2023年-創(chuàng)業(yè)策劃書-2

第頁2023創(chuàng)業(yè)籌劃書創(chuàng)業(yè)籌劃書

時(shí)間如箭，轉(zhuǎn)瞬一劃而過，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，迎接我們的將是新的工作目標(biāo)，我們要好好制定今后的工作方法，寫一份籌劃書了?；I劃書要寫哪些內(nèi)容呢？下面是我整理的創(chuàng)業(yè)籌劃書，歡送閱讀，希望大家能夠喜愛。

創(chuàng)業(yè)籌劃書1

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營類型

□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其它

二、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人狀況簡介

１、企業(yè)管理、經(jīng)營閱歷：

2、教化背景，學(xué)習(xí)的相關(guān)課程：

3、資金籌備：

三、市場評(píng)估5、公司的責(zé)任〔保險(xiǎn)、稅〕

六、固定資產(chǎn)

1、工具和設(shè)備：

2、企業(yè)的交通工具：

創(chuàng)業(yè)籌劃書2

一、背景

現(xiàn)代都市生活水平不斷提升，而食品平安的問題卻越來越多，許多人有錢卻買不到好食材，在一線城市〔北上廣深〕供需沖突尤其鋒利。本著為市民供給優(yōu)質(zhì)健康食材之原那么，我們創(chuàng)立xx超市，只為給我們的會(huì)員和顧客選擇自然無公害的優(yōu)質(zhì)蔬果魚肉等。

二、執(zhí)行打算

1、找準(zhǔn)消費(fèi)群體-中高檔小區(qū)

2、選擇適宜供給商-供港蔬菜，中高端豬肉〔xx等〕，深海凍貨〔三文魚，龍蝦等〕〔進(jìn)口和特價(jià)水果〕地域特產(chǎn)店的代理。

3、做好宣揚(yáng)籌劃-店面裝飾〔招牌，展柜，收款機(jī)和會(huì)員系統(tǒng)〕，傳單打印，活動(dòng)籌劃〔免費(fèi)派送試吃，實(shí)惠券，有買有送，會(huì)員打折卡等〕

4、選址：中高端小區(qū)周邊，消費(fèi)觀念先進(jìn)〔xx等〕，第一階段準(zhǔn)備在xx或者xx開店。

5、建站：建立會(huì)員網(wǎng)，網(wǎng)上商城，xx或者xx店。

6、人員招募：前期只招收銀員，網(wǎng)站管理和配貨親力親為。

7、活動(dòng)：開業(yè)宣揚(yáng)，憑單免費(fèi)派送蔬菜，買一送一，個(gè)七天，實(shí)惠券派發(fā)十四天。中間穿插供給商贊助活動(dòng)。

8、預(yù)算：

1〕店面入駐加上三個(gè)月租金共計(jì)x萬元〔x元每月，押一付二，自己加上員工租房x元/月，共計(jì)x元，x元雜費(fèi)〕

2〕貨架展柜和裝飾預(yù)算x元

3〕網(wǎng)站建設(shè)加推廣x，收銀機(jī)x元

4〕進(jìn)貨費(fèi)x元〔蔬菜x元，肉x元，特產(chǎn)x元，干貨x元，水果x元〕

5〕傳單和宣揚(yáng)海報(bào)和實(shí)惠券x元〔傳單x份x元，海報(bào)和實(shí)惠券x元〕

6〕工商注冊(cè)x元，流淌資金x元，計(jì)x元。

以上共計(jì)：x元。

7〕回報(bào)：毛利限制在15%以上，每天銷售額x元，月毛利x元，減去房租x元，水電物管x元，減去員工工資x元，月盈利x元。

8〕首月宣揚(yáng)支出：傳單實(shí)惠券印刷x元，贈(zèng)送x元，抵用金x元，共計(jì)x元。

9〕裝修貨架展柜x元，收銀機(jī)x元，工商注冊(cè)x元，網(wǎng)站建設(shè)x元，共計(jì)x元。

10〕以上固定支出x元，預(yù)料x個(gè)月收回本錢，第x個(gè)月起先盈利，年收益x萬到x萬之間。

三、風(fēng)險(xiǎn)

1、宣揚(yáng)不到位，人流量少。

2、產(chǎn)品質(zhì)量把控，貨源供給剛好。

3、會(huì)員開展是否順當(dāng)，效勞能否優(yōu)質(zhì)。

4、賬目的管理，資金平安是否保障。

創(chuàng)業(yè)籌劃書3

一,籌劃書名稱

盡可能詳細(xì)的寫出籌劃名稱,如"×年×月××高?！痢粱顒?dòng)籌劃書",置于頁面中心,也可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面.

二,活動(dòng)背景:

依據(jù)籌劃書的特點(diǎn)在以下工程中選取以下內(nèi)容重點(diǎn)闡述;詳細(xì)工程有:根本狀況簡介,主要執(zhí)行對(duì)象,近期狀況,組織部門,活動(dòng)開展緣由,社會(huì)影響,以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī).其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征,主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢,弱點(diǎn),時(shí)機(jī)及威逼等因素,對(duì)其作好全面的分析,將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上,對(duì)過去現(xiàn)在的狀況進(jìn)行具體的描述,并通過對(duì)狀況的預(yù)料制定安排.如狀況不明,那么應(yīng)當(dāng)通過調(diào)查探討等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充.

三,活動(dòng)目的,意義和目標(biāo):

活動(dòng)的目的,意義應(yīng)用簡潔明白的語言將目的要點(diǎn)表述清晰;在陳述目的要點(diǎn)時(shí),該活動(dòng)的核心構(gòu)成或籌劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益,社會(huì)利益,媒體效應(yīng)等)都應(yīng)當(dāng)明確寫出.活動(dòng)目標(biāo)要詳細(xì)化,并須要滿意重要性,可行性,時(shí)效性

四,資源須要:

列出所需人力資源,物力資源,包括運(yùn)用的地方,如教室或運(yùn)用活動(dòng)中心都具體列出.可以列為已有資源和須要資源兩局部.

五,活動(dòng)開展:

作為籌劃的正文局部,表現(xiàn)方式要簡潔明白,使人簡單理解,但表述方面要力求詳盡,寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西,沒有遺漏.在此局部中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)參加統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)籌劃的各工作工程,應(yīng)根據(jù)時(shí)間的先后依次排列,繪制實(shí)施時(shí)辰表有助于方案核查.人員的組織配置,活動(dòng)對(duì)象,相應(yīng)權(quán)責(zé)剛好間地點(diǎn)也應(yīng)在這局部加以說明,執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)當(dāng)在這局部加以考慮.

這里可以供給一些參考方面:會(huì)場布置,接待室,嘉賓座次,贊助方式,合同協(xié)議,媒體支持,校內(nèi)宣揚(yáng),廣告制作,主持,領(lǐng)導(dǎo)講話,司儀,會(huì)場效勞,電子背景,燈光,音響,攝像,信息聯(lián)絡(luò),技術(shù)支持,秩序維持,衣著,指揮中心,現(xiàn)場氣氛調(diào)整,接送車輛,活動(dòng)后清理人員,合影,餐飲款待,后續(xù)聯(lián)絡(luò)等.請(qǐng)依據(jù)實(shí)情自行調(diào)整.

六,經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在依據(jù)實(shí)際狀況進(jìn)行詳細(xì),周密的計(jì)算后,用清楚明白的形式列出.

七,活動(dòng)中應(yīng)留意的問題及細(xì)微環(huán)節(jié):

內(nèi)外環(huán)境的改變,不行避開的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定

性因素,因此,當(dāng)環(huán)境改變時(shí)是否有應(yīng)變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大,應(yīng)急措施等也應(yīng)在籌劃中加以說明.

八,活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參加者:

注明組織者,參加者姓名,嘉賓,單位(假設(shè)是小組籌劃應(yīng)注明小組名稱,負(fù)責(zé)人).

留意:

1、本籌劃書供給根本參考方面,小型籌劃書可以干脆填充;大型籌劃書可以不拘泥于表格,自行設(shè)計(jì),力求內(nèi)容詳盡,頁面美觀;

2、可以特地給籌劃書制作封頁,力求簡潔,凝重;籌劃書可以進(jìn)行包裝,如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁眉,圖文并茂等;

3、如有附件可以附于籌劃書后面,也可單獨(dú)裝訂;

4、籌劃書需從紙張的長邊裝訂;

5、一個(gè)大籌劃書,可以有假設(shè)干子籌劃書.

