飼料銷售下一階段的工作計劃和目標(biāo)

飼料銷售下一階段的工作計劃和目標(biāo)飼料銷售下一階段的工作計劃和目標(biāo)希望牌飼料銷售計劃（XX年）一、計劃概要貴陽希望在貴州經(jīng)過十年的發(fā)展，產(chǎn)品的品牌知名度與市場占有率名列省內(nèi)同行業(yè)的前列。隨著飼料行業(yè)微利時代的到來，新競爭者的進(jìn)入，公司的營銷環(huán)境在不知不覺中發(fā)生著深刻的變化。XX年銷量目標(biāo)定為6XX噸，市場占有率目標(biāo)定為12%,銷售收入目標(biāo)定為7500萬元，這表明今年公司產(chǎn)品的市場占有率要比去年上升1%,要實現(xiàn)這一計劃，繼續(xù)保持省內(nèi)市場份額的領(lǐng)先優(yōu)勢，公司通過整合產(chǎn)品線，調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，加大網(wǎng)絡(luò)改造，注重終端市場的培育，扶持養(yǎng)殖用戶的方式；通過強(qiáng)化技術(shù)營銷，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，走產(chǎn)業(yè)化的道路，這一目標(biāo)是可以實現(xiàn)的。二、形勢分析L養(yǎng)殖業(yè)形式分析由于今年養(yǎng)殖業(yè)出現(xiàn)繼94以來的歷史新高，農(nóng)民養(yǎng)殖積極性大幅度提高，農(nóng)民出現(xiàn)大面積補(bǔ)欄許多當(dāng)?shù)卣雠_配套政策，扶持養(yǎng)殖業(yè)據(jù)我公司抽樣調(diào)查，農(nóng)民商品豬存欄數(shù)年同比增加30%,母豬存欄年同比增加100%,那么到明年下半年生豬存欄將在今年的基礎(chǔ)上增加1倍由于農(nóng)民對市場缺乏理性分析，投資存在很大盲目性，導(dǎo)致畜產(chǎn)品出現(xiàn)供大于求，畜產(chǎn)品價格將出現(xiàn)大幅度下跌xx年的飼料生產(chǎn)容量相對過剩，達(dá)到飽和，GDP收入與養(yǎng)豬業(yè)、飼料業(yè)發(fā)展協(xié)調(diào)不一致，肉類消費(fèi)無較大增長1.6近xx年貴州豬價走勢分析通過上述走勢圖分析得知：近XX年來生豬價格呈現(xiàn)出3個波峰即XX、XX、XX年；XX的豬價在XX的基礎(chǔ)上下降50%左右；XX在XX的基礎(chǔ)上下降25%左右，所以預(yù)測明年的生豬價格將在今年的基礎(chǔ)上下降30-40%1通過上述走勢圖分析得知：近xx年來仔豬價格呈現(xiàn)出3個波峰即xx、xx、xx年；xx的豬價在xx的基礎(chǔ)上下降60%左右；xx在xx的基礎(chǔ)上下降25%左右，所以預(yù)測明年的生豬價格將在今年的基礎(chǔ)上下降40%左右2.飼料行業(yè)銷售形式分析由于飼料行業(yè)受種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的雙重制約，養(yǎng)殖業(yè)出現(xiàn)大面積滑坡的情況下，飼料行業(yè)將難逃厄運(yùn)，據(jù)我們預(yù)測，明年飼料行業(yè)的銷售形勢將在今年的基礎(chǔ)上下滑30%左右，我公司xx在xx的基礎(chǔ)上下降了13%左右，預(yù)計在明年銷量將下滑10%左右（詳見下圖）3、競爭形式分析：3.1我們的客戶均成為眾多競爭者的目標(biāo)公眾，他們會采取“高質(zhì)低價優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的策略進(jìn)入我們的網(wǎng)絡(luò)，競爭者呈增長態(tài)勢，主要競爭者為省外正大、駱駝、岳泰、萬千等，省內(nèi)川泰、富豐、華港、展望、臺農(nóng)等，尤其是正大的品牌優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢給我們造成巨大的市場壓力；特別是今年韓國的希杰已經(jīng)建廠，已經(jīng)決定建廠的競爭廠家就有3家，由此預(yù)測貴州市場即將進(jìn)入前所未有的競爭狀態(tài)3.2競爭沖擊將我公司的價格體系造成巨大的沖擊，就現(xiàn)狀而言，我公司的價格與主要競爭廠家相比：濃縮料高7%左右、乳豬顆粒料高5%左右、禽料高3%左右、大豬料高2%左右23.3根據(jù)現(xiàn)狀和明年的競爭程度，預(yù)計我公司的銷售收入會下降5%左右，力爭銷量下降幅度控制在5%以內(nèi)三、產(chǎn)品組合分析3.1產(chǎn)品線：產(chǎn)品線1高檔乳豬濃縮料產(chǎn)品線2中、低檔乳豬濃縮料產(chǎn)品線3高檔乳豬配合料產(chǎn)品線4中、低檔乳豬配合料產(chǎn)品線5鴨配合飼料產(chǎn)品線6雞配合飼料產(chǎn)品線7中、大豬配合飼料3.2銷量預(yù)測（另見）3.3產(chǎn)品組合的分析（波士頓矩陣分析）（分析依據(jù)來源于“銷量預(yù)測”）345第二篇、飼料銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)范文飼料銷售下一階段的工作計劃和目標(biāo)以下是一篇飼料銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)范文，文章向大家展示了飼料銷售業(yè)務(wù)員對本職工作的詳細(xì)總結(jié)，可供大家借鑒。接下來一起看看吧!從XX月份到本公司開始從事飼料銷售工作，十個月來在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之公司同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：一、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;XX、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);5、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度;6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，一月來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)?？傊?，通過這些時間的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。在順德杏壇和均安這塊市場進(jìn)行銷售時候，由于自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可使用的產(chǎn)品品種。熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、使用?？偨Y(jié)以前的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，6月份自己計劃在上月工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點做好以下幾個方面的工作（一）、依據(jù)5月份區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在淇縣、林洲區(qū)域，一是主要做好各豬場的自購用戶，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的豬場：葛東生、劉尚明、張愛靜、楊連巧做為重點。