廣告工作計(jì)劃書

第頁共頁廣告工作計(jì)劃書廣告工作計(jì)劃書綜合計(jì)劃廣告工作計(jì)劃書工作計(jì)劃廣告廣告工作計(jì)劃書市場狀況分析1、市場布局及競品狀況：2、2016年工作目標(biāo)：占全部婚紗市場份額的40%-50%3、2016年預(yù)估營業(yè)額我方：790對手：912我方預(yù)占市場總額的46%4、工作重點(diǎn)：通過廣告和對外行銷和方式來進(jìn)步進(jìn)客量及成交率，充分增加新單對數(shù)，利用店內(nèi)及外展門市分別對接單組及看樣組進(jìn)行比賽，形成員工競爭機(jī)制，二次消費(fèi)要超過201X年的水平（均勻超過200元）。采用分工負(fù)責(zé)制具體表現(xiàn)：A、充分運(yùn)用報(bào)紙、電視、廣播、車體等媒體手段加強(qiáng)品牌吸引力，具體安排請參照（第二部分）；B、本次旺季的形象吸引程度，企業(yè)主要以健康、陽光、布滿活力的形象展現(xiàn)在廣大顧客眼前；C、XX店現(xiàn)推行套系“1699”-夏姿秋舞系列之夏，在7月可推廣本系列之秋，價(jià)位可定為2699D、櫥窗的擺放必須保證每月有二次調(diào)換，具體安排有各店自行負(fù)責(zé)第二部分：行銷策略一、媒體廣告投進(jìn)1、報(bào)紙報(bào)紙硬性廣告：（14通欄）6月25日、7月10日、23日、8月6日、21日、9月2日、9日、共計(jì)7天；A、在xx晨報(bào)7月5日—1期，B、地級性報(bào)紙8月4日、9月6日共2期3、電視7月15日——8月15日A、省臺(tái)一分鐘專題，每晚一次，越日重播，B、地級市電視臺(tái)電視劇時(shí)段插播廣告，每晚兩次，每次10秒，C、樣帶制作用度4、戶外固定媒體A）車體：線路選擇通過市中心且本店門前并車容較好B）車內(nèi)小媒體C)戶外廣告牌:充分利用現(xiàn)有的廣告牌D)公交候車廳：選擇有效并明顯于線路5、廣播內(nèi)容：先容10月的抽獎(jiǎng)活動(dòng)或特惠套系A(chǔ)、文藝廣播臺(tái)10秒鐘的廣告，全天轉(zhuǎn)動(dòng)播出8次時(shí)間在7月4日——6日B、交通廣播臺(tái)10秒鐘的廣告，全天轉(zhuǎn)動(dòng)播出8次時(shí)間在8月15日——17日6、櫥窗以婚紗為主，體現(xiàn)健康、陽光、靚麗的眩目之感。二、促銷活動(dòng)推廣1、大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)（凡是即日起預(yù)訂婚紗套系就送抽獎(jiǎng)卷）a)抽獎(jiǎng)日期：10月中旬b)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立：特等獎(jiǎng)（一名）：數(shù)碼攝影機(jī)一等獎(jiǎng)（一名）：背投彩電二等獎(jiǎng)（二名）：洗衣機(jī)三等獎(jiǎng)（三名）：微波爐)抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：待定d)媒體配合：利用部分廣告以抽獎(jiǎng)為題２、秀展：店內(nèi)櫥窗秀：（專業(yè)模特秀和芭蕾表演）：貿(mào)易街外秀秀展安排：演職職員：模特6名（女）2名（男），主持人1名，健美操5名，歌手1名，樂隊(duì)職員5名，輔助職員2名具體安排：天天安排4場，每場90分鐘10：20-10：40樂隊(duì)即興演出，**圍觀人群，活躍氣氛。10：45-11：00主持人開場白，先容企業(yè)，點(diǎn)出本次活動(dòng)主題11：00-11：10健美操的表演，歌手演唱11：10-11：30模特展示2016經(jīng)典婚紗11：30-11：50與觀眾互動(dòng)，問答、游戲的形式午休下午于13：00開始，同上午下午于16：00開始，第三場晚上于19：00開始，第四場3、小型展示：貿(mào)易街出棚4、團(tuán)體消費(fèi)可與當(dāng)?shù)匾恍┐笮推髽I(yè)團(tuán)委或工會(huì)等福利部分聯(lián)絡(luò)，為他們提供特惠團(tuán)體套系及部分提層，以加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部員工的潛伏消費(fèi)。