創(chuàng)業(yè)籌劃書4

一、校內(nèi)創(chuàng)業(yè)環(huán)境介紹

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化的開展，人們生活節(jié)奏的加快，人們的生活環(huán)境，生活方式都發(fā)生了很大的改變！兼職已經(jīng)成為一種時(shí)尚，學(xué)生兼職的市場特別廣袤。

學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的須要;學(xué)以致用的須要;學(xué)生了解社會(huì)的須要;提高學(xué)生綜合素養(yǎng)的須要;增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的須要;為走向工作崗位大根底的須要、團(tuán)體消費(fèi)已經(jīng)悄然走進(jìn)人們的生活，已經(jīng)起先流行，這是社會(huì)開展的須要同時(shí)也是一種必定、團(tuán)體消費(fèi)涉及到人們生活的方方面面，團(tuán)體消費(fèi)使人們節(jié)約金錢，節(jié)約時(shí)間，用完量小的投入獲的最大的消費(fèi)實(shí)惠，學(xué)生團(tuán)體消費(fèi)就更有市場，學(xué)生是純消費(fèi)者，品牌意識(shí)和品牌忠誠度特別高，學(xué)生消費(fèi)也是走在社會(huì)的最前沿、團(tuán)體消費(fèi)是特性、品牌、實(shí)惠最正確消費(fèi)方式、打造高校團(tuán)體消費(fèi)終端市場，其商業(yè)市場開展?jié)摿Σ恍泄懒浚?/p>

二、校內(nèi)創(chuàng)業(yè)宗旨

著力于高校市場的開發(fā)，建立校內(nèi)兼職平臺(tái)，學(xué)生實(shí)踐平臺(tái)，校內(nèi)商業(yè)平臺(tái)，效勞學(xué)生，效勞高校。

三、創(chuàng)業(yè)主題

關(guān)系學(xué)生成長：讓學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐，相識(shí)社會(huì)，〔〕了解社會(huì)，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，學(xué)以致用，提高學(xué)生的綜合素養(yǎng)，校內(nèi)市場，由學(xué)生自己開發(fā)，自己經(jīng)營自己維護(hù)。

四、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

占據(jù)高校消費(fèi)終端市場以及以高校為中心的周邊消費(fèi)市場，打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊(duì)。

五、市場需求點(diǎn)

1、學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的須要

2、學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐，提高自己綜合素養(yǎng)的須要

3、學(xué)生特性消費(fèi)，品牌消費(fèi)、實(shí)惠消費(fèi)、平安消費(fèi)的須要、

4、高校提高學(xué)生就業(yè)的須要

5、響應(yīng)鼓勵(lì)高校生創(chuàng)業(yè)的須要

7、商家要求翻開校內(nèi)市場的須要

8、社會(huì)經(jīng)濟(jì)開展趨勢的須要

六、工程商業(yè)潛力

此工程的長遠(yuǎn)目標(biāo)是占據(jù)高校消費(fèi)終端市場，以及以高校為中心的終端消費(fèi)市場，其商業(yè)前景不行估量！

學(xué)校搞好管理的須要

1、高校市場2、初小學(xué)市場3、社區(qū)消費(fèi)市場

1、高校市場〔1〕05年高?？?cè)藬?shù)人均消費(fèi)消費(fèi)總額

〔2〕、06年

〔3〕、07年

2、初小學(xué)市場

社區(qū)終端消費(fèi)市場

〔1〕20xx年，小區(qū)終端消費(fèi)額實(shí)現(xiàn)8886、8億元

〔2〕20xx年，小區(qū)終端消費(fèi)額突破10000億大關(guān)

〔3〕20xx年，小區(qū)終端消費(fèi)額將實(shí)現(xiàn)12000元驚人的數(shù)據(jù)

七、工程創(chuàng)業(yè)的盈利點(diǎn)

1、網(wǎng)絡(luò)在線廣告收益

包括：圖片廣告、文字廣告、商家介紹、重點(diǎn)舉薦、美食、住宿、新店開業(yè)等工程、自己開發(fā)的產(chǎn)品、總部所接的大型廣告/產(chǎn)品、同時(shí)，可以與本地眾多的廣告公司，報(bào)紙，媒體，知名網(wǎng)絡(luò)合作，賺取廣告分成利潤。

2、視頻廣告收益

新店開業(yè)、新售樓宇、幫助店主/商家進(jìn)行廣告宣揚(yáng)，將其制作成視頻放到網(wǎng)上進(jìn)行展播300元/視頻〔個(gè)〕年收益=300*10*10=30000元。

3、為商家分銷的收益

本工程是中國最大的以校內(nèi)為門戶的創(chuàng)業(yè)工程，由于她的受眾為最干脆的消費(fèi)終端，對(duì)整個(gè)市場主體〔學(xué)生、老師、商家〕的影響和成信度極高，所以簡單被眾多的企業(yè)、商家、連鎖機(jī)構(gòu)看重、因此，校內(nèi)市場創(chuàng)業(yè)是學(xué)生消費(fèi)品，老師消等消費(fèi)群體的消費(fèi)品生產(chǎn)和銷售的企業(yè)、商家、連鎖機(jī)構(gòu)最好的銷售基地、可以與企業(yè)，商家，連鎖機(jī)構(gòu)構(gòu)成行銷，銷售提成按10%提成計(jì)算年收益=100萬*10%=10萬

4、其他收益

業(yè)務(wù)推廣收益嬉戲推廣收益總部廣告分成收益等。

八、創(chuàng)業(yè)安排介紹

1、所需投入20xx元/年，1200元購置1g網(wǎng)站，800元技術(shù)指導(dǎo)和業(yè)務(wù)開發(fā)費(fèi)用、獨(dú)立經(jīng)營，利益獨(dú)占。

2、一個(gè)學(xué)校只開通一個(gè)網(wǎng)站，只供給一個(gè)時(shí)機(jī)。

3、每個(gè)學(xué)校的盈利完全歸校內(nèi)創(chuàng)業(yè)者享有。

4、創(chuàng)業(yè)者如何操作？

可以用一句話來說，各個(gè)學(xué)校的創(chuàng)業(yè)人經(jīng)營自己的網(wǎng)站管理自己的團(tuán)隊(duì)與總部協(xié)作之外，其他一切工作，如技術(shù)，效勞器，維護(hù)開發(fā)等都由總部來完成。

九、對(duì)創(chuàng)業(yè)者的要求

不管創(chuàng)業(yè)者是誰，從事啥職業(yè)，學(xué)生、公司職員、待業(yè)人員都沒關(guān)系，即使不懂技術(shù)，沒有創(chuàng)業(yè)閱歷，這些都沒有任何關(guān)系〔我們會(huì)進(jìn)行知道和培訓(xùn)〕

但是創(chuàng)業(yè)者要有創(chuàng)業(yè)的熱忱和激情，必需要能每天上網(wǎng)，并不斷地更新自己網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，開展自己的業(yè)務(wù)，維護(hù)自己和客戶的關(guān)系、信任自己敢于挑戰(zhàn)自己永不言敗的志氣和精神！

創(chuàng)業(yè)籌劃書5

一、緒論

當(dāng)今的高校生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢使許多高校生感到前途迷茫，甚至不知道讀高校的意義何在，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問題都成了當(dāng)今最熱門關(guān)注的話題。為此，作為新一屆的高校生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路，那就是創(chuàng)業(yè)之路，同時(shí)國家也大力鼓勵(lì)和幫助高校生創(chuàng)業(yè)，為此，我們因該從現(xiàn)在起先為自己準(zhǔn)備，抓住這個(gè)契機(jī)，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。以后幫助更多須要幫助的人。

二、公司的成立與簡介

1、公司名稱

xx眼鏡超市

2、公司的成立

xx眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要效勞對(duì)象，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營隱形眼鏡及其護(hù)理液、藥片、隱形鏡盒等。

3、公司的優(yōu)勢與特點(diǎn)

xx眼鏡為您供給一流的效勞，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

效勞工程有：免費(fèi)電腦驗(yàn)光、免費(fèi)修理眼鏡、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)詢問眼病、專家專業(yè)驗(yàn)光。

效勞特點(diǎn)：專家坐堂驗(yàn)光；先進(jìn)的主覺電腦驗(yàn)光儀；優(yōu)質(zhì)的效勞；肯定物美價(jià)廉的眼鏡；在正常運(yùn)用狀況下，半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形，我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品〔正常的磨損、擦傷或運(yùn)用不當(dāng)不在此限〕。

技術(shù)保證：配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適，我們將免費(fèi)為你復(fù)檢，于必要時(shí)免費(fèi)重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片。

價(jià)格保證：您在亮晶晶購置的每一件均從生產(chǎn)商干脆夠入，削減中間環(huán)節(jié)，本錢降低，價(jià)格當(dāng)然合理。

滿足保證：您在xx選配的鏡架一律一年質(zhì)保。

三、公司開展前景

1、開展背景

當(dāng)今時(shí)代，社會(huì)競爭日益劇烈，繁重的功課讓青少年近視人群快速擴(kuò)大。統(tǒng)計(jì)說明，我國戴眼鏡人口已經(jīng)超過3億，每年的市場需求量高達(dá)1億副。再加上3。2億中老年人須要的花鏡、以及太陽鏡，市場需求量極為可觀。另一方面，在當(dāng)今社會(huì)，眼鏡消費(fèi)的特性化，時(shí)尚化，品牌化，高檔化的趨勢日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇，而更成為一種時(shí)尚裝飾品。

2、開展趨勢

三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算，一年的眼鏡需求量有多少？那就是5000萬副眼鏡的年需求量，200億元人民幣的年銷售額，10%的年增長速度，這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場，或許實(shí)際狀況還遠(yuǎn)不止于此，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3—4年一次，大城市約為2—2。5年一次，由此計(jì)算，當(dāng)前中國眼鏡市場的年需求量遠(yuǎn)在6000萬副以上，而這些，還不算上太陽鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特別用鏡的開發(fā)。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一，據(jù)調(diào)查，學(xué)生近視率高達(dá)80%左右，眼鏡更換頻率也很高，一半左右的人半年至一年更換一次。

四、市場評(píng)估

1、眼鏡銷售

眼鏡銷售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè)?！爸袊蟊├袠I(yè)〞的評(píng)比中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六。所謂：“20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情〞。眼鏡的本錢價(jià)不到售價(jià)的10%，眼鏡行業(yè)的利潤是以“倍〞來計(jì)算的！