（二卜在沒有走到的豬場去拜訪、擴(kuò)大市場、增加銷信。（三）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。（四卜為確保完成六月銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。（五卜目標(biāo)量10噸。眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說,都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山。在這一年中，深知自己的職責(zé)就是，為公司盡職盡責(zé)，為客戶貼心服務(wù)。公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情!總體來說，這一年我取得了長足進(jìn)步。不論與老客戶的談判，還是與新客戶的接洽工作，都是一步一個腳印扎扎實實走過來的。市場資源是我們生存和發(fā)展的根本，但是市場資源又是是有限的，對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研分析之后，發(fā)現(xiàn)并不是所有的區(qū)域都能夠迅速發(fā)展起來的，需要有計劃、按步驟的開發(fā)。哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，哪些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的,客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違反的，甚至某個客戶在什么時間應(yīng)采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪，什么時間應(yīng)該面談還是電話聯(lián)系，都是需要考慮的問題。盲目的、無計劃的、重復(fù)的拜訪，都可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生連鎖性的負(fù)面影響。自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離直線是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客。在確保產(chǎn)品在終端顧客“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，也就是要有計劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳#8222;#8222;市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身，就已經(jīng)開始競賽;市場又是最好的教練，不需練習(xí)就能教會我們技能和發(fā)展的契機(jī),重要的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)，品格是否經(jīng)得起考驗。經(jīng)過一年的艱苦努力，公司下達(dá)的銷售任務(wù)超額完成。全年銷售：雞料12120噸，豬料26xx5噸，雜料1847噸這些成績里離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注與支持，也滲透著我的心血與汗水，也為xx年取得更好的銷售業(yè)績奠定了良好的基礎(chǔ)。第三篇、月度飼料營銷工作總結(jié)飼料銷售下一階段的工作計劃和目標(biāo)5月份市場匯報和6月份工作計劃祁陽片：魯伏田一、市場概況我片。養(yǎng)殖以規(guī)模專業(yè)戶為主體，附帶部分散養(yǎng)戶，用料習(xí)慣以全價料為主體，濃縮料、預(yù)混料并存。市場容量為濃縮料350噸每月，乳豬料為150噸每月，目前基地市場占有率濃縮料為20%、乳豬料為10%o主要競爭對手有雙胞胎、岳泰.正虹.大北農(nóng)等。（一）4月份和5月份的銷量對比和分析1XX0806040200（二）XX年和XX年同期濃乳料對比和分析單位（噸）（三）XX年5月份與XX年5月份基地銷量對比圖（四）xx年5月份與xx年5月份濃、乳料基地銷量對比圖（五）XX年5月份與XX年5月份銷量走勢圖xx年5月份較xx年5月份有較大增長（83.3%）；xx年每月銷量相對均衡，表明客戶心態(tài)穩(wěn)定，忠誠度較高。（六）主體客戶xx與xx對照（濃乳料月銷量5噸以上）單位（噸）1）xx年基地客戶共15名，其中主體客戶7名一季度共完成銷量204噸，占80%。2）主體客戶專店為86%。xx年主體客戶在總體銷量小的情況下只占64%oxx年通過對新老客戶的培育主體客戶增加3名，完成銷量98噸,占38.5%o（七）一季度銷量分析XX年一季度比XX年增長83.3%增幅115.86噸。原因：1,xx年以來片區(qū)持續(xù)堅持大力開發(fā)有價值的新客戶增量（盤靈艷，黃生祥）333基礎(chǔ)工作堅持不懈做到位，新老客戶得到有力扶持，打擊了競爭對手，增強(qiáng)了客戶信心。3）整合好公司資源一季度重點扶持唐仁娥、黃生祥、盤靈艷、朱平祥、李彩云，做到963贈料開路，科技實證說話，營業(yè)推廣有聲?？蛻粼隽棵黠@。4）合同100%的到位使客戶積極性提高。5）xx年一季度開發(fā)了3名新客戶但增量不明顯，需要進(jìn)一步加大扶持力度（網(wǎng)絡(luò)和豬場開發(fā)，營業(yè)推廣招商造勢）。6）乳豬料市場占有率10%依然很低（月15噸），目前的銷量主要還在散養(yǎng)戶，專業(yè)戶開發(fā)力度不夠，沒有找到好的方法。與雙胞胎（月60噸）、普瑞納（月30噸）還有很大差距。二季度準(zhǔn)備利用3月份金豬博士，永州基地金200成功的實證連續(xù)進(jìn)行營業(yè)推廣。7）樹立信心，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員333終端工作培訓(xùn)監(jiān)督考核到位，及時跟進(jìn)。二、主要增長點的展示（一）新客戶增量（二）扶持有潛力的客戶增量第四篇、xx年銷售工作計劃范文飼料銷售下一階段的工作計劃和目標(biāo)xx年銷售工作計劃范文1、XX年銷售工作計劃范文一、對銷售工作的認(rèn)識.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息、，達(dá)到多贏。.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù).制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。（會議內(nèi)容見附件）客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。2、xx年銷售工作計劃范文對于已從事銷售工作近兩年的我，現(xiàn)在對銷售市場和銷售方法都已成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了XX年新銷售工作計劃：我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個供貨商，進(jìn)行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。其次也是最重要的部分--培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強(qiáng)、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進(jìn)步、有發(fā)展。