的`，然而，有確實(shí)是很新式的說法。這些新式說法僅憑其字面意思翻譯是非常生澀的，既不通順又很難理解。看來，英語真是一門需要不斷學(xué)習(xí)同時(shí)又需要不斷自己探索和理論的科目，而不僅僅是背誦書上所講的慣常用法，把課本背得再流利，不會(huì)說不會(huì)翻譯在工作上是派不上任何用場的。除此之外，我還學(xué)會(huì)了許多葡萄酒產(chǎn)品的英文說法，如CaberSauvignon(赤霞珠又名解百納)，Risling(雷司令)，brandy(白蘭地)，PeterLehmannEdenValleyRiesling(ScrewCap)(彼得利蒙伊甸谷雷司令白葡萄酒)，B.P.RothschildReserveMoutonCadetGraves(菲力普羅斯柴爾德木桐嘉棣珍藏格拉芙白葡萄酒)，HeMTVveederCaberSauvignon(赫斯維德山赤霞珠紅葡萄酒)等。通過第一周的學(xué)習(xí)，我把公司經(jīng)常進(jìn)口的主要葡萄酒的名稱、英文名稱、種類、編號(hào)、年份、產(chǎn)區(qū)、所用葡萄品種等都有了大概的理解。第二周，就開場做根本的業(yè)務(wù)了。首先是幫助整理____，把有用的信息挑選出來，再把有用的外國客戶的公司名稱、聯(lián)絡(luò)人、電子郵箱等信息匯總，匯總好后交給我們的業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員就開場通過寫____發(fā)送希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函，通過郵件、MSN等方式與國外的客戶進(jìn)展溝通。這時(shí)主要通過英語進(jìn)展交流，對英語的要求很高，剛開場老員工出于不放心，并不讓我們這些新手編寫郵件，只是讓我們查看發(fā)來的郵件并整理信息，在查看這些來信中我掌握了一些根本的擬寫商務(wù)信函的技巧。大三上半年我們學(xué)習(xí)張迎教師的商務(wù)英語函電課程時(shí)，她就教給了我們許多語言的技巧，這些技巧在理論中得到了很好的印證，原來覺得教師講得理論性太強(qiáng)，并無實(shí)際用途，可是幾天下來發(fā)現(xiàn)來往信函中應(yīng)用的用法和技巧都是教師課上所提到到的。通過第二周的實(shí)習(xí)，我的英語程度有了很大的進(jìn)步，所學(xué)的商務(wù)英語在理論中得到了檢驗(yàn)和穩(wěn)固。到了第三周我也想試著寫寫郵件，于是主動(dòng)向老員工請纓，一開場他們有些不放心但看到我那份自信就容許了，當(dāng)然了我寫好后必須先交給他們審核，審核無誤后再發(fā)給客戶。在寫信函時(shí)，我為了防止錯(cuò)誤，就仔細(xì)研讀來信，并用上了自己熟悉的用法和寫作技巧，經(jīng)審核后還得到了他們的肯定，看來工作態(tài)度決定一切只要認(rèn)真用心做了就一定能做好。第三周我還挺幸運(yùn)地趕上了見識(shí)提單、裝箱單和商業(yè)發(fā)票的時(shí)機(jī)，這些單據(jù)在上方燕鋒教師的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程時(shí)見過，但當(dāng)時(shí)只是拿來教學(xué)用的，并沒有實(shí)際的情境需要，而這些都是實(shí)實(shí)在在的生意需要。拿著這些單據(jù)，我仔細(xì)的回憶教師上課所講的每份單據(jù)的幾個(gè)根本要點(diǎn)，一一核對是不是每份單據(jù)都是如此，結(jié)果除了數(shù)量和個(gè)別的產(chǎn)品規(guī)格不同外，別的都和教師所講大同小異?？磥?，平時(shí)學(xué)習(xí)中一定要掌握教師所強(qiáng)調(diào)的知識(shí)，這些知識(shí)學(xué)的時(shí)候確實(shí)枯燥，但是這是處理業(yè)務(wù)的根本，沒有扎實(shí)的根本功在理論中是不可能得心應(yīng)手的。時(shí)間很快就到了實(shí)習(xí)的第四周，在第四周中我跟著老員工理解了一些國內(nèi)關(guān)于進(jìn)口葡萄酒的相關(guān)法律規(guī)定，中國企業(yè)要從事進(jìn)口葡萄酒業(yè)務(wù)除了一般經(jīng)營性企業(yè)所必需的工商、稅務(wù)等手續(xù)外，在注冊的營業(yè)范圍內(nèi)還應(yīng)包括酒類經(jīng)營資格，即具備進(jìn)口酒類經(jīng)營答應(yīng)證和衛(wèi)生答應(yīng)證。此外，還需要到相關(guān)部門辦理以下手續(xù)：到當(dāng)?shù)厣虅?wù)廳領(lǐng)榷對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記表》，經(jīng)過備案登記后才具備對外貿(mào)易資格。對外貿(mào)易經(jīng)營者應(yīng)憑加蓋備案登記印章《登記表》在30日內(nèi)到當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)、檢驗(yàn)檢疫、外匯、稅務(wù)等部門辦理開展對外貿(mào)易業(yè)務(wù)所需要的手續(xù)。在此根底上遵守1997年國家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)、國家工商行政管理局、海關(guān)總署、國家技術(shù)監(jiān)視局、衛(wèi)生部、國家進(jìn)出口商品檢驗(yàn)局印發(fā)的《進(jìn)口酒類國內(nèi)市場管理方法》和2023年4月起施行的公告關(guān)于進(jìn)口貨物代理人的相關(guān)規(guī)定。我還從有經(jīng)歷的老員工那理解到一些葡萄酒進(jìn)口的考前須知。因?yàn)樵b葡萄酒屬于食品飲料，所以其進(jìn)口到岸手續(xù)是先商檢后報(bào)關(guān)，假設(shè)商檢關(guān)未過，貨物是不準(zhǔn)入關(guān)，要被退回。