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，眼鏡和藥品一樣，有許多流通環(huán)節(jié)。眼鏡的第一次“漲價(jià)〞在廠家之內(nèi)，即在眼鏡出廠后已不是本錢價(jià)。目前大多數(shù)廠家在眼鏡“出世〞之后，生產(chǎn)車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科，在廠家中就能提升5%—12%左右不等。銷售科買斷全權(quán)代理后再賣給批發(fā)商。為了削減風(fēng)險(xiǎn)，廠家一般不干脆售給商店，而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手后來到眼鏡店。其中，每經(jīng)過一道關(guān)口，都會(huì)加上肯定利潤，利潤一般在20%左右。而最大的利潤那么是在零售店，假設(shè)一副眼鏡有180元利潤，那么100多元是商店得的。

2、顧客特征

眼鏡的購置者和運(yùn)用者通常是同一個(gè)消費(fèi)者，顧客特征呈現(xiàn)為購置者、運(yùn)用者統(tǒng)一，屬于個(gè)人購置行為，隨機(jī)性較大，簡單受廣告等促銷活動(dòng)的影響。

不管是暴利也好，不是暴利也好?？偟膩碚f，眼鏡經(jīng)營是個(gè)有前途的行業(yè)，是很“有利可圖的〞。主要是看經(jīng)營者怎樣來進(jìn)行經(jīng)營管理。

五、公司的管理團(tuán)隊(duì)

為使眼鏡店能勝利運(yùn)營，本店實(shí)行直線制組織結(jié)構(gòu)，實(shí)行全部權(quán)與經(jīng)營權(quán)集于一體的管理經(jīng)營機(jī)制，有我干脆管理，向外聘請(qǐng)店長1名，高級(jí)驗(yàn)光師2名。銷售員4名，運(yùn)用多做多得，底薪+獎(jiǎng)金+提成法，理論，期望理論，等鼓勵(lì)他們的工作主動(dòng)性，加強(qiáng)他們的團(tuán)隊(duì)合作。和凝合力。

六、預(yù)料啟動(dòng)資金，資金來源渠道

一局部由父母親戚摯友資助，另一局部由自己向銀行申請(qǐng)貸款。

七、公司的市場營銷與規(guī)劃

1、目標(biāo)市場

以學(xué)生為主，兼及其他人群

2、產(chǎn)品

眼鏡依據(jù)用途一般分為矯正用眼鏡，防護(hù)用眼鏡，遮光用眼鏡，亮晶晶主營矯正用眼鏡。

3、包裝

從個(gè)廠家購進(jìn)眼鏡盒，一般的為塑料就行；運(yùn)動(dòng)主要為合成材料熱壓成型，具有重量輕，強(qiáng)度大的優(yōu)點(diǎn)。適合存放各類登山，休閑運(yùn)動(dòng)眼鏡。邊緣處設(shè)計(jì)了掛鉤，可以掛在背包上，便利取拿。分為黑色，藍(lán)色，紅色三種顏色。表達(dá)簡潔，美觀，便利，環(huán)保的特點(diǎn)。

4、價(jià)格

由于眼鏡是一種特別的商品，價(jià)格起伏也較大，依據(jù)調(diào)查，學(xué)生大多能承受100元左右的價(jià)格，初步把價(jià)格定在每副30元至200元之間。

5、銷售渠道

組裝后干脆售給消費(fèi)者。

6、促銷策略

促銷原那么：以介紹眼鏡店產(chǎn)品為主，力求到達(dá)信息精確、誠懇可信，。協(xié)助樹立品牌形象。

促銷方式：以廣告為主。

創(chuàng)業(yè)籌劃書6

第一局部市場分析

這局部應(yīng)當(dāng)包括廣告籌劃過程所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略局部供給有勸服力的依據(jù)。

撰寫的思路是：依據(jù)企業(yè)生存環(huán)境分析，推斷企業(yè)的經(jīng)營和市場方向；進(jìn)而通過對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品分析，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)；再依據(jù)市場分析的狀況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比擬，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向；據(jù)此進(jìn)一步確定訴求點(diǎn)。假設(shè)有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改良或開發(fā)建議。

一、營銷環(huán)境和行業(yè)分析

這一局部列出經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境、人口環(huán)境、文化環(huán)境、自然環(huán)境中與廣告戰(zhàn)略有關(guān)的最重要的因素，然后說明各個(gè)因素的影響和重要

性。環(huán)境因素不行能也不須要全部排列出來。在撰寫安排時(shí)，關(guān)鍵不在于詳盡或應(yīng)有盡有，而在于選擇哪幾個(gè)真正能說明形勢的重要因素，然后，說明這些因素與目前的廣告戰(zhàn)略之間的聯(lián)系。

〔1〕企業(yè)市場營銷環(huán)境中的宏觀制約或有利因素

1〕企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢

總體的經(jīng)濟(jì)形勢

總體的消費(fèi)態(tài)勢

產(chǎn)業(yè)的開展政策??

2〕市場的政治、法律背景

是否有有利或不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場

是否有有利或不利的法律因素可能影響產(chǎn)品銷售和廣告??

3〕市場的文化背景

企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處

這一市場的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符何其文化而拒絕產(chǎn)品??

〔2〕市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素

企業(yè)的供給商與企業(yè)的關(guān)系

產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系??

〔3〕市場概況

1〕市場的規(guī)模

整個(gè)市場的銷售額

市場可能容納的最大銷售額

消費(fèi)者總量

消費(fèi)者總的購置量

以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的改變

將來市場規(guī)模的趨勢??

2〕市場的構(gòu)成

構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌

各品牌所占的市場份額

市場上居于主要地位的品牌

與本品牌構(gòu)成競爭關(guān)系的品牌是什么

將來市場構(gòu)成的改變趨勢如何??

3〕市場構(gòu)成的特性

市場有無季節(jié)性

市場有無短暫性

市場有無其他突出的`特點(diǎn)

4〕行業(yè)的市場運(yùn)行模式

〔4〕營銷環(huán)境分析總結(jié)

1〕時(shí)機(jī)與威逼

2〕優(yōu)勢與劣勢

3〕重點(diǎn)問題總結(jié)

二、消費(fèi)者分析

〔1〕消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢

現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

〔2〕消費(fèi)者分析與目標(biāo)市場描述

1〕確認(rèn)市場細(xì)分

2〕主要細(xì)分市場

3〕次要細(xì)分市場

4〕細(xì)分市場特征〔地理、人口統(tǒng)計(jì)、消費(fèi)心態(tài)、行為等??〕

〔3〕現(xiàn)有消費(fèi)者分析

1〕現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成

現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

現(xiàn)在消費(fèi)者的職業(yè)

現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

現(xiàn)有消費(fèi)者的受教化程度

現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

2〕現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為

購置的動(dòng)機(jī)

購置的時(shí)間

購置的頻率

購置的數(shù)量

購置的地點(diǎn)

3〕現(xiàn)有消費(fèi)者的看法

對(duì)本產(chǎn)品的寵愛程度

對(duì)本品牌的偏好程度

對(duì)本品牌的認(rèn)知程度

對(duì)本品牌的指名購置程度

運(yùn)用后的滿意程度

未滿意的需求??

〔4〕潛在消費(fèi)分析

1〕潛在消費(fèi)者的特征

總量、性別、年齡、收入、職業(yè)、受教化程度等

2〕潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購置行為

現(xiàn)在購置哪些品牌的產(chǎn)品

對(duì)這些產(chǎn)品的看法如何

有無新的購置安排

有無可能變更安排購置的品牌

3〕潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性

潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的看法如何

潛在消費(fèi)者需求的滿意度如何

〔5〕消費(fèi)者分析的總結(jié)

1〕現(xiàn)有消費(fèi)者

時(shí)機(jī)與威逼

優(yōu)勢與劣勢

重要問題總結(jié)

2〕潛在消費(fèi)者

時(shí)機(jī)與威逼

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點(diǎn)總結(jié)

3〕目標(biāo)消費(fèi)者

目標(biāo)消費(fèi)群體的特征

目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求

如何滿意他們的需求??

〔6〕對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)

1〕企業(yè)以往的產(chǎn)品定位

2〕定位的效果

3〕對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)

〔7〕新產(chǎn)品的定位策略

1〕從消費(fèi)者需求的角度

2〕從產(chǎn)品競爭的角度

3〕從營銷效果的角度

〔8〕對(duì)新產(chǎn)品的定位的表述

新定位的表述

新定位的依據(jù)與優(yōu)勢??

〔9〕提出品牌價(jià)值主見

〔10〕各目標(biāo)市場的營銷組合概述

1〕目標(biāo)市場選擇的依據(jù)

2〕目標(biāo)市場選擇的策略

廣告安排應(yīng)當(dāng)是企業(yè)營銷安排的干脆持續(xù)，對(duì)品牌主見的說明可以使?fàn)I銷安排與廣告安排干脆產(chǎn)生明確的聯(lián)系；品牌應(yīng)當(dāng)在目標(biāo)細(xì)分眼中離有什么地位？廣告籌劃人員要以企業(yè)的營銷戰(zhàn)略為依據(jù)對(duì)它進(jìn)行說明，并以此指導(dǎo)全部的廣告籌劃活動(dòng)。??