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。3、xx年銷售工作計劃書范文一、檢討與愿景xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。二、工作思路1、明確工作內(nèi)容首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。2、駐點營銷駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù),市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。市場部駐點必須完成六方面的工作：a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點，并針對性地拿出市場提升方案；b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制；3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整；對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。三、管理團(tuán)隊1、合理配置人員：a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。第五篇、豬飼料銷售工作總結(jié)飼料銷售下一階段的工作計劃和目標(biāo)篇一：飼料銷售工作總結(jié)飼料銷售工作總結(jié)飼料銷售〉;工作總結(jié)（一）一、個人自身方面的總結(jié)：公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情！二、工作方面的總結(jié)：1、始終堅持公司的開發(fā)重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。3、自己給客戶能帶來那些更好的服務(wù)。因為我們做銷售本來就是服務(wù)，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應(yīng)！這對做周圍的其它市場起到支點的作用！還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客,這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長！4、貨款的回收方面。以前在關(guān)中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，最大限度達(dá)到雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂！5、貨物的）;物流方面。自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費(fèi)用?？蛻魣筘浖皶r報給公司，并提供隨市場變動后的價格,方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作！銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的營銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力。我能及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議，以市場需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。三、工作中存在的問題：1、有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間，工作的計劃性不是很強(qiáng)！2、公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。3、客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點布設(shè)，堅持個人傳統(tǒng)的思想！飼料銷售工作總結(jié)（二）眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山。下面，我就自XX年1月份至今以來的工作開始述職。一、個人自身方面的總結(jié)：深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命！公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情！二、工作方面的總結(jié)：1、始終堅持公司的開發(fā)重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。2、關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質(zhì)，輕視了這對實現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性！因為錯誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場。俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)！因為陜北地勢的特殊性，同時自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費(fèi)者，走直銷到最后一級終端分銷渠道。在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，有計劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。那么走直銷到最后一級終端分銷渠道有哪些好處呢？①走直銷到最后一級終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。②離消費(fèi)終端最近，最為方便養(yǎng)殖戶。③強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者愿意付出的價格和方便的購買點都在這樣的條件下等到了滿足。④對于公司和銷售員來說，這種渠道便于掌控，穩(wěn)定性強(qiáng)。⑤利于培育忠誠客戶，利于精耕細(xì)作。市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。這些好處都是大家顯而易見的，也可謂是得渠道者得天下！開發(fā)新客戶的意識一定要上一個臺階。例如我的片區(qū)最大的2個顧客趙雪紅和王強(qiáng)，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年，經(jīng)驗豐富，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時候早都按這個思路去走了，結(jié)果都很成功，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公司合作！但是面對這些大的客戶我們怎么能做到轉(zhuǎn)換成功呢？就是工作方面的第三個。3、自己給客戶能帶來那些更好的服務(wù)。因為我們做銷售本來就是服務(wù)，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應(yīng)！