大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

目錄第一部分：摘要第二部分：創(chuàng)業(yè)組織概述第三部分：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)第四部分：市場(chǎng)分析第五部分：管理團(tuán)隊(duì)第六部分：財(cái)務(wù)分析第七部分：機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)SWOT分析第八部分：資本需求第一部分項(xiàng)目概述1.1企業(yè)簡(jiǎn)介1.公司名稱(chēng)：英材教育培訓(xùn)公司2.公司地址：山東省濟(jì)南市長(zhǎng)清區(qū)3.公司目標(biāo)：給我們一份真誠(chéng)的信任，還您的一個(gè)精彩的未來(lái)！1.2主要業(yè)務(wù)和服務(wù)范圍1.經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：補(bǔ)習(xí)類(lèi)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)2.企業(yè)的消費(fèi)人群為：中產(chǎn)階層以上（包括中產(chǎn)階層）家庭的幼兒的青少年，以及有需要的大學(xué)生和成年人。1.3市場(chǎng)概貌1.山東省有足夠的消費(fèi)群2.本地還沒(méi)有一個(gè)在校大學(xué)生為主體的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)3.本地針對(duì)中小學(xué)生課外輔導(dǎo)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很少，且知名度不高4.兩會(huì)的召開(kāi)，再次引起國(guó)家和政府隊(duì)教育和大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題的重視，可以得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)廣大人士的支持和幫助1.6管理計(jì)劃在策劃案中，人力資源管理也是我們與其他機(jī)構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢(shì)。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，完備的員工福利機(jī)制和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)及人性化的公司管理機(jī)制、企業(yè)文化。采購(gòu)費(fèi)用是我們前期辦學(xué)學(xué)費(fèi)最高的一塊，但是在我們精打采購(gòu)進(jìn)度的追蹤保險(xiǎn)、公證、索賠的督導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)查任職要求：專(zhuān)科以上學(xué)歷，物流或者采購(gòu)相關(guān)專(zhuān)業(yè)。能熟練操作使用word、excel、ppt等辦公軟件為人正直，具有良好的職業(yè)道德能吃苦耐勞，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神熟悉相關(guān)質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，具有良好的溝通能力、談判能力的成本意識(shí)。第三部分：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)1.4營(yíng)銷(xiāo)策略在創(chuàng)辦這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)三到五年，我公司將處于濟(jì)南同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以濟(jì)南為母公司，對(duì)東營(yíng)、青島等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，推向全省，然后輻射全國(guó)乃至全世界。1.5銷(xiāo)售計(jì)劃雖然目前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)眾多，但很復(fù)雜，沒(méi)有幾個(gè)真正有品牌效益的機(jī)構(gòu)，而我們的培訓(xùn)是以經(jīng)過(guò)高考的應(yīng)屆大學(xué)生為師資力量，使得本身有感觸，且年齡相仿的青年教師與學(xué)員之間沒(méi)有溝通障礙，這樣就有了新、奇、特的優(yōu)點(diǎn)；另外，我們還針對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)教育，家長(zhǎng)不經(jīng)過(guò)任何培訓(xùn)就上崗是中國(guó)教育少慢差的重要原因。孩子的成長(zhǎng)，往往成也家長(zhǎng)，敗也家長(zhǎng)。只培訓(xùn)孩子，事半功倍；同步培訓(xùn)家長(zhǎng)，事半功倍。就同類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，周邊地區(qū)確有辦學(xué)但知名度不高，這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢(shì)。我們擁有大學(xué)生師資的力量，完善的教程內(nèi)容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點(diǎn)能說(shuō)明它不能給我們帶來(lái)威脅——消費(fèi)人群不同，我們不僅涵蓋了有消費(fèi)能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困導(dǎo)游需要的人群。我們將提供英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、歷史、政治、地理、物理、化學(xué)、生物以及音樂(lè)、美術(shù)等多方面按需進(jìn)行的課程設(shè)置，提供各方面知識(shí)的高材生進(jìn)行輔導(dǎo)。第四部分：市場(chǎng)分析這幾年興起的“補(bǔ)課熱”讓人們對(duì)“補(bǔ)習(xí)”的好奇心更加強(qiáng)烈。我們國(guó)家也十分重視“家教”的發(fā)展，新東方、考研培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)就是很好的例子，我們只有不斷地改變、創(chuàng)新、進(jìn)步，才能不被市場(chǎng)所拋棄，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的培訓(xùn)大軍中占有一席之地。4.1市場(chǎng)現(xiàn)狀分析近幾年來(lái)，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)·以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來(lái)越多的人，數(shù)的學(xué)生加入到補(bǔ)習(xí)的熱潮中：同時(shí)金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了知識(shí)儲(chǔ)備力量的優(yōu)越性?？