三、產(chǎn)品分析

〔1〕、產(chǎn)品特征分析

1〕產(chǎn)品的性能

產(chǎn)品的性能有哪些

產(chǎn)品最突出的性能是什么

產(chǎn)品最適合消費(fèi)需求的性能是什么

產(chǎn)品的哪些性能還不能滿意消費(fèi)者需求

2〕產(chǎn)品的質(zhì)量

產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿足度如何

產(chǎn)品的質(zhì)量能接著保持嗎

產(chǎn)品的質(zhì)量有無接著提高的可能

3〕產(chǎn)品的價(jià)格

產(chǎn)品的價(jià)格在同類產(chǎn)品中屬于什么位置

產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的協(xié)作程度如何

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的相識(shí)如何

4〕產(chǎn)品的材質(zhì)

產(chǎn)品的主要原料是什么

產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特殊之處

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的相識(shí)如何

5〕生產(chǎn)工藝

產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)

產(chǎn)品在生產(chǎn)工藝上有無特殊之處

消費(fèi)者是否喜愛通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品

6〕產(chǎn)品的外觀與包裝

產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相符產(chǎn)品在外觀和包裝上有無欠缺

產(chǎn)品外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目產(chǎn)品外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何

7〕與同類產(chǎn)品的比擬

在性能上有何優(yōu)勢，有何缺乏

在質(zhì)量上有何優(yōu)勢，有何缺乏

在價(jià)格上有何優(yōu)勢，有何缺乏

在材質(zhì)上有何優(yōu)勢，有何缺乏

在工藝上有何優(yōu)勢，有何缺乏

在消費(fèi)者的認(rèn)知和購置上有何優(yōu)勢、有何缺乏

〔2〕產(chǎn)品生命周期分析

1〕產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)記

2〕產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

3〕企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

〔3〕產(chǎn)品的品牌形象分析

1〕企業(yè)給予產(chǎn)品的形象

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無考慮

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無不合理之處

企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)

2〕消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知

消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象是如何

消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象是否相符消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何

產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題

〔4〕產(chǎn)品的訴求點(diǎn)分析

1〕產(chǎn)品的賣點(diǎn)

2〕產(chǎn)品的訴求點(diǎn)

3〕消費(fèi)者與產(chǎn)品訴求點(diǎn)的契合??

〔5〕產(chǎn)品分析的總結(jié)

1〕產(chǎn)品特性

創(chuàng)業(yè)籌劃書7

一、前言

在這個(gè)“人才至上〞的年頭，為了迎接將來的挑戰(zhàn)，我們呢作為當(dāng)代社會(huì)的高校生為了能夠在將來的生活中有飯碗吃，必需提前做好打算，給自己充電。

當(dāng)然，熬煉自我的方法許多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之前做些兼職已填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求要個(gè)的時(shí)代我們必需力主創(chuàng)新、獨(dú)樹一幟，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的開展，白能更好的挑戰(zhàn)、開展自己。

當(dāng)今社會(huì)，在校高校生自主創(chuàng)業(yè)也成為高校生的開展自我，增加閱歷的一種趨勢，這種行為不但可以熬煉自我、磨練意志，積累閱歷，同時(shí)還可以通過自己的努力為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索、探求，在堅(jiān)持原那么的根底上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)閱歷去迎接將來的挑戰(zhàn)！

為此，我們準(zhǔn)備建立一個(gè)“彩陶玩吧〞，既可滿意顧客的需求，讓他們?cè)谙仓凶龀鰧?duì)自己和家人、摯友有意義的東西，也滿意了我們，到達(dá)雙贏局面。

這是個(gè)學(xué)問的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加須要人才，只要你情愿，沒有什么不行以，信任自己—路試自己走出來的！

二、創(chuàng)業(yè)目的

1、眾所周知，在高校校內(nèi)里，實(shí)力遠(yuǎn)比學(xué)問更重要，這就須要一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí)、熬煉和呈現(xiàn)自我，從而增加實(shí)力。學(xué)校里德社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，多余我們須要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2、勤工助學(xué)是我們?cè)S多學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的分擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的獨(dú)立于成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能供給的勤工助學(xué)崗位是特別有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來翻開另外一種勤工助學(xué)渠道，以真正做到獨(dú)立自強(qiáng)！

三、效勞對(duì)象

面對(duì)社會(huì)廣闊群眾，其中主要對(duì)象是學(xué)生

四、產(chǎn)品介紹

1、本店各種各樣的、鑰匙掛件適合各年齡階段的人，尤其是學(xué)生;

2、手鏈、耳環(huán)等小飾品那么主要面對(duì)青少年和局部中年；

3、玩具那么根本是針對(duì)兒童設(shè)計(jì)的，并且兒童也可親自做自己喜愛的玩具和各種小動(dòng)物，這樣還可以培育他們的動(dòng)手操作實(shí)力、開發(fā)思維，使他們?cè)谙仓袑W(xué)習(xí)。

五、經(jīng)營內(nèi)容

1、本店將制作好各種精致掛件、手鏈、耳環(huán)、玩具等各種小飾品陣列于本店中供顧客自由挑眩

2、本店將為顧客供給各種成品模型及五彩繽紛的陶泥，顧客可選擇自己所喜愛的顏色仿照自己選中的模型去制作；此外，當(dāng)然也可以憑他們自己豐富的創(chuàng)立力合想象力去完成心目中的作品，待他們制作出令自己滿足的作品后我們將用烤箱烤干讓其定型。

六、經(jīng)營原那么

1、真是原那么：對(duì)顧客以禮相待，不欺不瞞，友善同等。“顧客就是上帝〞在這里不再是空洞的說教，而是一種真是的感受。

2、互利原那么：在真誠的根底上做到主顧雙方同等互惠，盡其所滿意顧客的合理需求。

七、市場分析

1、在學(xué)校內(nèi)外，至今還沒有這個(gè)方面的經(jīng)營店，所以在市場競爭上，我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢位置，但是正因?yàn)槿绱?，市場的翻開又將面臨著一個(gè)大的問題，在肯定程度上人們不是很關(guān)注，所以一個(gè)創(chuàng)新的有勸服力的廣告宣揚(yáng)時(shí)必要的。

2、現(xiàn)如今，創(chuàng)業(yè)的人越來越多，而許多行業(yè)的市場競爭越來越劇烈，因此，要想在這個(gè)市場上打出自己的一片天地就必需找出一個(gè)富有特色的行業(yè)，而目前看似一般、平常、不太引人注目的彩陶恰好可發(fā)揮其市場潛力。

八、經(jīng)營策略

1、人力上：有獨(dú)特創(chuàng)新思想、耐性、細(xì)心，有吃苦耐勞精神、

動(dòng)手操作實(shí)力強(qiáng)。在此根底上實(shí)行有秩序的管理模式。

2、宣揚(yáng)上：開業(yè)期間可在資金允許的根底上，發(fā)放大量的宣揚(yáng)

單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣揚(yáng);

3、策略上：開業(yè)期間實(shí)行五折實(shí)惠、免費(fèi)贈(zèng)送小飾品等；

4、店面上：盡量設(shè)在學(xué)校旁邊且設(shè)計(jì)新奇獨(dú)特、整齊、美觀；

九、經(jīng)費(fèi)來源及安排

1、來源：實(shí)行入股制

2、安排：每個(gè)月底將凈剩收入的百分之八十入股金額比例發(fā)放給員工。

十、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

1、假設(shè)是顧客親自制作的那最小的2元，其次按物品大小比例收取相應(yīng)費(fèi)用。

2、假設(shè)是店內(nèi)制作好的那么是最小的4元，其次按物品大小和精致程度來收取相應(yīng)費(fèi)用。

創(chuàng)業(yè)籌劃書8

一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的根本條件和可行性概述

1、市場需求與本人關(guān)聯(lián)

本人是襄陽本地人，在餐飲行業(yè)效勞20多年，對(duì)于早餐行業(yè)的現(xiàn)狀及襄陽本地人的早餐習(xí)慣有著非常清晰的了解，因此，我認(rèn)為自己在餐飲行業(yè)肯定會(huì)找到屬于自己的一片天地。

二、企業(yè)產(chǎn)品與效勞

1、企業(yè)經(jīng)營模式

集中選購 加工配送原物料，在各門店采納流水線作業(yè)出品，為顧客供給自助式效勞。

借鑒知名中西連鎖餐飲品牌(如麥當(dāng)勞、肯德基、真功夫等)的經(jīng)營模式并依據(jù)地域特點(diǎn)加以改良。

2、企業(yè)主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu):

前期產(chǎn)品共設(shè)三大塊:a、襄樊牛肉面/湯粉系列配黃酒和豆?jié){;b、江浙湯包系列配各式粥品{玉米粥、紅豆粥、清粥等};c、西式糕點(diǎn)系列配牛奶和咖啡等。

3、中心餐飲與直營餐飲

粉面系列和湯包系列由公司直屬運(yùn)營。

4、加盟餐飲

西式糕點(diǎn)系列邀請(qǐng)知名西餅品牌加盟(如妞妞、皇冠等)。

5、增值效勞

后期規(guī)模允許的狀況下，可設(shè)立與一卡通/公交卡一體的早餐卡，并對(duì)學(xué)生、老人、社會(huì)弱勢群體適當(dāng)折扣。在各門店增設(shè)一些便民效勞工程(如存放、郵寄、干洗等)，實(shí)現(xiàn)真正的民生化。

6、效勞質(zhì)量限制

將顧客滿足度與各管理層績效掛鉤，公司實(shí)行定期督導(dǎo)巡察、神奇顧客看法調(diào)查、消費(fèi)者看法反應(yīng)等方法來監(jiān)督效勞質(zhì)量并加以改善。

三、行業(yè)和市場分析

1、行業(yè)與開展前景

目前襄樊地區(qū)早餐市場仍處在就餐環(huán)境差、品質(zhì)衛(wèi)生差、效勞意識(shí)差的“三差〞階段。沒有一家專業(yè)正規(guī)的早餐品牌。由于早餐的低利潤和連鎖經(jīng)營管理方法的欠缺，本地餐飲界無人情愿投資開展連鎖早餐。與傳統(tǒng)正餐、特色餐飲及夜市餐飲的白熱化競爭場面形成了顯明比照。