這對做周圍的其它市場起到支點的作用！還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長！4、貨款的回收方面。以前在關(guān)中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，最大限度達(dá)到雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂！5、貨物的物流方面。自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費(fèi)用。客戶報貨及時報給公司，并提供隨市場變動后的價格,方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作！銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的營銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力。我能及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議，以市場需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。三、工作中存在的問題：1、有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間，工作的計劃性不是很強(qiáng)！2、公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。3、客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點布設(shè)，堅持個人傳統(tǒng)的思想！四、新年〉;工作計劃：維持穩(wěn)定原有的客戶資源，加大綏德市場，米脂市場和佳縣市場的開發(fā)力度，重點圍繞王強(qiáng)和白占孝周圍的客戶開發(fā)豬料市場，在綏德龍灣重點做雞預(yù)混料。五、總結(jié)市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。同時，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗。我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，通過自己的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品！面對現(xiàn)在我們的確困難，但我們決不氣餒，因為我們有可以預(yù)見的未來！到那時侯我們將大鵬展翅！最后祝福大家新的一年身體健康，工作順利，好運(yùn)連連，青春永駐！飼料銷售工作總結(jié)（三）七月，我加入到農(nóng)標(biāo)普瑞納（內(nèi)蒙古）飼料有限公司實習(xí)。我做的是銷售工作。一進(jìn)入到這個公司，我感覺到了一種壓力和一種沖動，為什么會有這樣的感覺呢？在我們進(jìn)入公司的第一天，正好遇到各個地區(qū)的業(yè)務(wù)人員的〉;工作匯報，從他們的匯報中，我可以看到他們的自信。那種自信絕對是在市場中經(jīng)過辛勤的勞作換來的，我好羨慕，好沖動，也好想像他們一樣。在公司〉;培訓(xùn)了三天我們就下到了各自的市場，帶我的經(jīng)理讓我在一家豬場里學(xué)習(xí)。在那里我學(xué)會了給豬打針、去勢、母豬的接產(chǎn)、出生仔豬的管理、飼料的攪拌等技術(shù)，這些技術(shù)讓我的實習(xí)生活更為充實,為以后的工作打下了基礎(chǔ)。當(dāng)然，在豬場的日子是寂寞而乏味的，每天的工作一模一樣，有些時候我覺得自己就要堅持不下去了，可是想想學(xué)校的培養(yǎng)，公司的期望,自己的理想，我還是讓自己堅持下去，并且還要干的比以前都好。在這段時間，公司的領(lǐng)導(dǎo)和帶我的經(jīng)理給了我莫大的幫助，是他們幫我調(diào)整心態(tài)，建立信心。在此，我對他們表示衷心的感謝！在豬場待了兩個月后，我就下了市場，下了市場我才知道銷售的不易、銷售的艱辛、銷售員的酸甜苦辣，在嘗過它們之后，繼續(xù)堅持下去的人就是成功的人。在我們一起到公司實習(xí)的同學(xué)，有的堅持不下去走了。其實我們每個人的心里都是一樣的，市場上的困難要比想象的多，而我們解決困難的能力比想象的少，在這個時候公司的老員工給了我很大的幫助，我們經(jīng)常在一起交流，在市場上遇到的困難向他們請教。篇二：xx年度飼料銷售工作總結(jié)范文xx年度飼料銷售實習(xí)總結(jié)報告尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：大家下午好！辭舊迎新，自我總結(jié)！眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山。下面，我就自xx年10月份至今以來的工作開始述職。一.個人自身方面的總結(jié)：深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命！公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情!二.工作方面的總結(jié).始終堅持公司的開發(fā)重點：以蛋雞預(yù)混料為中心.關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質(zhì)，輕視了這對實現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性！因為錯誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場。俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)！因為陜北地勢的特殊性，同時自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費(fèi)者，走直銷到最后一級終端分銷渠道。在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，有計劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。那么走直銷到最后一級終端分銷渠道有哪些好處呢？——①走直銷到最后一級終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。②離消費(fèi)終端最近，最為方便養(yǎng)殖戶。③強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者愿意付出的價格和方便的購買點都在這樣的條件下等到了滿足。④對于公司和銷售員來說，這種渠道便于掌控，穩(wěn)定性強(qiáng)。⑤利于培育忠誠客戶，利于精耕細(xì)作。市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。飼料銷售下一階段的工作計劃和目標(biāo)這些好處都是大家顯而易見的，也可謂是得渠道者得天下！開發(fā)新客戶的意識一定要上一個臺階。例如我的片區(qū)最大的2個顧客吳國金和施永安，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年，經(jīng)驗豐富，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時候早都按這個思路去走了，結(jié)果都很成功，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公司合作！