廣告工作計(jì)劃書的附送：第頁共頁廣告心理學(xué)學(xué)習(xí)總結(jié)廣告心理學(xué)學(xué)習(xí)總結(jié)學(xué)習(xí)工作總結(jié)廣告心理學(xué)學(xué)習(xí)總結(jié)總結(jié)學(xué)習(xí)心理學(xué)廣告廣告心理學(xué)是把心理學(xué)的一般原理運(yùn)用到廣告活動(dòng)中去，研究受眾接受廣告刺激的心理過程，研究個(gè)性心理對接受廣告的影響；并通過對消費(fèi)者心理的分析，研究廣告如何通過刺激使受眾成為消費(fèi)者并購買商品和勞務(wù)，以科學(xué)的理論分析廣告活動(dòng)、指導(dǎo)廣告創(chuàng)意?？茖W(xué)的廣告遵從了心理學(xué)的的定律，請看所選擇的廣告篇目：a盤18分33秒關(guān)于動(dòng)物保護(hù)和收容的廣告。1空白空曠的背景，一段獨(dú)白，字幕，小狗，可怕的捕獵的鐵夾子，為畫面的主角，冷厲，血腥，可愛，溫暖的對比。2講解員開始闡述，鏡頭特寫鐵夾子，小狗在遠(yuǎn)處觀望，從左到右的小跑過去，不住的扭頭朝鏡頭邊的鐵夾子望過來。給人猜測，憐憫和緊張的情緒。3講解員繼續(xù)講解，小狗繼續(xù)左右的小跑，兩次，三次...小狗離鐵夾子越來越近。4講解員語速加快，語氣低沉，小狗在鐵夾子邊探頭探腦，緊張氣氛更加濃烈。以至達(dá)到高槽。5廣告結(jié)束，小狗不小心碰到了夾子的機(jī)關(guān)，啪一聲響，屏幕漆黑，主題出現(xiàn)真相大白！從廣告對消費(fèi)者的影響看廣告心理學(xué)。人們都說,廣告是一門獨(dú)具魅力的學(xué)科,它的魅力來自哪里呢?盡管這一問題雖很難回答,但有一點(diǎn)是肯定的,就是成功的廣告一定是依據(jù)消費(fèi)者心理規(guī)律策劃出來的.如今的廣告人可以說,對此已沒有什么爭議.像本則廣告就是利用人們多數(shù)對動(dòng)物的愛憐和世界中存在各種各樣不同對動(dòng)物危險(xiǎn)的例子，舉一反三，來提醒您，關(guān)注動(dòng)物，關(guān)注它們的健康和安危.用這種極強(qiáng)的對比和緊張的氣氛烘托出作者的主題和中心思想。現(xiàn)代心理學(xué)認(rèn)為:成功的廣告對消費(fèi)者一般具有六種影響力,它們是:一,吸引注意力廣告以新穎獨(dú)特的方式給消費(fèi)者以一定的震撼和吸引的注意力.二,傳播信息廣告向消費(fèi)者傳播商品信息,以形成對商品特別是品牌的認(rèn)知和印象.三,情感訴求廣告以情感方式打動(dòng)消費(fèi)者的心理,引起情緒與情感方面的共鳴,在好感的基礎(chǔ)之上進(jìn)一步產(chǎn)生信賴感.四,進(jìn)行說服廣告在傳播商品信息,引起情緒共鳴的時(shí)候,逐漸影響消費(fèi)者的態(tài)度,并說服消費(fèi)者改變原來的態(tài)度,促使消費(fèi)者逐漸喜歡商品并購買商品.五,指導(dǎo)購買廣告中宣傳模式化的消費(fèi)與購買行為,大力渲染消費(fèi)或購買商品之后的美妙效果,給消費(fèi)者明顯的示范作用,指導(dǎo)人們的消費(fèi)與購買行為.六,創(chuàng)造流行廣告常以完全相同的方式,向消費(fèi)者多次重復(fù)同樣的內(nèi)容和訴求,利用大眾流行的社會(huì)心理機(jī)制創(chuàng)造轟動(dòng)效應(yīng),激發(fā)更多的消費(fèi)者參與購買.本則廣告正式運(yùn)用了吸引注意，情感訴求的方法，“人非草木，孰能無情”。“觸景生情”以詞說明了情緒體驗(yàn)很容易由特定的環(huán)境對象