然而隨著現(xiàn)代都市人消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，越來越多的人情愿外出食用早餐來節(jié)約珍貴的時(shí)間，也更加在意早餐的質(zhì)量。市場的格局正在變更，品牌早餐呼之欲出。早餐將成就一個(gè)前景無限的廣袤市場。

2、客源市場分析

襄樊雄跨漢江兩岸，城市規(guī)模位居全省其次，城區(qū)常住人口110多萬，是名副其實(shí)的大中型二線城市，是國家產(chǎn)業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移的重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域。目前地區(qū)產(chǎn)值、人均收入正在快速增長。

襄樊人始終有在外過早的習(xí)慣，每天早上也許有60%的人選擇在外就餐。以目前人均4元的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，這將是一個(gè)日均260多萬的大市場(110萬*60%*4元)。

3、市場競爭與對(duì)策

最大的競爭來自于無處不在且價(jià)格低廉的路邊攤、面館等。

“愛心早餐〞立志于做平民早餐工程，我們通過集中選購 降低食品本錢、流水線標(biāo)準(zhǔn)操作降低人工本錢、科學(xué)選擇店址降低鋪?zhàn)獗惧X等一系列手段將運(yùn)營本錢壓縮到最低，從而供給真正物美價(jià)廉、物有所值的早餐。

4、政府產(chǎn)業(yè)政策

市民放心早餐已被列為國家重點(diǎn)民生工程之一，各地政府都有相應(yīng)的扶持政策，在很多一二線城市已有經(jīng)營開展良好的放心早餐品牌(如蘇州一百放心早餐工程)

“愛心早餐〞安排在人力資源方面也盡量吸納下崗職工、外來勞工等社會(huì)弱勢群體。努力成為地區(qū)下崗再就業(yè)示范企業(yè)。

四、營銷戰(zhàn)略與cis安排

1、營銷隊(duì)伍建設(shè)安排

在各門店運(yùn)營穩(wěn)定的狀況下，公司成立推廣部，設(shè)立推廣經(jīng)理一名，各店設(shè)推廣代表一名。

推廣人員主要職責(zé):收集顧客看法、推動(dòng)顧客關(guān)心文化、組織推廣活動(dòng)、商圈調(diào)查等(參照麥當(dāng)勞、肯德基推廣組工作模式)。

2、cis安排

mi(思想識(shí)別系統(tǒng)):在公司內(nèi)部大力推行企業(yè)經(jīng)營宗旨“恒久致力于為顧客供給卓越的用餐價(jià)值〞，使之融入全部人思想行為中去。

bi(行為識(shí)別系統(tǒng)):帶動(dòng)公司主動(dòng)參加社會(huì)公益活動(dòng)，以實(shí)際行動(dòng)實(shí)踐一個(gè)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任;日常工作中嚴(yán)格執(zhí)行操作標(biāo)準(zhǔn)，追求高水平的qsc(品質(zhì)、效勞、清潔)，讓顧客感受到真正的價(jià)值。

vi(視覺識(shí)別系統(tǒng)):統(tǒng)一制服、招牌、餐具、標(biāo)識(shí)等。注冊(cè)“安心早餐〞商標(biāo)，經(jīng)營及對(duì)外活動(dòng)中，運(yùn)用統(tǒng)一logo。

3、餐飲文化活動(dòng)營銷策略

(1)將愛心早餐的“牛肉面系列〞打造成襄樊地區(qū)特色飲食代表之一。

(2)把“健康養(yǎng)分〞作為品牌開展戰(zhàn)略重心，讓顧客真正吃的“安心〞。

五、公司管理

1、公司組織結(jié)構(gòu)

前期分店人員配置:店經(jīng)理一名，儲(chǔ)藏干部一名，推廣代表一名，洗碗工一名，員工6名(依照營業(yè)狀況支配員工數(shù)量)。后勤中心人員配置:后勤負(fù)責(zé)人一名，工人6名。

2、管理機(jī)制

(1)建立標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)營流程

(2)建立系統(tǒng)的訓(xùn)練系統(tǒng)

(3)建立完善的晉升機(jī)制

(4)建立完善的督導(dǎo)機(jī)制

(5)完善數(shù)字化管理

(6)標(biāo)準(zhǔn)效勞標(biāo)準(zhǔn)

(7)建立顧客滿足度管理體系

(8)強(qiáng)化員工職業(yè)心態(tài)建設(shè)

(9)強(qiáng)化效勞過程督導(dǎo)

3、人力資源安排

(1)公開透亮的晉升機(jī)制

(2)持續(xù)循環(huán)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)

(3)不斷儲(chǔ)藏管理人員

(4)努力提升員工滿足度

4、企業(yè)文化

敬重個(gè)人、追求卓越、共同成長。

六、財(cái)務(wù)分析

1、營業(yè)收入預(yù)料

前期將產(chǎn)品定價(jià)高于市場同行15%(提高品質(zhì)、效勞、清潔的附加本錢)，各門店前期預(yù)料日均營業(yè)額在2500元左右，以人均6元的消費(fèi)水平，每天接待客人400人次左右，預(yù)料營業(yè)額年增長率60%，一年后日營業(yè)額到達(dá)4000元左右。

2、營業(yè)本錢

食品本錢(原物料):35%。

運(yùn)營本錢:(能源、損耗、運(yùn)輸、稅、鋪?zhàn)獾?25%。

人力本錢:(人工)13%。

管理本錢:(間接人工)2%。

凈利潤:25%(利潤率與營業(yè)額成正比)。

3、財(cái)務(wù)分析結(jié)論:

餐飲行業(yè)現(xiàn)金周轉(zhuǎn)較快，在前期投入后，后續(xù)不再須要大筆投入。

“愛心早餐〞采納中心廚房集中配送，前期門店較少的狀況下，運(yùn)營本錢相對(duì)較高，隨著門店的增多，間接本錢將會(huì)漸漸降低。預(yù)料一年收回投資。

創(chuàng)業(yè)籌劃書9

俗話說，“民以食為天〞，為了滿意居民、學(xué)生等類型的顧客的飲食須要，特在興盛路開此快餐店。我店本著“來賓至上，效勞至上〞的根本要求，將為顧客供給最優(yōu)質(zhì)的效勞。

一、快餐店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲效勞行業(yè)，名稱為都市快餐店，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要供給中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。

2、都市快餐店位于商業(yè)步行街，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店，將來將漸漸開展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店。

3、都市快餐店的全部者是xxx，餐廳經(jīng)理xxx，廚師xxx，三人均有6年的餐飲工作閱歷，以我們的才智、才智和對(duì)事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，肯定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

4、本店需創(chuàng)業(yè)資金xxxx萬元，其中xxx萬元已籌集到位，剩下xxx萬元向銀行貸款。

二、經(jīng)營目標(biāo)

1、由于地理位子處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富，但競爭對(duì)手也不少，特殊是本店剛開業(yè)，想要翻開市場，必須要在效勞質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下工夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿意消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。

2、本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，慢慢開展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有肯定市場占有率的快餐連鎖集團(tuán)，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。

三、市場分析

1、客源：都市快餐店的目的顧客有：到商業(yè)步行街購物消遣的一般消費(fèi)者，約占50;鄰近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50。

2、客源數(shù)量充裕，消費(fèi)水平中低檔。

3、競爭對(duì)手

都市快餐店鄰近共有4家主要競爭對(duì)手，其中規(guī)模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家酒店經(jīng)營期均在2年以上。xx快餐店中西兼營，價(jià)格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛(wèi)生狀況較差，效勞質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價(jià)廉〞等營銷策略，力爭在劇烈的市場競爭中占有一席之地。

四、經(jīng)營安排

1、快餐店主假設(shè)面對(duì)群眾，因此菜價(jià)不太高，屬中低價(jià)位。

2、大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價(jià)格廉價(jià)，因地制宜的推出中式早餐套餐。

3、午晚餐供給經(jīng)濟(jì)型、養(yǎng)分豐富的菜肴，并供給一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境。4、隨時(shí)打算開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)改變的市場需求，如本年度設(shè)立目的是“送餐到家〞效勞。

5、經(jīng)營時(shí)間：早~晚!

