2023學年完整公開課版增值策略_第1頁
2023學年完整公開課版增值策略_第2頁
2023學年完整公開課版增值策略_第3頁
2023學年完整公開課版增值策略_第4頁
2023學年完整公開課版增值策略_第5頁
已閱讀5頁，還剩6頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

免費增值策略—“放手贈送”多年來，向消費者贈送試用樣品已經成為一種十分有效的營銷手段。雅詩蘭黛向明星贈送化妝品小樣，歐舒丹在平和堂大廳設置小樣派件機，僅需要微信掃碼憑手機驗證碼自助領取。那么，化妝品公司是否要采用免費增值策略，我們可以參考以下六個方面：1、擁有真正出眾的產品或服務。2、從一開始就明確后繼銷售計劃。3、你的產品應該很容易得到。4、善用集體智慧。5、持續(xù)改善產品從而使顧客有理由堅持購買該產品。6、時間就是一切。1、擁有真正出眾的產品或服務。你的產品性能和可靠性都要比其他的產品或服務好。隨著互聯網思維的普及，產品性能和可靠性非常重要。各種朋友圈微博分享和夸張的產品性能已逐漸讓顧客審美疲勞，甚至產生了反感。2、從一開始就明確后繼銷售計劃。在推出免費增值的產品或服務前，已經明確了后繼收費和增值的產品和服務，越多越好。有一種免費策略，消費A產品，贈送更高等級B產品小樣或者試用裝。例如美白功效產品。慢慢的，很多人嘗試了更好的產品，就不愿意再購買差的。把顧客的消費水平給提升，然后獲得更高的收益，這也是一種有價值的免費策略。3、你的產品應該很容易得到。化妝品的產品銷售渠道應多樣化，如顧客需要，應該是可以很容易通過線下實體店和線上品牌直銷購買產品或服務。4、善用集體智慧。及時獲取顧客試用的建議，可以加速產品的改進或為優(yōu)質的服務提供好點子，這才是“免費”的目的。獲得目標顧客的及時反饋。5、持續(xù)改善產品從而使顧客有理由堅持購買該產品。實際上，免費提供產品比有償產品更危險。為什么這樣說？因為顧客對于“花錢”和“不花錢”的產品或服務的心理預期是不一樣的。免費的產品或服務心理預期可以降低，但是涉及到顧客需要收費的產品或服務，心理預期會更高，對產品的要求和持續(xù)性改進也會有更多要求。6、時間就是一切。推動化妝品銷量的一個很重要的元素是快速更新。在過去很多年里，許多老牌的歐美品牌都靠一個王牌單品銷售，但如今這一招不管用了。雖然你的品牌很知名，但年輕人想要外包裝更有個性、顏色更加鮮艷的產品。五年前，研發(fā)出來一個新產品，也許生命周期有一年半，但現在三個月就會有類似的產品出現?；瘖y品市場競爭日益激烈，通過免費增值迅速進入市場，占領市場份額，及時更新換代，是每一個化妝品公司需要考慮的問題。商品打折和免費贈送，商家付出成本是一樣的，但是對顧客的吸引力卻不一樣。免費更加

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論