創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目啟動(dòng)

第九講創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃任務(wù)2主講教師：張思平創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：行業(yè)和項(xiàng)目選擇目錄01創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目啟動(dòng)類型02創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目啟動(dòng)路徑03創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施01創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目啟動(dòng)類型一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目啟動(dòng)的類型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目啟動(dòng)的主要目的在于通過(guò)項(xiàng)目的實(shí)施情況來(lái)檢視創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性，增強(qiáng)項(xiàng)目的價(jià)值感，從而為其在未來(lái)的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)爭(zhēng)取更多的資金、智力等資源。創(chuàng)業(yè)者在開(kāi)始創(chuàng)辦企業(yè)的時(shí)候，不要想著獲得一個(gè)多么大的市場(chǎng)，可以從一件簡(jiǎn)單明確的事啟動(dòng)，在一個(gè)比較小的市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，獲得市場(chǎng)地位，后者是比較容易做到的。單點(diǎn)啟動(dòng)單邊啟動(dòng)雙邊啟動(dòng)多變啟動(dòng)項(xiàng)目啟動(dòng)一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目啟動(dòng)的類型（一）單點(diǎn)啟動(dòng)項(xiàng)目特征——個(gè)體用戶使用你的產(chǎn)品和服務(wù)，不受其他人或服務(wù)商的影響。常見(jiàn)的工具類產(chǎn)品，比如美圖秀秀、壁紙產(chǎn)品等，用戶只要自己覺(jué)得好用就可以了，不需要很多人在線，也不需要有一大堆服務(wù)商選擇。常見(jiàn)的企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品，比如財(cái)務(wù)軟件，銷售管理軟件，客戶對(duì)自己的業(yè)務(wù)有幫助就可以。（二）單邊啟動(dòng)這類項(xiàng)目特征是依賴于一定人群同時(shí)使用，才可以啟動(dòng)，一旦無(wú)法滿足人群同時(shí)使用的指標(biāo)，現(xiàn)有用戶會(huì)迅速流失。簡(jiǎn)單說(shuō)就是有一群用戶使用該項(xiàng)目才能啟動(dòng)起來(lái)，比如社交類產(chǎn)品，即時(shí)通訊，社交網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)機(jī)游戲。（三）雙邊啟動(dòng)該類項(xiàng)目特征是需要供需雙方都有足夠的參與頻率，才能同時(shí)啟動(dòng)，任何一方達(dá)不到足夠的參與度，均無(wú)法形成有效穩(wěn)定的發(fā)展，參與用戶均會(huì)流失。這種項(xiàng)目主要有：電商平臺(tái)，比如淘寶等；O2O，如百度外賣，美團(tuán)，餓了么等；租車平臺(tái)，如滴滴打車，U-ber等。雙邊啟動(dòng)所需啟動(dòng)資金更大，所需啟動(dòng)難度更高，而一旦建立起來(lái)，其競(jìng)爭(zhēng)門檻更高，因?yàn)閷?duì)手想要顛覆的成本更高。四、多邊啟動(dòng)這類項(xiàng)目特征是除了供需雙方，還需要第三方甚至第四方的參與頻率，才能同時(shí)啟動(dòng)。任何一方達(dá)不到足夠的參與度，均無(wú)法形成有效穩(wěn)定的發(fā)展，參與用戶均會(huì)流失。淘寶目前看上去有一點(diǎn)這樣的感覺(jué)，但是其實(shí)是雙邊啟動(dòng)后第三邊才開(kāi)始逐漸熱起來(lái)，并形成很強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)門檻，這里的第三邊，比如物流服務(wù)商，但實(shí)際上淘寶啟動(dòng)的時(shí)候這塊并不強(qiáng)，都是商家自己解決，也沒(méi)考慮得很多，所以淘寶啟動(dòng)的時(shí)候，也不屬于三邊啟動(dòng)。不過(guò)，多邊啟動(dòng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功的例子基本還沒(méi)有。02創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目啟動(dòng)路徑創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的啟動(dòng)大致經(jīng)過(guò)兩條路徑：①?gòu)?到1；②從1到N。二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的啟動(dòng)路徑0是想法，1是行動(dòng)?！皬?到1”就是把想法變?yōu)樾袆?dòng)，“從1到N”的過(guò)程則是鞏固行動(dòng)成果，實(shí)現(xiàn)無(wú)限可能的過(guò)程。“從0到1”具有原創(chuàng)性特征，重在從無(wú)到有、無(wú)中生有，經(jīng)歷的是質(zhì)變和蝶變的過(guò)程。質(zhì)變蝶變量變裂變從“1到N”具有復(fù)制性特征，重在從少到多，從小到大，經(jīng)歷的是量變和裂變的過(guò)程。03創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施明確待驗(yàn)證的假設(shè)三、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的實(shí)施0102制作原型03找出非典型用戶04尋找更大范圍的用戶進(jìn)行試用，根據(jù)反饋改進(jìn)產(chǎn)品05把產(chǎn)品做穩(wěn)定，安排市場(chǎng)推廣（一）開(kāi)發(fā)刺激用戶需求的產(chǎn)品用戶有需求，產(chǎn)品才能賣出去。好的產(chǎn)品能夠提醒用戶自己沒(méi)有意識(shí)到的需求，能夠創(chuàng)造新的需求。二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的機(jī)會(huì)及其來(lái)源所謂商業(yè)模式，是指為實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來(lái)，形成一個(gè)完整的高效率的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過(guò)最優(yōu)實(shí)現(xiàn)形式滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。商業(yè)模式既是企業(yè)的賺錢方式，也是企業(yè)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利器。（二）設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)模式打造利潤(rùn)杠桿——規(guī)劃企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作價(jià)值鏈?zhǔn)柰ㄍ貙捓麧?rùn)渠，構(gòu)筑商業(yè)模式外部運(yùn)作價(jià)值鏈建立有效保護(hù)利潤(rùn)的利潤(rùn)屏障界定和把握利潤(rùn)源——顧客完善企業(yè)利潤(rùn)點(diǎn)——產(chǎn)品三、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的實(shí)施謝謝觀