梢?jiàn)補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的發(fā)展是必然的，是順應(yīng)時(shí)代的潮流。4.2市場(chǎng)定位1.目標(biāo)市場(chǎng)定位：為了補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的長(zhǎng)期推廣和企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，我們根據(jù)市場(chǎng)需求、消費(fèi)水平、補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場(chǎng)定位分析，將企業(yè)開(kāi)括的首選定在濟(jì)南，隨后我們將目標(biāo)定位為全國(guó)，達(dá)到全國(guó)辦學(xué)的最終目標(biāo)。2.目標(biāo)消費(fèi)定位群：中產(chǎn)階層以上（包括中產(chǎn)階層）家庭的幼兒的青少年，以及有需要的大學(xué)生和成年人。第五部分：管理團(tuán)隊(duì)董事長(zhǎng)董事長(zhǎng)作為公司的法定代表人，負(fù)責(zé)召集和主持董事會(huì)會(huì)議。，檢查股東會(huì)議和董事會(huì)會(huì)議的落實(shí)情況，并向董事會(huì)報(bào)告。代表公司簽署有關(guān)文件。在發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)、特大自然災(zāi)害等緊急情況下，對(duì)公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但這類(lèi)處置權(quán)必須符合公司利益，并向董事會(huì)和股東會(huì)匯報(bào)。，決定公司的經(jīng)營(yíng)、計(jì)劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，餅決定總經(jīng)理人選?？偨?jīng)理主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與日常管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議;組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案制定公司的具體規(guī)章提請(qǐng)聘任或者解雇公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人公司章程和董事會(huì)授予的其他職權(quán)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理1負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控。2.組織安排人員深入市場(chǎng)，解公司用戶(hù)的基本情況，及時(shí)反饋用戶(hù)意見(jiàn)及需求信息。人力資源部經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)公司的聘用、培訓(xùn)、考核、獎(jiǎng)懲等事務(wù)。監(jiān)督公司管理制度的實(shí)施；制定考勤制度財(cái)務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng)，并定期向決策者遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況并提出建議。學(xué)員培訓(xùn)費(fèi)的制定和收集，各種公司費(fèi)用的審批及發(fā)放。采購(gòu)部經(jīng)理負(fù)責(zé)次要商品的采購(gòu)采購(gòu)進(jìn)度的追蹤保險(xiǎn)、公證、索賠的督導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)查第六部分：財(cái)務(wù)分析我們的目標(biāo)是：第1年搞試點(diǎn)，在濟(jì)南發(fā)展校區(qū)200平米，培訓(xùn)學(xué)生達(dá)到80-100人。第2-3年打基礎(chǔ)，在濟(jì)南發(fā)展校區(qū)500平方米，培訓(xùn)學(xué)生達(dá)到200-300名學(xué)生。第4-6年謀發(fā)展，在武漢發(fā)展校區(qū)1000平米，培訓(xùn)學(xué)生達(dá)到300-500名學(xué)生。第一階段：2018年5月——2018年12月年培訓(xùn)人數(shù)80-100人次，平均學(xué)費(fèi)4000元/人，年總營(yíng)業(yè)額32-40萬(wàn)元，年利潤(rùn)12-20萬(wàn)。第二階段：2018年5月——2018年12月年培訓(xùn)人數(shù)200-300人次，平均學(xué)費(fèi)4000元/人，年總營(yíng)業(yè)額80-120萬(wàn)元，年利潤(rùn)40-80萬(wàn)(支出按40萬(wàn)/年)。第七部分：機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)SWOT分析就消費(fèi)者需要方面來(lái)看，中小學(xué)課外輔導(dǎo)需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。目前課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有滿(mǎn)足學(xué)生和家長(zhǎng)的需求。山東省歷來(lái)就是中國(guó)的高考大省，家長(zhǎng)、學(xué)校、老師對(duì)孩子的學(xué)生都是重中之重來(lái)抓，考上名校是幾代人的共同追求，在這種社會(huì)背景影響下，課外補(bǔ)習(xí)將會(huì)更大的需求，各位家長(zhǎng)越來(lái)越重視教育，并且家長(zhǎng)對(duì)子女的教育投資向來(lái)都很“慷慨”，因此抓住機(jī)遇成立一家專(zhuān)業(yè)化的課外補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是不錯(cuò)的選擇。在市場(chǎng)供給主體方面，大部分的中介和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種“散、小、亂”的特點(diǎn)?，F(xiàn)在廣大的市場(chǎng)究竟被誰(shuí)占領(lǐng)呢？調(diào)查表面：其中一部分被專(zhuān)業(yè)的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)所控制其他各類(lèi)并不專(zhuān)業(yè)和正規(guī)的培訓(xùn)中心采用低成本運(yùn)行、收費(fèi)較低，吸引部分學(xué)生和家長(zhǎng)。第八部分：資本需求營(yíng)銷(xiāo)模式——學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)。家長(zhǎng)培訓(xùn)收費(fèi)（前期免費(fèi)）。學(xué)費(fèi)每年分為四期：暑假、平時(shí)、寒假、平時(shí)。每期