創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價

國家級創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)資源庫創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價

創(chuàng)業(yè)融資實(shí)務(wù)

主講人：申珊珊浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價技巧與策略

創(chuàng)業(yè)機(jī)會可以從三個層次進(jìn)行分析和評價：一是創(chuàng)業(yè)機(jī)會的核心特征——產(chǎn)品和市場；二是創(chuàng)業(yè)機(jī)會的支持要素——團(tuán)隊(duì)、資源和商業(yè)模式，這是創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價指標(biāo)的第二個層次，也是創(chuàng)業(yè)者或者創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能夠有效開發(fā)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的支持條件；三是創(chuàng)業(yè)機(jī)會的成長預(yù)期——財務(wù)指標(biāo)和收獲條件。

創(chuàng)業(yè)機(jī)會的評價指標(biāo)涉及行業(yè)和市場、經(jīng)濟(jì)因素、收獲條件、競爭優(yōu)勢、管理團(tuán)隊(duì)、致命缺陷問題、個人標(biāo)準(zhǔn)以及理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異等分類指標(biāo)，每一種分類指標(biāo)中有不同的具體評價點(diǎn)?！薄皣壹墑?chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)資源庫國家級創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)資源庫評價方法針對比較客觀、容易量化的因素定量分析分析的是難以用數(shù)字衡量或者沒有絕對衡量標(biāo)準(zhǔn)的因素定性分析定量分析HananPotentiometer法標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣通過選擇對創(chuàng)業(yè)機(jī)會成功有重要影響的因素，由創(chuàng)業(yè)者與評估專家對每一個因素進(jìn)行“極好（3分）、好（2分）、一般（1分）”三個等級打分，最后求出對于每個因素在各個創(chuàng)業(yè)機(jī)會下的加權(quán)平均分提供選項(xiàng)式問卷，并針對不同因素的不同情況，預(yù)先設(shè)定好權(quán)值，創(chuàng)業(yè)者可以通過填寫問卷得到特定創(chuàng)業(yè)機(jī)會的成功潛力指標(biāo)。

每個因素，不同選修的得分范圍從-2分到2分，通過對所有因素得分求和，總分越高說明特定創(chuàng)業(yè)機(jī)會成功的希望越大。(通常低于15分的都應(yīng)被淘汰）國家級創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)資源庫國家級創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)資源庫標(biāo)準(zhǔn)專家評分極好（3分）好（2分）一般（1分）加權(quán)平均分易操作性質(zhì)量和易維護(hù)性市場接受度增加資本的能力投資回報專利權(quán)狀況市場的大小制造的簡單性廣告潛力成長的潛力標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣表國家級創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)資源庫序號因素分值1對于稅前投資回報的貢獻(xiàn)2預(yù)計(jì)的年銷售額3生命周期中預(yù)期的成長階段4投資回收期5占有領(lǐng)先者地位的潛力6商業(yè)周期的影響7為產(chǎn)品制定高價的潛力8進(jìn)入市場的容易程度9市場試驗(yàn)的時間范圍10銷售人員的要求11從創(chuàng)業(yè)到銷售額調(diào)整增長的時間HananPotentiometer法定性分析Baty的選擇因素法Timmons的機(jī)會評價法通過11個選擇因素的設(shè)定來對創(chuàng)業(yè)機(jī)會進(jìn)行判斷，如果創(chuàng)業(yè)機(jī)會只符合其中給的六個或者更少的因素，則不可?。环粗?，如果符合其中的七個或者七個以上，則有希望。包括53項(xiàng)指標(biāo)，是公認(rèn)的比較容易應(yīng)用的框架，針對不同指標(biāo)做權(quán)衡打分，是比較科學(xué)的一種方法國家級創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)資源庫國家級創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)資源庫序號選擇因素符合的因素（打√號）1這個創(chuàng)業(yè)機(jī)會在現(xiàn)階段是否只有你一個人發(fā)現(xiàn)了2初始產(chǎn)品生產(chǎn)成本是否可以承受3初始的市場開發(fā)成本是否可以承受4產(chǎn)品是否具有高利潤回報的潛力5是否可以預(yù)期產(chǎn)品投放市場和達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)的時間6潛在的市場是否巨大7你的產(chǎn)品是否是一個高速成長的產(chǎn)品家庭中的第一個產(chǎn)品8你是否擁有一些現(xiàn)成的初始客戶9你是否可預(yù)期產(chǎn)品的開發(fā)成本和開發(fā)周期10是否處于一個成長中的行業(yè)11金融界是否能理解你的產(chǎn)品和客戶對它的需