6、對(duì)于以上安排，我們將分工合作，各盡其職。我們將會(huì)在衛(wèi)生、效勞、價(jià)格、養(yǎng)分等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源。

五、人事安排

1、本店開業(yè)前期，初步安排招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師)，多少名臨時(shí)雇員(含廚師)詳細(xì)內(nèi)容如下：

1)通過勞務(wù)市場聘請(qǐng)本市戶口的，有肯定工作閱歷，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意參加餐飲行業(yè)者。

應(yīng)聘者特?招用職工登記表?并附入個(gè)人資料來本店面試。

2)經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動(dòng)合同(含試用期)。

2、為了提高效勞人員整體素養(yǎng)，被聘請(qǐng)上崗的人員都須要接收2個(gè)月的培訓(xùn)，詳細(xì)內(nèi)容如下：

1)制定培訓(xùn)安排，確定培訓(xùn)目的，制訂評(píng)估方法。

2)實(shí)施培訓(xùn)安排，貫徹學(xué)習(xí)?勞動(dòng)紀(jì)律?和各種規(guī)章制度。

3)考核上崗，對(duì)于不和格者給以停職學(xué)習(xí)，扣除20工資，直至合格為止。假設(shè)3次考試及不和格者，扣除當(dāng)月全部工資和福利。

六、銷售安排

1、開業(yè)前進(jìn)行一系列宣揚(yáng)企業(yè)工作，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉〞的銷售策略，還會(huì)發(fā)放問卷調(diào)查表，依據(jù)消費(fèi)者的需求，完善本店的產(chǎn)品和效勞內(nèi)容。

2、推出會(huì)員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

3、每月累計(jì)消費(fèi)xxxx元者可參與每月末大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)?1名)可獲得價(jià)值xxx元的禮券。

4、每月累計(jì)消費(fèi)xxx元者，贈(zèng)送價(jià)值xx元的禮券，xxx元贈(zèng)送xx元禮券，以此類推。

七、財(cái)務(wù)安排

本店內(nèi)全部帳目狀況必需剛好入帳，支出與收入的錢款必需經(jīng)由會(huì)計(jì)入帳或記錄前方能運(yùn)用，記帳運(yùn)用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進(jìn)行剛好清點(diǎn)，全部點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必需保存并一式兩份，以便核對(duì)及入帳。店內(nèi)全部的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意毀壞或帶走，每月的總收益，除去一切費(fèi)用，剩下的存入銀行;要是經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比安排高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動(dòng)大家的工作熱忱，如覺察在工作中無故損壞酒店的財(cái)產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除。`

1)本店固定資產(chǎn)(xxxx)萬元桌椅(xxxx)套

營業(yè)面積(xxxx)平方米

冷凍柜(xxxxx)臺(tái)

灶件假設(shè)干

2)每日流淌資金為多少萬元

(主要用于突發(fā)事務(wù)以及臨時(shí)進(jìn)貨)

3)對(duì)于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避開了經(jīng)營管理工作的盲目性。

注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細(xì)算，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價(jià)格放低。

創(chuàng)業(yè)籌劃書10

一、市場分析

長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對(duì)以“廚房〞和“衛(wèi)生間〞為主要效勞對(duì)象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對(duì)“廚房〞和“衛(wèi)生間〞的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場推動(dòng)力，小家電的市場開展前景特別廣袤。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金開展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國內(nèi)銷量估計(jì)為400萬臺(tái)，20xx年為550萬臺(tái)，20xx年到達(dá)700萬臺(tái)，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(20xx年)，國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場空間巨大。

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著肯定優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2。6億元，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發(fā)實(shí)力不強(qiáng)。

我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖始終是個(gè)大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期盼一種簡便、有效的取暖器具。依據(jù)我的調(diào)查，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的，市場潛力巨大。

比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。

我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，快速占據(jù)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。

(以上數(shù)據(jù)來源于?消費(fèi)日?qǐng)?bào)?、中國家用電器協(xié)會(huì))

二、我們的目標(biāo)

我們的目標(biāo)是，在20xx年制出樣品進(jìn)入市場，開展地市級(jí)以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，20xx年到達(dá)500萬銷售額，20xx年到達(dá)20xx萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。

三、資金運(yùn)用

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大，估計(jì)在10—15萬元；

各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)：5萬元；

公司組建、購置相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬元；

房租水電費(fèi)、人員工資(半年)：15萬元；

參與展會(huì)、廣告費(fèi)：10萬元；

小批量生產(chǎn)本錢(5000件)：20--25萬元；

周轉(zhuǎn)資金：20萬元。

合計(jì)：100萬元。

四、產(chǎn)品本錢及盈利分析

為節(jié)約費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購置生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1。5元，開關(guān)0。5元，其余為塑料件，價(jià)格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運(yùn)費(fèi)等，本錢合計(jì)在40元以下。

批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。

(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動(dòng)的可能)

五、銷售前景

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達(dá)成銷售意向。

六、合作方案

本專利工程是非職務(wù)獨(dú)創(chuàng)，專利權(quán)為個(gè)人全部。詳細(xì)合作方式由雙方協(xié)協(xié)商定。

七、原材料供給方案

可外協(xié)生產(chǎn)，無特別要求。

八、本工程的將來

由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，打算在明年接著推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。

創(chuàng)業(yè)籌劃書11

一、團(tuán)隊(duì)介紹

1、團(tuán)隊(duì)名：五棵樹

2、團(tuán)隊(duì)成員：〔各成員在明確分工的根底上親密合作〕

3、團(tuán)隊(duì)成員優(yōu)劣勢：

優(yōu)勢具有仔細(xì)負(fù)責(zé)的看法，吃苦耐勞的精神，公益環(huán)保的意識(shí)，踏實(shí)肯干的決心，不怕失敗的斗志，禮貌待人，文明做事。

劣勢閱歷缺乏。

二、創(chuàng)意工程介紹

“綠色收費(fèi)亭〞創(chuàng)業(yè)工程以“環(huán)保校內(nèi)、公益社會(huì)〞為核心理念，通過創(chuàng)業(yè)成員在校內(nèi)各處收集飲料瓶、廢紙箱、廢報(bào)紙等綠色行動(dòng)，用‘五棵樹’凈化校內(nèi)，實(shí)現(xiàn)“搞環(huán)保、創(chuàng)收益、謀和諧〞的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，進(jìn)而帶動(dòng)全校學(xué)生共同建設(shè)我們的綠色校內(nèi)。

三、商機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)

1、關(guān)于我們收廢行業(yè)市場前景分析：

搬到新區(qū)，隨著我們硬件設(shè)施和生活條件的改善，寢室里面的廢品也漸漸增多，許多東西雖用處不大，但干脆扔掉有些惋惜，如我們的廢書，廢舊包裝盒，飲料瓶等等。而且我們寢室空間狹小，有用的東西尚且無處可放，更何況這些廢品，于是都被扔掉，他們都沒有得到很好的二次利用，于我們而言。

我們團(tuán)隊(duì)打算以收廢為工程，特地收購寢室和校內(nèi)四周的廢書廢報(bào)紙以及隨著夏季到來越來越多的飲料瓶也包闊廢電池，二手，二手mp3等等。

校內(nèi)里師生眾多，物資消耗大，可利用的廢物也多，利用我們的宣揚(yáng)策略使廣闊同學(xué)知道有這么一個(gè)變廢為寶的途徑，肯定可以得到同學(xué)們的支持。

2、工程優(yōu)勢：

這對(duì)于我們高校校內(nèi)來講是一個(gè)新興工程，比起販賣小飾品，小零食，水果等群眾化工程來講，這避開了劇烈的競爭。

工程操作簡潔，無需投資大量資金，人力本錢也低。

目前我國的收廢行業(yè)開展比擬成熟，價(jià)格明朗，而且有特地的網(wǎng)站給我們供給收廢效勞如鄭州收廢網(wǎng)，他們還負(fù)責(zé)上門回收我們的廢品，節(jié)約了我們?cè)S多麻煩，也免去許多本錢。

3、風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)當(dāng)：

根本沒有什么風(fēng)險(xiǎn)，我們收多少，賣多少，僅僅須要一桿秤或租用存放廢品的地方，而且有人上門回收廢品，我們只需一個(gè)。

四、市場營銷策略

營銷方案

1、廢品采集：

〔1〕每天晚上跑一棟寢室樓，一個(gè)一個(gè)地敲門收飲料瓶、廢紙箱、舊書。

〔2〕在學(xué)校人流密集處，如餐廳、寢室門口，設(shè)立“捐贈(zèng)臺(tái)〞，呼吁同學(xué)們把自己不愛用或用不到的物品公益捐獻(xiàn)。

〔3〕建立一個(gè)“流淌廢品站〞，每天出去隨身帶一個(gè)大書包，在學(xué)校里看到塑料瓶就撿起來裝進(jìn)書包里。

2、廢品利用：

〔1〕開展廢品回收業(yè)務(wù)，辦起了一個(gè)特殊的寢室小賣部。在這個(gè)小賣部里，同學(xué)們不僅可以現(xiàn)金消費(fèi)，還能“以物易物〞，用塑料瓶和舊書換等價(jià)的公益捐贈(zèng)物品。

〔2〕變更經(jīng)營方向，把收上來的舊書一本一本歸類后在學(xué)校路旁擺書攤。從舊書中挑出好賣的書，低價(jià)賣給渴望讀那些書卻資金缺乏的人。

〔3〕把每周所收購的飲料瓶、廢紙、廢箱等可回收利用品賣到學(xué)校旁邊廢品收購站。

3、所得資金利用：

〔1〕個(gè)人用途把所得局部資金用于個(gè)人生活，如文具購置等，以減輕家里負(fù)擔(dān)。

〔2〕公益用途把另一局部資金捐給貧苦兒童，為他們送上一份暖和。

營銷策略

1、宣揚(yáng)策略

〔1〕公益引力宣揚(yáng)

宣揚(yáng)方式制作宣揚(yáng)板，由人員現(xiàn)場展示活動(dòng)意義與影響。

宣揚(yáng)平臺(tái)通過“關(guān)愛送兒童〞公益行動(dòng)進(jìn)行宣揚(yáng)；通過“綠色校內(nèi)行〞美化校內(nèi)進(jìn)行宣揚(yáng)。

〔2〕宣揚(yáng)時(shí)間地點(diǎn)中午晚上的餐廳寢室門口，人流較密集處。

2、價(jià)格策略

〔1〕收購價(jià)格適中

書刊：1、5~2、0元/公斤

報(bào)紙：1、00~1、40元/公斤

紙箱：1、00~1、20元/公斤

可樂瓶：0、1元/個(gè)

大的可樂瓶：0、2元/個(gè)

啤酒瓶，果瓶：0、2元/個(gè)