商檢要對貨物進(jìn)展核對：包裝是否符合標(biāo)準(zhǔn)，中文注冊商標(biāo)是否完備等;還要對貨物文件進(jìn)展審核，包括出口國出具的衛(wèi)生證、產(chǎn)地證、消費(fèi)答應(yīng)證、質(zhì)量保證書等;對于紅酒以“托”來打包包裝的，假如是采用木托，還必須審核出口國出具的“熏蒸證明”。而且在商檢完畢后進(jìn)展海關(guān)申報(bào)納稅時(shí)，要注意海關(guān)審價(jià)人員對所申報(bào)進(jìn)口紅酒到岸價(jià)真實(shí)性的審查，必須提早準(zhǔn)備一些說服性資料，以免海關(guān)不信任并且由海關(guān)定價(jià)。其中，進(jìn)口瓶裝酒現(xiàn)行稅率，包括三方面的稅，關(guān)稅：14%(關(guān)稅：CIF×14%);增值稅：17%(增殖稅：(CIF+關(guān)稅額)×17%);消費(fèi)稅：10%(消費(fèi)稅：[(CIF+關(guān)稅額)/(1～10%)]×10%)。三、實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)和心得體會(huì)介紹完了我的實(shí)習(xí)過程，下面談一談我這次暑期實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)的問題和心得體會(huì)。首先，我發(fā)現(xiàn)該公司在部門設(shè)置上不是很明晰，分工不明確，有的部門員工任務(wù)和工作量很重，而有的部門那么相對清閑。還有就是業(yè)務(wù)員的專業(yè)素質(zhì)程度參差不齊，有的連近年來國內(nèi)外的葡萄酒貿(mào)易政策都不理解，以致于給公司帶來損失，這也是國內(nèi)一些小型外貿(mào)公司的通病，這兩年由于金融危機(jī)沿海地區(qū)外貿(mào)公司倒下了一大-片，看來小型外貿(mào)企業(yè)要想長久生存必須優(yōu)化內(nèi)部構(gòu)造還有就是提升員工自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。其次，我發(fā)現(xiàn)了自身存在的問題。雖然在學(xué)校里每門考試都能考一個(gè)滿意的分?jǐn)?shù)，但是在實(shí)習(xí)單位處理相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)還是不能恰如其分的應(yīng)用所學(xué)。還有就是自己的知識(shí)面太窄，雖然掌握了課本上的知識(shí)，但有許多國際慣例和相關(guān)法律不理解有的甚至聞所未聞。這次暑期實(shí)習(xí)我收獲了很多，作為一名即將畢業(yè)的國貿(mào)系學(xué)生，我要學(xué)習(xí)的知識(shí)還有很多很多，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容嚴(yán)密相聯(lián)，應(yīng)該將各門知識(shí)綜合運(yùn)用。比方談到葡萄酒的年份、品質(zhì)、數(shù)量和包裝時(shí)就應(yīng)去理解相關(guān)葡萄酒的知識(shí);談到葡萄酒的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去理解相關(guān)的稅率、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;談到國際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去理解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)的內(nèi)容;談到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去理解有關(guān)法律的知識(shí)等等。其次，對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，除了掌握上述知識(shí)外，還必須會(huì)用英語與外商交流、會(huì)談及寫、書信，假如專業(yè)英語知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)展。以后學(xué)習(xí)中要加強(qiáng)商務(wù)函電擬寫和商務(wù)英語口語的學(xué)習(xí)，積極尋找時(shí)機(jī)練習(xí)口語。再次，在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員通常做法都有規(guī)那么可循，這些做法已成為當(dāng)前國際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國際貿(mào)易慣例，被人們普遍承受和經(jīng)常使用，而這些慣例都是一名專業(yè)業(yè)務(wù)員應(yīng)該熟知的。因此在以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)該多加注意有關(guān)國際貿(mào)易方面的各種規(guī)那么，如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通那么》、《UCP6000》等，當(dāng)然既要遵循國際慣例又要注意到我國的特殊國情，在不損害本國利益的根底上，按照相應(yīng)規(guī)那么辦事。最后，我這次實(shí)習(xí)感觸最深的就是社會(huì)與學(xué)校的不同。在學(xué)校里，教師會(huì)直接告訴你什么是對的什么是錯(cuò)的以便減少不必要的彎路，錯(cuò)了還會(huì)有教師幫你糾正，而在社會(huì)上工作時(shí)你必須自己探索一些技巧，無論是業(yè)務(wù)方面還是為人處事方面都是如此。當(dāng)然探索中不可防止地會(huì)犯一些錯(cuò)誤，即使這樣也必須克制害怕心理，勇于嘗試一些提升自己才能的工作，錯(cuò)了要勇于面對自己所犯