但是面對這些大的客戶我們怎么能做到轉(zhuǎn)換成功呢？就是工作方面的第三個。.自己給客戶能帶來那些更好的服務(wù)。因為我們做銷售本來就是服務(wù)，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應(yīng)！這對做周圍的其它市場起到支點的作用！還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客,這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長！.貨款的回收方面。以前在關(guān)中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，最大限度達(dá)到雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂！5.貨物的物流方面。自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費(fèi)用?？蛻魣筘浖皶r報給公司，并提供隨市場變動后的價格,方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作！銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的營銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力。我能及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議，以市場需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。三.工作中存在的問題：.有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間，工作的計劃性不是很強(qiáng)！.公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。.客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點布設(shè)，堅持個人傳統(tǒng)的思想!四.新年工作計劃：維持穩(wěn)定原有的客戶資源，加大綏德市場，米脂市場和佳縣市場的開發(fā)力度，重點圍繞王強(qiáng)和白占孝周圍的客戶開發(fā)豬料市場，在綏德龍灣重點做雞預(yù)混料。五.總結(jié)市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。同時，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗。我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，通過自己的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品！面對現(xiàn)在我第六篇、XX銷售工作計劃飼料銷售下一階段的工作計劃和目標(biāo)XX銷售工作計劃XX銷售〉;工作計劃（一）一、對銷售工作的認(rèn)識.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息、，達(dá)到多贏。.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù).制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。（會議內(nèi)容見附件）客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。XX銷售工作計劃（二）一、檢討與愿景飼料銷售下一階段的工作計劃和目標(biāo)XX年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。二、工作思路1、明確工作內(nèi)容首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。2、駐點營銷駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù),市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。市場部駐點必須完成六方面的工作：a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點，并針對性地拿出市場提升方案；b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。飼料銷售下一階段的工作計劃和目標(biāo)e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制；3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整；對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。三、管理團(tuán)隊1、合理配置人員：a市場〉;信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。飼料銷售下一階段的工作計劃和目標(biāo)四、市場分析1、競爭激烈?guī)啄陙?，公司同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的〉;市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。2、整合資源我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、＞；企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。五、品牌推廣公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。1、品牌形象為了打造新威科的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場除外）2、產(chǎn)品定位根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場范圍。4、市場推廣a.積極利用公司各種有價值的資料，如新威科技訊山西飼料企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。g.制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。六、工作進(jìn)度第一季度：1、確定本年度的廣告宣傳策略。2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。4、策劃好經(jīng)銷商年會。5、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。第二季度：1、策劃推出二季度促銷活動。2^配合分公司推出市場活動。3、參加全國性的行業(yè)展會一次。4、配合各分公司做好駐點營銷工作。5、利用新威科技訊和山西飼料媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。6、夏季文化衫的設(shè)計制作。