農(nóng)資營銷特點

遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院農(nóng)資市場營銷主講人：翟立普Marketingofagriculturalmaterials案例遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣西安泰化工有限責(zé)任公司是一家年輕的私營企業(yè)，創(chuàng)建于一九九四年，短短幾年時間，已發(fā)展成國家化工部、農(nóng)業(yè)部定點的農(nóng)藥原藥和制劑加工生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品從單一的殺蟲劑發(fā)展到殺蟲、殺菌、除草多品種、多劑型。案例遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院擁有十多項省級科研成果，其中，僅殺蟲葳一項就實現(xiàn)銷售總收入過億元，綜合經(jīng)濟效益在全國同行業(yè)中位居前30強。安泰商標(biāo)在廣大的農(nóng)村地區(qū)，已成為名牌農(nóng)藥的代名詞。案例遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院安泰的成功，首先得益于過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和超前的廣告意識。安泰農(nóng)藥全新推出了安大叔這個“樸實的農(nóng)民頭”作為經(jīng)驗代言人?！鞍泊笫宓慕?jīng)驗，信得過”也順理成章地成了安泰農(nóng)藥宣傳策略的主題。案例遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院安泰化工不失時機地在銷售市場發(fā)起題為“把經(jīng)驗送到田頭”的科技興農(nóng)活動，每一天，安泰的科技下鄉(xiāng)專用車輛奔馳在鄉(xiāng)間的公路，把安泰的產(chǎn)品、安泰的殺蟲防病技術(shù)帶到市場的第一線，給農(nóng)民朋友帶去經(jīng)驗技術(shù)，給農(nóng)民朋友解答疑難。案例遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院時常還做做促銷，把利益回饋農(nóng)民朋友；有時現(xiàn)場試驗展示殺蟲防病效果，讓農(nóng)民用得放心，用得開心。通過有效的整合營銷活動，即由“安大叔的經(jīng)驗”通過廣告在空中拉動，通過地面科技興農(nóng)活動推動購買的“拉推”配合的營銷整合，使得新千年安泰農(nóng)藥系列產(chǎn)品，無論在宣傳造勢和銷售業(yè)績都達到了一定的效果。案例遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院由于主旨在介紹“安大叔的經(jīng)驗”帶來的廣告效應(yīng)，有關(guān)的營銷活動的具體操作就推出。一方面可以借力造勢；另一方面又參與了安泰整體品牌累積。可以說，安大叔提升了安泰廣告效應(yīng)的凝聚力，也為安泰農(nóng)藥未來的可持續(xù)發(fā)展奠下深厚的基礎(chǔ)。案例解析遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院安泰的成功，得益于過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、超前的品牌宣傳和推廣意識及有效的營銷組合。在農(nóng)資銷售過程中要善于把握農(nóng)資的特點，采取針對性的營銷和宣傳策略，才能獲得好的銷售業(yè)績。農(nóng)資作為特殊的商品，在其銷售過程中把握農(nóng)資營銷的特點至關(guān)重要。一、季節(jié)性遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院多數(shù)農(nóng)資是按季節(jié)生產(chǎn)和供應(yīng)的，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)也是以季節(jié)開始的，農(nóng)資營銷就有了淡旺季，農(nóng)資營銷要按著季節(jié)不違農(nóng)時地組織調(diào)動和供應(yīng)。二、地域性遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是在廣闊的土地上進行的，各地的土質(zhì)狀況氣候條件不同，形成了不同生產(chǎn)地域農(nóng)資，根據(jù)地域性特點有選擇進行營銷。三、先布點示范遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院目前中國農(nóng)民文化水平普遍較低，對農(nóng)資品牌的認知度還很不夠，他們往往喜歡“保姆式”的農(nóng)化服務(wù)。大多數(shù)農(nóng)民對企業(yè)產(chǎn)品的廣告宣傳半信半疑，他們最相信的是鄰近農(nóng)戶所用農(nóng)資的效果，是什么品牌的農(nóng)資，如果效果好，就跟著買，且一但使用某一品牌后，輕易不會改變。選擇一個村中的種田能手或者技術(shù)能手布點示范，讓農(nóng)民跟隨購買。四、營銷規(guī)模小而分散遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是一家一戶的經(jīng)營模式，盡管農(nóng)村人口眾多，人們是散居在不同的地域，以戶為種植單位，每家每戶只有1到幾畝地不同，每家每戶根據(jù)自己對未來的估計和需求種植著不同的作物。四、營銷規(guī)模小而分散遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院這就要求零售商和農(nóng)技推廣服務(wù)要面對眾多的服務(wù)對象，并深入到農(nóng)村基層乃至挨家挨戶，根據(jù)