初創(chuàng)企業(yè)的銷售與定價(jià)_第1頁
初創(chuàng)企業(yè)的銷售與定價(jià)_第2頁
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初創(chuàng)企業(yè)的銷售與定價(jià)主講人：程艷冉1、尾數(shù)定價(jià)企業(yè)給產(chǎn)品定一個(gè)接近整數(shù)，用零頭尾數(shù)結(jié)尾的價(jià)格。心理定價(jià)策略1、尾數(shù)定價(jià)：企業(yè)給產(chǎn)品定一個(gè)接近整數(shù)，用零頭尾數(shù)結(jié)尾的價(jià)格。例：超市商品的定價(jià)心理定價(jià)策略1、尾數(shù)定價(jià)：企業(yè)給產(chǎn)品定一個(gè)接近整數(shù)，用零頭尾數(shù)結(jié)尾的價(jià)格。例：超市商品的定價(jià)心理定價(jià)策略2、如意定價(jià)按照顧客希望吉祥如意這一心理來確定價(jià)格。心理定價(jià)策略2、如意定價(jià)按照顧客希望吉祥如意這一心理來確定價(jià)格。例：“8”的定價(jià)，與“發(fā)”諧音心理定價(jià)策略2、如意定價(jià)按照顧客希望吉祥如意這一心理來確定價(jià)格。例：“8”的定價(jià)，與“發(fā)”諧音心理定價(jià)策略心理定價(jià)策略3、聲望定價(jià)利用人們的虛榮心理來確定商品價(jià)格的一種策略。心理定價(jià)策略3、聲望定價(jià)利用人們的虛榮心理來確定商品價(jià)格的一種策略。例：香奈兒的定價(jià)心理定價(jià)策略3、聲望定價(jià)利用人們的虛榮心理來確定商品價(jià)格的一種策略。例：香奈兒的定價(jià)4、招徠定價(jià)利用顧客求低求廉的心理定價(jià)心理定價(jià)策略4、招徠定價(jià)利用顧客求低求廉的心理定價(jià)例：節(jié)假日的“大減價(jià)”心理定價(jià)策略4、招徠定價(jià)利用顧客求低求廉的心理定價(jià)

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