總體來說，我們的收購價(jià)，將略低于市場收購價(jià)。將同學(xué)們的廢品集中以更高的收購價(jià)格出售，可獲得利潤。

〔2〕本錢較低

我們的收購過程只需購置兩桿秤，送運(yùn)廢品時(shí)只需十幾元的中轉(zhuǎn)費(fèi)。

3、營銷策略

營銷原那么

〔1〕文明懇切。每次上門收廢品，都要自帶一把掃把，收完后，將四周的地上清掃干凈。

〔2〕熱心主動(dòng)。假設(shè)同學(xué)們有什么須要搬的重物，我們都會(huì)主動(dòng)幫助他們。

〔3〕誠信為本。不缺斤少兩，以招得許多固定客戶。

營銷理念

〔1〕綠色營銷工程在實(shí)施過程中充分表達(dá)環(huán)保意識(shí)和社會(huì)意識(shí)，校內(nèi)廢品回收是校內(nèi)環(huán)境更綠色，使同學(xué)廢品資源不奢侈，使貧困兒童更暖和，引導(dǎo)并滿意同學(xué)有利于環(huán)境保護(hù)及身心健康的需求。

〔2〕特性化營銷對(duì)人的關(guān)注、人的特性釋放及人的特性需求的滿意推到空前中心的地位，向顧客供給一種個(gè)人化的效勞，幫助同學(xué)搬運(yùn)廢物，保持廢品收購過程的環(huán)境干凈整齊。

五、財(cái)政預(yù)算

1、第一個(gè)利潤來源：

市場調(diào)查得出最近廢品市場的小量廢品的收購價(jià)，依據(jù)實(shí)際把我們的收購價(jià)降至低于市場收購價(jià)。

尤其指出的是，同學(xué)的廢課本，課外書，報(bào)紙期刊等以廢紙或高于廢紙的價(jià)格回收，而以二手書籍在校內(nèi)內(nèi)售出，獲利。

同時(shí)，學(xué)校旁邊的飯店，小餐館也是我們獲利的來源。收購他們的廢酒瓶，飲料瓶等。

2、其次個(gè)利潤來源：

代售二手品，包括舊，舊自行車，舊電腦，舊臺(tái)燈等。在校內(nèi)內(nèi)的固定攤位，擺放二手品，賺取差價(jià)。

3、社會(huì)效應(yīng)。

同學(xué)們的廢舊衣服，鞋帽飾品等，可組織大家愛心捐出，捐送給困難山區(qū)的孩子們。為同學(xué)們供給一個(gè)獻(xiàn)愛心的平臺(tái)，號(hào)召大家支持公益事業(yè)。

以上，是我們的收購整體安排。

由于我們主營廢品收購，所需的啟動(dòng)資金較少。資金主要用在購置電子稱等必需器具，租用廢品存放場所，以及代售二手產(chǎn)品時(shí)支付給產(chǎn)品出售方的押金等。

創(chuàng)業(yè)籌劃書12

隨著人們對(duì)于美的追求越來越高，美甲店已經(jīng)深化到愛美女性的生活當(dāng)中，無論是參與婚禮還是摯友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己裝扮的漂美麗亮的，因此，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

一、美甲行業(yè)將來開展的趨勢如何？

面對(duì)這樣一個(gè)巨大的女性消費(fèi)市場，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌打算進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營的初級(jí)模式已不行行。那么，靠什么來吸引顧客呢？專業(yè)，誠意，超值，將來的美甲行業(yè)經(jīng)營開展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)模化為主流方向。

美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營、產(chǎn)品公司的美甲效勞示范店、整合美甲效勞的綜合美甲店鋪、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店。

留意：美甲店鋪的定位越精確，越簡單被顧客記住?？梢怨┙o個(gè)人化的超值效勞實(shí)力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本！

二、了解顧客心理，以及他們?nèi)绾慰创兰椎赇仯?/p>

消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)留意這樣幾點(diǎn)：

〔1〕看美甲店鋪的專業(yè)水平；〔2〕看美甲店鋪的效勞水平；〔3〕看美甲店鋪的環(huán)境；〔4〕看美甲店鋪的美甲師的實(shí)力和名氣；

消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：

〔1〕普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升；〔2〕一局部人希望美甲店鋪的效勞環(huán)境有所改善；〔3〕大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師效勞水平；〔4〕許多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素養(yǎng)；〔5〕也有一局部顧客希望美甲店鋪可以改善效勞種類

超過百分之六十的顧客對(duì)我們美甲師的效勞和整體素養(yǎng)不滿，希望得到改善，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的緣由。

顧客選擇美甲店鋪的途徑；

〔1〕通過自己的具體了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù)；〔2〕通過美甲師的介紹而接受的占一局部；〔3〕通過摯友介紹而接受的又占一局部；

〔4〕還有的是通過看雜志，電視，廣告慕名而來的。

絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的效勞水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰(zhàn)；誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿足，誰就有時(shí)機(jī)擁有著巨大的市場。是我們每一位經(jīng)營者都要深思的問題。

三、為什么美甲師的流淌性很大？

〔1〕從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會(huì)閱歷；

〔2〕工作技能不高，可又隨時(shí)想找一個(gè)好一些的工作；〔3〕美甲店鋪太小，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店鋪；

〔4〕老板閱歷缺乏，常見的變發(fā)動(dòng)工的工資和提成，給員工一不信任感；〔5〕不斷出現(xiàn)新的競爭對(duì)手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設(shè)備領(lǐng)先，這些都對(duì)年輕的美甲師有著劇烈的吸引力。

創(chuàng)業(yè)籌劃書13

一、活動(dòng)背景：

在現(xiàn)在這個(gè)資源稀缺的世界上，生產(chǎn)者擁有發(fā)言權(quán)，但在供給過量的世界上，顧客才是真正的權(quán)力擁有者。這種具有劃時(shí)代意義的轉(zhuǎn)換，使得市場營銷義正詞嚴(yán)地成為了企業(yè)的核心指導(dǎo)原那么。

隨著我國經(jīng)濟(jì)的日益開展，競爭越來越猛烈，面對(duì)日益劇烈的競爭，企業(yè)的市場營銷變的更加重要。因?yàn)?，它是?jīng)營的核心和靈魂!經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰影還沒完全退去，我們?cè)谌蘸蟮墓ぷ骰騽?chuàng)業(yè)中必不行少的一項(xiàng)學(xué)問就是營銷的理論與實(shí)際操作。只有這樣才會(huì)有相對(duì)的優(yōu)勢!

二、活動(dòng)目的：

在競賽過程中普及營銷學(xué)問，增加高校生的營銷意識(shí)，豐富高校生課余生活的同時(shí)也為社會(huì)積累有實(shí)踐閱歷的營銷人才;通過與企業(yè)合作，既加強(qiáng)高校生與經(jīng)濟(jì)社會(huì)的聯(lián)系，又實(shí)現(xiàn)了與事業(yè)企業(yè)單位的雙贏。

三、活動(dòng)對(duì)象

棗莊學(xué)院在校全體師生

四、活動(dòng)流程：

1.前期宣揚(yáng)(10月20日至10月31日)

(1)20日啟動(dòng)儀式活動(dòng)內(nèi)容

①在學(xué)校小廣場懸掛彩虹門和氫氣球

②擺放花籃和其他裝飾品

③專業(yè)司儀主持，運(yùn)用音響設(shè)備

④擺放展板，懸掛條幅，發(fā)放傳單，現(xiàn)場報(bào)名

⑤搭建簡易舞臺(tái)，背景為大型寫真，小型文藝表演

(2)21日至31日(除周末)

①21日起先設(shè)立報(bào)名點(diǎn)

②24日下午實(shí)行專業(yè)講座并公布競賽題目

③27日中午針對(duì)24日的講座在小廣場實(shí)行趣味小活動(dòng)(啟用音響)

④與棗莊通訊公司合作，對(duì)校內(nèi)用戶發(fā)送宣揚(yáng)短信

注：期間持續(xù)在小廣場懸掛條幅，擺放展板，在校內(nèi)各宣揚(yáng)欄張貼海報(bào)與提示貼，在主干道、餐廳門口等人流量大的地點(diǎn)發(fā)放宣揚(yáng)單并在校播送站持續(xù)報(bào)導(dǎo)。

2、參賽形式：個(gè)人參賽或組隊(duì)才賽均可

3、初賽：

時(shí)間：11月1日—7日，由選手提交參賽作品。

7日審核并公布16位進(jìn)入復(fù)賽選手名單。

交稿地點(diǎn)：體育樓401

注：3日下午4點(diǎn)，于多媒體401進(jìn)行專業(yè)講座。

4、復(fù)賽：

時(shí)間：11月8日—14日。

13日晚6點(diǎn)，現(xiàn)場實(shí)行復(fù)賽，由專業(yè)老師評(píng)審。

14日公布進(jìn)入決賽名單

地點(diǎn)：校文科樓學(xué)術(shù)報(bào)告廳

形式：ppt，參賽選手現(xiàn)場闡述作品。八件作品進(jìn)入決賽

5、決賽既頒獎(jiǎng)儀式：

時(shí)間：11月21日晚六點(diǎn)，有專業(yè)評(píng)委及嘉賓現(xiàn)場評(píng)比

地點(diǎn)：綜合樓報(bào)告廳

形式：選手用ppt形式現(xiàn)場演說和專家評(píng)委進(jìn)行辯論環(huán)節(jié)

五、贊助優(yōu)勢：

1.棗莊學(xué)院是棗莊市唯一的一所高等學(xué)府，在校師生14000人，具有巨大的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)實(shí)力、潛在消費(fèi)實(shí)力與良好的宣揚(yáng)效果，生源輻射覆蓋全國大局部地區(qū)。

