大寶陳孝義黃松波楊維

大寶市場調(diào)研報告成員：楊維陳孝義黃松波Dabaomarketing&researchreport企業(yè)分析核心競爭力企業(yè)分析

大寶自1985年推出以來，經(jīng)過幾十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，于2008年被強生所收購，成為一家強生的全資子公司。從這次收購的積極意義來看，這無異于讓大寶重獲青春。強生的注資，解決了大寶的資金問題，同時強生作為一家以制藥起家的公司，其理念中的“HealthCare”與現(xiàn)在市場所追隨的潮流也是一致的。以強生的資金以及技術(shù)支持，加上大寶現(xiàn)有的消費群體以及專利技術(shù)，大寶會在未來大放異彩。競爭力核心

以強生強大的資金以及技術(shù)支持，自身的科技成果整體環(huán)境strengthweaknessthreatopportunity優(yōu)勢大寶產(chǎn)品素來以“高質(zhì)量、多品種、低價位、服務(wù)大眾”的宗旨，在中國大陸具有較高的知名度。2008年7月30日，美國強生公司收購大寶化妝品有限公司，如今，大寶已是強生（中國）投資有限公司的全資子公司，強生公司擁有雄厚的實力支持大寶的品牌發(fā)展。劣勢大寶產(chǎn)品價格低，銷售大寶產(chǎn)品的市場參差不齊，銷售渠道泛濫，因此市場上有較多的假貨出現(xiàn)。以大寶為代表的本土護膚品牌主要集中在大眾市場，且在產(chǎn)業(yè)規(guī)模及產(chǎn)業(yè)發(fā)展、營銷等方面一直缺乏鮮明的主張和理念。

一部分人認為，大寶產(chǎn)品過于低端，他們不愿意購買。機會護膚品成為人們生活不可或缺的一部分，護膚市場需求逐漸擴大。消費者的素質(zhì)在不斷提高，支持民族品牌和高性價比的消費者越來越多，消費者購物更具理性?！澳腥撕雾氈苗R”的時代已經(jīng)過去，越來越多男性對自己的皮膚、身材和體味給予了很大關(guān)注和投入。威脅國外知名化妝品牌紛紛進入國內(nèi)，這將給大寶形成一定威脅。全球第一大香水制造商，第五大化妝品公司——科蒂集團收購丁家宜，世界知名化妝品公司收購小護士，國外競爭者對中國市場虎視眈眈。國內(nèi)品牌的崛起，如百雀羚以“東方美韻、護膚精品”的全新理念進入市場，另一個競爭對手——上海家化攜手全球奢侈品零售巨頭——絲芙蘭，在上海開出絲芙蘭—家化高檔化妝品專賣店。戰(zhàn)略部署公司層

戰(zhàn)略業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略職能層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略123公司的經(jīng)營范圍投資戰(zhàn)略市場地位公司的經(jīng)營范圍大寶化妝品有限公司面向低端市場，致力于生產(chǎn)每個中國人都買得起的優(yōu)質(zhì)化妝品，具有比較明確的遠景，大寶化妝品公司生產(chǎn)五大類化妝品：護膚，洗發(fā)，美容，香水，其他用途。大寶的產(chǎn)品走平民水平道路，堅持質(zhì)量，堅持服務(wù)大眾，憑借物美價廉，深受廣大老百姓喜愛，確立了很好的群眾基礎(chǔ)。投資戰(zhàn)略

公司的主要投資方在那些市場占有率高，市場增長率低的產(chǎn)品上，因為其產(chǎn)品比較穩(wěn)定，給公司帶來主要的收入，其次，公司也要發(fā)展那些處于明星地位的產(chǎn)品，把他們培養(yǎng)成處于金牛地位的產(chǎn)品，給公司帶來利潤，最后公司還要依靠先進技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品。市場地位

大寶品牌在國產(chǎn)大眾護膚品牌之中處于市場領(lǐng)導(dǎo)者地位，尤其是大寶SOD蜜，擁有很大的市場占有率，其他國內(nèi)品牌紛紛效仿，例如隆力奇的蛇膽蛇油膏。而處于大眾護膚品牌之中的領(lǐng)導(dǎo)者的大寶，開始擴大市場占有率，吸引更多的使用者，依靠先進的技術(shù)，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，大寶以sod蜜，打開市場，其良好的品質(zhì)給廣大消費者留下深刻的印象，大寶長期以來一直努力控制成本，以價格優(yōu)勢，來鞏固自己在大眾護膚品的地位。