第三季度：1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。2、文化衫的發(fā)放。3、制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。第四季度：1、兩節(jié)促銷的落實開展。2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。4、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。5、做好全年工作的總結(jié)。七、資源配置1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺。2、需要把市場活動經(jīng)費(fèi)由市場部統(tǒng)籌安排。3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。第七篇、工作目標(biāo)和工作計劃（共6篇）飼料銷售下一階段的工作計劃和目標(biāo)篇一：工作目標(biāo)及計劃xx年個人年終工作總結(jié)xx年即將結(jié)束，回首xx年的工作，既有比較出色完成各項本職工作的喜悅，也有遇到很有難度的工作任務(wù)，絞盡腦汁的困苦。在自己的努力和同事的幫助下較好的完成了各項工作。一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作，圓滿完成任務(wù)！（一）我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心向工同事及領(lǐng)導(dǎo)們求教，向本部門的同事學(xué)習(xí)前廳日常工作的程序以及如何管理好前廳各項工作過程中的各種工作技巧，并不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法。不斷掌握方法積累經(jīng)驗，我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察、摸索、查閱資料，了解酒店整個的基本情況及采用的各種經(jīng)營模式，以及到市場去了解本行業(yè)行情，比較同行間的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量來保證酒店的利益，較快地完成自己職責(zé)任務(wù)；另外通過網(wǎng)絡(luò)查閱，不斷豐富知識、掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。（二）具體的工作任務(wù)：1、負(fù)責(zé)酒店前廳的管理及銷售工作，及時控制好房態(tài)，保證酒店的正常運(yùn)營。2、時刻管理和監(jiān)督前臺人員及自己的服務(wù)態(tài)度，本著顧客至上的原則、及時高效的處理好客人的投訴，讓客人滿意而歸。3、不定時到各酒店去學(xué)習(xí)，了解并學(xué)習(xí)各酒店的經(jīng)營模式、服務(wù)態(tài)度、客房配制等一些最新動態(tài)，虛心學(xué)其它酒店做的好的地方、取長補(bǔ)短！4、完成所有報表和單據(jù)的整理，及時審核各項報表，確保夜審和賬目的審核無誤與賓客上傳工作，同時讓財務(wù)可以及時的對賬，保證酒店賬目的準(zhǔn)確！5、規(guī)范工作程序，沒有特殊的情況下，都必須按工作程序規(guī)范進(jìn)行!二、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，落實完成自己范圍工作任務(wù)1、培訓(xùn)員工的安全知識，提高員工的安全意識，在發(fā)生緊急情況下如何采取應(yīng)急措施，將安全知識普及到每個員工的心里，從而保證酒店的經(jīng)營正常運(yùn)轉(zhuǎn)！也算是作為酒店的一員作出自己的努力！2、為提高服務(wù)質(zhì)量對前臺工作人員的服務(wù)每周進(jìn)行一次培訓(xùn)，從而提高前臺工作人員的服務(wù)質(zhì)量，為客人提供優(yōu)質(zhì)、溫馨的服務(wù)，讓每人個客人真切的感覺到就像回到家里的感覺，通過培訓(xùn)后，每個前臺同事的服務(wù)都大提高，使酒店的服務(wù)更上一層樓！三、存在的不足總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：1、對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。四、下步的打算針對xx年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：（一）積極搞好與工程部及相關(guān)部門同事、各部門之間的協(xié)調(diào)工作，進(jìn)一步理順關(guān)系；（二）加強(qiáng)工程相關(guān)知識的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;（三）在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與各相關(guān)部門的同事進(jìn)行溝通，向員工普及酒店管理的各項管理制度及相關(guān)的程序，同時在日常工作方面要嚴(yán)格要求自己，為酒店的前廳管理方面作出自己的貢獻(xiàn)。在明年的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受,及時糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，酒店的明天會更美好！xx-12-20篇二：工作目標(biāo)與計劃管理制度工作目標(biāo)與計劃管理制度為確保學(xué)校工作目標(biāo)的有效分解和落實，及時傳遞市場壓力，落實目標(biāo)管理，完善計劃流程，促進(jìn)學(xué)校各項經(jīng)營活動的有序開展，強(qiáng)化計劃執(zhí)行的力度，提高計劃管理的效率和效果，特制訂本管理制度。一、計劃制訂目的使整體工作方向與學(xué)校年度目標(biāo)保持一致，工作條理清晰，點位明確,實現(xiàn)規(guī)范化管理，順利實施學(xué)校的經(jīng)營目標(biāo)。二、計劃編制1、學(xué)校各部門每年年初應(yīng)當(dāng)根據(jù)學(xué)校年度總體經(jīng)營目標(biāo)，結(jié)合各崗位及各部門工作職責(zé)，確定各部門年度工作目標(biāo)，根據(jù)年度工作目標(biāo)詳細(xì)制定年度工作計劃和季度/月度工作計劃。2、各部門根據(jù)部門實際情況及各種會議中的決議等，制定本部門的月/季度工作計劃及費(fèi)用預(yù)算。月/季度工作計劃及工作總結(jié)采用學(xué)校規(guī)定的統(tǒng)一格式編制。工作計劃及工作總結(jié)必須由部門負(fù)責(zé)人及校長簽字批準(zhǔn)后于每月25日前交至人力資源部（分書面及電子版）。3、各部門負(fù)責(zé)人根據(jù)學(xué)校整體經(jīng)營發(fā)展的需要，圍繞學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的指令，對所管轄的各部門計劃進(jìn)行整合，并從業(yè)務(wù)、管理等方面制訂工作計劃，并列出重要事件加以跟蹤。4、人力資源部負(fù)責(zé)于每月25日前將各部門計劃與總結(jié)匯總后報校長審核。5、各部門月度/季度工作計劃中要明確工作任務(wù)、計劃完成日期、責(zé)任部門和責(zé)任人、工作任務(wù)應(yīng)達(dá)成的目標(biāo)或標(biāo)準(zhǔn)，完成工作任務(wù)的實施計劃或步驟、措施，并注明需其它部門協(xié)助的事項等。