2.營銷協(xié)會(huì)是棗莊學(xué)院最具影響力的學(xué)生團(tuán)體之一，舉辦過屢次院級(jí)和系級(jí)的大型活動(dòng)，如：xx年承辦中國高校生第七屆“挑戰(zhàn)杯〞創(chuàng)業(yè)大賽棗莊賽區(qū)的競賽，其次屆“可口可樂杯〞營銷籌劃大賽，第一屆“惠普杯〞營銷籌劃大賽等。

3.本次大賽將邀請(qǐng)棗莊日?qǐng)?bào)、魯南在線網(wǎng)、棗莊電視臺(tái)、參與本次活動(dòng)，對(duì)本次競賽進(jìn)行報(bào)道，宣揚(yáng)力度大。

4.本次競賽贊助商有命題權(quán)，并有權(quán)查看本次競賽全部作品。

5.宣揚(yáng)力度大、內(nèi)容形式豐富多彩，持續(xù)時(shí)間

創(chuàng)業(yè)籌劃書14

工程概述分析

1、閑逛食端以各地特色風(fēng)味小吃為經(jīng)營目標(biāo)，高校生一學(xué)校周邊居民為主要效勞對(duì)象，進(jìn)行小本錢投資，做的是養(yǎng)分均衡，

休閑的，時(shí)尚的，精致食品，面對(duì)廣闊中學(xué)低檔消費(fèi)者群體。

2、閑逛食端以溫馨浪漫的風(fēng)格，為顧客供給無趣的效勞，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，想從上自然、追求健康方面變更。

3、閑逛食端的宗旨一價(jià)廉物美，讓利學(xué)生；以平安衛(wèi)生，取信學(xué)生；意外買房時(shí)，便利學(xué)生；以特色小吃，吸引學(xué)生。

行業(yè)分析

1、適合在校人員年齡。

2、食堂飯菜不符合學(xué)生口味

3、食堂價(jià)格偏高

投資概算1、技術(shù)投資3000元

2、設(shè)備投資：A：桌椅10套即20個(gè)椅子，10個(gè)小桌，計(jì)20xx元;B：豪華火鍋5個(gè)計(jì)500元;C：炊具300元;D：餐具300元;廣告牌500元。合計(jì)為3600元。

3、租房子：20平方米門面房，月租金20xx元，按季度付租金需6000元。

4、周轉(zhuǎn)金：20xx元。

5、電動(dòng)車：20xx元

6、裝修費(fèi)：20000元

7、首批材料費(fèi)：20xx元

以上投資概算總共為35600元。

本錢利潤分析：

1、牛骨肉：以每天銷售80斤計(jì)，(含買回家的，在店里吃的和超市銷的)，其綜合本錢(含水煤電房租)300元左右，其收入600元，利潤為300元。2、牛肉火鍋：以每天20個(gè)火鍋(含水量牛肉、羊肉、驢肉火鍋)每鍋20元-40元，其最低收入為400元，本錢為280元，利潤為120元。

3、牛肉粉面：按每天賣200碗(葷素各辦)每碗2.5元和1元計(jì)，收入為350元，本錢為150元，利潤為150元。

4、員工的工資：按4人(1000元+400*3=2200元/月，75元/天)

5、各種稅費(fèi)25元/日。

以上三項(xiàng)的利潤為570元，減去100元支出，日凈利潤為470元。年利在10萬元以上。

創(chuàng)業(yè)籌劃書15

1.1工程安排

本工程安排組建一家有限責(zé)任公司，名稱為'天之素'食療保健主題餐廳，主要從事素食保健餐飲的經(jīng)營。公司成立地點(diǎn)暫定在太原市柳巷北口，注冊(cè)資本為人民幣50萬元，全部投資者為自然人或私營企業(yè)法人。

本公司將中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)原理與現(xiàn)代化餐飲管理有機(jī)結(jié)合，向城市居民供給具有傳統(tǒng)文化特色的素食保健食品，在中式餐飲與醫(yī)療保健的中間領(lǐng)域開拓一塊嶄新的天地。

公司成立第一年，安排年接待顧客量為5.6萬人次，即日接待顧客量約為150人次，銷售對(duì)象為太原市中心的社區(qū)居民及局部工作人群。其次年，增加顧客量至7萬人次，即日接待顧客量約為190人次。

第三年將顧客范圍推廣到整個(gè)太原市,同時(shí)將年接待顧客量擴(kuò)大到20萬人次。第四年將向外部定向募集資金,并著手誠招個(gè)人或企業(yè)加盟顧'天之素'食療保健主題餐廳。

第五年公司將走出山西，向全國的中式餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進(jìn)軍，屆時(shí)本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換債、附任股權(quán)債等敏捷多樣的形式。投資合作者的利益將采納轉(zhuǎn)售、回購與上市等多種途徑獲得回報(bào)與退出。

1.2產(chǎn)品和效勞介紹

'天之素'食療保健主題餐廳將成為一個(gè)多項(xiàng)效勞于一身的餐飲中心，供給以下效勞：

向顧客供給保健素食餐品

為顧客供給保健飲食詢問

向每位顧客贈(zèng)送素食文化手冊(cè)

定期面對(duì)會(huì)員進(jìn)行免費(fèi)健康培訓(xùn)

為會(huì)員制定保健飲食方案

向會(huì)員贈(zèng)送書籍與光盤

1.3市場機(jī)遇

1.3.1'民以食為天'是永恒的真理，餐飲業(yè)是長青行業(yè)。

改革開放帶來的經(jīng)濟(jì)快速騰飛，城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)步增長和旅游、商務(wù)的蓬勃開展為餐飲業(yè)的持續(xù)興盛供給了浩大的經(jīng)濟(jì)根底和廣袤的市場空間。目前我國正處于改革開放后餐飲業(yè)開展的第三次頂峰，中式餐飲業(yè)面臨著千載難逢的開展機(jī)遇。隨著與國際市場的接軌中國餐飲市場更加開放，市場更趨豐富多彩。

1.3.2城市居民的生活水平的提高必定對(duì)身體健康更加關(guān)注。

隨著城市現(xiàn)代化建設(shè)的突飛猛進(jìn)，城市居民的收入水平逐年增加，消費(fèi)檔次不斷上升，尤其是在溫飽滿意的前提下，對(duì)飲食的健康關(guān)注會(huì)越來越多。我國漸漸步入老齡化社會(huì)，城市環(huán)境的污染，生活壓力的增大，都會(huì)對(duì)人們的健康提出了挑戰(zhàn)，不久的將來，人們對(duì)醫(yī)療、保健的消費(fèi)開支將會(huì)不斷增加。

1.3.3素食文化必將成為21世紀(jì)的飲食新潮流。

當(dāng)全世界為瘋牛病、口蹄疫、禽流感、非典等大傷腦筋時(shí)，素食文化以其獨(dú)特的自然氣息日益贏得了人們的寵愛。當(dāng)綠色餐飲已經(jīng)成為人們的共識(shí)的時(shí)候，健康科學(xué)的素食文化也在漸漸深化人心，依據(jù)現(xiàn)代人追求健康、美味的反樸歸真的飲食要求，創(chuàng)辦以食療保健主題的餐廳可以說是順應(yīng)潮流。

1.4產(chǎn)品和效勞的競爭優(yōu)勢

產(chǎn)品概念的原創(chuàng)性所具有的先發(fā)優(yōu)勢，可以盡快的較少阻攔的占據(jù)現(xiàn)有市場。素食餐廳盡管在國外及港澳沿海城市已頗為流行，但是最國內(nèi)尤其是內(nèi)陸城市的開展才剛剛起步，其開展前景光明。而將素食餐廳引申到食療保健領(lǐng)域不僅在太原而且在國內(nèi)外更具有開創(chuàng)性優(yōu)勢，可以避開殘酷的競爭，奪取先機(jī)。

眾所周知，動(dòng)物類食品含有豐富的鋅、鐵、硒等微量元素，這是植物類食品所缺乏的，為了彌補(bǔ)單純素食中這些微量元素的缺乏，本公司將與山西高校生命科學(xué)與技術(shù)學(xué)院食品探討所精誠合作，由食品探討所的專業(yè)人員配備含豐富的鋅、鐵、錫等微量元素的補(bǔ)充飲料，如強(qiáng)化果汁等，可在就餐時(shí)為廣闊顧客供給，這樣不僅使素食得到很好的配備與完善，而且也使餐廳在同類行業(yè)中獨(dú)樹一幟。

產(chǎn)品的科研含量，可以避開同類企業(yè)的仿照與滲透造成的市場流失。由于餐飲企業(yè)仿照性較強(qiáng)，本公司將努力提高食療保健餐品的科學(xué)含量，不斷開創(chuàng)新的餐品種類，保持企業(yè)在食療保健領(lǐng)域的肯定競爭優(yōu)勢。本公司將謀求與省內(nèi)以及全國性的科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，為產(chǎn)品的研發(fā)供給理論指導(dǎo)或技術(shù)支持。

餐廳及產(chǎn)品具有獨(dú)特幽雅的文化氣息，可以成為企業(yè)的隱性資產(chǎn)，增加餐品的附加值。本餐廳是由高校生自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的，因此可以發(fā)揮高校生文化素養(yǎng)高、品位高雅的特長，不僅從餐廳的環(huán)境、餐品、效勞、管理各方面提高文化內(nèi)涵，而且通過引進(jìn)俱樂部的形式，將餐廳經(jīng)營成一個(gè)具有濃郁的綠色文