業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合資源配置競爭優(yōu)勢協(xié)同優(yōu)勢業(yè)務(wù)組合大寶化妝品公司生產(chǎn)五大類化妝品：護膚，洗發(fā)，美容，香水，其他用途。豐富的系類產(chǎn)品，使大寶品牌在市場上取得了相當?shù)膬?yōu)勢，不僅滿足了消費者的需求，也是企業(yè)發(fā)展有了后勁。大寶的眾多產(chǎn)品中堅持“強化質(zhì)量意識，實施雙向管理，體現(xiàn)技術(shù)前沿，確保信譽第一”的質(zhì)量方針，銷售連年翻番，商標的知名度和信譽度得到了進一步提高。此外大寶的質(zhì)量檢測也是相當嚴格的，值得一提的是，大寶依靠不斷創(chuàng)新的技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，更加滿足了大眾的需求，大寶也在根據(jù)市場的不斷變化，時刻的改變完善自己。使品牌深入人心。資源配置為了能夠達到既定的業(yè)務(wù)組合，同時提高企業(yè)的風(fēng)險承受力和控制力，并且在利潤分配方面更制度化，實行了ERP戰(zhàn)略。大寶實施ERP戰(zhàn)略工程一年之內(nèi)就使得公司的經(jīng)營能力和管理水平顯著提高。雖然ERP的效能在短期內(nèi)沒有全面表現(xiàn)出來，但大多數(shù)子系統(tǒng)的應(yīng)用，如采購、財務(wù)、銷售、庫存等功能模塊在降低管理費用，提高勞動生產(chǎn)效率、提高資金利用效率和利潤率等方面取得了一定的成效，使產(chǎn)品產(chǎn)量穩(wěn)中有升。競爭優(yōu)勢大寶的競爭優(yōu)勢是它獨特的產(chǎn)品和生產(chǎn)檢測流程以及極大的廣告影響力和準確的市場定位。另外，大寶擁有國內(nèi)外先進的生產(chǎn)流水線和生產(chǎn)技術(shù)，曾獲得國際獎項的創(chuàng)新開發(fā)技術(shù)，是大寶在生產(chǎn)上足以滿足市場需求，并且不定期地開發(fā)新的產(chǎn)品。在產(chǎn)品種類和生產(chǎn)過硬的基礎(chǔ)優(yōu)勢之下，產(chǎn)生了乘數(shù)效應(yīng)。這一切對大寶成熟地向更廣闊的市場發(fā)展功不可沒。協(xié)同優(yōu)勢協(xié)同優(yōu)勢的效果體現(xiàn)在企業(yè)的價值上，對企業(yè)而言，品牌價值的效用即企業(yè)所處的市場目標：一是品牌滲透率。企業(yè)通過培養(yǎng)對消費者的忠誠度，促使其重復(fù)購買，由此提高大寶品牌的品牌滲透率。大寶通過市場的擴展確立了品牌的市場地位，再通過品牌的市場地位來鞏固和擴大更高的品牌滲透率。二是超額利潤，大寶通過品牌所體現(xiàn)的產(chǎn)品品質(zhì)具有可信賴性和文化內(nèi)涵等因素，消費者愿意為自己購買的品牌支付高于無品牌產(chǎn)品。三是品牌擴展與延伸。僅SOD蜜一項產(chǎn)品的銷售額就占了80多個產(chǎn)品總銷售額的80%以上，而一向產(chǎn)品顯然不足以支撐他的利潤。增長品牌的擴展與延伸要得當，擴展與延伸后的品牌可作為原產(chǎn)品的組合補充，使其有著共同的產(chǎn)品性質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品功效。例如大寶在SOD蜜大獲成功之后研發(fā)了MT蜜，是得銷量一再攀升。基于大寶品牌的核心競爭力，即它獨特的產(chǎn)品和生產(chǎn)檢測流程以及影響力和帶動力極大的廣告，加之相對與其他純粹做化妝品的品牌而言比較多元化的生產(chǎn)，加大了他企業(yè)的價值，取得了一定的協(xié)同優(yōu)勢。目標市場戰(zhàn)略市場細分根據(jù)價格和包裝化妝品市場可分為低端市場，中端市場和高端市場。根據(jù)功效分，化妝品可分為一般化妝品和藥物化妝品。目標市場選擇大寶以其低價格和高性價比在中低端市場已占有一席之地，因此我們認為大寶應(yīng)長期保存這種優(yōu)勢，保證