(1)主要工作內(nèi)容：按照學(xué)校以及部門內(nèi)的經(jīng)營管理要求，內(nèi)容應(yīng)為本部門非日常性的重點工作，且需明確化、具體化。(2)完成日期：指預(yù)計完成該項工作任務(wù)的日期，跨月度/季度工作盡可能分月/季報送且注明該項工作各階段的計劃完成日期，并設(shè)定本月/季底需達(dá)成的目標(biāo)。(3)責(zé)任主體：工作計劃中必須明確各項工作的責(zé)任主體(部門或人)，并盡可能明確到小組或個人。如跨部門的工作，則需注明負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)的責(zé)任主體。(4)目標(biāo)設(shè)定：各部門重點工作計劃必須注明設(shè)定目標(biāo)，跨月/季度的工作應(yīng)設(shè)定本月/季底要達(dá)成的目標(biāo)，并在當(dāng)月/季工作總結(jié)中對目標(biāo)達(dá)成情況進(jìn)行自我評價。(5)與年度目標(biāo)和工作計劃掛鉤：各部門年度工作計劃中的重點工作應(yīng)在月/季度工作計劃體現(xiàn)，避免造成工作偏差。5、各部門在保持計劃工作的嚴(yán)肅性的同時，可根據(jù)實際情況保證調(diào)整計劃的靈活性。衡量的標(biāo)準(zhǔn)是是否對學(xué)校經(jīng)營狀況造成影響。調(diào)整計劃應(yīng)提前上報校長辦公會批準(zhǔn)。6、各部門在提報月/季度工作計劃時，同時對上月/季的工作計劃完成情況作出工作總結(jié)，正在進(jìn)行中的工作要說明工作進(jìn)展的程度，未能按期完成的工作須說明未完成的原因及預(yù)計完成時間。(1)工作總結(jié)的內(nèi)容要與工作計劃項目的內(nèi)容相對應(yīng)，計劃外的可以單獨(dú)說明。(2)事實求是注明下達(dá)的計劃情況與實際完成情況或進(jìn)度對比情況。(3)說明本月工作計劃中未完成的事項，列出下一步的改進(jìn)和改善措施。(4)分析本月工作計劃完成過程中存在的問題，如何改善。四、管理職責(zé)：學(xué)校實行三級計劃管理體系，人力資源部按校長要求負(fù)責(zé)監(jiān)控到部門，各部門要依次辦法推行二級計劃管理，各部門主任要依次執(zhí)行三級計劃管理。1、人力資源部主要職能：(1)負(fù)責(zé)及時收集整理各部門工作計劃及總結(jié)，并匯總上報校長辦公會及校長。(2)負(fù)責(zé)建立學(xué)校工作計劃管理和評價體系，并對各部門計劃執(zhí)行情況進(jìn)行總結(jié)、分析和評價。2、各部門職責(zé)：各部門負(fù)責(zé)人是本部門工作計劃的第一責(zé)任人，對所管轄部門工作計劃的編制、跟進(jìn)、落實、評價等負(fù)管理責(zé)任。(1)負(fù)責(zé)組織編制所管轄部門工作計劃及工作總結(jié)。(2)負(fù)責(zé)與學(xué)校保持工作計劃銜接關(guān)系，并接受學(xué)校的指導(dǎo)和監(jiān)控。(3)負(fù)責(zé)組織跟進(jìn)、協(xié)調(diào)、落實所管轄部門工作計劃，及協(xié)調(diào)、落實學(xué)校重點工作計劃。(4)負(fù)責(zé)建立部門工作計劃管理，并對部門工作計劃實施情況進(jìn)行總結(jié)、分析和評價。(5)負(fù)責(zé)部門工作計劃的上報與計劃執(zhí)行情況的總結(jié)。五、工作計劃跟進(jìn)與實施1、工作計劃經(jīng)審批后下發(fā)，各部門應(yīng)逐級向下傳達(dá)工作指令，明確工作的實施責(zé)任人，確保各項重點工作的落實。2、各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本部門重點工作的協(xié)調(diào)和監(jiān)控，負(fù)責(zé)協(xié)助落實項目各項重點工作，并給予積極的支持和配合。3、各部門在調(diào)整工作計劃、工作計劃不能執(zhí)行或中途終止時，應(yīng)及時反饋至校長，并說明原因。4、校長辦公會每月/季按規(guī)定時間組織月/季度總結(jié)會，會議內(nèi)容主要包括但不限于：(1)通報各部門上月/季工作各項重點工作完成情況及工作計劃考評結(jié)果；(2)各部門通報近期工作中存在的問題和困難，及需要學(xué)校或其它部門協(xié)調(diào)解決的事項；(3)學(xué)校對下一階段工作提出要求和指引；(4)其它需協(xié)調(diào)解決的事項。六、工作計劃的考評1、校長辦公會按月對各部門月/季度重點工作計劃進(jìn)行考評并通報結(jié)果，主要考評工作計劃報送及時性、編制質(zhì)量及工作計劃完成情況。(1)報送及時性：各部門每月28日前將工作計劃及總結(jié)報送人力資源部，無故不按時報送(包括年度計劃、月度計劃及月度總結(jié))的部門，將對其進(jìn)行通報批評并按相關(guān)管理規(guī)定進(jìn)行處罰。(2)編制質(zhì)量①工作計劃及總結(jié)格式不合格的視同未交處理。②工作計劃及總結(jié)的內(nèi)容不完整(重要工作未列入、年度工作計劃中的階段性重點工作未涵蓋、學(xué)校指示的重點工作未列入等)，每遺漏一項將酌情扣分。(3)計劃完成情況①對工作計劃按時完成并且完成質(zhì)量較好的進(jìn)行通報表揚(yáng)一次；未完成的工作按學(xué)校有關(guān)規(guī)定處罰，對于未完成但虛報完成的工作，對部門負(fù)責(zé)人采取嚴(yán)肅處罰。②對于各部門未完成的工作如果因其他部門未配合或者配合不好導(dǎo)致工作不能按時完成的，則根據(jù)具體的情況對協(xié)助的部門相關(guān)責(zé)任人給予相應(yīng)的處罰，分不清責(zé)任人時由相關(guān)人員共同承擔(dān)，沒有責(zé)任人時由直接領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。③員工個人周工作計劃由各部門負(fù)責(zé)進(jìn)行考評，人力資源部不定期抽查，結(jié)果納入月度/季度員工績效考評中。2、為了能夠更好地掌握各部門工作計劃及工作總結(jié)執(zhí)行情況，各部門工作計劃與總結(jié)均以書面和電子版兩種形式報送。工作總結(jié)與工作計劃分為兩部分內(nèi)容分別進(jìn)行闡述。具體格式為：見附件3、各部門的工作計劃完成情況將在總結(jié)會上進(jìn)行通報，納入學(xué)校今后的考核管理。4、鑒于學(xué)校管理現(xiàn)狀，計劃管理遵循日計劃-周計劃-月計劃-季度計劃的推行方式。日計劃的相關(guān)表格與說明見附件XX附件：人力資源部年5月27日望岳外語培訓(xùn)學(xué)校工作任務(wù)派遣單任務(wù)安排：任務(wù)接受：（人或部門）年月日接受人簽字：校長：注：1.該派遣單在單個重要任務(wù)安排時使用。多個任務(wù)時請使用工作計劃表。.安排任務(wù)的人應(yīng)是直屬上級或校長.任務(wù)安排的內(nèi)容、完成方式、完成標(biāo)準(zhǔn)、時間要求等須明確簡潔且可以直接執(zhí)行4.任務(wù)安排人與接受人都簽字方為有效。.任務(wù)接受人在接受任務(wù)后負(fù)責(zé)保管該派遣單，到派遣單約定的完成時間，應(yīng)主動及時找安排人匯報工作，安排人在認(rèn)真評估完成情況后,填寫最終評語，評語應(yīng)客觀公正。.該派遣單完成后交人力資源部保管，人力資源部根據(jù)安排人最終評語，對接受人進(jìn)行考核。.該派遣單解釋權(quán)歸人力資源部。.該派遣單如有變更，人力資源部須出具變更說明。望岳外語培訓(xùn)學(xué)校每日工作計劃表批準(zhǔn)人：提報人：1.該計劃表為每日工作計劃，不是周或月度工作計劃2.當(dāng)日與次日的工作計劃應(yīng)具有承接性，不能半途而廢3.該計劃表由部門負(fù)責(zé)人填寫，為整個部門的日工作計劃4.該計劃表填寫好以后，提交人力資源部。人力資源部匯總后交校長審批5.每日下午以書面或電子的形式提交次日工作計劃。正常工作時間不能完成的，應(yīng)于次日上午8:00前提交。6.該計劃表的填寫及執(zhí)行情況由人力資源部負(fù)責(zé)監(jiān)督，并納入考核。篇三：xx工作目標(biāo)和計劃稿XX年度工作目標(biāo)和計劃堅實管理基礎(chǔ)，理順管理流程，逐步構(gòu)造高效運(yùn)作的銷售、服務(wù)、管理運(yùn)營機(jī)制，打造適應(yīng)現(xiàn)代化營銷服務(wù)型公司發(fā)展要求的團(tuán)隊。以市場需求為導(dǎo)向，提升業(yè)務(wù)技能；以客戶要求為標(biāo)準(zhǔn)，提升專業(yè)化程度。全面提高管理和工作效率，開源節(jié)流，為公司的規(guī)范化、流程化持續(xù)發(fā)展，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。一、XX年度公司經(jīng)營工作目標(biāo)：1、推行目標(biāo)管理制度，XX年度銷售額增長300萬，利潤35%以上；2、應(yīng)收回款率90%；3、客戶滿意度95%；工作效率提升10%；4、運(yùn)營成本、采購成本、再利用材料成本降低5%；5、組建營銷團(tuán)隊（人員比例為：銷售額20萬/季度/人）6、企業(yè)文化制度完善及初步組建；7、全年無重大安全事故；8、初步形成公司運(yùn)營的規(guī)范化、流程化系統(tǒng)；二、XX年度工作計劃：（一）、構(gòu)建和完善公司組織運(yùn)營系統(tǒng)，明確部門職責(zé)和崗位說明書,做到權(quán)責(zé)分明，確保公司的工作順暢運(yùn)行xx年上半年完成調(diào)整各部門的崗位設(shè)置工作，定崗定薪定責(zé)，建立完善的公司運(yùn)作流程，明確各部門的工作范圍和責(zé)任，分析分解各崗位的工作要求，這項工作的重要目的就是為了使各級管理人員主動地按照工作崗位的職責(zé)和權(quán)限開展工作，以建立完整的公司運(yùn)作體系，是納入今年績效考核工作的基礎(chǔ)。（二）、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊伍今年上半年基本完成對公司薪酬和績效管理制度的建立和完善，使薪酬和績效考核互動，充分激勵員工的工作積極性和主動性，同時力爭完成公司企業(yè)文化的建設(shè)，積極宣導(dǎo)和有效培訓(xùn)，組織有意義的集體活動，使公司員工有歸屬感，增加員工穩(wěn)定性，減小員工流失率。（三）、加強(qiáng)公司企業(yè)文化宣導(dǎo)，建設(shè)學(xué)習(xí)型，協(xié)作型團(tuán)隊首先建立培訓(xùn)體系，根據(jù)各部門的需求和公司業(yè)務(wù)管理的需要，以內(nèi)部培訓(xùn)方式為主，開展員工入職培訓(xùn)、崗前、在崗、技能培訓(xùn)等，組織開展專業(yè)知識、安全生產(chǎn)知識、營銷技能和企業(yè)文化培訓(xùn)，增強(qiáng)員工對公司的認(rèn)知度和認(rèn)同感，提高員工素質(zhì)，增強(qiáng)員工責(zé)任和團(tuán)隊協(xié)作意識。（四）、把握市場脈搏，拓展銷售渠道，提升銷售業(yè)績建立市場信息收集渠道，及時反饋和分析市場的需求和變化，制定和調(diào)整銷售策略，以適應(yīng)市場的要求，采用攻關(guān)的方式，列出本年度要重點開發(fā)的大客戶，尋求合作，同時開發(fā)新客戶，了解客戶的發(fā)展?jié)摿Γ攸c培養(yǎng)幾個新客戶，是今年銷售工作的主要方針和目標(biāo)。要實現(xiàn)銷售目標(biāo)，主要做好以下幾點：1、熟悉行業(yè)、產(chǎn)業(yè)專業(yè)知識，提升業(yè)務(wù)能力對于營銷業(yè)務(wù)員，專業(yè)知識非常的重要，對產(chǎn)品知識和整個市場概況的了解和認(rèn)識的深刻與純熟技能，直接決定了業(yè)務(wù)員能否很好的銷售產(chǎn)品，所以在今年，公司將要求設(shè)計部按計劃開展不定時的專業(yè)知識培訓(xùn)講座以及技術(shù)研討會，利用這些機(jī)會讓業(yè)務(wù)員更深刻的了解公司業(yè)務(wù)和服務(wù)。分析我公司的優(yōu)劣勢，做到知己知彼、揚(yáng)長避短，適時調(diào)整營銷方法2、加強(qiáng)營銷團(tuán)隊建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍如今從各大行業(yè)和公司發(fā)展的模式來看，現(xiàn)在是一個團(tuán)隊合作的時代，今年營銷要建立更好的溝通機(jī)制，例會機(jī)制，形成團(tuán)隊意識，員工間要多交談、多合作，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能，達(dá)到共贏。3、服務(wù)老客戶，開發(fā)新客戶建立完善的客戶資料檔案，并隨時跟蹤了解他們對產(chǎn)品的使用情況，做好售后的服務(wù)工作，聽取他們的建議并認(rèn)真分析整改，給客戶營造良好的售后服務(wù)印象，尋求更深入的合作。積極開發(fā)新客戶的合作，利用多渠道、全方位等技能進(jìn)行新客戶開發(fā)，做好業(yè)務(wù)接單持續(xù)性。（五）、開源節(jié)流，提升物料管理水平，加強(qiáng)成本控制管理。1、定期收集原料市場信息，每月做好材料市場分析，在發(fā)掘優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的同時，每季度要評估有2-3家新的供應(yīng)商備選，做到貨比三家,緊密配合設(shè)計部、工程部、業(yè)務(wù)部收集和采購符合要求的質(zhì)優(yōu)價廉的原材料，全年單位采購成本要下降2%；2、著力控制廢品的產(chǎn)生，提高原材料使用率，規(guī)范并加強(qiáng)物質(zhì)的收發(fā)管理，嚴(yán)格物料的消耗定額考核，避免物料浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生，3、積極尋求內(nèi)外部合作，加強(qiáng)資源綜合利用，降低成本。（六）、充分發(fā)揮財務(wù)的核算和監(jiān)督作用，為公司經(jīng)營決策服務(wù)。逐步完善和規(guī)范產(chǎn)品報價和成本費(fèi)用核算的工作，財務(wù)管理要切入到銷售和經(jīng)營工作當(dāng)中，提出財會建議，強(qiáng)化財務(wù)部門對物料管理的監(jiān)督職能，落實財務(wù)對倉儲數(shù)據(jù)管理的監(jiān)督職能，對物料采購、物料管理、物料利用等工作環(huán)節(jié)提出財務(wù)意見。第八篇、xx年銷售工作總結(jié)與工作計劃范文飼料銷售下一階段的工作計劃和目標(biāo)XX年銷售工作總結(jié)與工作計劃范文XX年已經(jīng)順利走完了它的每一步，回首這一年，感慨萬千，有得有失。XX年真是難忘的一年，XX年既是平凡的一年又是不平凡的一年。在